История #8

Первый офис «Реалиста» был в фитнес-клубе у джакузи.

В 2020 году в России наша команда состояла всего из трёх человек. Встал важный вопрос: переезжать ли в коворкинг или продолжать работать из «Старбакса». В «Старбаксе» было шумно и некомфортно, но зато бесплатно. Собраться у кого-то дома оказалось бессмысленно: мы жили в разных концах города, на окраинах. А коворкинг недалеко от центра обходился минимум в 500 долларов на человека в месяц. У нас на всё про всё было только 1500 долларов – ровно на 30 дней аренды. Значит, через месяц нужно было срочно заработать, чтобы продлить аренду.

И тогда нас осенила «гениальная» идея: вместо коворкинга взять три абонемента в престижный фитнес-клуб. На вторичном рынке они стоили всего по 200 долларов на человека. В лобби клуба можно было работать так же, как и в любом коворкинге, а в перерывах – отмокать в джакузи и думать над стратегией.

Проблема была только одна: если требовалась встреча с кем-то, приходилось предлагать встретиться в кафе при фитнес-клубе. Для некоторых это звучало странно, но мы спокойно объясняли, что так экономим время. Никому даже не приходило в голову спрашивать, почему у нас нет офиса или хотя бы места в коворкинге – все просто принимали это за признак занятости. Необычно, но вполне терпимо.

Так мы и работали: сидели с ноутбуками возле бассейнов и джакузи, одетые. (На фото выше Дима - COO Реалиста ).

Оказывается: почему фитнес-клубы, при гораздо более сложной инфраструктуре и персонале, стоят в три раза дешевле коворкингов. Всё дело в том, что фитнес-клубы продают больше абонементов, чем могут вместить людей. На практике клубы продают 5 карт, а приходит постоянно только 1 человек, а кто то неприходит никогда. Коворкинги же работают иначе: те, кто платит за место, приходят каждый день и сидят там по 8–10 часов. Им сложно продать дополнительные услуги вроде тренера, массажа или протеиновых коктейлей – в отличие от клиентов фитнес-клуба. По этому абонемент в фитнес клуб намного дешевле коворкинга.

Лайфхак: если хотите сэкономить на офисе – берите абонементы в фитнес-клуб! Будете работать и тренироваться в одном месте.

35 попыток.

«Если будет ядерная война, выживут тараканы и ты», — так мне недавно сказал друг, который продал компанию IBM за $1,4 млрд.

Я всегда был упертым.
Однажды с отцом мы играли в шашки, когда мне было 9 лет. За пару часов счет был 23-0 в его пользу (он не любил поддаваться), и было уже поздно — он сказал, что пора спать. Я сказал ему, что мы будем играть, пока я не выиграю. На счете 40-1 я победил и пошел спать. Было 4 часа утра. На следующий день он уехал в Санкт-Петербург, мы больше никогда не виделись. Его там убили, а убийц так и не нашли.

Мы будем играть пока я не выиграю - этот принцип заложился в меня по жизни.

За последние 10 лет я предпринял 35 попыток в сфере недвижимости, и каждый раз неудачи заставляли находить выход. Со временем я научился разделять каждую попытку или идею на пять стадий: Великая, Успешная, Неуспешная, Неудачная и Провальная, ведь не всегда можно свести всё только к двум крайностям — успеху или провалу. Возможно, и все события в жизни можно измерять по этой пятиступенчатой шкале.

До 2016

1. Успешная: Создал агентство недвижимости. В лучшие времена в нем работало 100 человек, выручка была скромной, но я заработал первые деньги.
2. Успешная: Начал покупать земельные участки и продавать - получалось выгодно инвестировать на основе своей экспертизы. Инвестиции приносили порядка 40% годовых.

