История #1: Когда я говорю венчурным инвесторам на встречах, что у Реалиста сегодня 75 акционеров из 10 стран и что мы привлекли от пользователей почти 10 миллионов долларов на развитие технологии, я вижу в их глазах шок и удивление. Они спрашивают: "Краудфандинг?" Я отвечаю: "Нет, пользователи дали нам деньги на развитие." И тут снова шок.

Они спрашивают, как это возможно. Тогда я рассказываю нашу историю: мы начинали в разгар коронавируса в Москве. Денег не было, спросить тоже не у кого, нет ни мероприятий, ни встреч с инвесторами. Все венчурные инвесторы отказывали (я вообще сомневаюсь, что в России есть рынок венчурного капитала после 2014 года). Сидишь дома и пытаешься создать IT-компанию. От уныния я начал проводить лайв-трансляции на Facebook (да, в 2020 году так еще кто-то делал). На трансляции приходило от 0 до 2 человек. Так я провел 50 трансляций по 5 в неделю. Моя жена спрашивала: "Зачем ты это делаешь, ведь никто не приходит?" Я отвечал: "Не важно. Даже если придет один человек, я буду делать так же, как для тысячи." Так у меня появилось 5 человек, которым понравились наши идеи, и они стали первыми пользователями нашего продукта.

Летом 2020 года мы запустили бесплатный сервис по поиску квартир в Москве с дисконтом. Работал он просто: объявления с досок недвижимости оценивались автоматически, и те, где цена была ниже оценки алгоритмом, попадали на карту. Пользователей было 5! Я написал статью на VC.RU ( https://vc.ru/tribuna/90329-shiva-ai-kak-za-10-let-sdelat-iz-10-mln-rublei-bolshe-144-mln-rublei-investiruya-v-nedvizhimost ), откуда помимо множества хейта пришло еще 300 пользователей. Многие из них нашли на платформе отличные квартиры и удачно их купили с дисконтом. Мы создали телеграм-чат, где люди задавали вопросы и интересовались проектом. Образовалось небольшое сообщество. Технологию мы тогда делали на свои деньги, которые закончились. Тогда я написал в чат и спросил, не хотят ли наши пользователи вложить деньги не только в недвижимость, но и в компанию. На наше удивление, 20 человек за 3 недели прислали нам деньги и получили акции компании.

С того дня каждый месяц приходили новые инвесторы, которые вкладывали деньги в компанию. Так у нас набралось 75 инвесторов на сегодняшний день. Кто-то инвестировал на раннем этапе 5 тысяч долларов, кто-то больше миллиона.

С 2020 года нас пытались копировать десятки компаний (я точно знаю о 24 компаниях в России и за ее пределами, которые полностью копировали наш подход) и пытались идти по тому же пути. Но все провалились. Все 100% компаний, кто делал то же самое, умерли. Мы выжили. Почему? Расскажу в других постах (у меня накопилось около 50 историй и ситуаций, которые не описаны ни в одной книге, которую я читал, и никто не рассказывал, как с этим работать, буду делиться).

Напишите мне в личку @ALEX_GALT, если вы помните нас тогда в 2020 году или если вы хотели инвестировать в Реалист, но стеснялись спросить. Это возможно. 75 моих акционеров я знаю лично и поддерживаю отношения. Это очень разные люди, но по-своему выдающиеся: предприниматели, топ-менеджеры крупных корпораций, даже есть акционеры-конкуренты в какой-то мере.

О том, как мы оказались в Дубае случайно и как у нас сначала купили 10% долю за 150 тысяч долларов, а через 3 месяца мы ее выкупили обратно за 450 тысяч долларов, я расскажу в следующем посте. Если вам интересны такие истории из реальной жизни основателя и стартапа, дайте мне знать лайком или комментарием.

История № 2: Почему иметь конкурентов — это хорошо, и плохо, когда ты уникален

Июнь 2020 года. Мы в Москве, в разгар пандемии коронавируса. Мы только что выпустили первую версию нашего продукта, но денег на продолжение разработки нет.

Я внутренне решаю, что ещё 10 дней поработаем, и если ничего не произойдёт, то выключаем свет и я возвращаюсь к инвестициям в земельные участки (этим я занимался 7 лет и за счёт этого спонсировал "Реалист" на раннем этапе).

Звонок с неизвестного номера. Звонит мне человек и говорит: "Мне тут прислали презентацию проекта по недвижимости с ИИ, называется проект ***, и на слайде с конкурентами была указана ваша компания (о вас я раньше не знал). Я зашёл на ваш сайт и увидел, как много вы уже сделали, а те парни, которым я хотел дать деньги, пока на этапе презентации (продукта у них никакого нет)."

Он спросил: "Я хотел в них инвестировать, могу вложиться в вас?"

Так мы получили 50 тысяч долларов, которые спасли компанию. Благодаря конкурентам, которые указали нас в своём слайде. А так бы мы закрылись через 10 дней. Те ребята тоже собрали какие-то деньги, но благополучно "умерли". Мы выжили и выросли многократно за 4 года. Почему? Потому что у меня таких историй ещё 48 штук (буду каждый день публиковать в этом канале).

