Приветствую! 👋
Я - Ирина Егорова: инвестор, ментор и трекер бизнеса (стартапы и не только). Профи в стратегии🚀 и масштабировании (или проще - стабильном росте✈️). Помогаю строить гибкие устойчивые системы в управлении🛰 и выходить за ограничения.
✍️Здесь я простыми словами пишу о реальных бизнес-кейсах, лучших рабочих инструментах и практиках, которые можно и нужно применять при развитии своего бизнеса. А также о важных для меня наблюдениях о жизни и событиях.
🙋♀️Еще здесь самая быстрая запись на бесплатную диагностику вашего бизнеса @Irina_Egorova_Mentor
🤫Во избежание недоразумений правила обсуждения постов следующие: без политики, религии, дискриминации, хамства и необоснованных возражений.
🧐Мой опыт. 20 лет в операционном управлении и настройке бизнес-процессов, управления командами и рисками, запуска продуктов и развития продаж: В2С, e-com, В2В, маркетплейсы, франчайзинг. Сферы: торговля, производство, ИТ, образование, услуги.
😊Работала Директором бизнес-вертикали (СЕО) и Agile leader в федеральном ритейле (Медиа Маркт, Ашан), на производстве (Аскона), в Малом и Среднем Бизнесе, в сети фитнес-клубов, в американской IBM.
Буду рада познакомиться поближе и с вами! 🤗
Я - Ирина Егорова: инвестор, ментор и трекер бизнеса (стартапы и не только). Профи в стратегии🚀 и масштабировании (или проще - стабильном росте✈️). Помогаю строить гибкие устойчивые системы в управлении🛰 и выходить за ограничения.
✍️Здесь я простыми словами пишу о реальных бизнес-кейсах, лучших рабочих инструментах и практиках, которые можно и нужно применять при развитии своего бизнеса. А также о важных для меня наблюдениях о жизни и событиях.
🙋♀️Еще здесь самая быстрая запись на бесплатную диагностику вашего бизнеса @Irina_Egorova_Mentor
🤫Во избежание недоразумений правила обсуждения постов следующие: без политики, религии, дискриминации, хамства и необоснованных возражений.
🧐Мой опыт. 20 лет в операционном управлении и настройке бизнес-процессов, управления командами и рисками, запуска продуктов и развития продаж: В2С, e-com, В2В, маркетплейсы, франчайзинг. Сферы: торговля, производство, ИТ, образование, услуги.
😊Работала Директором бизнес-вертикали (СЕО) и Agile leader в федеральном ритейле (Медиа Маркт, Ашан), на производстве (Аскона), в Малом и Среднем Бизнесе, в сети фитнес-клубов, в американской IBM.
Буду рада познакомиться поближе и с вами! 🤗
👍14🔥5🏆2
Надежные Решения pinned «Приветствую! 👋 Я - Ирина Егорова: инвестор, ментор и трекер бизнеса (стартапы и не только). Профи в стратегии🚀 и масштабировании (или проще - стабильном росте✈️). Помогаю строить гибкие устойчивые системы в управлении🛰 и выходить за ограничения. ✍️Здесь…»
Пятничное. Вчера видел раков по 5 руб., но больших. Сегодня по 3 руб., но маленькие.
Помните юмореску Карцева про раков? С 1987 года, казалось, много изменилось. Мы могли измениться. А новое поколение – оно совсем другое.
Другое?
Вчера продавал по 5 тыс., 10 продаж. Сегодня продавал по 10 тыс., но ноль продаж. По 10 тыс. пошли продавать, потому что слишком легко зашло по 5 тыс. – как большие раки по 3 руб. А значит «точно можно продать по 10тыс.»!
Вера фаундера в свой продукт непоколебима. И логике не поддается. Это и хорошо, с одной стороны. С другой: за неделю нет продаж за 10 тыс., недозаработал как минимум 5*10=50 тыс. Это стоимость гипотезы. Дальше: ценность для клиента через cust dev, сверка с конкурентами и выясняется проходной ценник 6 тыс. Теперь выручка в неделю 60 тыс., плюс 10 тыс. в прибыль. Так работает проверка гипотез.
