❓ Как выстроить медиамикс для продвижения на маркетплейсах?

В рамках Национального рекламного форума на сессии «Digital mix: где грань между эффектными и эффективными решениями» руководитель подразделения по работе с селлерами Сергей Прилуцкий рассказал о работе с разными каналами продвижения.

1️⃣ Новый тренд: поиск чаще начинается именно на маркетплейсах и ими же ограничивается, не выходя в «большой интернет».

Сегодня «все» действительно «найдется на WB». Маркетплейс успешно конкурирует с поисковыми системами — в среднем пользователи делают на e-com площадках 3,2 млрд запросов в месяц.

2️⃣ Рекламный инструментарий объединенной компании Wildberries & Russ позволяет работать с аудиторией на всех этапах воронки продаж в разных форматах, гибко подстраиваясь под конкретные задачи.

3️⃣ Как построить эффективный медиамикс?

В первую очередь — сформулировать четкие цели запускаемой рекламной кампании. Затем — определить целевую аудиторию и выбрать коммуникационные каналы.

Дальше начинается самое интересное: выяснить, какие инструменты уже использовали на рынке конкуренты и протестировать гипотезу.

Не бойтесь делать то, чего ещё не делал никто. Именно такие кампании увеличивают узнаваемость бренда и продажи продуктов.

4️⃣ Как достичь лучших результатов?

Одно из условий — правильный медиамикс рекламных инструментов, что демонстрируют и наши кейсы.

Например, для бренда NYYX была запущена наружная реклама в комплексе с продвижением баннеров на главной странице маркетплейса.

Это позволило увеличить продажи в два раза за 14 дней с момента запуска, а в последствии получить большое количество релевантного трафика.

🖼 "Programmatic World 2024" или что поменялось в программатических закупках рекламы вне дома

В рамках одноименной сессии Национального рекламного форума директор по развитию Департамента медиа Wildberries & Russ Павел Суржанский рассказал, что изменилось на этом рынке за год и какие тренды ожидают нас впереди.

1️⃣ Доля программатика в цифровой наружной рекламе в октябре 2024 года составила 15%.

2️⃣ Растет доступность программатических кампаний на инвентаре Russ: в 2024 году количество городов, где инвентарь подключен к программатику, выросло в 1,7 раза по сравнению с 2023 годом – до 67.

3️⃣ На фоне повышения спроса на этот инструмент Russ выделяет под программатик дополнительный инвентарь.

4️⃣ В наших планах — подключение к программатическим инструментам цифрового инвентаря в аэропортах присутствия Russ и в ПВЗ Wildberries.

5️⃣ Мы также планируем развивать прозрачность измерений программатических кампаний при помощи инструментов Admetrix — рекламодателям будет доступен цифровой мониторинг 100% выходов, анализ OTS каждого выхода и среднее количество показов рекламного сообщения одному уникальному пользователю (RF-модели).

🔔 Какие сессии пройдут в главный день НРФ`8?

Уже через час в кинотеатре «КАРО 11 Октябрь» начнутся сессии завершающего дня Национального рекламного форума. Спикеры объединенной компании Wildberries & Russ сегодня примут участие в следующих дискуссиях:

1️⃣ Главная стратегическая сессия. Возможности и амбиции российского рынка рекламы

Топ-менеджеры медиакоммуникационной отрасли расскажут, какие тенденции влияют на возможности рынка рекламы в настоящее время, как формируется опыт мирового сотрудничества и на чем важно сосредоточиться участникам бизнес-сообщества для достижения новых результатов. Прямая трансляция будет доступна здесь.

Время и место: 10:00, зал №1

2️⃣ Авторская сессия Wildberries & Russ. Рычаги повышения эффективности рекламы, или как побороть гравитацию и конкуренцию

Поговорим о том, какие инструменты повышения эффективности рекламы нам доступны и как правильно расставлять приоритеты. Опираясь на метаисследование эффективности рекламных кампаний, обсудим:
⏯ роль таргетингов в медиа и сезонность в покупках;
⏯ значимость кросс-канальных размещений и географии;
⏯ баланс имиджевой и активационной рекламы;
⏯ роль креатива и секретный ингредиент рекламы.

