Из наблюдений за Кремниевой Долиной украинца приехавшего на год в Стенфорд по специальной программе. По моим ощущениям "легкие ангельские деньги" таки можно достать но нужен нетворк. А в остальном все так.

Уже третий месяц моей программы в Стэнфорде, но только сейчас почувствовал достаточно моральных прав, чтобы начать рассказывать что-то предметное о здешних порядках. Не даром все, кто уже давно живёт в Кремниевой долине, в один голос говорят, что здешний mindset можно впитать только после длительного пребывания. Это правда.

Вот, например, ещё месяц назад я был одним из тех, кто наивно верил в миф про легкие деньги. Мол, приехал сюда с хорошей идеей и сразу куча инвесторов гоняются за тобой, предлагая вложиться.

Нет.

Денег здесь действительно много, как и инвесторов. Но Кремниевая долина на 90% сосредоточена на масштабировании и акселерации стартапов, а не на их выявлении (инкубации). Дураков нет. Как и в любом бизнесе, ваш первый капитал вам скорее всего дадут те, кого здесь называют 3F:

Family
Friends
Fools

Ну, а инвесторы действительно с радостью поддержат. Но только после того, как вы соберете свой первый миллион.

По большому счёту вот эта вот бизнесовая циничная жестокость здесь та же, что и в Украине. С одним лишь отличием, которое в корне меняет суть. И это отличие в том, что здешний рынок - огромный, а возможности для разработки вашей идеи - безграничные. Хочешь провести биотехнические эксперименты? Здесь куча лабораторий с самым современным оборудованием. Хочешь собрать фокус-группы и оттестировать на них своё приложение? Здесь куча добровольцев и огромная инфраструктура для сбора данных. В конце концов, хочешь испытать сверхлёгкий летающий бронежилет? Здесь есть 3Д-принтеры и куча талантливых инженеров, которые сделают для тебя первый прототип, разобьют его об скалы, потом сделают второй, третий, десятый, а на 451-м ты сам полетишь на встречу с инвесторами (конечно если у твоих FFF хватит денег, чтоб оплатить предыдущие 450 попыток).

При таких исходных данных приходить к инвестору с недоработанной идеей - это тупо дурной тон.

Вроде очевидные вещи, но приходишь к ним не сразу. Поначалу Кремнивую долину воспринимаешь просто как скопление офисов крупных мировых айти-компаний, потом достраиваешь к этому огромный научно-исследовательский кластер Стэнфорда, затем понимаешь, что вокруг всего этого функционирует ещё и гигантское сообщество венчурных инвесторов, ну а уже в самом конце начинаешь осознавать, как стать в этом мире субъектом.

Нереально интересный опыт.

Очень холодные письма
Я работаю менеджером в девелопмент проектах уже почти 10 лет. 5 из них как инжиниринг менеджер в американской продуктовой компании Рингцентрал. До переезда в Калифорнию я отвечал за инжиниринг в парочке команд. После переезда уже за десяток. За день я получаю приблизительно 500-600 писем на свой имейл. Из них подавляющая часть это автоматически сгенерированные сообщения от сервисов вроде Джиры, Райка, вики; нотификейшены из всевозможных систем вроде мониторинга перформанса, деплоймента и прочего. Плюс приходят регулярные, но не требующие неотложного внимания, широковещательные письма из наших разных офисов, ответы из хелпдесков, различные отчеты команд. Вдобавок к этому сыпятся неуёмным потоком всевозможные комментарии из общих Гугл документов, Инвижен проектов и Сейлсфорса. Чтобы не сойти с ума от входящего цунами писем у меня есть почтовые фильтры. Всего их уже 70 штук и раз в квартал я их подкручиваю. Фильтры раскладывают письма по десяткам папок помечая с порога самые низкоприоритетные как прочитанные. Таким образом экономится гигантское кол-во времени и если письмо прорывается мне в инбокс значит ему стоит уделить внимание.

Но это была преамбула. Теперь перейдем к фабуле. После переезда в Калифорнию два года назад я изменил Одессу, Украина на Бельмонт, Калифорния в своем Линкиден профайле. И несмотря на то что публично мой рабочий адрес нигде не светится, моментально пошли письма от всевозможных аутсорс компаний с предложениями о сотрудничестве. Поначалу я не воспринимал их как спам и даже отвечал вежливыми отказами. Но писем становилось все больше, а некоторые компании стали наглеть на глазах в своем стремлении впарить аутсорс услуги любыми путями.

