По-взрослому о стратегическом управлении: сделай сам

Полезная штука запланирована на 06.03 в 13-00 мск от Fedorov Strategy Group, команды экспертов в области стратегии и операционных улучшений. Такое в gpt не найдешь. Будет бесплатно.

За 4 часа полностью раскроется верное понятие Стратегия, за руку проведут по каждому этапу ее сборки, дадут полный набор фреймов.
И да, речь пойдет не о фасилитации галлюцинаций собственника в команду. Речь пойдет о модерации перехода от хаоса к системе за счет внедрения стратегического управления полного цикла.

Я расскажу о гипотезах: откуда берутся и почему не работают, как можно по-другому, дам фрейм Бизнес-ТРИЗа в помощь.

Еще будет:
👉Анализ рынков и конкурентов. Михаил Бялый
👉Решения на основании данных: есть ли смысл в стратегии без знания потребностей клиента? Светлана Чинарова
👉Стратегическая модерация. Константин Федоров
👉Как правильно использовать финансовые модели для оцифровки результатов стратегической сессии. Ольга Сыса
👉Стратегическая сессия, как добиться результатов. Кирилл Сиволапов

Регистрируйтесь и получите чек-лист: 5 шагов выхода собственника из операционки от Константина Федорова.
Бизнес должен приносить деньги, а не головную боль. Ждем на конференции тех, кто согласен с этим тезисом.

Желаю вам другого утра🌞
или кофе☕️

Играть без доверия лучше порознь, а не вместе

Сели два мастера играть с другим противником. И не могут между собой договориться, как играть.
Нет доверия между мастерами. Нет связи.
Противник уровня ниже, чем каждый из двух мастеров. И выигрывает каждый раунд.
Разошлись мастера, и каждый начал выигрывать по отдельности.

Наглядное представление работы с напарником, или ко-фаундера по дополняющим компетенциям.
Иначе 1+1=0,5.
Иногда лучше разойтись, тогда хоть один сможет выиграть.

Бизнес-клубы: блажь или формат дружбы

Ожидаемо и неожиданно от коллег по АНД прилетело приглашение на собрание бизнес-клуба. Собирались собственники и ТОПы компаний разного калибра.

Знаете, душевно пообщались про вызовы в руководстве персоналом.
И впервые в клубе почувствовала себя как в своей тарелке.
Возможно, средний возраст участника сказался. А ещё подход: мы просто отлично и с пользой провели время и подискутировали.
Никто ничего никому не продавал, хотя все обменялись визитками и планируют далее контактировать.

Прямо хотелось бы такую атмосферу в каждом клубе.
Немного атмосферы в видео:)
С пятницей!

Всякая свобода подразумевает ответственность

Ответственность мы часто понимаем как нечто тяжелое, веское, кабальное.
В то же время, и здесь я совершенно согласна с Эрихом Фроммом, это неотъемлемый признак свободы.
Появилась ответственность = появилась свобода. Необходимо и достаточно.

Интересно другое: какие способы у нас есть убежать от ответственности:)

Первый: садизм.
Выражается через подавление другого. Тем самым происходит насильственный перенос ответственности в попытке взрастить психологическую созависимость.
Например:
- ор на водителя такси из-за пробок на дороге, которые "снова неожиданно появились, а мы опаздываем". Пробки, они как снег - всегда "неожиданные":)
- наезд на подчиненного, не догадавшегося прислать отчет, который не запрашивали. Сам ведь должен был догадаться:)

Сколько раз на прошлой неделе вы попробовали перенести ответственность на других через эту форму?

Таких инвесторов не бывает

Услышала сегодня от коллег по раунду. Цикл сделки 1,5 года.... и +1 проект в портфеле:)
Не получилось зайти через синдикацию в 2023-2024 гг., и вот: став Партнером в венчурном фонде и выдержав почти 9 мес. переговоров между монстрами в хорошем смысле венчурного рынка, I am in:)
Жутко довольна.

Один из тех моментов, когда кажется, что все идет как надо. Чего и вам желаю:)

Профессионализм в команде

Решение считать человека или процесс профессиональным или нет - сугубо субъективное. У каждого свой набор признаков. Зависит от степени погружения в предмет и искривления восприятия через личные привычки и ожидания.

