На десяточку!

Сегодня ответственный день: на техпреде МФТИ госэкзамен, защищается мой менти.
Роман профессиональный ИТ архитектор, а теперь еще и предприниматель с теорией и практикой.
ВКР и защита получили высший балл: 10 из 10 возможных.

Великолепный результат годовой работы над собой и своим мышлением.

Наибольшая стадия совершенства

Стартапы. Что их объединяет? Каждый из них в стадии несовершенства.
Одним хочется быть законченным продуктом, прошедшем все стадии трекшн-карты.
Другим - «наплевать на все эти кастдевы» и запилить MVP.

Или-или.
Хочется заменить на союз «и».

Выбрать, когда вы готовы показать «недопиленный» продукт, прототип, имеющий достаточный для продаж и получения прибыли коммерческий эффект ценности. Ибо «созревший» продукт на грани с «перезрелым» обычно требует пивота, рынок упущен.

Фаундеры ходят на обучающие программы, слушают шаблонные презентации и … не делают выводы.
Как объяснить стартапу, что пора идти на рынок и продавать, или наоборот, осадить и допилить один шаг? Где та самая лакмусовая бумажка, показывающая, что уже можно продавать продукт и поднимать раунды?

С авокадо проще, есть инструкция.

Мы в ответе за тех, кого приручили

Ситуация. У комм дира не расставлены точки контроля в отделе продаж. Менеджеры вертят руководством, все держится на них, а они в самоуправстве, их боятся потерять.

Вопрос: если менеджер по продажам ошибается, кто отвечает?
Говорю: за любую недоделку отвечает руководитель.
Ответ: я не согласен.

Что-то не понимаю я в ответственности руководителей…

Длина машин для всей нации

Был такой случай. Ауди решили приостановить продажи А8, длинного такого седана с огромным пространством мест для пассажиров, где обычно располагаются ТОПы. Генеральный директор компании, в которой я работала в то время, сильно расстроился. Мы с ним одного роста – почти 160 см 😊.

Так вот, в Китае, для всей нации все седаны на 2-5-10-14 см длиннее, чем для других стран. Для всей нации😊Такие вот реализованные амбиции.

С пятницей! Финалим 7% года😊

Новинка от Т9: ментор = метеор :)

Венчурный экстрим, новая стадия

На площадке МТС Медиарум состоялся круглый стол «Совместные инвестиции в стартапы зрелых стадий».

Были замечательные мысли, например, что большие компании дают большие чеки в зрелые стартапы и счастливы, стадии ниже seed не рассматривают.

Были и интересные мысли:
1. Пайплан крупных инвесторов и так был худ, сейчас начал иссыхать. Еще больше расслоился рынок: много проектов в ранней стадии, которые спонсируют друзья, и есть «послеярдовые» компании или preIPO/IPO, которым на развитие нужно от $500К. Промежуток между ними финансируют бизнес-ангелы, которых при этом неохотно пускают в более-менее средние сделки для диверсификации портфеля. В то же время от них ожидается «фермерство» (seed, pre-seed): путь от «гаражного» стартапа до «после ярда» кто-то должен профинансировать. Ответа, как развить объединение бизнес-ангелов и поддержать их фермерство, на встрече не нашлось.

2. Согласна с мыслью Андрея Крылова, что стартап, поднимающий 5-15 млн руб., не стоит внимания в силу запроса. Для Capex или для ИТ это мало, состояние «ужатого пояса» сохраняется. У стартапа должен быть амбициозный запрос, на существенный скачок – тогда и прорыв в продукте можно сделать, и последующие вожделенные Иксы. Ведь з/п только одного разработчика это 500 тыс/мес, что в год 6 млн.

3. Большие инвесторы заметили, что в нашей стране не любят делиться проектами, даже ради дела. Например, поискать и не найти сделку, в которой был бы одновременно и Билайн, и МТС с последующей продажей доли Билайна МТСу. Вот бы попасть на эти переговоры, если они будут когда-нибудь😊 Ввиду сокращения предложения, кажется, мы можем такое увидеть через 3-4 года.

Зверь под названием Амбициозная цель

Первый день февраля. Через 10 дней наступит новый год в густонаселенной стране.
Может быть, поэтому за неделю несколько раз возвращались к понятию Амбициозной цели.
И каждый раз пытались ее препарировать, назвать что-то не амбициозное амбициозным.

