Фабрика MVNO и кто на ней обитает: интервью Сергея Волкова, Tele2

В 2016 году на базе Tele2 заработала так называемая "Фабрика MVNO", с помощью которой любая компания смогла в упрощенном порядке запустить собственного виртуального оператора. Первыми были банки, за ними подтянулись операторы домашнего интернета и стартапы с бесплатной мобильной связью. Выжили не все. Почему так происходит, сколько стоит запуск собственного виртуального оператора и как Tele2 приходится конкурировать с Ростелекомом рассказал Сергей Волков, директор по развитию сегмента виртуальных операторов и партнерств Tele2

Смотреть тут: https://youtu.be/UZ4nWR18u_g

Послушать можно на на платформах iTunes, Spotify, Google Podcast, Яндекс.Музыка

В ролике упоминаются и обсуждаются виртуальные операторы (в порядке появления): Скартел (Yota), Ростелеком, Просто для общения, Тинькофф Мобайл, Tesco mobile, GiffGaff, А-Мобайл, Аллё, Blyk, Danycom, Атлас, Сбермобайл, Postemobile, M-Pesa, ВТБ Мобайл, ГПБ Мобайл, Easy4, ТТК Мобайл

Содержание:
00:00 – Фабрика MVNO Tele2
00:28 – Кто и зачем создавал фабрику виртуальных операторов Tele2?
02:13 – Кто был первым MVNO на сети Tele2?
03:13 – Кто из MVNO был успешен до 2016 года?
04:52 – Почему закрылся оператор Просто для общения?
07:48 – Почему классические MVNO не прижились в России?
09:22 – Кейс GiffGaff – цифры и причины успеха
10:54 – Виртуальные операторы с бесплатной связью
12:29 – Почему закрылся оператор Атлас?
13:19 – 3 компонента успешного MVNO
14:09 – В чем идея бесплатной связи в MVNO?
15:25 – Почему закрылся оператор Danycom?
17:11 – Есть ли успешные MVNO в рамках Фабрики?
17:49 – Чем отличается Россия от мирового рынка MVNO?
19:50 – Как зарабатывать MVNO, если на связи не получается?
21:20 – Финансовые показатели российских MVNO
22:34 – Как операторы учитывают доходы от конвергента?
23:50 – Сколько могил на кладбище Фабрики MVNO?
24:45 – Почему закрываются MVNO?
27:42 – Как строятся финансовые отношения между MVNO и Tele2?
30:54 – Как конвергент Tele2 конкурирует с конвергентом Ростелекома?
34:20 – Как влияют показатели MVNO на бизнес Tele2?
36:58 – Показатели Фабрики MVNO за 2021 год
37:30 – Сколько стоит запустить MVNO?
38:55 – Кто кому за что платит?
40:15 – Какая инфраструктура нужна для запуска MVNO?
42:43 – Главный элемент успеха MVNO?
44:34 – Ваши вопросы

Мобильная связь 2G

Много кто рассуждает про 5G успехи, по мне как всё это шум 🧐, даешь 2G🧮. Выводы оставлю профессионалам, конечно не здорово быть в этом рейтинге (Китай чисто для справки), но по темпам сокращения 2G опережать Мир тоже правильно.
Доверие к цифрам тоже с поправкой 🤷‍♂️. #GSMA

Запросы в Яндексе по #MVNO и подпискам 👁️

Инструмент Яндекса wordstat хорош не только для сверки COVID динамики, но и относительного интереса к новым операторам/токсичным услугам некоторых .

Источник >> тут 🧐

Акции, прогнозы и выручка #Ростелеком

Уже скоро начнётся парад публикаций годовых отчётов телекомов. Меня всегда интересовал вопрос - цена акций телекомов РФ хоть как-то коррелирует в выручкой и что там умные прогнозисты банков рисуют - сбывается?
Пример Ростелекома показывает расклад - раз в 10 лет да, и Tele2 не особо и помог. Проклятье 2x мультипликатора) и разумеется рубль с нефтью)

Бенчмаркинг в телекоме 👁️

Телеком, особенно европейский, очень прозрачен с точки зрения корп.очетности. Полезно просто смотреть периодически что публикуют коллеги по цеху в части презентаций своих результатов 🥇.
Из свежего есть (+ что отметил интересного):
Telenor 4Q21 - график Covid и трафика,
VodaFone 3Q21,
Orange 4Q21 - стильно,
SK Telecom Investor Day - мудрёные формулы,
Tele2 Group 4Q21
Если интересен анализ по каждому оператору пишите в комментах.

Международный телеком здорово отрабатывают:
telecompaper
RCRWireless

Новости про MVNO 🧲🗣️

Магнит решил-таки запустить оператора как пишет Shopper по итогам Investor Day (в самом отчете не нашел, но графиков красивых много). У оператора есть лицензия и даже 29 тыс. номеров в Ростове-на-Дону. Уж не Алексей Валерьевич придал старт?)

ПСБ (ПромСвязьБанк) тоже думает о запуске. Номеров и лицензии пока нет, да и смысла тоже не много.

Новость без картинки не новость, поэтому по ссылке отчет НЭО Центра по количеству клиентов банков за 2020 год.

