Позитивный Менеджмент (канал)
2.35K subscribers
221 photos
10 videos
316 links
Тут те, кто про результат!

Стикеры ПМ
➡️ https://t.iss.one/addstickers/positivemanager
По всем вопросам и предложениям
➡️ @kl_positiv
Download Telegram
Слушай историю и перемотивируйся ☝️

Почему обломы — на самом деле не обломы? 😲

Узнайте от человека, который зарабатывал ниже прожиточного минимум. Сейчас это человек долларовый миллиардер.

Падения и взлёт от Вишена Лакьяни, основателя образовательной компании Mindvalley.

Не бойся поражений, учись на них. А мы поддержим в трудную минуту. Присоединяйся 👇👇👇 #позитивная_трансформация
😮 Сколько стоит стресс сотрудника

$2 тыс. в год в среднем тратит компания на восстановление здоровья сотрудника после стресса. 😱

Решить проблемы выгорания помогает mindfulness (с англ. «осознанность») — научно обоснованный подход к медитации, который поддерживают всё больше бизнесменов.

Медитация и программы по снижению стресса — часть корпоративной культуры в Google, Apple, Nike, General Mills, Deutsche Bank, Yahoo, HBO и других крупных компаниях. Они тратят на программу по mindfulness $500 — $10 000.

❗️ Суть практики — в тренировке «мышцы внимания». Развить её помогает медитация — практика концентрации на текущем моменте.

На работе каждую минуту мы отвлекаемся на внешние и внутренние стимулы: уведомления в мессенджерах, мысли о прошлом, будущем, незавершенных делах, планах и задачах.

📌 Регулярное медитирование помогает концентрироваться на важных делах.

Приживется ли тренд на mindfulness у нас? Зависит от тебя.

Голосуй под постом, нужна ли тебе такая практика

1️⃣ Да, очень нужно на работе медитировать для поддержания концентрации

2️⃣ Бездельники, вы чего удумали, отвлекаете всякой фигней

#улыбаемся_и_машем
Это контекст, детка! 😅

ОРУП это система реального менеджмента. Это суть менеджмента без всякой херни. Без заумных теорий от консультантов. Это то, что делает любой менеджер от ларька до транснациональных корпораций, каждый день.

Эта удивительная аббревиатура - суть четырех ролей менеджера:
👉Руководство
👉Организация
👉Управление
👉Политика

💥Руководство

Основная задача менеджера - управлять людьми на вверенном участке, обеспечивая этим бесперебойное функционирование всей фирмы, соблюдение регламентов, правил и процедур.

Руководство - это набор стратегий и инструментов для поддержания бесперебойного функционирования организации.

👍Поддержание работы компании, стабильность - первая и важнейшая функция менеджера-руководителя.

💥Организация

Согласитесь, чтобы руководить процессами и людьми, их надо сначала организовать. Менеджер как организатор, создает результат, которого ранее не было.

Организатор строит систему: будь то дом от проекта до сдачи его под ключ, или это новый продукт от маркетингового исследования до запуска серийного производства.

Если ты умеешь организовывать процессы и людей, прописывать оргструктуру, бизнес-модели, регламенты, процедуры, запускать новые бизнесы - это отлично.

Организация - это стратегии и инструменты создания нового уникального результата.

💥Управление

Чем занимается управленец?
Он обладает стратегическим видением, понимает перспективы развития компании, продукта и команды, способен непрерывно улучшать результаты и даже преодолеть внутрифирменные сопротивления.

Управлять от слова править. Исправлять, улучшать. От маленьких улучшений до актов воздействия, от которых меняется весь мир.

Управление - это стратегии и методы воздействия для создания изменений.

💥Политика

Что общего у менеджера с политикой?
Политика - это набор стратегий и инструментов для непрямого управления. Управления теми, кто тебе не подчиняется. Иногда приходится использовать, нетворкинг, коллаборацию, дипломатию, PR, GP, разведку и контрразведку и прочее.. И тогда про тебя можно сказать, что ты преуспел как менеджер-политик.

Все эти роли и есть менеджмент. И каждый поднимает себя новый уровень, прокачивая навыки реализации новых стратегий, инструментов и методов.

