7 правил эффективных и позитивных переговоров

1. Записывайте
Все деловые переговоры должны тщательно конспектироваться. Если вы пришли на деловые переговоры без блокнота, ты рискуешь упустить детали и по памяти восстановить решения и договоренности практически не реально.

2. Одевайтесь соответственно
Дресс-код зависит от того к кому вы идете на переговоры. Узнайте заранее культуру той компании куда направляетесь. Если к вам, то тут уже имеете право хозяев. Но исключение высокие гости, под которых надо подстраиваться. Встречают по одёжке!

3. Подарки и радушие
Если у вас есть сувениры или подарки, которые вы хотите вручить участникам встречи, сделайте до, если это будет выглядеть уместно. Это хороший айс-брейк. И обязательно транслируйте доверие и позитив, открытость и искренний интерес к участникам.

4. Выключайте телефон
Или переводите его в беззвучный режим. Если вы не супер топ-менеджер и не президент, то любой звонок вполне сможет подождать полчаса-час.

5. Контроль поведения
Следите за собой — отставить вгляды в пол, игры ручкой, глупые рисульки на листочках бумаги. Не нужно чесаться, откидываться на спинку кресла, ковырять в естественных отверстиях головы, зевать и так далее. Сконцентрируйтесь — ваши собеседники это заметят. Невербальные сигналы читаются мгновенно.

6. Готовьтесь
Запишите проект решений и ключевых призывов к действию на листочек бумаги и возьмите его с собой. Прочитайте их несколько раз перед встречей — это поможет не забыть главного.

7. Пишите отчет
После встречи на электронные почты всех ее участников должен упасть отчет-саммари всего, что обсуждалось во время встречи. Это поможет быстро освежить в памяти все обсуждавшиеся вопросы и закрепить договоренности.

Только вперёд!

Ребята, ловите анекдот про карьерную лестницу)) https://youtu.be/aE7sEGoCR-E

Алло, мы ищем таланты или позитивно трансформируем из минуса в плюс!
Готовый идеальный сотрудник - это настоящий супергерой. Он ответственнен, пунктуален, шикарен в своей идеальности и результативен💪🏼

И... он существует только в «эротических фантазиях» менеджеров идеалистов😄

Не нужны идеальные, нужны просто хорошие, результатоориентированные, лояльные. Но если идеального профи нельзя получить, то хорошего можно создать из середнячка.
Как?

✅Возьми главный плюс сотрудника, определи "обратную сторону" его плюса, пойми какую потребность он компенсирует своим минусом. ......и подумай, каким плюсом закрыть эту же потребность во всеобщее благо: то, что вредит общему делу, может работать и в "плюс";

И легким движением руки:

1️⃣Самодур - превращается в харизматичного лидера!

2️⃣Болтун - в идеального продавца!

3️⃣Карьерист - в стратега!

4️⃣Контрол-маньяк - в блестящего исполнительного директора!

Хотите узнать, как это сделать? Голосуйте, с кого из наших 4-х персонажей мы начнем😉

Сбор желающих тут 👉 t.iss.one/ZAR_KL

Начальник - ты кто такой? Давай, до свиданья!

Человек, без которого ничего не работает. Самый главный человек в компании. Без него все развалится. Ну менеджер ларька в принципе под такое определение попадает))
Так вы представляете себе настоящего руководителя? А что, если я скажу, что все должно быть наоборот?🙃

1️⃣ Позитивный менеджер воспитывает лидеров. Минимум 80% "операционки" должно быть не на вас, а исполняться командой. В идеале ТОП-менеджер занимается оперативным управлением только через фокус 3-5 годовых приоритетов.

2️⃣ Позитивный менеджер выстраивает систему. Он решает, кто за что отвечает, сколько людей будет, как они должны взаимодейстовать между собой. После этого его интересует только результат, а не процесс!

3️⃣ Позитивный менеджер привлекает и слушается экспертов. А если вы знаете всё лучше сотрудников и клиентов, вы - раб своего менеджмента вы обречены застрять в карьере. Умение слушать и слышать, делегировать решения- вот примета успеха!

Позитивный менеджер - это в первую очередь вдохновляющий лидер. И тот без кого все работает, когда он занят стратегией, в командировке или в отпуске.

Прямо сейчас, подумайте и напишите 5 шагов к вашей трансформации из начальника во вдохновляющего лидера. Алгоритм лучших опубликую для обмена опытом.

В какую сторону расти?

