Сделаем все сами

Частое решение собственников развивающихся бизнесов. Когда на масштаб начинает не хватать денег, случаются малые, средние и большие разрывы в наличии оборотных средств.

В этом момент пора повышать эффективность операционных процессов и кросс-функционального взаимодействия.

Эффективность = скорость и размер дохода с операции.

Какое решение принимают здесь? Мы сами все сделаем. Ведь денег итак не хватает.

Следующие этапы:
1. Почитать каналы экспертов или взять пару консультаций, желательно бесплатно.
2. Выделить свое управленческое время на составление карт процессов и расчет организационной структуры.
3. Получить нерабочий результат.
4. Устать.
5. Обвинить себя консультантов в своём нерациональном решении.

Изобретение велосипедов дорого обходится компании = потеря скорости и денег.

Выбор у каждого свой. У каждого свое мышление.

Люди логического мышления покупают велосипеды, а не строят их сами без соответствующего образования и опыта.

Возвращенец

Компания Subway возвращается в Россию. Сеть ресторанов фастфуда возобновила деловые отношения с российскими партнерами. По данным СМИ, компания активно выдает российским бизнесменам права на франшизу.

Какая доля вашего бизнеса зависит от "ушедших"?
Что планируете делать?

И тут я понимаю, что не хватает компетенций

Слова собственника с высокой степенью рефлексии и понимания реальности.
Каждый раз надеешься услышать, когда к тебе приходят как к консультанту и заводят речь про масштабирование.
Иногда слышишь.

Заметила, что постоянное обучение - уже не стыдно, а становится нормой в наше время.
Сегодня снова учились весь день. Снова глубина неимоверная. Чувство вкусного насыщения в еще одной сфере. Вопросы получили ответы и встроились в систему.

Период между обучениями как детокс. Как, например, от частого потребления кофе. И вот ты после нескольких недель декофенации загружаешь в кофе-машину кофе, сваренный менее 7 дней назад. Волшебное чувство. Особенный глубокий вкус.

Предопределено

Одно из моих глубинных увлечений - фундаментальное освоение и практика Бизнес-ТРИЗ. Мало кто знает / понимает, что ТРИЗ это не только про траблшутинг. Траблшутинг - это половина первого уровня. ТРИЗовцы с опытом решают задачи такого уровня за несколько минут.

Среди прочего ТРИЗ работает с системами по линиям и законам их развития. При защите грейда 3го уровня среди прочего я делала работу по развитию системы Цирка. Забавно было обнаружить в инфо пространстве реализацию одной из стадий, указанных в моей работе :) Оказывается, даже здание цирка на Вернадском реконструируют.

Непредсказуемое прогнозируемо!
Приходите в лс, расскажу:)

По-взрослому о стратегическом управлении: сделай сам

Полезная штука запланирована на 06.03 в 13-00 мск от Fedorov Strategy Group, команды экспертов в области стратегии и операционных улучшений. Такое в gpt не найдешь. Будет бесплатно.

За 4 часа полностью раскроется верное понятие Стратегия, за руку проведут по каждому этапу ее сборки, дадут полный набор фреймов.
И да, речь пойдет не о фасилитации галлюцинаций собственника в команду. Речь пойдет о модерации перехода от хаоса к системе за счет внедрения стратегического управления полного цикла.

Я расскажу о гипотезах: откуда берутся и почему не работают, как можно по-другому, дам фрейм Бизнес-ТРИЗа в помощь.

Еще будет:
👉Анализ рынков и конкурентов. Михаил Бялый
👉Решения на основании данных: есть ли смысл в стратегии без знания потребностей клиента? Светлана Чинарова
👉Стратегическая модерация. Константин Федоров
👉Как правильно использовать финансовые модели для оцифровки результатов стратегической сессии. Ольга Сыса
👉Стратегическая сессия, как добиться результатов. Кирилл Сиволапов

Регистрируйтесь и получите чек-лист: 5 шагов выхода собственника из операционки от Константина Федорова.
Бизнес должен приносить деньги, а не головную боль. Ждем на конференции тех, кто согласен с этим тезисом.