2016
3. Успешная, но не великая: В 2016 году, имея успешное агентство недвижимости и инвестиции, я решил перейти в IT. Я осознал, что искать инвестиционные проекты через риелторов было неэффективно и медленно, требовало долгих недель анализа в Excel и поисков на досках объявлений. С небольшим капиталом (далеко не $1 млн) я стремился к 27% годовых, чтобы за 10 лет увеличить его в 10 раз. Но быстро понял, что риелторский подход не позволит достичь этой цели, и начал искать пути через технологии.
4. Неуспех: В IT у меня не было опыта, и я решил заказать продукт в студии разработки, потратив около $40 тыс. Однако понял, что продукт мне так и не сделают, и решил собрать свою команду. Компанию создал и назвал Giglob.
5. Провал: 12 месяцев разработки, постоянные проблемы и ощущение, что процесс может длиться годами. В итоге проект забрал около $200 тыс., а продукт не работал. Команда была распущена, а сделанное отправлено в мусорку.
2017
6. Успешная: Однажды через Facebook мне написал Антон, у которого была команда разработчиков, и он искал интересные проекты. Вместе мы создали достойную версию продукта для поиска инвестиционных участков, и у нас действительно появился большой пул интересных проектов. Встал вопрос капитала. Я обратился к нескольким своим клиентам из прошлых сделок — нашел инвестиции, и нам удалось реализовывать проекты с доходностью более 100% годовых менее чем за год.
7. Неудачная: Мы уперлись в отсутствие достаточного капитала и продолжали работать с ограниченными средствами 7-8 клиентов. Это не давало нужной выручки для роста, и попытки привлечь больше капитала заканчивались ничем. Мы зарабатывали на том, что имели, но развиваться не получалось.
8. Провальная: Все попытки привлечь деньги провалились. Ни частные инвесторы, ни венчурные инвесторы не заинтересовались тем, что мы разработали алгоритмы для поиска недвижимости, которые приносили доход (возможно, проблема была в том, как я это подавал инвесторам: я говорил об алгоритмических стратегиях на консервативном рынке, где инвесторы сталкивались только с понятиями «щебень», «стройка» и «обнал»).
2018
9. Неудача: Нас пригласили в акселератор в Нью-Йорк с нашей идеей. Я принял решение лететь в Нью-Йорк, чтобы пройти акселератор Starta для IT-стартапов. Тогда они давали $20 тыс. за 6% от компании, предоставляли коворкинг в Нью-Йорке и помогали с визой. Через неделю в Нью-Йорке я понял, что этот акселератор ничем, кроме $20 тыс., не поможет, а отдавать долю в 6% компании было неразумно, поэтому я отказался от денег. К тому моменту закончились все накопления, которые были с первой успешной попытки, и немного мы заработали на земельных участках, но совсем копейки. Тогда случился самый низкий этап моей жизни — спал на полу (даже не на диване) у друзей в Нью-Йорке, кредитные карты были израсходованы до нуля, спросить денег не у кого, рабочей визы в США нет, бизнес в России без моего личного присутствия не шёл.
10. Маленький успех: Я понял, что нужно как-то зарабатывать хотя бы на еду, и провёл курсы для риелторов, где рассказывал, как выбирать земельные участки и зарабатывать на этом. Заработал $2000 за неделю, пропал страх оказаться в нищете, я начал двигаться активнее вперёд без оглядки назад.
11. Провал: В Нью-Йорке пытался ходить на мероприятия, искать инвесторов и ликвидность для инвестиций в недвижимость по нашим алгоритмам — все по нулям. Визы истекли, денег на жизнь в Нью-Йорке нет — пришлось возвращаться домой.
2019
12. Успешная: Подал заявку в Y Combinator в седьмой раз, и нас наконец-таки позвали на собеседование в Сан-Франциско. Радости не было предела.
13. Провал: Прилетели за месяц до собеседования, чтобы показать YC, что мы можем работать не только в России, но и в США. Работали из дома, связались с крупными фондами недвижимости в США, чтобы показать продукт (тогда он был, прямо скажем, сырым) и попытаться найти хотя бы каких-то клиентов до собеседования в YC. За месяц провели около 40 встреч, нашли двух потенциальных клиентов. Но на собеседовании нам отказали.

