В идеале бесплатно!
Трекшн митинг со стартапом. Хорошая модель, просматриваемая система монетизации. Близки к пилоту с крупной компанией. На коленке посчитали себестоимость, затраты будут. И вот такой ответ как намерение для переговоров о его запуске.
Частое заблуждение?
Ведь в продажах на старте работает, как в OKR: хотим продать за 1 млн, продаем за 0,7 млн. Потому что ценность еще допиливается.
А если предлагаем бесплатно? Второй стороне хочется поторговаться. Что будет меньше «бесплатного»? – Как минимум, время со стороны заказчика, его данные и проч. И тут начинает буксовать бесплатный пилот, он него даже могут отказаться.
Что думаете про пилот: продавать за деньги или отдавать бесплатно?
#перлы
- на каких условиях будете предлагать пилот?
- в идеале – бесплатно!
Трекшн митинг со стартапом. Хорошая модель, просматриваемая система монетизации. Близки к пилоту с крупной компанией. На коленке посчитали себестоимость, затраты будут. И вот такой ответ как намерение для переговоров о его запуске.
Частое заблуждение?
Ведь в продажах на старте работает, как в OKR: хотим продать за 1 млн, продаем за 0,7 млн. Потому что ценность еще допиливается.
А если предлагаем бесплатно? Второй стороне хочется поторговаться. Что будет меньше «бесплатного»? – Как минимум, время со стороны заказчика, его данные и проч. И тут начинает буксовать бесплатный пилот, он него даже могут отказаться.
Что думаете про пилот: продавать за деньги или отдавать бесплатно?
#перлы
👍1
Эффект миллиардной компании
Из утюгов то и дело доносится «на пути к миллиарду». К этому размеру стремятся многие.
И знаете, что там, с чем приходится работать из неожиданного?
Пробуксовка. Компания становится «тяжелой». Каждый проект проходит процесс сложного согласования. Для получения «зеленого света» нужно перетягивать собственников / инвесторов / ТОПов на сторону проекта, «продавать» его им, понимая интерес каждого и взаимодействуя с каждым.
Конечно, есть фреймворки для работы со стейкхолдерами / интересантами. Основной здесь – составление карты стейкхолдеров.
Два основных принципа:
- поймите, кто главный в принятии решении, за кем последнее слово, если решение принимается не «большинством», перетягивайте на свою сторону в первую очередь его.
- ищите авторитетов, к чьему мнению прислушиваются, делайте их амбассадорами проекта.
И все получится.
Из утюгов то и дело доносится «на пути к миллиарду». К этому размеру стремятся многие.
И знаете, что там, с чем приходится работать из неожиданного?
Пробуксовка. Компания становится «тяжелой». Каждый проект проходит процесс сложного согласования. Для получения «зеленого света» нужно перетягивать собственников / инвесторов / ТОПов на сторону проекта, «продавать» его им, понимая интерес каждого и взаимодействуя с каждым.
Конечно, есть фреймворки для работы со стейкхолдерами / интересантами. Основной здесь – составление карты стейкхолдеров.
Два основных принципа:
- поймите, кто главный в принятии решении, за кем последнее слово, если решение принимается не «большинством», перетягивайте на свою сторону в первую очередь его.
- ищите авторитетов, к чьему мнению прислушиваются, делайте их амбассадорами проекта.
И все получится.
👏4👍3🔥2
- где искать трекеров?
- на рынке.
- на Даниловском есть?
Где-то в западной части Индийского океана только что состоялся разговор про определение трекеров и где их искать. Если на первый вопрос ответ более-менее понятен, то со вторым вышла заминка.
Расскажите, если есть опыт, где вы искали и/или нашли трекера?
😁1
У каждой проблемы есть решение
- говорит шкипер, пристраивая мешок на много литров к протекающему люку в каюте.
Непоколебимость, устойчивость островных жителей – одно из сильных впечатлений посещения Маврикия.
Кажется, отсутствие суеты является следствием фокуса на действительной проблеме, а не на ее следствиях. Когда переживаешь не о следствиях, а о проблеме, переживаешь меньше.
Ведь следствий больше, как минимум 2х. Корневых причин меньше – как минимум в 2х меньше. И переживаешь минимум в два раза меньше, если переживаешь о проблеме, а не о следствиях.
Найдем проблему – почему течет люк, тогда и будем переживать 😊
Меньше переживаний вам на выходных. И свежепойманного тунца.
- говорит шкипер, пристраивая мешок на много литров к протекающему люку в каюте.
Непоколебимость, устойчивость островных жителей – одно из сильных впечатлений посещения Маврикия.
Кажется, отсутствие суеты является следствием фокуса на действительной проблеме, а не на ее следствиях. Когда переживаешь не о следствиях, а о проблеме, переживаешь меньше.
Ведь следствий больше, как минимум 2х. Корневых причин меньше – как минимум в 2х меньше. И переживаешь минимум в два раза меньше, если переживаешь о проблеме, а не о следствиях.
