Три часа тенниса утром = голова работает следующие 12 часов на максимуме каждую минуту
Волшебство
Волшебство
❤9👍3
Ожидаемый лидер?
Лидерство пока осталось вне инфобиза. И очень Спасибо за это.
"Лидеры" в этом понимании с запада, знатоки не мы.
Если емко и просто, 3 типа лидерства мы наблюдаем:
1️⃣ Харизматичный. Это про Я-крутой и мои успешные успехи такие, остальные последователи без своего мнения.
2️⃣Вдохновленный. Это про командную работу и вдохновение через пример и общие цели. Кажется, самый рабочий сценарий.
3️⃣Выведенный искусственно: Лидер в смысле занимаемой должности. "Погоны" выданы, подчиненные признают как лидера в виде роли с 9 до 18.
Появилась мысль, что у нас в корпах и в бизнесах от среднего уровня большая популяция третьего типа. Вынужденное и для получения з/п приемлемое подчинение.
Лидерство пока осталось вне инфобиза. И очень Спасибо за это.
"Лидеры" в этом понимании с запада, знатоки не мы.
Если емко и просто, 3 типа лидерства мы наблюдаем:
1️⃣ Харизматичный. Это про Я-крутой и мои успешные успехи такие, остальные последователи без своего мнения.
2️⃣Вдохновленный. Это про командную работу и вдохновение через пример и общие цели. Кажется, самый рабочий сценарий.
3️⃣Выведенный искусственно: Лидер в смысле занимаемой должности. "Погоны" выданы, подчиненные признают как лидера в виде роли с 9 до 18.
Появилась мысль, что у нас в корпах и в бизнесах от среднего уровня большая популяция третьего типа. Вынужденное и для получения з/п приемлемое подчинение.
👍4
Никогда не думала, и вот.
Лекция "Построение воронки продаж В2В, В2С, B2G" ✅
И так 6 раз. В 6 разных институтах/университетах за 9 дней.
Ощущения как после кругосветки. Обратная связь от "было здорово обновить знания" до "инсайт на 6й минуте".
Комментарий "с нами надо по-жестче" сделал один из вечеров:)
Выводы:
- теория интереснее на кейсах из живой практики, а кейсы есть каждый день, думаю сделать новую структуру преподавания на следующий год,
- качественный микс классических постулатов и современных методик в управлении бизнеса делает теорию прикладной, говорю голую правду и только правду,
- игра в теннис утром перед выступлением заряжает, позволяет больше энергии отдавать в аудиторию, возьму за правило.
Лекция "Построение воронки продаж В2В, В2С, B2G" ✅
И так 6 раз. В 6 разных институтах/университетах за 9 дней.
Ощущения как после кругосветки. Обратная связь от "было здорово обновить знания" до "инсайт на 6й минуте".
Комментарий "с нами надо по-жестче" сделал один из вечеров:)
Выводы:
- теория интереснее на кейсах из живой практики, а кейсы есть каждый день, думаю сделать новую структуру преподавания на следующий год,
- качественный микс классических постулатов и современных методик в управлении бизнеса делает теорию прикладной, говорю голую правду и только правду,
- игра в теннис утром перед выступлением заряжает, позволяет больше энергии отдавать в аудиторию, возьму за правило.
🔥23👍7❤1
Forwarded from ТАСС
При этом предлагается прописывать в трудовом договоре или дополнительном соглашении содержание, сроки и формы такой работы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5
Проблема текущего решения
Опять и снова стартап задается проблемами текущего решения клиента, которому хочет продать свой продукт взамен того, что использует клиент.
Показать выгоды на фоне недочетов конкурентов - искусство.
При этом по ходу разговора желательно не полить грязью принимавшего на стороне клиента решение по предыдущему продукту. Ведь в тот момент оно казалось условно хорошим. Или частично решающим проблему клиента.
Пришло сравнение с установщиками crm-систем. Эти компании объединяет нежелание ввязываться в настройку нормально работающих, исчерпывающих отчетов по воронкам клиентов. Причина: в момент установки клиенты радуются появлению хранилища клиентов и видимости воронки у себя. И только спустя годы приходит понимание необходимости отчетов. И вот тогда начинается самое интересное: отчет нужен, а как он должен выглядеть, по-прежнему вопрос.
Кажется, тот, кто начнет делать бизнес по настройке отчетов ко всем установленным или написанным crm-системам, потенциальный единорог.
Опять и снова стартап задается проблемами текущего решения клиента, которому хочет продать свой продукт взамен того, что использует клиент.
Показать выгоды на фоне недочетов конкурентов - искусство.
