Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Щас спою, или как стать Мужиком в бизнесе
Пост 2/10 про проекты в акселераторе Академия Инноваторов, которые совершили или не совершили прорывы за 2 месяца акселерации. Сухим трекерским языком.
MaxSong, маркетплейс песен.
Точка А: вяло масштабируемая дистрибуторская модель, есть продажи, не сильно растут из-за операционки.
Точка Б:
1. Продукт: пересобрана бизнес-модель маркетплейса, расширился каталог.
2. Маркетинг: расширились маркетинговые инструменты и каналы продаж, в том числе раскрутка личного бренда.
3. Продажи: 2,7х за время акселерации, появилась система продаж, в частности, увеличилась скорость продаж.
4. Оцифровка бизнеса: внедрил CRMку, начал формировать маркетинговую отчетность, собрал юнитку.
5. Команда: перераспределил обязанности в компании, ввел kpi.
Урок: «Начал кайфовать от продаж, стал Мужиком в бизнесе».
Все 5 пунктов выше были сделаны практически за второй месяц акселерации. Потому что первый месяц выясняли, что щемит душу в текущей стадии продукта. Точнее, какая такая операционка навалилась, что не хочется кратно расти, и что с ней можно поделать. Есть такое характерное состояние фаундера, когда знает, что хочет, но это кажется нереально тяжелым в достижении. Как знаете, «сложное – это просто». Целеполагание, декомпозиция, точечные шаги, раскручивающие маховик продаж. В итоге никто не погиб, в первые существенные цифры прыгнули – с таким годовым оборотом уже берут в Атланты 😊
Конечно, изменения в операционке не делаются за 2 месяца. За 2 месяца аккуратно ставится вдохновляющая, но реалистичная цель на пару лет, прописываются этапы и делаются первые шаги, подтверждающие направление движения.
Все это сделал фаундер, с моей чуткой поддержкой.
У Максима сегодня начинается новый год, у него ДР.
У всего населения земли новый год наступает 01 января. Если вы еще не определились с подарком, и кто-то в вашем окружении любит петь, самое время посмотреть питч на демо-дне и словить промо-код.
А у Макса дальше – Global😊
Пост 2/10 про проекты в акселераторе Академия Инноваторов, которые совершили или не совершили прорывы за 2 месяца акселерации. Сухим трекерским языком.
MaxSong, маркетплейс песен.
Точка А: вяло масштабируемая дистрибуторская модель, есть продажи, не сильно растут из-за операционки.
Точка Б:
1. Продукт: пересобрана бизнес-модель маркетплейса, расширился каталог.
2. Маркетинг: расширились маркетинговые инструменты и каналы продаж, в том числе раскрутка личного бренда.
3. Продажи: 2,7х за время акселерации, появилась система продаж, в частности, увеличилась скорость продаж.
4. Оцифровка бизнеса: внедрил CRMку, начал формировать маркетинговую отчетность, собрал юнитку.
5. Команда: перераспределил обязанности в компании, ввел kpi.
Урок: «Начал кайфовать от продаж, стал Мужиком в бизнесе».
Все 5 пунктов выше были сделаны практически за второй месяц акселерации. Потому что первый месяц выясняли, что щемит душу в текущей стадии продукта. Точнее, какая такая операционка навалилась, что не хочется кратно расти, и что с ней можно поделать. Есть такое характерное состояние фаундера, когда знает, что хочет, но это кажется нереально тяжелым в достижении. Как знаете, «сложное – это просто». Целеполагание, декомпозиция, точечные шаги, раскручивающие маховик продаж. В итоге никто не погиб, в первые существенные цифры прыгнули – с таким годовым оборотом уже берут в Атланты 😊
Конечно, изменения в операционке не делаются за 2 месяца. За 2 месяца аккуратно ставится вдохновляющая, но реалистичная цель на пару лет, прописываются этапы и делаются первые шаги, подтверждающие направление движения.
Все это сделал фаундер, с моей чуткой поддержкой.
У Максима сегодня начинается новый год, у него ДР.
У всего населения земли новый год наступает 01 января. Если вы еще не определились с подарком, и кто-то в вашем окружении любит петь, самое время посмотреть питч на демо-дне и словить промо-код.
