Квартальная предновогодняя встреча в клубе менторов Димы Волошина.
Наши встречи таких разных менторов становятся все душевнее. Знаете, как домой приходишь. Где тебя и поддержат, и помогут, и направят, и пожурят.
Дима привёз из Питера свою книжку. Эту книжку точно прочитаю:)
Наши встречи таких разных менторов становятся все душевнее. Знаете, как домой приходишь. Где тебя и поддержат, и помогут, и направят, и пожурят.
Дима привёз из Питера свою книжку. Эту книжку точно прочитаю:)
🔥10
«Сыто-пьяно», или Эффект точки Б.
Выступала в ВШЭ на программе "Управление организациями и проектами" онлайн-магистратуры с темой «Выявление потребности в изменениях в компании, где все хорошо». В том числе рассказала про инструмент SPAcE. Была оживленная дискуссия, а потом игра «Замки и зодчие» про управление в условиях изменений.
Результаты команд разные. Наша команда, под названием «Сыто-пьяно», поставила целью построить винный погреб и трактир. Другие команды боролись за очки за строения.
Интересно, что по очкам и по эффективности строительства выиграла команда с agile подходом: изначальный план самоуничтожился под воздействием внешних факторов, и ребята в каждом ходе подстраивались под обстоятельства. Наша команда оперативно построила винный погреб и трактир, и далее даже пропускала ход, отмечая это событие 😊
Забавно было наблюдать эффект точки Б: какую поставишь, до нее и дойдешь. Ведь комментарий команды на заметку про баллы: сначала фокусируемся на нужных постройках, а потом на баллах – и привел к такому результату.
Какую цель поставишь – такой результат и получишь 😊
Выступала в ВШЭ на программе "Управление организациями и проектами" онлайн-магистратуры с темой «Выявление потребности в изменениях в компании, где все хорошо». В том числе рассказала про инструмент SPAcE. Была оживленная дискуссия, а потом игра «Замки и зодчие» про управление в условиях изменений.
Результаты команд разные. Наша команда, под названием «Сыто-пьяно», поставила целью построить винный погреб и трактир. Другие команды боролись за очки за строения.
Интересно, что по очкам и по эффективности строительства выиграла команда с agile подходом: изначальный план самоуничтожился под воздействием внешних факторов, и ребята в каждом ходе подстраивались под обстоятельства. Наша команда оперативно построила винный погреб и трактир, и далее даже пропускала ход, отмечая это событие 😊
Забавно было наблюдать эффект точки Б: какую поставишь, до нее и дойдешь. Ведь комментарий команды на заметку про баллы: сначала фокусируемся на нужных постройках, а потом на баллах – и привел к такому результату.
Какую цель поставишь – такой результат и получишь 😊
👍7❤1🔥1
Яков и партнеры_labour_market_2030 21.12.2023.pdf
1.3 MB
Коллега поделился полезной аналитикой от бывших Макензи. Выводы не нуждаются в комментариях.
🔥3
Сколько заплатить сотруднику за год?
Навело на размышление получение гонорара в большем объеме, чем было предусмотрено в контракте – просто сказали, что решили заплатить больше и заплатили больше.
Нечасто такое встретишь в компаниях. Помимо Медиа Маркта знаю только один пример: в очень крупной канцелярской компании бывшему коллеге платят именно так. Основной оклад и бонус базовые, причем ниже медианы рынка. При неопределенных сверхдостижениях, на которые даже таргет поставить невозможно, дополнительно поощряют.
Никто до конца года не знает, сколько это будет и будет ли вообще. Даже договоренности такой нет.
Коллега развивает ветвь продукта и не уходит, хотя 4ро детей и предсказуемость нужна 😊 Сильное доверие к компании и непосредственному руководителю – что «выход за рамки kpi» в стиле «придумал-сделал-получил результат» будет оценено по достоинству.
Здесь сработало интересное стечение интересов компании и работника в развитии именно этой ветви продукта. Ну и понимание, что считать сверхдостижением. Ведь зачастую это понятие размыто и поэтому поощрения не выплачиваются.
