ProЗакупки lll: открытость или лукавство?
Кажется, рынок 2024 по-прежнему диктуется предложением, ибо потребность не закрыта в большинстве отраслей. Сегодня обсуждали это и новые закупочные процедуры в рамках 3го Форума PRO Управление Коммерческими Закупками, организованным Эдуардом Трымбовецким.
Снова увиделись с Денисом Давыдовым (Ростелеком), Юлией Ивановой и ее коллегами (Сибур), Валерием Поляковым (КосмоБьюти, exDanon).
Я выступала с темой «Централизация versus Децентрализация. К чему стремиться в эпоху турбулентности». Конечно, дискуссия перетекла в зону Экспертизы vs Управляемости, и далее – про «бирюзовость» организаций.
Пришли к единому мнению, что бирюзовость по-прежнему миф. В России только одна компания подтвердила и гордо носит название бирюзовой организации. Однако, достичь этого дзена в управлении стремятся десятки.
Кажется, рынок 2024 по-прежнему диктуется предложением, ибо потребность не закрыта в большинстве отраслей. Сегодня обсуждали это и новые закупочные процедуры в рамках 3го Форума PRO Управление Коммерческими Закупками, организованным Эдуардом Трымбовецким.
Снова увиделись с Денисом Давыдовым (Ростелеком), Юлией Ивановой и ее коллегами (Сибур), Валерием Поляковым (КосмоБьюти, exDanon).
Я выступала с темой «Централизация versus Децентрализация. К чему стремиться в эпоху турбулентности». Конечно, дискуссия перетекла в зону Экспертизы vs Управляемости, и далее – про «бирюзовость» организаций.
Пришли к единому мнению, что бирюзовость по-прежнему миф. В России только одна компания подтвердила и гордо носит название бирюзовой организации. Однако, достичь этого дзена в управлении стремятся десятки.
❤7👍3🔥3
5 из 5: Премия вручается… Каждому!
Приятно. Очень приятно, когда каждая из компаний, с которой ты работаешь в акселераторе, получает номинацию.
Сегодня закончилась 4хнедельная работа в Силе Прорыва, производственном акселераторе. В работе у меня были производители арматуры и проволоки, фланцев и крепежей, дымоходов, котельных, зубных протезов.
Все пятеро номинированы за достижения и сегодня взяли «Прорывная компания!», «Надежда кратного роста!», «К прорыву готов!».
Во время акселератора собственники и коммерческие директора:
- нашли возможность делегировать,
- вплотную подошли и решились на картирование процессов,
- нашли потери в расчетах себестоимости, автоматизировали расчет,
- скорректировали бизнес-модель в продажах.
Одна компания добавила 35% к годовому результату.
А главное: «появилось много энергии», «стало легко работать».
С таким настроем можно горы свернуть😊 Что мы и сделали😊
Приятно. Очень приятно, когда каждая из компаний, с которой ты работаешь в акселераторе, получает номинацию.
Сегодня закончилась 4хнедельная работа в Силе Прорыва, производственном акселераторе. В работе у меня были производители арматуры и проволоки, фланцев и крепежей, дымоходов, котельных, зубных протезов.
Все пятеро номинированы за достижения и сегодня взяли «Прорывная компания!», «Надежда кратного роста!», «К прорыву готов!».
Во время акселератора собственники и коммерческие директора:
- нашли возможность делегировать,
- вплотную подошли и решились на картирование процессов,
- нашли потери в расчетах себестоимости, автоматизировали расчет,
- скорректировали бизнес-модель в продажах.
Одна компания добавила 35% к годовому результату.
А главное: «появилось много энергии», «стало легко работать».
С таким настроем можно горы свернуть😊 Что мы и сделали😊
🔥14❤8
Когда график идет вверх
Сколково. Сегодня был выпуск 12го сезона Школы Стартапов.
16 проектов питчились. Я была в качестве трекера одного из 16ти и в жюри.
За месяц проекты прокачались, показали трекшн, и упаковались. Это было непросто.
Что объединяло: у многих мечта дойти до миллиарда. Не удивили. Ни один не заглянул за миллиард.