А у Макса дальше – Global😊
🔥7👍3❤2
Forwarded from MTS StartUp Hub
Какие планы у венчурных фондов на 2024 год?
Ловите цитаты наших спикеров с панельной дискуссии на юбилее венчурного клуба МТС!
◽️Никита Рогозин, инвестиционный директор Softline:
У меня dry powder 4 миллиарда в текущем моменте. Приходите, будем договариваться по условиям. Но разговор будет жёсткий, потому что это минимум 30%. 30% — отсечка, с которой можно начинать взаимодействие. Если чётко понимаете рынок, понимаете вводные, может, договоримся на понятную и главное — справедливую для всех схему.
◽️Дмитрий Курин, директор по инновациям и инвестициям МТС:
Мы готовы вложить в стартапы из России и СНГ до 1 млрд рублей. ЦА — компании с технологическим продуктом, которые несколько лет на рынке и растут по выручке. Также для нас важно, чтобы продукт был интересен для экосистемы МТС. Целевой чек — порядка 100-200 млн рублей в проект.
◽️Вячеслав Турпанов, основатель Razvedka VC, GP фонда Friendly VC:
Если мы сделаем 5+ сделок, это будет весьма хорошо. Размер чека? 20-50 миллионов рублей, но мы ещё идём с партнёрами. Мы любим так работать: предлагать нашим партнёрам на нашем чеке сделать termsheet уже с ними.
◽️Евгений Борисов, Kama Flow:
Мы прикидываем, что проинвестируем в деньгах больше раза в 2, чем в 2023 — то есть в районе 3 млрд рублей из всех фондов, считая fall on в наших текущих портфельных компаниях. На fall on придётся где-то треть, то есть 2 млрд — новые сделки. Мы стараемся нарастить линейку продуктов от сида до очень зрелых компаний, поэтому в среднем, думаю, сделок у нас будет 10+.
◽️Евгений Кузнецов, CEO Orbita Capital Partners:
У нас довольно большие планы, довольно большой пайплайн, но анонсировать будем по факту. Мне кажется, что венчурный рынок ещё в продолжающемся пике — и мы в данном случае не торопимся распихать деньги. Но если смотреть на горизонт 5-10 лет вперёд, будет хороший отскок: поэтому я в следующем году продолжал бы cherry picking заниматься, но вот дальше у меня появляется чуть больше оптимизма.
🔥 — спасибо!
🤩 — иду подавать заявки
Telegram | Сайт
Ловите цитаты наших спикеров с панельной дискуссии на юбилее венчурного клуба МТС!
◽️Никита Рогозин, инвестиционный директор Softline:
У меня dry powder 4 миллиарда в текущем моменте. Приходите, будем договариваться по условиям. Но разговор будет жёсткий, потому что это минимум 30%. 30% — отсечка, с которой можно начинать взаимодействие. Если чётко понимаете рынок, понимаете вводные, может, договоримся на понятную и главное — справедливую для всех схему.
◽️Дмитрий Курин, директор по инновациям и инвестициям МТС:
Мы готовы вложить в стартапы из России и СНГ до 1 млрд рублей. ЦА — компании с технологическим продуктом, которые несколько лет на рынке и растут по выручке. Также для нас важно, чтобы продукт был интересен для экосистемы МТС. Целевой чек — порядка 100-200 млн рублей в проект.
◽️Вячеслав Турпанов, основатель Razvedka VC, GP фонда Friendly VC:
Если мы сделаем 5+ сделок, это будет весьма хорошо. Размер чека? 20-50 миллионов рублей, но мы ещё идём с партнёрами. Мы любим так работать: предлагать нашим партнёрам на нашем чеке сделать termsheet уже с ними.
◽️Евгений Борисов, Kama Flow:
Мы прикидываем, что проинвестируем в деньгах больше раза в 2, чем в 2023 — то есть в районе 3 млрд рублей из всех фондов, считая fall on в наших текущих портфельных компаниях. На fall on придётся где-то треть, то есть 2 млрд — новые сделки. Мы стараемся нарастить линейку продуктов от сида до очень зрелых компаний, поэтому в среднем, думаю, сделок у нас будет 10+.
