#ЭМ_Бренд
👛 Как московский бренд аксессуаров успешно стартовал с помощью необычной концепции
Творческое пространство Aimi запустило свои продажи только в этом году. Компания предлагает покупателям самостоятельно спроектировать косметичку мечты. Сделать это можно с помощью специального конструктора на сайте бренда, через который команда получает заказ на индивидуальный проект и воплощает его в жизнь. Такое решение сразу заинтересовало покупателей: каждый месяц Aimi показывает рост продаж в среднем на 20%.
Бренд активно сотрудничает с блогерами и инфлюэнсерами. Создатели Aimi делали ставку только на социальные сети, пока не приняли участие в маркете Московской недели моды. В те дни они единовременно удвоили объём реализованной продукции, и эта практика показала офлайн-сегмент как ещё один перспективный вектор для развития.
Перед выходом в офлайн и B2B команда сосредоточилась на разработке полностью эксклюзивного предложения — собственного дизайна для тканей. На эту мысль их натолкнул, как ни странно, уход поставщика итальянских материалов. Aimi продолжила производство, используя отечественное сырьё, но в скором времени планирует перейти на продукт из собственных оригинальных комплектующих и запустить возможность кастомизировать не только косметички, но и маски для сна, скранчи для волос и прочие аксессуары.
👛 Как московский бренд аксессуаров успешно стартовал с помощью необычной концепции
Творческое пространство Aimi запустило свои продажи только в этом году. Компания предлагает покупателям самостоятельно спроектировать косметичку мечты. Сделать это можно с помощью специального конструктора на сайте бренда, через который команда получает заказ на индивидуальный проект и воплощает его в жизнь. Такое решение сразу заинтересовало покупателей: каждый месяц Aimi показывает рост продаж в среднем на 20%.
Бренд активно сотрудничает с блогерами и инфлюэнсерами. Создатели Aimi делали ставку только на социальные сети, пока не приняли участие в маркете Московской недели моды. В те дни они единовременно удвоили объём реализованной продукции, и эта практика показала офлайн-сегмент как ещё один перспективный вектор для развития.
Перед выходом в офлайн и B2B команда сосредоточилась на разработке полностью эксклюзивного предложения — собственного дизайна для тканей. На эту мысль их натолкнул, как ни странно, уход поставщика итальянских материалов. Aimi продолжила производство, используя отечественное сырьё, но в скором времени планирует перейти на продукт из собственных оригинальных комплектующих и запустить возможность кастомизировать не только косметички, но и маски для сна, скранчи для волос и прочие аксессуары.
#ЭМ_Бренд
👜 Как клиентоориентированность помогает московскому бренду шопперов развиваться несмотря на демпинг со стороны конкурентов
Бренд Handy Bendy начал создавать тканевые сумки ещё на этапе становления этого рынка — шесть лет назад. Основная идея состоит в концепции «моя вторая сумка». Производитель предлагает вместо недолговечных пакетов линейку прочных, лаконичных шопперов из водонепроницаемой ткани для разных целей — от транспортировки ланч-боксов до поездок за покупками и в путешествия.
Специфика ниши такова, что общеэкономическая ситуация на компании не отразилась. Основные конкуренты тут китайские производители, поэтому бренд борется с ними на поле цена-качество. Компания регулярно работает с отзывами покупателей и совершенствует модельный ряд с учётом их пожеланий. Так, появились сумки «побольше», на молнии и с регулируемыми по длине ручками. Сейчас в ассортименте 12 моделей.
Кроме того, Handy Bendy делает ставку на комфортные заказы: для клиентов на сайте есть Lookbook, в котором наглядно видны габариты изделий и сочетаемость цветов с одеждой, также действует программа Vegetarian Card – уникальная скидочная система, созданная для ЗОЖ-клиентов. А для потенциальных компаний-партнёров разработано предложение по коллаборациям.
Такая политика даёт бренду прирост в среднем на 15% ежегодно. Сейчас производится и продается более 500 сумок в месяц. В дальнейшем команда планирует сделать ещё один шаг в сторону актуальных запросов — использовать recycle-ткани.