В заключение: иметь конкурентов — это прекрасно. Это значит, что рынок уже существует, и конкуренты тратят чужие деньги на то, чтобы оповестить клиентов и поставить в известность, что, например, ИИ в недвижимости возможен (или скоро будет). А оповещать ещё не сформировавшийся рынок — самое дорогое. Ты тратишь деньги на рекламу, но не факт, что прямо сейчас сможешь заработать (возможно, твои заработки будут через 3 года, когда рынок созреет). Так что быть первым и уникальным — не всегда хорошо. Это может значить, что рынок ещё в зачатке, и зарабатывать тебе придётся каждый доллар с кровью (не легко). Не бойтесь конкурентов — бойтесь не существующих ещё рынков. Нам пришлось сделать многое, чтобы занять ту позицию, где мы сейчас. Было бы много конкурентов — нам было бы проще в 10 раз (довольно легко сделать лучший продукт на рынке и быть лучше других, очень сложно сделать что-то революционное и уникальное — люди могут и не понять, и не принять поначалу). Завтра — новая история.

Story №2: Why Having Competitors is Great, and Being Unique is Bad

June 2020. We are in Moscow, in the midst of the coronavirus pandemic. We had just released the first version of our product, but we had no money to continue development.

I internally decided that we would work for another 10 days, and if nothing happened, we would turn off the lights and I would go back to investing in land plots (I did this for 7 years and funded "Realist" in its early stages with this money).

A call from an unknown number. A man calls me and says: "I just received a presentation for a real estate project with AI, called ***, and on the competitors' slide, your company was listed (I didn't know about you before this). I went to your website and saw how much you have already accomplished, while the guys I wanted to invest in are still at the presentation stage (they don't have any product yet)."

He asked: "I wanted to invest in them, can I invest in you?"

That's how we got $50,000, which saved the company. Thanks to the competitors who mentioned us in their slide. Otherwise, we would have shut down in 10 days. Those guys also raised some money but eventually failed. We survived and grew exponentially over 4 years. Why? Because I have 48 more stories like this (I will publish one every day on this channel).

In conclusion: having competitors is wonderful. It means the market already exists, and competitors are spending other people's money to inform clients and make them aware that, for example, AI in real estate is possible (or will be soon). Informing a yet-to-be-formed market is the most expensive part. You spend money on advertising, but it’s not guaranteed that you will earn money right away (your earnings might come in 3 years when the market matures). So being first and unique is not always good. It can mean the market is still in its infancy, and you will have to earn every dollar with great effort (it’s not easy). Don’t fear competitors — fear markets that don’t yet exist. We had to do a lot to get to where we are now. If there were many competitors, it would have been 10 times easier for us (it’s fairly easy to create the best product on the market and be better than others; it’s very difficult to create something revolutionary and unique — people might not understand or accept it initially). Tomorrow — a new story.

История №3
Как у нас купили долю в Дубайском отделении Реалиста за $150 тыс. и мы её выкупили через 4 месяца за $450 тыс.

Москва, март 2022 года, две недели после начала войны в Украине. Мы осознали, что из России больше не удастся построить международный глобальный бизнес, о котором мы всегда мечтали. Нужно было делать выбор: оставаться в России и работать только на один рынок или уехать и работать для всего мира, но не для России.

Нужно было действовать быстро. Мне звонит знакомый и предлагает представить нашу компанию в Саудовской Аравии на питче стартапов. Я соглашаюсь. Для меня Саудовская Аравия тогда была чем-то консервативным и запретным. У меня было стереотипное мнение, что там очень строгие и религиозные порядки.

Но выбора особо не было, и я решаюсь поехать. Презентовал компанию министрам и шейхам, получил много позитивных отзывов и контактов. Однако у меня возникли сомнения, что ИИ для этой страны - это слишком быстро, так как технологии и сервисы отставали от России на 20 лет. Я подумал, что придётся начинать с нуля, других вариантов не было.

Возвращаясь в Москву, я остановился в Дубае на пару дней. Тогда мне звонит другой знакомый из государственного банка РФ, куда мы пытались внедрить наш ИИ для оценки ипотек. Он сказал, что переезжает в Дубай и хочет заниматься моим бизнесом, предложив купить долю и развивать его там. Мы договорились, что он и его два друга купят 10% долю за $150 тыс. и откроют компанию в Дубае для операций, а мы сделаем продукт для рынка недвижимости. Мы получили деньги, сделали продукт и ждали, когда начнутся операции и прибыль.

Прошло два месяца без продвижения. Я решил прилететь в Дубай, чтобы лучше узнать рынок и город. Назначил 20 встреч с местными предпринимателями и понял, что Дубай - это будущее. Я сказал партнёрам открыть компанию быстрее, так как решил прилететь и развивать бизнес. Они обрадовались, создали компанию, и начался долгий процесс получения банковского счёта, который занял шесть месяцев. Мы активно встречались с девелоперами, и летом 2020 года я провёл 200 личных встреч.

Компания начала быстро развиваться, и тут случилось неожиданное: партнёры, купившие 10% долю за $150 тыс., потребовали 4 из 7 мест в совете директоров и право вето на любые решения. Я возразил, что никто из новых инвесторов не захочет вкладываться в компанию, где 10% акционеры контролируют всё. Убедить партнёров не удалось, и мы решили выкупить их долю за $450 тыс. Тогда у компании была нулевая выручка, но мы верили в успех.

Мы выкупили 10% долю за $450 тыс. (оценка компании - $4.5 млн). Через три месяца компания начала генерировать выручку и выросла до $50 млн. Ребята сделали X3 за четыре месяца, а могли сделать X33 за семь, если бы не желание всё контролировать.

Вывод:Если у инвестора сильное желание всё контролировать, он должен развивать бизнес сам. Иначе он получит безвольных фаундеров и исполнителей своей воли, а такие стартапы не взлетают. Время покажет, может, они и выгодно вышли.

