Есть такая традиция: праздновать Новый год до его начала 😊
День Зимнего солнцестояния 21-12 отметили в АНД: Ассоциации Профессиональных Директоров. АНД становится душевным местом встречи удивительных людей.
Одна наша группа чего стоит😊 Дополнительно мы открыли в себе талант выступать на сцене с вокальным номером: так отпраздновали получение дипломов и поздравили всех в АНД с Наступающим.
Интересно, что с некоторыми членами клуба АНД познакомилась совсем в других местах: Руслан Кубрава - на обучении трекингу, Дмитрий Воробьев - на форуме ProЗакупки, ребята из клуба менторов – в клубе менторов.
Мир тесен 😊
День Зимнего солнцестояния 21-12 отметили в АНД: Ассоциации Профессиональных Директоров. АНД становится душевным местом встречи удивительных людей.
Одна наша группа чего стоит😊 Дополнительно мы открыли в себе талант выступать на сцене с вокальным номером: так отпраздновали получение дипломов и поздравили всех в АНД с Наступающим.
Интересно, что с некоторыми членами клуба АНД познакомилась совсем в других местах: Руслан Кубрава - на обучении трекингу, Дмитрий Воробьев - на форуме ProЗакупки, ребята из клуба менторов – в клубе менторов.
Мир тесен 😊
🔥5❤2
Как логотип нарисуешь…
Пост 3/10 про проекты в акселераторе Академия Инноваторов, которые совершили или не совершили прорывы за 2 месяца акселерации. Сухим трекерским языком.
Рекун, сервис с AI по поиску В2В контрагентов.
Точка А: готовы продавать сервис всем, кому это нужно.
Точка Б:
1. Сформировали уникальность. Больше можно ничего не добавлять 😊, т.к. несколько сервисов уже продают что-то похожее.
2. Сделали несколько продаж с прототипа, выбрали фокусный сегмент, нащупали конфигурацию бизнес-модели.
3. Команда пересобралась и теперь состоит из тех, кто делает продукт и бизнес, «появился триггер ответственности».
Урок: Всем все не нужно.
Проект зашел в акселерацию с вроде бы сформулированной проблемой потенциальных клиентов: находить потенциальных клиентов в В2В. Кажется, это ТОП и волнует всех! Есть нюансы, если сходить на кастдевы и решенческие интервью. Было много открытий, приведших к сильным раздумьям команды разработки. Итог: пересборка самого продукта и яркое УТП, которое скоро будет на рынке.
Интересно, что у проекта было название – Рекун, и не было утвержденного логотипа. Когда сформулировался продукт, появилась голова енота (рекун – это енот по англ.), с которой все стали согласны.
У продукта появилось лицо. Тело впереди😊
Пост 3/10 про проекты в акселераторе Академия Инноваторов, которые совершили или не совершили прорывы за 2 месяца акселерации. Сухим трекерским языком.
Рекун, сервис с AI по поиску В2В контрагентов.
Точка А: готовы продавать сервис всем, кому это нужно.
Точка Б:
1. Сформировали уникальность. Больше можно ничего не добавлять 😊, т.к. несколько сервисов уже продают что-то похожее.
2. Сделали несколько продаж с прототипа, выбрали фокусный сегмент, нащупали конфигурацию бизнес-модели.
3. Команда пересобралась и теперь состоит из тех, кто делает продукт и бизнес, «появился триггер ответственности».
Урок: Всем все не нужно.
Проект зашел в акселерацию с вроде бы сформулированной проблемой потенциальных клиентов: находить потенциальных клиентов в В2В. Кажется, это ТОП и волнует всех! Есть нюансы, если сходить на кастдевы и решенческие интервью. Было много открытий, приведших к сильным раздумьям команды разработки. Итог: пересборка самого продукта и яркое УТП, которое скоро будет на рынке.
Интересно, что у проекта было название – Рекун, и не было утвержденного логотипа. Когда сформулировался продукт, появилась голова енота (рекун – это енот по англ.), с которой все стали согласны.
