Ни гонки без медали
Отличная погода для регаты. Новый состав, сегодня ТОПы в закупках крупных компаний и собственник сети караоке клубов.
Комментарий с соседней лодки : "харизма вела лодку вперёд". Ну и качественная "бабочка" на финише в моем исполнении.
Отличная погода для регаты. Новый состав, сегодня ТОПы в закупках крупных компаний и собственник сети караоке клубов.
Комментарий с соседней лодки : "харизма вела лодку вперёд". Ну и качественная "бабочка" на финише в моем исполнении.
🔥16❤2👍1
Всегда можно что-то улучшить
Это правда.
Два полярных лагеря: желающие "не страдать перфекционизмом" и постоянные "улучшатели".
Наблюдая действия обоих, находится общее: результат. Он не идеален.
🤷🏻♀️"Не страдающие" не доходят до результата.
🤦🏻♀️"Страдающие улучшайзингом" копают сразу во все стороны, не докапываясь до главного.
Лечится постановкой настоящей целей. Можно назвать стратегической. С очень хорошим вопросом "зачем?"
Задавайте почаще.
Это правда.
Два полярных лагеря: желающие "не страдать перфекционизмом" и постоянные "улучшатели".
Наблюдая действия обоих, находится общее: результат. Он не идеален.
🤷🏻♀️"Не страдающие" не доходят до результата.
🤦🏻♀️"Страдающие улучшайзингом" копают сразу во все стороны, не докапываясь до главного.
Лечится постановкой настоящей целей. Можно назвать стратегической. С очень хорошим вопросом "зачем?"
Задавайте почаще.
❤2
- мы ускоряем воронку найма
- нам это не нужно, нам нужно улучшить доходимость кандидатов до собеседований
такой вот результат custdev принес стартап.
ходите, люди, на custdev: узнаете, как вас слышат и понимают ваши потенциальные клиенты.
и переделывайте лендинги.
👍4
Масштаб бизнеса соответствует масштабу собственника
Причин достижения "потолка", или когда не растешь, много:
1️⃣ сложный рынок,
2️⃣ слабые сотрудники,
3️⃣ денежные ограничения.
С такими проблемами приходят на встречи.
В итоге подходим к нахождению ответов на вопросы:
🎯 зачем это нужно собственнику,
🎯 насколько большую компанию он детально может описать.
Чем больше деталей, тем более точный масштаб роста представляет собственник.
Тем более масштабнее сам собственник.
Последователи найдутся. Это уже дело техники.
Причин достижения "потолка", или когда не растешь, много:
1️⃣ сложный рынок,
2️⃣ слабые сотрудники,
3️⃣ денежные ограничения.
С такими проблемами приходят на встречи.
В итоге подходим к нахождению ответов на вопросы:
🎯 зачем это нужно собственнику,
🎯 насколько большую компанию он детально может описать.
Чем больше деталей, тем более точный масштаб роста представляет собственник.
Тем более масштабнее сам собственник.
Последователи найдутся. Это уже дело техники.
🔥5⚡2
Мотивация как она есть
1914 год. Генри Форд объявил о повышении дневного заработка рабочего с 2,34 до 5 долларов и сокращении рабочего дня с 9 до 8 часов. ФОТ вырос. А доход?
Увеличился. Форд хотел сделать своих рабочих такими обеспеченными, чтобы они позволили себе автомобили Ford.
Противоречие: платим больше, но деньги возвращаются. Классика ТРИЗ.
Мотивация - кладезь решений по этой методологии.
Тем временем у меня второй уровень ✅ При защите предоставляла похожий кейс:)
1914 год. Генри Форд объявил о повышении дневного заработка рабочего с 2,34 до 5 долларов и сокращении рабочего дня с 9 до 8 часов. ФОТ вырос. А доход?
Увеличился. Форд хотел сделать своих рабочих такими обеспеченными, чтобы они позволили себе автомобили Ford.
Противоречие: платим больше, но деньги возвращаются. Классика ТРИЗ.