Для нас это стало жизненным опытом: очень тщательно выбирать инвесторов, иначе они могут заблокировать любую деятельность компании и развитие. Однако прецедент был интересным - мы поняли, что инвесторам интересно покупать долю не в целом бизнесе Реалиста, а в отдельных городах. Так у нас родилась концепция, что один город - отдельная компания, и так мы нашли замечательных инвесторов, кто уже инвестировал в 17 городов по всему миру. Об этом расскажу в следующей истории.

Story No. 3

How we sold a stake in the Realiste Dubai branch company for $150K and bought it back 4 months later for $450K

Moscow, March 2022, two weeks after the war in Ukraine began. We realized that from Russia, we would never be able to build the international global business we always dreamed of. We had to make a choice: either stay in Russia and make products only for one country or leave everything behind and create for the whole world, but not for Russia.

We had to decide quickly. A friend called me and asked if I would like to present our company in Saudi Arabia at a startup pitch event. I said, "Of course, let's go." At that time, Saudi Arabia seemed conservative and off-limits to me. I had the stereotypical opinion that they were very strict and religious.

But there was no other choice - I decided to go. I went, presented the company to ministers and sheikhs, received a lot of positive feedback and contacts, but I already had doubts that AI was too advanced for this country; their technology and services were 20 years behind Russia. I thought, "Well, what can we do? We have to start from scratch here; there were no other options."

On my way back to Moscow, I stopped in Dubai for a couple of days. Another acquaintance from a state bank in Russia, where we tried to implement our AI for mortgage evaluations, called me. He said he decided to move to Dubai and wanted to get involved in my business, asking if he could buy a stake in the business in Dubai and develop it. We agreed that he and his two friends would buy a 10% stake for $150K and open a company in Dubai for operations, and Realist would create a product for this market (AI for real estate). We received the money and developed the product. We began waiting for the company to launch and for operations and profits to start.

We waited for one month, then two months without progress. I decided to fly to Dubai to learn more about this market and city (I used to have the same stereotype as everyone else probably, that Dubai is tourism, sand, and oil, and certainly not technology or Silicon Valley).

I arrived and scheduled 20 meetings with local entrepreneurs (both Russians and locals) and realized that Dubai is the future. I told my partners to open the company faster, as I decided to fly over and develop the business. They were excited. They created the company, and then came the long period of obtaining a bank account (which took six months). We started actively meeting with developers, and I remember having 200 personal meetings, five per day, in the summer of 2020. The company began to develop rapidly, and then this happened:

The partners who bought a 10% stake for $150K said we had to provide them with 4 out of 7 seats on the board of directors and give them veto power over any decisions in the company. I said, "But then no new investors will want to invest in the company. Who would invest in a company where people with a 10% stake and $150K control the entire company, and the founder doesn't make decisions? That's nonsense." But we couldn't convince the partners, and we had to choose - either buy back their stake and develop the business or abandon it and develop another location. We gathered all the money we had (absolutely everything) and made an offer to buy back their stake for $450K. At that time, the company had $0 in revenue, and there were no signs that it would become successful, but we believed in it and didn't want the company to die due to such shortsightedness.

We bought back the 10% stake for $450K (valuing the company at $4.5M), and three months later, the company took off, started generating revenue, and was worth $50M in three months.

The guys made a 3x return in four months but could have made a 33x return in seven months if they hadn't been so insistent on controlling everything.

Conclusion:If an investor has a strong desire to control everything, they should develop the business themselves. Otherwise, they will get weak-willed founders and executors of their will, and such startups, in my experience, have never taken off. Time will tell, of course; maybe they did get out profitably.

For us, it became a life lesson: be very careful in choosing investors, or they can block any company activity and development. However, the precedent was interesting - we realized that investors are interested in buying a stake not in the entire Realist business, but in individual cities. This is how we came up with the concept that one city equals a separate company, and so we found great investors who have already invested in 17 cities around the world. I'll tell you about that in the next story.

История # 4:

За последние три месяца я встретился с 150 основателями компаний, которые привлекли от 30 миллионов до 1 миллиарда долларов инвестиций. Это опытные предприниматели, давно работающие в бизнесе.

Что я понял:

Основатели опасаются двух вещей: 1) остаться без денег (что может привести к банкротству компании и отсутствию средств на базовые нужды); 2) потерять контроль над своей компанией, попав под власть инвесторов.

Страх остаться без денег я хорошо понимаю. Всегда умел зарабатывать деньги, но когда начал развивать стартап в 2016-2017 годах, все свои накопления, более 1 миллиона долларов, потратил на переход из офлайна в онлайн и разработку продукта своей мечты. Продукт тогда не получился, и все деньги были потрачены.

Я оказался в Нью-Йорке, с женой, спящим на матрасе в зале у друга. Деньги закончились полностью, кредитные карты были исчерпаны до нуля.

Я оказался в самом большом своем страхе — нечем было заплатить за еду. Без рабочей визы, с женой, которая стойко переносила все трудности, и без идей, как исправить ситуацию.

Четко помню тот день, когда в 5 утра я проснулся и пошел в местное кафе, которое открывалось в 6 утра. Заказал кофе за 2.5 доллара, хотя знал, что у меня нет денег, чтобы за него заплатить. Открыл ноутбук и сделал одностраничный сайт, где пригласил людей на бесплатный вебинар о том, как находить земельные участки, инвестировать в них и зарабатывать. Через час сайт был готов, и я разослал приглашения по всем риелторским чатам.

