🛍 «Малый бизнес, большое влияние»: главное на сессии по развитию брендов

Анастасия Стукалова, руководитель продуктового маркетинга и обучения рекламной платформы Wildberries & Russ, на НРФ рассказала об инструментарии развития продаж.

1️⃣ Те, кто используют инструменты продвижения, в среднем продают в 7 раз больше, чем те, кто никак не продвигается внутри площадки.

2️⃣ Наиболее популярны форматы, которые работают на основе автоматизации и механизмов поисковой выдачи, так как они максимально релевантны действиям пользователя. При использовании этих инструментов, площадка сама анализирует большие данные, чтобы оптимизировать продвижение для продавца.

3️⃣ Медийная реклама на маркетплейсе может приносить перфоманс результаты. Она стала не только инструментом построения бренда, но и конверсионным форматом.

4️⃣ Сегодня наружная реклама — это не только инструмент продвижения и построения знания об отдельных брендах, но и драйвер роста целых товарных категорий.

Например, сочетание OOH и онлайн-продвижения по товарным категориям в ряде городов позволило увеличить количество проданных товаров на 8 п.п. по сравнению с городами, где наружная реклама не запускалась.

❓ Как выстроить медиамикс для продвижения на маркетплейсах?

В рамках Национального рекламного форума на сессии «Digital mix: где грань между эффектными и эффективными решениями» руководитель подразделения по работе с селлерами Сергей Прилуцкий рассказал о работе с разными каналами продвижения.

1️⃣ Новый тренд: поиск чаще начинается именно на маркетплейсах и ими же ограничивается, не выходя в «большой интернет».

Сегодня «все» действительно «найдется на WB». Маркетплейс успешно конкурирует с поисковыми системами — в среднем пользователи делают на e-com площадках 3,2 млрд запросов в месяц.

2️⃣ Рекламный инструментарий объединенной компании Wildberries & Russ позволяет работать с аудиторией на всех этапах воронки продаж в разных форматах, гибко подстраиваясь под конкретные задачи.

3️⃣ Как построить эффективный медиамикс?

В первую очередь — сформулировать четкие цели запускаемой рекламной кампании. Затем — определить целевую аудиторию и выбрать коммуникационные каналы.

Дальше начинается самое интересное: выяснить, какие инструменты уже использовали на рынке конкуренты и протестировать гипотезу.

Не бойтесь делать то, чего ещё не делал никто. Именно такие кампании увеличивают узнаваемость бренда и продажи продуктов.

4️⃣ Как достичь лучших результатов?

Одно из условий — правильный медиамикс рекламных инструментов, что демонстрируют и наши кейсы.

Например, для бренда NYYX была запущена наружная реклама в комплексе с продвижением баннеров на главной странице маркетплейса.

Это позволило увеличить продажи в два раза за 14 дней с момента запуска, а в последствии получить большое количество релевантного трафика.

🖼 "Programmatic World 2024" или что поменялось в программатических закупках рекламы вне дома

В рамках одноименной сессии Национального рекламного форума директор по развитию Департамента медиа Wildberries & Russ Павел Суржанский рассказал, что изменилось на этом рынке за год и какие тренды ожидают нас впереди.

1️⃣ Доля программатика в цифровой наружной рекламе в октябре 2024 года составила 15%.

2️⃣ Растет доступность программатических кампаний на инвентаре Russ: в 2024 году количество городов, где инвентарь подключен к программатику, выросло в 1,7 раза по сравнению с 2023 годом – до 67.

3️⃣ На фоне повышения спроса на этот инструмент Russ выделяет под программатик дополнительный инвентарь.

4️⃣ В наших планах — подключение к программатическим инструментам цифрового инвентаря в аэропортах присутствия Russ и в ПВЗ Wildberries.

5️⃣ Мы также планируем развивать прозрачность измерений программатических кампаний при помощи инструментов Admetrix — рекламодателям будет доступен цифровой мониторинг 100% выходов, анализ OTS каждого выхода и среднее количество показов рекламного сообщения одному уникальному пользователю (RF-модели).

🔔 Какие сессии пройдут в главный день НРФ`8?