14. Провал: Приняли решение всё равно строить бизнес в США, даже без средств и без YC. 100+ встреч (один крупный HNWI даже заинтересовался и хотел проинвестировать, но, увы) — всё без результатов. Пришлось сначала из США переместиться в Мексику, затем в Коста-Рику, чтобы быть на одном часовом поясе с США и продолжать хоть как-то работать. Тем временем по США выручка была нулевая, в России была какая-то минимальная, но недостаточная, чтобы жить и работать на США.
2020
15. Успех: Вернувшись в Россию, начался коронавирус. Все операции с земельными участками приостановились — теперь нет ни доходов в США, ни доходов в России. Оставалось $3-4 тыс., мы приняли решение сделать на последние деньги последнюю попытку и создали карту с квартирами, которые система посчитала дешевле рыночной цены. Написал статью об этом, и мы получили первых пользователей, которые остались довольны продуктом. Позвонил человек и сказал: «Мне тут дали презентацию проекта AI в недвижимости, где в конкурентах были указаны вы. Я посмотрел ваш продукт, думал дать кредит тому проекту — давайте я дам кредит вам $30 тыс.». Это спасло компанию. (Наши же конкуренты спасли нас — ха-ха. Та компания с презентацией, кстати, умерла.)
16. Неуспех: Начал собирать аудиторию, делал онлайн-стримы, рассказывал про стратегии инвестиций — часто приходило семь человек, иногда ни одного. Когда сняли запреты на собрания из-за коронавируса, каждую субботу и воскресенье мы собирались в парке на лавочках и приглашали всех, кого могли. Приходило 5-15 человек, чтобы поговорить об инвестициях.
17. Неуспех: Нам был нужен капитал для оборота, чтобы инвестировать и зарабатывать. Решили создать фонд из частных инвесторов. После семи месяцев подготовки собрали лишь $1 млн — этого хватило бы, чтобы купить максимум пять квартир в Москве. Идея фонда была в том, чтобы 80% капитала вкладывать в квартиры, а 20% — в фьючерсы на доллары. В случае резкого роста доллара к рублю мы бы не потеряли, а даже заработали. Это гениальная идея для слабых валютных рынков, но денег в фонде было слишком мало. Мы начали покупать квартиры на то, что было.
18. Успех: Поняли, что венчурные инвестиции от фондов нам не привлечь, и нужно найти другой путь. У нас было 300 человек в телеграм-чате, пользовавшихся нашим продуктом с недооценёнными квартирами. Открыли акционерное общество (даже два) и написал в телеграм-чате, что мы привлекаем деньги в компанию. После этого поста я сделал 60 звонков и разговоров по Zoom и телефону с людьми из чата, и они вложили в компанию $1 млн. В разгар пандемии, без личных встреч — документы подписали и отправили почтой по всей стране.
2021
19. Успех: Пришло понимание, что на частных инвесторах (на флипперах) нельзя построить крупную компанию. Можно быть маленькой, нишевой компанией, но большой — никогда. Мы решили использовать наш продукт, чтобы привлечь банки и их капитал. Идея была интересной: государственный банк, используя наши алгоритмы, скупает недооценённые квартиры, продаёт их по рыночной цене, зарабатывая 35% годовых, и дополнительно предлагает ипотеку. Это был Сбербанк. Такое же предложение сделали ФСК, «Самолет», Альфа-Банк, Тинькофф, Райффайзенбанк и несколько других менее крупных компаний. Со всеми были согласованы проекты.
20. Успех: Поняли, что можно использовать алгоритм для оценки недвижимости, чтобы клиенты могли оценить свои квартиры и подобрать другие на обмен (например, новую квартиру или квартиру большего размера с лучшей разницей в цене и условиями от банков). Мы создали плагин и внедрили его на сайты 30 ведущих банков и девелоперов в виде пилотных программ. Показатели результативности были отличные — мы привлекали клиентов и успешно. Это клиенты типа Trade-In (им нужно продать свою недвижимость, чтобы взять ипотеку и купить следующую, например, у девелопера). Но наш продукт стоял на страницах сайтов с низкой посещаемостью, из-за чего трудно было оценить эффективность. Мы просили партнёров разместить продукт на более популярных местах, чтобы увидеть тысячи новых клиентов.