Ведь так хочется достичь любой цели.

Трезвеем, товарищи.

Амбициозная цель имеет понятную, простую и четкую дефиницию: это цель, которую вы абсолютно не знаете, как достичь, в момент ее формулирования, но зачем-то она именно вам нужна.

Вы счастливчик, и у вас есть амбициозная цель?

Интересное исследование от СберУниверситета про конфликты в компаниях. Кажется, причины не зависят от размера и стадии развития.
Приведены прикладные и легко встраиваемые инструменты. Кому интересно, вчитывайтесь. И задавайте вопросы, порассуждаем.

7-8 февраля, в Школе трекеров Жени Калинина Кейс-конференция.

Каждый день с 16-00 мск спикеры будут докладывать: про интересные кейсы и свои метаморфозы, когда стали называться трекерами. Безвозмездно будут рассказывать.🦉

Почему пишу об этом в своем канале без рекламы? Я тоже буду рассказывать кейс. Буду, так сказать, в компании неслабых таких трекеров :)

Ссылка полезна для регистрации
https://shkolatrekerov.ru/caseconf?utm_source=tg&utm_medium=speaker&utm_campaign=egorova2

Отдел продаж плохо продает

Знакомо? Сегодня вновь прозвучало на сессии.
Вопрос: это про поиск виноватого или про проблему в организации?

Кажется первое. Одной из больших ошибок при проведении анализа ситуации, диагностики, если хотите, является склонность найти кого-то виновного. Обычно на этом останавливаются, и диагносты (трекеры, менторы, коучи) тоже.

Что если задаться другим вопросом, например: «а что изменится, если отдел продаж вдруг станет продавать хорошо?».

Ответом может быть: клиент получает достаточно ценности, клиент быстро идет по воронке, и так далее, и тому подобное.

Значит, правильная проблема: клиент НЕ получает достаточно ценности, НЕ тот клиент идет по воронке. Туда и копаем. Чиним продукт и процессы, а потом людей.

Чувствуете, как меняется фокус и уровень накала в коллективе?
Пробуйте, работает.

Саботаж наоборот

Вчера на трекинговой кейс-конференции коснулись темы работы с саботажем, команды и/или фаундера.
У меня есть противоположный пример.

Фаундер товарного производства любит все автоматизировать. Обычно именно новая ИТ система или «более лучшая табличка» вызывает сопротивление, руководителям приходится в приказном порядке переводить сотрудников на новый ресурс. Здесь фаундер еще и не «продавал» идею, так что сопротивление сотрудников было стандартным.
При этом в компании семейная атмосфера, приказной порядок не в моде.

Как сотрудник перешел на новую систему: удалил старый файл с отсутствием возможности восстановления, чтобы начать работать в новом файле. То есть он понял: если останется хоть маленькая возможность поднять старый файл, в какой-то момент он так и сделает. А так – сам сознательно сжег мосты, пришлось разобраться и оказалось – новый файл аналитики и прогнозирования удобнее.

Изменение на базе макси лояльности к руководителю.

Хотели бы также? Приходите в ЛС, разберемся что у вас нужно для этого сделать.

В декабре 2023 Хаким, генеральный директор RTA, познакомил с Женским Supply chain клубом, где завязалось знакомство с Елизаветой Павловой. У Лизы гениальная история в логистике в фарме. Замечу, ее базовый опыт в складской логистике - совсем не классика для женщин. Это тот человек, за которого говорят дела и которого продвигают сами руководители.

В ноябре в специализированном научно-практическом журнале "Логистика" у Лизы вышла статья "ОПЫТ ПРОВЕДЕНИЯ ИНВЕНТАРИЗАЦИИ С ПРИМЕНЕНИЕМ БЕСПИЛОТНЫХ ЛЕТАТЕЛЬНЫХ АППАРАТОВ".
https://www.logistika-prim.ru/archive/2023/11
Лиза разрешила эксклюзивно опубликовать здесь.

Даже непосвященному в операционку склада, очевидна и понятна позитивная экономика применения БПЛА при таком качественном изложении материала. Прочитала с удовольствием.