У продукта появилось лицо. Тело впереди😊
👍7❤1
Голова может быть главным ограничением
В бизнесе.
Замечали, сколько идей живут в вашей голове? Голова имеет свойство генерить гипотезы без остановки. Иногда даже теряя причинно-следственную связь.
Иногда хочется сказать себе: «Горшочек, не вари».
Когда такое происходит, голова становится истинным ограничением для бизнеса. Ведь гипотез так много, что работа останавливается, полная расфокусировка.
Как вылечить без топора? - Дать отдохнуть. Тем более, до нового года осталось 5 дней.
Отдыхайте, товарищи! Отпускайте голову 😊
В бизнесе.
Замечали, сколько идей живут в вашей голове? Голова имеет свойство генерить гипотезы без остановки. Иногда даже теряя причинно-следственную связь.
Иногда хочется сказать себе: «Горшочек, не вари».
Когда такое происходит, голова становится истинным ограничением для бизнеса. Ведь гипотез так много, что работа останавливается, полная расфокусировка.
Как вылечить без топора? - Дать отдохнуть. Тем более, до нового года осталось 5 дней.
Отдыхайте, товарищи! Отпускайте голову 😊
❤9
photo_2023-12-30_16-31-25.jpg
189.4 KB
Спасибо 2023.
Год номер 2023 стал для меня годом нового окружения. Менторы, коучи, трекеры, инвесторы, предприниматели. Особо ценно – подписчики и читатели моих постов в ТГ и социальных сетях. Спасибо вам!❤️
✅Отдельно отмечу ставшим знаковым вход в клуб выпускников АНД, коллаборацию с OKR Академией и, конечно, сильное трекерское комьюнити. Вернулась в профессиональные переговоры, логистику и закупки, продуктовое управление и бизнес-процессы: мое сердечко навсегда здесь.
✅Стала квалифицированным инвестором, и бумажка есть 😊 Вложила существенное количество единичек на один проект в дивидентном бизнесе – новый уровень. Провела две венчурные сделки – через фонд и синдикат.
✅Училась весь год, интенсивно. Так обычно происходит, когда нужно добирать теорию там, где твоя практика уже требует. Да и квалификационный сертификат в наше время не мешает.
✅Приобрела опыт проведения страт сессии за 5 минут: фаундер, не верящий в силу страт сессий, пивотнул продукт за 5 минут. Долго удивлялся, что система работает 😊 Система всегда работает, вопрос лишь в том, как ты ее видишь и используешь.
Новые проекты начались, еще несколько на подходе. Возникали извне, просто нужно было говорить Да. Некоторым сказала Нетъ.
2023й стал для меня годом размеренного течения, проб и создания намерений. 2024й обещает быть энергичным в их реализации.
В предвкушении. Готова удивлять и удивляться 😊
Главное помнить: самое сложное – это просто.
С Наступающим!🔔
Год номер 2023 стал для меня годом нового окружения. Менторы, коучи, трекеры, инвесторы, предприниматели. Особо ценно – подписчики и читатели моих постов в ТГ и социальных сетях. Спасибо вам!❤️
✅Отдельно отмечу ставшим знаковым вход в клуб выпускников АНД, коллаборацию с OKR Академией и, конечно, сильное трекерское комьюнити. Вернулась в профессиональные переговоры, логистику и закупки, продуктовое управление и бизнес-процессы: мое сердечко навсегда здесь.
✅Стала квалифицированным инвестором, и бумажка есть 😊 Вложила существенное количество единичек на один проект в дивидентном бизнесе – новый уровень. Провела две венчурные сделки – через фонд и синдикат.
✅Училась весь год, интенсивно. Так обычно происходит, когда нужно добирать теорию там, где твоя практика уже требует. Да и квалификационный сертификат в наше время не мешает.