Еще через час на вебинаре было 10 человек. Я рассказал им общие черты и предложил консультации за 10 тысяч рублей на 2 недели по 3 звонка в неделю.

Два человека прислали деньги.
Я смог заплатить за кофе.
Вернулся домой к жене и сказал, что больше не боюсь остаться без денег. Я справлюсь в любой ситуации. С того дня страх исчез.

А еще я понял, как люди начинают информационный бизнес, когда у них заканчиваются деньги. Ха-ха. Моя жена до сих пор смеется и подкалывает : "Если у тебя ничего не получится, не переживай, ты всегда сможешь делать риелторские курсы, как тогда".

Story #4:

In the last three months, I have met with 150 company founders who have raised between $30 million and $1 billion in investments. These are experienced entrepreneurs who have been in business for a long time.

What I realized:

Founders fear two things: 1) running out of money (which could lead to the company's bankruptcy and a lack of funds for basic needs); 2) losing control of their company, falling under the power of investors.

The fear of running out of money is something I understand well. I always knew how to make money, but when I started developing a startup in 2016-2017, I spent all my savings—over $1 million—on transitioning from offline to online and developing my dream product. The product didn’t succeed, and all the money was spent.

I found myself in New York, with my wife, sleeping on a friend's living room mattress. The money had completely run out, and the credit cards were maxed out.

I was facing my biggest fear—having no money for food. Without a work visa, with my wife who bravely endured all the hardships, and with no idea how to fix the situation.

At 5 am, I woke up and went to a local café that opened at 6 am. I ordered a $2.5 coffee, knowing I didn’t have the money to pay for it. I opened my laptop and created a one-page website inviting people to a free webinar on finding and investing in land plots and earning money from it. In an hour, the site was ready, and I sent out invitations to all the real estate chats.

An hour later, there were 10 people at the webinar. I shared what I knew in general terms and offered consultations for 10,000 rubles for two weeks with three calls per week.

Two people sent money.
I was able to pay for the coffee.
I went home to my wife and said that I was no longer afraid of being in need. I would manage. From that day on, the fear was gone.

I also realized how people start an information business when they run out of money. Haha. My wife still laughs and teases me: “If nothing else works out, don’t worry, you can always run real estate courses like you did back then.”

История #5

На пути к успеху встречается множество людей, которые хотят на тебе нажиться или не желают твоего успеха.

В феврале 2023 года Realiste стал очень известным в Дубае среди русскоязычной аудитории. Разговоры про Realiste в Дубае были буквально за каждым столом: на бизнес-встречах, риелторы обсуждали между собой, инвесторы и покупатели спрашивали риелторов о том, кто такие Realiste.

В этот момент в интернете в течение десяти дней появилось множество негативных отзывов и разборов, где прямо заявлялось, что Realiste — мошенники, что люди вносят нам деньги, а мы их не возвращаем, что у нас есть тестовые брокерские аккаунты, имитирующие торговлю (вероятно, нас спутали с брокерами на рынке акций).

Все статьи написаны в одном стиле по одной и той же формуле:

1. Есть частный сайт, где якобы публикуются отзывы на компании (и это не Google Reviews, не Яндекс.Отзывы или Trustpilot), а сайты без бренда, где якобы размещают разоблачительные статьи.

2. Кликбейтный заголовок:
- Realiste — сомнительные инвестиции в недвижимость
- 12 отзывов и жалоб 2024 года. Аферисты?
- Обзор на фейкового брокера Realiste — Infoscam
- Инвестпроект realiste.io — отзывы трейдеров и клиентов
- Realiste — Инвестиционный проект | Мошенничество...

3. В самой статье обязательно присутствуют скриншоты с сайта и социальных сетей, прописаны адреса и телефоны компании.

4. Присутствуют якобы отзывы клиентов, где они утверждают, что потеряли деньги и что их обманули, сделанные на тех же безымянных сайтах, где отзывы оставляют сами владельцы этих сайтов, а не реальные пользователи.

5. Обязательно упоминается, что на сайте нет документов или лицензий, что вызывает сомнения.

6. Приводится скриншот с датой регистрации домена компании и утверждается, что домен стоит якобы 100 долларов, что также вызывает сомнения.

7. Делается вывод, что компания — мошенник и ей не стоит доверять.

Статьи написаны профессионально под SEO, и они сразу же появляются в поиске по фразе "Realiste отзывы" и занимают топовые позиции.

Изначально я подумал, что это атака риелторских агентств как прямая угроза их бизнесу. И ошибся. Через месяц нам звонят люди из компании по управлению репутацией и предлагают убрать эти отзывы с сайтов за 100 тысяч долларов, утверждая, что они умеют работать с этими площадками.

Мы проверяем владельцев и связи — оказывается, что владельцы всех сайтов с разоблачениями — одни и те же люди, и зарегистрированы эти компании на Кайманах (судом их не достать). И вот сюрприз — компания, которая предлагает убрать отзывы, также связана с этими компаниями, владеющими этими сайтами.

Так я понял, что это целый бизнес. Я пообщался с другими предпринимателями и оказалось, что многие успешные и известные компании сталкивались с этими вымогателями и платили им. Особенно они целились в финансовые организации и брокерские компании, занимающиеся акциями. (Мне стало понятно, почему они не целятся в риелторов, а нас начали бомбить из всех орудий — потому что у нас на сайте было упомянуто слово "брокер", и Realiste был на слуху.) Предприниматели рассказали мне, что как только они начали платить за удаление, периодически начали появляться другие отзывы подобного характера, и плата за удаление стала для них частью бюджета их PR.