Желаю вам другого утра🌞
или кофе☕️

Играть без доверия лучше порознь, а не вместе

Сели два мастера играть с другим противником. И не могут между собой договориться, как играть.
Нет доверия между мастерами. Нет связи.
Противник уровня ниже, чем каждый из двух мастеров. И выигрывает каждый раунд.
Разошлись мастера, и каждый начал выигрывать по отдельности.

Наглядное представление работы с напарником, или ко-фаундера по дополняющим компетенциям.
Иначе 1+1=0,5.
Иногда лучше разойтись, тогда хоть один сможет выиграть.

Бизнес-клубы: блажь или формат дружбы

Ожидаемо и неожиданно от коллег по АНД прилетело приглашение на собрание бизнес-клуба. Собирались собственники и ТОПы компаний разного калибра.

Знаете, душевно пообщались про вызовы в руководстве персоналом.
И впервые в клубе почувствовала себя как в своей тарелке.
Возможно, средний возраст участника сказался. А ещё подход: мы просто отлично и с пользой провели время и подискутировали.
Никто ничего никому не продавал, хотя все обменялись визитками и планируют далее контактировать.

Прямо хотелось бы такую атмосферу в каждом клубе.
Немного атмосферы в видео:)
С пятницей!

Всякая свобода подразумевает ответственность

Ответственность мы часто понимаем как нечто тяжелое, веское, кабальное.
В то же время, и здесь я совершенно согласна с Эрихом Фроммом, это неотъемлемый признак свободы.
Появилась ответственность = появилась свобода. Необходимо и достаточно.

Интересно другое: какие способы у нас есть убежать от ответственности:)

Первый: садизм.
Выражается через подавление другого. Тем самым происходит насильственный перенос ответственности в попытке взрастить психологическую созависимость.
Например:
- ор на водителя такси из-за пробок на дороге, которые "снова неожиданно появились, а мы опаздываем". Пробки, они как снег - всегда "неожиданные":)
- наезд на подчиненного, не догадавшегося прислать отчет, который не запрашивали. Сам ведь должен был догадаться:)

Сколько раз на прошлой неделе вы попробовали перенести ответственность на других через эту форму?

Таких инвесторов не бывает

Услышала сегодня от коллег по раунду. Цикл сделки 1,5 года.... и +1 проект в портфеле:)
Не получилось зайти через синдикацию в 2023-2024 гг., и вот: став Партнером в венчурном фонде и выдержав почти 9 мес. переговоров между монстрами в хорошем смысле венчурного рынка, I am in:)
Жутко довольна.

Один из тех моментов, когда кажется, что все идет как надо. Чего и вам желаю:)

Профессионализм в команде

Решение считать человека или процесс профессиональным или нет - сугубо субъективное. У каждого свой набор признаков. Зависит от степени погружения в предмет и искривления восприятия через личные привычки и ожидания.

Например, в операционном управлении:
- многие об этом слышали, но мало кто видел действительно выстроенные процессы,
- у каждого есть свое мнение по тому, как должно работать, основанное на неких фантазиях,
- собственники "любят" самостоятельно тянуть лямку операционки, хотя не имеют компетенций.

Круг размыкается признанием собственной некомпетентности и твердом распределении обязанностей кто что делает с каким результатом. Фантазии отпадают = команда собирается.

Март стучится каплями в окна,
Солнце ярче, небо свежей.
Ветер лёгкий и чуть прохладный
Шепчет тайны новых дней.

Птицы песней весну встречают,
Снег растаял, слышен ручей.
Настроенье растёт, играет —
В сердце радость и звонкий смех!

Отличного дня!

- Это похоже на единорог.
- Что в этом вас смущает?

