Мир инвестиций: глубокий и вдумчивый анализ

Инвестировать на фондовом рынке стало слишком просто - заходи в приложение брокера на смартфоне и нажимай кнопки "купить" - "продать". Но следовать за хайповыми темами и покупать по наитию - верный путь к полному сливу депозита.
На просторах телеграмма много советчиков - я просмотрел ряд каналов, и все они, как под копирку. "Аналитик" говорит: "Рынок пойдет либо вверх, либо вниз". А через неделю пишет: "Ну я же вам неделю назад говорил, что будет расти".
К счастью, встречаются и очень крутые эксперты - это, например, Павел Бережной, CFA, старший банкир Skyfort Capital, который десятки лет работает и на зарубежном, и на российском рынке. В его канале "Активные инвестиции" - четкий и детальный анализ происходящих событий, ответы на актуальные для инвесторов вопросы, основанные на больших массивах информации прогнозы. Сам читаю и всем рекомендую!

https://t.iss.one/adaptiveinvestor

Кому это вообще интересно?

В моей практике такое случается сплошь и рядом: клиент упорно пытается продвинуть тему, которая интересна исключительно ему. Можно объяснять, можно рисовать схемы, но если человек одержим своим инфоповодом – переубедить его сложно. Чаще всего это касается узких обзоров каких-то бизнес-секторов или событий, которые в масштабах вселенной (и даже отрасли) мало кому важны.

А если публикация не заходит – виноваты, конечно же, пиарщики. «Вы плохо поработали, не смогли привлечь внимание!» И вот снова приходится объяснять: новости живут, только если вызывают отклик у широкой аудитории, даже в нишевых СМИ. Они должны цеплять, волновать, удивлять – а не быть интересными лишь кучке профессионалов.

К чему это я? Есть темы, которые изначально слишком рекламные и, как ни старайся, органично их не продвинуть. И тогда остаётся два варианта: либо радикально менять подачу, превращая сухую информацию в живую историю, либо просто не ломиться в закрытые двери и искать новые точки входа.

Черные бриллианты: величайшая наколка

Почти все известные бренды манипулируют нами - возьмем хрестоматийный пример с газировкой, которая старалась создать устойчивую ассоциацию между своей отравой (с медицинской точки зрения этот напиток - почти что яд) и праздником Рождества. И до актуальных случаев, когда бренды вызывают у нас устойчивые положительные эмоции не имея на то никаких оснований (примеров - тьма, и если привести один, то можно прослыть необъективным).

Но мне кажется, все это детские шалости по сравнению с гениальной продажей пустышки в прошлом веке. Эта пустышка - черные бриллианты.
Надо сказать, что ценность и "нормальных" бриллиантов не всем ясна. Да, они красивые и жутко древние (камни образовались 2-3 миллиарда лет назад на молодой и горячей планете). Некоторые из них - невероятная редкость (например, природные розовые бриллианты - их всего 0,1% от всей массы таких камней). Но в них хотя бы красиво отражается свет, особенно, если у бриллианта качественная огранка на 58 грани. А в черных бриллиантах ничего этого нет. Де-факто, это "природный брак", и до конца XX века они никого, кроме промышленников, не интересовали. Такие камни продавали на вес для использования в производстве - сверла, шлифовка и прочее.

Но тут одному мудрому старому еврею ювелиру пришла в голову гениальная идея - эти черные камни ведь тоже бриллианты! И их также можно продавать, как драгоценность. И понеслась! Крупнейшие ювелирные дома быстро смекнули, что это новый рынок, настоящий "голубой океан", и выпустили коллекции с черными бриллиантами. Их стали носить знаменитости, использовать в рекламах и далее по стандарту раскрутки.

Я сейчас в очередной раз думаю о том, как быстро можно наделить ценностью то, что раньше было пустышкой. И ведь примеров таких нае... пардон, наколок, великое множество и в мире людей. Есть о чем подумать на выходных☺️

Журналистика умерла?

Я начал работать журналистом еще в 18 лет, в корпункте федеральной газеты, тогда — одной из самых популярных. Это был 2001 год. После разгона НТВ многие мои коллеги заговорили о конце журналистики. С каждым десятилетием поводов для таких разговоров становилось все больше. Не будем перечислять — вы и так их знаете.

А теперь журналистику, говорят, похоронили технологии. Телеграм вытеснил новости, ИИ пишет тексты, а заказчики еще три года назад уверяли меня: “Зачем авторские колонки? Скоро останется один только телеграм”.