Например, в операционном управлении:
- многие об этом слышали, но мало кто видел действительно выстроенные процессы,
- у каждого есть свое мнение по тому, как должно работать, основанное на неких фантазиях,
- собственники "любят" самостоятельно тянуть лямку операционки, хотя не имеют компетенций.

Круг размыкается признанием собственной некомпетентности и твердом распределении обязанностей кто что делает с каким результатом. Фантазии отпадают = команда собирается.

Март стучится каплями в окна,
Солнце ярче, небо свежей.
Ветер лёгкий и чуть прохладный
Шепчет тайны новых дней.

Птицы песней весну встречают,
Снег растаял, слышен ручей.
Настроенье растёт, играет —
В сердце радость и звонкий смех!

Отличного дня!

- Это похоже на единорог.
- Что в этом вас смущает?

Состоявшийся пару недель назад разговор с одной командой. Смотрели бизнес-модель, цифры уровня единорога. Рынок позволяет, растёт в перспективе, конкуренты начинают появляться.
Теперь главное препятствие: готова ли команда браться за единорог, не испугается ли, добежит ли.
Другими словами, вместит ли контейнер собственников, каждого из троих, бизнес такого масштаба.
Ведь это страшно, опасно, большая ответственность. Да и практически подписка на несколько лет в работу 24/7.
Сколько бизнесов останавливались, потому что масштаб собственника меньше масштаба компании.
Интересно, обычно мальчики меряются между собой сами знаете чем. А вот когда дело доходит до бизнеса = масштаба личности, это по-другому:)
Масштаб личности может расти всю жизнь. Можно этим заниматься:)

прекрасно и про наболевшее
если есть похожее, делитесь в комментариях:)

Верю, потому что верю

В читальном клубе со скрам-мастерами сегодня обсуждали убеждения, которые не были доказаны, но почему мы в них верим и это наша сила.

Пришло в голову, что мое древнее убеждение это искренняя вера, что любая проблема имеет решение с приемлемой долей комфорта и принятия.

На этом я стою. Поэтому решаю любую свою проблему, принимаю вызовы и иногда получается сделать то, во что никто не верил.

У вас есть такое?

Сжать время

За этим нас - консультантов, коучей, трекеров, менторов - нанимают в компании.
Иначе путь компании и ее команды тернист.
А так можно существенно сократить время.
И выиграть.

Это и другие аспекты, зачем на самом деле нанимают консультантов, обсудили уютной компанией в лаборатории Евгения Соломоновича Креславского. Удивительные вещи открываются при обмене опытом.

Продай ручку?

Сегодня не модно говорить про ручку. Сегодня говорят про компанию.

На этой неделе помогала нанять в команду менеджеров по продажам и РОПа. Составили профили по функциональному анализу, разместили вакансии, пошли интервью.

HR менеджер не изменяет себе: строго проверяет харды и софты. Моя роль иная: посмотреть на совпадение по ценностям, спрогнозировать уровень сопротивления при онбординге и оценить потенциал. А также прочитать кандидата по психологическим признакам.

Итог: команда сформирована за неделю, офферы вчера отправлены и подтверждены кандидатами. Когда знаешь, как работать вместе с hr менеджером, все получается:)

Среди прочих конечно хотелось узнать про навыки в механике продаж. Один из кандидатов на позицию РОПа ответил просто: "я продавал не только товар, я продавал компанию", далее механика и цифры. Вспомнила свою историю, когда в бизнес 11 млрд привлекла почти 780 млн руб. без контрактов займа, венчурных или дивидентных инвестиций или входа в долю. Нам просто дали почти 780 млн руб.
Вот как бывает.

Этот РОП и выходит в компанию в понедельник:)

https://www.youtube.com/watch?v=X8obr5y52Ag

Новое интервью Андрея Владимировича, рекомендую

Подстройка корпоративной культуры?

Звучит как противоречие. Казалось, только разобрались, кто кого ест на завтрак - культура или стратегия.
А здесь вопрос другого уровня.

Миф 1: культура создается сотрудниками. Каждый новый сотрудник меняет культуру компании, или способен это делать. Ложь.
Миф 2: формирование культуры на стратегической сессии. Создали документ, все пошли исполнять. Ложь.
Миф 3: культура меняется сама. В результате изменений внутри компании из-за внешних факторов. Ложь.