Время и место: 13:00, зал №9

3️⃣ Реклама вне дома: OOH в 2024 году

Что произойдет с сегментом в дальнейшем? Какие факторы будут определять развитие рекламы вне дома в ближайшей перспективе? Дискуссия будет состоять из трех частей, что позволит участникам составить наиболее полное представление о макро и микро-тенденциях на рынке OOH:

Часть 1: Российский и международный рынок наружной рекламы 2024
Часть 2: Технологии настоящего и будущего
Часть 3: Экспертиза и опыт: планирование и оценка эффективности рекламы вне дома

Время и место: 14:45, зал №9

4️⃣ Рекламный рынок в регионах

В последние два года рекламный сектор столкнулся с рядом сложностей. Уход иностранных компаний, частичная или полная блокировка отдельных платформ, массовая миграция людей и предприятий создали новые условия для местных игроков. Тем не менее региональный рекламный рынок продемонстрировал удивительную стойкость. В рамках сессии эксперты обсудят, как региональные игроки воспользовались возникшими возможностями.

Время и место: 16:30, зал №6

5️⃣ Человекоцентричный подход в коммуникациях российских брендов

Имидж компаний давно перестал касаться исключительно качества продуктов или услуг, потребителям также важна и социальная деятельность. PR и HR-отделы активно формируют стратегии, основанные на вкладе в общество — как самих сотрудников компаний, так и жителей страны. Вместе с тем в России нет единой базы проектов, анализа инструментов, подходов к решению задач, площадки для обмена опытом. Эксперты обсудят выстраивание системы, при которой рекламный рынок может быть вовлечен в ведение социальных проектов с креативным подходом к PR-кампаниям.

Время и место: 16:30, зал №8

Пленарная сессия НРФ’8. Главные заявления объединенной компании 🛒❤️

Управляющий директор объединенного Департамента медиа Wildberries & Russ Борис Пешняк поделился прогнозами роста рынков наружной рекламы и e-com:
1️⃣Рынок retail e-com в 2025 году вырастет на 50%

2️⃣Мы прогнозируем, что рынок ООН в 2025 году вырастет на 40% по сравнении с 2024 годом

3️⃣ Индустрия наружной рекламы в текущем году является вторым медиа по темпам роста после retail e-com media. По прогнозу объединенной компании, итоговый рост рекламы вне дома в 2024 году составит 40-42%.

4️⃣ По данным Admetrix, доля DOOH в рекламных бюджетах составила 67% за 9 месяцев 2024 года. Наш прогноз — по итогам года рост составит 72%, а в 2025 году — 78%.

Драйверами роста OOH сегодня выступают:
▶️ Инвестиции в инвентарь
▶️ Инвестиции в прозрачность измерений, в том числе сокращение времени поставки данных, рост числа городов мониторинга у Admetrix и уже внедренный 100%-ный мониторинг DOOH
▶️ Технологическое развитие и рост доли программатик-закупок

Источниками роста рекламной выручки в e-com станут:
⏯ Рост аудитории маркетплейсов и рост времени, которое пользователи на них проводят
⏯ Развитие рекламных инструментов и форматов — в том числе совершенствование рекомендательных алгоритмов
⏯ Расширение возможностей использования кросс-медиа e-com+ООН и инструментов оценки их воздействия.

К чему идет рынок наружной рекламы?

Директор по продажам Russ Юрий Усольцев поделился нашим взглядом на перспективы отрасли в рамках сессии «Реклама вне дома: OOH в 2024 году» Национального рекламного форума.

Как был устроен рынок рекламы вне дома в недалеком прошлом?
Статика, и только статика: совсем недавно она занимала почти 100% рынка! А еще было ручное планирование, поклейка бумажных постеров, огромное количество подрядчиков и большая доля нестандартных конструкций без измерений и мониторинга размещений.

Как обстоит дело сегодня?
Индустрия продолжает расти. Этому способствуют стандартизация инвентаря, качественный независимый мониторинг, возможный благодаря работе отраслевого измерителя, рост числа измеряемых городов и увеличения скорости поставки данных.

Наружная реклама выросла на 42% год к году (6 месяцев 2024 года vs 6 месяцев 2023 года), а DOOH — на 72%. Ключевые факторы роста:
▶️ Активная универсализация форматов на всех площадках и замена устаревших форматов на популярные стандартные
▶️ Автоматизация и подключение инвентаря к программатик-закупкам
▶️ Запуск новых продуктов, таких, как алгоритмический охват и BrandBoom

Что нас ждет завтра?
1️⃣ Расширение сети конструкций, подключенных к программатику. Скоро в нее войдут рекламные поверхности в аэропортах и новые экраны в ПВЗ Wildberries. Чтобы удовлетворить растущий спрос на программатик, мы планируем динамически выделять объем инвентаря под этот инструмент.

