ProЗакупки lll: открытость или лукавство?
Кажется, рынок 2024 по-прежнему диктуется предложением, ибо потребность не закрыта в большинстве отраслей. Сегодня обсуждали это и новые закупочные процедуры в рамках 3го Форума PRO Управление Коммерческими Закупками, организованным Эдуардом Трымбовецким.
Снова увиделись с Денисом Давыдовым (Ростелеком), Юлией Ивановой и ее коллегами (Сибур), Валерием Поляковым (КосмоБьюти, exDanon).
Я выступала с темой «Централизация versus Децентрализация. К чему стремиться в эпоху турбулентности». Конечно, дискуссия перетекла в зону Экспертизы vs Управляемости, и далее – про «бирюзовость» организаций.
Пришли к единому мнению, что бирюзовость по-прежнему миф. В России только одна компания подтвердила и гордо носит название бирюзовой организации. Однако, достичь этого дзена в управлении стремятся десятки.
Кажется, рынок 2024 по-прежнему диктуется предложением, ибо потребность не закрыта в большинстве отраслей. Сегодня обсуждали это и новые закупочные процедуры в рамках 3го Форума PRO Управление Коммерческими Закупками, организованным Эдуардом Трымбовецким.
Снова увиделись с Денисом Давыдовым (Ростелеком), Юлией Ивановой и ее коллегами (Сибур), Валерием Поляковым (КосмоБьюти, exDanon).
Я выступала с темой «Централизация versus Децентрализация. К чему стремиться в эпоху турбулентности». Конечно, дискуссия перетекла в зону Экспертизы vs Управляемости, и далее – про «бирюзовость» организаций.
Пришли к единому мнению, что бирюзовость по-прежнему миф. В России только одна компания подтвердила и гордо носит название бирюзовой организации. Однако, достичь этого дзена в управлении стремятся десятки.
❤7👍3🔥3
5 из 5: Премия вручается… Каждому!
Приятно. Очень приятно, когда каждая из компаний, с которой ты работаешь в акселераторе, получает номинацию.
Сегодня закончилась 4хнедельная работа в Силе Прорыва, производственном акселераторе. В работе у меня были производители арматуры и проволоки, фланцев и крепежей, дымоходов, котельных, зубных протезов.
Все пятеро номинированы за достижения и сегодня взяли «Прорывная компания!», «Надежда кратного роста!», «К прорыву готов!».
Во время акселератора собственники и коммерческие директора:
- нашли возможность делегировать,
- вплотную подошли и решились на картирование процессов,
- нашли потери в расчетах себестоимости, автоматизировали расчет,
- скорректировали бизнес-модель в продажах.
Одна компания добавила 35% к годовому результату.
А главное: «появилось много энергии», «стало легко работать».
С таким настроем можно горы свернуть😊 Что мы и сделали😊
Приятно. Очень приятно, когда каждая из компаний, с которой ты работаешь в акселераторе, получает номинацию.
Сегодня закончилась 4хнедельная работа в Силе Прорыва, производственном акселераторе. В работе у меня были производители арматуры и проволоки, фланцев и крепежей, дымоходов, котельных, зубных протезов.
Все пятеро номинированы за достижения и сегодня взяли «Прорывная компания!», «Надежда кратного роста!», «К прорыву готов!».
Во время акселератора собственники и коммерческие директора:
- нашли возможность делегировать,
- вплотную подошли и решились на картирование процессов,
- нашли потери в расчетах себестоимости, автоматизировали расчет,
- скорректировали бизнес-модель в продажах.
Одна компания добавила 35% к годовому результату.
А главное: «появилось много энергии», «стало легко работать».
С таким настроем можно горы свернуть😊 Что мы и сделали😊
🔥14❤8
Когда график идет вверх
Сколково. Сегодня был выпуск 12го сезона Школы Стартапов.
16 проектов питчились. Я была в качестве трекера одного из 16ти и в жюри.
За месяц проекты прокачались, показали трекшн, и упаковались. Это было непросто.
Что объединяло: у многих мечта дойти до миллиарда. Не удивили. Ни один не заглянул за миллиард.
Что общего: недостаточно быстро продают, чтобы дойти до миллиарда. Основной запрос на экспертизу в продажах, захвате рынка. И только потом в инвестициях.
На мой взгляд, говорит о накопленной зрелости. Вы что думаете?
Сколково. Сегодня был выпуск 12го сезона Школы Стартапов.
16 проектов питчились. Я была в качестве трекера одного из 16ти и в жюри.
За месяц проекты прокачались, показали трекшн, и упаковались. Это было непросто.
Что объединяло: у многих мечта дойти до миллиарда. Не удивили. Ни один не заглянул за миллиард.
Что общего: недостаточно быстро продают, чтобы дойти до миллиарда. Основной запрос на экспертизу в продажах, захвате рынка. И только потом в инвестициях.