Найдем проблему – почему течет люк, тогда и будем переживать 😊
Меньше переживаний вам на выходных. И свежепойманного тунца.
❤15🔥2🐳1
Зачем вы фокусируетесь на стартапах?
Сегодня была в менторской гостиной в нашем клубе.
Жалоба фаундера: что-то не расту в обороте и доходе, работаю со стартапами, ищу им персонал.
Строите самозанятость или бизнес?
Если второе, пахнет разворотом в сторону платежеспособной аудитории, которая бы спонсировала самозанятость.
Правильно заданный вопрос со стороны приносит неплохие дивиденды в решимости фаундера пойти зарабатывать.
Сегодня было чудесно.
Сегодня была в менторской гостиной в нашем клубе.
Жалоба фаундера: что-то не расту в обороте и доходе, работаю со стартапами, ищу им персонал.
- зачем вы фокусируетесь на стартапах?
- мне самому с ними понятно, как общаться.
Строите самозанятость или бизнес?
Если второе, пахнет разворотом в сторону платежеспособной аудитории, которая бы спонсировала самозанятость.
Правильно заданный вопрос со стороны приносит неплохие дивиденды в решимости фаундера пойти зарабатывать.
Сегодня было чудесно.
❤6
Не про бизнес
Сложно.
Сложно, что произошло в пятницу, вертолеты летали над нашими головами, знакомые друзей и просто хороших знакомых пострадали. Наше поколение шло на концерт, на песнях Пикника было построено наше студенчество.
Сложно, что в параллеле с этими событиями получала неадекватные требования от учащегося в школе.
Как будто микрореальность в макрореальности.
Мозг отказывается понимать открытые личные манипуляции на фоне глобальных вопросов.
Как уместить? Когда психологические границы не работают. Когда видишь физическое обесценивание жизни в макрореальности, и моральное обесценивание человека в микрореальности.
Федор Михайлович Достоевский писал в свое время: «Единичное добро останется всегда, потому что оно есть потребность личности, живая потребность прямого влияния одной личности на другую».
Продолжайте делать добро. Просто так.
Сложно.
Сложно, что произошло в пятницу, вертолеты летали над нашими головами, знакомые друзей и просто хороших знакомых пострадали. Наше поколение шло на концерт, на песнях Пикника было построено наше студенчество.
Сложно, что в параллеле с этими событиями получала неадекватные требования от учащегося в школе.
Как будто микрореальность в макрореальности.
Мозг отказывается понимать открытые личные манипуляции на фоне глобальных вопросов.
Как уместить? Когда психологические границы не работают. Когда видишь физическое обесценивание жизни в макрореальности, и моральное обесценивание человека в микрореальности.
Федор Михайлович Достоевский писал в свое время: «Единичное добро останется всегда, потому что оно есть потребность личности, живая потребность прямого влияния одной личности на другую».
Продолжайте делать добро. Просто так.
❤22🙏5🕊2
Зафиксировали акрул плюс 35% к результату 2023 за 4 недели.
К разговору "что такое трекинг".
Интересны подробности?
К разговору "что такое трекинг".
Интересны подробности?
ProЗакупки lll: открытость или лукавство?
Кажется, рынок 2024 по-прежнему диктуется предложением, ибо потребность не закрыта в большинстве отраслей. Сегодня обсуждали это и новые закупочные процедуры в рамках 3го Форума PRO Управление Коммерческими Закупками, организованным Эдуардом Трымбовецким.
Снова увиделись с Денисом Давыдовым (Ростелеком), Юлией Ивановой и ее коллегами (Сибур), Валерием Поляковым (КосмоБьюти, exDanon).
Я выступала с темой «Централизация versus Децентрализация. К чему стремиться в эпоху турбулентности». Конечно, дискуссия перетекла в зону Экспертизы vs Управляемости, и далее – про «бирюзовость» организаций.
Пришли к единому мнению, что бирюзовость по-прежнему миф. В России только одна компания подтвердила и гордо носит название бирюзовой организации. Однако, достичь этого дзена в управлении стремятся десятки.
Кажется, рынок 2024 по-прежнему диктуется предложением, ибо потребность не закрыта в большинстве отраслей. Сегодня обсуждали это и новые закупочные процедуры в рамках 3го Форума PRO Управление Коммерческими Закупками, организованным Эдуардом Трымбовецким.
Снова увиделись с Денисом Давыдовым (Ростелеком), Юлией Ивановой и ее коллегами (Сибур), Валерием Поляковым (КосмоБьюти, exDanon).
Я выступала с темой «Централизация versus Децентрализация. К чему стремиться в эпоху турбулентности». Конечно, дискуссия перетекла в зону Экспертизы vs Управляемости, и далее – про «бирюзовость» организаций.
Пришли к единому мнению, что бирюзовость по-прежнему миф. В России только одна компания подтвердила и гордо носит название бирюзовой организации. Однако, достичь этого дзена в управлении стремятся десятки.
❤7👍3🔥3
5 из 5: Премия вручается… Каждому!