👜 Как клиентоориентированность помогает московскому бренду шопперов развиваться несмотря на демпинг со стороны конкурентов
Бренд Handy Bendy начал создавать тканевые сумки ещё на этапе становления этого рынка — шесть лет назад. Основная идея состоит в концепции «моя вторая сумка». Производитель предлагает вместо недолговечных пакетов линейку прочных, лаконичных шопперов из водонепроницаемой ткани для разных целей — от транспортировки ланч-боксов до поездок за покупками и в путешествия.
Специфика ниши такова, что общеэкономическая ситуация на компании не отразилась. Основные конкуренты тут китайские производители, поэтому бренд борется с ними на поле цена-качество. Компания регулярно работает с отзывами покупателей и совершенствует модельный ряд с учётом их пожеланий. Так, появились сумки «побольше», на молнии и с регулируемыми по длине ручками. Сейчас в ассортименте 12 моделей.
Кроме того, Handy Bendy делает ставку на комфортные заказы: для клиентов на сайте есть Lookbook, в котором наглядно видны габариты изделий и сочетаемость цветов с одеждой, также действует программа Vegetarian Card – уникальная скидочная система, созданная для ЗОЖ-клиентов. А для потенциальных компаний-партнёров разработано предложение по коллаборациям.
Такая политика даёт бренду прирост в среднем на 15% ежегодно. Сейчас производится и продается более 500 сумок в месяц. В дальнейшем команда планирует сделать ещё один шаг в сторону актуальных запросов — использовать recycle-ткани.
#ЭМ_Бренд
🛁 Как случайный запрос клиента подтолкнул московскую интерьерную мастерскую к смене деятельности и превратил в успешный бизнес
История бренда The LoftLab началась в 2015 году — тогда компания специализировалась на дизайне интерьеров. Когда очередному заказчику потребовалась деревянная раковина, то оказалось, что эта ниша на российском рынке пустует. Основатель компании Александр Жохов не упустил свой шанс. В сотрудничестве с одной из московских лабораторий он разработал метод производства долговечной сантехники из дерева и переключился на изготовление раковин и ванн из этого материала.
Наработав технологии, производитель начал выполнять интерьерные проекты ванных комнат «под ключ», а также корпусную мебель. Этот шаг помог обеспечить загрузку мощностей на месяц вперёд и увеличить обороты компании в два раза.
На маркетплейсы приходится порядка 15—20% продаж, остальные заказы компания получает через сайт и благодаря сарафанному радио.
The LoftLab занимает премиум-сегмент на рынке, поэтому производство небольшое. Сейчас площадь мастерской составляет 120 кв. метров, но из-за возросшего спроса её планируется увеличить минимум вдвое уже к концу года.
🛁 Как случайный запрос клиента подтолкнул московскую интерьерную мастерскую к смене деятельности и превратил в успешный бизнес
История бренда The LoftLab началась в 2015 году — тогда компания специализировалась на дизайне интерьеров. Когда очередному заказчику потребовалась деревянная раковина, то оказалось, что эта ниша на российском рынке пустует. Основатель компании Александр Жохов не упустил свой шанс. В сотрудничестве с одной из московских лабораторий он разработал метод производства долговечной сантехники из дерева и переключился на изготовление раковин и ванн из этого материала.
Наработав технологии, производитель начал выполнять интерьерные проекты ванных комнат «под ключ», а также корпусную мебель. Этот шаг помог обеспечить загрузку мощностей на месяц вперёд и увеличить обороты компании в два раза.
На маркетплейсы приходится порядка 15—20% продаж, остальные заказы компания получает через сайт и благодаря сарафанному радио.
The LoftLab занимает премиум-сегмент на рынке, поэтому производство небольшое. Сейчас площадь мастерской составляет 120 кв. метров, но из-за возросшего спроса её планируется увеличить минимум вдвое уже к концу года.
#ЭМ_Бренд
🧴 Как московский дистрибьютор косметики нашёл окно возможностей в кризис и запустил собственное производство
Основатель компании Laros Beauty Олег Ларионов 20 лет занимался поставками иностранных бьюти-товаров, но всё это время мечтал о создании своих. Массовый уход импортных брендов стал одновременно катализатором и возможностью, которую нельзя было упустить.
