Чтобы инвестор профинансировал проект, он должен оценить риски. Для этого потребуется бизнес-план. Что входит в этот документ и какие ошибки встречаются чаще всего, объяснил управляющий директор Национального Центра ГЧП Алексей Конгулов.

Что инвестору важно увидеть в бизнес-плане?

🟢 Оценку экономической эффективности проекта в целом и для инвестора. Она включает NPV, IRR и другие показатели.
🟢 Анализ рынка. Нужно описать объем и тенденции отрасли, целевую аудиторию, конкурентов, рыночную конъюнктуру, цены, барьеры для входа.
🟢 Финансовый план с анализом капитальных и операционных расходов, источников финансирования, сроков возврата инвестиций и получения дохода.
🟢 Состав, квалификацию и опыт команды. Инвестор должен удостовериться, что она справится с задачами.
🟢 Анализ рисков и как они распределяются между участниками проекта.
🟢 Анализ чувствительности и/или стресс-анализ, чтобы оценить устойчивость проекта.

Какие ошибки часто встречаются в бизнес-планах?

🟢 Исходные данные и прогнозы некорректные или необоснованные, например, инвестор неверно оценил сроки проекта или неточно спрогнозировал выручку.
🟢 Инициатор проекта недооценил уровень риска.
🟢 В бизнес-плане не проанализированы меры по снижению рисков.
🟢 Нет качественного анализа рынка и маркетингового исследования.

Скоро расскажем, кто поможет составить бизнес-план и другие документы, чтобы получить финансирование. Следите за публикациями!