Я платить не стал. И не буду.

Да, это очень сильно мешает бизнесу. Люди, которые смотрят на отзывы, не понимают всех тонкостей вымогательства, и мы теряем выручку, что влияет на репутацию, инвесторов и все процессы.

Но я всем сказал в компании — мы не хотим мнительных клиентов и инвесторов на этом этапе. Если они поверили этой лжи (а там нет ни одного доказательства против нас, одна лажа), значит, нам не стоит работать с такими клиентами сейчас.

Я послал нахер тех, кто предлагает удалить отзывы, и мы продолжили работать дальше, создавая лучшие в мире продукты. Имейте в виду, друзья, на пути к успеху вы поймаете кучу пиявок. Я сделал не самый умный выбор — не платить, но мне всё равно, я за такое принципиально платить не буду.

Поддержите лайком, если видели подобное, и мне стоит продолжать писать истории.

Story #5

On the path to success, you will encounter many people who want to take advantage of you or do not wish for your success.

In February 2023, Realiste became very well-known in Dubai among the Russian-speaking audience. Conversations about Realiste were literally at every table in Dubai: at business meetings, realtors discussed among themselves, and investors and buyers asked realtors about who Realiste was.

At this point, hundreds of negative reviews and analyses appeared on the internet over ten days, where it was directly stated that Realiste were scammers, that people gave us money, and we didn't return it, and that we had test brokerage accounts simulating trading (apparently, we were confused with stock market brokers).

All the articles were written in the same style following the same formula:

1. There is a private website where reviews of companies are supposedly published (and these are not Google Reviews, Yandex.Reviews, or Trustpilot, but No-Brand sites where alleged exposé articles are written).

2. Clickbait headline:
- Realiste — dubious real estate investments
- 12 reviews and complaints of 2024. Fraudsters?
- Review of the fake broker Realiste — Infoscam
- Investment project realiste.io — reviews of traders and clients
- Realiste — Investment Project | Scam...

3. The article necessarily includes screenshots from the website and social networks, with company addresses and phone numbers.

4. There are screenshots of alleged client reviews where they say they lost money and were cheated, made on the same no-name/no-brand sites, where the reviews are posted by the site owners, not users.

5. It is stated that there are no documents or licenses on the site, which raises doubts.

6. There is a screenshot with the date of the company domain registration, claiming that the domain costs allegedly 100 dollars, which also raises doubts.

7. A conclusion is drawn that the company is a scam and should not be trusted.

The articles are professionally written for SEO, and they immediately appear in search results for the phrase "Realiste reviews" and occupy the top positions.

Initially, I thought it was an attack by real estate agencies as a direct threat to their business. And I was wrong. A month later, people from a reputation management company called us and offered to remove these reviews from sites for 100,000 dollars, claiming they knew how to work with these platforms.

We checked the owners and connections — it turned out that the owners of all the exposé sites were the same people, and these companies were registered in the Cayman Islands (beyond the reach of the courts). And surprise — the company that offers to remove the reviews is also connected to these companies that own these sites.

That’s how I realized it was a whole business. I spoke with other entrepreneurs and found out that many successful and well-known companies had faced these extortionists and paid them. They especially targeted financial organizations and stock brokerage companies. (I understood why they didn’t target realtors but started bombing us with everything — because we had the word "broker" mentioned on our site, and Realiste was well-known.) Entrepreneurs told me that once they started paying for deletion, similar reviews began to appear periodically, and the payment for deletion became part of their PR budget.

I refused to pay. And I won't.

Yes, it hinders business significantly. People who look at reviews do not understand the intricacies of extortion, and we lose revenue, which affects reputation, investors, and all processes.

But I told everyone in the company — we don’t want naive clients and investors at this stage. If they believed that nonsense (and there is not a single piece of evidence against us, just rubbish), then we should not work with such clients now.

I told those who offered to remove the reviews to get lost, and we continued to work and create the best products in the world. Keep in mind, friends, on the way to the top — you will encounter many leeches. I may not have made the smartest choice by not paying, but I don't care — I will never pay for this on principle.

Support with a like if you have seen similar things, and let me know if I should continue writing stories.

We have been developing this product in stealth mode. Now it is public. AI + Land + Multifamily buildings. https://www.khaleejtimes.com/business/realty/proptech-seeks-to-change-land-buying-in-dubai

To all agents and indeed everyone!

Starting today, if an Agent/Realtor comes through you and makes a deal with Realiste using their client (the agent has not closed any deals with us before, meaning they are a new agent), you will receive 10% commission from their deals (from the first deal and all subsequent deals for 12 months from the date of the first deal).

Agents will receive 80% commission for deals conducted in Realist with their clients in the following territories: UAE, Spain, Thailand, Indonesia (more countries coming soon).

Important rule: your agent must not have been previously registered as a referral agent for another agent (in this case, instead of 10%, you will receive 1%, as we will owe 10% to the referral agent who first introduced the agent to Realist). The agent and referral registry will be created this week to provide transparent information about agents (to avoid conflicts and misunderstandings).

This means that if you work with incoming leads and they turn out to be agents or you have your friends-agents, you can recruit them into Realist and earn 10% from their deals.

To register an agent as a referral, please register them using this link:

https://forms.gle/xwwTB6YTxo4hp6og9 (we will simplify the process soon).


