Хочу на обложку Forbes!

Часто пиарщики слышат от потенциальных клиентов (как правило, это сами руководители бизнеса) – "Хочу на обложку Forbes". Далее следует два варианта: либо надо обеспечить это за минимальные деньги, либо купить со скидкой.

Начнем с того, что обложка Forbes (центральная фотография) не продается. Ну и к тому же, а зачем она вам? — спрашивают умные пиарщики. И если снять с человека внешний слой нормального тщеславия, то выясняется, что куда эффективнее иметь не обложку, а грамотную статью, например, в отраслевом издании. Или серию постов в профильных телеграмм-каналах. Или просто настроить нормальную SEO-оптимизацию сайта.

Чтобы понять, что же на самом деле нужно, обычно достаточно нескольких вопросов. Необходимо быстро создать репутацию у определенной ЦА? Подсветить какой-то продукт? Повысить капитализацию компании перед грядущей продажей?

На бывают и более сложные кейсы, которые требуют глубокого погружения в бизнес. Если это так, не стесняйтесь обращаться к профессионалам, они всегда вас сориентируют.

Алексей Савкин

Мотивация заказчика — зачем людям пиар?

Вообще, с этой темы стоило начать вести канал. Ведь любимый вопрос профессионалов рынка коммуникаций — зачем?

Поверьте: при всей очевидности вопроса, ответ на него найти часто непосильно даже самому заказчику. Как это сделать — расскажу отдельно чуть позже, но значимость проблемы действительно велика: именно из этой базовой потребности я даже создала отдельную коучинговую практику для media relations.

Но вернемся к типам мотивации заказчика пиар-услуг:

1. Самая частая — тревога. Страх упустить момент, не сделать того, что делают другие. Условно, когда твои коллеги по рынку начинают публиковаться и ходить по интервью, вести соцсети, очень сложно выдержать прессинг и не начать делать что-то тоже, для того, «чтобы было».
2. Тщеславие. Ну разумеется, ведь как говорилось в известном фильме — это наш самый любимый грех. Тщеславие спокойно может идти вообще вразрез с бизнес-задачами, и главный вызов для грамотного пиарщика распознать это мотивирующее явление в самом начале пути.
3. Защитная реакция. Часто инструменты пиара используют для того, чтобы отстроиться от неприятной ситуации или вызова. И главным мотивом здесь будет чувство, что бизнес живет в риск-условиях.
4. Смирение и следование бизнес-задачам. Самая благоприятная ситуация. Это тот случай, когда заказчик понимает, что пиар для него — не самореализация, а инструмент для достижения целей бизнеса. И ведет себя соответственно.

Анна Подпрятова

История – это главное

К нам приходят иногда с такими вводными: "Обо мне никогда не было упоминания в деловых СМИ. Но я хочу опубликовать статью. Возможно ли это?" Да, но при одном условии: мы должны вместе найти классную историю.

Журналистам, по сути, не так важны ваши регалии (не обязательно быть директором крупной фирмы) или ваш трек-рекорд в других СМИ. Им нужно, чтобы написанный вами материал хорошо читался, а реклама на сайте хорошо продавалась. Если вы готовы выдавать раз в неделю огненную историю про свой сектор – такие тексты будут публиковать. Так было в примере с моими любимыми представителями алмазного бизнеса. Или с владельцем одной ИТ-биржи. Или с другой компанией из ИТ-сектора. На старте у них было полное отсутствие упоминаний в прессе. Но мы вынимали из них интересную историю, упаковывали ее в определенный формат (авторская колонка, журналистская статья, интервью, комментарий) – и продавали в очень презентабельные СМИ. Правда, для успеха, кроме истории, нужны еще знания, понимание механики работы медиа и связи. Но у хорошего пиарщика все это есть.

Не беда, если клиент считает, что у него нет истории. Даже скучнейшая тема, от которой болят зубы и у самого клиента, может оказаться крайне интересной для какого-то СМИ.