Мотивация - кладезь решений по этой методологии.
Тем временем у меня второй уровень ✅ При защите предоставляла похожий кейс:)
🔥16⚡2
Неделя отзывов и благодарностей случилась
В частности выпустили новую группу трекеров в Школе Трекинга Евгения Калинина, где я наставник.
Летний поток случился интересным: на обучение пришли предприниматели, консультанты, ТОПы корпораций.
В неофициальном рейтинге по сумме продаж студентов за время обучения наша группа №5 взяла первое место с большим отрывом.
OnTop, владелец консалтинговой компании по построению отделов продаж выиграл тендер у очень инфо* МГ, применив трекинговый подход работы с ограничениями в своей методологии.
Было круто. Честно, рада, когда такие результаты и ты тоже являешься причиной успеха :)
В частности выпустили новую группу трекеров в Школе Трекинга Евгения Калинина, где я наставник.
Летний поток случился интересным: на обучение пришли предприниматели, консультанты, ТОПы корпораций.
В неофициальном рейтинге по сумме продаж студентов за время обучения наша группа №5 взяла первое место с большим отрывом.
OnTop, владелец консалтинговой компании по построению отделов продаж выиграл тендер у очень инфо* МГ, применив трекинговый подход работы с ограничениями в своей методологии.
Было круто. Честно, рада, когда такие результаты и ты тоже являешься причиной успеха :)
🔥17👏5👍3
Заметка про сквозной процесс
Пишите и рисуйте его настолько далеко, насколько можете сами со своими ограничениями и тараканами видеть.
Насколько вы владеете форсайтной информацией про грядующие выводки лебедей (белых, серых, черных).
Ведь вам его согласовать с кучкой совершенно разных людей, каждый со своими ограничениями.
Помечтайте вместе. Тогда и только тогда получится синхронизироваться.
А из согласованной точки Б уже легче простроить пошаговый Гант к точке А. Если знаете и практикуете трекинг, будет еще проще.
Пишите и рисуйте его настолько далеко, насколько можете сами со своими ограничениями и тараканами видеть.
Насколько вы владеете форсайтной информацией про грядующие выводки лебедей (белых, серых, черных).
Ведь вам его согласовать с кучкой совершенно разных людей, каждый со своими ограничениями.
Помечтайте вместе. Тогда и только тогда получится синхронизироваться.
А из согласованной точки Б уже легче простроить пошаговый Гант к точке А. Если знаете и практикуете трекинг, будет еще проще.
🔥3
Либо хоум, либо офис
Работала я в корпорации на С-позиции и была одним из лучших управленцев. Поэтому меня продвигали и повышали зарплату.
Во время отпуска, без дополнительных больничных, делала в больнице операцию.
Несложная операция, исправляла в обеих ногах последствия активного спортивного детства.
После нее нужно было месяц передвигаться на костылях. А пару первых недель лучше вообще поменьше двигаться, чтобы срослось правильно.
Спрашиваю руководителя, можно ли пару недель поработать полностью из дома, а потом на окрепших ногах уже ездить на костылях. Ответ убил.
Другими словами, либо увольняйся, либо езди в офис как положено.
Коллега жил неподалеку, возил меня в офис и обратно первые две недели. Потом на метро стала ездить с костыликами.
Увольняться не стала. В итоге стаж в компании был 11 лет:)
Вспомнилось на злобу дня.
Работала я в корпорации на С-позиции и была одним из лучших управленцев. Поэтому меня продвигали и повышали зарплату.
Во время отпуска, без дополнительных больничных, делала в больнице операцию.
Несложная операция, исправляла в обеих ногах последствия активного спортивного детства.
После нее нужно было месяц передвигаться на костылях. А пару первых недель лучше вообще поменьше двигаться, чтобы срослось правильно.
Спрашиваю руководителя, можно ли пару недель поработать полностью из дома, а потом на окрепших ногах уже ездить на костылях. Ответ убил.
Либо хоум, либо офис.