Вывод: были бы раки средними, но по 4 руб. – может было бы всем счастье. А спросить про ценность vs цена можно у клиента, верно?
Помните юмореску Карцева про раков? С 1987 года, казалось, много изменилось. Мы могли измениться. А новое поколение – оно совсем другое.
Другое?
Вчера продавал по 5 тыс., 10 продаж. Сегодня продавал по 10 тыс., но ноль продаж. По 10 тыс. пошли продавать, потому что слишком легко зашло по 5 тыс. – как большие раки по 3 руб. А значит «точно можно продать по 10тыс.»!
Вера фаундера в свой продукт непоколебима. И логике не поддается. Это и хорошо, с одной стороны. С другой: за неделю нет продаж за 10 тыс., недозаработал как минимум 5*10=50 тыс. Это стоимость гипотезы. Дальше: ценность для клиента через cust dev, сверка с конкурентами и выясняется проходной ценник 6 тыс. Теперь выручка в неделю 60 тыс., плюс 10 тыс. в прибыль. Так работает проверка гипотез.
Вывод: были бы раки средними, но по 4 руб. – может было бы всем счастье. А спросить про ценность vs цена можно у клиента, верно?
🔥4
Клиентоцентричность, или сколько стоит алкогольная лицензия
На майские с метелью классические шашлыки переместились под крышу. Будучи на малой родине, семья предложила пойти в заведение на Волге. Комментарий для подготовки звучал неожиданно: нужно все кроме мяса принести с собой. "Странно" - подумала я, ну посмотрим.
Заведение "У друзей". Владелец Арсен оперирует этим кафе и сетью шавермы в городе. Почти монополист, в шаверманных.
И... Все действительно приходят "со своим". Салаты тоже "свои": сижу и молча завидую огромному тазину домашней селёдки под шубой за соседним столиком. Не продаётся даже пиво Букет Чувашии. А мясо.. Помните придорожный шашлык на пути в Сочи в "О чем говорят мужчины"? Вот именно такого качества и вкуса. Трафик круглогодичный сумасшедший, столы по записи, удача забронировать за день, а это глубокий регион! Чётко выстроен поток производства, короткое меню, легко прогнозировать спрос.
И вот думаю, про что эта модель бизнеса: клиентоцентричность и УТП (читай простое и эффективное управление на потоке), или все-таки сейчас сложно получить лицензию?
На фото средний заказ на стол на час, 15 столов.
На майские с метелью классические шашлыки переместились под крышу. Будучи на малой родине, семья предложила пойти в заведение на Волге. Комментарий для подготовки звучал неожиданно: нужно все кроме мяса принести с собой. "Странно" - подумала я, ну посмотрим.
Заведение "У друзей". Владелец Арсен оперирует этим кафе и сетью шавермы в городе. Почти монополист, в шаверманных.
И... Все действительно приходят "со своим". Салаты тоже "свои": сижу и молча завидую огромному тазину домашней селёдки под шубой за соседним столиком. Не продаётся даже пиво Букет Чувашии. А мясо.. Помните придорожный шашлык на пути в Сочи в "О чем говорят мужчины"? Вот именно такого качества и вкуса. Трафик круглогодичный сумасшедший, столы по записи, удача забронировать за день, а это глубокий регион! Чётко выстроен поток производства, короткое меню, легко прогнозировать спрос.
И вот думаю, про что эта модель бизнеса: клиентоцентричность и УТП (читай простое и эффективное управление на потоке), или все-таки сейчас сложно получить лицензию?
На фото средний заказ на стол на час, 15 столов.
👍4
Творите добро, и оно к вам обязательно вернется.
Люблю получать отзывы. Особенно приятно, когда делаешь первые шаги в новой профессии. Каждый день получаю удовольствие в применении трекинговых инструментов. Скорость продвижения партнеров/собеседников/менти/коучи воодушевляет. Ведь я люблю скорость в бизнесе! На фото лонг рид😊 Мои клиенты любят много писать 😊
Люблю получать отзывы. Особенно приятно, когда делаешь первые шаги в новой профессии. Каждый день получаю удовольствие в применении трекинговых инструментов. Скорость продвижения партнеров/собеседников/менти/коучи воодушевляет. Ведь я люблю скорость в бизнесе! На фото лонг рид😊 Мои клиенты любят много писать 😊
❤2
Что ты будешь делать после этого?