! All agents can also receive the Realist platform for free with your logos and names on it.
(We spent $10 million on developing this platform—you can take it and brand it for yourself for free.)
You can get it in 1 min here : https://brokers.realiste.ai.


If you have any questions about the terms or about Realist, ask our AI @Jucica_Brown

If your acquaintance agent is planning a deal, let them contact Viktoria @viktoriasaprykina.

Всем агентам и вообще всем!

С сегодняшнего дня, если Агент/Риелтор приходит через вас и заключает сделку с Realist со своим клиентом (агент до этого не заключал с нами ни одной сделки, то есть это новый агент), вы получаете 10% комиссии от его сделок (с первой сделки и со всех последующих сделок на протяжении 12 месяцев с момента первой сделки).

Агенты получают 80% комиссии за проведенные в Realist сделки с их клиентами на территории: ОАЭ, Испания, Таиланд, Индонезия (скоро будут добавлены и другие страны).

Важное правило: ваш агент не должен быть ранее зарегистрирован в качестве реферального агента для другого агента (в этом случае вместо 10% вы получите 1%, так как мы будем должны 10% реферальному агенту, который первым привел агента в Realist). Реестр агентов и рефералов будет создан на этой неделе для обеспечения прозрачной информации об агентах (чтобы избежать конфликтов и недоразумений).

Это означает, что если вы работаете с входящими лидами, которые оказываются агентами, или у вас есть друзья-агенты, вы можете привлекать их в Realist и получать 10% с их сделок.

Чтобы зарегистрировать агента как реферального, зарегистрируйте его по этой ссылке:

https://forms.gle/xwwTB6YTxo4hp6og9 (мы скоро упростим процесс).

Все агенты также могут получить платформу Realist бесплатно с вашими логотипами и именами на ней.
(Мы потратили $10 миллионов на разработку этой платформы — вы можете взять ее и бесплатно брендировать под себя.)
Вы можете получить ее за 1 минуту здесь: https://brokers.realiste.ai.

Если у вас есть вопросы по условиям или про Realist, узнайте у нашего AI @Jucica_Brown.

Если у вашего знакомого агента намечается сделка, пусть он свяжется с Викторией @viktoriasaprykina.

Story #6
How to turn down $20 million offer in hopes of $1 billion

Two weeks ago, the largest real estate website in our area approached us with an offer to sell our company in the UAE. I declined. The offer was for $20 million.

It seemed tempting. They wanted only our company in the UAE (not all our companies and cities worldwide). We are currently gathering data in 126 cities (across 30 countries), and we have already established companies in 8 cities. We are developing the business methodically—not with venture capital but with our own and borrowed funds.

It seemed like we could take the $20 million, forget about the UAE market, invest the money in other regions, and earn much more without diluting the holding company’s stake. When you attract investment, the founders' and team's shares always dilute, meaning they get smaller. The more money you take, especially in the early stages of a company's development, the more costly this money is for you. You should generally think of venture capital as akin to a loan with 200-300% annual interest.

But we love the UAE, and there’s nothing we can do about it.

It’s a small country, but its potential is enormous. The UAE is now a strategic hub between Europe and Asia, with zero capital taxes and a rapidly growing population of wealthy people.

Additionally, I am confident that within a few years, many businesses will be driven by AI models. AI models will be in chats, at the core, and widely used in decision-making.

For example, how does a developer decide what prices to set for their apartments in a new project? They try to measure demand, ask agents, order research, or simply rely on their intuition.

A person, however, cannot accurately determine the real value of real estate with a 4% margin of error on a large scale. Some apartments can be sold at a higher price to earn extra, while others at a lower price to avoid vacancy. A person can accurately determine this with about a 10% margin of error. Thus, a mistake in project launch and pricing can result in a 10% difference. If wrongly determined, instead of earning $100 million, they earn $90 million.

Machines can bring much more accuracy and adjust prices dynamically during the project’s implementation. Not to mention, machines can make 100,000 combinations of a single building and identify the most profitable layout, pricing, and apartment set for a developer project by analyzing the land plot (this is something we are already developing at Realist).

Yes, to achieve such precision, you need to gather billions of data points, connect all sources, clean the data, identify fakes, determine price liquidity, and consider 200 more parameters and variables (the real estate market is complex, not simpler than the stock market).

But this is exactly what we do at Realist. We collect data and methodically solve one problem after another, layer by layer, like an onion, achieving more and more accuracy in property valuation and price growth prediction. After five years of such systematic work, these algorithms will outperform 99.99% of experts.

And then such algorithms will be worth hundreds of millions of dollars per city. For example, take the developer Emaar in Dubai. They sold $11 billion worth of real estate in 2023. If the algorithms can increase their net profit by just 4% (imagine it reflects a price of 2 million dirhams instead of 2.08 million dirhams for an apartment—a minor difference, right?), it would mean 4% of $11 billion in sales = $440 million in net profit per year. How much do you think such an algorithm would be worth? And the most interesting part is that each city is unique, so each city requires a unique algorithm that cannot be copied to another city. Thus, developing such an algorithm in each city starts from scratch, meaning you can find a major developer or bank in each city and sell such an algorithm.

История №6

Как отказаться от предложения в 20 млн долларов в надежде на 1 миллиард

Две недели назад крупнейший местный сайт по недвижимости предложил нам продать нашу компанию в ОАЭ. Я отказался. Предложение составляло 20 миллионов долларов.