А вы понимаете, за что вы готовы дополнительно поощрить свой персонал по итогу года?
Навело на размышление получение гонорара в большем объеме, чем было предусмотрено в контракте – просто сказали, что решили заплатить больше и заплатили больше.
Нечасто такое встретишь в компаниях. Помимо Медиа Маркта знаю только один пример: в очень крупной канцелярской компании бывшему коллеге платят именно так. Основной оклад и бонус базовые, причем ниже медианы рынка. При неопределенных сверхдостижениях, на которые даже таргет поставить невозможно, дополнительно поощряют.
Никто до конца года не знает, сколько это будет и будет ли вообще. Даже договоренности такой нет.
Коллега развивает ветвь продукта и не уходит, хотя 4ро детей и предсказуемость нужна 😊 Сильное доверие к компании и непосредственному руководителю – что «выход за рамки kpi» в стиле «придумал-сделал-получил результат» будет оценено по достоинству.
Здесь сработало интересное стечение интересов компании и работника в развитии именно этой ветви продукта. Ну и понимание, что считать сверхдостижением. Ведь зачастую это понятие размыто и поэтому поощрения не выплачиваются.
А вы понимаете, за что вы готовы дополнительно поощрить свой персонал по итогу года?
👍2
Есть такая традиция: праздновать Новый год до его начала 😊
День Зимнего солнцестояния 21-12 отметили в АНД: Ассоциации Профессиональных Директоров. АНД становится душевным местом встречи удивительных людей.
Одна наша группа чего стоит😊 Дополнительно мы открыли в себе талант выступать на сцене с вокальным номером: так отпраздновали получение дипломов и поздравили всех в АНД с Наступающим.
Интересно, что с некоторыми членами клуба АНД познакомилась совсем в других местах: Руслан Кубрава - на обучении трекингу, Дмитрий Воробьев - на форуме ProЗакупки, ребята из клуба менторов – в клубе менторов.
Мир тесен 😊
День Зимнего солнцестояния 21-12 отметили в АНД: Ассоциации Профессиональных Директоров. АНД становится душевным местом встречи удивительных людей.
Одна наша группа чего стоит😊 Дополнительно мы открыли в себе талант выступать на сцене с вокальным номером: так отпраздновали получение дипломов и поздравили всех в АНД с Наступающим.
Интересно, что с некоторыми членами клуба АНД познакомилась совсем в других местах: Руслан Кубрава - на обучении трекингу, Дмитрий Воробьев - на форуме ProЗакупки, ребята из клуба менторов – в клубе менторов.
Мир тесен 😊
🔥5❤2
Как логотип нарисуешь…
Пост 3/10 про проекты в акселераторе Академия Инноваторов, которые совершили или не совершили прорывы за 2 месяца акселерации. Сухим трекерским языком.
Рекун, сервис с AI по поиску В2В контрагентов.
Точка А: готовы продавать сервис всем, кому это нужно.
Точка Б:
1. Сформировали уникальность. Больше можно ничего не добавлять 😊, т.к. несколько сервисов уже продают что-то похожее.
2. Сделали несколько продаж с прототипа, выбрали фокусный сегмент, нащупали конфигурацию бизнес-модели.
3. Команда пересобралась и теперь состоит из тех, кто делает продукт и бизнес, «появился триггер ответственности».
Урок: Всем все не нужно.
Проект зашел в акселерацию с вроде бы сформулированной проблемой потенциальных клиентов: находить потенциальных клиентов в В2В. Кажется, это ТОП и волнует всех! Есть нюансы, если сходить на кастдевы и решенческие интервью. Было много открытий, приведших к сильным раздумьям команды разработки. Итог: пересборка самого продукта и яркое УТП, которое скоро будет на рынке.
Интересно, что у проекта было название – Рекун, и не было утвержденного логотипа. Когда сформулировался продукт, появилась голова енота (рекун – это енот по англ.), с которой все стали согласны.