Культуру формирует один человек или несколько людей, который носят название Фаундер / Собственники.
Можно обманывать себя, что у нас что-то меняется при отсутствии изменений у собственника. Это не так.
Будут наниматься люди, подходящие под привычки собственника - другим будут отказы.
Никакие "выскочки" не изменят культуру компании, пока собственник сам не захочет измениться или отойти на второй план.

Только меняясь сами, мы меняем свою компанию.

Новое прочтение KPI по эффективности

Классические 4 метрики: выручка, прибыль на работника и FTE - признаны давно. Они входят в пул метрик измерения операционной эффективности.

И по сути являются метриками для решений по сокращению или замене персонала. Все мы слышали о громких увольнениях не только в IBM, но и в РФ.

Можно посмотреть на эти метрики с другой стороны. Не увольнять, а не нанимать.

Не нанимать, потому что:
1️⃣ процессы сквозные и простые,
2️⃣ процессы автоматизированы,
3️⃣ внедрены ИИ инструменты.

Конечно, это касается компаний и продуктов в стадии роста или пивота.
В некоторых компаниях уже вводят коэффициенты "ненайма" в результате внедрения ИИ.

Ваша компания находится в этой стадии?
Сколько людей вы можете не нанять в 2025 году?

Коротко про два дня: когда люблю свою работу, работа любит меня.

А клиенты пользуются, они с результатами:)

Это был трекинг, это был коучинг.

Абстрактно, ибо NDA. Просто всем отличного настроения:)

Бизнес-ТРИЗ: как находить решения там, где всё уже попробовали

Большинство управленческих инструментов помогает настраивать процессы, но редко подсказывает, что делать, если сам процесс зашёл в тупик. Вот тут и включается бизнес-ТРИЗ — методика, которую часто путают с «чем-то инженерным», хотя она отлично работает и в рознице, и в сервисе, и в стартапах. Вместе с Иваном Рындиным записали подкаст, в котором разбираем, что такое бизнес-ТРИЗ, как выйти на нестандартное, но реализуемое решение, не погружаясь в тонны теории. Вы узнаете, почему корневой конфликт бизнеса нередко скрыт в голове собственника, как увидеть новую нишу раньше рынка и чем ТРИЗ отличается от привычного «мозгового штурма». Если вам хочется инструмент, который одновременно структурирует хаос и провоцирует инсайты — этот выпуск стоит вашего времени.

🎧Ссылка на выпуск (открывается в браузере):
https://promentoring.mave.digital/ep-62

🎧Также слушайте подкаст на Яндекс.Музыка:
https://music.yandex.com/album/20017647

О чем мы поговорили:
-Что такое бизнес-ТРИЗ
-Почему предпринимателю важно находить системные, но простые решения, которые легко внедряются.
-Как понять, что проблему нельзя решить обычными методами — и пора подключать бизнес-ТРИЗ.
-Почему не обязательно изучать всю методологию бизнес-ТРИЗ
-Как команда может самостоятельно находить и решать корневые конфликты внутри бизнеса.
-Почему ключевое ограничение в компании — это часто сам собственник
-Как бизнес-TRIZ помогает находить новые продуктовые ниши и прогнозировать развитие систем.

"Хочу 500 млн"

Ральф Вальдо Эмерсон как-то сказал:

Самые запоминающиеся дни в жизни это те, которые были наполнены воображением.

Часто под воображением подразумевают установку целей уровня" хочу 500 млн прибыли вместо 10 млн".

Воображение представляет собой психический процесс создания образов, включающий предвидение конечного результата предметной деятельности и обеспечивающий создание программы поведения в тех случаях, когда проблемная ситуация отмечена неопределенностью.

Проще говоря, в пакете к представлению 500 млн чистой прибыли должно идти:
- описание ситуации получения 500 млн,
- набор навыков, способствующих получению 500 млн,
- манера поведения человека, который получает 500 млн.

Иначе это другое. И работать нужно с другим.

Например, амбициозные априори нереалистичные цели часто ставят, чтобы фаундерам наконец принять решение разойтись.
Хитро? - Да. Зато появляется объективная причина больше вместе не работать.