В общем, не бывает препятствий “меня никто не знает” и “в моем секторе все скучно”. Бывают пиарщики, которые не могут достать и продать историю.

Алексей Савкин

Поспорю с Алексеем, который говорит, что нет неинтересных заказчиков — есть пиарщики, неспособные рассказать историю.

Мне встречались неоднократно энтузиасты в сфере PR, которые на голубом глазу утверждали, что была бы задача — повод придумается. И часто этим специалистам даже заказчик был не нужен, люди просто изобретали воздушный замок, исходя из своих идей.

А еще встречались заказчики, которые упорно не давали своему пиару контент. При этом заставляли изобретать велосипед и продвигать себя за счет чужих инфоповодов. Так тоже, к сожалению, случается.

Поэтому в связи с этим я бы задала вопрос немного по-другому: хорошо или плохо торговать воздухом? Не так давно писала про поучительную сказку из нашего детства. Там как раз хлипкие конструкции долго не держались, а фундамент стоял четко. Так и в пиаре: можно «продать ожидания», но если после будут только обещания — ничего дельного из такой стратегии продвижения не получится.

Анна Подпрятова

Переключите внимание

Дыма без огня не бывает // Если что-то опровергают – «это ложь!» – значит, так оно и есть.

Эта устойчивая парадигма – большая проблема для пиарщика. Сейчас любой может запустить через сетку телеграмм-каналов крайне вредный для компании слух и обрушить котировки на бирже, сорвать сделку, испортить репутацию в глазах заказчика. Что делать?

Расскажу случай из журналистского прошлого, когда я работал в “Русском Newsweek”. В инфополе вышла история: какие-то злые люди отжимают часть природного заповедника с уникальными растениями, чтобы построить там жилой комплекс. В текущей новостной повестке эта тема тянет на десять строк мелким шрифтом. А тогда она всколыхнула медиа-пространство. Многие коллеги, не разобравшись, ринулись писать материалы в стиле “ах, какой ужас”. Мы тоже были всем сердцем за экологию, но скучно же повторять одно и тоже. И я позвонил тому, кто якобы выдал разрешение – это была официальная структура. Ее, напомню, полоскали в прессе уже прилично.

Обычно в государственных ведомствах сидят очень прямые и бесхитростные пиарщики. Но бывают и прекрасные исключения. Вместо того, чтобы все опровергать, чиновник в пиар-отделе сам предложил мне разговор off the record. И рассказал, что экологи, поднявшие волну, на самом деле не такие уж пушистые зайчики. Они сами уже продавали заповедник по частям, но тут их отстранили от процесса и сделали все официально. Да и речь идет фактически о пустыре, а не об уникальном лесном массиве. Плюс, прислали документы, которые подтверждали эти тезисы. Грубо говоря, на соседний путь нам тоже подогнали вагон с компроматом. В итоге, мы написали объективную заметку, как и положено журналистам, изложив в ней разные точки зрения.

Вывод из этого такой. Одного опровержения недостаточно. Надо дать журналистам вкусную историю – желательно про тех, кто вас сейчас мочит. И этот туз в рукаве лучше припасти заранее, чтобы не пришлось выдумывать все впопыхах и на коленке.

Алексей Савкин

Хвост виляет собакой // Плутовство, 1997

Лучший фильм о пиаре для не-пиарщиков. Да и для пиарщиков тоже. В первом случае он создаст весьма полезную легенду о том, что пиар-специалисты умеют все и выступают на постоянной основе адвокатами дьявола. Во втором – напомнит, какие изобретательные методы профессионалы могут применять для достижения даже куда более банальных целей. Актерский состав, сценарий и культовый статус фильма: абсолютный must-see для всех аудиторий.