На мой взгляд, говорит о накопленной зрелости. Вы что думаете?
❤7👍2🔥1
Старый новый клиент
Как известно, старый клиент стоит новых двух.
Ситуация: производитель натуральных безалкогольных напитков. Второй год работы в странах СНГ помимо России, рынок В2В2С. Хочется расти. Точнее, найти рычаг для роста.
Поискали настоящую проблему, которую хочется решать. Нашли: оказывается, хотим увеличить оборот в текущих клиентах.
Действия: поговорили с основным клиентом в Казахстане, что можно сделать для роста, например, в 3 раза.
Два звонка и итог: согласованный план роста в 6 раз, за первый квартал выбрано 70% объема 2023г.
Продуктивно бывает пообщаться со старыми клиентами. Пробуйте 😊
Как известно, старый клиент стоит новых двух.
Ситуация: производитель натуральных безалкогольных напитков. Второй год работы в странах СНГ помимо России, рынок В2В2С. Хочется расти. Точнее, найти рычаг для роста.
Поискали настоящую проблему, которую хочется решать. Нашли: оказывается, хотим увеличить оборот в текущих клиентах.
Действия: поговорили с основным клиентом в Казахстане, что можно сделать для роста, например, в 3 раза.
Два звонка и итог: согласованный план роста в 6 раз, за первый квартал выбрано 70% объема 2023г.
Продуктивно бывает пообщаться со старыми клиентами. Пробуйте 😊
👍7🔥5
Случайности неслучайны.
Пять лет назад, на обучении коучингу, я познакомилась с Анной Трубецкой. Человеком мудрой энергии и открытой души.
В этом году встретились в акселераторе, совершенно случайно:)
Сегодня Анна открыла свою персональную выставку. Одну картину уношу с собой.
Название ее - Ограничение.
Пять лет назад, на обучении коучингу, я познакомилась с Анной Трубецкой. Человеком мудрой энергии и открытой души.
В этом году встретились в акселераторе, совершенно случайно:)
Сегодня Анна открыла свою персональную выставку. Одну картину уношу с собой.
Название ее - Ограничение.
❤11👍4
В ботинках клиента
Реальный разговор в магазине красок для стен. Жена приходила за расчетом цен на большой метраж. Что-то там посчитали, сумма, хорошая сумма, была согласована. И вот приходит жена с мужем вносить деньги. Муж смотрит на цену за ведро и возмущается.
Как думаете, что на самом деле недопоняли покупатель и продавец? Ведь в этом магазине краска действительно более чем в два раза дешевле премиального аналога.
Если бы этот параметр был выявлен в диалоге между покупателем и продавцом, сделка бы состоялась.
Ваши варианты?
- Жена говорила, что ваше ведро стоит 10 тыс. А вы продаете за 18! Я лучше куплю за 20 тыс. - они хотя бы премиум, поэтому столько стоят!
- Мы не говорили, что наше ведро стоит 10 тыс.!
Реальный разговор в магазине красок для стен. Жена приходила за расчетом цен на большой метраж. Что-то там посчитали, сумма, хорошая сумма, была согласована. И вот приходит жена с мужем вносить деньги. Муж смотрит на цену за ведро и возмущается.
Как думаете, что на самом деле недопоняли покупатель и продавец? Ведь в этом магазине краска действительно более чем в два раза дешевле премиального аналога.
Если бы этот параметр был выявлен в диалоге между покупателем и продавцом, сделка бы состоялась.
Ваши варианты?
🔥1
Как не искать клиента
Клиент В2С – это самый дорогой клиент по расходам на привлечение.
Задались недавно со стартапом вопросом – как кардинально снизить стоимость привлечения на новый продукт, чтобы экономика сошлась?
Звучит по ТРИЗовски: Идеальный Результат «не искать клиента, клиент приходит сам».
Разложили цепочку создания ценности. Декомпозировали по RCA+… и нашли!
Теперь есть список компаний, с кем можно запартнериться. Они давно на рынке, у них большая база В2С клиентов и их САС кратно меньше.
Побочный эффект: мир не увидит еще одно мобильное приложение 😊
#ТРИЗ
- Экономика не сходится!
- Что самое дорогое в твоей экономике?
Клиент В2С – это самый дорогой клиент по расходам на привлечение.
Задались недавно со стартапом вопросом – как кардинально снизить стоимость привлечения на новый продукт, чтобы экономика сошлась?
Звучит по ТРИЗовски: Идеальный Результат «не искать клиента, клиент приходит сам».
Разложили цепочку создания ценности. Декомпозировали по RCA+… и нашли!
Теперь есть список компаний, с кем можно запартнериться. Они давно на рынке, у них большая база В2С клиентов и их САС кратно меньше.