Состоявшийся пару недель назад разговор с одной командой. Смотрели бизнес-модель, цифры уровня единорога. Рынок позволяет, растёт в перспективе, конкуренты начинают появляться.
Теперь главное препятствие: готова ли команда браться за единорог, не испугается ли, добежит ли.
Другими словами, вместит ли контейнер собственников, каждого из троих, бизнес такого масштаба.
Ведь это страшно, опасно, большая ответственность. Да и практически подписка на несколько лет в работу 24/7.
Сколько бизнесов останавливались, потому что масштаб собственника меньше масштаба компании.
Интересно, обычно мальчики меряются между собой сами знаете чем. А вот когда дело доходит до бизнеса = масштаба личности, это по-другому:)
Масштаб личности может расти всю жизнь. Можно этим заниматься:)

прекрасно и про наболевшее
если есть похожее, делитесь в комментариях:)

Верю, потому что верю

В читальном клубе со скрам-мастерами сегодня обсуждали убеждения, которые не были доказаны, но почему мы в них верим и это наша сила.

Пришло в голову, что мое древнее убеждение это искренняя вера, что любая проблема имеет решение с приемлемой долей комфорта и принятия.

На этом я стою. Поэтому решаю любую свою проблему, принимаю вызовы и иногда получается сделать то, во что никто не верил.

У вас есть такое?

Сжать время

За этим нас - консультантов, коучей, трекеров, менторов - нанимают в компании.
Иначе путь компании и ее команды тернист.
А так можно существенно сократить время.
И выиграть.

Это и другие аспекты, зачем на самом деле нанимают консультантов, обсудили уютной компанией в лаборатории Евгения Соломоновича Креславского. Удивительные вещи открываются при обмене опытом.

Продай ручку?

Сегодня не модно говорить про ручку. Сегодня говорят про компанию.

На этой неделе помогала нанять в команду менеджеров по продажам и РОПа. Составили профили по функциональному анализу, разместили вакансии, пошли интервью.

HR менеджер не изменяет себе: строго проверяет харды и софты. Моя роль иная: посмотреть на совпадение по ценностям, спрогнозировать уровень сопротивления при онбординге и оценить потенциал. А также прочитать кандидата по психологическим признакам.

Итог: команда сформирована за неделю, офферы вчера отправлены и подтверждены кандидатами. Когда знаешь, как работать вместе с hr менеджером, все получается:)

Среди прочих конечно хотелось узнать про навыки в механике продаж. Один из кандидатов на позицию РОПа ответил просто: "я продавал не только товар, я продавал компанию", далее механика и цифры. Вспомнила свою историю, когда в бизнес 11 млрд привлекла почти 780 млн руб. без контрактов займа, венчурных или дивидентных инвестиций или входа в долю. Нам просто дали почти 780 млн руб.
Вот как бывает.

Этот РОП и выходит в компанию в понедельник:)

https://www.youtube.com/watch?v=X8obr5y52Ag

Новое интервью Андрея Владимировича, рекомендую

Подстройка корпоративной культуры?

Звучит как противоречие. Казалось, только разобрались, кто кого ест на завтрак - культура или стратегия.
А здесь вопрос другого уровня.

Миф 1: культура создается сотрудниками. Каждый новый сотрудник меняет культуру компании, или способен это делать. Ложь.
Миф 2: формирование культуры на стратегической сессии. Создали документ, все пошли исполнять. Ложь.
Миф 3: культура меняется сама. В результате изменений внутри компании из-за внешних факторов. Ложь.

Культуру формирует один человек или несколько людей, который носят название Фаундер / Собственники.
Можно обманывать себя, что у нас что-то меняется при отсутствии изменений у собственника. Это не так.
Будут наниматься люди, подходящие под привычки собственника - другим будут отказы.
Никакие "выскочки" не изменят культуру компании, пока собственник сам не захочет измениться или отойти на второй план.

Только меняясь сами, мы меняем свою компанию.