Стандартная ситуация: тебе 30+, ты на вроде бы нормальной работе, с типа нормальной зарплатой, но кризис среднего возраста уже «дышит в спину».

Что можно изменить, чтобы зарабатывать больше и чувствовать себя комфортнее? Только реально больше - не на размер инфляции, а хотя бы в 2-3 раза?

1. Ждать, что тебе повысят зарплату.
Так себе стратегия, если ты уже дорос до высокого уровня компетенций и заработка, то есть потолка. И не только своей компании, поскольку диапазон зарплат по рынку не настолько значителен.

2. Ждать повышения в должности.
То есть твой начальник должен подвинуться.😏 Какова вероятность того, что в
ближайшее время он уйдет, его уйдут или он двинется выше? Она есть, но небольшая. А главное - от тебя это никаким образом не зависит.

3. Искать новую работу с повышением в зарплате или должности.
На денежные вакансии всегда огромный конкурс, плюс потребуется серьезная работа над собой для прохождения собеседования, но попытка - не пытка.

4. Начать свой бизнес.
Ты теряешь стабильность, но получаешь возможность зарабатывать в несколько раз больше. Хорошая новость - этот путь целиком и полностью зависит от тебя, плохая новость - большие риски.

▪️У каждого из вариантов свое сочетание рисков и выигрышей. Чем ниже риски, тем меньше возможность выигрыша. Рисковые - варианты 3 и 4. Если твоих сильных сторон и твоих компетенций достаточно для того, чтобы открыть свой бизнес, если у тебя есть понимание, ЧТО продавать и КОМУ, то стоит рассмотреть последний вариант. Если же бизнес-идея пока не родилась в твоей голове, то самый денежный вариант - №3, присмотрись!

Про свою историю я уже рассказывал. Мне близки третий и четвертый варианты. Сидеть и ждать - считаю бесполезной тратой времени и потенциала.

А какую стратегию карьерного роста выбрал ты? Приходилось ли тебе кардинально менять сферу деятельности?

Сбор на форум тут ☝️

Карьерный предприниматель - это что за зверь?

Тем, кто засиделся на одном месте и хочет расти в зарплате. Хочет сделать карьеру. Вот этим людям и нужен предпринимательский подход к карьере. А если ты с нами, то тебе это точно будет полезно.

Какие качества тебе пригодятся и для чего?

1️⃣ Ответственность. Просто, но не всегда выполнимо. И не всем понятно. Ответственность - это готовность отвечать за результат всей команды вне зависимости от твоего статуса и понимание его важности в масштабах компании;

2️⃣ Умение продавать себя, свои качества, свои навыки. На рынке труда действуют законы рынка: спрос-предложение. Вам нужно доказать, что ваше предложение отвечает спросу работодателя. И делать это нужно не только на собеседовании! А изо дня в день. Чтобы быть востребованным!

3️⃣ Приоритет - развитие. Развиваешься сам, развиваешь свои результаты, развиваешь тем самым бизнес, накапливаешь потенциал карьерного роста и бам ... прорыв!

И мы забыли еще одно качество, важное для развития карьеры!

Какое?

Голосуйте за один из вариантов:

✳️ Стратегическое мышление (мыслить глобально, действовать локально);

❇️ Коммуникативные навыки (умение найти общий язык с начальником, коллегами и клиентами);

❎ Лидерские качества (помогать другим добиваться результата)

✅ Все перечисленное

Почему люди делают то, что делают

Привет!

Мой друг и основатель крутого HR агентства Support Partners Константин Борисов недавно написал очень прикладную книгу про команды в бизнесе, с культовым названием из нашего детства «Командос» (старый добрый фильм с Арнольдом Шварцнейгером).

Хочу поделиться, что вычитал из нее несколько лайфхаков по мотивации, убеждениям и ценностям, которые помогли разобраться как это применять в настройках работы в команде.

Применяешь ли ты это в своем позитивном менеджменте?🤔
https://teletype.in/@topmanager/Sko1rxbXN

💯 законов Позитивного менеджмента

Не используй страх как инструмент контроля, вдохновляй и благодари за результаты

Есть два вида страха: парализующий и стимулирующий.

Когда ты наказываешь сотрудника, у него вырабатывается страх инициативы, страх взаимодействия с тобой, страх ответственности, которые парализует его волю и действия.

Но существует и страх, который надо поощрять: не достигнуть командных целей.