Но люди быстро начитались всякой чуши и вернулись к “большой четверке” (Forbes, РБК, Коммерсантъ, Ведомости) и другим изданиям. Журналистика не умерла — она просто трансформировалась.

Ее хоронили десятки раз, но каждый раз она находила новую форму, новый язык, новую аудиторию. Так будет и дальше. Потому что, как бы ни менялись технологии, смысл останется прежним: люди хотят понимать, что на самом деле происходит.

Пиар и мошенники: как продавцы воздуха покоряют массы
Есть те, кому выйти в публичное поле и заполучить толпы клиентов проще простого — это продавцы воздуха. Их успех строится на сочетании нескольких ментальных ловушек:
✨ Усталость от информационного шума, вечный стресс и перегрузка.
✨ Когнитивная лень (спасибо великому Даниэлю Канеману за разбор этого феномена).
✨ И, как следствие, жгучее желание поверить в очередную панацею.
Сколько их было — тех, кто оседлал волну инфоцыганства и загрёб миллионы? Таким даже пиарщики не нужны. Рецепт успеха прост:
1. Пообещай чудо за копейки («Этот курс сделает вас миллионером!», «Одна таблетка — и прощайте все болезни»).
2. Приправь харизмой и энергией.
3. Вложись в примитивную раскрутку: посевы в соцсетях, прямая реклама — и готово.
Но тут встаёт вопрос: а как же этика в пиаре? Лично я ответил на него давно, когда отказался от работы у форекс-брокера, который сулил золотые горы всем инвесторам (времена были лихие, рынок — дикий и беспризорный).
А что думаете вы? Есть ли в пиаре место этике, или всё сводится к цене, за которую мы готовы продаться? ☺️

Недавно созданный канал про использование ИИ в повседневной рутине, PR и о том как писать крутые тексты от одного из лучших журналистов. Часто есть полезные гайды. Ведет экс главред корсети ТАСС, Москвы24 и ЖЖ. (Бонус: он еще и отец пяти детей и что-то знает об их воспитании)
Рекомендую:
https://t.iss.one/+9qlE90ob4mZlYmFi

Смайлики — важны ☺️😉
Я раньше ненавидел смайлики в переписке — ещё во времена, когда улыбки обозначали простыми скобками: ))). Я всегда выступал за чистоту языка, правильную речь и против «албанского» — помните, было такое увлечение «падонкофским» диалектом в нулевых?
Но теперь смайлики и грамотно выраженные эмоции в пиаре стали невероятно важны. Мы всё реже встречаемся, даже по Zoom. Попить кофе с журналистом, как это делали пиарщики раньше, превратилось в олдскульную практику — мало кто так поступает. А молодые журналисты вообще не понимают, зачем это нужно. Окончательно убедил меня в значимости смайликов замечательный специалист по переговорам Максим Карпов (у него много статей в Forbes).
И это действительно работает — смайлики помогают. Хотя я всё же предпочитаю живые встречи, когда есть такая возможность. Из-за их редкости они становятся особенно эффективными: один взгляд в глаза журналисту или эксперту может заменить месяцы доверительного общения.

Восходящая звезда

Я долго работал в журналистике, в том числе с настоящими профессионалами, которые трудились в ведущих деловых изданиях — Ведомостях, Forbes, РБК. Именно эти люди, придерживавшиеся строгих профессиональных и этических стандартов (кто помнит "Догму" — передаю привет!), и сформировали облик российской деловой журналистики. Заложенные ими традиции, несмотря на все перипетии сегодняшнего дня, продолжают жить в ведущих СМИ.
Сейчас команда опытных и проверенных временем журналистов запустила новый проект об инвестициях и финансах — Oninvest. С большой радостью (и, разумеется, абсолютно бескорыстно) хочу рассказать вам о нём и поделиться ссылкой: https://oninvest.com.
Проект особенно пригодится тем, кто работает на финансовых рынках и постоянно ищет качественную информацию об инвестиционных инструментах.

И вот в подтверждение тезиса про огромный успех пиара «продавцов счастья»: РБК пишет, что «общая аудитория, интересующаяся мистикой, выросла на 30%, с 7,3 млн человек в 2023 году до 9,5 млн в 2024-м, следует из исследования Platforma. Почти половина граждан положительно относится к эзотерике, включая астрологию и гадания».