💫Какие ты используешь роли в менеджменте? Как прокачать свой менеджмент? Обсудим 👇

#позитивный_менеджмент
🤔 Как совершить прорыв в результатах

Секрет быстрого перехода на новый уровень в карьере и жизни от идеолога позитивного менеджмента — Константина Лашкевича. 😎

📈 Смотри, применяй, взлетай! >>> https://youtu.be/IjunMitfkbE

#позитивная_трансформация
История одного непозитивного менеджера. Часть 2

Он сказал: «Хочешь быть финансовым директором?» 💪

Карьеру я начал стажером-программистом на полставки.

😵Первые полгода делал всё, что мне поручали. Я жил на работе: приходил к 8 утра и уходил в 24, если не было форс-мажора. А если был, то и дольше.

Зачем? У меня была цель.

😎Я сразу стал работать с супернаставником — финансовым директором. Я понимал, что это крутой опыт — видеть, что делает и как живет топ-менеджер. Дерзкий, уверенный, эффективный, амбициозный, не многим старше меня.

Мой будущий шеф на нашей первой встрече сказал: «Хочешь быть финансовым директором? Вырастай. Я уйду дальше, а ты останешься».

Это была мега-мотивация! Я пахал, зарабатывая на эту должность.

По факту программистом я не работал. С первых дней занимался бюджетированием, экономикой, контролем движения денежных средств. Не умея из этого ничего. От слова СОВСЕМ.

Я каждый день учился всему на своих ошибках, на опыте своего наставника, на обратной связи от людей. Я каждый день чувствовал себя идиотом, юнцом, иногда просто дебилом. Спасало одно — слепая вера, что смогу.

Стал ли я финансовым директором? А как ты думаешь? 😉

И да, и нет. Это не просто объяснить. Но я попробую.

Хочешь узнать, что дальше? Жми 🔥 под постом ;-) #путь_гендира
Что общего у сериала «Доктор Хаус» и твоей команды?

💥Закон Позитивного менеджмента №21. Тем, кто просит деньги, плати за результат, но не забывай благодарить и поощрать нематериально. 

Так что общего есть в сериале «Доктор Хаус» и у твоей команды? Все врут. Даже неосознанно.😁😁😂

Деньги – недостаточный мотиватор, так как со временем перестают драйвить человека по-настоящему, даже если он обозначил их как свой единственный интерес. 🤨

Узнай, что нужно человеку в нематериальном плане и поощряй его. Смести фокус его внимания только с материального, помоги почувствовать ценность других аспектов жизни: доверие, статус лучшего, обучение, наставничество и т.п.👑

Ты все равно не можешь платить выше рынка, потому это снизит конкурентоспособность компании. По-настоящему эффективны только нематериальные стимулы.💌

Хочешь обсудить способы мотивации команды — присоединяйся! 👇👇👇 #позитивный_менеджмент
7 маячков успеха от Pixar

1. Учение — свет💥

Не торопись с принятием решений, ищи другие возможности. А для этого постоянно повышай свой профессионализм. Pixar постоянно задает себе вопрос: «Почему и что если .. ?» Это приводит их к замечательным открытиям. Бери на вооружение вопрос: «Почему бы и… да?».😉

2. Сила — в партнёрстве🤝

Pixar работала с компанией Disney, Томом Хенксом, Стивом Джобсом, Тимом Алленом и многими другими. И ты ищи правильных партнёров. В команде подняться на вершину проще.

3. Командный дух💪

Каждый участник команды — звено одной цепи. Команда Pixar оставалась командой даже в не самые светлые свои дни.

4. Капитал — в людях✍️

Принцип «незаменимых нет» — уже не работает Сила Pixar заключается в том, что компания сама растит лучших из лучших. Они не получили бы и десятую часть своего успеха без инвестиций в блестящих людей. Расти «суперменов» в своём коллективе.

5. Мудрое сердце👈

Иногда тебя посещают чертовски правильные мысли, но сознание осуждает их. История Pixar полна моментов, когда обычная мудрость сказала бы: «Нет!». Например, 3D анимация по сравнению с 2D. Они воплощали эти идеи потому, что прислушались к своему чутью. И ты следуй за своим сердцем!

6. Работа — праздник🎉

Pixar отмечает даже маленькие победы. Возьми и ты за правило радоваться даже небольшим достижениям. И отмечай работу каждого в команде.