Поговори с каждым членом команды о том, как он будет себя чувствовать:
если все планы будут выполнены✅
и если они не будут выполнены❌
Дай ему осознать свои ощущения в каждой из этих ситуаций. И заверши разговор вдохновением на подвиг, на достижение планки, конечного результата выше плана🔝.

Это создаст баланс между страхом недостижения и мотивацией выполнить поставленные задачи.

Главная ошибка корпоративного управления

Не открою Америку, сказав, что когда бизнесов в объединении становится много, ими становится сложнее эффективно управлять.

Для простоты управления создаются корпоративные центры. Они могут быть как юридически выделены, так и существовать де-факто💼.

Каких только управляющих компаний я не видел на своем корпоративном веку. Назывались они по-разному. Суть (и ошибка) - чаще всего была одна: такие корпоративные центры считали, что призваны контролировать👀, а не быть центрами компетенций и повышать эффективность работы компаний группы.

Роль таких корпоративных центров в холдинге очень подробно описана в книге📖 Дмитрия Лейкина «Корпоративный центр. Ключевые вопросы управления группой компаний.

Предлагаю прочитать о том, что необходимо учесть, чтобы корпоративный центр работал эффективно и повышал стоимость группы.⬇️
https://teletype.in/@topmanager/ryZFMv8XN

Друзья, привет!

Я хочу создать группу для помощи тем, у кого конфликт с начальником/коллегами или подчиненными. Или тем кто хочет другой уровень в карьере/бизнесе и нужен наставник.

Если тебе интересно, поставь твой вариант участия в этой группе.

1️⃣ Ты позитивный менеджер, который готов войти в мастер-маинд группу и помогать

2️⃣ Мне иногда нужен совет опытного наставника

3️⃣ Я хотел бы видеть такие вопросы и ответы, учиться на чьем-то опыте

Ребята, просмотрите видос👆

Это известный предприниматель Руслан Гатин.
Сейчас он развивает один из своих бизнесов, собирает команду продаж и маркетинга для прорыва в результатах.
Из примечательных фактов, он путешественник и прошел пешком более 10 000 км. Его проект для развития Metroservis.ru

Если ты позитивен и любишь общаться с людьми, хочешь прокачать себя в продажах, связаться с Русланом можно напрямую @rgatin

А если ты хочешь прокачать себя в других специализациях: производстве, финансах, закупках, IT и стать топ-менеджером, найти команду мечты, напиши мне в бот ХОЧУ 👇

Всех уволю!

Ребята, конкурс на крылатые фразы начальников.
Лучший из лучших получит билет на Synergy Global Forum и поедет в составе нашей команды в Питер 4 октября.

ТОП крылатых фраз корпоративного мира:

Всех уволю!
Да пошел ты в жопу, начальник!
Сейчас будет раздача!
Я начальник, ты дурак!
Неандертальцы!
Убей себя об стену!
Хватит тупить!
Шеф, все пропало!
Через голову прыгать вздумал?
Я тебе премию чапельниками выдам
Хули вы тут делаете?
Где бабло бля?
Работать! Прекратили трындеть
Ща позитивную дубину достану!
Дебилизм!
Гони бабло!
А я его на помойке нашел!
Хватит причинять непоправимую пользу!
Я в шоке!

Продолжи тут и выиграй приз 👇

6 инструментов укрощения времени

Опять было столько планов, но ничего не успел?
День за днём ты обещаешь себе "сегодня обязательно сделаю все, что планировал", но снова и снова не выходит... Знакомо?

На самом деле, секреты тех, кто делает всё и даже больше, очень просты.

Чтобы часов в сутках хватало на все, следуй этим 6️⃣ правилам:

1️⃣Начинай как можно раньше.
Во-первых, утром мозг работает лучше. Во-вторых, никакие звонки и сообщения не отвлекут от дела, и ты управишься очень быстро. Вот увидешь.

2️⃣Отвлекающим факторам - час, а делу - время🙂
Да, вот так все просто.
Соцсети, мессенджеры и почта соблазняют прерваться и делать перерывы в работе чаще. А ведь можно управлять этим. Выдели особое время для своих любимых отвлекающих занятий, например, с 3 до 4, а до тех пор закрой все лишнее!

3️⃣Ограничь себя во времени. Если на работу будет отведено только 6-7 часов, ты будешь знать, что у тебя не бесконечное множество минут, и нужно спешить, чтобы успеть все.

4️⃣Уменьши число рутинных задач.
Если какие-то из них можно автоматизировать или делегировать, сделай это. Иначе неминуемо ждет желание отодвинуть их как можно дальше, а сам рабочий процесс покажется скучным.