В 2022 году появилась первая профессиональная линейка бренда из трёх шампуней для волос. С этим продуктом пришлось повозиться: от момента идеи до выпуска в продажу прошло полгода. За это время компания убрала все подводные камни из процесса и сократила его до 3-4 месяцев.
Например, когда оказалось, что очередь на покраску флаконов достигает полугода, команда купила оборудование для флексопечати. Проблему поставки сырья и отдушек решают специалисты-химики. Они ищут аналоги и придумывают новые рецептуры. А следующим этапом станет развитие инноваций. Уже сейчас разрабатывается высокотехнологичное оборудование для производства гелевого красителя для волос, которого ещё нет в России.
В Laros Beauty делают упор на качество и видимый результат. Логично, что число довольных покупателей растёт. С момента основания оборот компании увеличился вдвое. В дальнейших планах выход на мировой бьюти-рынок, чтобы привлечь внимание к качественной российской косметике.
🧴 Как московский дистрибьютор косметики нашёл окно возможностей в кризис и запустил собственное производство
Основатель компании Laros Beauty Олег Ларионов 20 лет занимался поставками иностранных бьюти-товаров, но всё это время мечтал о создании своих. Массовый уход импортных брендов стал одновременно катализатором и возможностью, которую нельзя было упустить.
В 2022 году появилась первая профессиональная линейка бренда из трёх шампуней для волос. С этим продуктом пришлось повозиться: от момента идеи до выпуска в продажу прошло полгода. За это время компания убрала все подводные камни из процесса и сократила его до 3-4 месяцев.
Например, когда оказалось, что очередь на покраску флаконов достигает полугода, команда купила оборудование для флексопечати. Проблему поставки сырья и отдушек решают специалисты-химики. Они ищут аналоги и придумывают новые рецептуры. А следующим этапом станет развитие инноваций. Уже сейчас разрабатывается высокотехнологичное оборудование для производства гелевого красителя для волос, которого ещё нет в России.
В Laros Beauty делают упор на качество и видимый результат. Логично, что число довольных покупателей растёт. С момента основания оборот компании увеличился вдвое. В дальнейших планах выход на мировой бьюти-рынок, чтобы привлечь внимание к качественной российской косметике.
#ЭМ_Бренд
💺 Как из детского увлечения двух братьев родился успешный московский бренд по производству мебели и аксессуаров для геймеров
Алексей и Егор Кравцовы — с детства любят компьютерные игры. Они точно знают, что для длительного нахождения за компьютером важна по-настоящему удобная мебель с продуманным дизайном. Именно увлечение играми и свободный от качественных предложений рынок вдохновили братьев на создание бренда геймерской мебели. Так, в 2018 году началась история VMMGAME.
Братья изучали технологии производства в Китае и на этой базе разработали своё первое игровое кресло. Сделав ставку на качественные материалы и уникальный дизайн, бренд постепенно увеличивал модельный ряд кресел и наращивал объёмы производства. И уже скоро ассортимент расширили — появилась линейка эргономичных геймерских столов.
Киберсообщество практически сразу оценило продукцию VMMGAME. И если в начале работы компания занимала небольшое производственное помещение, то уже через несколько месяцев площадь удвоилась и сейчас превышает 3 тыс. кв. метров. Бренд выпускает более 300 наименований товаров — от компьютерных ковриков до столов.
Компания активно рассказывает в социальных сетях обо всех технологических процессах и проводит конкурсы среди подписчиков. А еще VMMGAME становится международной компанией: производитель уже открыл три представительства в Беларуси и Казахстане и планирует расширяться дальше.
💺 Как из детского увлечения двух братьев родился успешный московский бренд по производству мебели и аксессуаров для геймеров
Алексей и Егор Кравцовы — с детства любят компьютерные игры. Они точно знают, что для длительного нахождения за компьютером важна по-настоящему удобная мебель с продуманным дизайном. Именно увлечение играми и свободный от качественных предложений рынок вдохновили братьев на создание бренда геймерской мебели. Так, в 2018 году началась история VMMGAME.