При этом по ходу разговора желательно не полить грязью принимавшего на стороне клиента решение по предыдущему продукту. Ведь в тот момент оно казалось условно хорошим. Или частично решающим проблему клиента.
Пришло сравнение с установщиками crm-систем. Эти компании объединяет нежелание ввязываться в настройку нормально работающих, исчерпывающих отчетов по воронкам клиентов. Причина: в момент установки клиенты радуются появлению хранилища клиентов и видимости воронки у себя. И только спустя годы приходит понимание необходимости отчетов. И вот тогда начинается самое интересное: отчет нужен, а как он должен выглядеть, по-прежнему вопрос.
Кажется, тот, кто начнет делать бизнес по настройке отчетов ко всем установленным или написанным crm-системам, потенциальный единорог.
🔥2💯2
Продукт "для себя"
На Идеатоне в АИМ фаундеры стартапов работали над созданием идей новых продуктов.
Одна команда вызвала восхищение остальных, придумав по-настоящему полезный продукт:
1️⃣ нарисовали пользовательский путь
2️⃣ выявили неоптимальности / неудобства
3️⃣ создали идею продукта, значительно упрощавшего путь клиента
Плюсы:
✅ путь клиента не меняется, а значит можно надеяться на низкое сопротивление новому продукту,
✅ масштабирование продаж возможно через партнерские каналы привлечения трафика, через доверие.
И главное, идея продукта создана для клиента в интересах клиента.
А не как на картинке...
На Идеатоне в АИМ фаундеры стартапов работали над созданием идей новых продуктов.
Одна команда вызвала восхищение остальных, придумав по-настоящему полезный продукт:
1️⃣ нарисовали пользовательский путь
2️⃣ выявили неоптимальности / неудобства
3️⃣ создали идею продукта, значительно упрощавшего путь клиента
Плюсы:
✅ путь клиента не меняется, а значит можно надеяться на низкое сопротивление новому продукту,
✅ масштабирование продаж возможно через партнерские каналы привлечения трафика, через доверие.
И главное, идея продукта создана для клиента в интересах клиента.
А не как на картинке...
👍4👏4❤1
Женское в стартапах
По инициативе Екатерины Рыбаковой, президента Рыбаков фонда, основана некоммерческая организация «Клуб ИНЖЕКТОР» (это аббревиатура — ИНвестиции в ЖЕнские Компании про Технологии, Образование и Развитие), которая будет отбирать и знакомить членов клуба с интересными предложениями для инвестиций.
Сегодня был первый питч-день. Более половины проектов понравились, то есть есть готовность пообщаться с фаундерами дальше.
Интересна была и панельная дискуссия. Обсуждали вопросы, о которых я, как инвестор, даже не задумывалась.
Например, как сказал Алекс Норман, мужчины могут потому что женщины хотят как анализ статистики 80% капитала зарабатывают мужчины, 80% трат делают женщины :)
Если серьезно, достоверный факт меньшего числа предпринимателей-женщин по сравнению с мужчинами.
Возможно потому, что инвесторы - в основном мужчины. Особенно на ранней стадии инвестиции делаются в предсказуемость и стабильность фаундеров. И мужчинам с деньгами сложновато поверить в предсказуемость и стабильность незнакомых женщин:)
Что думаете?
По инициативе Екатерины Рыбаковой, президента Рыбаков фонда, основана некоммерческая организация «Клуб ИНЖЕКТОР» (это аббревиатура — ИНвестиции в ЖЕнские Компании про Технологии, Образование и Развитие), которая будет отбирать и знакомить членов клуба с интересными предложениями для инвестиций.
Сегодня был первый питч-день. Более половины проектов понравились, то есть есть готовность пообщаться с фаундерами дальше.
Интересна была и панельная дискуссия. Обсуждали вопросы, о которых я, как инвестор, даже не задумывалась.
Например, как сказал Алекс Норман, мужчины могут потому что женщины хотят как анализ статистики 80% капитала зарабатывают мужчины, 80% трат делают женщины :)
Если серьезно, достоверный факт меньшего числа предпринимателей-женщин по сравнению с мужчинами.
Возможно потому, что инвесторы - в основном мужчины. Особенно на ранней стадии инвестиции делаются в предсказуемость и стабильность фаундеров. И мужчинам с деньгами сложновато поверить в предсказуемость и стабильность незнакомых женщин:)
Что думаете?
❤6🤔2👍1
Сколько уже уволили коммерческих директоров?
С этого вопроса про ССО, СОО, СFO, СРО, СМО и др. начинается работа с запросом собственника бизнеса о его сложностях в найме управленцев С-level.