Что общего: недостаточно быстро продают, чтобы дойти до миллиарда. Основной запрос на экспертизу в продажах, захвате рынка. И только потом в инвестициях.
На мой взгляд, говорит о накопленной зрелости. Вы что думаете?
Сколково. Сегодня был выпуск 12го сезона Школы Стартапов.
16 проектов питчились. Я была в качестве трекера одного из 16ти и в жюри.
За месяц проекты прокачались, показали трекшн, и упаковались. Это было непросто.
Что объединяло: у многих мечта дойти до миллиарда. Не удивили. Ни один не заглянул за миллиард.
Что общего: недостаточно быстро продают, чтобы дойти до миллиарда. Основной запрос на экспертизу в продажах, захвате рынка. И только потом в инвестициях.
На мой взгляд, говорит о накопленной зрелости. Вы что думаете?
❤7👍2🔥1
Старый новый клиент
Как известно, старый клиент стоит новых двух.
Ситуация: производитель натуральных безалкогольных напитков. Второй год работы в странах СНГ помимо России, рынок В2В2С. Хочется расти. Точнее, найти рычаг для роста.
Поискали настоящую проблему, которую хочется решать. Нашли: оказывается, хотим увеличить оборот в текущих клиентах.
Действия: поговорили с основным клиентом в Казахстане, что можно сделать для роста, например, в 3 раза.
Два звонка и итог: согласованный план роста в 6 раз, за первый квартал выбрано 70% объема 2023г.
Продуктивно бывает пообщаться со старыми клиентами. Пробуйте 😊
Как известно, старый клиент стоит новых двух.
Ситуация: производитель натуральных безалкогольных напитков. Второй год работы в странах СНГ помимо России, рынок В2В2С. Хочется расти. Точнее, найти рычаг для роста.
Поискали настоящую проблему, которую хочется решать. Нашли: оказывается, хотим увеличить оборот в текущих клиентах.
Действия: поговорили с основным клиентом в Казахстане, что можно сделать для роста, например, в 3 раза.
Два звонка и итог: согласованный план роста в 6 раз, за первый квартал выбрано 70% объема 2023г.
Продуктивно бывает пообщаться со старыми клиентами. Пробуйте 😊
👍7🔥5
Случайности неслучайны.
Пять лет назад, на обучении коучингу, я познакомилась с Анной Трубецкой. Человеком мудрой энергии и открытой души.
В этом году встретились в акселераторе, совершенно случайно:)
Сегодня Анна открыла свою персональную выставку. Одну картину уношу с собой.
Название ее - Ограничение.
Пять лет назад, на обучении коучингу, я познакомилась с Анной Трубецкой. Человеком мудрой энергии и открытой души.
В этом году встретились в акселераторе, совершенно случайно:)
Сегодня Анна открыла свою персональную выставку. Одну картину уношу с собой.
Название ее - Ограничение.
❤11👍4
В ботинках клиента
Реальный разговор в магазине красок для стен. Жена приходила за расчетом цен на большой метраж. Что-то там посчитали, сумма, хорошая сумма, была согласована. И вот приходит жена с мужем вносить деньги. Муж смотрит на цену за ведро и возмущается.
Как думаете, что на самом деле недопоняли покупатель и продавец? Ведь в этом магазине краска действительно более чем в два раза дешевле премиального аналога.
Если бы этот параметр был выявлен в диалоге между покупателем и продавцом, сделка бы состоялась.
Ваши варианты?
- Жена говорила, что ваше ведро стоит 10 тыс. А вы продаете за 18! Я лучше куплю за 20 тыс. - они хотя бы премиум, поэтому столько стоят!
- Мы не говорили, что наше ведро стоит 10 тыс.!
Реальный разговор в магазине красок для стен. Жена приходила за расчетом цен на большой метраж. Что-то там посчитали, сумма, хорошая сумма, была согласована. И вот приходит жена с мужем вносить деньги. Муж смотрит на цену за ведро и возмущается.
Как думаете, что на самом деле недопоняли покупатель и продавец? Ведь в этом магазине краска действительно более чем в два раза дешевле премиального аналога.