7. Готовность к трудному пути📈

Нет быстрого успеха. Pixar потребовались десять долгих лет, чтобы добраться до «Истории игрушек», которая сделала их миллиардной компанией. Помни об этом и иди вперёд!

А тебе близки ценности Pixar? Поделись с нами: что помогает тебе идти вперёд и вести за собой команду 👇👇👇

#позитивная_трансформация
Саморазвитие - наше всё!

💥Закон Позитивного менеджмента №35. Создавай себя сам.

Тренируй качества, которые сделают тебя лучшей версией себя. 💫

Регулярно собирай от своей команды и окружающих обратную связь.👥 Спрашивай о том, какие качества они хотели бы в тебе видеть, и чего пока не хватает. ☝️

Прокачивай их, совершенствуя свои навыки. 💪💪

Тем самым ты демонстрируешь открытость и показываешь, что не только стимулируешь других к позитивным изменениям, но и меняешься сам. 👍

Имей в виду, что необходимо восполнять только те качества, которые не противоречат твоей натуре. Иначе впадешь в театральность и наигранность и перестанешь быть настоящим! 😎😎😎

Прокачивай только сильные стороны, слабые закрывай делегированием.

Какие качества ты хотел бы развить в себе в первую очередь?
Покажи пример, будь активным, пиши, обсудим 👇👇

#позитивный_менеджмент
Чему стоит поучиться у Эдисона и Линкольна

Сколько раз Томас Эдисон ошибался, прежде, чем изобрёл лампочку?

Сколько раз Авраам Линкольн проигрывал на выборах?

Сколько раз ты ставил себе цели и не достигал? Бывает 😉

Удалось Линкольну и Эдисону, получится и у тебя.

Ты готов идти до конца? Ставь 👍 под постом https://youtu.be/Y3H_zJUEt_U
История одного непозитивного менеджера. Часть 3

Я думал, я умный 😂

Когда я только устроился на работу, то думал — я умный) Свой бизнес, в консалтинге немного поработал — всё это придавало мне уверенности.🤓

Но поначалу увидел, что лажаю ;-) Оказалось, ничего применимого к жизни, я не умел. За каждый прокол меня пинали, и я сам себя морально уничтожал.

🧐На первом году карьеры я глубоко погружался в процессы. Шеф строил систему бюджетирования и отчетности моими руками. Было очень сложно, но по факту это и сделало меня профессионалом.

Фишка была в том, что я сразу поставил себе планку соответствия должности финансового директора производственного предприятия. 📌И каждый день заполнял пропасть некомпетентностей кирпичиками новых навыков и болью ошибок.

📈Через финансы я начал разбираться и в производстве, и в продажах, и в закупках, и в логистике. Во всех основных и вспомогательных процессах. Картина производственной и финансовой деятельности была перед глазами, так как я ее создавал своими руками и под критическим взглядом и руководством шефа. 📈

Я работал не за деньги, а за компетенции. Брался за всё, что мне поручали и падал только тогда, когда вообще не мог ничего делать. Без отпуска, без выходных, когда надо и пока есть силы.

😎Через год я стал человеком, который читает по цифрам всю ситуацию. За 3 минуты по отчётности я видел, что работает, что не работает.

Я отслеживал все процессы в компании, кто за что отвечает. По платежам понимал, что происходит. Так, решая проблему за проблемой, я менял структуру, людей, рос, учился, набрал стажеров и начал обучать уже их. И фактически исполнял все обязанности финансового директора уже через год.

Этим я разгрузил шефа, а он направил усилия на свое повышение.

Мои результаты были его результатами, мои факапы были моими, но под его ответственностью. Был нещадно бит за любые проблемные ситуации, связанные с бизнесом, что выработало во мне позицию отвечать за все. Больно, но оно того стоило))

😮И да, финансовым директором формально меня так и не поставили :)

Мой шеф ушёл на повышение и взял меня с собой. Я уже сам вырастил человека на эту должность финансового директора. Было немного обидно: по факту я был финансовым директором, но без записи в резюме. А тут мой стажер — и сразу финдиректор.

Я получил больше, чем запись в трудовую — билет в высшую лигу менеджмента.

На этом можно подвести черту под первым этапом моей карьеры.

Интересно, что было дальше? Жми 👍 под постом. #путь_гендира
🍕Путь к сердцу команды лежит через желудок 🤣

Закон Позитивного менеджмента № 19. Соблюдай баланс материального и нематериального при вознаграждении за результаты.