Приятно. Очень приятно, когда каждая из компаний, с которой ты работаешь в акселераторе, получает номинацию.
Сегодня закончилась 4хнедельная работа в Силе Прорыва, производственном акселераторе. В работе у меня были производители арматуры и проволоки, фланцев и крепежей, дымоходов, котельных, зубных протезов.
Все пятеро номинированы за достижения и сегодня взяли «Прорывная компания!», «Надежда кратного роста!», «К прорыву готов!».
Во время акселератора собственники и коммерческие директора:
- нашли возможность делегировать,
- вплотную подошли и решились на картирование процессов,
- нашли потери в расчетах себестоимости, автоматизировали расчет,
- скорректировали бизнес-модель в продажах.
Одна компания добавила 35% к годовому результату.
А главное: «появилось много энергии», «стало легко работать».
С таким настроем можно горы свернуть😊 Что мы и сделали😊
Приятно. Очень приятно, когда каждая из компаний, с которой ты работаешь в акселераторе, получает номинацию.
Сегодня закончилась 4хнедельная работа в Силе Прорыва, производственном акселераторе. В работе у меня были производители арматуры и проволоки, фланцев и крепежей, дымоходов, котельных, зубных протезов.
Все пятеро номинированы за достижения и сегодня взяли «Прорывная компания!», «Надежда кратного роста!», «К прорыву готов!».
Во время акселератора собственники и коммерческие директора:
- нашли возможность делегировать,
- вплотную подошли и решились на картирование процессов,
- нашли потери в расчетах себестоимости, автоматизировали расчет,
- скорректировали бизнес-модель в продажах.
Одна компания добавила 35% к годовому результату.
А главное: «появилось много энергии», «стало легко работать».
С таким настроем можно горы свернуть😊 Что мы и сделали😊
🔥14❤8
Когда график идет вверх
Сколково. Сегодня был выпуск 12го сезона Школы Стартапов.
16 проектов питчились. Я была в качестве трекера одного из 16ти и в жюри.
За месяц проекты прокачались, показали трекшн, и упаковались. Это было непросто.
Что объединяло: у многих мечта дойти до миллиарда. Не удивили. Ни один не заглянул за миллиард.
Что общего: недостаточно быстро продают, чтобы дойти до миллиарда. Основной запрос на экспертизу в продажах, захвате рынка. И только потом в инвестициях.
На мой взгляд, говорит о накопленной зрелости. Вы что думаете?
Сколково. Сегодня был выпуск 12го сезона Школы Стартапов.
16 проектов питчились. Я была в качестве трекера одного из 16ти и в жюри.
За месяц проекты прокачались, показали трекшн, и упаковались. Это было непросто.
Что объединяло: у многих мечта дойти до миллиарда. Не удивили. Ни один не заглянул за миллиард.
Что общего: недостаточно быстро продают, чтобы дойти до миллиарда. Основной запрос на экспертизу в продажах, захвате рынка. И только потом в инвестициях.
На мой взгляд, говорит о накопленной зрелости. Вы что думаете?
❤7👍2🔥1
Старый новый клиент
Как известно, старый клиент стоит новых двух.
Ситуация: производитель натуральных безалкогольных напитков. Второй год работы в странах СНГ помимо России, рынок В2В2С. Хочется расти. Точнее, найти рычаг для роста.
Поискали настоящую проблему, которую хочется решать. Нашли: оказывается, хотим увеличить оборот в текущих клиентах.
Действия: поговорили с основным клиентом в Казахстане, что можно сделать для роста, например, в 3 раза.
Два звонка и итог: согласованный план роста в 6 раз, за первый квартал выбрано 70% объема 2023г.
Продуктивно бывает пообщаться со старыми клиентами. Пробуйте 😊
Как известно, старый клиент стоит новых двух.
Ситуация: производитель натуральных безалкогольных напитков. Второй год работы в странах СНГ помимо России, рынок В2В2С. Хочется расти. Точнее, найти рычаг для роста.
Поискали настоящую проблему, которую хочется решать. Нашли: оказывается, хотим увеличить оборот в текущих клиентах.
Действия: поговорили с основным клиентом в Казахстане, что можно сделать для роста, например, в 3 раза.
Два звонка и итог: согласованный план роста в 6 раз, за первый квартал выбрано 70% объема 2023г.
Продуктивно бывает пообщаться со старыми клиентами. Пробуйте 😊
👍7🔥5
Случайности неслучайны.
Пять лет назад, на обучении коучингу, я познакомилась с Анной Трубецкой. Человеком мудрой энергии и открытой души.
В этом году встретились в акселераторе, совершенно случайно:)
Сегодня Анна открыла свою персональную выставку. Одну картину уношу с собой.
Название ее - Ограничение.
Пять лет назад, на обучении коучингу, я познакомилась с Анной Трубецкой. Человеком мудрой энергии и открытой души.
В этом году встретились в акселераторе, совершенно случайно:)
Сегодня Анна открыла свою персональную выставку. Одну картину уношу с собой.
Название ее - Ограничение.
❤11👍4