✅Приобрела опыт проведения страт сессии за 5 минут: фаундер, не верящий в силу страт сессий, пивотнул продукт за 5 минут. Долго удивлялся, что система работает 😊 Система всегда работает, вопрос лишь в том, как ты ее видишь и используешь.
Новые проекты начались, еще несколько на подходе. Возникали извне, просто нужно было говорить Да. Некоторым сказала Нетъ.
2023й стал для меня годом размеренного течения, проб и создания намерений. 2024й обещает быть энергичным в их реализации.
В предвкушении. Готова удивлять и удивляться 😊
Главное помнить: самое сложное – это просто.
С Наступающим!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥18👍12
С какой скоростью идем к целям?
В течение праздничных дней кто-то отдыхал, завершив год и подведя итоги до 31.12. А кто-то проходил марафоны и допиливал стратегические и тактические планы.
Так или иначе, цифровые результаты года посчитаны, выводы сделаны, стратегия есть. Наступает пора реализации и первых планерок года. Будут розданы первые задачи, отработаны первые возражения команды.
Если ваша цель чуть больше, чем «повторить цифры 2023», то знаете ли вы уже, какое подразделение поломается первым на пути к целям? Или, если вы ТОП-менеджер, кто в вашей команде станет узким местом на первом этапе к достижению цели?
❓Маркетинг, который не налил достаточно квалифицированных лидов?
⁉️Продажи, которые не довели лиды до контрактов с запланированной конверсией?
‼️Производство, которое не вытягивает факт продаж?
Ответ на это вопрос лучше бы осознать уже сейчас. Ведь известно, что группа идет к цели со скоростью самого медленного члена группы.
В течение праздничных дней кто-то отдыхал, завершив год и подведя итоги до 31.12. А кто-то проходил марафоны и допиливал стратегические и тактические планы.
Так или иначе, цифровые результаты года посчитаны, выводы сделаны, стратегия есть. Наступает пора реализации и первых планерок года. Будут розданы первые задачи, отработаны первые возражения команды.
Если ваша цель чуть больше, чем «повторить цифры 2023», то знаете ли вы уже, какое подразделение поломается первым на пути к целям? Или, если вы ТОП-менеджер, кто в вашей команде станет узким местом на первом этапе к достижению цели?
❓Маркетинг, который не налил достаточно квалифицированных лидов?
⁉️Продажи, которые не довели лиды до контрактов с запланированной конверсией?
‼️Производство, которое не вытягивает факт продаж?
Ответ на это вопрос лучше бы осознать уже сейчас. Ведь известно, что группа идет к цели со скоростью самого медленного члена группы.
🔥8👍3
Второй день: как настроение?
Сегодня официально второй рабочий день. А также день, когда за Каждым членом команды можно понаблюдать и сделать предварительный вывод о степени его выгорания в компании.
Неочевидно?
Вчера все вышли на работу после длительного отдыха от «добегания до результата года»:
- кто-то вприпрыжку и искренней энергией: к работе или к коллективу,
- кто-то опоздал, так как не выспался, но включился в работу сразу и сегодня уже выспался,
- кто-то «не выспался» и вчера, и сегодня.
Самое время присмотреться к третьим – здесь большие подозрения, что работа не в радость, не вызывает воодушевления = похоже на выгорание.
А теперь главный вопрос: как вы себя чувствуете на второй рабочий день года?😉
Сегодня официально второй рабочий день. А также день, когда за Каждым членом команды можно понаблюдать и сделать предварительный вывод о степени его выгорания в компании.
Неочевидно?
Вчера все вышли на работу после длительного отдыха от «добегания до результата года»:
- кто-то вприпрыжку и искренней энергией: к работе или к коллективу,
- кто-то опоздал, так как не выспался, но включился в работу сразу и сегодня уже выспался,
- кто-то «не выспался» и вчера, и сегодня.
Самое время присмотреться к третьим – здесь большие подозрения, что работа не в радость, не вызывает воодушевления = похоже на выгорание.