У продукта появилось лицо. Тело впереди😊
Пост 3/10 про проекты в акселераторе Академия Инноваторов, которые совершили или не совершили прорывы за 2 месяца акселерации. Сухим трекерским языком.
Рекун, сервис с AI по поиску В2В контрагентов.
Точка А: готовы продавать сервис всем, кому это нужно.
Точка Б:
1. Сформировали уникальность. Больше можно ничего не добавлять 😊, т.к. несколько сервисов уже продают что-то похожее.
2. Сделали несколько продаж с прототипа, выбрали фокусный сегмент, нащупали конфигурацию бизнес-модели.
3. Команда пересобралась и теперь состоит из тех, кто делает продукт и бизнес, «появился триггер ответственности».
Урок: Всем все не нужно.
Проект зашел в акселерацию с вроде бы сформулированной проблемой потенциальных клиентов: находить потенциальных клиентов в В2В. Кажется, это ТОП и волнует всех! Есть нюансы, если сходить на кастдевы и решенческие интервью. Было много открытий, приведших к сильным раздумьям команды разработки. Итог: пересборка самого продукта и яркое УТП, которое скоро будет на рынке.
Интересно, что у проекта было название – Рекун, и не было утвержденного логотипа. Когда сформулировался продукт, появилась голова енота (рекун – это енот по англ.), с которой все стали согласны.
У продукта появилось лицо. Тело впереди😊
👍7❤1
Голова может быть главным ограничением
В бизнесе.
Замечали, сколько идей живут в вашей голове? Голова имеет свойство генерить гипотезы без остановки. Иногда даже теряя причинно-следственную связь.
Иногда хочется сказать себе: «Горшочек, не вари».
Когда такое происходит, голова становится истинным ограничением для бизнеса. Ведь гипотез так много, что работа останавливается, полная расфокусировка.
Как вылечить без топора? - Дать отдохнуть. Тем более, до нового года осталось 5 дней.
Отдыхайте, товарищи! Отпускайте голову 😊
В бизнесе.
Замечали, сколько идей живут в вашей голове? Голова имеет свойство генерить гипотезы без остановки. Иногда даже теряя причинно-следственную связь.
Иногда хочется сказать себе: «Горшочек, не вари».
Когда такое происходит, голова становится истинным ограничением для бизнеса. Ведь гипотез так много, что работа останавливается, полная расфокусировка.
Как вылечить без топора? - Дать отдохнуть. Тем более, до нового года осталось 5 дней.
Отдыхайте, товарищи! Отпускайте голову 😊
❤9
photo_2023-12-30_16-31-25.jpg
189.4 KB
Спасибо 2023.
Год номер 2023 стал для меня годом нового окружения. Менторы, коучи, трекеры, инвесторы, предприниматели. Особо ценно – подписчики и читатели моих постов в ТГ и социальных сетях. Спасибо вам!❤️
✅Отдельно отмечу ставшим знаковым вход в клуб выпускников АНД, коллаборацию с OKR Академией и, конечно, сильное трекерское комьюнити. Вернулась в профессиональные переговоры, логистику и закупки, продуктовое управление и бизнес-процессы: мое сердечко навсегда здесь.
✅Стала квалифицированным инвестором, и бумажка есть 😊 Вложила существенное количество единичек на один проект в дивидентном бизнесе – новый уровень. Провела две венчурные сделки – через фонд и синдикат.
✅Училась весь год, интенсивно. Так обычно происходит, когда нужно добирать теорию там, где твоя практика уже требует. Да и квалификационный сертификат в наше время не мешает.
✅Приобрела опыт проведения страт сессии за 5 минут: фаундер, не верящий в силу страт сессий, пивотнул продукт за 5 минут. Долго удивлялся, что система работает 😊 Система всегда работает, вопрос лишь в том, как ты ее видишь и используешь.
Новые проекты начались, еще несколько на подходе. Возникали извне, просто нужно было говорить Да. Некоторым сказала Нетъ.
2023й стал для меня годом размеренного течения, проб и создания намерений. 2024й обещает быть энергичным в их реализации.
