История #5

На пути к успеху встречается множество людей, которые хотят на тебе нажиться или не желают твоего успеха.

В феврале 2023 года Realiste стал очень известным в Дубае среди русскоязычной аудитории. Разговоры про Realiste в Дубае были буквально за каждым столом: на бизнес-встречах, риелторы обсуждали между собой, инвесторы и покупатели спрашивали риелторов о том, кто такие Realiste.

В этот момент в интернете в течение десяти дней появилось множество негативных отзывов и разборов, где прямо заявлялось, что Realiste — мошенники, что люди вносят нам деньги, а мы их не возвращаем, что у нас есть тестовые брокерские аккаунты, имитирующие торговлю (вероятно, нас спутали с брокерами на рынке акций).

Все статьи написаны в одном стиле по одной и той же формуле:

1. Есть частный сайт, где якобы публикуются отзывы на компании (и это не Google Reviews, не Яндекс.Отзывы или Trustpilot), а сайты без бренда, где якобы размещают разоблачительные статьи.

2. Кликбейтный заголовок:
- Realiste — сомнительные инвестиции в недвижимость
- 12 отзывов и жалоб 2024 года. Аферисты?
- Обзор на фейкового брокера Realiste — Infoscam
- Инвестпроект realiste.io — отзывы трейдеров и клиентов
- Realiste — Инвестиционный проект | Мошенничество...

3. В самой статье обязательно присутствуют скриншоты с сайта и социальных сетей, прописаны адреса и телефоны компании.

4. Присутствуют якобы отзывы клиентов, где они утверждают, что потеряли деньги и что их обманули, сделанные на тех же безымянных сайтах, где отзывы оставляют сами владельцы этих сайтов, а не реальные пользователи.

5. Обязательно упоминается, что на сайте нет документов или лицензий, что вызывает сомнения.

6. Приводится скриншот с датой регистрации домена компании и утверждается, что домен стоит якобы 100 долларов, что также вызывает сомнения.

7. Делается вывод, что компания — мошенник и ей не стоит доверять.

Статьи написаны профессионально под SEO, и они сразу же появляются в поиске по фразе "Realiste отзывы" и занимают топовые позиции.

Изначально я подумал, что это атака риелторских агентств как прямая угроза их бизнесу. И ошибся. Через месяц нам звонят люди из компании по управлению репутацией и предлагают убрать эти отзывы с сайтов за 100 тысяч долларов, утверждая, что они умеют работать с этими площадками.

Мы проверяем владельцев и связи — оказывается, что владельцы всех сайтов с разоблачениями — одни и те же люди, и зарегистрированы эти компании на Кайманах (судом их не достать). И вот сюрприз — компания, которая предлагает убрать отзывы, также связана с этими компаниями, владеющими этими сайтами.

Так я понял, что это целый бизнес. Я пообщался с другими предпринимателями и оказалось, что многие успешные и известные компании сталкивались с этими вымогателями и платили им. Особенно они целились в финансовые организации и брокерские компании, занимающиеся акциями. (Мне стало понятно, почему они не целятся в риелторов, а нас начали бомбить из всех орудий — потому что у нас на сайте было упомянуто слово "брокер", и Realiste был на слуху.) Предприниматели рассказали мне, что как только они начали платить за удаление, периодически начали появляться другие отзывы подобного характера, и плата за удаление стала для них частью бюджета их PR.

Я платить не стал. И не буду.

Да, это очень сильно мешает бизнесу. Люди, которые смотрят на отзывы, не понимают всех тонкостей вымогательства, и мы теряем выручку, что влияет на репутацию, инвесторов и все процессы.

Но я всем сказал в компании — мы не хотим мнительных клиентов и инвесторов на этом этапе. Если они поверили этой лжи (а там нет ни одного доказательства против нас, одна лажа), значит, нам не стоит работать с такими клиентами сейчас.

Я послал нахер тех, кто предлагает удалить отзывы, и мы продолжили работать дальше, создавая лучшие в мире продукты. Имейте в виду, друзья, на пути к успеху вы поймаете кучу пиявок. Я сделал не самый умный выбор — не платить, но мне всё равно, я за такое принципиально платить не буду.

Поддержите лайком, если видели подобное, и мне стоит продолжать писать истории.

Story #5

On the path to success, you will encounter many people who want to take advantage of you or do not wish for your success.

In February 2023, Realiste became very well-known in Dubai among the Russian-speaking audience. Conversations about Realiste were literally at every table in Dubai: at business meetings, realtors discussed among themselves, and investors and buyers asked realtors about who Realiste was.

At this point, hundreds of negative reviews and analyses appeared on the internet over ten days, where it was directly stated that Realiste were scammers, that people gave us money, and we didn't return it, and that we had test brokerage accounts simulating trading (apparently, we were confused with stock market brokers).

All the articles were written in the same style following the same formula:

1. There is a private website where reviews of companies are supposedly published (and these are not Google Reviews, Yandex.Reviews, or Trustpilot, but No-Brand sites where alleged exposé articles are written).