А теперь главный вопрос: как вы себя чувствуете на второй рабочий день года?😉
🔥6👍2😁2
Горы – они везде горы.
Неделя выдалась плотной. Что кажется высокой горой после равнины размеренной жизни в праздничные дни.
С понедельника стартует новая рабочая неделя, новая гора дел «не за горами»😊.
В выходные запланировала дочитать четвертую в этом году книгу под староновогоднюю оливьешечку. Мой недостаток много вкусно поесть в контексте выходных кажется достоинством.
Чем порадуете себя на выходных вы?
Неделя выдалась плотной. Что кажется высокой горой после равнины размеренной жизни в праздничные дни.
С понедельника стартует новая рабочая неделя, новая гора дел «не за горами»😊.
В выходные запланировала дочитать четвертую в этом году книгу под староновогоднюю оливьешечку. Мой недостаток много вкусно поесть в контексте выходных кажется достоинством.
Чем порадуете себя на выходных вы?
👍4
Такие разные запросы на инвестиции
- мне нужно 1,5 млн развитие продукта.
- даю 15 млн, но вы начинаете расти.
Сегодня была на тьюториале на кафедре технологичесокго предпринимательства МФТИ. Проекты сильно выросли за время обучения, «затвердели». Ценность подтвердили и готовы масштабироваться, в том числе привлекают первые инвестиции.
Особо понравился проект в пищевке, которому для ближайшего масштабирования нужно 1,5 млн. Готовы привлечь за 30% годовых, при окупаемости за 2 мес. Предложила такой кредит взять в банке, обойдется дешевле. И привлекать инвестора на 15 млн+, обеспечив действительный масштаб бизнесу.
Посмотреть вперед на 2 шага, не только на ближайший.
- мне нужно 1,5 млн развитие продукта.
- даю 15 млн, но вы начинаете расти.
Сегодня была на тьюториале на кафедре технологичесокго предпринимательства МФТИ. Проекты сильно выросли за время обучения, «затвердели». Ценность подтвердили и готовы масштабироваться, в том числе привлекают первые инвестиции.
Особо понравился проект в пищевке, которому для ближайшего масштабирования нужно 1,5 млн. Готовы привлечь за 30% годовых, при окупаемости за 2 мес. Предложила такой кредит взять в банке, обойдется дешевле. И привлекать инвестора на 15 млн+, обеспечив действительный масштаб бизнесу.
Посмотреть вперед на 2 шага, не только на ближайший.
👍12🔥2😁2❤1
Надежные Решения
Такие разные запросы на инвестиции - мне нужно 1,5 млн развитие продукта. - даю 15 млн, но вы начинаете расти. Сегодня была на тьюториале на кафедре технологичесокго предпринимательства МФТИ. Проекты сильно выросли за время обучения, «затвердели». Ценность…
Дополню. У проекта настоящий Риск быстрого масштабирования. Впереди большая история.
Тот случай, когда думаешь: "почему эта идея пришла не ко мне?".
Тот случай, когда думаешь: "почему эта идея пришла не ко мне?".
👍3🔥1💯1
Сама-сама-сама…
Существует мнение, что каждый руководитель или основатель компании должен знать не менее 30% работы своих подчиненных. Иначе риск непонимания, что с них спрашивать и как контролировать. Да и в целом прогнозировать результат.
Знаешь меньше – идешь получать знания, или нанимать эксперта, который на пальцах расскажет, что да как.
Знаешь больше – дообучать или менять нанятого специалиста: либо компания ушла дальше, либо специалист нанят как исполнитель воли руководителя. Иначе будет как в том анекдоте про «сама-сама-сама»: сам придумал, сам делаешь, сам недоволен результатом. Ведь специалиста нанимают именно для дополнения знаниями имеющийся багаж у команды.
На каком проценте останавливаетесь вы?
Существует мнение, что каждый руководитель или основатель компании должен знать не менее 30% работы своих подчиненных. Иначе риск непонимания, что с них спрашивать и как контролировать. Да и в целом прогнозировать результат.