Сегодня на Startup Village в Сколково на сессии приходили не только в стадии "до mvp", но и бизнесы с выручкой. Вопросы по моей специализации: масштабирование и операционная эффективность, организаторы смогли направить поток адресно.
В процессе работы на уровне смыслов и стратегий рождалось классическое: выйти из операционки или продать бизнес. Какой фаундер не мечтает выйти из операционки?
Технически выйти конечно можно, даже грамотно - без ущерба продажам. Только одно беспокоит - что дальше? Бали? Надолго ли? Подходит ли для того, у кого в глазах новый продукт уже формирует вопросы на cust dev?
Конечно, каждый решает по-своему. Сегодня двое фаундеров пошли запускать новые продукты, а еще двое масштабироваться:)
Сегодня на Startup Village в Сколково на сессии приходили не только в стадии "до mvp", но и бизнесы с выручкой. Вопросы по моей специализации: масштабирование и операционная эффективность, организаторы смогли направить поток адресно.
В процессе работы на уровне смыслов и стратегий рождалось классическое: выйти из операционки или продать бизнес. Какой фаундер не мечтает выйти из операционки?
Технически выйти конечно можно, даже грамотно - без ущерба продажам. Только одно беспокоит - что дальше? Бали? Надолго ли? Подходит ли для того, у кого в глазах новый продукт уже формирует вопросы на cust dev?
Конечно, каждый решает по-своему. Сегодня двое фаундеров пошли запускать новые продукты, а еще двое масштабироваться:)
👍2
«Вот и слова у нее странные, чужие: Саратов, матрос.» М.Горький, Детство, 1914
01 июня выступила на тему масштабирования бизнеса на Первом Юбилейном Инновационном Форуме «Наука и Бизнес Будущего» в славном городе Саратов, при поддержке клуба менторов. Солидная организация, интересные проекты для питча, колоритные выступающие фаундеры.
Радуют идеи продуктов, они про жизнь. Однако часто не хватало деталей по вопросам монетизации и масштабирования проекта. В целом, выступления были впечатляющими.
01 июня выступила на тему масштабирования бизнеса на Первом Юбилейном Инновационном Форуме «Наука и Бизнес Будущего» в славном городе Саратов, при поддержке клуба менторов. Солидная организация, интересные проекты для питча, колоритные выступающие фаундеры.
Радуют идеи продуктов, они про жизнь. Однако часто не хватало деталей по вопросам монетизации и масштабирования проекта. В целом, выступления были впечатляющими.
У каждой птицы свой размах крыльев.
Тема Масштаба идет со мной об руку. На прошлой неделе мы, менторы клуба менторов бизнеса, были в Саратове, на Форуме «Наука и бизнес будущего». Посты-отчеты размещены мною и коллегами, даже про уникальный Вавиловский калач, который можно сжать почти в блинчик и он придет в первоначальную форму – это его дополнительное свойство к потрясающему вкусу😊
Мне бы хотелось рассказать о другом. Об Андрее. Удивительный человек. Да, он Предприниматель: сеть кондитерских на каждом углу, выкупил 5тиэтажый дома под ресторан для посиделок «чтобы не мешать жильцам», сеть магазинов MaxMara и HugoBoss.
А еще он Родом из Саратова. И знаете, что он еще сделал? Он разработал часы как в Праге, с птицей, выезжающей каждые 3 часа из домика под песню про Саратов с колокольным звоном. Почему колокольный звон в песне? Потому что жители так проголосовали. Просто взял и сделал. Не для себя, для людей.
Вот такой масштаб личности.