Админ #3

Конформисты vs конспирологи

Когда происходит что-то экстраординарное, воспринимающие информацию из СМИ люди делятся на:

1) тех, кто верит официальной версии
2) тех, кто абсолютно ей не верит и подсаживается на конспирологические теории. Вторые считают себя умнее, хотя они опираются не на факты, а на точно такую же веру — в подброшенную кем-то извне концепцию
3) совсем немного тех, кто включает критическое мышление и, не попадая в когнитивные ловушки, хотя бы немного анализирует происходящее.

Механизм работы мозга в момент восприятия новой информации описал в своей книги-бестселлере «Думай медленно, решай быстро» Нобелевский лауреат Даниэль Канеман. Суть в том, что мы, не желая мыслить (это весьма затратный для организма процесс), просто принимаем на веру какой-нибудь бред. Отсюда и возникают всякие безумные теории, вроде чипирования людей во время ковида.

Конформисты ничем не лучше — они точно так же не хотят тратить усилия и просто соглашаются с официальной версией происходящих событий.

Часто два этих лагеря – конформисты и конспирологи – идут друг на друга войной, используя в основном эмоции, а не разум. Вспомним опять же споры вокруг пандемии и прививок.

На самом деле, включать критическое мышление не так сложно. Вполне реально натренировать свой мозг, выработав полезную привычку оценивать ситуацию здраво. А о главных правилах работы с информацией расскажу в следующем посте.

Алексей Савкин

Стоит ли включать эмоции в кризис?

Недавний кейс с одной известной логистической компанией стал в каком-то смысле отличным учебным пособием по пиару. Да простят нас коллеги, ничего личного. Что случилось? Если совсем просто – глобальный коллапс, крупный кризис. Доставки сорваны, атаки на инфраструктуру, тысячи комментариев разгневанных пользователей.

Не разбирая кейс в целом, уделю внимание тому, как компания коммуницировала с одной из ЦА: представителями медиарынка. В соцсетях head of communications стали появляться весьма эмоциональные посты про нелегкую долю пиара и сотрудников во время кризиса. А позже – благодарности агентству, которое помогало тушить пиар-пожар. Параллельно с этим, напомню, компания находилась в процессе решения проблем. Хороши ли такие эмоции в кризис? С одной стороны, ничто человеческое нам не нужно не чуждо. Коллеги по рынку испытали сочувствие. С тз этой ЦА все вроде бы нормально – как было в одном известном фильме: «у кого из нас не падал мост». С другой стороны, представьте себе, что даже в этой ЦА (пиарщики и журналисты) есть клиенты сервиса. А проблема, напомню, еще не была решена. Тогда задам вопрос еще раз: хорошо ли посыпать голову пеплом, формулировать инсайты или благодарить пиарщиков в тот момент, когда кризис еще, по сути, не преодолен?

Анна Подпрятова

Критика от чистого разума

В прошлом посте я писал про конформистов и конспирологов. Часто их позиции по поводу какого-то события диаметрально противоположны, но сами по себе эти люди похожи: и те, и другие не утруждают себя критическим мышлением.

Понятно, что мы не можем подвергать сомнений каждый встречающийся факт. Мы видим рекламу стирального порошка, и не проводим исследование, чтобы установить – действительно ли он на 37% эффективнее конкурентов?

Только по дороге на работу мы встречаем сотни фактов. И проверить каждый из них у нас нет возможности. Но к сожалению, мало кто проводит даже простейший фактчек и в отношении ключевых вопросов, событий, утверждений. Вот и получается, что многие верят в то, что власти США признали существование НЛО. Откуда, кстати, это взялось? Такая новость прошла на одном из телеканалов. А на что ссылался журналист? Да на такую же новость того же телеканала. Проще говоря, событие было выдумано.

На самом деле, правила проверки фактов просты и могут стать когнитивной привычкой.

При первой встрече с каким-либо утверждением стоит допускать, что оно может быть и истинным и ложным. Пусть оно на время, говоря языком квантовой физики, останется в такой "суперпозиции".