Уже через час в кинотеатре «КАРО 11 Октябрь» начнутся сессии завершающего дня Национального рекламного форума. Спикеры объединенной компании Wildberries & Russ сегодня примут участие в следующих дискуссиях:

1️⃣ Главная стратегическая сессия. Возможности и амбиции российского рынка рекламы

Топ-менеджеры медиакоммуникационной отрасли расскажут, какие тенденции влияют на возможности рынка рекламы в настоящее время, как формируется опыт мирового сотрудничества и на чем важно сосредоточиться участникам бизнес-сообщества для достижения новых результатов. Прямая трансляция будет доступна здесь.

Время и место: 10:00, зал №1

2️⃣ Авторская сессия Wildberries & Russ. Рычаги повышения эффективности рекламы, или как побороть гравитацию и конкуренцию

Поговорим о том, какие инструменты повышения эффективности рекламы нам доступны и как правильно расставлять приоритеты. Опираясь на метаисследование эффективности рекламных кампаний, обсудим:
⏯ роль таргетингов в медиа и сезонность в покупках;
⏯ значимость кросс-канальных размещений и географии;
⏯ баланс имиджевой и активационной рекламы;
⏯ роль креатива и секретный ингредиент рекламы.

Время и место: 13:00, зал №9

3️⃣ Реклама вне дома: OOH в 2024 году

Что произойдет с сегментом в дальнейшем? Какие факторы будут определять развитие рекламы вне дома в ближайшей перспективе? Дискуссия будет состоять из трех частей, что позволит участникам составить наиболее полное представление о макро и микро-тенденциях на рынке OOH:

Часть 1: Российский и международный рынок наружной рекламы 2024
Часть 2: Технологии настоящего и будущего
Часть 3: Экспертиза и опыт: планирование и оценка эффективности рекламы вне дома

Время и место: 14:45, зал №9

4️⃣ Рекламный рынок в регионах

В последние два года рекламный сектор столкнулся с рядом сложностей. Уход иностранных компаний, частичная или полная блокировка отдельных платформ, массовая миграция людей и предприятий создали новые условия для местных игроков. Тем не менее региональный рекламный рынок продемонстрировал удивительную стойкость. В рамках сессии эксперты обсудят, как региональные игроки воспользовались возникшими возможностями.

Время и место: 16:30, зал №6

5️⃣ Человекоцентричный подход в коммуникациях российских брендов

Имидж компаний давно перестал касаться исключительно качества продуктов или услуг, потребителям также важна и социальная деятельность. PR и HR-отделы активно формируют стратегии, основанные на вкладе в общество — как самих сотрудников компаний, так и жителей страны. Вместе с тем в России нет единой базы проектов, анализа инструментов, подходов к решению задач, площадки для обмена опытом. Эксперты обсудят выстраивание системы, при которой рекламный рынок может быть вовлечен в ведение социальных проектов с креативным подходом к PR-кампаниям.

Время и место: 16:30, зал №8

Пленарная сессия НРФ’8. Главные заявления объединенной компании 🛒❤️

Управляющий директор объединенного Департамента медиа Wildberries & Russ Борис Пешняк поделился прогнозами роста рынков наружной рекламы и e-com:
1️⃣Рынок retail e-com в 2025 году вырастет на 50%

2️⃣Мы прогнозируем, что рынок ООН в 2025 году вырастет на 40% по сравнении с 2024 годом

3️⃣ Индустрия наружной рекламы в текущем году является вторым медиа по темпам роста после retail e-com media. По прогнозу объединенной компании, итоговый рост рекламы вне дома в 2024 году составит 40-42%.

4️⃣ По данным Admetrix, доля DOOH в рекламных бюджетах составила 67% за 9 месяцев 2024 года. Наш прогноз — по итогам года рост составит 72%, а в 2025 году — 78%.

Драйверами роста OOH сегодня выступают:
▶️ Инвестиции в инвентарь
▶️ Инвестиции в прозрачность измерений, в том числе сокращение времени поставки данных, рост числа городов мониторинга у Admetrix и уже внедренный 100%-ный мониторинг DOOH
▶️ Технологическое развитие и рост доли программатик-закупок

Источниками роста рекламной выручки в e-com станут:
⏯ Рост аудитории маркетплейсов и рост времени, которое пользователи на них проводят
⏯ Развитие рекламных инструментов и форматов — в том числе совершенствование рекомендательных алгоритмов
⏯ Расширение возможностей использования кросс-медиа e-com+ООН и инструментов оценки их воздействия.