Тема Масштаба идет со мной об руку. На прошлой неделе мы, менторы клуба менторов бизнеса, были в Саратове, на Форуме «Наука и бизнес будущего». Посты-отчеты размещены мною и коллегами, даже про уникальный Вавиловский калач, который можно сжать почти в блинчик и он придет в первоначальную форму – это его дополнительное свойство к потрясающему вкусу😊
Мне бы хотелось рассказать о другом. Об Андрее. Удивительный человек. Да, он Предприниматель: сеть кондитерских на каждом углу, выкупил 5тиэтажый дома под ресторан для посиделок «чтобы не мешать жильцам», сеть магазинов MaxMara и HugoBoss.
А еще он Родом из Саратова. И знаете, что он еще сделал? Он разработал часы как в Праге, с птицей, выезжающей каждые 3 часа из домика под песню про Саратов с колокольным звоном. Почему колокольный звон в песне? Потому что жители так проголосовали. Просто взял и сделал. Не для себя, для людей.
Вот такой масштаб личности.
🕊4👍2
Локти как предмет кусания
На трекерской сессии один из ТОПов выдал заключение по работе двух недель. "Кусаю локти, что не сделал раньше, очевидно же".
Бизнес зависит от одного клиента на 70%, открыты производственные мощности под этот контракт, не очень хорошая ситуация с доходностью ибо впереди ОСНО. После трекерских сессий со мной: фокусировка на ограничении, принятие необходимости поднятия цен здесь и сейчас, перераспределение объемов производства в случае сокращения бизнеса с ключевым клиентом, математика и аргументы уровня поднятия, открытый паритетный разговор с клиентом.
Первый этап подъема цен с клиентом согласован: 1,5 млн в прибыль в месяц. Внедряется второй этап повышения и появилась стратегия работы с ценами.
Скорость и фокус в принятии решений - вот что появилось в компании. "Да просто берёшь и делаешь" - комментарий от собственника. Найден путь, остальное дело техники.
На трекерской сессии один из ТОПов выдал заключение по работе двух недель. "Кусаю локти, что не сделал раньше, очевидно же".
Бизнес зависит от одного клиента на 70%, открыты производственные мощности под этот контракт, не очень хорошая ситуация с доходностью ибо впереди ОСНО. После трекерских сессий со мной: фокусировка на ограничении, принятие необходимости поднятия цен здесь и сейчас, перераспределение объемов производства в случае сокращения бизнеса с ключевым клиентом, математика и аргументы уровня поднятия, открытый паритетный разговор с клиентом.
Первый этап подъема цен с клиентом согласован: 1,5 млн в прибыль в месяц. Внедряется второй этап повышения и появилась стратегия работы с ценами.
Скорость и фокус в принятии решений - вот что появилось в компании. "Да просто берёшь и делаешь" - комментарий от собственника. Найден путь, остальное дело техники.
Вся жизнь игра. Пост не про философию.
На днях проводилась игра по формату Что?Где?Когда? в рамках Летних Игр Game of Boards АНД на площадке ФРИИ. Собрались разномастные и разновесные товарищи. Ведущим был Алексей Блинов, обладатель тех самых хрустальных сов.
Наша команда назвалась Оптимисты. Большая часть игроков ранее играли вместе, были сыгранной командой. Несколько, как я, было новичков. Ничего не напоминает? Правильно, вхождение новичков в уже слаженно работающий коллектив.
Знаете, удивительное произошло: за время обсуждения нескольких вопросов (а это по правилам 1 минута на обсуждение ответа на вопрос и далее ответ, все по-взрослому) динамика внутри команды выстроилась. Стали появляться те самые неочевидные и непредсказуемые с логичной точки зрения правильные ответы!
В итоге мы были в серединке после первого тура, и стали Вторыми! к концу второго раунда. А ведь это группа ТОПов, каждый со своим сложившимся мнением и подходом 😊
Замечательный опыт. Всерьез задумалась рекомендовать подобные мероприятия для клиентов, набирающих команду С-level. Когда идет сращивание двух культур принятия решений: компании и нового ТОПа.
Вы что думаете?
На днях проводилась игра по формату Что?Где?Когда? в рамках Летних Игр Game of Boards АНД на площадке ФРИИ. Собрались разномастные и разновесные товарищи. Ведущим был Алексей Блинов, обладатель тех самых хрустальных сов.