◽️Евгений Кузнецов, CEO Orbita Capital Partners:
У нас довольно большие планы, довольно большой пайплайн, но анонсировать будем по факту. Мне кажется, что венчурный рынок ещё в продолжающемся пике — и мы в данном случае не торопимся распихать деньги. Но если смотреть на горизонт 5-10 лет вперёд, будет хороший отскок: поэтому я в следующем году продолжал бы cherry picking заниматься, но вот дальше у меня появляется чуть больше оптимизма.
🔥 — спасибо!
🤩 — иду подавать заявки
Telegram | Сайт
❤2
Есть вопрос – не держи в себе.
Для меня именно такой лейтмотив звучал на сегодняшней встрече в Женском Supply Chain клубе, куда меня пригласили рассказать про менторинг. Впервые в женском клубе. И знаете, приятно быть в среде леди, привыкших общаться «с ленинской прямотой» - ведь речь о логистике. У нас много общего😊.
Лично встретилась с авторами книги не про успешный успех «Женская карьера в цепях поставок», в которой 15 удивительных женщин рассказывают про свой путь в логистике.
Женская энергия в логистике – это особая энергия: гибкая, но твердая, амбициозная, но осмотрительная, понимающая, но требовательная, открытая, но приверженная цели.
Часто мы привыкли иметь вопросы и носить их в себе, не задавая, пребывать в галлюцинациях нашего понимания ситуации или просто стесняться их задать кому-то.
Вопросы как минимум можно задать ментору. Сегодня говорили про менторинг – как он должен выглядеть на самом деле и какие требования к ментору нужно предъявлять.
Ведь руководит менторингом менти: менти готовится ко встречам, менти формулирует запросы, менти ставит цели. Ментор обеспечивает процесс доходимости до результата.
Заданный вопрос имеет шанс получить ответ, незаданный не имеет такого шанса.
Для меня именно такой лейтмотив звучал на сегодняшней встрече в Женском Supply Chain клубе, куда меня пригласили рассказать про менторинг. Впервые в женском клубе. И знаете, приятно быть в среде леди, привыкших общаться «с ленинской прямотой» - ведь речь о логистике. У нас много общего😊.
Лично встретилась с авторами книги не про успешный успех «Женская карьера в цепях поставок», в которой 15 удивительных женщин рассказывают про свой путь в логистике.
Женская энергия в логистике – это особая энергия: гибкая, но твердая, амбициозная, но осмотрительная, понимающая, но требовательная, открытая, но приверженная цели.
Часто мы привыкли иметь вопросы и носить их в себе, не задавая, пребывать в галлюцинациях нашего понимания ситуации или просто стесняться их задать кому-то.
Вопросы как минимум можно задать ментору. Сегодня говорили про менторинг – как он должен выглядеть на самом деле и какие требования к ментору нужно предъявлять.
Ведь руководит менторингом менти: менти готовится ко встречам, менти формулирует запросы, менти ставит цели. Ментор обеспечивает процесс доходимости до результата.
Заданный вопрос имеет шанс получить ответ, незаданный не имеет такого шанса.
❤10👍4
Директор и чайки.
Пост не про кормежку великолепных красивых птиц, а про использования поведения чайки для имитации управленческого поведения.
Сегодня столкнулась с искренним удивлением директора немаленькой такой компании, когда при постановке задачи хорошо оплаченные сотрудники не дают результат. Ни по сроку, ни по качеству, ни по результату.
Почему-то именно поведение чайки берется как основа при таких ситуациях. Не льва. Ни гиены. Ни удава. Чайки: прилететь, на…дить и улететь. Дело остается без движения.
У директора качественное образование, сертификаты есть разные. Образованный человек, даже трехбуквенный сертификат есть. За сертификатами куча распечаток, книжек и проч. про ответственность.
Сегодня обсуждали, как проверить, что сотрудник взял ответственность за исполнение задачи на себя. Другими словами, как убедиться, что дело будет сделано: качественно, с нужным результатом и вовремя.
Просто задать вопрос: ты сделаешь к концу дня?