Другими словами, либо увольняйся, либо езди в офис как положено.
Коллега жил неподалеку, возил меня в офис и обратно первые две недели. Потом на метро стала ездить с костыликами.
Увольняться не стала. В итоге стаж в компании был 11 лет:)
Вспомнилось на злобу дня.
😭5🤔3❤1
Конфликты? Где? Не видели.
Из переговорной практики известна истина, что конфликты не вредны, а полезны. Особенно управляемые конфликты.
Три принципа работы руководителя с конфликтами в коллективе в реальности:
1️⃣ Игнорировать. Мол, сами разберутся. Или не разберутся. И тогда будет тлеть до взрыва.
2️⃣ Пообсуждать за глаза подчиненного. Не выслушать подчиненного и заранее принять другую сторону в конфликте. Выгорание и выход подчиненного из компании как следствие.
3️⃣ Вызвать обе стороны конфликта "на разговор" и устроить разбор полетов. Одна из сторон остается неудовлетворенной. Выгорание ... и далее по тексту.
Имела счастье другого опыта: модерации решения конфликтной ситуации руководителем. Это когда каждый сотрудник может обратиться за помощью, руководитель на трехсторонней встрече не судья, а модератор исследования причины противоречия и нахождения двумя сторонами решения.
Надеюсь, у вас номер 4.
Из переговорной практики известна истина, что конфликты не вредны, а полезны. Особенно управляемые конфликты.
Три принципа работы руководителя с конфликтами в коллективе в реальности:
1️⃣ Игнорировать. Мол, сами разберутся. Или не разберутся. И тогда будет тлеть до взрыва.
2️⃣ Пообсуждать за глаза подчиненного. Не выслушать подчиненного и заранее принять другую сторону в конфликте. Выгорание и выход подчиненного из компании как следствие.
3️⃣ Вызвать обе стороны конфликта "на разговор" и устроить разбор полетов. Одна из сторон остается неудовлетворенной. Выгорание ... и далее по тексту.
Имела счастье другого опыта: модерации решения конфликтной ситуации руководителем. Это когда каждый сотрудник может обратиться за помощью, руководитель на трехсторонней встрече не судья, а модератор исследования причины противоречия и нахождения двумя сторонами решения.
Надеюсь, у вас номер 4.
👍5😁1🕊1
Не время раскачивать лодку
Так сегодня часто говорили на воде, ибо за лишнюю раскачку штрафуют. А без раскачки как выиграть в полный штиль?
В этом году состоялось полноформатное участие в Лиге 100 Captains. Состав "Четверо в лодке" менялся на каждом этапе, и тем не менее:)
5 этапов, 4 медали: два первых места и два третьих.
Итоговое 🥇 место среди любителей в сезоне.
В следующем году целимся в Профи:)
Так сегодня часто говорили на воде, ибо за лишнюю раскачку штрафуют. А без раскачки как выиграть в полный штиль?
В этом году состоялось полноформатное участие в Лиге 100 Captains. Состав "Четверо в лодке" менялся на каждом этапе, и тем не менее:)
5 этапов, 4 медали: два первых места и два третьих.
Итоговое 🥇 место среди любителей в сезоне.
В следующем году целимся в Профи:)
🔥19⚡1
Хорошо в своем круге
В школах обычно есть наставники. В школе для трекеров Жени Калинина тоже есть мы, наставники.
Готовим новых трекеров и трекинг-компетентных специалистов в своих областях.
У нас свой круг. Задорный такой. Когда, знаете, с полуслова пониманием друг друга. Шуточки на грани фола без последствий:)
Хорошо в таком круге.
Сегодня встретились. В этот раз в Сколково, так случилось. Было душевно.
В школах обычно есть наставники. В школе для трекеров Жени Калинина тоже есть мы, наставники.
Готовим новых трекеров и трекинг-компетентных специалистов в своих областях.
У нас свой круг. Задорный такой. Когда, знаете, с полуслова пониманием друг друга. Шуточки на грани фола без последствий:)
Хорошо в таком круге.