Если бы этот параметр был выявлен в диалоге между покупателем и продавцом, сделка бы состоялась.
Ваши варианты?
🔥1
Как не искать клиента
Клиент В2С – это самый дорогой клиент по расходам на привлечение.
Задались недавно со стартапом вопросом – как кардинально снизить стоимость привлечения на новый продукт, чтобы экономика сошлась?
Звучит по ТРИЗовски: Идеальный Результат «не искать клиента, клиент приходит сам».
Разложили цепочку создания ценности. Декомпозировали по RCA+… и нашли!
Теперь есть список компаний, с кем можно запартнериться. Они давно на рынке, у них большая база В2С клиентов и их САС кратно меньше.
Побочный эффект: мир не увидит еще одно мобильное приложение 😊
#ТРИЗ
- Экономика не сходится!
- Что самое дорогое в твоей экономике?
Клиент В2С – это самый дорогой клиент по расходам на привлечение.
Задались недавно со стартапом вопросом – как кардинально снизить стоимость привлечения на новый продукт, чтобы экономика сошлась?
Звучит по ТРИЗовски: Идеальный Результат «не искать клиента, клиент приходит сам».
Разложили цепочку создания ценности. Декомпозировали по RCA+… и нашли!
Теперь есть список компаний, с кем можно запартнериться. Они давно на рынке, у них большая база В2С клиентов и их САС кратно меньше.
Побочный эффект: мир не увидит еще одно мобильное приложение 😊
#ТРИЗ
👍7❤1
Выросли в 6 раз, хотя такой задачи не было.
Закончился 3хмесячный акселератор FMCG в МЭЦ, где производителям помогают выйти в другие страны.
Производитель безалкогольных напитков Rawish зашли в Беларусь и Азербайджан. Составлен план выхода в дальнюю географию.
При росте всегда непросто с ресурсами. При их поиске проработали текущий канал экспорта – и выросли в Казахстане в 6 раз. Дополнительно взяли дистрибуцию сопутствующих товаров, получили дополнительные бюджеты. На этот год ресурсы найдены.
Дальше нужно строить завод. Воронка инвесторов закручена, идут переговоры.
Это был #трекинг
Закончился 3хмесячный акселератор FMCG в МЭЦ, где производителям помогают выйти в другие страны.
Производитель безалкогольных напитков Rawish зашли в Беларусь и Азербайджан. Составлен план выхода в дальнюю географию.
При росте всегда непросто с ресурсами. При их поиске проработали текущий канал экспорта – и выросли в Казахстане в 6 раз. Дополнительно взяли дистрибуцию сопутствующих товаров, получили дополнительные бюджеты. На этот год ресурсы найдены.
Дальше нужно строить завод. Воронка инвесторов закручена, идут переговоры.
Это был #трекинг
👍4
Forwarded from Экспорт Москвы | МЭЦ
#слово_бизнесу
🚀 «Увеличили оборот в Казахстане в 6 раз»
👏 Бренд Rawish на Moscow Fast Track
Недавно завершили поток акселератора для FMCG-компаний. Участники поделились итогами работы по итогам прохождения программы, опытом взаимодействия с зарубежными партнерами и общими впечатлениями.
🇰🇿 Так, бренд Rawish, выпускающий газированные напитки, по итогам прохождения Moscow Fast Track нарастил оборот в Казахстане в 6 раз.
Делимся фрагментом их выступления ⬇️
🚀 «Увеличили оборот в Казахстане в 6 раз»
👏 Бренд Rawish на Moscow Fast Track
Недавно завершили поток акселератора для FMCG-компаний. Участники поделились итогами работы по итогам прохождения программы, опытом взаимодействия с зарубежными партнерами и общими впечатлениями.
🇰🇿 Так, бренд Rawish, выпускающий газированные напитки, по итогам прохождения Moscow Fast Track нарастил оборот в Казахстане в 6 раз.
Делимся фрагментом их выступления ⬇️
Празднуем!
Сегодня пятница и время праздновать окончание потока Школы Трекинга Жени Калинина.