Так, продавалы одной из компаний приперлись в офис вместо запланированного звонка. Меня поначалу заинтересовал их опыт работы с сервисом Google Dialogflow с которым у нас был проект и я начал переписку чтобы узнать побольше. В переписке мы договорились о дате звонка, запланировали митинг. Но в назначенный день все стремительно поменялось. Вместо звонка пришел эмейл в духе “Барин, отворяй ворота мы приперлись, встречай в лобби. Подпись: Твои Гости”. Встречу я отменил, а эта компания открыла счет моему черному списку аутсорс контор с которыми работать не стоит. Если компания уже со старта плюет на достигнутые договоренности, то почему она не будет наплевательски относится к своей работе потом в проекте?
Другая великолепная компания в течении нескольких недель настойчиво писала о том что у вас же девелопмент, а значит у вас гарантированно есть баги. А если есть баги, то наши куа помогут вам найти их! После моего вежливого отказа от их услуг сейлс-барышня все равно упорно настаивала в своих письмах, что у нас, наверняка, все плохо как у всех и их компания это единственный способ улучшить качество наших проектов. Итог — пополнение в моем черном списке аутсорсеров. Начинать разговор с утверждения что у вас все плохо это не лучший способ построить отношения.
Самый свежий тренд это зацепить на быстрый разговор. Что-то в духе: “Когда у вас будет 15-20 минут поговорить об xyz?”. Подразумевается, наверное, что 15 минут это мало и я готов их выделить и пообщаться о нерелевантной услуге. Главное это запланировать встречу и добраться до менеджера вживую а там опытные сейлзы с помощью боевого НЛП точно что-то впарят.

В итоге, мой опыт нахождения по сторону баррикад заказчика показывает что холодные письма от аутсорс компаний никогда не работают. Я поспрашивал коллег-менеджеров о таких же письмах и все в один голос говорят одно и тоже — абсолютно все предложения о каком-либо сотрудничестве которые приходят это спам. Все пытаются угадать чем ты занимаешься и предложить что-нибудь без чего ты не сможешь жить: девелоперов, куа, новые удивительные системы деплоймента-мониторинга-анализа. В моем случае никто из всех аутсорс компаний написавших за 2 года не сделал даже самого малого предварительного исследования чем же именно я занимаюсь чтобы предложить релевантные услуги которые по настоящему мне нужны. А шанс заиметь нашу компанию в качестве партнёра есть. Рингцентрал непрерывно растет на 15-20% уже 5-й год подряд и нам все время нужны сервисы, инструменты и иногда услуги.
Тогда как же сделать так чтобы я как инжиниринг менеджер попался в сети и начал сотрудничать? Нужно завести со мной знакомство где-нибудь на конференции или другом ивенте, и продавать не услуги, а помощь. Не нужно быть навязчивым и впаривать. Достаточно остаться у меня в телефонной книге с пометкой о профессиональном направлении и я сам обязательно приду за помощью когда потребуется. И тогда можно будет меня подсекать.

По ссылке можно посмотреть часть очень холодных писем за последние пару недель. Не делайте так как авторы этих писем, не плодите спам и не будьте спамерами.
https://drive.google.com/drive/folders/1YgOCmXuuFW8MV3bpOBb7DaLKCMxY2l-F?usp=sharing

Какая страна, такой и death stranding. В нормальных странах на берег выбрасываются киты или дельфины. В Калифорнии же penis fish.

https://www.cnn.com/2019/12/14/us/fat-innkeeper-worms-california-beach-scn-trnd/index.html

Казалось бы детей в Кремниевой долине удивить технологическими игрушками тяжело. Ан нет. Сегодня наша дочка с обычным рюкзаком от украинского стартапа Pix произвела фурор в местной школе. Залипали и дети и взрослые. Так-то в нашу начальную школу детям запрещено приносить гаджеты, но это не гаджет, а рюкзак 🙂

Рождество
2 раза в год, на Хеллоуин и Рождество, отдельные районы городков в Долине украшаются, а тысячи людей устраивают вечерний променад чтобы насладиться зрелищем мириад огней. На Рождество, правда, людей меньше, нет костюмов и не дают конфет. Ну и как в любом людном месте Кремниевой Долины, не проходит и 10 минут как можно услышать русскую речь.