Братья изучали технологии производства в Китае и на этой базе разработали своё первое игровое кресло. Сделав ставку на качественные материалы и уникальный дизайн, бренд постепенно увеличивал модельный ряд кресел и наращивал объёмы производства. И уже скоро ассортимент расширили — появилась линейка эргономичных геймерских столов.
Киберсообщество практически сразу оценило продукцию VMMGAME. И если в начале работы компания занимала небольшое производственное помещение, то уже через несколько месяцев площадь удвоилась и сейчас превышает 3 тыс. кв. метров. Бренд выпускает более 300 наименований товаров — от компьютерных ковриков до столов.
Компания активно рассказывает в социальных сетях обо всех технологических процессах и проводит конкурсы среди подписчиков. А еще VMMGAME становится международной компанией: производитель уже открыл три представительства в Беларуси и Казахстане и планирует расширяться дальше.
#ЭМ_Бренд
🥣 Как московский микробренд посуды смог выстроить идеальную матрицу предложения для расширения рынка
Mesmeric decor создает удивительную по красоте посуду из эпоксидной смолы. Нишу выбрали неслучайно: у изделий широкий спектр для применения — начиная с домашнего декора и заканчивая HoReCa. Плюсами стали отсутствие подобных масштабных производств в России и уход иностранных брендов посуды.
После второй волны санкций число потенциальных клиентов увеличилось в 2-2,5 раза, а ассортимент бренда формировался органически: производитель убирал товары, которые не пользовались спросом, и наращивал выпуск тех, которые нужны. Оказалось, что это преимущественно подставки для украшений, подносы или пиалы для конфет и еды.
Так, Mesmeric decor получил предложение, с которым вышел к специализированным продавцам. Сейчас на этапе согласования контракт с крупной российской торговой сетью, а с ним — перспектива роста примерно в 10 раз до весны следующего года. Для выполнения этой амбициозной цели уже подыскиваются мастерские на аутсорс, а если подходящие исполнители не найдутся, есть план Б — открытие собственного цеха.
🥣 Как московский микробренд посуды смог выстроить идеальную матрицу предложения для расширения рынка
Mesmeric decor создает удивительную по красоте посуду из эпоксидной смолы. Нишу выбрали неслучайно: у изделий широкий спектр для применения — начиная с домашнего декора и заканчивая HoReCa. Плюсами стали отсутствие подобных масштабных производств в России и уход иностранных брендов посуды.
После второй волны санкций число потенциальных клиентов увеличилось в 2-2,5 раза, а ассортимент бренда формировался органически: производитель убирал товары, которые не пользовались спросом, и наращивал выпуск тех, которые нужны. Оказалось, что это преимущественно подставки для украшений, подносы или пиалы для конфет и еды.
Так, Mesmeric decor получил предложение, с которым вышел к специализированным продавцам. Сейчас на этапе согласования контракт с крупной российской торговой сетью, а с ним — перспектива роста примерно в 10 раз до весны следующего года. Для выполнения этой амбициозной цели уже подыскиваются мастерские на аутсорс, а если подходящие исполнители не найдутся, есть план Б — открытие собственного цеха.
#ЭМ_Бренд
🌳 Как московский производитель экодекора для интерьеров расширяет сезонность своего бизнеса
В основе философии компании Cetraria лежат экотренды и стремление к экономии времени. С 2015 года она изготавливает декоративные деревья, кашпо и панно из исландского мха. Они не требуют ухода, распускаются каждый раз при опрыскивании, очищают воздух и благотворно влияют на органы дыхания.
Каждое зелёное изделие создаётся индивидуально и вручную, в среднем — от пяти экземпляров в день. Около 70% декора продаётся онлайн, остальная часть — в магазинах Москвы и Питера. Ежегодно компания растёт в среднем на 10%, при этом выбор сырья помог относительно спокойно пережить санкции. Дело в том, что цетрария, так называют исландский мох, выращивается в России.
Активный спрос на продукцию бренда начинается с осени, одновременно со спадом выездов жителей мегаполисов на дачи и пикники. Композиции часто берут для подарка, чтобы удивить и создать вау-эффект: растение распускается прямо на глазах.