21. Неуспех: Все пилоты по покупке квартир дошли до этапа контрактов, и даже купили около 10 квартир, но затем начался хаос. Каждый наш партнёр решил выдоить из нас экспертизу и параллельно создать свои подразделения по этой деятельности (покупка квартир на вторичном рынке с дисконтом). Каждая компания начала создавать свои подразделения, получая от нас экспертизу и одновременно усложняя работу, вводя своих людей (в том числе в разработку алгоритмов). Стало понятно, что мы увязнем в их корпоративных дрязгах на годы, чтобы заработать хоть немного. Мы прекратили сотрудничество. Ни у кого бизнес инхаус не получился.
2022
22. Неудача: Началась война с Украиной. Курс рубля к доллару за пару дней упал в два раза. Казалось бы, наш микро-фонд должен был заработать (мы же это предугадали), но оказалось, что управляющая компания, которая создавала и управляла фондом, не купила фьючерсы на доллары вопреки нашим указаниям, а на свободные деньги приобрела российские облигации, которые просели на 20%. Все усилия по фонду оказались в минусе (до этого момента мы были в +20%). Пришлось закрыть фонд и компенсировать потери из своих денег, которые занял у друзей. Итак, сложные процессы с банками и девелоперами превратились в стагнацию: банки и девелоперы не знали, как поступать в этой ситуации, и резко снижали издержки.
23. Неуспех: Нас пригласили в Саудовскую Аравию для презентации наших разработок, сказав, что там начинается бум стартапов и ИИ. Мы съездили, презентовали, собрали множество важных контактов, но ничего не вышло. Провели сотни встреч в течение года, но результата не было.
24. Успех: Один из топ-менеджеров государственного банка с запросом в Дубае попросил создать продукт, как у нас был в России. Инвестировал $150 тыс. за 10% будущей компании в Дубае.
25. Неудача: Создали продукт, приехали в Дубай на разведку и поняли, что нужно развиваться здесь. Пока создавали компанию и устанавливали связи, инвестор потребовал четыре места из семи в совете директоров (при его доле в 10%). Пытались объяснить, что это не имеет смысла, но бесполезно. Пришлось выкупить долю обратно за $450 тыс. (через четыре месяца после продажи).
26. Провал: Пытались внедрить разработки в местные банки и к девелоперам, но после 70 встреч продвижения не было. Один девелопер сказал: «Сейчас это не нужно — идёт бум покупок недвижимости. Если вы такие умные, просто продавайте недвижимость, а не софт банкам и девелоперам». Мы задумались и поняли, что нужно изменить бизнес-модель в сторону B2C и продавать недвижимость, как он посоветовал.
27. Успех: Октябрь 2022 года — началась мобилизация в России, и в Дубае наблюдался аномальный спрос на недвижимость от россиян. Мы сделали сервис по покупке недвижимости и начали активные продажи. Однако россияне интересовались не столько покупкой недвижимости, сколько выводом денег из страны. Поэтому 95% спроса было спекулятивным: вывод денег из России через недвижимость ОАЭ для перепродажи через год и получения средств на счета в ОАЭ. Риелторы начали обещать перепродажу недвижимости за год с прибылью до 50%. Понимая, что перепродать будет крайне сложно, я вышел с предложением: если нам не удастся перепродать недвижимость за год, мы выплатим клиенту комиссию, полученную с его сделки.
2023
28. Успех: Начали продажи недвижимости в других городах ОАЭ, а также на Бали.
29. Неуспех: Казалось, что Саудовская Аравия вот-вот откроется для покупки недвижимости иностранцами без ограничений. В марте 2023 года генеральный директор Главного управления по недвижимости Саудовской Аравии, Абдулла Альхаммад, сообщил, что новый закон, позволяющий иностранцам владеть недвижимостью всех типов, находится на завершающей стадии разработки и скоро будет обнародован. Мы начали подготовку к запуску в Саудовской Аравии, потратили много сил, но закон так и не был принят до сих пор.
30. Успех: Привлекли больше инвесторов, желающих создать бизнес, подобный нашему, в разных городах мира.