Это было заманчиво. Они хотели только нашу компанию в ОАЭ (а не все наши компании и города по всему миру). Сейчас мы собираем данные в 126 городах (в 30 странах) и уже создали компании в 8 городах. Мы методично развиваем бизнес — не на венчурные деньги, а на свои и кредитные средства.

Казалось, мы могли бы взять 20 миллионов долларов, забыть о рынке ОАЭ, инвестировать деньги в другие регионы и заработать намного больше, не размывая долю холдинговой компании. Когда вы привлекаете инвестиции, доли основателей и команды всегда размываются, то есть становятся меньше. Чем больше денег вы берете, особенно на ранних стадиях развития компании, тем дороже эти деньги обходятся. В целом, стоит думать о венчурном капитале как о кредите с годовой процентной ставкой в 200-300%.

Но мы любим ОАЭ, и с этим ничего не поделаешь.

Это небольшая страна, но ее потенциал огромен. ОАЭ сейчас является стратегическим хабом между Европой и Азией, с нулевыми налогами на капитал и быстро растущим населением среди богатых людей.

К тому же я уверен, что через несколько лет многие бизнесы будут управляться моделями AI. Модели AI будут в чатах, в колл-центрах и более того : широко использоваться при принятии решений.

Например, как девелопер принимает решение, какие цены назначать на свои квартиры в новом проекте? Он пытается измерить спрос, спрашивает агентов, заказывает исследование или просто полагается на свою интуицию.

Однако человек не может с точностью в 4% определить реальную стоимость недвижимости на большом объеме. Некоторые квартиры можно продать дороже, чтобы заработать больше, а другие — дешевле, чтобы они не простаивали. Человек может определять это с точностью примерно до 10%. Таким образом, ошибка в запуске проекта и ценообразовании может составлять 10%. Неправильно определил — вместо 100 миллионов долларов заработал 90.

Машины могут обеспечить гораздо большую точность и корректировать цены динамически в процессе реализации проекта. Не говоря уже о том, что машины могут сделать 100 тысяч комбинаций одного здания и выявить наиболее выгодный вариант планировок, цен и набора квартир для девелоперского проекта, анализируя участок земли (это то, что мы уже создаем в Realist).

Да, чтобы добиться такой точности, нужно собрать миллиарды точек данных, подключить все источники, очистить данные, выявить фейки, определить ликвидность цены и учесть еще 200 параметров и переменных (рынок недвижимости — сложная вещь, не проще фондового рынка).

Но именно этим мы и занимаемся в Realist. Мы собираем данные и методично решаем одну проблему за другой, слой за слоем, как луковицу, достигая все большей и большей точности в оценке недвижимости и прогнозировании роста цен. Через пять лет такой методичной работы эти алгоритмы будут лучше 99,99% экспертов.

И тогда такие алгоритмы будут стоить сотни миллионов долларов на один город. Например, возьмем девелопера Emaar в Дубае. В 2023 году они продали недвижимость на 11 миллиардов долларов. Если алгоритмы способны увеличить их чистую прибыль всего на 4% (представьте, что это отражает цену квартиры не 2 миллиона дирхамов, а 2,08 миллиона дирхамов — незначительная разница, верно?), это составит 4% от 11 миллиардов долларов продаж = 440 миллионов долларов чистой прибыли в год. Как вы думаете, сколько бы стоил такой алгоритм? И самое интересное, что каждый город уникален, значит, и алгоритм для каждого города уникален и его нельзя скопировать на другой город, а значит, создание такого алгоритма в каждом городе начинается с нуля, что означает, что вы можете найти крупного девелопера или банк в каждом городе и продать такой алгоритм.

История №7

О том, как найти своих людей и о настоящей дружбе.

Сколько себя помню, у меня никогда не было настоящих друзей. Знаете, таких, кому можно позвонить в 3 часа ночи и сказать, что ты в Словакии в яме и тебе нужна помощь. И чтобы этот человек, не раздумывая, приехал за тобой, где бы ты ни был.

У меня всегда было много знакомых, отличных парней и девушек, с которыми было классно общаться и заниматься бизнесом. Но чтобы была настоящая дружба — до недавнего времени такого не было.

Все изменилось, когда полгода назад я встретил одного человека. Этот человек стал моим советником в Реалисте и сейчас очень помогает мне и компании. Его зовут [Руди Карзан](https://www.seattletimes.com/business/entrepreneur-who-struck-it-rich-now-enjoys-giving-anonymously/), и в 2012 году он продал свою компанию IBM за 1.3 миллиарда долларов США.

Мы впервые встретились в Лондоне полгода назад. Я просто отправил ему письмо, и он согласился встретиться. Мы договаривались на 20 минут, а проговорили 4 часа. Меня поразил его эмоциональный интеллект и то, как легко с ним было общаться. Ведь он входит в топ 0.000375% населения планеты по своему жизненному успеху. Он точно входит в топ 30 тысяч из 8 миллиардов людей, может и в топ 10 тысяч, точно не знаю. Но на счет 30 тысяч я уверен. Я был поражен тем, сколько времени он уделил мне (в 12 раз больше, чем я изначально просил).

После этого он предложил встретиться еще раз, теперь уже на целый день на Майорке, где у него было выступление на TED.