У американцев много удобных бытовых мелочей. В магазинах вот так элегантно можно проверить право на покупку алкоголя и табака.

Лилия Ким — сценаристка из России. Живет в ЛА. В силу особенностей своей профессии ловко умеет складывать слова в предложения и в общем здорово пишет о своей жизни в Америке и в Голливуде в частности. Иногда пишет о Бей Эриа когда съездит сюда в очередной раз в гости к своим друзьям.

В этот раз она описывает проблему хауз сквоттеров — захватчиков пустующих домов которых потом нереально легально выгнать оттуда. В голове не укладывается как такая проблема в принципе может существовать в стране в которой право на частную собственность это священная корова.

https://www.facebook.com/100005749663918/posts/1317687775099532/?d=n
-

"It’s not so much of a question of if this will happen anymore but rather more of a question of exactly when this will happen,” Dr. Nancy Messonnier, director of the National Center for Immunization and Respiratory Diseases, said in a news briefing."

Поеду закуплю спички, мыло и гречку.

https://www.sfgate.com/news/article/Health-Officials-Warn-of-Coronavirus-Outbreaks-in-15083310.php

Пока в Бей Эриа раскручивается паника и народ сметает с полок все подряд, компании в Долине начали отменять одну за другой конференции. Мы с коллегами по такому случаю открыли тотализатор. Принимаем ставки на то что в апреле отменят быстрее Адоби Саммит в Лаc-Вегасе или Гугл Некст в Сан-Франциско? Я думаю Гугл хоть и будет позже, но отменит свой ивент быстрее в виду большего масштаба. Тем более что сегодня пришло уведомление о переводе другого их ивента Тензор Флоу Дев Саммит в исключительно онлайн форму.

And the winner is... Google Next. Не успел день закончиться как Гугл уже прислал уведомление и по конференции Гугл Некст в СФ. Ивент не отменяется, но пройдет исключительно в он-лайн режиме. Деньги за билеты вернут ($1.7k), бронь в отелях уже отменили. Все ~25 000 ожидаемых учасников будут теперь смотреть сотни сессий исключительно в интернете.

Тензерфлоу и Некст уже поменяли формат. После этого без сомнения все крупные локальные события тоже либо отменят либо сделают онлайн. Вряд ли кто-нибудь рискнет проводить конференцию на тысячи человек в условиях быстрораспространяющегося вируса. Остается вопрос насколько долго все это затянется с COVID-19.

Коллега зарегистрированная на конференцию от Адоби поделилась письмом от них с уведомлением об аналогичном переводе режима ивента в онлайн-онли. Спустя всего через полчаса сразу после Гугла. Кто следующий?

Take it offline
После почти трех лет в Долине заметил здесь одну особенность в разговоре на рабочих митингах. Довольно много людей во время обсуждения какого-нибудь вопроса называют встречу “онлайн”. Хотя при этом физически вместе находятся оффлайн в комнате. Соответственно, если нужно решить какой-нибудь вопрос за пределами этого разговора, то про такой вопрос говорят: “Lets discuss it offline”. Если задуматься о том как это выглядит со стороны, то выглядит это забавно. Сидят люди в оффлайне и говорят: “Давай отложим это на потом в оффлайне”. Мне кажется это произошло под влиянием онлайн приложений видео-канференс связи. Массовое использование Зум, Вебекс и прочих онлайн приложений уже трансформировали само понятие любого митинга/встречи в особый вид онлайн активности. Поэтому люди оффлайн уже могут принимать, а могут и не принимать в нем удаленное участие. В таком случае любой вопрос не из повестки этих встреч становится оффлайн даже если нет онлайн участников.
Именно поэтому сейчас окончательный перевод всех встреч в онлайн из-за вируса произойдет сильно легче чем еще каких нибудь лет 5 назад. Сейчас просто не станет оффлайн участников. Потому что все уже к этому и так готовы.