Знаешь меньше – идешь получать знания, или нанимать эксперта, который на пальцах расскажет, что да как.
Знаешь больше – дообучать или менять нанятого специалиста: либо компания ушла дальше, либо специалист нанят как исполнитель воли руководителя. Иначе будет как в том анекдоте про «сама-сама-сама»: сам придумал, сам делаешь, сам недоволен результатом. Ведь специалиста нанимают именно для дополнения знаниями имеющийся багаж у команды.
На каком проценте останавливаетесь вы?
👍5🔥1
Воля и Страсть
Сегодня собирались в «Лаборатории коучинга Креславского. Изящные решения.» на коучинговую интервизию под предводительством Евгения Соломоновича Креславского.
Разбирали три кейса, без записи и без названий компаний, конфиденциальность соблюдена. Одно из решений одного из кейсов:
❓Ситуация: десятки инициатив в крупной компании в нескольких подразделениях, часть лидеров «не добежали» свои проекты, день отчета на носу.
🗝Базовые решения: прояснить истинные ожидания от проектов с руководством, добавить прозрачности между проектными командами, поработать с вовлеченностью лидеров, проверить достаточность ресурсов.
💡Вспомнили принцип: инициатива невозможна без ВОЛИ и СТРАСТИ в верхнем эшелоне.
🔑Новое решение: подняться на уровень выше – на уровень руководства, разобраться – кто среди ТОПов в какой инициативе более заинтересован, вовлечь в инициативу, оформить вовлечение в виде «бадди»/ментора руководителя с лидером проекта. Тем самым уровень соревнования поднимается на самый высокий: мы ведь знаем, как отлично работает личная вовлеченность ТОПов компании.
Изящно⚜️
Сегодня собирались в «Лаборатории коучинга Креславского. Изящные решения.» на коучинговую интервизию под предводительством Евгения Соломоновича Креславского.
Разбирали три кейса, без записи и без названий компаний, конфиденциальность соблюдена. Одно из решений одного из кейсов:
❓Ситуация: десятки инициатив в крупной компании в нескольких подразделениях, часть лидеров «не добежали» свои проекты, день отчета на носу.
🗝Базовые решения: прояснить истинные ожидания от проектов с руководством, добавить прозрачности между проектными командами, поработать с вовлеченностью лидеров, проверить достаточность ресурсов.
💡Вспомнили принцип: инициатива невозможна без ВОЛИ и СТРАСТИ в верхнем эшелоне.
🔑Новое решение: подняться на уровень выше – на уровень руководства, разобраться – кто среди ТОПов в какой инициативе более заинтересован, вовлечь в инициативу, оформить вовлечение в виде «бадди»/ментора руководителя с лидером проекта. Тем самым уровень соревнования поднимается на самый высокий: мы ведь знаем, как отлично работает личная вовлеченность ТОПов компании.
Изящно⚜️
👍6❤3🔥2👏2
Празднуем!
Сегодня пятница, а значит время праздновать успехи за спринт.
Начало года выдалось рабочим, энергии много, клиенты ставят интересные задачи - воодушевляют😉
Собрались в нашем старом месте небольшой компанией трекеров.
Получилось душевно. Даже засиделись😄
Хорошая традиция!
Сегодня пятница, а значит время праздновать успехи за спринт.
Начало года выдалось рабочим, энергии много, клиенты ставят интересные задачи - воодушевляют😉
Собрались в нашем старом месте небольшой компанией трекеров.
Получилось душевно. Даже засиделись😄
Хорошая традиция!
🔥9👍3❤2
На десяточку!
Сегодня ответственный день: на техпреде МФТИ госэкзамен, защищается мой менти.
Роман профессиональный ИТ архитектор, а теперь еще и предприниматель с теорией и практикой.
ВКР и защита получили высший балл: 10 из 10 возможных.
Великолепный результат годовой работы над собой и своим мышлением.
Сегодня ответственный день: на техпреде МФТИ госэкзамен, защищается мой менти.