К чему идет рынок наружной рекламы?

Директор по продажам Russ Юрий Усольцев поделился нашим взглядом на перспективы отрасли в рамках сессии «Реклама вне дома: OOH в 2024 году» Национального рекламного форума.

Как был устроен рынок рекламы вне дома в недалеком прошлом?
Статика, и только статика: совсем недавно она занимала почти 100% рынка! А еще было ручное планирование, поклейка бумажных постеров, огромное количество подрядчиков и большая доля нестандартных конструкций без измерений и мониторинга размещений.

Как обстоит дело сегодня?
Индустрия продолжает расти. Этому способствуют стандартизация инвентаря, качественный независимый мониторинг, возможный благодаря работе отраслевого измерителя, рост числа измеряемых городов и увеличения скорости поставки данных.

Наружная реклама выросла на 42% год к году (6 месяцев 2024 года vs 6 месяцев 2023 года), а DOOH — на 72%. Ключевые факторы роста:
▶️ Активная универсализация форматов на всех площадках и замена устаревших форматов на популярные стандартные
▶️ Автоматизация и подключение инвентаря к программатик-закупкам
▶️ Запуск новых продуктов, таких, как алгоритмический охват и BrandBoom

Что нас ждет завтра?
1️⃣ Расширение сети конструкций, подключенных к программатику. Скоро в нее войдут рекламные поверхности в аэропортах и новые экраны в ПВЗ Wildberries. Чтобы удовлетворить растущий спрос на программатик, мы планируем динамически выделять объем инвентаря под этот инструмент.

2️⃣ Запуск BrandBoom 2.0. К полюбившемуся многим формату в ближайшем будущем будет добавлена возможность подключения рекламных форматов Wildberries. Рекламодатели смогут получить еще больший охват размещений благодаря синергии форматов наружной рекламы и e-com.

3️⃣ Постепенный и более массовый переход на сервис самостоятельного запуска и отслеживания рекламных кампаний (self-service) через личный кабинет. Возможностями кабинета Russ.Online можно воспользоваться уже сейчас. В нем доступны:
▶️ Самостоятельный запуск кампаний
▶️ Статус прихода постеров и монтажей
▶️ Фотоотчеты
▶️ Эфирные справки (отчетность по кампании)

В ближайшем будущем будут внедрены:
🔥 Выгрузка свободных сторон
🔥 Постановка в резерв
🔥 Покупка и запуск размещения (все форматы)
🔥 Аналитика по кампании

Что происходит на рекламном рынке регионов?

На этот вопрос в рамках одноименной сессии Национального рекламного форума ответила директор Russ по продажам в регионах Александра Синявская.

1️⃣ Операторы продолжают развивать сегмент DOOH

Однако, при всей быстроте изменений, цифровизация неравномерно проникает в разные города нашей страны.

В миллионниках доля затрат на DOOH уже весьма существенна и доходит до 80%, но в городах с меньшей численностью населения пока еще доминирует статика. Поэтому при медиапланировании для охвата населения небольших городов статику со счетов сбрасывать рано.

2️⃣ Новый тренд индустрии: цифровизация остановочных павильонов

Сегодня остановки общественного транспорта — это формат, обеспечивающий длительный и качественный контакт с рекламным сообщением. Он особенно актуален в центральных и исторических районах городов, где невозможны крупные форматы.

Вместе с обновлением инвентаря и установкой современной уличной мебели, наши новые цифровые форматы недавно появились в Екатеринбурге, Новосибирске, Сочи и Майкопе.

3️⃣ Цифровизация 19 аэропортов присутствия Russ

За год мы увеличили количество наших конструкций в воздушных гаванях почти в три раза. Учитывая, что здесь возникает один из самых длительных контактов с рекламой и происходит охват не только пассажиров, но и встречающих и провожающих, это важный элемент нашего медиамикса.

Скоро поделимся новостями о развитии этого сегмента.