2️⃣ Запуск BrandBoom 2.0. К полюбившемуся многим формату в ближайшем будущем будет добавлена возможность подключения рекламных форматов Wildberries. Рекламодатели смогут получить еще больший охват размещений благодаря синергии форматов наружной рекламы и e-com.

3️⃣ Постепенный и более массовый переход на сервис самостоятельного запуска и отслеживания рекламных кампаний (self-service) через личный кабинет. Возможностями кабинета Russ.Online можно воспользоваться уже сейчас. В нем доступны:
▶️ Самостоятельный запуск кампаний
▶️ Статус прихода постеров и монтажей
▶️ Фотоотчеты
▶️ Эфирные справки (отчетность по кампании)

В ближайшем будущем будут внедрены:
🔥 Выгрузка свободных сторон
🔥 Постановка в резерв
🔥 Покупка и запуск размещения (все форматы)
🔥 Аналитика по кампании

Что происходит на рекламном рынке регионов?

На этот вопрос в рамках одноименной сессии Национального рекламного форума ответила директор Russ по продажам в регионах Александра Синявская.

1️⃣ Операторы продолжают развивать сегмент DOOH

Однако, при всей быстроте изменений, цифровизация неравномерно проникает в разные города нашей страны.

В миллионниках доля затрат на DOOH уже весьма существенна и доходит до 80%, но в городах с меньшей численностью населения пока еще доминирует статика. Поэтому при медиапланировании для охвата населения небольших городов статику со счетов сбрасывать рано.

2️⃣ Новый тренд индустрии: цифровизация остановочных павильонов

Сегодня остановки общественного транспорта — это формат, обеспечивающий длительный и качественный контакт с рекламным сообщением. Он особенно актуален в центральных и исторических районах городов, где невозможны крупные форматы.

Вместе с обновлением инвентаря и установкой современной уличной мебели, наши новые цифровые форматы недавно появились в Екатеринбурге, Новосибирске, Сочи и Майкопе.

3️⃣ Цифровизация 19 аэропортов присутствия Russ

За год мы увеличили количество наших конструкций в воздушных гаванях почти в три раза. Учитывая, что здесь возникает один из самых длительных контактов с рекламой и происходит охват не только пассажиров, но и встречающих и провожающих, это важный элемент нашего медиамикса.

Скоро поделимся новостями о развитии этого сегмента.

🤝 Человекоцентричный подход в коммуникациях российских брендов

Как его выстраивать и на чем он базируется в Wildberries & Russ рассказала в рамках Национального рекламного форума PR директор объединенной компании Анна Брычева.

Зачем нужна человекоцентричность в коммуникациях?

Социальная деятельность помогает улучшить имидж компании, повысить уровень доверия и лояльности к бренду.

С чем приходится работать?

Инфополе настолько насыщенно, что «достучаться» до аудитории становится все сложнее — даже с социальными проектами.

Как работать?

На «легкие» темы говорите языком эмоций. Не бойтесь строить коммуникации на вовлекающих механиках. Снимите веселый или трогательный ролик. Можно создать что-то окказиональное, парадоксальное, ведь парадокс и нестандартный подход сегодня являются основой виральности.С чувствительными и остросоциальными темами работайте деликатно и даже строго, и без лишнего юмора.

Важно уметь выбирать подходящую для конкретного кейса тональность. Научитесь чувствовать эффект от ваших коммуникаций.

🛒❤️Опыт Wildberries & Russ

Пока мы в начале пути: в этом году создан Департамент устойчивого развития, который занимается социальной активностью объединенной компании.

Одним из следующих шагов станет принятие ESG-cтратегии. Пока она в разработке, но мы уже создаем и реализуем проекты в этой сфере и рассказываем о них.

При этом все наши социальные кампании существуют не сами по себе, а встроены в единую концепцию.

Яркие кейсы
1️⃣ «Отдел заботы» в лице бабушек — подопечных организации «Люди.Идеи» создает заботливые пуш-уведомления для пользователей WB.

2️⃣ В Кемеровской области кот Барсик спрыгнул с козырька подъезда на крышу грузовика Wildberries и наш водитель помог ему вернуться домой.

Барсик стал звездой в своем городе, а мы заказали для него «вкусняшек» в «домашний» ПВЗ и купили билеты на Wildberries Travel, приехав в гости.