Поддержите автора!

Мы в ресурсе, если обладаем выбором хотя бы из трех способов достижения желаемого. Когда два - это дилемма, когда один - линейный выбор = оба нересурсные.
Как думаете, в видео какое состояние, сколько есть выборов?

Хочешь – скажи!
ЧетвеРИНГ – новый проект моих любимых, не побоюсь этого слова, переговорщиков и конфликтологов страны. Владимира и Александры Козловых.

Познакомились в 2020 году. С тех пор регулярно участвую в проектах. Невероятное соединение практики с теорией, в том числе в рамках обучения в МГИМО. Сегодня в компании с Михаилом Григоряном, чьи результаты работы с первыми лицами страны вы в свое время могли видеть в кинескопных телевизорах.

Коммуникации и переговоры невозможно познать до какой-то границы.

Одна из тем, что сегодня обсуждали, это выступления. У многих первые выступления даются сложно, язык присыхает к небу. Психологи обычно точно диагностирую детскую травму 😊 А ведь верно. Помните свое первое выступление? Стишок на табуретке рассказывали? «Я рассказываю стишок, а они жрут». Травма. Отсюда и язык у неба. Про вас?

Не буду выдавать всю теорию, это на курсах😊. Скажу лишь, что мы сегодня дошли до времен Великого Новгорода, где зародилось наша ментальное отличие от Запада в спорах и переговорах. Споря, мы всегда переходим на личности, не умеем спорить технично. И начинаем повышать голос. Характерно для нашей славянской нации. Знаете почему? Мы до сих пор соборные, когда решения принимались по принципу кто кого переорет. Это в нашей крови.

И мы готовы быть виноватыми. Поэтому основная манипуляция у нас – манипуляция виной. «Я от вас этого не ожидал.»

Это наша природа. Далее – наш выбор. Хочешь – скажи.

Лидер в тени

Сегодня собрались в офлайне поздравить Михаила Молоканова с Днем Рождения. Заодно официально открыли клуб консильери 😊

Новая помогающая профессия? – Нет. Старая. Еще с мафиозных кланов.
На самом деле это роль, которую исполняют люди в найме или внешние по отношению к «власть имеющим». Задача консильери: создавать другому («Шефу») условия, облегчающие тому принятие и реализацию ценностно взвешенных решений.

Действительно, решения принимаются на основе ценностей. Осознанных или неосознанных – другой вопрос. Консильери создает возможность решениям «шефа» быть принятыми или скорректированными им же.

С Днем Рождения, Михаил. Долгих лет!

Пробить стеклянный потолок … головой

Вчера в клубе фаундер одного проект написал в своем запросе менторам: «Ограничение роста - в первую очередь в моей голове - что с этим делать». Многим известен эффект «стеклянного потолка»: когда действий и суеты много, а результата нет. Как раз этот случай.

Ответ:
1. обнаружить свой текущий фокус,
2. переместить его в зону выше потолка,
3. прописать простые четкие шаги от точки А к точке Б,
4. сделать твердые шаги, не распыляясь на мелкие сторонние действия.

Стеклянный потолок пробивается головой фаундера, голову фаундера не делегируешь. Растет фаундер = растет его бизнес.

Просто? – Да. А зачем усложнять?

https://www.forbes.ru/svoi-biznes/506383-slezy-strah-i-kolossal-noe-davlenie-pocemu-zakrylsa-rossijskij-fudteh-v-dubae?fbclid=IwAR0mK3bXbWR9GbXffbnHsCU-RWcVEIGAvu_1OrxUUKVTnUa2bpGEumTC-9w

Интересная статья про ошибки при запуске стартапа в Дубае.
Подумалось: серийные предприниматели, хорошие инвесторы, владеют трекшн картой запуска стартапа, а ошибки те же. В данном случае продукт не проработан до конца, запущен на ожиданиях спроса.

Видимо, сэкономили на трекере, который бы не дал проекту пойти дальше и тратить деньги до качественного результата по расчету спроса на рынке.

Кстати, делюсь новостью. Некоторые знают, что я наставник трекеров в Академии Трекеров.
Теперь утверждена и наставником в alma mater трекеров - Школу Трекеров Евгения Калинина.

Приходите, будет интересно :)