31. Неудача: Появилось ощущение, что спрос россиян на ОАЭ скоро иссякнет из-за разницы в валютных курсах, трудного вывода денег и, главное, разочарования среди тех, кто хотел спекулировать на недвижимости ОАЭ, пытаясь продать недостроенные квартиры с прибылью. Мы начали выплачивать компенсации по квартирам, которые не смогли перепродать, что сильно ударило по нашему бюджету, но мы продолжали это делать.
2024
32. Неудача: На тот момент 97% сделок компании были с российскими инвесторами. Спрос россиян на недвижимость ОАЭ начал резко падать, тогда как рынок недвижимости Дубая быстро рос (компании с клиентами из Индии и Великобритании переживали золотое время). Продажи начали падать, маржинальность бизнеса снизилась. Мы попытались переключиться на мультиязычные продажи и уйти от русского спроса, но попытки оказались неуспешными.
33. Успех: Создали AI для обработки текстов и звонков, который интегрировал все собранные нами данные по миру и начал показывать удивительные результаты, обрабатывая входящие заявки и выполняя около 25% работы агента по недвижимости. Это открыло путь к созданию AI-агента, способного выполнять 100% работы агента по недвижимости в будущем. AI получил название Jucica и стремительно развивался, помогая продавать недвижимость. О Jucica написали ведущие СМИ ОАЭ.
34. Успех: Нашёл способ вести Instagram-канал, уделяя этому 4 часа в неделю — мы снимали по 70 рилсов за 4 часа. Некоторые из них набрали миллионы просмотров, и тысячи людей подписались на канал (с 35 тыс. до 75 тыс. подписчиков за 4 месяца). Мы получили более 2000 диалогов с AI Jucica.
35. Успех: Я понял, что нужно расширять связи по миру, так как наша деятельность уникальна, а заниматься инновациями из России или Дубая трудно. Мне всегда не хватало успешного окружения, и я решил познакомиться лично с 200 основателями крупнейших компаний в сфере финтех, AI, e-com, маркетплейсов, proptech (компании с оценкой бизнеса от $100 млн до $40 млрд). С мая по октябрь провел 250 встреч, завёл много друзей по всему миру, которые стали помогать связями и контактами с венчурными инвесторами. Благодаря им мы познакомились с крупнейшими корпорациями и банками в мире.

2024 год ещё продолжается.

2025 Я уверен, что будет самым интересным и успешным годом за всю мою жизнь.

Что я понял :
Игра закончится, когда я выиграю. Каждый раз, когда задуманное не удавалось, и попытка оказывалась неуспешной или провальной, это был шаг к следующему уровню. Только сейчас я понимаю, что, если бы что-то получилось на каком-то из этапов, мы бы остались в России, не вырвались бы в Дубай, не стали бы знакомиться с основателями крупных компаний по всему миру. Только неудачи толкают вперёд и заставляют учиться и расти тех, кто ищет великое и не согласен просто на хорошее.

35 attempts

"If there’s a nuclear war, the cockroaches will survive — and you," my friend told me recently, the one who sold his company to IBM for $1.4 billion.

I’ve always been stubborn. Once, my father and I were playing checkers when I was nine. After a couple of hours, the score was 23-0 in his favor (he didn’t believe in letting me win), and it was already late — he told me it was time to sleep. But I told him we’d play until I won. At 40-1, I finally won and went to bed. It was 4 a.m. The next day he left for St. Petersburg, where he was killed, and his murderers were never found. We never saw each other again.

The game is not over until I win.

Over the last 10 years, I’ve attempted around 35-40 ventures in real estate, and each failure forced me to find a way forward. Over time, I learned to classify each attempt or idea into five stages: Great, Successful, Unsuccessful, Failure, and Complete Failure, because not everything can be reduced to two extremes — success or failure. Perhaps, all life events can be measured by this five-level scale.

Before 2016

Successful: I created a real estate agency. At its peak, it employed 100 people; revenue was modest but enough — I earned my first money.
2016

Successful, but not Great: In 2016, having a successful real estate agency and investments, I decided to transition into IT. I realized that searching for investment projects through realtors was inefficient and slow, requiring weeks of analysis in Excel and listings. With a modest capital (nowhere near $1 million), I aimed for a 27% annual return to grow it tenfold over 10 years. But soon I realized that the real estate approach wouldn’t help me reach this goal, so I began exploring technology.
Unsuccessful: With no IT experience, I decided to order a product from a development studio, spending about $40,000. However, I realized they’d never deliver the product, so I decided to assemble my own team. I created a company named Giglob.
Complete Failure: 12 months of development, constant problems, and the feeling that the process could last years. In the end, the project consumed around $200,000, but the product didn’t work. The team was disbanded, and everything created was trashed.
2017

Successful: One day, Anton messaged me on Facebook — he had a team of developers and was looking for interesting projects. Together, we created a decent version of a product for finding investment land plots, and we actually gained a large pool of interesting projects. The question of capital arose. I reached out to a few clients from previous deals, found investments, and we managed to achieve returns of over 100% annually in less than a year.
Failed Attempt: We ran into the problem of insufficient capital and continued working with the limited funds of 7-8 clients. This didn’t provide the revenue we needed to grow, and attempts to raise more capital led nowhere. We were making money on what we had, but couldn’t develop further.
Complete Failure: All attempts to raise funds failed. Neither private investors nor venture investors were interested in the fact that we had developed algorithms for finding profitable real estate (perhaps the issue was in how I presented it — I talked about algorithmic strategies in a conservative market where investors only knew terms like “gravel,” “construction,” and “money laundering”).
2018