Во-вторых, надо докопаться до первоисточника этого утверждения. В том же самом примере с НЛО – есть ли тому подтверждение, например, на официальном сайте Белого дома? Или на других официальных ресурсах? Опять же, можно ли доверять этому источнику? Если факт изложен в каком-нибудь газете “Сверхъестественное рядом” – доверять ему вряд ли стоит.

В-третьих, надо найти несколько (хотя бы 3-4), не связанных с источником, подтверждений факта. Если про НЛО сообщает не только Белый дом, но и Пентагон и Конгресс – это уже серьезно.

И под конец, если все сообщают одно и тоже, стоит все же выслушать противоположную сторону. В случае с летающими тарелками – это могут быть, например, ученые или кто-то еще.

Дальше уже можно выводить факт из суперпозиции и принимать решение – правда это или нет.

Алексей Савкин

Самый частый вопрос: сколько стоит пиар? Ответ «хороший пиар бесценен» — правильный, но сегодня не об этом.

Давайте разберем типичную ситуацию, когда заказчик пиар-услуг пытается осметить работу. Из чего может складываться цена и какие услуги в целом здесь могут быть?

Сегодня говорим только на примере аутсорс-пиарщика, про корпоративных или просто ин-хаус — отдельная тема. Итак, чем вам может помочь специалист?

Во-первых, помочь вам с позиционированием. Что это может быть конкретно: выработать описание человека, компании, продукта. Сделать грамотный питч для СМИ или рынка или широкой аудитории. На этом этапе, кстати, ломается большинство заказчиков, сталкиваясь с проблемой самоопределения или не умея выбирать главное. Если нужно рассказать об этом детальнее — ставьте любую реакцию под постом. Здесь, как правило, стоимость более-менее понятна и фиксирована, зависит от опыта и медийности специалиста или агентства. Выбирать можно по знанию рынка, рекомендациям или просто по симпатии к реализуемым проектам.

Еще пиарщик может сформировать стратегию продвижения, познакомить заказчика с аудиторией, а аудиторию с заказчиком, вписать в мероприятия, помочь с инфоповодами, организовать публикации, эфиры, комментарии… Цена на эти услуги варьируется, и довольно заметно. Дело в том, что каждый специалист имеет свой опыт и профиль работы, у каждого он разный. Кто-то реально сможет сделать вам нативную публикацию в федеральной прессе, а кто-то только воспользуется пресс-фидом. Поэтому выбирайте специалиста, чей опыт для вас убедителен и, главное, релевантен. Важно работать с тем, кто сможет вас правильно маршрутизировать и дать адекватные рекомендации. Поверьте, это очень важно всегда, но старте пути — особенно.

Анна Подпрятова

Да, министр // Да, премьер-министр (1980-1984)

— A great conversation, sir. Good chance it never took place.

Хотите узнать, как работает британская политическая система — посмотрите «Да, министр», шутят политологи. Или… не шутят.

Ироничный сериал не оставляет в стороне ни одну из ключевых тем пиара и медиапродвижения: здесь и трудности общения с журналистами, и искусство находить компромисс между практической задачей и глобальными смыслами, да и просто маленькие секреты большой медийной политики. В дальнейшем из этой классики вырастет куда более драматичный «Карточный домик».

Смотреть клиентам, чтобы не повторять классических ошибок главного героя; смотреть пиарщикам, чтобы обогатить запас профессиональных шуток.

Админ #3

Как работает ваш пиарщик?

Вы наняли пиарщика, выделили ему полномочия и бюджет и ждете немедленных результатов. Чаще всего руководитель хочет, чтобы по запросу в поисковике о его компании выдача содержала не данные из реестра юрлиц, а какие-то комплиментарные статьи в крупных и солидных СМИ. Но не тут-то было.