Чтобы нивелировать сезонные колебания спроса, команда работает над развитием ещё одного направления. Это производство натуральной косметики — мыла различных видов, гидролатов, шампуней и других средств. Все процессы от сбора до производства и расфасовки проводят мастера бренда. С момента первых продаж прирост составил 30% к общему обороту.
🌳 Как московский производитель экодекора для интерьеров расширяет сезонность своего бизнеса
В основе философии компании Cetraria лежат экотренды и стремление к экономии времени. С 2015 года она изготавливает декоративные деревья, кашпо и панно из исландского мха. Они не требуют ухода, распускаются каждый раз при опрыскивании, очищают воздух и благотворно влияют на органы дыхания.
Каждое зелёное изделие создаётся индивидуально и вручную, в среднем — от пяти экземпляров в день. Около 70% декора продаётся онлайн, остальная часть — в магазинах Москвы и Питера. Ежегодно компания растёт в среднем на 10%, при этом выбор сырья помог относительно спокойно пережить санкции. Дело в том, что цетрария, так называют исландский мох, выращивается в России.
Активный спрос на продукцию бренда начинается с осени, одновременно со спадом выездов жителей мегаполисов на дачи и пикники. Композиции часто берут для подарка, чтобы удивить и создать вау-эффект: растение распускается прямо на глазах.
Чтобы нивелировать сезонные колебания спроса, команда работает над развитием ещё одного направления. Это производство натуральной косметики — мыла различных видов, гидролатов, шампуней и других средств. Все процессы от сбора до производства и расфасовки проводят мастера бренда. С момента первых продаж прирост составил 30% к общему обороту.
#ЭМ_Бренд
🧴 Как московский производитель люксовой косметики для волос продвигает осознанное потребление с помощью экоинициативы
Philosophy by Alex Kontier — премиальный бренд по уходу за волосами, созданный в России в 2015 году. Всё это время он находится в работе у мастеров салона этой же фирмы, а сейчас представлен в ЦУМе, «Золотом яблоке» и на маркетплейсах. В 2018 году Philosophy перевёл производство из Италии в Москву, а с 2022 года начал сотрудничать с торговыми сетями. За счёт развития точек продаж объёмы компании выросли более чем на 200% за последний год.
Бренд тщательно работает над составом своих продуктов. Сырьё импортируется только из Бразилии и Японии, а комплекс микробиом и пептиды — из Швейцарии, что на отечественном рынке косметики редкость.
Технологи компании разрабатывают каждый товар около трёх лет. Обязательный этап — тестирование на волонтёрах-добровольцах. Продукт предоставляется для использования ста испытуемым. Причём 20% участников рандомно получают плацебо. И если 80 человек из группы оставляют одобрительные отзывы со статистикой результатов, эффективность средства считается подтверждённой.
Сейчас Philosophy работает над новым сопутствующим предложением. Компания перешла на упаковку из вторично переработанного высокотехнологичного сырья и предлагает своим покупателям поддержать эту инициативу: бутылёк можно заполнить в салоне повторно и получить за это скидку на товар.
🧴 Как московский производитель люксовой косметики для волос продвигает осознанное потребление с помощью экоинициативы
Philosophy by Alex Kontier — премиальный бренд по уходу за волосами, созданный в России в 2015 году. Всё это время он находится в работе у мастеров салона этой же фирмы, а сейчас представлен в ЦУМе, «Золотом яблоке» и на маркетплейсах. В 2018 году Philosophy перевёл производство из Италии в Москву, а с 2022 года начал сотрудничать с торговыми сетями. За счёт развития точек продаж объёмы компании выросли более чем на 200% за последний год.
Бренд тщательно работает над составом своих продуктов. Сырьё импортируется только из Бразилии и Японии, а комплекс микробиом и пептиды — из Швейцарии, что на отечественном рынке косметики редкость.
Технологи компании разрабатывают каждый товар около трёх лет. Обязательный этап — тестирование на волонтёрах-добровольцах. Продукт предоставляется для использования ста испытуемым. Причём 20% участников рандомно получают плацебо. И если 80 человек из группы оставляют одобрительные отзывы со статистикой результатов, эффективность средства считается подтверждённой.