2. Clickbait headline:
- Realiste — dubious real estate investments
- 12 reviews and complaints of 2024. Fraudsters?
- Review of the fake broker Realiste — Infoscam
- Investment project realiste.io — reviews of traders and clients
- Realiste — Investment Project | Scam...

3. The article necessarily includes screenshots from the website and social networks, with company addresses and phone numbers.

4. There are screenshots of alleged client reviews where they say they lost money and were cheated, made on the same no-name/no-brand sites, where the reviews are posted by the site owners, not users.

5. It is stated that there are no documents or licenses on the site, which raises doubts.

6. There is a screenshot with the date of the company domain registration, claiming that the domain costs allegedly 100 dollars, which also raises doubts.

7. A conclusion is drawn that the company is a scam and should not be trusted.

The articles are professionally written for SEO, and they immediately appear in search results for the phrase "Realiste reviews" and occupy the top positions.

Initially, I thought it was an attack by real estate agencies as a direct threat to their business. And I was wrong. A month later, people from a reputation management company called us and offered to remove these reviews from sites for 100,000 dollars, claiming they knew how to work with these platforms.

We checked the owners and connections — it turned out that the owners of all the exposé sites were the same people, and these companies were registered in the Cayman Islands (beyond the reach of the courts). And surprise — the company that offers to remove the reviews is also connected to these companies that own these sites.

That’s how I realized it was a whole business. I spoke with other entrepreneurs and found out that many successful and well-known companies had faced these extortionists and paid them. They especially targeted financial organizations and stock brokerage companies. (I understood why they didn’t target realtors but started bombing us with everything — because we had the word "broker" mentioned on our site, and Realiste was well-known.) Entrepreneurs told me that once they started paying for deletion, similar reviews began to appear periodically, and the payment for deletion became part of their PR budget.

I refused to pay. And I won't.

Yes, it hinders business significantly. People who look at reviews do not understand the intricacies of extortion, and we lose revenue, which affects reputation, investors, and all processes.

But I told everyone in the company — we don’t want naive clients and investors at this stage. If they believed that nonsense (and there is not a single piece of evidence against us, just rubbish), then we should not work with such clients now.

I told those who offered to remove the reviews to get lost, and we continued to work and create the best products in the world. Keep in mind, friends, on the way to the top — you will encounter many leeches. I may not have made the smartest choice by not paying, but I don't care — I will never pay for this on principle.

Support with a like if you have seen similar things, and let me know if I should continue writing stories.

We have been developing this product in stealth mode. Now it is public. AI + Land + Multifamily buildings. https://www.khaleejtimes.com/business/realty/proptech-seeks-to-change-land-buying-in-dubai

To all agents and indeed everyone!

Starting today, if an Agent/Realtor comes through you and makes a deal with Realiste using their client (the agent has not closed any deals with us before, meaning they are a new agent), you will receive 10% commission from their deals (from the first deal and all subsequent deals for 12 months from the date of the first deal).

Agents will receive 80% commission for deals conducted in Realist with their clients in the following territories: UAE, Spain, Thailand, Indonesia (more countries coming soon).

Important rule: your agent must not have been previously registered as a referral agent for another agent (in this case, instead of 10%, you will receive 1%, as we will owe 10% to the referral agent who first introduced the agent to Realist). The agent and referral registry will be created this week to provide transparent information about agents (to avoid conflicts and misunderstandings).

This means that if you work with incoming leads and they turn out to be agents or you have your friends-agents, you can recruit them into Realist and earn 10% from their deals.

To register an agent as a referral, please register them using this link:

https://forms.gle/xwwTB6YTxo4hp6og9 (we will simplify the process soon).


! All agents can also receive the Realist platform for free with your logos and names on it.
(We spent $10 million on developing this platform—you can take it and brand it for yourself for free.)
You can get it in 1 min here : https://brokers.realiste.ai.


If you have any questions about the terms or about Realist, ask our AI @Jucica_Brown

If your acquaintance agent is planning a deal, let them contact Viktoria @viktoriasaprykina.

Всем агентам и вообще всем!

С сегодняшнего дня, если Агент/Риелтор приходит через вас и заключает сделку с Realist со своим клиентом (агент до этого не заключал с нами ни одной сделки, то есть это новый агент), вы получаете 10% комиссии от его сделок (с первой сделки и со всех последующих сделок на протяжении 12 месяцев с момента первой сделки).

Агенты получают 80% комиссии за проведенные в Realist сделки с их клиентами на территории: ОАЭ, Испания, Таиланд, Индонезия (скоро будут добавлены и другие страны).

Важное правило: ваш агент не должен быть ранее зарегистрирован в качестве реферального агента для другого агента (в этом случае вместо 10% вы получите 1%, так как мы будем должны 10% реферальному агенту, который первым привел агента в Realist). Реестр агентов и рефералов будет создан на этой неделе для обеспечения прозрачной информации об агентах (чтобы избежать конфликтов и недоразумений).

