Голова может быть главным ограничением

В бизнесе.
Замечали, сколько идей живут в вашей голове? Голова имеет свойство генерить гипотезы без остановки. Иногда даже теряя причинно-следственную связь.

Иногда хочется сказать себе: «Горшочек, не вари».

Когда такое происходит, голова становится истинным ограничением для бизнеса. Ведь гипотез так много, что работа останавливается, полная расфокусировка.

Как вылечить без топора? - Дать отдохнуть. Тем более, до нового года осталось 5 дней.

Отдыхайте, товарищи! Отпускайте голову 😊

С какой скоростью идем к целям?

В течение праздничных дней кто-то отдыхал, завершив год и подведя итоги до 31.12. А кто-то проходил марафоны и допиливал стратегические и тактические планы.

Так или иначе, цифровые результаты года посчитаны, выводы сделаны, стратегия есть. Наступает пора реализации и первых планерок года. Будут розданы первые задачи, отработаны первые возражения команды.

Если ваша цель чуть больше, чем «повторить цифры 2023», то знаете ли вы уже, какое подразделение поломается первым на пути к целям? Или, если вы ТОП-менеджер, кто в вашей команде станет узким местом на первом этапе к достижению цели?

❓Маркетинг, который не налил достаточно квалифицированных лидов?
⁉️Продажи, которые не довели лиды до контрактов с запланированной конверсией?
‼️Производство, которое не вытягивает факт продаж?

Ответ на это вопрос лучше бы осознать уже сейчас. Ведь известно, что группа идет к цели со скоростью самого медленного члена группы.

Второй день: как настроение?

Сегодня официально второй рабочий день. А также день, когда за Каждым членом команды можно понаблюдать и сделать предварительный вывод о степени его выгорания в компании.

Неочевидно?

Вчера все вышли на работу после длительного отдыха от «добегания до результата года»:
- кто-то вприпрыжку и искренней энергией: к работе или к коллективу,
- кто-то опоздал, так как не выспался, но включился в работу сразу и сегодня уже выспался,
- кто-то «не выспался» и вчера, и сегодня.

Самое время присмотреться к третьим – здесь большие подозрения, что работа не в радость, не вызывает воодушевления = похоже на выгорание.

А теперь главный вопрос: как вы себя чувствуете на второй рабочий день года?😉

Горы – они везде горы.

Неделя выдалась плотной. Что кажется высокой горой после равнины размеренной жизни в праздничные дни.

С понедельника стартует новая рабочая неделя, новая гора дел «не за горами»😊.

В выходные запланировала дочитать четвертую в этом году книгу под староновогоднюю оливьешечку. Мой недостаток много вкусно поесть в контексте выходных кажется достоинством.

Чем порадуете себя на выходных вы?

Такие разные запросы на инвестиции

- мне нужно 1,5 млн развитие продукта.
- даю 15 млн, но вы начинаете расти.

Сегодня была на тьюториале на кафедре технологичесокго предпринимательства МФТИ. Проекты сильно выросли за время обучения, «затвердели». Ценность подтвердили и готовы масштабироваться, в том числе привлекают первые инвестиции.

Особо понравился проект в пищевке, которому для ближайшего масштабирования нужно 1,5 млн. Готовы привлечь за 30% годовых, при окупаемости за 2 мес. Предложила такой кредит взять в банке, обойдется дешевле. И привлекать инвестора на 15 млн+, обеспечив действительный масштаб бизнесу.

Посмотреть вперед на 2 шага, не только на ближайший.

Дополню. У проекта настоящий Риск быстрого масштабирования. Впереди большая история.

Тот случай, когда думаешь: "почему эта идея пришла не ко мне?".

Сама-сама-сама…

Существует мнение, что каждый руководитель или основатель компании должен знать не менее 30% работы своих подчиненных. Иначе риск непонимания, что с них спрашивать и как контролировать. Да и в целом прогнозировать результат.

Знаешь меньше – идешь получать знания, или нанимать эксперта, который на пальцах расскажет, что да как.
Знаешь больше – дообучать или менять нанятого специалиста: либо компания ушла дальше, либо специалист нанят как исполнитель воли руководителя. Иначе будет как в том анекдоте про «сама-сама-сама»: сам придумал, сам делаешь, сам недоволен результатом. Ведь специалиста нанимают именно для дополнения знаниями имеющийся багаж у команды.

На каком проценте останавливаетесь вы?

17 января отмечают Международный день наставничества. Пусть наша общая фотография с клуба будет здесь сегодня.

Поздравляю, коллеги!
С нами бизнесы действительно становятся лучше. Иногда через терни, но всегда к звездам:)

Воля и Страсть

Сегодня собирались в «Лаборатории коучинга Креславского. Изящные решения.» на коучинговую интервизию под предводительством Евгения Соломоновича Креславского.

Разбирали три кейса, без записи и без названий компаний, конфиденциальность соблюдена. Одно из решений одного из кейсов:

❓Ситуация: десятки инициатив в крупной компании в нескольких подразделениях, часть лидеров «не добежали» свои проекты, день отчета на носу.

🗝Базовые решения: прояснить истинные ожидания от проектов с руководством, добавить прозрачности между проектными командами, поработать с вовлеченностью лидеров, проверить достаточность ресурсов.

💡Вспомнили принцип: инициатива невозможна без ВОЛИ и СТРАСТИ в верхнем эшелоне.