Вместо внезапных пояснений (письменных в данном случае) что и как нужно делать сотруднику. Ведь при таких пояснениях сотрудник передал ответственность директору.
Воистину, знать ≠ применять.
Не будьте чайкой. Пожалуйста.
Пост не про кормежку великолепных красивых птиц, а про использования поведения чайки для имитации управленческого поведения.
Сегодня столкнулась с искренним удивлением директора немаленькой такой компании, когда при постановке задачи хорошо оплаченные сотрудники не дают результат. Ни по сроку, ни по качеству, ни по результату.
Почему-то именно поведение чайки берется как основа при таких ситуациях. Не льва. Ни гиены. Ни удава. Чайки: прилететь, на…дить и улететь. Дело остается без движения.
У директора качественное образование, сертификаты есть разные. Образованный человек, даже трехбуквенный сертификат есть. За сертификатами куча распечаток, книжек и проч. про ответственность.
Сегодня обсуждали, как проверить, что сотрудник взял ответственность за исполнение задачи на себя. Другими словами, как убедиться, что дело будет сделано: качественно, с нужным результатом и вовремя.
Просто задать вопрос: ты сделаешь к концу дня?
Вместо внезапных пояснений (письменных в данном случае) что и как нужно делать сотруднику. Ведь при таких пояснениях сотрудник передал ответственность директору.
Воистину, знать ≠ применять.
Не будьте чайкой. Пожалуйста.
👍11❤1🔥1
Вечер удался.
Не знаю как у вас, у меня сегодня был прекрасный вечер в окружении с наставниками из Школы Стартапов Сколково и коллег-трекеров, прошедших аттестацию.
За пару недель мои знания и навыки прошли боевую оценку и присвоили грейд. Задачи были на сообразительность и раскопки для составления Lean Canvas двух проектов, а также инвестиционного пути предложенного стартапа.
Мой результат В+. При заходе в работу с технологическими стартапами только 6 мес. назад, кажется отличным результатом. Высший грейд А получили заслуженные специалисты, годами работавшие со стартапами.
Здравая идея была организовать нетворк тусовку. Появилось несколько идей по коллаборациям.
Трекинг повышает планку в профессии.
Не знаю как у вас, у меня сегодня был прекрасный вечер в окружении с наставниками из Школы Стартапов Сколково и коллег-трекеров, прошедших аттестацию.
За пару недель мои знания и навыки прошли боевую оценку и присвоили грейд. Задачи были на сообразительность и раскопки для составления Lean Canvas двух проектов, а также инвестиционного пути предложенного стартапа.
Мой результат В+. При заходе в работу с технологическими стартапами только 6 мес. назад, кажется отличным результатом. Высший грейд А получили заслуженные специалисты, годами работавшие со стартапами.
Здравая идея была организовать нетворк тусовку. Появилось несколько идей по коллаборациям.
Трекинг повышает планку в профессии.
🔥8👍6
Время собирать цифры.
Середина декабря, пора ретритов и подведения итогов года во всех их проявлениях. Сегодня у меня начался этот период: подводили итоги года в OKR Академии. На 4х часовой конференции было 78 человек!
О годе с OKR рассказывали Сити21, Tom Tailor, Divan.ru и другие уважаемые компании. Работают по OKR не первый год.
Divan.ru не распылялись и успешно пересобрали офлайн концепт в рамках цели «Интерьерная компания», начали продавать на маркетплейсах, запустили продажи в Узбекистане.
Сити21, которые сдали Hill8, Серебрицу и Рафинад: сохранили темп продаж, сократили срок авансирования. Потому что научились фокусироваться и оценивать прогресс. Следствие – собрали правильную команду, которой довольны.
Tom Tailor, оставшись нерусской компанией, выросли более чем на 50% к 2022, увеличив EBITDA. Индекс вовлеченности персонала составил 9,03.
Эти результаты сделали люди, которые поставили себе немного бОльшие цели, чем прописано в kpi. Одно дело теория, совсем другое практика и конкретные результаты компаний. Кажется, таблетка в виде OKR для нематериальной мотивации работает.
Воодушевляет.