Сегодня встретились. В этот раз в Сколково, так случилось. Было душевно.
🔥15👍2❤1
Новый вид спорта - "выигрывать" аксели
Зацепила заметка фаундера двух компаний на автепати вчера.
Фаундер прямо спец по "выигрыванию" акселераторов. Ходит и выигрывает.
И все недоволен - ему, мол, не тех трекеров дают.
А нужны те, кто миллион в месяц стоит, но бесплатно.
Задача звучит как противоречие. Кстати, решаемо.
Вскользь дали комментарий, что в акселераторах не остались хорошие трекеры. Хотя есть как минимум два в моем рейтинге: ФРИИ и АИМ. Те, где проекты с нуля до 10 млн выручки за месяц на прототипе на ИИ доходят. И в миллиарды метят. И ведь дойдут:)
Зацепила заметка фаундера двух компаний на автепати вчера.
Фаундер прямо спец по "выигрыванию" акселераторов. Ходит и выигрывает.
И все недоволен - ему, мол, не тех трекеров дают.
А нужны те, кто миллион в месяц стоит, но бесплатно.
Задача звучит как противоречие. Кстати, решаемо.
Вскользь дали комментарий, что в акселераторах не остались хорошие трекеры. Хотя есть как минимум два в моем рейтинге: ФРИИ и АИМ. Те, где проекты с нуля до 10 млн выручки за месяц на прототипе на ИИ доходят. И в миллиарды метят. И ведь дойдут:)
🔥11❤3⚡2
Видишь то, что называешь
Практика называть предметы с опозданием хорошо развивает память. Когда видишь предмет, запоминаешь его, переводишь взгляд на следующий, называя предыдущий предмет. Можно довести до опоздания 5-8 предметов.
Есть другая практика - не называть человека тем, что ты в нем видишь. Например, не называть нарцисса нарциссом, токсичного человека токсиком. Если прямо смотришь на него и называешь мысленно тем, что ты видишь, начинаешь транслировать соответствующее отношение к этому человеку, и он это чувствует. Что хуже - он начинает вести себя соответствующим образом.
Возможно поможет техника выше: думайте о другом человеке, с кем вы только что приятно пообщались. Тогда определенный токсицизм текущего собеседника не будет так фонить.
Опробовано на личном опыте не далее как сегодня на встрече с очень негативно настроенными коллегами.
Подтверждено другими кейсами в рамках встречи Лаборатории изящных решений Евгения Соломоновича.
Практика называть предметы с опозданием хорошо развивает память. Когда видишь предмет, запоминаешь его, переводишь взгляд на следующий, называя предыдущий предмет. Можно довести до опоздания 5-8 предметов.
Есть другая практика - не называть человека тем, что ты в нем видишь. Например, не называть нарцисса нарциссом, токсичного человека токсиком. Если прямо смотришь на него и называешь мысленно тем, что ты видишь, начинаешь транслировать соответствующее отношение к этому человеку, и он это чувствует. Что хуже - он начинает вести себя соответствующим образом.
Возможно поможет техника выше: думайте о другом человеке, с кем вы только что приятно пообщались. Тогда определенный токсицизм текущего собеседника не будет так фонить.
Опробовано на личном опыте не далее как сегодня на встрече с очень негативно настроенными коллегами.
Подтверждено другими кейсами в рамках встречи Лаборатории изящных решений Евгения Соломоновича.
🤔6👍3❤2
Ни**я непонятно, но очень интересно
Ставшая крылатой фраза Сергея Демехова.
Часто можно услышать. Особенно когда собеседник или группа слышит что-то впервые. Например, про реинжиниринг процессов.
Главное, вовремя ее заметить :) И отреагировать, без оправданий или приседаний.
Есть два пути вовлечь и разъяснить:
1️⃣ уйти в исследование и дойти до формулирования идеального результата для собеседника,
2️⃣ уйти в изобретение новой формы, поискать противоречия непонятливости.