Это означает, что если вы работаете с входящими лидами, которые оказываются агентами, или у вас есть друзья-агенты, вы можете привлекать их в Realist и получать 10% с их сделок.

Чтобы зарегистрировать агента как реферального, зарегистрируйте его по этой ссылке:

https://forms.gle/xwwTB6YTxo4hp6og9 (мы скоро упростим процесс).

Все агенты также могут получить платформу Realist бесплатно с вашими логотипами и именами на ней.
(Мы потратили $10 миллионов на разработку этой платформы — вы можете взять ее и бесплатно брендировать под себя.)
Вы можете получить ее за 1 минуту здесь: https://brokers.realiste.ai.

Если у вас есть вопросы по условиям или про Realist, узнайте у нашего AI @Jucica_Brown.

Если у вашего знакомого агента намечается сделка, пусть он свяжется с Викторией @viktoriasaprykina.

Story #6
How to turn down $20 million offer in hopes of $1 billion

Two weeks ago, the largest real estate website in our area approached us with an offer to sell our company in the UAE. I declined. The offer was for $20 million.

It seemed tempting. They wanted only our company in the UAE (not all our companies and cities worldwide). We are currently gathering data in 126 cities (across 30 countries), and we have already established companies in 8 cities. We are developing the business methodically—not with venture capital but with our own and borrowed funds.

It seemed like we could take the $20 million, forget about the UAE market, invest the money in other regions, and earn much more without diluting the holding company’s stake. When you attract investment, the founders' and team's shares always dilute, meaning they get smaller. The more money you take, especially in the early stages of a company's development, the more costly this money is for you. You should generally think of venture capital as akin to a loan with 200-300% annual interest.

But we love the UAE, and there’s nothing we can do about it.

It’s a small country, but its potential is enormous. The UAE is now a strategic hub between Europe and Asia, with zero capital taxes and a rapidly growing population of wealthy people.

Additionally, I am confident that within a few years, many businesses will be driven by AI models. AI models will be in chats, at the core, and widely used in decision-making.

For example, how does a developer decide what prices to set for their apartments in a new project? They try to measure demand, ask agents, order research, or simply rely on their intuition.

A person, however, cannot accurately determine the real value of real estate with a 4% margin of error on a large scale. Some apartments can be sold at a higher price to earn extra, while others at a lower price to avoid vacancy. A person can accurately determine this with about a 10% margin of error. Thus, a mistake in project launch and pricing can result in a 10% difference. If wrongly determined, instead of earning $100 million, they earn $90 million.

Machines can bring much more accuracy and adjust prices dynamically during the project’s implementation. Not to mention, machines can make 100,000 combinations of a single building and identify the most profitable layout, pricing, and apartment set for a developer project by analyzing the land plot (this is something we are already developing at Realist).

Yes, to achieve such precision, you need to gather billions of data points, connect all sources, clean the data, identify fakes, determine price liquidity, and consider 200 more parameters and variables (the real estate market is complex, not simpler than the stock market).

But this is exactly what we do at Realist. We collect data and methodically solve one problem after another, layer by layer, like an onion, achieving more and more accuracy in property valuation and price growth prediction. After five years of such systematic work, these algorithms will outperform 99.99% of experts.

And then such algorithms will be worth hundreds of millions of dollars per city. For example, take the developer Emaar in Dubai. They sold $11 billion worth of real estate in 2023. If the algorithms can increase their net profit by just 4% (imagine it reflects a price of 2 million dirhams instead of 2.08 million dirhams for an apartment—a minor difference, right?), it would mean 4% of $11 billion in sales = $440 million in net profit per year. How much do you think such an algorithm would be worth? And the most interesting part is that each city is unique, so each city requires a unique algorithm that cannot be copied to another city. Thus, developing such an algorithm in each city starts from scratch, meaning you can find a major developer or bank in each city and sell such an algorithm.

История №6

Как отказаться от предложения в 20 млн долларов в надежде на 1 миллиард

Две недели назад крупнейший местный сайт по недвижимости предложил нам продать нашу компанию в ОАЭ. Я отказался. Предложение составляло 20 миллионов долларов.

Это было заманчиво. Они хотели только нашу компанию в ОАЭ (а не все наши компании и города по всему миру). Сейчас мы собираем данные в 126 городах (в 30 странах) и уже создали компании в 8 городах. Мы методично развиваем бизнес — не на венчурные деньги, а на свои и кредитные средства.

Казалось, мы могли бы взять 20 миллионов долларов, забыть о рынке ОАЭ, инвестировать деньги в другие регионы и заработать намного больше, не размывая долю холдинговой компании. Когда вы привлекаете инвестиции, доли основателей и команды всегда размываются, то есть становятся меньше. Чем больше денег вы берете, особенно на ранних стадиях развития компании, тем дороже эти деньги обходятся. В целом, стоит думать о венчурном капитале как о кредите с годовой процентной ставкой в 200-300%.

Но мы любим ОАЭ, и с этим ничего не поделаешь.

Это небольшая страна, но ее потенциал огромен. ОАЭ сейчас является стратегическим хабом между Европой и Азией, с нулевыми налогами на капитал и быстро растущим населением среди богатых людей.