Это дико просто - пообещать решение проблем после настройки на высокие вибрации. Но мы тут все разумные люди, и понимаем, что так не бывает. Так что - пойдемте работать!😍

Друзья, сегодня хочу рассказать о трех книгах, которые считаю must-read для тех, кто хочет разобраться в механизмах пиара и пропаганды. В них практические инструменты, проверенные временем и реальными кейсами.
1. Эдвард Бернейс — "Пропаганда".
Классика жанра, написанная в 1928 году "отцом пиара". Бернейсом, племянником Фрейда. Автор объясняет, как управлять массами через эмоции и медиа. Он показал это на примерах: от продвижения сигарет до политических кампаний.
2. Райан Холидей — "Доверяй мне, я лгу: Исповедь манипулятора медиа".
Современный взгляд на пиар от практика, который знает кухню изнутри. Холидей рассказывает, как он "взламывал" СМИ, создавая фейковые истории для продвижения брендов. Книга 2012 года, но актуальна и сегодня.
3. Роберт Чалдини — "Психология влияния".
Библия убеждения, переизданная десятки раз с 1984 года. Чалдини, доктор психологии, раскрывает 6 принципов влияния (взаимность, авторитет, дефицит и др.).

Поделитесь, какие книги вы считаете классическими трудами по пропаганде и PR?

Нейросети и сыр тофу

Уверен, что многие пробовали нейросетки в качестве писателей. И не скажу дурного - они справляются уже очень неплохо. Простые посты, письма, и даже статьи - идут на ура. Со сложными все не так радужно, но возможно и их они смогут писать. Журналистика и райтинг закрывается, можно расходиться? А вот и нет.
1. Как по мне вкус у этих текстов, как у сыра тофу без приправы. Он как скользкая бумага. При этом тофу может насытить, но его же невозможно потреблять добровольно без соевого соуса. Это все потому, что весь продукт ИИ по определению вторичен. А душу в текст может вложить только человек. Или я слишком романтичен?
2. Часто мы не понимаем, что на самом деле хотим написать. Вытянуть это из эксперта, спикера или автора - задача человека с эмоциональным (а не искусственным) интеллектом. Да, нейросеть может быть соавтором, но как с настоящим, прорывным и искрометным креативом?😇
Очень интересно ваше мнение по этим двум вопросам. И может быть, я что-то еще упустил.🙌

Шлите подальше конспирологов
Годы в журналистике и опыт работы на Чемпионате мира по футболу убедили меня: мир проще и скучнее, чем нам хочется думать. Конспирологи любят выстраивать грандиозные теории, складывая разрозненные факты в мозаику, а на деле всё оказывается тривиально.
Взять хотя бы недавний анекдот с секретным чатом в Signal, где якобы вершатся судьбы региона и куда случайно добавили журналиста. Нет там никакой тайной ложи. Нет у «небожителей» секретного знания. Нет архивов мудрецов. Всё проще. Как кто-то метко сказал: «Нами правит не тайная ложа, а явная лажа».

Как приятно вернуться к бумажным книгам не про бизнес! Всем отличных выходных!❤️

Мы теряем минимум треть времени

В молодости я был фанатом Глеба Архангельского и его "Тайм-драйва" - это одна из лучших книг по тайм-менеджменту, на мой взгляд. Эффективнейшие упражнения из нее я применяю и сейчас (50 минут работы и 10 минут отдыха - топ!)
В его книге было и такое задание: целую неделю учитывать, на что ты тратишь свое время. Я проделал его и был шокирован: даже я, со всей премудростью тайм-менеджмента, ежедневно впустую расходовал треть времени. То есть примерно 3 часа ежедневно уходили на всякую фигню.
Поэтому когда мне на вопрос - "почему не занимаешься этим?" (телеграм-каналом, самопиаром), отвечают: "нет времени" - я вообще не верю. Так не бывает. Мы сейчас тратим половину рабочих часов нерационально. Если снизить этот показатель вдвое, до 25%, произойдут удивительные вещи.
Всем продуктивной недели!

Решил тряхнуть стариной и подготовить журналистское расследование про «волновую генетику Петра Гаряева» - для РБК. Кто-нибудь сталкивался с этим? Если да, буду признателен, если напишите в личку @Alexey18

А сколько лидов будет?