Пиар, кроме знаний, требует налаженных связей, инфраструктуры и ресурса в виде времени. В следующих нескольких постах я расскажу о стандартных шагах инхаус-пиарщика, который только что занял свой пост. Спойлер: для начала надо точно знать о желаниях руководства и трезво оценить возможности. Не переключайтесь😉

Алексей Савкин

Профессии в пиаре. Почему человек-оркестр неэффективен

Очень часто по объявлению "ищу PR-менеджера" ищут кого угодно, только не его. Чаще всего ошибочный нейминг подразумевает либо маркетолога, либо бизнес-ассистента, либо копирайтера. А иногда действительно заказчику нужны именно компетенции PR, но сверху он хочет добавить работнику еще некоторые зоны ответственности, ведь работа со СМИ — это как-то мало. Итак, перечислю по опыту, кто может входить в PR-команду, чтобы закрывать все задачи под ключ. К названиям можно не цепляться — они варьируются, но вот функционал нет:

- Аналитик (а лучше — группа мониторинга), который отслеживает упоминания бренда в медиа и соцсетях и просчитывает динамику, а также находит и подсвечивает важные инфоповоды.
- Стратег, который отвечает за формирование общего курса, проводит оценку рисков, подбирает спикеров, работает над ключевыми опорными темами, а также формирует PR-стратегию и коммуникационный план.
- Классический пиарщик (в количестве от 1 штуки до бесконечности), который общается с бизнесом, пишет релизы и питчит их СМИ.
- Digital PR, который делает то же самое, только на соцмедийных платформах.
- Креативщик, который придумывает большие сквозные спецпроекты в рамках бизнес-задачи.
- Дизайнер, отвечающий за брендбук и оперативные дизайн-задачи, визуальные коммуникации.
- Райтер и спичрайтер для речей, тезисов, поздравлений, телеграмм, адресов и проклятий от лица бренда и спикеров.
Это условно схема большой компании, да. Сюда еще могут добавиться агентства, внутриком, сервисы и подписки. О комплектации можно дискутировать, но с тз направлений работы — это примерно то, чем занимается команда коммуникаций.

Если нагрузить всеми этими безусловно важными задачами одного специалиста, эффекта не будет нигде. У вас должен быть либо крепкий аутсорс (например, аналитику, креатив, дизайн и копирайт можно отдать специалистам на подряд), либо очень четкая и ограниченная цель, для которой не нужны все вышеперечисленные инструменты.

Анна Подпрятова

Построение PR в компании с нуля: шаг второй

В прошлом посте мы говорили о том, что делает на первом этапе только что нанятый в компанию пиарщик. Вторым его шагом станет, скорее всего, определение списка медиа-ресурсов, которые интересны его компании – это традиционные СМИ, телеграм-каналы, YouTube-каналы, паблики в других соцсетях.

По своей сути, PR – это симбиоз: компания получает упоминание в медиа и взращивает свою репутацию. А медиа получают интересный их аудитории контент. Отсюда вывод: СМИ, которым пиарщик продает своих руководителей в качестве экспертов, должны быть интересы темы компании. Со статьей про полезность определенных видов корма для попугайчиков не стоит идти в Forbes. Может быть, один раз продать такую тему и получиться, да и то в качестве success story – создание миллиардного состояния в необычной сфере. Но на этом, думаю, все. Попугайчикам нужны другие медиа – телеграм-каналы, YouTube, “семейные” СМИ.

И наоборот — зачем «Комсомольской правде» рассказ про выгоды инвестирования в облигации-флоатеры? Это тема для деловых и специализированных финансовых СМИ.

Нормальный пиарщик это понимает и подбирает только релевантные медиа. Через день-два у него будет таблица с пулом «своих» СМИ. Что с ней он будет делать — расскажу в следующем посте.

Алексей Савкин

Магическое мышление заказчика. Почему заказчики часто считают, что пиарщик ничего не делает или делает, но очень легкую, доступную всем работу?