В четверг были последние групповые встречи с наставниками. В том числе со мной в качестве наставника трекеров в школе.
Сегодня собрались небольшой честной компанией в старом месте.
Получилось душевно. Снова засиделись до закрытия😄
Хорошая традиция!
Сегодня пятница и время праздновать окончание потока Школы Трекинга Жени Калинина.
В четверг были последние групповые встречи с наставниками. В том числе со мной в качестве наставника трекеров в школе.
Сегодня собрались небольшой честной компанией в старом месте.
Получилось душевно. Снова засиделись до закрытия😄
Хорошая традиция!
👍8❤6
Суббота. Время тьюториала для студентов кафедры технологичного предпринимательства.
Сегодня не в МФТИ. Сегодня в Иннополисе, Казань.
Интересно, что про свои стартапы рассказывали бакалавры-разработчики. Для них это курс - электив. То есть студенты самостоятельно выбрали курс техпреда для продвижения созданных стартап проектов.
Фокус питча - привлечение инвестиций на ранней стадии.
Комментарии были разные. Выделю общие недоработки, которые встречались в каждом питче:
- рассказывали только про ближайший рынок пользователей либо только про дальний, нет сформированной сегментации ЦА,
- поверхностно проработали CJM пользователя продукта, смыслы использования продукта "Чтобы что?" остались вне исследований,
- озвучены планы по цене в прайс-листе без обоснований, почему покупатель будет готов платить эти суммы.
Без всего этого инвестор не начинает верить в проект.
Идеи проектов сильные, востребованные рынком. Ребятам есть что докручивать.
Вопрос в скорости.
Сегодня не в МФТИ. Сегодня в Иннополисе, Казань.
Интересно, что про свои стартапы рассказывали бакалавры-разработчики. Для них это курс - электив. То есть студенты самостоятельно выбрали курс техпреда для продвижения созданных стартап проектов.
Фокус питча - привлечение инвестиций на ранней стадии.
Комментарии были разные. Выделю общие недоработки, которые встречались в каждом питче:
- рассказывали только про ближайший рынок пользователей либо только про дальний, нет сформированной сегментации ЦА,
- поверхностно проработали CJM пользователя продукта, смыслы использования продукта "Чтобы что?" остались вне исследований,
- озвучены планы по цене в прайс-листе без обоснований, почему покупатель будет готов платить эти суммы.
Без всего этого инвестор не начинает верить в проект.
Идеи проектов сильные, востребованные рынком. Ребятам есть что докручивать.
Вопрос в скорости.
❤8
Главный навык Стартапа
Подошел к концу второй сезон Академии Инноваторов Московского Инновационного Кластера. Сегодня был демо-день. Здесь всегда отличные стартапы и комфортная организация⚜️
Команды, где я была трекером, оккупировали сцену😍
- третье место среди ТОП100,
- три сертификата на гранты и поддержку.
Среди обратной связи по работе в акселераторе:
В итоге за 2 месяца:
- перешли от идеи к прототипу,
- сделали пивот продукта,
- стартовали пилоты, сделали первые и повторные продажи,
- расширили команду,
- упаковались для привлечения инвестиций.
Кажется, главный навык стартапа - быть предпринимателем в своем бизнесе. Это когда бизнес - уже не хобби😊
Подошел к концу второй сезон Академии Инноваторов Московского Инновационного Кластера. Сегодня был демо-день. Здесь всегда отличные стартапы и комфортная организация⚜️
Команды, где я была трекером, оккупировали сцену😍
- третье место среди ТОП100,
- три сертификата на гранты и поддержку.
Среди обратной связи по работе в акселераторе:
пришло глубинное осознание, как работать
так далеко еще не заходили
были в розовых очках
поменяли мышление в плане развития компании
В итоге за 2 месяца:
- перешли от идеи к прототипу,
- сделали пивот продукта,
- стартовали пилоты, сделали первые и повторные продажи,
- расширили команду,
- упаковались для привлечения инвестиций.
Кажется, главный навык стартапа - быть предпринимателем в своем бизнесе. Это когда бизнес - уже не хобби😊
❤12🔥9