К тому же я уверен, что через несколько лет многие бизнесы будут управляться моделями AI. Модели AI будут в чатах, в колл-центрах и более того : широко использоваться при принятии решений.

Например, как девелопер принимает решение, какие цены назначать на свои квартиры в новом проекте? Он пытается измерить спрос, спрашивает агентов, заказывает исследование или просто полагается на свою интуицию.

Однако человек не может с точностью в 4% определить реальную стоимость недвижимости на большом объеме. Некоторые квартиры можно продать дороже, чтобы заработать больше, а другие — дешевле, чтобы они не простаивали. Человек может определять это с точностью примерно до 10%. Таким образом, ошибка в запуске проекта и ценообразовании может составлять 10%. Неправильно определил — вместо 100 миллионов долларов заработал 90.

Машины могут обеспечить гораздо большую точность и корректировать цены динамически в процессе реализации проекта. Не говоря уже о том, что машины могут сделать 100 тысяч комбинаций одного здания и выявить наиболее выгодный вариант планировок, цен и набора квартир для девелоперского проекта, анализируя участок земли (это то, что мы уже создаем в Realist).

Да, чтобы добиться такой точности, нужно собрать миллиарды точек данных, подключить все источники, очистить данные, выявить фейки, определить ликвидность цены и учесть еще 200 параметров и переменных (рынок недвижимости — сложная вещь, не проще фондового рынка).

Но именно этим мы и занимаемся в Realist. Мы собираем данные и методично решаем одну проблему за другой, слой за слоем, как луковицу, достигая все большей и большей точности в оценке недвижимости и прогнозировании роста цен. Через пять лет такой методичной работы эти алгоритмы будут лучше 99,99% экспертов.

И тогда такие алгоритмы будут стоить сотни миллионов долларов на один город. Например, возьмем девелопера Emaar в Дубае. В 2023 году они продали недвижимость на 11 миллиардов долларов. Если алгоритмы способны увеличить их чистую прибыль всего на 4% (представьте, что это отражает цену квартиры не 2 миллиона дирхамов, а 2,08 миллиона дирхамов — незначительная разница, верно?), это составит 4% от 11 миллиардов долларов продаж = 440 миллионов долларов чистой прибыли в год. Как вы думаете, сколько бы стоил такой алгоритм? И самое интересное, что каждый город уникален, значит, и алгоритм для каждого города уникален и его нельзя скопировать на другой город, а значит, создание такого алгоритма в каждом городе начинается с нуля, что означает, что вы можете найти крупного девелопера или банк в каждом городе и продать такой алгоритм.

История №7

О том, как найти своих людей и о настоящей дружбе.

Сколько себя помню, у меня никогда не было настоящих друзей. Знаете, таких, кому можно позвонить в 3 часа ночи и сказать, что ты в Словакии в яме и тебе нужна помощь. И чтобы этот человек, не раздумывая, приехал за тобой, где бы ты ни был.

У меня всегда было много знакомых, отличных парней и девушек, с которыми было классно общаться и заниматься бизнесом. Но чтобы была настоящая дружба — до недавнего времени такого не было.

Все изменилось, когда полгода назад я встретил одного человека. Этот человек стал моим советником в Реалисте и сейчас очень помогает мне и компании. Его зовут [Руди Карзан](https://www.seattletimes.com/business/entrepreneur-who-struck-it-rich-now-enjoys-giving-anonymously/), и в 2012 году он продал свою компанию IBM за 1.3 миллиарда долларов США.

Мы впервые встретились в Лондоне полгода назад. Я просто отправил ему письмо, и он согласился встретиться. Мы договаривались на 20 минут, а проговорили 4 часа. Меня поразил его эмоциональный интеллект и то, как легко с ним было общаться. Ведь он входит в топ 0.000375% населения планеты по своему жизненному успеху. Он точно входит в топ 30 тысяч из 8 миллиардов людей, может и в топ 10 тысяч, точно не знаю. Но на счет 30 тысяч я уверен. Я был поражен тем, сколько времени он уделил мне (в 12 раз больше, чем я изначально просил).

После этого он предложил встретиться еще раз, теперь уже на целый день на Майорке, где у него было выступление на TED.

Тогда я задал ему два вопроса:

1. Почему ты тратишь столько времени на меня? Он ответил: "За последние 30 лет я слышал тысячи историй предпринимателей, но твоя история входит в топ-3 из тех, что я слышал". (Из офлайн-бизнеса перейти в онлайн, все потерять, жить с семьей на полу в гостиной у друга в Нью-Йорке, приехать в Россию во время ковида, создать IT-бизнес, привлечь деньги от пользователей, создать востребованный продукт, уехать из России и снова все потерять из-за войны, рискнуть всем, перевезти всех в Дубай и заново преуспеть. 8 лет не изменять своей идее и реализовывать ее.)

2. Почему у тебя так много друзей, с которыми ты дружишь уже 20 и более лет? (Он рассказал про некоторых своих друзей и интересные случаи с ними.) И тут он поделился идеей, о которой я раньше не задумывался.