Наша команда назвалась Оптимисты. Большая часть игроков ранее играли вместе, были сыгранной командой. Несколько, как я, было новичков. Ничего не напоминает? Правильно, вхождение новичков в уже слаженно работающий коллектив.
Знаете, удивительное произошло: за время обсуждения нескольких вопросов (а это по правилам 1 минута на обсуждение ответа на вопрос и далее ответ, все по-взрослому) динамика внутри команды выстроилась. Стали появляться те самые неочевидные и непредсказуемые с логичной точки зрения правильные ответы!
В итоге мы были в серединке после первого тура, и стали Вторыми! к концу второго раунда. А ведь это группа ТОПов, каждый со своим сложившимся мнением и подходом 😊
Замечательный опыт. Всерьез задумалась рекомендовать подобные мероприятия для клиентов, набирающих команду С-level. Когда идет сращивание двух культур принятия решений: компании и нового ТОПа.
Вы что думаете?
👍1👏1
Приходите на экзамены со свежей головой: во многом придется разбираться впервые.
Именно так было в субботу, когда я принимала экзамены у абитуриентов кафедры технологического предпринимательства МФТИ. Экзамен был не простой, а с менторским уклоном. Студенты питчили свои проекты, хвастались результатами нескольких месяцев сотрудничества с менторами.
Конечно, были контрольные точки: продукт, конкурентное окружение и преимущества разрабатываемого продукта, бизнес-модель, запрос на необходимые для развития проекта ресурсы. Не все проекты получили 5-ки по проработке проектов после первого курса.
Записавшиеся ко мне на сдачу получили не только обратную связь по обозначенным выше точкам готовности проекта. Также смогли отработать и запрос, с которым пришли на сессию-экзамен:
1. открыли новые ЦА и завернули отстройку от конкурентов, сделали первый подход к квалификации клиентов.
2. разложили продукт на модули и обнаружили платформу для быстрых и дешевых тестов.
3. обсудили принципы поиска инвесторов на pre-seed стадии и упаковку презентации проекта для таких встреч.
Мой менти (SaaS решение) доказал своим экзаменаторам востребованность своего продукта и существование аудитории на основе проведенных custdev, точно отстроил от конкурентов и обозначил план бизнес-модели.
Надеюсь, все экзаменаторы будут так же строги, как и справедливы при оценке проекта моего менти 😊 Посмотрим на результаты экзамена.
Именно так было в субботу, когда я принимала экзамены у абитуриентов кафедры технологического предпринимательства МФТИ. Экзамен был не простой, а с менторским уклоном. Студенты питчили свои проекты, хвастались результатами нескольких месяцев сотрудничества с менторами.
Конечно, были контрольные точки: продукт, конкурентное окружение и преимущества разрабатываемого продукта, бизнес-модель, запрос на необходимые для развития проекта ресурсы. Не все проекты получили 5-ки по проработке проектов после первого курса.
Записавшиеся ко мне на сдачу получили не только обратную связь по обозначенным выше точкам готовности проекта. Также смогли отработать и запрос, с которым пришли на сессию-экзамен:
1. открыли новые ЦА и завернули отстройку от конкурентов, сделали первый подход к квалификации клиентов.
2. разложили продукт на модули и обнаружили платформу для быстрых и дешевых тестов.
3. обсудили принципы поиска инвесторов на pre-seed стадии и упаковку презентации проекта для таких встреч.
Мой менти (SaaS решение) доказал своим экзаменаторам востребованность своего продукта и существование аудитории на основе проведенных custdev, точно отстроил от конкурентов и обозначил план бизнес-модели.
Надеюсь, все экзаменаторы будут так же строги, как и справедливы при оценке проекта моего менти 😊 Посмотрим на результаты экзамена.
❤1
Как на самом деле работает операционная эффективность.
История реальная. Как-то раз катались акционеры и ТОПы разных компаний на одном теплоходике. Дело было летом, делать было нечего. Обменивались контактами, доставая свои замечательные телефоны.