Тогда я задал ему два вопроса:

1. Почему ты тратишь столько времени на меня? Он ответил: "За последние 30 лет я слышал тысячи историй предпринимателей, но твоя история входит в топ-3 из тех, что я слышал". (Из офлайн-бизнеса перейти в онлайн, все потерять, жить с семьей на полу в гостиной у друга в Нью-Йорке, приехать в Россию во время ковида, создать IT-бизнес, привлечь деньги от пользователей, создать востребованный продукт, уехать из России и снова все потерять из-за войны, рискнуть всем, перевезти всех в Дубай и заново преуспеть. 8 лет не изменять своей идее и реализовывать ее.)

2. Почему у тебя так много друзей, с которыми ты дружишь уже 20 и более лет? (Он рассказал про некоторых своих друзей и интересные случаи с ними.) И тут он поделился идеей, о которой я раньше не задумывался.

Он сказал, что дружба бывает:

1) Транзакционной (когда "я тебе, ты мне", и мы ищем синергию, пользу и помогаем друг другу, строя отношения на взаимовыгоде).

2) Интимной (не в сексуальном плане, а в том смысле, что ты без повода или выгоды рассказываешь человеку то, что никому не рассказал бы. Переживания, страхи, эмоции, надежды — все то, что есть в каждом из нас, но о чем не говорят вслух).

Он сказал, что если удается с человеком перейти на уровень интимного общения, а не транзакционного, то такая дружба будет длиться десятилетиями. Но 99.99% отношений между людьми — транзакционные.

В тот момент я понял, что 100% моих отношений были транзакционными, и именно поэтому у меня не было настоящих друзей. Я осознал, что не был готов никому открыться, и другие, достойные дружбы люди, чувствовали это и тоже не раскрывались. Так я упустил много прекрасных дружеских отношений.

Теперь я стараюсь меняться и из сухого, рационального человека становлюсь более настоящим и близким для других. Но это нелегко — как сказал Руди, на это может уйти 5-10 лет. Но он также сказал, что я быстро учусь, и, возможно, у меня это займет год. Буду надеяться.

В следующем посте я расскажу, как находить таких людей, как с ними связываться, чтобы они ответили, и как заинтересовать их своей персоной и делом. Я долго не понимал этого, но недавно осознал, когда за 4 месяца провел 200 (да, я не шучу!) встреч с предпринимателями по всему миру и узнал их секреты и инсайды.

Поддержите лайком, если откликнулось.

Story #7

How to Find Your People and the Meaning of True Friendship

As far back as I can remember, I never had true friends. You know, the kind of friends you can call at 3 AM, tell them you’re stuck in a ditch in Slovakia, and they’d come to help you no matter what.

I’ve always had plenty of acquaintances—great guys and girls with whom it was fun to hang out and do business. But true friendship? That was something I hadn’t experienced until recently.

Everything changed when I met someone six months ago. This person became my advisor at Realist and is now a huge help to both me and the company. His name is [Rudi Karzan](https://www.seattletimes.com/business/entrepreneur-who-struck-it-rich-now-enjoys-giving-anonymously/), and in 2012, he sold his company to IBM for $1.3 billion.

We first met in London six months ago. I simply sent him an email, and he agreed to meet. We planned for 20 minutes but ended up talking for 4 hours. I was blown away by his emotional intelligence and how easy it was to talk to him. After all, he is in the top 0.000375% of the world's population in terms of life success. He’s definitely in the top 30,000 out of 8 billion people—maybe even in the top 10,000, I’m not sure. But I’m confident about the 30,000. I was astonished by how much time he spent with me (12 times more than I originally asked for).

After that, he suggested we meet again, this time for an entire day in Mallorca, where he was speaking at TED.

During our conversation, I asked him two questions:

1. Why are you spending so much time on me? He said, "Over the last 30 years, I’ve heard thousands of entrepreneurial stories, but yours is in the top 3 of all the ones I’ve heard." (Transitioning from an offline business to online, losing everything, living with my family on the floor in a friend's living room in New York, moving to Russia during COVID, creating an IT business, raising money from users, building a successful product, leaving Russia and losing everything again because of the war, risking it all to move everyone to Dubai, starting over, and succeeding. For 8 years, I didn’t give up on my idea and kept pursuing it.)

2. Why do you have so many friends with whom you've maintained relationships for 20 years or more? (He shared stories about some of his friends and interesting experiences with them.) Then he told me something I hadn’t considered before.

He explained that there are two types of friendship:

1) Transactional (where it’s a "give and take" relationship, and both parties are looking for synergy, mutual benefit, and ways to help each other, with the relationship being based on transactions).

2) Intimate (not in a sexual sense, but in the sense that you share things with someone without any ulterior motive or benefit—your fears, emotions, hopes, and all the things that are deeply personal but rarely shared).

He said that if you can transition from a transactional relationship to an intimate one, that’s the kind of friendship that lasts for decades. But 99.99% of relationships between people are transactional.

At that moment, I realized that 100% of my relationships were transactional, which is why I never had true friends. I understood that I wasn’t willing to open up to anyone, and other people who were worthy of friendship sensed that and didn’t open up to me either. As a result, I missed out on many wonderful friendships.

Now, I’m trying to change and move from being a dry, rational guy to a more genuine and relatable person. But it’s not easy—as Rudi said, it often takes 5-10 years. However, he also mentioned that I learn quickly, so maybe it will take me just a year. I can only hope.

In my next post, I’ll share how to find such people, how to connect with them so they respond, and how to spark their interest in you and your work. It took me a long time to understand this, but I finally got it after conducting 200 (yes, I’m not kidding!) meetings with entrepreneurs around the world over the past 4 months, learning their secrets and insights.