Он сказал, что дружба бывает:

1) Транзакционной (когда "я тебе, ты мне", и мы ищем синергию, пользу и помогаем друг другу, строя отношения на взаимовыгоде).

2) Интимной (не в сексуальном плане, а в том смысле, что ты без повода или выгоды рассказываешь человеку то, что никому не рассказал бы. Переживания, страхи, эмоции, надежды — все то, что есть в каждом из нас, но о чем не говорят вслух).

Он сказал, что если удается с человеком перейти на уровень интимного общения, а не транзакционного, то такая дружба будет длиться десятилетиями. Но 99.99% отношений между людьми — транзакционные.

В тот момент я понял, что 100% моих отношений были транзакционными, и именно поэтому у меня не было настоящих друзей. Я осознал, что не был готов никому открыться, и другие, достойные дружбы люди, чувствовали это и тоже не раскрывались. Так я упустил много прекрасных дружеских отношений.

Теперь я стараюсь меняться и из сухого, рационального человека становлюсь более настоящим и близким для других. Но это нелегко — как сказал Руди, на это может уйти 5-10 лет. Но он также сказал, что я быстро учусь, и, возможно, у меня это займет год. Буду надеяться.

В следующем посте я расскажу, как находить таких людей, как с ними связываться, чтобы они ответили, и как заинтересовать их своей персоной и делом. Я долго не понимал этого, но недавно осознал, когда за 4 месяца провел 200 (да, я не шучу!) встреч с предпринимателями по всему миру и узнал их секреты и инсайды.

Поддержите лайком, если откликнулось.

Story #7

How to Find Your People and the Meaning of True Friendship

As far back as I can remember, I never had true friends. You know, the kind of friends you can call at 3 AM, tell them you’re stuck in a ditch in Slovakia, and they’d come to help you no matter what.

I’ve always had plenty of acquaintances—great guys and girls with whom it was fun to hang out and do business. But true friendship? That was something I hadn’t experienced until recently.

Everything changed when I met someone six months ago. This person became my advisor at Realist and is now a huge help to both me and the company. His name is [Rudi Karzan](https://www.seattletimes.com/business/entrepreneur-who-struck-it-rich-now-enjoys-giving-anonymously/), and in 2012, he sold his company to IBM for $1.3 billion.

We first met in London six months ago. I simply sent him an email, and he agreed to meet. We planned for 20 minutes but ended up talking for 4 hours. I was blown away by his emotional intelligence and how easy it was to talk to him. After all, he is in the top 0.000375% of the world's population in terms of life success. He’s definitely in the top 30,000 out of 8 billion people—maybe even in the top 10,000, I’m not sure. But I’m confident about the 30,000. I was astonished by how much time he spent with me (12 times more than I originally asked for).

After that, he suggested we meet again, this time for an entire day in Mallorca, where he was speaking at TED.

During our conversation, I asked him two questions:

1. Why are you spending so much time on me? He said, "Over the last 30 years, I’ve heard thousands of entrepreneurial stories, but yours is in the top 3 of all the ones I’ve heard." (Transitioning from an offline business to online, losing everything, living with my family on the floor in a friend's living room in New York, moving to Russia during COVID, creating an IT business, raising money from users, building a successful product, leaving Russia and losing everything again because of the war, risking it all to move everyone to Dubai, starting over, and succeeding. For 8 years, I didn’t give up on my idea and kept pursuing it.)

2. Why do you have so many friends with whom you've maintained relationships for 20 years or more? (He shared stories about some of his friends and interesting experiences with them.) Then he told me something I hadn’t considered before.

He explained that there are two types of friendship:

1) Transactional (where it’s a "give and take" relationship, and both parties are looking for synergy, mutual benefit, and ways to help each other, with the relationship being based on transactions).

2) Intimate (not in a sexual sense, but in the sense that you share things with someone without any ulterior motive or benefit—your fears, emotions, hopes, and all the things that are deeply personal but rarely shared).

He said that if you can transition from a transactional relationship to an intimate one, that’s the kind of friendship that lasts for decades. But 99.99% of relationships between people are transactional.

At that moment, I realized that 100% of my relationships were transactional, which is why I never had true friends. I understood that I wasn’t willing to open up to anyone, and other people who were worthy of friendship sensed that and didn’t open up to me either. As a result, I missed out on many wonderful friendships.

Now, I’m trying to change and move from being a dry, rational guy to a more genuine and relatable person. But it’s not easy—as Rudi said, it often takes 5-10 years. However, he also mentioned that I learn quickly, so maybe it will take me just a year. I can only hope.

In my next post, I’ll share how to find such people, how to connect with them so they respond, and how to spark their interest in you and your work. It took me a long time to understand this, but I finally got it after conducting 200 (yes, I’m not kidding!) meetings with entrepreneurs around the world over the past 4 months, learning their secrets and insights.

!Attention!

Opportunity to work with highly promising clients and earn a 50% commission.