Failed Attempt: We were invited to an accelerator in New York with our idea. I decided to fly to New York to go through the Starta accelerator for IT startups. They were offering $20,000 for 6% of the company, providing coworking space in New York, and assisting with a visa. A week later, I realized this accelerator wouldn’t offer anything beyond the $20,000, and giving up 6% didn’t seem wise, so I declined. At that point, all savings from my first successful attempt had run out, and we earned a bit from land plots, but it was just pocket change. That was the lowest point of my life — sleeping on the floor (not even a couch) at friends’ places in New York, with credit cards maxed out, nowhere to ask for money, no work visa in the U.S., and my business in Russia stalled without my presence.
Minor Success: Realizing I had to earn at least for food, I created courses for realtors on selecting land plots and earning on them. I made $2,000 in a week, lost the fear of poverty, and began moving forward more actively without looking back.
Complete Failure: In New York, I tried attending events, searching for investors, and looking for liquidity to invest in real estate through our algorithms, but everything came up empty. Visas expired, I had no money to live in New York, so I had to return home.
2019

Successful: I submitted to Y Combinator for the seventh time, and finally, we were invited to an interview in San Francisco. I was thrilled.
Complete Failure: We arrived a month before the interview to show YC that what we had could work in the U.S. We worked from home, reached out to major U.S. real estate funds to demonstrate our product (back then it was honestly just a pile of junk) and tried to land at least some clients before the interview. In a month, we held around 40 meetings, found two potential clients. But YC rejected us at the interview.
Complete Failure: We decided to build our U.S. business despite lacking funds and without YC. After 100+ meetings (one major HNWI even expressed interest but it didn’t work out), we had no results. We had to move from the U.S. to Mexico and then Costa Rica to stay in the same time zone and continue trying to work. Our U.S. revenue was zero, and in Russia it was minimal, far from enough to live and work towards our U.S. goal.
2020

Success: Returning to Russia, the pandemic hit. All land plot transactions halted, leaving no income in the U.S. or Russia. We had about $3-4,000 left, so we decided to make a final attempt with our remaining funds, creating a map of apartments our system had identified as undervalued. I wrote an article, which attracted our first users, who were quite pleased with the product. A person called, saying, “Someone showed me a presentation of an AI project in real estate where you were listed as competitors. I looked at your product; I was thinking of giving them a loan — why don’t I lend you $30,000 instead?” This saved our company. (Our competitors saved us — ha-ha. That company with the presentation, by the way, went under.)
Unsuccessful: I started building an audience, hosting online streams, and sharing investment strategies. Sometimes seven people joined, sometimes none. When the government lifted restrictions on gatherings, we started holding meetings every Saturday and Sunday in the park, inviting anyone we could reach. Five to fifteen people came to discuss investments.
Unsuccessful: We needed working capital to invest and earn. We decided to set up a fund from private investors. After seven months of preparation, we raised only $1 million — enough to buy a maximum of five apartments in Moscow. The fund’s concept was to invest 80% in apartments and 20% in dollar futures, to avoid losses if the dollar surged against the ruble and potentially even profit. A great idea for real estate markets with weak currencies, but the fund had very limited capital. We began buying apartments with what we had.
Success: Realizing we couldn’t raise venture capital, we sought an alternative. We had 300 people in a Telegram chat using our product for undervalued apartments. We opened a joint-stock company (two, actually) and posted in the Telegram chat that we were raising funds for the company. After that post, I made 60 calls and Zoom meetings with people from the chat, who collectively invested $1 million. In the middle of the pandemic, with no face-to-face meetings, we signed documents and mailed them across the country.
2021