3 основные ошибки в подходе к найму:
- ищут продвинутые компетенции - берут copy paste с себя,
- ищут на самостоятельное принятие решений - управляют как линейным персоналом приказами,
- ищут знатока рынка - не погружают в компанию и команду.
3/5 увольняются сами или их увольняют.
Например, в Санлайте снова уволили СМО...
А ведь плох тот руководитель, который удобен собственнику...
С этого вопроса про ССО, СОО, СFO, СРО, СМО и др. начинается работа с запросом собственника бизнеса о его сложностях в найме управленцев С-level.
3 основные ошибки в подходе к найму:
- ищут продвинутые компетенции - берут copy paste с себя,
- ищут на самостоятельное принятие решений - управляют как линейным персоналом приказами,
- ищут знатока рынка - не погружают в компанию и команду.
3/5 увольняются сами или их увольняют.
Например, в Санлайте снова уволили СМО...
А ведь плох тот руководитель, который удобен собственнику...
🔥10💯6👍5❤1
Опытный кейс ментор vs трекер
1️⃣Фаундер стартапа пишет "стартап как диплом" в университете. Выдали ему ментора, встречи каждую неделю.
Каждая встреча заканчивается "поглаживанием" фаундера.✅
2️⃣Фаундер решил сходить в акселератор. Выдали ему трекера, встречи каждую неделю.
На диагностике за 40 минут фаундер закрыл стартап.🚫
И ментор, и трекер зарабатывают на этом, скажем прямо, не определяющую его доход сумму.
Что-то здесь не так...
1️⃣Фаундер стартапа пишет "стартап как диплом" в университете. Выдали ему ментора, встречи каждую неделю.
Каждая встреча заканчивается "поглаживанием" фаундера.✅
2️⃣Фаундер решил сходить в акселератор. Выдали ему трекера, встречи каждую неделю.
На диагностике за 40 минут фаундер закрыл стартап.🚫
И ментор, и трекер зарабатывают на этом, скажем прямо, не определяющую его доход сумму.
Что-то здесь не так...
❤1
Фокус на людей или процессы
Стартап
Корпорация
В начале пути первичны люди, а не функции. В развитой компании первичны функции, а не люди.
Истина где-то посередине: найти "своего" человека на исполнение конкретных функций.
Стартап
Мы не будем прощаться с этим человеком, мы с ним начинали. Ну и что, что не работает? Человек же хороший
Корпорация
Этот человек нам уже не подходит. Сейчас нужно работать по-другому, функционал изменилсяЗнакомо? Звучит и правда как полярные подходы.
В начале пути первичны люди, а не функции. В развитой компании первичны функции, а не люди.
Истина где-то посередине: найти "своего" человека на исполнение конкретных функций.
💯9👍3🏆2
Слишком все хорошо
Бывает состояние в бизнесе, когда кажется, что все хорошо.
Люди на местах, собственник высыпается, процессы выстроены, все работает само.
Идет время. Большинство продолжают кайфовать, и не замечают изменений в спросе, в конкуренции, в команде и проч. Жизнь и обстоятельства подвижны, все постоянно меняется.
Менее 5% собственников своевременно начинают тревожится: "слишком все хорошо". И идут к коучу/трекеру/ментору. В достигнутом комфортном плато нужно работать как минимум над эффективностью.
Ведь идеального конечного результата не существует. Всегда можно что-то улучшить и любое достижение плато - это компромисс с ИКР.
Бывает состояние в бизнесе, когда кажется, что все хорошо.
Люди на местах, собственник высыпается, процессы выстроены, все работает само.
Идет время. Большинство продолжают кайфовать, и не замечают изменений в спросе, в конкуренции, в команде и проч. Жизнь и обстоятельства подвижны, все постоянно меняется.
Менее 5% собственников своевременно начинают тревожится: "слишком все хорошо". И идут к коучу/трекеру/ментору. В достигнутом комфортном плато нужно работать как минимум над эффективностью.
Ведь идеального конечного результата не существует. Всегда можно что-то улучшить и любое достижение плато - это компромисс с ИКР.
👍10
НеслуЧАЙные встречи
Бывают дни, когда жмешь на кнопку "присоединиться" и попадаешь в волшебное пространство.
Так я познакомилась с ценителями настоящего чая.
В субботу собирались по поводу трехлетия. Почти 50 человек. Мы не знали, кто и какие Мастера где будут. За нашим столиком собрались сначала такие незнакомые друг другу люди. А потом:) 5 часов как одна минута!
Возможно, все дело в Пуэре и Да Хун Пао:)
Как-то люди собираются без квот или достижений, никто ничего никому не продает.