Среди заказчиков пиар-услуг очень распространен стереотип о том, что пиар — это "просто организовать публикацию" или "просто сделать интервью". Цитирую дословно, потому что заказ частенько озвучивается именно в такой форме: хочу на обложку Forbes, хочу интервью в Коммерсанте, хочу продающие классные нарядные соцсети. Заказчик искренне считает, что достаточно поставить такую задачу, и она будет молниеносно реализована в лучшем виде. Соответственно, частый камень преткновения в работе пиарщика — попытка объяснить, что если заказчик себе и запланировал интервью в Коммерсанте, то совершенно необязательно, что Коммерсант запланировал интервью с этим же человеком.

1. Активное предпринимательство\высокая менеджерская позиция часто коррелируют с низкой самокритикой. Продукт заказчика для него самого — самый лучший. И мнение его самое правильное. Публикация или интервью для него — вопрос, максимум, денег.

2. В той же мере играет роль потребительский подход к пиар-услугам. Люди, которые начинают строить свой бизнес или находятся где-то в середине пути, привыкли решать свои проблемы и вообще в целом развивать бизнес путем покупки чего-либо, товаров, услуг, средств. Пиар для них — сервисная функция. Спойлер: это совершенно не так. Пиар работает не по принципу пропорции: чем больше вложишь денег, тем скорее получишь желаемое.

3. Нет понимания, что питч проекта в СМИ, в отличие от рекламы, связан не с деньгами, а со смыслами. И в первую очередь пиарщик ищет смыслы, культурные коды, расшифровывает корпоративную культуру и миссию компании. В отличие от рекламы, которая размещается за деньги, и этим никого не удивляет. Публикации "за деньги", то есть на правах рекламы, в случае имиджевых, пиар-задач могут бизнесу даже навредить.

Хотите эффективный пиар? Доверяйте профессионалу и относитесь к нему на равных. Развивайте собственную медийную грамотность, даже если вам не очень хочется знать, как выглядит пресс-релиз. Так вы выиграете в долгосрочном периоде.

Анна Подпрятова

Найти контакты и познакомиться: что делает новый пиарщик в компании

Это третий пост из серии «Как работает пиарщик», кому интересны предыдущие – они здесь и здесь.

Очередная итерация – это составление базы данных «своих» СМИ (кого мы относим к этой категории – мы уже писали). Если вы наняли человека хотя бы с каким-то опытом, часть контактов у него уже есть. Но все равно, ему предстоит найти выходы на нужных журналистов и завязать знакомства.

Сделать это на самом деле не сложно: мир российских СМИ маленький и все друг друга знают через одно, максимум два рукопожатия. Знакомые знакомых дадут контакты. А если каких-то будет не хватать – можно посмотреть раздел «Редакция» на сайте. Понять, кто пишет на ваши темы, и поискать журналиста в соцсетях. Если не находятся прямые контакты, на худой конец можно написать на почту. В конце концов, база будет сформирована. Далее предстоит знакомство. Как его лучше провести – расскажу в следующем посте.

Алексей Савкин

Чем занят современный пиарщик

Алексей подготовил, в целом, всеобъемлющую серию постов, объясняющих алгоритмы действий обычного пиарщика. Я же хочу со своей руки добавить еще несколько мыслей — о том, как изменилась наша работа после появления соцсетей, какие это вносит коррективы и почему вам нужна PR-поддержка уверенных экспертов в сфере.

1. Old news, но почему-то до сих пор (!) есть заказчики, которые недооценивают суть прихода соцмедиа. Скорость распространения сообщения в мессенджерах и соцсетях куда быстрее, чем даже в информационных агентствах. Стоит ли говорить, что выигрывает тот, кто и опровергающий пресс-релиз/сообщение сможет отправить в течение нескольких минут? Для этого нужны: алармы в системе аналитики, бодрый пиарщик с опытом в антикризисе, навык согласовывать материал за секунду и умение чувствовать повестку соцсетей. Последнее — в целом новые для рынка компетенции, и современные пиарщики учатся их выращивать.