Success: It became clear that relying on private investors (flippers) wouldn’t build a large company — we could be a small, niche company, but never a big one. We decided to use our product to attract banks and their capital. The idea was compelling: a state bank, using our algorithms, would buy undervalued apartments, resell them at market price, earn 35% annually, and offer additional mortgages. This was Sberbank. We made similar proposals to FSK, Samolet, Alfa Bank, Tinkoff, Raiffeisenbank, and several other, smaller companies. We reached agreements with all of them.
Success: We realized we could use the same algorithm to let people evaluate their own apartments and find better alternatives (like larger properties or ones with better pricing from banks). We created a plugin and integrated it into the websites of 30 major banks and developers in pilot programs. The performance indicators were strong — we successfully attracted clients. These were Trade-In clients (who needed to sell their properties to take out a mortgage and buy a new one, for instance, from a developer). However, our product was placed on low-traffic pages, making it hard to gauge its effectiveness. We asked our partners to put the product in high-traffic locations to see thousands of new clients.
Unsuccessful: All pilots for apartment purchases reached the contract stage, and around 10 apartments were even purchased, but chaos ensued. Each partner tried to extract our expertise while simultaneously creating in-house units for the same business (buying second-hand apartments with a discount). Literally every company started its own department, drawing on our expertise and complicating work by introducing their own people (including in algorithm development). It was clear that we would be bogged down in corporate infighting for years to make any money. We stopped working with all of them. None of those in-house businesses succeeded.
2022

Failed Attempt: The war with Ukraine began. The ruble’s value halved against the dollar within days. It seemed like our micro-fund would profit (we had anticipated this), but it turned out the management company handling our fund hadn’t bought dollar futures despite our instructions. Instead, they invested free funds in Russian bonds, which dropped 20% in value. Our fund, which had been up 20%, turned negative. I had to close the fund and cover investors' losses with my own money, borrowed from friends. Meanwhile, the complicated processes with banks and developers turned into complete stagnation; banks and developers were figuring out what to do in the situation and were drastically cutting costs.
Unsuccessful: We were invited to Saudi Arabia to present our developments, saying there was a boom in startups and AI. We traveled, presented, gathered numerous important contacts, but nothing came of it. We had hundreds of meetings over the year, but no results.
Success: A top manager from a state bank approached us in Dubai to create a similar product to what we had in Russia. He invested $150,000 for a 10% stake in a future Dubai company.
Failed Attempt: We created the product, arrived in Dubai for exploration, and realized we needed to grow here. While setting up the company and building connections, the investor demanded four of the seven board seats (with only a 10% stake). We tried to explain this didn’t make sense, but it was useless. We had to buy back the 10% stake for $450,000 (four months after the sale).
Complete Failure: We tried to implement our developments in local banks and developers, but after 70 meetings, there was no progress. A developer said, "Right now we don’t need this; there’s a real estate boom. If you’re so smart, just sell real estate, don’t sell software to banks and developers." We thought about it and realized we needed to completely change the business model to B2C and sell real estate, as he suggested.
Success: October 2022 — the Russian mobilization began, and Dubai experienced an abnormal demand for real estate from Russians. We created a real estate purchasing service and began active sales. But the demand wasn’t so much for buying property as for moving money out of Russia. About 95% of the demand was speculative: moving money out of Russia through UAE real estate to resell within a year and receive funds in UAE accounts. Realtors started promising property resales within a year with up to 50% profit. Knowing it would be tough to resell, I made a fair offer: if we couldn’t resell the property within a year, we’d refund the client’s commission.
2023

Success: We began selling in other cities across the UAE, and also in Bali.
Unsuccessful: Saudi Arabia seemed about to open real estate ownership for foreigners without restrictions. In March 2023, the General Director of the Saudi Real Estate General Authority, Abdullah Alhammad, announced that a new law, allowing foreigners to own real estate of all types, was in its final stages and would be released soon. We started preparing for a Saudi launch, spending a lot of effort, but the law has not yet passed.
Success: More investors came wanting to replicate Realista’s business model in various cities worldwide.
Failed Attempt: There was a sense that the Russian demand for UAE real estate would soon dry up due to currency exchange issues, difficulty withdrawing money, and, mainly, the disillusionment of those who had speculated on UAE real estate, hoping to resell unfinished apartments for a profit. We started paying out compensations for properties we couldn’t resell, which hit our budget hard, but we kept doing it.
2024