Хорошо-то так...
Бывают дни, когда жмешь на кнопку "присоединиться" и попадаешь в волшебное пространство.
Так я познакомилась с ценителями настоящего чая.
В субботу собирались по поводу трехлетия. Почти 50 человек. Мы не знали, кто и какие Мастера где будут. За нашим столиком собрались сначала такие незнакомые друг другу люди. А потом:) 5 часов как одна минута!
Возможно, все дело в Пуэре и Да Хун Пао:)
Как-то люди собираются без квот или достижений, никто ничего никому не продает.
Хорошо-то так...
❤12🎉4🍾1
Бизнес-ТРИЗ в HR
26.11 выступала на HR Expo Pro в блоке "Русский стиль управления".
Тема возникла на фоне "неработающих западных подходов", потому что желание сделать copy-paste и получить результат никто не отменял. Это естественное желание любой системы.
Опросом в зале постановили, что менее 20% новых подходов в управлении устаивается в компаниях.
ТРИЗ хорош тем, что годен для copy paste - ведь это проверенный десятилетиями в различных отраслях методология.
Концентрация ТРИЗа на сцене зашкаливала: Алексей Благих, Александр Токарев, Александр Кудрявцев, я. Заходил поздороваться и Сергей Фаер. Увиделись с Марком Кукушкиным.
Как практик ТРИЗ, я представляла кейсы использования методологии для решения казалось бы нерешаемых задач в HR:
- поднять оклады на 50% и сократить ФОТ в корпорации,
- вовлечение управляющих точек в новую мотивацию, когда деньги не являются для них драйвером,
- повышение эффективности FTE на 35% без увеличения ФОТ,
- найти персонал за 14 дней при дефиците профильных кадров.
Говорят, мне аплодировали сильнее всех:) Презентация практических кейсов - это всегда интересно.
Кстати, приходите запросто в личку, посмотрим на вашу нерешаемую задачу.
26.11 выступала на HR Expo Pro в блоке "Русский стиль управления".
Тема возникла на фоне "неработающих западных подходов", потому что желание сделать copy-paste и получить результат никто не отменял. Это естественное желание любой системы.
Опросом в зале постановили, что менее 20% новых подходов в управлении устаивается в компаниях.
ТРИЗ хорош тем, что годен для copy paste - ведь это проверенный десятилетиями в различных отраслях методология.
Концентрация ТРИЗа на сцене зашкаливала: Алексей Благих, Александр Токарев, Александр Кудрявцев, я. Заходил поздороваться и Сергей Фаер. Увиделись с Марком Кукушкиным.
Как практик ТРИЗ, я представляла кейсы использования методологии для решения казалось бы нерешаемых задач в HR:
- поднять оклады на 50% и сократить ФОТ в корпорации,
- вовлечение управляющих точек в новую мотивацию, когда деньги не являются для них драйвером,
- повышение эффективности FTE на 35% без увеличения ФОТ,
- найти персонал за 14 дней при дефиците профильных кадров.
Говорят, мне аплодировали сильнее всех:) Презентация практических кейсов - это всегда интересно.
Кстати, приходите запросто в личку, посмотрим на вашу нерешаемую задачу.
👍11👏5
11/12
92% года прошли. Скоро наступит период "давай уже в следующем году:)".
С октября, даже есть дата :), у меня начались серьезные изменения в самоидентификации и дальнейших фокусах. Одновременно снимаются розовые очки. Изменения - сущность затратная энергетически. Особое искусство получать от этого удовольствие. Серьезный корпоративный опыт помогает проходить этот период. Скорость высокая - и в то же время без надрывов.
За два месяца: открыты новые дороги, получены в рассмотрение неожиданные предложения, закрыты те коммуникации, в которых больше не хочется быть.
Интересно будет входить через месяц в новый год. Уже с новой стратегией с, как я люблю, детальной декомпозицией:)
92% года прошли. Скоро наступит период "давай уже в следующем году:)".
С октября, даже есть дата :), у меня начались серьезные изменения в самоидентификации и дальнейших фокусах. Одновременно снимаются розовые очки. Изменения - сущность затратная энергетически. Особое искусство получать от этого удовольствие. Серьезный корпоративный опыт помогает проходить этот период. Скорость высокая - и в то же время без надрывов.
За два месяца: открыты новые дороги, получены в рассмотрение неожиданные предложения, закрыты те коммуникации, в которых больше не хочется быть.
Интересно будет входить через месяц в новый год. Уже с новой стратегией с, как я люблю, детальной декомпозицией:)
❤11👍4🔥4