👀Знай, что является ценным для конкретного сотрудника в нематериальном плане: отношения, стабильность, разнообразие в функциях, значимость, возможность профессионального роста или самореализация. Это — самые важные факторы мотивации.

Дай каждому возможность реализовать свои приоритетные нематериальные потребности. И ты увидишь другой уровень интереса к делу. ❗️

Вот такой, как после пиццы)

Хочешь обсудить фишки неформальной командной мотивации, — оставь в чате ❤️ .
👇

#улыбаемся_и_машем
Точка зрения рулит!!💫

Однажды одна крупная обувная фабрика отправила своего представителя в Африку. 👞👟👠👡

Через пару дней он прислал телеграмму: «Здесь совершенно нет перспектив! Здесь абсолютно все ходят босые».
🙈🙉🙊

Компания не отступилась, и отправила в Африку другого представителя.

Тот прислал телеграмму не просто оптимистичную, а восторженную:
💥💥💥💥💥💥💥💥💥
«Супер! Здесь для нас огромные перспективы! Здесь ВСЕ ходят босиком!».👣👣👣

ВЫВОД: перспективы определяются не только объективным положением вещей, но и нашим отношением к происходящему😁🤣😁

#улыбаемся_и_машем
Что ещё можно сделать, чтобы бизнес взлетел?💫

5 классных подсказок, как прокачать бизнес с помощью новых идей.

1. Что делает ваш самый крутой конкурент, чего не делаешь ты? 💣

Почему его компания более привлекательна чем твоя?
Дело в маркетинге, управлении, чём-то ещё?

2. И обратный вопрос: что ты делаешь лишнего, ненужного, вредного, чего не делает конкурент?🙈🙉

3. Изучите команду конкурента.

Чем она лучше, чем твоя? Где он набирает новых сотрудников? Что нужно сделать, чтобы твоя команда стала круче?💪💪

4. Кто их топ-менеджеры?

Попробуй представить: как они коммуницируют, что обсуждают, какие у них ценности. Попробуй увидеть, в чём ты не дорабатываешь.😎

5. Какова лояльность к конкуренту? 😋

Что клиенты пишут в отзывах? Как о конкуренте отзываются его партнёры, как он управляет своей репутацией?

А какая практика погружения в работу конкурентов у тебя?
Пиши, стоит обсудить!
👇👇👇👍

#позитивная_трансформация
Это фиаско, братан!

❗️Закон Позитивного менеджмента № 47. Извлекай уроки из неэффективного использования сил и времени

Если ты тратишь ресурсы на процессы, которые не имеют приоритета, ты сливаешь время и энергию. 😱

Предотвратить это полностью невозможно, поскольку только на практике можно оценить продуктивность конкретных шагов.

✍️ Регулярно разбирай — как, когда и на что ты потратил время непродуктивно, чтобы в будущем строить свою работу с учетом ошибок. Если ты не займёшься подобным анализом, то будешь повторять ошибки, и это станет нормой.

Хочешь узнать, как стать продуктивнее? Научим и покажем 👇👇 #позитивный_менеджмент
В чём сила, брат?💪😎

Сила — в правде, деньгах или…? Сила — в характере. И вот качества, которые помогут тебе достигать целей.

Твоя сила в….

1. Гибкости  🧘‍♀️🧘‍♂️

Умение приспосабливаться к ситуации — ценное мое. Зачем пробивать стену лбом, когда можно пройти в дверь? Всегда ищи обходные пути, которые сэкономят тебе силы и нервы.

2. Хорошей реакции🤾‍♂️

В жизни важен не так ум, как сообразительность и быстрое принятие решений. Не думай долго — действуй быстро.

3. Настойчивости 🎯

Создание бизнеса – процесс долгий. В нём есть и взлёты, и падения. Многие сошли с дистанции по причине малодушия. Не делай так! Добивайся своих целей планомерно.

4. Умении слушать 👂

Умение слушать помогает быстро социализироваться в любой обстановке и легко находить подход к любому человеку. Потому у нас 2 уха и один рот ;-)

5. Харизме 👍

Ты не доллар, чтобы нравиться всем. Да и харизма не об этом. Веди за собой своей энергией, ясным видением цели, убеждённостью.