5️⃣ Сократи формат общения.
Удивительно, но короткие письма и записки могут быть не менее эффективными (в большинстве случаев). Например, длительность ежедневного собрания в Google - всего 5 минут.

6️⃣ Делай небольшие перерывы.
Чтобы не погрязнуть в работе и выполнять ее быстрее и эффективнее, полезно делить на отрезки со сменой обстановки и деятельности. Например, можно выйти на улицу ненадолго, прибраться на столе и т.п.

Переняв эти позитивные привычки, заметишь, что задачи закрываются вовремя, а ещё остаётся время на личную жизнь😉
Дерзайте!

Эй, а как же мы?

Когда ценный сотрудник уходит, что делать?

Вот, вышла моя статья на эту тему:

👉жми сюда

Не можешь прийти к цели? Я знаю, почему!

"Ставьте цели" - твердят в каждой книге, на каждом семинаре. И кажется, что ты, вроде, сделал все правильно, но почему-то еще топчетешься на месте.
Почему не получается у тебя, но выходит у других?

Оказывается, есть 10 причин, по которым ты еще не добился своего:
1️⃣Ты даже не поставил цель!
Удивительно, но эта банальная причина чаще всего ведет к поражению! Даже если ты чего-то "хотел бы" - это еще не значит, что цель поставлена.
Сосредоточься на желаемом и составь план по его получению.

2️⃣Если даже цель есть, она поставлена неправильно.
А как это, "правильно"? Во-первых, она должна соответствовать твоим ресурсам, во-вторых, нужен план по ее достижению (как я уже говорил), в-третьих, важны и сроки ее достижения. Эти и другие нюансы приципиальны, ведь иначе цель превращается в обычное желание;

3️⃣Ты сам не веришь в возможность ее достижения.
В детстве говорили, что чудес не бывает, что ты слишком многого хочешь, и теперь считаешь, что не в праве рассчитывать на что-то большее, чем "средний уровень"? Это распространенное заблуждение, и от него необходимо избавляться.

4️⃣Цели может достичь кто угодно, кроме тебя.
Невероятно, но факт: многие ставят себе желаемые и поощряемые обществом задачи, но сами не верят в возможность их выполнения. Поэтому они, вроде бы, стремятся к чему-то, но не предпринимают никаких реальных усилий. "Я не могу...", "У меня нет подходящих для этого качеств..." - вот какими оговорками они пользуются, только бы ничего не предпринимать.

5️⃣Ты не считаешь себя достойным этого.
Удивительно, какие страшные вещи способен себе внушить человек! Например, есть люди, вбившие себе в голову мысли о своей неправильности, незначительности и никчемности. Необходимо работать над собой и устранять их.

6️⃣Ничего не делаешь для достижения цели.
Еще одна невероятно банальная причина - отсутствие каких-либо действий. Многие прибегают к различным приемам вроде "визуализации", но ничего не делают для того, что образ стал реальностью.

7️⃣Плохо представляешь себе результат своих действий.
Важно отчетливо понимать, к чему именно ты стремишься. "Хочу много денег"- слишком абстрактная постановка вопроса. Картинка должна быть достаточно яркой и детализированной, словно реальное событие из жизни, например, вчерашняя дорога с работы.

8️⃣Ты не хочешь этого горячо, страстно и по-настоящему.
Делайте, когда не можете не делать, и тогда вы достигнете цели. Если вы не горите и не бредите этим, значит, вам это просто не нужно!
И, конечно, важный компонент в достижении успеха - это уверенность в себе и своих силах😉

9️⃣Ты придумываешь себе кучу оправданий, вместо того, чтобы действовать.
"Я не могу похудеть, потому что в нашем роду все были полными", "Я не могу начать свой бизнес, потому что у меня нет времени" и т.д. Все это - лишь попытка защитить свою самооценку, но гораздо проще действовать, чем оправдывать свои неудачи.

🔟Что же заставляет нас не начинать, оправдываться, отступать? Главная причина - страхи.
Именно они не позволяют нам идти к своей цели.
Что делать? Начни преодоление с маленьких шагов навстречу своим мечтам, и увидишь, что нет ничего невозможного.

Давай потренируемся правильно ставить цели! Чего ты хочешь? Какой срок отводишь для этого? Какие ресурсы тебе понадобятся? Каков план? 😉 Напиши боту и он тебе ответит, обещаю👇🏼