2. Внимание зрителя, читателя, журналиста — очень размытое. Удержать его сложно, заполучить еще сложнее. Нужны бюджеты, они есть далеко не у всех, а значит — приходится выигрывать креативом. Поэтому современные пиарщики идут на курсы по креативному мышлению, берут уроки у экспертов в сфере, стараются угодить всем поколениям аудитории. Раньше такого тоже не было.

3. Маркетинг и PR сильно сближаются. Первый учится быть ближе к людям, второй — использовать нестандартные механики в духе рекламного вау-эффекта. Современный пиарщик работает в связке с коллегами из маркетинга, ориентируется на бизнес-задачи и помогает создавать сквозную историю из смыслов там, где сначала есть только продажи.

Анна Подпрятова

Как предлагать тему журналисту?

Это раньше пиарщик часто созванивался с журналистами, выпивал с утра чашечку или вечером рюмочку, и продвигал таким образом свои темы. В эпоху коротких текстов на первое место выходит умение создать грамотное summary (или питч) темы. Summary — это сжатое, на 5-10 предложений, изложение того, что вы хотите предложить журналисту. Новость с рынка или от компании, новый взгляд на имеющуюся в инфополе тему или какой-то инсайт.

Цель summary — продать тему журналисту. Поэтому в нем, без лишних подробностей и обилия цифр, надо изложить самое яркое и вкусное. Поясню на примере, о чем идет речь. Вот summary уже вышедшей в инфополе новости, к которой мы предлагаем комментарий нашего клиента. С этим summary мы пошли в деловые СМИ и добились того, что мнение клиента было опубликовано:

ЦБ: мощности промышленных предприятий загружены до предела. Что дальше?

По итогам 2023 года Банк России зафиксировал рекордную загрузку мощностей на фоне быстрого роста прибыли компаний. Увеличению загрузки мощностей помогал растущий спрос, в том числе связанный с ограничением импорта и уходом с рынка ряда иностранных компаний. Сложности с поставками импортных комплектующих и проблемы на рынке труда ограничивали возможности использования имеющихся мощностей, отмечает регулятор. Есть ли еще возможности для быстрого наращивания производства? Удается ли заместить импортное оборудование? Как решается проблема с кадрами в регионах? Об этом могут рассказать руководители крупного предприятия.

Если кому-то надо написать summary какой-то темы, пишите в комментарии. Помогу 🙂

Алексей Савкин

Алексей выше писал про важность питчинга, а я дополню и скажу, что это вам пригодится примерно везде, не только при общении с коллегами из СМИ.

Любой предприниматель (и не только) помнит про концепт elevator speech, когда у вас есть буквально секунды для того, чтобы представиться потенциальному инвестору. Актуальность этого навыка возросла кратно: если раньше условный лифт для презентации ехал 30 секунд, то сейчас – от силы пару. Внимание аудитории — уже не на вес золота, а примерно по стоимости биткоина. Предпринимателю или эксперту приходится сегодня «питчить» себя многократно и многоформатно: клиенту, подписчикам, коллегам, журналистам. Даже родственникам. И от того, насколько хорошо и уверенно вы это делаете, умеете ли вы вытащить главное и зацепить свою аудиторию — зависит (буквально), будут вас слушать или нет.

Какое же основное правило успешного питча? Умение выбирать. А еще внятность, правдивость, лаконичность. Почему выбирать — главное? По опыту консультаций, которые я провожу, могу сказать, что человеку крайне страшно решиться сократить свой список регалий. И этот страх испытывают многие, кто вступает на путь построения своей публичности, своего бренда. Дайте знать любой реакцией на этот пост, интересно ли вам, почему так происходит и почему правило «пиши, сокращай» в адрес человека — часто не работает?

Анна Подпрятова