Побочный эффект: мир не увидит еще одно мобильное приложение 😊
#ТРИЗ
👍7❤1
Выросли в 6 раз, хотя такой задачи не было.
Закончился 3хмесячный акселератор FMCG в МЭЦ, где производителям помогают выйти в другие страны.
Производитель безалкогольных напитков Rawish зашли в Беларусь и Азербайджан. Составлен план выхода в дальнюю географию.
При росте всегда непросто с ресурсами. При их поиске проработали текущий канал экспорта – и выросли в Казахстане в 6 раз. Дополнительно взяли дистрибуцию сопутствующих товаров, получили дополнительные бюджеты. На этот год ресурсы найдены.
Дальше нужно строить завод. Воронка инвесторов закручена, идут переговоры.
Это был #трекинг
Закончился 3хмесячный акселератор FMCG в МЭЦ, где производителям помогают выйти в другие страны.
Производитель безалкогольных напитков Rawish зашли в Беларусь и Азербайджан. Составлен план выхода в дальнюю географию.
При росте всегда непросто с ресурсами. При их поиске проработали текущий канал экспорта – и выросли в Казахстане в 6 раз. Дополнительно взяли дистрибуцию сопутствующих товаров, получили дополнительные бюджеты. На этот год ресурсы найдены.
Дальше нужно строить завод. Воронка инвесторов закручена, идут переговоры.
Это был #трекинг
👍4
Forwarded from Экспорт Москвы | МЭЦ
#слово_бизнесу
🚀 «Увеличили оборот в Казахстане в 6 раз»
👏 Бренд Rawish на Moscow Fast Track
Недавно завершили поток акселератора для FMCG-компаний. Участники поделились итогами работы по итогам прохождения программы, опытом взаимодействия с зарубежными партнерами и общими впечатлениями.
🇰🇿 Так, бренд Rawish, выпускающий газированные напитки, по итогам прохождения Moscow Fast Track нарастил оборот в Казахстане в 6 раз.
Делимся фрагментом их выступления ⬇️
🚀 «Увеличили оборот в Казахстане в 6 раз»
👏 Бренд Rawish на Moscow Fast Track
Недавно завершили поток акселератора для FMCG-компаний. Участники поделились итогами работы по итогам прохождения программы, опытом взаимодействия с зарубежными партнерами и общими впечатлениями.
🇰🇿 Так, бренд Rawish, выпускающий газированные напитки, по итогам прохождения Moscow Fast Track нарастил оборот в Казахстане в 6 раз.
Делимся фрагментом их выступления ⬇️
Празднуем!
Сегодня пятница и время праздновать окончание потока Школы Трекинга Жени Калинина.
В четверг были последние групповые встречи с наставниками. В том числе со мной в качестве наставника трекеров в школе.
Сегодня собрались небольшой честной компанией в старом месте.
Получилось душевно. Снова засиделись до закрытия😄
Хорошая традиция!
Сегодня пятница и время праздновать окончание потока Школы Трекинга Жени Калинина.
В четверг были последние групповые встречи с наставниками. В том числе со мной в качестве наставника трекеров в школе.
Сегодня собрались небольшой честной компанией в старом месте.
Получилось душевно. Снова засиделись до закрытия😄
Хорошая традиция!
👍8❤6
Суббота. Время тьюториала для студентов кафедры технологичного предпринимательства.
Сегодня не в МФТИ. Сегодня в Иннополисе, Казань.
Интересно, что про свои стартапы рассказывали бакалавры-разработчики. Для них это курс - электив. То есть студенты самостоятельно выбрали курс техпреда для продвижения созданных стартап проектов.
Фокус питча - привлечение инвестиций на ранней стадии.
Комментарии были разные. Выделю общие недоработки, которые встречались в каждом питче:
- рассказывали только про ближайший рынок пользователей либо только про дальний, нет сформированной сегментации ЦА,
- поверхностно проработали CJM пользователя продукта, смыслы использования продукта "Чтобы что?" остались вне исследований,
- озвучены планы по цене в прайс-листе без обоснований, почему покупатель будет готов платить эти суммы.
Без всего этого инвестор не начинает верить в проект.
Идеи проектов сильные, востребованные рынком. Ребятам есть что докручивать.
Вопрос в скорости.
Сегодня не в МФТИ. Сегодня в Иннополисе, Казань.
Интересно, что про свои стартапы рассказывали бакалавры-разработчики. Для них это курс - электив. То есть студенты самостоятельно выбрали курс техпреда для продвижения созданных стартап проектов.
Фокус питча - привлечение инвестиций на ранней стадии.
Комментарии были разные. Выделю общие недоработки, которые встречались в каждом питче:
- рассказывали только про ближайший рынок пользователей либо только про дальний, нет сформированной сегментации ЦА,
- поверхностно проработали CJM пользователя продукта, смыслы использования продукта "Чтобы что?" остались вне исследований,
- озвучены планы по цене в прайс-листе без обоснований, почему покупатель будет готов платить эти суммы.