Did you know that Realist is already handing over very high-value clients who are ready to buy soon and have already undergone preliminary work? Realist pays a 50% referral commission just for you to communicate with them as an experienced broker and provide your expert opinion.

Realist is launching a new program for brokers who have closed more than 10 deals in their careers, called "Closers." Realist will provide pre-qualified leads (with a high budget, a history of communication, and a detailed client profile including their needs) for you to offer market insights, discuss opportunities, and give your recommendations to clients. After closing deals with these clients, Realist pays a referral commission of 50%.

What experienced brokers dislike—qualifying leads and conducting initial consultations—is efficiently handled by Realist's AI. Brokers also don’t like wasting time on unqualified inquiries; Realist ensures that clients are serious and ready to buy. This opportunity with Realist is unique: you get highly qualified leads handed directly to you, and after closing the deal, you earn 50%. Moreover, you can seamlessly work with Realist alongside your current job without needing to change companies or face any discomfort regarding your visa or broker license.

Message to @ALEX_GALT

Story #8

The first office of “Realist” was in a fitness club, right next to the jacuzzi.

In 2020, our team in Russia consisted of just three people. We faced a tough decision: should we move to a coworking space or continue working from Starbucks for free? Starbucks was noisy and uncomfortable, but at least it didn’t cost us anything. Meeting at someone’s home wasn’t an option either—we all lived on opposite edges of the city, far from each other. The closest coworking spaces near the city center were at least $500 per person per month. We only had $1,500—just enough to pay for one month. So, within those 30 days, we’d have to figure out how to make enough money to extend our stay.

Then, we had a “brilliant” idea: instead of renting space at a coworking office, we bought three premium fitness club memberships. On the secondary market, each membership only cost $200 per person. We could work comfortably in the club’s lobby, just like in any coworking space. And in between tasks, we could relax in the jacuzzi and brainstorm ideas.

The only downside? Whenever we needed to meet with someone, we had to suggest meeting in the café inside the fitness club. It did sound odd to some, but we played it off as a way to save time. No one questioned why we didn’t have an office or even a coworking space—people just assumed we were busy and practical. Unconventional, yes, but it worked.

So, there we were—fully dressed, sitting with our laptops by the pool and jacuzzi, working as if we were in some futuristic office. (In the photo above, that’s Dima, the COO of Realist.)

That’s when I had a key realization: why is it that fitness clubs, with all their amenities and larger staff, are three times cheaper than coworking spaces? The reason lies in how they operate. Fitness clubs sell far more memberships than they can accommodate—on average, five times more. Many members never show up, even though they’ve paid. In contrast, coworking spaces are used daily by those who pay for them. People spend 8–10 hours there, and it’s much harder to upsell coworking users with extras like personal training, massages, or food supplements—things that fitness clubs profit from.

Lifehack: If you want to save money on office space, get memberships at a fitness club. You’ll have a place to work and stay fit at the same time!

История #8

Первый офис «Реалиста» был в фитнес-клубе у джакузи.

В 2020 году в России наша команда состояла всего из трёх человек. Встал важный вопрос: переезжать ли в коворкинг или продолжать работать из «Старбакса». В «Старбаксе» было шумно и некомфортно, но зато бесплатно. Собраться у кого-то дома оказалось бессмысленно: мы жили в разных концах города, на окраинах. А коворкинг недалеко от центра обходился минимум в 500 долларов на человека в месяц. У нас на всё про всё было только 1500 долларов – ровно на 30 дней аренды. Значит, через месяц нужно было срочно заработать, чтобы продлить аренду.

И тогда нас осенила «гениальная» идея: вместо коворкинга взять три абонемента в престижный фитнес-клуб. На вторичном рынке они стоили всего по 200 долларов на человека. В лобби клуба можно было работать так же, как и в любом коворкинге, а в перерывах – отмокать в джакузи и думать над стратегией.

Проблема была только одна: если требовалась встреча с кем-то, приходилось предлагать встретиться в кафе при фитнес-клубе. Для некоторых это звучало странно, но мы спокойно объясняли, что так экономим время. Никому даже не приходило в голову спрашивать, почему у нас нет офиса или хотя бы места в коворкинге – все просто принимали это за признак занятости. Необычно, но вполне терпимо.

Так мы и работали: сидели с ноутбуками возле бассейнов и джакузи, одетые. (На фото выше Дима - COO Реалиста ).

Оказывается: почему фитнес-клубы, при гораздо более сложной инфраструктуре и персонале, стоят в три раза дешевле коворкингов. Всё дело в том, что фитнес-клубы продают больше абонементов, чем могут вместить людей. На практике клубы продают 5 карт, а приходит постоянно только 1 человек, а кто то неприходит никогда. Коворкинги же работают иначе: те, кто платит за место, приходят каждый день и сидят там по 8–10 часов. Им сложно продать дополнительные услуги вроде тренера, массажа или протеиновых коктейлей – в отличие от клиентов фитнес-клуба. По этому абонемент в фитнес клуб намного дешевле коворкинга.