Конечно, если вам самим хоть как-то интересно мнение и актуальность вашей темы собеседнику. А это еще очень большой вопрос, скажу я вам:)
Ставшая крылатой фраза Сергея Демехова.
Часто можно услышать. Особенно когда собеседник или группа слышит что-то впервые. Например, про реинжиниринг процессов.
Главное, вовремя ее заметить :) И отреагировать, без оправданий или приседаний.
Есть два пути вовлечь и разъяснить:
1️⃣ уйти в исследование и дойти до формулирования идеального результата для собеседника,
2️⃣ уйти в изобретение новой формы, поискать противоречия непонятливости.
Конечно, если вам самим хоть как-то интересно мнение и актуальность вашей темы собеседнику. А это еще очень большой вопрос, скажу я вам:)
👍4❤2
Можно ли говорить про страхи?
Спросили меня сегодня на диагностике.
Страх был аккуратно декомпозирован и убит по частям. Последняя часть долго трепетала:)
То был страх масштабирования. Когда не уверен в своей воронке и проч., и проч.
В результате бесстрашно проверили цифры. Принятые годовые цели, оказалось, выполняются за сезон. Ушли на кратный пересчет.
Вот что делает железная логика трекера и разум предпринимателя.
Спросили меня сегодня на диагностике.
Нужно!
Страх был аккуратно декомпозирован и убит по частям. Последняя часть долго трепетала:)
То был страх масштабирования. Когда не уверен в своей воронке и проч., и проч.
В результате бесстрашно проверили цифры. Принятые годовые цели, оказалось, выполняются за сезон. Ушли на кратный пересчет.
Вот что делает железная логика трекера и разум предпринимателя.
🔥10👍2👏2
Приходят в компанию, уходят от руководителя?
В большинстве случаев так и есть.
Когда компания не настолько хороша, чтобы нужный сотрудник остался несмотря на руководителя.
Когда корпоративная культура размыта или находится в стадии формирования, о чем свидетельствуют бесконечные лозунги про миссию и ценности на стенах.
✔️Тогда один руководитель может разрушить или повредить коллектив. Например, потерять в отделе закупок важного / результативного закупщика.
✔️Тогда коллектив компании малого или среднего размера не работает без собственника.
Традиционно участвовала в Форуме ProЗакупки, где сегодня собрались и обменивались опытом директора по закупкам и трансформации Ростелекома, Сибура, Северстали, Внуково, Д-р Бейкерс, Газпромтранс, Домино’c Пицца, Ремит и др.
Делала доклад про влияние корпоративной культуры на создание первоклассной закупочной команды. Раскрыла на примере кейса, как через корпоративную культуру увеличивать лояльность и вовлеченность сотрудников и уменьшать значимость заскоков конкретных руководителей.
5й Форум запланирован 20.02. Каждый раз обсуждения глубже, кейсы показательнее. Будет интересно:)
В большинстве случаев так и есть.
Когда компания не настолько хороша, чтобы нужный сотрудник остался несмотря на руководителя.
Когда корпоративная культура размыта или находится в стадии формирования, о чем свидетельствуют бесконечные лозунги про миссию и ценности на стенах.
✔️Тогда один руководитель может разрушить или повредить коллектив. Например, потерять в отделе закупок важного / результативного закупщика.
✔️Тогда коллектив компании малого или среднего размера не работает без собственника.
Традиционно участвовала в Форуме ProЗакупки, где сегодня собрались и обменивались опытом директора по закупкам и трансформации Ростелекома, Сибура, Северстали, Внуково, Д-р Бейкерс, Газпромтранс, Домино’c Пицца, Ремит и др.
Делала доклад про влияние корпоративной культуры на создание первоклассной закупочной команды. Раскрыла на примере кейса, как через корпоративную культуру увеличивать лояльность и вовлеченность сотрудников и уменьшать значимость заскоков конкретных руководителей.
5й Форум запланирован 20.02. Каждый раз обсуждения глубже, кейсы показательнее. Будет интересно:)
🔥8👍5👏2