Без всего этого инвестор не начинает верить в проект.
Идеи проектов сильные, востребованные рынком. Ребятам есть что докручивать.
Вопрос в скорости.
❤8
Главный навык Стартапа
Подошел к концу второй сезон Академии Инноваторов Московского Инновационного Кластера. Сегодня был демо-день. Здесь всегда отличные стартапы и комфортная организация⚜️
Команды, где я была трекером, оккупировали сцену😍
- третье место среди ТОП100,
- три сертификата на гранты и поддержку.
Среди обратной связи по работе в акселераторе:
В итоге за 2 месяца:
- перешли от идеи к прототипу,
- сделали пивот продукта,
- стартовали пилоты, сделали первые и повторные продажи,
- расширили команду,
- упаковались для привлечения инвестиций.
Кажется, главный навык стартапа - быть предпринимателем в своем бизнесе. Это когда бизнес - уже не хобби😊
Подошел к концу второй сезон Академии Инноваторов Московского Инновационного Кластера. Сегодня был демо-день. Здесь всегда отличные стартапы и комфортная организация⚜️
Команды, где я была трекером, оккупировали сцену😍
- третье место среди ТОП100,
- три сертификата на гранты и поддержку.
Среди обратной связи по работе в акселераторе:
пришло глубинное осознание, как работать
так далеко еще не заходили
были в розовых очках
поменяли мышление в плане развития компании
В итоге за 2 месяца:
- перешли от идеи к прототипу,
- сделали пивот продукта,
- стартовали пилоты, сделали первые и повторные продажи,
- расширили команду,
- упаковались для привлечения инвестиций.
Кажется, главный навык стартапа - быть предпринимателем в своем бизнесе. Это когда бизнес - уже не хобби😊
❤12🔥9
Главный страх найма ТОПа
Все больше компаний разного уровня обращаются за советами в поиске нового ТОПа. СЕО, ССО, СОО, СМО, СРО. На рынке обострение, хотя кандидатов великое множество.
Называют разные «Но» и «Как должно быть» как причины, почему ТОП еще не в штате. Удивительно, что среди основных причин не попали запросы ТОПа по оплате его труда.
Общая категорическая причина от собственников отражает самый великий страх любого собственника.
Дескать, мы тут строили – строили, как-то росли до него. А тут он такой появляется и все может порушить.
Отвечаю.
1. Не все. Что-то должно устоять, вы же строили - строили? Основная, замечу, важная, корневая часть выстоит.
2. А для чего вы его, собственно, нанимаете? Чтобы все осталось как есть? Или допускаете некий процент изменений?
Однажды мой руководитель в холдинге озвучил свою просьбу: можно ли увеличить чистую прибыль в два раза, но при этом ничего не менять? Я ответила как есть: «не получится». Мы тогда договорились о скорости и качественных показателях внедрения изменений помимо стандартных количественных метрик. Чтобы ему было комфортно.
За год совершили чудо – чистая прибыль выросла таки в два раза, с 0,5 млрд до 1 млрд. Ведь «на берегу» договорились о главном – как ему, главному руководителю, будет комфортно в изменениях. Взамен он дал свою поддержку.
Так вершатся великие дела. Когда Собственник поддерживает своего ТОПа.
Все больше компаний разного уровня обращаются за советами в поиске нового ТОПа. СЕО, ССО, СОО, СМО, СРО. На рынке обострение, хотя кандидатов великое множество.
Называют разные «Но» и «Как должно быть» как причины, почему ТОП еще не в штате. Удивительно, что среди основных причин не попали запросы ТОПа по оплате его труда.
Общая категорическая причина от собственников отражает самый великий страх любого собственника.
Порушит все, что было создано до него!
Дескать, мы тут строили – строили, как-то росли до него. А тут он такой появляется и все может порушить.
Отвечаю.
1. Не все. Что-то должно устоять, вы же строили - строили? Основная, замечу, важная, корневая часть выстоит.
2. А для чего вы его, собственно, нанимаете? Чтобы все осталось как есть? Или допускаете некий процент изменений?
Однажды мой руководитель в холдинге озвучил свою просьбу: можно ли увеличить чистую прибыль в два раза, но при этом ничего не менять? Я ответила как есть: «не получится». Мы тогда договорились о скорости и качественных показателях внедрения изменений помимо стандартных количественных метрик. Чтобы ему было комфортно.
За год совершили чудо – чистая прибыль выросла таки в два раза, с 0,5 млрд до 1 млрд. Ведь «на берегу» договорились о главном – как ему, главному руководителю, будет комфортно в изменениях. Взамен он дал свою поддержку.
Так вершатся великие дела. Когда Собственник поддерживает своего ТОПа.
👍11🔥5