У одного знакового товарища телефончик с поврежденным экраном, да и моделька двухлетнего прошлого. Конечно интересно, что так – неужто стал поборником экологии или рука не поднимается купить яблочную продукцию, произведенную для чужой страны и невесть каким способом завезенную на родину? «Нет, - говорит счастливый обладатель разбитого телефона. - На своем родном установлены все необходимые приложения и активированы пароли, заходишь и пользуешься. Пароли не помню. Это ж нужно во сколько банков сходить и сколько документов оформить, чтобы все в новый телефон установить!».
«Забавно, - говорю я. – Ты же можешь не в банки сходить, а в мобильные свои приложения сходить, поменять пароли и записать для нового телефона». Надо было сфотографировать размер изумления на лице: «Спасибо! Это ж сколько часов я сэкономлю!».
Он увидел, как на самом деле работает операционная эффективность.
История реальная. Как-то раз катались акционеры и ТОПы разных компаний на одном теплоходике. Дело было летом, делать было нечего. Обменивались контактами, доставая свои замечательные телефоны.
У одного знакового товарища телефончик с поврежденным экраном, да и моделька двухлетнего прошлого. Конечно интересно, что так – неужто стал поборником экологии или рука не поднимается купить яблочную продукцию, произведенную для чужой страны и невесть каким способом завезенную на родину? «Нет, - говорит счастливый обладатель разбитого телефона. - На своем родном установлены все необходимые приложения и активированы пароли, заходишь и пользуешься. Пароли не помню. Это ж нужно во сколько банков сходить и сколько документов оформить, чтобы все в новый телефон установить!».
«Забавно, - говорю я. – Ты же можешь не в банки сходить, а в мобильные свои приложения сходить, поменять пароли и записать для нового телефона». Надо было сфотографировать размер изумления на лице: «Спасибо! Это ж сколько часов я сэкономлю!».
Он увидел, как на самом деле работает операционная эффективность.
👍3
Лишь бы человек был хороший.
Работали над коррекцией структуры мотивации в отделе продаж. И все не выходил каменный цветок. Упирались в то, какую бы такую бонусную схему придумать для менеджеров по Продажам, чтобы регулярно план делать не на 60%, а на 100%. И чтоб при этом никто не обижался.
Планы реальные, другие менеджеры выполняют и перевыполняют. Прочие влияющие факторы также проверены – все справедливо. Вопрос в воздух: а зачем вам такие менеджеры? Ответ коммерческого директора: «Звучит логично…». В следующую встречу утвердили набор факторов, при которых менеджер по продажам подлежит замене.
Рада, что столкновение с реальностью прошло гладко и результативно. Ведь «Лишь бы человек был хороший» - это не про продажи.
Работали над коррекцией структуры мотивации в отделе продаж. И все не выходил каменный цветок. Упирались в то, какую бы такую бонусную схему придумать для менеджеров по Продажам, чтобы регулярно план делать не на 60%, а на 100%. И чтоб при этом никто не обижался.
Планы реальные, другие менеджеры выполняют и перевыполняют. Прочие влияющие факторы также проверены – все справедливо. Вопрос в воздух: а зачем вам такие менеджеры? Ответ коммерческого директора: «Звучит логично…». В следующую встречу утвердили набор факторов, при которых менеджер по продажам подлежит замене.
Рада, что столкновение с реальностью прошло гладко и результативно. Ведь «Лишь бы человек был хороший» - это не про продажи.
❤5👍2
Искусство маленьких побед
Как обычно: сначала практика, потом теория. Инвестирование уже есть в моей жизни, пора этому учиться😊
Сегодня пришло подтверждение, что я вошла в ТОП100 (из 282 кандидатов) в Венчурной Академии от МИК. Приятно, ведь отсев был по итогу 10 модулей краткой теории, 10 тестов и двух кейсов в режиме свободного сочинения. Группа Огнище!
Как обычно: сначала практика, потом теория. Инвестирование уже есть в моей жизни, пора этому учиться😊
Сегодня пришло подтверждение, что я вошла в ТОП100 (из 282 кандидатов) в Венчурной Академии от МИК. Приятно, ведь отсев был по итогу 10 модулей краткой теории, 10 тестов и двух кейсов в режиме свободного сочинения. Группа Огнище!
🔥8👏2