Сейчас Philosophy работает над новым сопутствующим предложением. Компания перешла на упаковку из вторично переработанного высокотехнологичного сырья и предлагает своим покупателям поддержать эту инициативу: бутылёк можно заполнить в салоне повторно и получить за это скидку на товар.
#ЭМ_Бренд
🚙 Для чего московские предприятия сотрудничают с макетной мастерской
Москва — город №1 в Европе по количеству электробусов. Сейчас они обеспечивают работу свыше 80 экологичных маршрутов, заменив дизельные автобусы. Первый электробус проехал по улицам столицы ровно пять лет назад, 1 сентября 2018 года. Уже тогда было ясно, что за городским электротранспортом будущее, а его уменьшенные модели стали символом экодостижений столицы.
Подарочные мини-электробусы начала производить мастерская Velesart. Сейчас это один из ведущих изготовителей макетов в Москве и Петербурге. Копии зданий, промышленных объектов и оборудования, архитектурных и ландшафтных дизайнов, а также различные модели транспорта — это не просто сувенирная продукция или музейные экспонаты. Макеты заказывают компании для демонстрации на выставках и презентациях, чтобы повысить внимание к проекту со стороны целевой аудитории.
Работа мастерской чётко ориентирована на бизнес, поэтому в начале 2022 года она, как и все, столкнулась с рядом трудностей. Заказов было мало, а стоимость материалов возросла. Выдержать испытания и дождаться нынешнего роста спроса помогли усиление отдела продаж, пересмотр себестоимости сырья по отношению к марже и предложение более лояльных условий оплаты клиентам. А крупный правительственный заказ повысил авторитет и доверие среди новых заказчиков.
Результатом анализа и стратегического планирования стало открытие филиала в Москве. Из-за того что почти каждый проект делается с нуля, количество заказов в работе зависит не столько от объёма производства, сколько от числа и уровня макетчиков в штате. Сейчас в Velesart работают порядка 50 мастеров, а новый офис привлечёт ещё больше талантливых специалистов и позволит оптимизировать расходы на взаимодействие с пулом клиентов из столицы.
🚙 Для чего московские предприятия сотрудничают с макетной мастерской
Москва — город №1 в Европе по количеству электробусов. Сейчас они обеспечивают работу свыше 80 экологичных маршрутов, заменив дизельные автобусы. Первый электробус проехал по улицам столицы ровно пять лет назад, 1 сентября 2018 года. Уже тогда было ясно, что за городским электротранспортом будущее, а его уменьшенные модели стали символом экодостижений столицы.
Подарочные мини-электробусы начала производить мастерская Velesart. Сейчас это один из ведущих изготовителей макетов в Москве и Петербурге. Копии зданий, промышленных объектов и оборудования, архитектурных и ландшафтных дизайнов, а также различные модели транспорта — это не просто сувенирная продукция или музейные экспонаты. Макеты заказывают компании для демонстрации на выставках и презентациях, чтобы повысить внимание к проекту со стороны целевой аудитории.
Работа мастерской чётко ориентирована на бизнес, поэтому в начале 2022 года она, как и все, столкнулась с рядом трудностей. Заказов было мало, а стоимость материалов возросла. Выдержать испытания и дождаться нынешнего роста спроса помогли усиление отдела продаж, пересмотр себестоимости сырья по отношению к марже и предложение более лояльных условий оплаты клиентам. А крупный правительственный заказ повысил авторитет и доверие среди новых заказчиков.
Результатом анализа и стратегического планирования стало открытие филиала в Москве. Из-за того что почти каждый проект делается с нуля, количество заказов в работе зависит не столько от объёма производства, сколько от числа и уровня макетчиков в штате. Сейчас в Velesart работают порядка 50 мастеров, а новый офис привлечёт ещё больше талантливых специалистов и позволит оптимизировать расходы на взаимодействие с пулом клиентов из столицы.
#ЭМ_Бренд
🧥 Как московский бренд одежды работает с изменениями на рынке, расширяя и масштабируя бизнес
В 2014 году, когда зарубежные игроки начали уходить с российского рынка, а middle-up-сегмент рос в цене, у российских брендов появилось больше возможностей. Тогда и началась история ALL WE NEED. Команда презентовала свои первые модели женских пальто, а в течение следующих пяти лет ассортимент расширился до полного базового гардероба и одежды для особых случаев.