В предвкушении. Готова удивлять и удивляться 😊
Главное помнить: самое сложное – это просто.
С Наступающим!🔔
Год номер 2023 стал для меня годом нового окружения. Менторы, коучи, трекеры, инвесторы, предприниматели. Особо ценно – подписчики и читатели моих постов в ТГ и социальных сетях. Спасибо вам!❤️
✅Отдельно отмечу ставшим знаковым вход в клуб выпускников АНД, коллаборацию с OKR Академией и, конечно, сильное трекерское комьюнити. Вернулась в профессиональные переговоры, логистику и закупки, продуктовое управление и бизнес-процессы: мое сердечко навсегда здесь.
✅Стала квалифицированным инвестором, и бумажка есть 😊 Вложила существенное количество единичек на один проект в дивидентном бизнесе – новый уровень. Провела две венчурные сделки – через фонд и синдикат.
✅Училась весь год, интенсивно. Так обычно происходит, когда нужно добирать теорию там, где твоя практика уже требует. Да и квалификационный сертификат в наше время не мешает.
✅Приобрела опыт проведения страт сессии за 5 минут: фаундер, не верящий в силу страт сессий, пивотнул продукт за 5 минут. Долго удивлялся, что система работает 😊 Система всегда работает, вопрос лишь в том, как ты ее видишь и используешь.
Новые проекты начались, еще несколько на подходе. Возникали извне, просто нужно было говорить Да. Некоторым сказала Нетъ.
2023й стал для меня годом размеренного течения, проб и создания намерений. 2024й обещает быть энергичным в их реализации.
В предвкушении. Готова удивлять и удивляться 😊
Главное помнить: самое сложное – это просто.
С Наступающим!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥18👍12
С какой скоростью идем к целям?
В течение праздничных дней кто-то отдыхал, завершив год и подведя итоги до 31.12. А кто-то проходил марафоны и допиливал стратегические и тактические планы.
Так или иначе, цифровые результаты года посчитаны, выводы сделаны, стратегия есть. Наступает пора реализации и первых планерок года. Будут розданы первые задачи, отработаны первые возражения команды.
Если ваша цель чуть больше, чем «повторить цифры 2023», то знаете ли вы уже, какое подразделение поломается первым на пути к целям? Или, если вы ТОП-менеджер, кто в вашей команде станет узким местом на первом этапе к достижению цели?
❓Маркетинг, который не налил достаточно квалифицированных лидов?
⁉️Продажи, которые не довели лиды до контрактов с запланированной конверсией?
‼️Производство, которое не вытягивает факт продаж?
Ответ на это вопрос лучше бы осознать уже сейчас. Ведь известно, что группа идет к цели со скоростью самого медленного члена группы.
В течение праздничных дней кто-то отдыхал, завершив год и подведя итоги до 31.12. А кто-то проходил марафоны и допиливал стратегические и тактические планы.
Так или иначе, цифровые результаты года посчитаны, выводы сделаны, стратегия есть. Наступает пора реализации и первых планерок года. Будут розданы первые задачи, отработаны первые возражения команды.
Если ваша цель чуть больше, чем «повторить цифры 2023», то знаете ли вы уже, какое подразделение поломается первым на пути к целям? Или, если вы ТОП-менеджер, кто в вашей команде станет узким местом на первом этапе к достижению цели?
❓Маркетинг, который не налил достаточно квалифицированных лидов?
⁉️Продажи, которые не довели лиды до контрактов с запланированной конверсией?
‼️Производство, которое не вытягивает факт продаж?
Ответ на это вопрос лучше бы осознать уже сейчас. Ведь известно, что группа идет к цели со скоростью самого медленного члена группы.
🔥8👍3
Второй день: как настроение?
Сегодня официально второй рабочий день. А также день, когда за Каждым членом команды можно понаблюдать и сделать предварительный вывод о степени его выгорания в компании.
Неочевидно?
Вчера все вышли на работу после длительного отдыха от «добегания до результата года»:
- кто-то вприпрыжку и искренней энергией: к работе или к коллективу,
- кто-то опоздал, так как не выспался, но включился в работу сразу и сегодня уже выспался,
- кто-то «не выспался» и вчера, и сегодня.