Лайфхак: если хотите сэкономить на офисе – берите абонементы в фитнес-клуб! Будете работать и тренироваться в одном месте.

35 попыток.

«Если будет ядерная война, выживут тараканы и ты», — так мне недавно сказал друг, который продал компанию IBM за $1,4 млрд.

Я всегда был упертым.
Однажды с отцом мы играли в шашки, когда мне было 9 лет. За пару часов счет был 23-0 в его пользу (он не любил поддаваться), и было уже поздно — он сказал, что пора спать. Я сказал ему, что мы будем играть, пока я не выиграю. На счете 40-1 я победил и пошел спать. Было 4 часа утра. На следующий день он уехал в Санкт-Петербург, мы больше никогда не виделись. Его там убили, а убийц так и не нашли.

Мы будем играть пока я не выиграю - этот принцип заложился в меня по жизни.

За последние 10 лет я предпринял 35 попыток в сфере недвижимости, и каждый раз неудачи заставляли находить выход. Со временем я научился разделять каждую попытку или идею на пять стадий: Великая, Успешная, Неуспешная, Неудачная и Провальная, ведь не всегда можно свести всё только к двум крайностям — успеху или провалу. Возможно, и все события в жизни можно измерять по этой пятиступенчатой шкале.

До 2016

1. Успешная: Создал агентство недвижимости. В лучшие времена в нем работало 100 человек, выручка была скромной, но я заработал первые деньги.
2. Успешная: Начал покупать земельные участки и продавать - получалось выгодно инвестировать на основе своей экспертизы. Инвестиции приносили порядка 40% годовых.

2016
3. Успешная, но не великая: В 2016 году, имея успешное агентство недвижимости и инвестиции, я решил перейти в IT. Я осознал, что искать инвестиционные проекты через риелторов было неэффективно и медленно, требовало долгих недель анализа в Excel и поисков на досках объявлений. С небольшим капиталом (далеко не $1 млн) я стремился к 27% годовых, чтобы за 10 лет увеличить его в 10 раз. Но быстро понял, что риелторский подход не позволит достичь этой цели, и начал искать пути через технологии.
4. Неуспех: В IT у меня не было опыта, и я решил заказать продукт в студии разработки, потратив около $40 тыс. Однако понял, что продукт мне так и не сделают, и решил собрать свою команду. Компанию создал и назвал Giglob.
5. Провал: 12 месяцев разработки, постоянные проблемы и ощущение, что процесс может длиться годами. В итоге проект забрал около $200 тыс., а продукт не работал. Команда была распущена, а сделанное отправлено в мусорку.
2017
6. Успешная: Однажды через Facebook мне написал Антон, у которого была команда разработчиков, и он искал интересные проекты. Вместе мы создали достойную версию продукта для поиска инвестиционных участков, и у нас действительно появился большой пул интересных проектов. Встал вопрос капитала. Я обратился к нескольким своим клиентам из прошлых сделок — нашел инвестиции, и нам удалось реализовывать проекты с доходностью более 100% годовых менее чем за год.
7. Неудачная: Мы уперлись в отсутствие достаточного капитала и продолжали работать с ограниченными средствами 7-8 клиентов. Это не давало нужной выручки для роста, и попытки привлечь больше капитала заканчивались ничем. Мы зарабатывали на том, что имели, но развиваться не получалось.
8. Провальная: Все попытки привлечь деньги провалились. Ни частные инвесторы, ни венчурные инвесторы не заинтересовались тем, что мы разработали алгоритмы для поиска недвижимости, которые приносили доход (возможно, проблема была в том, как я это подавал инвесторам: я говорил об алгоритмических стратегиях на консервативном рынке, где инвесторы сталкивались только с понятиями «щебень», «стройка» и «обнал»).
2018
9. Неудача: Нас пригласили в акселератор в Нью-Йорк с нашей идеей. Я принял решение лететь в Нью-Йорк, чтобы пройти акселератор Starta для IT-стартапов. Тогда они давали $20 тыс. за 6% от компании, предоставляли коворкинг в Нью-Йорке и помогали с визой. Через неделю в Нью-Йорке я понял, что этот акселератор ничем, кроме $20 тыс., не поможет, а отдавать долю в 6% компании было неразумно, поэтому я отказался от денег. К тому моменту закончились все накопления, которые были с первой успешной попытки, и немного мы заработали на земельных участках, но совсем копейки. Тогда случился самый низкий этап моей жизни — спал на полу (даже не на диване) у друзей в Нью-Йорке, кредитные карты были израсходованы до нуля, спросить денег не у кого, рабочей визы в США нет, бизнес в России без моего личного присутствия не шёл.
10. Маленький успех: Я понял, что нужно как-то зарабатывать хотя бы на еду, и провёл курсы для риелторов, где рассказывал, как выбирать земельные участки и зарабатывать на этом. Заработал $2000 за неделю, пропал страх оказаться в нищете, я начал двигаться активнее вперёд без оглядки назад.
11. Провал: В Нью-Йорке пытался ходить на мероприятия, искать инвесторов и ликвидность для инвестиций в недвижимость по нашим алгоритмам — все по нулям. Визы истекли, денег на жизнь в Нью-Йорке нет — пришлось возвращаться домой.
2019
12. Успешная: Подал заявку в Y Combinator в седьмой раз, и нас наконец-таки позвали на собеседование в Сан-Франциско. Радости не было предела.
13. Провал: Прилетели за месяц до собеседования, чтобы показать YC, что мы можем работать не только в России, но и в США. Работали из дома, связались с крупными фондами недвижимости в США, чтобы показать продукт (тогда он был, прямо скажем, сырым) и попытаться найти хотя бы каких-то клиентов до собеседования в YC. За месяц провели около 40 встреч, нашли двух потенциальных клиентов. Но на собеседовании нам отказали.

