👶 Немного о маркетинге разных поколений

Слева фигурки Люка Скайуокера и Хана Соло из «Звёздных войн» времён 70-х, когда фильм только вышел. Справа — они же, но из нулевых. Как вы понимаете, фильмы не переснимали, однако у подростков изменились стандарты красоты. Крут тот, у кого стальные бицепсы и грудь как две пластины. Поэтому хочешь продавать — накачивай игрушки стероидами. Интересно, какими бы их сделали сегодня?

Как снимает агентство Lola MullenLowe

Об этих ребятах я пишу довольно часто, так как их кейсами всегда хочется поделиться. Думаю, вам тоже попадалось что-то из творчества Lola MullenLowe, каналы по маркетингу их очень любят. Хочу обновить подборку в рубрике #ППортфель, в которой я пишу о кейсах лучших агентств мира. Первую часть можно посмотреть тут.

🟠 Ювелирный магазин TOUS
Здесь круто использовали длинный проезд камеры и театральный приём в рекламе: сценография, тени на заднике, мизансцены, как в театре. Цель кампании — сделать бренд более молодёжным. Поэтому в кейс нагнали модников с Патриков, которые знакомятся с витриной TOUS. Достаточно красиво и нетривиально.

🟠 Lipton
Ролик на стыке стёба и гениальности. Стёб выражается в отсылках к «Глазу тигра», «Ходу королевы» и в откровенно штампованных кадрах чайного листа. Гениальность — в посыле. Ролик продаёт образ жизни пользователя бренда. Согласитесь, забываешь, что «Липтон» — говно песок не самый лучший чай, и хочется заварить чашечку?

🟠 AXE
Перевод всех мемов об AXE на новый уровень. Что делать, если на первом свидании ты переволновался и не зацепил девушку? Оставь в её квартире вещь из новой коллекции AXE: «Ой, я забыл это у тебя». Работает, как бонус-жизнь или второй шанс. Ещё и актёров на роли парней подобрали таких узнаваемых типажей, что вся кампания выглядит изящной шуткой. И да, мерч, правда, можно было купить.

🙂 Хотите сэндвич из такой ржавой развалюхи антикварной печи?

В 1971 году фанат старинных печей (да, и такое бывает) Питер Гастингс открыл антикварный магазин Potbelly.

Бывали в таких? Там всегда особый запах, сухой воздух и пыль. Не самое идеальное место для того, чтобы растопить печь и угощать посетителей сэндвичами. Но именно это решил сделать Гастингс.

Ещё Питер развлекал гостей живой музыкой и душными задушевными аристократическими разговорами. И жителям Чикаго зашло! Особенно сэндвичи, за которыми вскоре выстраивалась очередь.

Тогда Гастингс решил совершил так называемый вираж потребности клиентов🎢 

Печи он продолжил коллекционировать, а сэндвичи решил продавать, открыв первый Potbelly Sandwich Shop.

Гастингс выбрал концепцию «сэндвичи у дома‎», создавая в кафе уютную атмосферу. Например, в обеденные перерывы здесь играли местные музыканты, а официанты рисовали на обёртках всякие милые вещи. Вслед за первым кафе открылось второе, а потом превратилось в национальную сеть. В этих кафешках часто замечали знаменитостей, недавно туда захаживал Джо Байден.

Сам Гастингс продал своё детище в 1996 году за $1,7 млн. Уже через 10 лет сеть приносила доход более $100 млн в год. Сейчас капитализация компании составляет $280 млн. Такой вот печной заводик.

Дайте 🔥 скоро выпеку для вас ещё один #хоткейс

🕺 Как Chanel № 5 придумал русский эмигрант

В 1920 году где-то на юге Франции Коко Шанель пожаловалась великому князю Дмитрию Романову: конкурент Поль Пуаре изобрёл линейку дизайнерских духов. А у неё есть три бутика, два вида товаров, а своего запаха нет. Дмитрий Павлович сказал: «Не волнуйся, у нас в России были отличные парфюмеры, один как раз недалеко живёт». И они заехали в гости в мастерскую Эрнеста Бо. Он был не только гениальным парфюмером, но и другом дома Романовых.

Эрнест не был готов к встрече, но тут же достал из загашника «на всякий пожарный случай» пять пробирок с заготовками. Испробовав все, Шанель остановилась на счастливом для неё номере 5. Эти духи соединяли цветочные запахи и химический состав, улучшающий качество ингредиентов. Сочетание придавало им стойкость.

Шанель выкупила рецепт и наняла на подряд лабораторию Бо. Малоизвестный русский эмигрант стал родоначальником парфюмерной империи. Его маленькая фабрика сделала 100 пробных флаконов, которые Шанель разослала главным знаменитостям Франции. Кстати, о его форме есть два популярных мифа. Первый — это аптекарская баночка из Москвы. Второй — штоф русской водки в миниатюре, подаренный Дмитрием Романовым.

После выхода духов к Коко пришли два крупных бизнесмена — братья Вертхаймер. Они предложили перенести производство на свою фабрику, взять Эрнеста Бо главным парфюмером, вывести Chanel № 5 на массовое производство и распространить на весь мир. Братьям — 90%, Шанель — 10%. И контракт был подписан. В результате Коко получила:

🟣 самые популярные духи эпохи
🟣 миллионную выручку (это с 10%-то)
🟣 гремящий на весь мир бренд
🟣 свободные деньги, на которые можно покупать лучшие ткани и лучших специалистов
🟣 возможность заниматься чем угодно и ни от кого не зависеть

Партнёрство с Эрнестом Бо стало началом бренда Chanel. А продолжением стало знакомство с сестрой Дмитрия Романова Марией — талантливой художницей. Но о том, как княгиня стала главой отдела вышивки и вязания дома Chanel, поговорим в другой раз.