Раз за разом сталкиваюсь с этим вопросом, и вот буквально позавчера снова: «А сколько лидов принесёт колонка в Forbes?» Отвечаю честно: ноль. А потом спрашиваю в ответ: «А как хорошая репутация помогает в продажах? Сколько лидов приносит доверие? Как измерить эмпатию, которая появляется у потенциального клиента после прочтения статьи о вашей компании?» Никто это не измерит.
Так что, когда клиент спрашивает: «Как пиар увеличит продажи?» — я всегда говорю прямо: «Понятия не имею». И советую гнать в шею тех, кто обещает конкретные цифры и размахивает гарантиями. Потому что пиар — это про репутацию и доверие, а не про калькулятор лидов.

Всем нужна конкретика

Вернёмся к практическим советам. Вот реальный пример из нашей практики: клиент хочет написать абстрактный материал, фактически — вставить главу из учебника в журнальную статью. Я объясняю, что ни одна редакция такое не примет. Формат статьи не предполагает долгих рассуждений, теоретических изысканий и отсылок к истории научно-промышленных резолюций.
Идеальная статья отвечает на три главных вопроса:
- Что на самом деле происходит?
- К чему это приведёт?
- Как с этим жить или извлечь из этого выгоду?
Материалы, которые дают ответы на эти три злободневных вопроса, редакции берут "на ура". Это могут быть статьи о тенденциях на финансовых рынках, аналитика по недвижимости, прогнозы в сфере технологий или разборы новых законодательных инициатив.
А вот философию и долгие рассуждения с отсылками в прошлое уже не берут — читать это нет времени. Такие времена настали ☺️

Болевые точки: как отвлечь внимание
Много раз наблюдал, как большие компании или большие власти стараются отвлечь внимание от критически негативных событий.
Всегда работают по сценарию, который описан в эпизоде "Хвост виляет собакой":

Конрад Брин (пиарщик): Что у нас?
Уинфред Эймс (советник президента): У нас скандал. Девочка-скаут обвинила президента в домогательствах в Овальном кабинете.
Конрад Брин: И что мы делаем?
Уинфред Эймс: Надо отвлечь внимание.
Конрад Брин: Хорошо. Сколько у нас времени?
Уинфред Эймс: Часов двенадцать.
Конрад Брин: (задумчиво) Ладно. Нам нужна война.
Уинфред Эймс: Война? Это слишком громко.
Конрад Брин: Не настоящая. Мы сделаем вид.
Сотрудник: Бомбардировщик B-3. Можно сказать, что он разбился.
Конрад Брин: Хорошо. Трагедия. Все смотрят туда, никто не смотрит на девочку-скаута. Сколько нужно времени, чтобы это запустить?

Через призму этого диалога очень легко смотреть на новостную ленту, где последовательно нажимаются все болевые точки - от смертной казни до меньшинств.

Карточный домик пиара: анализируем любимый сериал

«Карточный домик» — настоящая энциклопедия пиар-приемов. Разберем несколько ключевых пиар-техник из сериала, которые можно взять на заметку (или хотя бы узнать врага в лицо).
- Контроль нарратива. Фрэнк Андервуд мастерски перехватывает повестку, чтобы отвлечь внимание от своих промахов. Например, в первом сезоне он подбрасывает СМИ историю о Питере Руссо, чтобы сместить фокус с собственных действий.
- Образ сильного лидера. Клэр Андервуд — воплощение холодной расчетливости и безупречного стиля.
- Манипуляция через эмоции. Фрэнк играет на страхах и сочувствии, чтобы укрепить свою позицию.
- Четвертая стена как доверие. Фрэнк часто ломает четвертую стену, обращаясь к зрителям напрямую.
- Скандал как топливо. Андервуды не боятся грязных приемов. Утечки, компромат, подставы — всё идёт в ход, чтобы дискредитировать или поднять собственный рейтинг.

Интересно, какие приемы пиара в сериале заметили вы?

Любимый с детства фильм, который пересматривал сотню раз. И особенно мне запал в душу диалог между начальником ракетно-космических войск и главным героем - Башкирцевым (его прототипом был Сергей Королев).
Когда Главного спрашивают - чем он объясняет неудачи при запуске, тот отвечает:
- Недомыслием.
- Чем? Повторите, - просит генерал.
- Пожалуйста: недомыслием. Это неизбежный этап. Это будни. В этом наша работа. Тебе не терпится поскорее получить результат? И мне нетерпится. Но так не бывает.

Это фраза, которую стоит держать в голове не только конструкторам ракет, но и предпринимателям, стратегам, создателям новых проектов.
С праздником - с Днём космонавтики! С днем людей, которые меняют границы реальности.