14. Провал: Приняли решение всё равно строить бизнес в США, даже без средств и без YC. 100+ встреч (один крупный HNWI даже заинтересовался и хотел проинвестировать, но, увы) — всё без результатов. Пришлось сначала из США переместиться в Мексику, затем в Коста-Рику, чтобы быть на одном часовом поясе с США и продолжать хоть как-то работать. Тем временем по США выручка была нулевая, в России была какая-то минимальная, но недостаточная, чтобы жить и работать на США.
2020
15. Успех: Вернувшись в Россию, начался коронавирус. Все операции с земельными участками приостановились — теперь нет ни доходов в США, ни доходов в России. Оставалось $3-4 тыс., мы приняли решение сделать на последние деньги последнюю попытку и создали карту с квартирами, которые система посчитала дешевле рыночной цены. Написал статью об этом, и мы получили первых пользователей, которые остались довольны продуктом. Позвонил человек и сказал: «Мне тут дали презентацию проекта AI в недвижимости, где в конкурентах были указаны вы. Я посмотрел ваш продукт, думал дать кредит тому проекту — давайте я дам кредит вам $30 тыс.». Это спасло компанию. (Наши же конкуренты спасли нас — ха-ха. Та компания с презентацией, кстати, умерла.)
16. Неуспех: Начал собирать аудиторию, делал онлайн-стримы, рассказывал про стратегии инвестиций — часто приходило семь человек, иногда ни одного. Когда сняли запреты на собрания из-за коронавируса, каждую субботу и воскресенье мы собирались в парке на лавочках и приглашали всех, кого могли. Приходило 5-15 человек, чтобы поговорить об инвестициях.
17. Неуспех: Нам был нужен капитал для оборота, чтобы инвестировать и зарабатывать. Решили создать фонд из частных инвесторов. После семи месяцев подготовки собрали лишь $1 млн — этого хватило бы, чтобы купить максимум пять квартир в Москве. Идея фонда была в том, чтобы 80% капитала вкладывать в квартиры, а 20% — в фьючерсы на доллары. В случае резкого роста доллара к рублю мы бы не потеряли, а даже заработали. Это гениальная идея для слабых валютных рынков, но денег в фонде было слишком мало. Мы начали покупать квартиры на то, что было.
18. Успех: Поняли, что венчурные инвестиции от фондов нам не привлечь, и нужно найти другой путь. У нас было 300 человек в телеграм-чате, пользовавшихся нашим продуктом с недооценёнными квартирами. Открыли акционерное общество (даже два) и написал в телеграм-чате, что мы привлекаем деньги в компанию. После этого поста я сделал 60 звонков и разговоров по Zoom и телефону с людьми из чата, и они вложили в компанию $1 млн. В разгар пандемии, без личных встреч — документы подписали и отправили почтой по всей стране.
2021
19. Успех: Пришло понимание, что на частных инвесторах (на флипперах) нельзя построить крупную компанию. Можно быть маленькой, нишевой компанией, но большой — никогда. Мы решили использовать наш продукт, чтобы привлечь банки и их капитал. Идея была интересной: государственный банк, используя наши алгоритмы, скупает недооценённые квартиры, продаёт их по рыночной цене, зарабатывая 35% годовых, и дополнительно предлагает ипотеку. Это был Сбербанк. Такое же предложение сделали ФСК, «Самолет», Альфа-Банк, Тинькофф, Райффайзенбанк и несколько других менее крупных компаний. Со всеми были согласованы проекты.
20. Успех: Поняли, что можно использовать алгоритм для оценки недвижимости, чтобы клиенты могли оценить свои квартиры и подобрать другие на обмен (например, новую квартиру или квартиру большего размера с лучшей разницей в цене и условиями от банков). Мы создали плагин и внедрили его на сайты 30 ведущих банков и девелоперов в виде пилотных программ. Показатели результативности были отличные — мы привлекали клиентов и успешно. Это клиенты типа Trade-In (им нужно продать свою недвижимость, чтобы взять ипотеку и купить следующую, например, у девелопера). Но наш продукт стоял на страницах сайтов с низкой посещаемостью, из-за чего трудно было оценить эффективность. Мы просили партнёров разместить продукт на более популярных местах, чтобы увидеть тысячи новых клиентов.