Интернет аудитории от Mediascope

Как известно, #Mediascope признан тем самым единым измерителем инетнет-аудитории, а значит забивать на цифры ребят нельзя. Самая интересная статистика по мобильной аудитории тут (MAU, РФ 0+).
По цифрам понятно одно, нет сервиса, который бы покрывал на 100% аудиторию, OK и Вибер еще живы...
В комментах занятный дисклеймер по iOS) Коллегам на заметку, не слабо новая ось ударила, да?)

Рынок платного ТВ (#ТМТ)

Вот и вышели итоги платного ТВ за 2021 год.
Прирост доходов замедляется, ARPU flat.
Таблица с ссылками и данными в комментах.

Динамика мобильных абонентов за 10 лет #GSMA

Немного графики по мобильным абонентам за 10 лет. Половина данных ясное дело оценка.

Предварительные итоги РФ телекома и 2х ИТ компаний за 2021 год (без МФ и ЭР) 📈🇷🇺

Немного динамик по телекомам, которые опубликовали результаты (МФ и ЭР ждать к концу марта видимо) и 2х особо активных ИТ-игроков. #Раскрытия

#Tele2 Россия. Тренды 📈

Небольшая ретроспектива самого растущего оператора в мире. Исходное желание было по ёрничать, что после ухода Шведов все не айс - неправда 🤷‍♂️. Ну и сравнение ARPU с инфляцией (но только по услугам, а не в целом).

#Forbes рейтинг самых дорогих 😵 компаний рунета

Увы, исключительно для истории свод самых дорогих компаний рунета по версии Forbes. Актуальную стоимость компаний приводить не буду. https://www.datawrapper.de/_/RaCEU/

ARPU в телекоме санкционных стран

Пост больше про мысли, чем анализ - к сожалению проанализировать изменение ARPU, в странах попавших под санкции, очень сложно. Это всегда уникальная ситуация и разумеется открытость данных - в этих странах Teclo не имеют раздел IR с фактбуком. Открытую информацию можно найти в ITC, ЦРУ-факт бук. То, что нашлось на графике также не проясняет - там и стоимость местной валюты влияет, и состав услуг (Судан например интернет запустил).
В свою очередь год назад получилось проанализировать >> Северную Корею

#MVNO #Тинькофф 2021 3,7 млрд руб. 66% YoY

Итак, самый большой и настоящий MVNO опубликовал финансовый результат. И разумеется минус увеличился. Другое дело, что внутри компании со всякими LT/CLV цифры переходят в зелёную зону. Тем не менее привет тем, кто уверял, что тема в плюсе AS IS)

Прирост мобильного трафика в РФ в 2021 составил 31% 📈

А вот голосовой трафик показал падение -2% YoY, но все еще выше доCOVID'ных времен. Если припомнить оценку Эриксона, то там по миру в среднем 40%.

Посчитать самому 👉 data и голос
#ЕМИСС

Технологии #ШПД по странам 2020 📈

Немного цифр по оценке проникновения технологий в ШПД.
РФ исходя из списка представленных стран в находится в топе по доле FTTP/B, что показательно. #GSMA

Средний чек за мобильную связь

Немного наблюдений:
1. Tele2 далеко не самый дешевый, либо МФ лидер по рисованию базы?
2. Операторы показывают АРПУ без НДС, тут как раз график с учётом трат абонентов
3. Прожиточный минимум не лучший показатель - тут бы средние траты показать, но такое Росстат на человека не считает. В общем все стабильно.

Эксель для аналитиков в комментах.

NPS в Телекоме
Тема популярная и не очевидная. билайн часто ставил во главу угла отставание по показателю, а #Tele2 например даже обозначил свои 44% в 2020м. Открытые данные по международным телекомам публикует разве что customer.guru, оказывается есть Telco у которых под 80%.

MNP 1Q22 в РФ

Для истории немного цифр по #MNP - темпы замедляются. Всё. Учитывая, что ACM не подвел итоги 2021-го проникновение не посчитать 😉. Да и конвертации заявок в портации уже 38%.

Официальные данные: https://zniis.ru/statistics/

P.S. Сегодня день рождения одного из последних независимых (от Б4) мобильных операторов - МОТИВ, с 26 летием 🥳🥳! Ура коллеги https://t.iss.one/motiv_news

Результаты компания по старой традиции никогда не расскажет, поэтому ждем август) Тренды по 2020 на картинке.

Падение голубого гиганта (Yota) 😵‍💫

Заголовок разумеется шутка (50/50), но за раскрытием МегаФона в 2021 все как-то пропустили финансовые результаты Скартела (это Йота если что). О реальном состоянии дочки говорить сложно - внутри всякие аллокации которые консолидируют потери)
Выручка упала на 5% в 2021, доля в мобильной выручке МФ упала, ну а прибыль на 50%.

Разумеется ссылки для факт-чекинга:
Ресурс БФО (налоговая) 2021г. https://bo.nalog.ru/organizations-card/5599169#financialResult
МегаФон МСФО 2021 https://corp.megafon.ru/ai/document/12247/file/MEGAFON_2021_IFRS_FS_RUS.pdf (стр.81)
Архив до 2019 года https://www.testfirm.ru/result/7701725181_ooo-skartel