Роман профессиональный ИТ архитектор, а теперь еще и предприниматель с теорией и практикой.
ВКР и защита получили высший балл: 10 из 10 возможных.
Великолепный результат годовой работы над собой и своим мышлением.
❤18🔥1
Наибольшая стадия совершенства
Стартапы. Что их объединяет? Каждый из них в стадии несовершенства.
Одним хочется быть законченным продуктом, прошедшем все стадии трекшн-карты.
Другим - «наплевать на все эти кастдевы» и запилить MVP.
Или-или.
Хочется заменить на союз «и».
Выбрать, когда вы готовы показать «недопиленный» продукт, прототип, имеющий достаточный для продаж и получения прибыли коммерческий эффект ценности. Ибо «созревший» продукт на грани с «перезрелым» обычно требует пивота, рынок упущен.
Фаундеры ходят на обучающие программы, слушают шаблонные презентации и … не делают выводы.
Как объяснить стартапу, что пора идти на рынок и продавать, или наоборот, осадить и допилить один шаг? Где та самая лакмусовая бумажка, показывающая, что уже можно продавать продукт и поднимать раунды?
С авокадо проще, есть инструкция.
Стартапы. Что их объединяет? Каждый из них в стадии несовершенства.
Одним хочется быть законченным продуктом, прошедшем все стадии трекшн-карты.
Другим - «наплевать на все эти кастдевы» и запилить MVP.
Или-или.
Хочется заменить на союз «и».
Выбрать, когда вы готовы показать «недопиленный» продукт, прототип, имеющий достаточный для продаж и получения прибыли коммерческий эффект ценности. Ибо «созревший» продукт на грани с «перезрелым» обычно требует пивота, рынок упущен.
Фаундеры ходят на обучающие программы, слушают шаблонные презентации и … не делают выводы.
Как объяснить стартапу, что пора идти на рынок и продавать, или наоборот, осадить и допилить один шаг? Где та самая лакмусовая бумажка, показывающая, что уже можно продавать продукт и поднимать раунды?
С авокадо проще, есть инструкция.
❤10👍1
Мы в ответе за тех, кого приручили
Ситуация. У комм дира не расставлены точки контроля в отделе продаж. Менеджеры вертят руководством, все держится на них, а они в самоуправстве, их боятся потерять.
Вопрос: если менеджер по продажам ошибается, кто отвечает?
Говорю: за любую недоделку отвечает руководитель.
Ответ: я не согласен.
Что-то не понимаю я в ответственности руководителей…
Ситуация. У комм дира не расставлены точки контроля в отделе продаж. Менеджеры вертят руководством, все держится на них, а они в самоуправстве, их боятся потерять.
Вопрос: если менеджер по продажам ошибается, кто отвечает?
Говорю: за любую недоделку отвечает руководитель.
Ответ: я не согласен.
Что-то не понимаю я в ответственности руководителей…
❤4🤔2
Длина машин для всей нации
Был такой случай. Ауди решили приостановить продажи А8, длинного такого седана с огромным пространством мест для пассажиров, где обычно располагаются ТОПы. Генеральный директор компании, в которой я работала в то время, сильно расстроился. Мы с ним одного роста – почти 160 см 😊.
Так вот, в Китае, для всей нации все седаны на 2-5-10-14 см длиннее, чем для других стран. Для всей нации😊Такие вот реализованные амбиции.
С пятницей! Финалим 7% года😊
Был такой случай. Ауди решили приостановить продажи А8, длинного такого седана с огромным пространством мест для пассажиров, где обычно располагаются ТОПы. Генеральный директор компании, в которой я работала в то время, сильно расстроился. Мы с ним одного роста – почти 160 см 😊.
Так вот, в Китае, для всей нации все седаны на 2-5-10-14 см длиннее, чем для других стран. Для всей нации😊Такие вот реализованные амбиции.
С пятницей! Финалим 7% года😊
👍3😁1