Failed Attempt: By then, 97% of our deals were with Russian investors. Russian demand for UAE real estate began plummeting, while the Dubai real estate market kept growing (companies with Indian and UK clients were experiencing a golden era). Sales began to decline, and business margins fell. We tried to switch to multilingual sales and move away from Russian demand, but the attempts were largely unsuccessful.
Success: We created an AI for text and call handling, integrating all our data worldwide, and it began producing impressive results by processing incoming inquiries and doing around 25% of an agent’s work. This opened the door to creating an AI agent capable of performing 100% of a real estate agent’s tasks in the future. The AI was named Jucica, and its rapid development helped us sell real estate. Leading UAE media published articles about Jucica.
Success: I figured out how to run an Instagram channel, spending only four hours a week — we filmed 70 reels in four hours. Some reels gained millions of views, and thousands of people subscribed to the channel (growing from 35,000 to 75,000 followers in four months). We received over 2,000 dialogues with AI Jucica.
Success: I realized I needed to expand my network globally because what we do is unique, and creating innovation from Russia or Dubai was difficult. I’d always lacked a successful environment, so I decided to personally meet 200 founders of leading companies in fintech, AI, e-commerce, marketplaces, and proptech (companies valued between $100 million and $40 billion). From May to October, I held 250 meetings, made many friends worldwide, and they started helping us with connections to venture capitalists worldwide. Thanks to them, we connected with the world’s largest corporations and banks.
2024 is still ongoing.

2025, I believe, will be the most interesting year yet.

Conclusion:

The game will end when I win. Every time something didn’t work out and an attempt was unsuccessful or failed, it was a step to the next level. Only now do I realize that if something had succeeded in any of those 35 attempts, we would have stayed in Russia, wouldn’t have broken into Dubai, wouldn’t have started connecting with major founders worldwide. Only failures push us forward and make us learn and grow for those who seek greatness and won’t settle for just good enough.

✨ Теперь вы можете зарабатывать 30% от прибыли Realiste просто делясь реферальной ссылкой! ✨

✨ Теперь вы можете зарабатывать 30% от прибыли Realiste просто делясь реферальной ссылкой! ✨

1. Создайте свою ссылку в нашем приложении — это займет всего 10 секунд!
2. Поделитесь ссылкой с друзьями и знакомыми — обязательно расскажите, чем наше приложение может быть им полезно, чтобы они увидели его ценность.
3. Следите за регистрациями и статусами — в приложении вы сможете видеть всех, кто зарегистрировался по вашей ссылке и отслеживать статус по ним.

Как это работает:

Если пользователь, зарегистрированный по вашей ссылке, покупает недвижимость через Realiste в любой точке мира, вы получаете 30% от заработка Realiste по этой сделке! Например, если покупка составляет $500,000 (даже если первый взнос всего $100,000), комиссия составит 4% ($20,000). Ваша прибыль — $6,000!

Если по вашей ссылке зарегистрируется риелтор, и Realiste заключит с ним сделку, вы получите 10% от комиссии по сделкам этого риелтора. Например, если недвижимость стоит $500,000 и комиссия Realiste составляет $20,000, вы получите $2,000.

В приложении вы найдете самую полную базу проверенных проектов и экспертные прогнозы от ИИ для ОАЭ, Таиланда, Индонезии, Турции и более 30 стран мира — как для инвесторов и покупателей, так и для риелторов!

Создайте свою ссылку здесь: https://realiste.ai/welcome?rref=q7xaZt

✨ Now you can earn 30% of Realiste’s profit just by sharing a referral link! ✨

✨ Now you can earn 30% of Realiste’s profit just by sharing a referral link! ✨

1. Create your link in our app — it only takes 10 seconds!
2. Share the link with friends and acquaintances — make sure to explain how our app could benefit them so they understand its value.
3. Track registrations and statuses — in the app, you can see everyone who registered via your link and follow their progress.

How it works:
• If a user registered through your link purchases real estate through Realiste anywhere in the world, you receive 30% of Realiste’s profit on that transaction! For example, if the purchase is worth $500,000 (even with an initial payment of just $100,000), the commission is 4% ($20,000). Your profit would be $6,000!
• If a realtor registers through your link and Realiste closes a deal with them, you’ll receive 10% of the commission from that realtor’s transactions. For example, if the real estate transaction is $500,000 and Realiste’s commission is $20,000, you would earn $2,000.

The app offers the most comprehensive database of verified projects and expert AI forecasts for the UAE, Thailand, Indonesia, Turkey, and over 30 other countries — valuable for investors, buyers, and realtors alike!

Create your link here: Realiste Referral Link