Середина декабря, пора ретритов и подведения итогов года во всех их проявлениях. Сегодня у меня начался этот период: подводили итоги года в OKR Академии. На 4х часовой конференции было 78 человек!
О годе с OKR рассказывали Сити21, Tom Tailor, Divan.ru и другие уважаемые компании. Работают по OKR не первый год.
Divan.ru не распылялись и успешно пересобрали офлайн концепт в рамках цели «Интерьерная компания», начали продавать на маркетплейсах, запустили продажи в Узбекистане.
Сити21, которые сдали Hill8, Серебрицу и Рафинад: сохранили темп продаж, сократили срок авансирования. Потому что научились фокусироваться и оценивать прогресс. Следствие – собрали правильную команду, которой довольны.
Tom Tailor, оставшись нерусской компанией, выросли более чем на 50% к 2022, увеличив EBITDA. Индекс вовлеченности персонала составил 9,03.
Эти результаты сделали люди, которые поставили себе немного бОльшие цели, чем прописано в kpi. Одно дело теория, совсем другое практика и конкретные результаты компаний. Кажется, таблетка в виде OKR для нематериальной мотивации работает.
Воодушевляет.
👍2🔥2
Квартальная предновогодняя встреча в клубе менторов Димы Волошина.
Наши встречи таких разных менторов становятся все душевнее. Знаете, как домой приходишь. Где тебя и поддержат, и помогут, и направят, и пожурят.
Дима привёз из Питера свою книжку. Эту книжку точно прочитаю:)
Наши встречи таких разных менторов становятся все душевнее. Знаете, как домой приходишь. Где тебя и поддержат, и помогут, и направят, и пожурят.
Дима привёз из Питера свою книжку. Эту книжку точно прочитаю:)
🔥10
«Сыто-пьяно», или Эффект точки Б.
Выступала в ВШЭ на программе "Управление организациями и проектами" онлайн-магистратуры с темой «Выявление потребности в изменениях в компании, где все хорошо». В том числе рассказала про инструмент SPAcE. Была оживленная дискуссия, а потом игра «Замки и зодчие» про управление в условиях изменений.
Результаты команд разные. Наша команда, под названием «Сыто-пьяно», поставила целью построить винный погреб и трактир. Другие команды боролись за очки за строения.
Интересно, что по очкам и по эффективности строительства выиграла команда с agile подходом: изначальный план самоуничтожился под воздействием внешних факторов, и ребята в каждом ходе подстраивались под обстоятельства. Наша команда оперативно построила винный погреб и трактир, и далее даже пропускала ход, отмечая это событие 😊
Забавно было наблюдать эффект точки Б: какую поставишь, до нее и дойдешь. Ведь комментарий команды на заметку про баллы: сначала фокусируемся на нужных постройках, а потом на баллах – и привел к такому результату.
Какую цель поставишь – такой результат и получишь 😊
Выступала в ВШЭ на программе "Управление организациями и проектами" онлайн-магистратуры с темой «Выявление потребности в изменениях в компании, где все хорошо». В том числе рассказала про инструмент SPAcE. Была оживленная дискуссия, а потом игра «Замки и зодчие» про управление в условиях изменений.
Результаты команд разные. Наша команда, под названием «Сыто-пьяно», поставила целью построить винный погреб и трактир. Другие команды боролись за очки за строения.
Интересно, что по очкам и по эффективности строительства выиграла команда с agile подходом: изначальный план самоуничтожился под воздействием внешних факторов, и ребята в каждом ходе подстраивались под обстоятельства. Наша команда оперативно построила винный погреб и трактир, и далее даже пропускала ход, отмечая это событие 😊
Забавно было наблюдать эффект точки Б: какую поставишь, до нее и дойдешь. Ведь комментарий команды на заметку про баллы: сначала фокусируемся на нужных постройках, а потом на баллах – и привел к такому результату.
Какую цель поставишь – такой результат и получишь 😊
👍7❤1🔥1
Яков и партнеры_labour_market_2030 21.12.2023.pdf
1.3 MB
Коллега поделился полезной аналитикой от бывших Макензи. Выводы не нуждаются в комментариях.
🔥3