6. Внимательности 👀

Способность замечать мелкие детали позволяет находить решения проблем и возможности, которые другие не видят. Дьявол кроется в деталях — пытливо изучай ситуацию, прежде чем принять решение.

7. Позитивности 😊

От улыбки станет всем светлей ;-) Она — ключ к успеху и на работе, и в отношениях. Будь на позитиве!

8. Любознательности 👁

Любопытство позволяет быть всегда в тонусе и на гребне волны. Интересуйся всем, что интересно ;-) Вот такая полезная тафтология ;-)

А в чем твоя сила, брат? Расскажи нам👇👇

#позитивная_трансформация
Про пользу и вред субординации 🤣🤣🤣

Знаешь ли ты, что нужно всегда помнить про субординацию?
Ибо начальник, хоть и может выглядеть лучшим другом, но в душе требует уважительного отношения.
Помни об этом!

Вот красивый пример из анекдотов. 😁😁😁

Однажды секретарша, менеджер и их босс нашли старую лампу.

В шутку они потерли ее - и из лампы появился джинн.😎 🧞‍♂️

Он предложил каждому из них загадать по одному желанию. 💝💖

- Хочу отдыхать на Бали! – сказала секретарша, и тут же джинн исполнил ее желание. 👠👒

- А я хочу на Мальдивы! – воскликнул менеджер, и тут же джинн отправил его на острова. 💨🎒

- А я хочу, чтобы к обеду эти двое вернулись в офис, - сказал босс.😤😜😈💣

💥ВЫВОД: боссу лучше дать возможность получить бонус первым.💥

А если серьезно, как ты относишься к субординации? Считаешь ли это актуальным для себя и своей команды? Где граница между дружбой и панибратством?
Пиши, есть о чем поговорить!👇👇

#улыбаемся_и_машем
Менеджмент Красной армии в творческом и политическом беспределе. Часть первая.

По предыдущим постам можно подумать, что моя карьерная лестница похожа на эскалатор. Только вперёд, без фейлов и препятствий.

На самом деле на любом объекте были свои взлёты и падения. 📈📉 И я расскажу про самые запоминающиеся. 

Начнём с рекламы ;-) Когда меня направили разрулить кризис в региональном медиахолдинге. Вернее, он только потом станет медиахолдингом, а на заходе были разрозненные активы без менеджмента. 😱

На центральном телевидении показывают конфликт, маски-шоу, власть против бизнеса и наоборот, истерия, счета заблокированы. А людям надо платить зарплату и не в чемодане. 

Шеф говорит — наведите порядок! Окунувшись в этот хаос, я испытал запредел своих компетенций:)))

Тем временем именитые московские адвокаты комментируют беспредел региональных властей на центральном телевидении.🤬 

А мы в это время на зарплату людям тратим личные деньги, чтобы удержать ситуацию и не потерять лояльность. Счета заблокированы, деятельность парализована, чтобы не допустить прямые эфиры идут штурмы телестудии рейдерскими охранными структурами. 

Прокуратура так и ждет, чтобы с нашей стороны кто-то прокололся. Ну, в общем, швах.

Работникам-то все равно из-за чего весь сыр-бор, морально они за «наших». Им семьи кормить надо, чувствовать уверенность в будущем.

А кризис, как обычно, был в головах и из-за отсутствия качественного менеджмента ;-) 

😲 Счета заблокированы, потому что по одним документам были одни учредители, а по другим — другие. Право подписи имели сразу 2 директора: реальный и реальный2. Классика рейдерства и анти-рейдерства. 

Из-за этого банки не понимали кому давать доступ к средствам. Из огня да в полымя. Так и возникла ситуация, когда первичной задачей стало для нормализации хозяйственной деятельности получить контроль за операционными денежными потоками. Бабло побеждает зло 🦹‍♂️ 

Интересно узнать, как мне удалось разрулить ситуацию?

Ставь 👍 под этим постом. 

#путь_гендира
​​Хаос мать порядка, менеджмент ее слуга?💣

💥Закон Позитивного менеджмента №62. Лучший способ обеспечить стабильность – готовить компанию к постоянным изменениям.

Стремление к стабильности и чувству безопасности, которое дает стабильность, вполне естественно. 