🔑Новое решение: подняться на уровень выше – на уровень руководства, разобраться – кто среди ТОПов в какой инициативе более заинтересован, вовлечь в инициативу, оформить вовлечение в виде «бадди»/ментора руководителя с лидером проекта. Тем самым уровень соревнования поднимается на самый высокий: мы ведь знаем, как отлично работает личная вовлеченность ТОПов компании.

Изящно⚜️

На десяточку!

Сегодня ответственный день: на техпреде МФТИ госэкзамен, защищается мой менти.
Роман профессиональный ИТ архитектор, а теперь еще и предприниматель с теорией и практикой.
ВКР и защита получили высший балл: 10 из 10 возможных.

Великолепный результат годовой работы над собой и своим мышлением.

Наибольшая стадия совершенства

Стартапы. Что их объединяет? Каждый из них в стадии несовершенства.
Одним хочется быть законченным продуктом, прошедшем все стадии трекшн-карты.
Другим - «наплевать на все эти кастдевы» и запилить MVP.

Или-или.
Хочется заменить на союз «и».

Выбрать, когда вы готовы показать «недопиленный» продукт, прототип, имеющий достаточный для продаж и получения прибыли коммерческий эффект ценности. Ибо «созревший» продукт на грани с «перезрелым» обычно требует пивота, рынок упущен.

Фаундеры ходят на обучающие программы, слушают шаблонные презентации и … не делают выводы.
Как объяснить стартапу, что пора идти на рынок и продавать, или наоборот, осадить и допилить один шаг? Где та самая лакмусовая бумажка, показывающая, что уже можно продавать продукт и поднимать раунды?

С авокадо проще, есть инструкция.

Мы в ответе за тех, кого приручили

Ситуация. У комм дира не расставлены точки контроля в отделе продаж. Менеджеры вертят руководством, все держится на них, а они в самоуправстве, их боятся потерять.

Вопрос: если менеджер по продажам ошибается, кто отвечает?
Говорю: за любую недоделку отвечает руководитель.
Ответ: я не согласен.

Что-то не понимаю я в ответственности руководителей…

Длина машин для всей нации

Был такой случай. Ауди решили приостановить продажи А8, длинного такого седана с огромным пространством мест для пассажиров, где обычно располагаются ТОПы. Генеральный директор компании, в которой я работала в то время, сильно расстроился. Мы с ним одного роста – почти 160 см 😊.

Так вот, в Китае, для всей нации все седаны на 2-5-10-14 см длиннее, чем для других стран. Для всей нации😊Такие вот реализованные амбиции.

С пятницей! Финалим 7% года😊

Новинка от Т9: ментор = метеор :)

Венчурный экстрим, новая стадия

На площадке МТС Медиарум состоялся круглый стол «Совместные инвестиции в стартапы зрелых стадий».

Были замечательные мысли, например, что большие компании дают большие чеки в зрелые стартапы и счастливы, стадии ниже seed не рассматривают.

Были и интересные мысли:
1. Пайплан крупных инвесторов и так был худ, сейчас начал иссыхать. Еще больше расслоился рынок: много проектов в ранней стадии, которые спонсируют друзья, и есть «послеярдовые» компании или preIPO/IPO, которым на развитие нужно от $500К. Промежуток между ними финансируют бизнес-ангелы, которых при этом неохотно пускают в более-менее средние сделки для диверсификации портфеля. В то же время от них ожидается «фермерство» (seed, pre-seed): путь от «гаражного» стартапа до «после ярда» кто-то должен профинансировать. Ответа, как развить объединение бизнес-ангелов и поддержать их фермерство, на встрече не нашлось.

2. Согласна с мыслью Андрея Крылова, что стартап, поднимающий 5-15 млн руб., не стоит внимания в силу запроса. Для Capex или для ИТ это мало, состояние «ужатого пояса» сохраняется. У стартапа должен быть амбициозный запрос, на существенный скачок – тогда и прорыв в продукте можно сделать, и последующие вожделенные Иксы. Ведь з/п только одного разработчика это 500 тыс/мес, что в год 6 млн.

3. Большие инвесторы заметили, что в нашей стране не любят делиться проектами, даже ради дела. Например, поискать и не найти сделку, в которой был бы одновременно и Билайн, и МТС с последующей продажей доли Билайна МТСу. Вот бы попасть на эти переговоры, если они будут когда-нибудь😊 Ввиду сокращения предложения, кажется, мы можем такое увидеть через 3-4 года.

Зверь под названием Амбициозная цель

Первый день февраля. Через 10 дней наступит новый год в густонаселенной стране.
Может быть, поэтому за неделю несколько раз возвращались к понятию Амбициозной цели.
И каждый раз пытались ее препарировать, назвать что-то не амбициозное амбициозным.

Ведь так хочется достичь любой цели.

Трезвеем, товарищи.

Амбициозная цель имеет понятную, простую и четкую дефиницию: это цель, которую вы абсолютно не знаете, как достичь, в момент ее формулирования, но зачем-то она именно вам нужна.

Вы счастливчик, и у вас есть амбициозная цель?

Интересное исследование от СберУниверситета про конфликты в компаниях. Кажется, причины не зависят от размера и стадии развития.
Приведены прикладные и легко встраиваемые инструменты. Кому интересно, вчитывайтесь. И задавайте вопросы, порассуждаем.