Самое время присмотреться к третьим – здесь большие подозрения, что работа не в радость, не вызывает воодушевления = похоже на выгорание.
А теперь главный вопрос: как вы себя чувствуете на второй рабочий день года?😉
Сегодня официально второй рабочий день. А также день, когда за Каждым членом команды можно понаблюдать и сделать предварительный вывод о степени его выгорания в компании.
Неочевидно?
Вчера все вышли на работу после длительного отдыха от «добегания до результата года»:
- кто-то вприпрыжку и искренней энергией: к работе или к коллективу,
- кто-то опоздал, так как не выспался, но включился в работу сразу и сегодня уже выспался,
- кто-то «не выспался» и вчера, и сегодня.
Самое время присмотреться к третьим – здесь большие подозрения, что работа не в радость, не вызывает воодушевления = похоже на выгорание.
А теперь главный вопрос: как вы себя чувствуете на второй рабочий день года?😉
🔥6👍2😁2
Горы – они везде горы.
Неделя выдалась плотной. Что кажется высокой горой после равнины размеренной жизни в праздничные дни.
С понедельника стартует новая рабочая неделя, новая гора дел «не за горами»😊.
В выходные запланировала дочитать четвертую в этом году книгу под староновогоднюю оливьешечку. Мой недостаток много вкусно поесть в контексте выходных кажется достоинством.
Чем порадуете себя на выходных вы?
Неделя выдалась плотной. Что кажется высокой горой после равнины размеренной жизни в праздничные дни.
С понедельника стартует новая рабочая неделя, новая гора дел «не за горами»😊.
В выходные запланировала дочитать четвертую в этом году книгу под староновогоднюю оливьешечку. Мой недостаток много вкусно поесть в контексте выходных кажется достоинством.
Чем порадуете себя на выходных вы?
👍4
Такие разные запросы на инвестиции
- мне нужно 1,5 млн развитие продукта.
- даю 15 млн, но вы начинаете расти.
Сегодня была на тьюториале на кафедре технологичесокго предпринимательства МФТИ. Проекты сильно выросли за время обучения, «затвердели». Ценность подтвердили и готовы масштабироваться, в том числе привлекают первые инвестиции.
Особо понравился проект в пищевке, которому для ближайшего масштабирования нужно 1,5 млн. Готовы привлечь за 30% годовых, при окупаемости за 2 мес. Предложила такой кредит взять в банке, обойдется дешевле. И привлекать инвестора на 15 млн+, обеспечив действительный масштаб бизнесу.
Посмотреть вперед на 2 шага, не только на ближайший.
- мне нужно 1,5 млн развитие продукта.
- даю 15 млн, но вы начинаете расти.
Сегодня была на тьюториале на кафедре технологичесокго предпринимательства МФТИ. Проекты сильно выросли за время обучения, «затвердели». Ценность подтвердили и готовы масштабироваться, в том числе привлекают первые инвестиции.
Особо понравился проект в пищевке, которому для ближайшего масштабирования нужно 1,5 млн. Готовы привлечь за 30% годовых, при окупаемости за 2 мес. Предложила такой кредит взять в банке, обойдется дешевле. И привлекать инвестора на 15 млн+, обеспечив действительный масштаб бизнесу.
Посмотреть вперед на 2 шага, не только на ближайший.
👍12🔥2😁2❤1
Надежные Решения
Такие разные запросы на инвестиции - мне нужно 1,5 млн развитие продукта. - даю 15 млн, но вы начинаете расти. Сегодня была на тьюториале на кафедре технологичесокго предпринимательства МФТИ. Проекты сильно выросли за время обучения, «затвердели». Ценность…
Дополню. У проекта настоящий Риск быстрого масштабирования. Впереди большая история.
Тот случай, когда думаешь: "почему эта идея пришла не ко мне?".
Тот случай, когда думаешь: "почему эта идея пришла не ко мне?".
👍3🔥1💯1