Но у этого есть обратная сторона: ограничение в принятии решений, которые требуют меняющийся рынок, руководство, акционеры. 🙈🙉🙊

Найди стабильность в самой нестабильности.🤣🤣

Сделай так, чтобы постоянно идущие изменения стали частью жизни. 

Будь готов к изменениям, настрой команду на проактивность. Тогда перемены превратятся в саму стабильность. 💨🤯

Используй возможности, которые создаются во внешнем мире, научись монетизировать изменения.💦 Играй на опережение, а не меняйся под влиянием обстоятельств лишь тогда, когда это требуется для выживания. 

Создай в компании ценность: наша стабильность -- это готовность к изменениям.😃😎

Когда люди принимают эту философию, они всегда становятся над постоянно меняющимся миром. 

💫А что у тебя с изменениями? Стремишься к стабильности или тебя заводят изменения?

Выскажи свое мнение, оно важно для тебя в первую очередь, ну и для остальных тоже! 👇👇

#позитивный_менеджмент
Делу — время

🦑 Если ты не многорукий многоног, то в конкретный момент времени можешь заниматься только одним делом. 

Так за какое хвататься прямо сейчас?🤔

Определить поможет сортировка задач.

❗️ По энергозатратности

Распредели задачи по трём группам: требующие максимальных усилий, средних и минимальных. 

📆Начинай с самых лёгких дел, чтобы они не висели мёртвым грузом и не отбирали энергию. Прилив сил от их завершения поможет справиться с более трудными проектами.

❗️ По важности

Вот тебе в помощь 4 категории классической матрицы Эйзенхауэра: 
— сложные и важные,
— несрочные и важные,
— неважные, но срочные,
— неважные и несрочные.

Про последнюю категорию можно забыть. Часто такие задачи рассасываются сами собой. 

❗️ По времени

Возьми на вооружение правило пяти минут. Всё, что делается быстро, делай прямо сейчас. 

Все остальные задачи внеси в список дел на день и проставь ориентировочное время на их выполнение. Так ты будешь понимать, что точно успеешь сегодня.

А ты сортируешь свои задачи или решаешь проблемы по мере поступления? 


Голосуй:

👍 Да, так удобнее
🤦‍♀️🤦‍♂️ Когда как
📆 Нет, но хочу попробовать
Не трачу на это время

#позитивная_трансформация
Х-кратность... сестра таланта?

💥Закон Позитивного менеджмента №61. Сделай Х-кратный рост философией компании.

Х-кратный рост – требование времени. Компании, которые не растут, умирают. 👽

Экспоненциальный рост бизнеса должен стать нормой, 😁 поскольку современные технологии позволяют масштабировать бизнес. 

Можно выбрать для роста какое-то направление или отдельные аспекты деятельности, например, производительность труда, капитализацию, рост в том или ином рейтинге, увеличение объемов производства в определенной нише или доли на конкретном рынке. 

Ключом является увязка прогресса с соответствующим прогрессом в доходах сотрудников компании. 🤑Это создает экстраординарную мотивацию. 👍

Компания, в которой трудишься ты, растет или наоборот стагнирует? Как именно ты в этом участвуешь? Предлагаю обсудить ниже. 👇👇

#позитивный_менеджмент
Не выгорай


Что делать, если до отпуска далеко, а энергия на нуле? Не доводи себя до износа — срочно прими меры. 

1. Восстанови баланс «работа — ты»

😵Когда надо успеть всё и сразу, ты попадаешь в замкнутый круг: заканчивается один спринт, начинается другой. Без передышки ты быстро выгоришь.

Давай себе время на восстановление: выпей чайку, прогуляйся, поговори с приятными людьми.☕️

❗️Пересмотри организацию времени. Держи в порядке менеджер задач, рабочее и личное пространство, облачные хранилища и т.д. Внедряй наши советы по тайм-менеджменту ;-)


2. Пересмотри распорядок утра

Если ты, едва продрав глаза, бросаешься к гаджетам с мыслью «когда, как не сейчас», — притормози.⛔️

Потянись в постели, неторопливо встань, разомнись, приготовь завтрак. 🤔Спокойно обдумай задачи на день. 

Используй наши рекомендации по правильному планированию и сам не заметишь, как продуктивность вырастет.

А какие фишки используешь ты, чтобы не выгорать? Поделись с нами 👇👇👇

#позитивная_трансформация