Каждый месяц бренд разрабатывает новую коллекцию, в среднем около 30-40 моделей. В процессе участвует команда из 130 профессионалов — от портных-лаборантов до тех, кто продвигает продукт. Компания плотно работает с аналитикой моды, посещает выставки, пересматривает показы, чтобы «добыть» идеи и сделать коллекции максимально трендовыми, но в то же время понятными и жизнеспособными.
Изучение рынка также даёт чёткое направление для масштабирования бизнеса. В 2022 году бренд ALL WE NEED впервые выпустил мужскую капсулу и охватил новый для себя сегмент. Сейчас идёт работа над полноценной линией одежды для мужчин, а также над пополнением аксессуарного ряда. Например, недавно появилась эксклюзивная линейка аксессуаров: ремни из натуральной кожи, кепки и шапки.
Бренд постоянно работает над коммуникацией с клиентами, для чего активно использует соцсети, в которых показывает интересные комбинации вещей и привлекает стилистов для видеообзоров новых изделий. В это вовлечена и розница марки — проводятся клиентские дни, повышается качество обслуживания. Благодаря такой стратегии компания постепенно расширяет горизонты и растёт в среднем на 30% ежегодно.
🧥 Как московский бренд одежды работает с изменениями на рынке, расширяя и масштабируя бизнес
В 2014 году, когда зарубежные игроки начали уходить с российского рынка, а middle-up-сегмент рос в цене, у российских брендов появилось больше возможностей. Тогда и началась история ALL WE NEED. Команда презентовала свои первые модели женских пальто, а в течение следующих пяти лет ассортимент расширился до полного базового гардероба и одежды для особых случаев.
Каждый месяц бренд разрабатывает новую коллекцию, в среднем около 30-40 моделей. В процессе участвует команда из 130 профессионалов — от портных-лаборантов до тех, кто продвигает продукт. Компания плотно работает с аналитикой моды, посещает выставки, пересматривает показы, чтобы «добыть» идеи и сделать коллекции максимально трендовыми, но в то же время понятными и жизнеспособными.
Изучение рынка также даёт чёткое направление для масштабирования бизнеса. В 2022 году бренд ALL WE NEED впервые выпустил мужскую капсулу и охватил новый для себя сегмент. Сейчас идёт работа над полноценной линией одежды для мужчин, а также над пополнением аксессуарного ряда. Например, недавно появилась эксклюзивная линейка аксессуаров: ремни из натуральной кожи, кепки и шапки.
Бренд постоянно работает над коммуникацией с клиентами, для чего активно использует соцсети, в которых показывает интересные комбинации вещей и привлекает стилистов для видеообзоров новых изделий. В это вовлечена и розница марки — проводятся клиентские дни, повышается качество обслуживания. Благодаря такой стратегии компания постепенно расширяет горизонты и растёт в среднем на 30% ежегодно.
#ЭМ_Бренд
🏺Как из В2В-сотрудничества у московского аромабренда появился новый бизнес
Компания «Третье чувство» уже более десяти лет занимается профессиональной ароматизацией офисов и рабочих пространств. За этот период она не раз получала просьбы от партнёров и корпоративных клиентов о создании ароматов для личного использования. Бренд откликнулся на них и три года работал над новой линейкой.
В 2019 году под маркой «СОВА» появилась селективная парфюмерия для дома и автомобиля. Команда разработала авторские диффузоры, ароматизаторы и даже инновационный распылитель с холодной диффузией. Базой стали ароматы, отобранные в коллекцию из лучших решений для бизнеса. Упор делается не только на качество продукта, но и на упаковку. Она выполнена из экосырья.
Изначально продукция бренда продавалась только в шоуруме, но пандемийный кризис подтолкнул компанию к выходу на маркетплейсы. Сегодня онлайн-продажи превышают офлайн в три раза. При этом за последний год спрос удвоился.
Ежедневно отгружается 80 единиц ароматной продукции, и компания нацелена на расширение. В ближайших планах выпустить уникальную аромастанцию, которая интегрируется в умный дом.
🏺Как из В2В-сотрудничества у московского аромабренда появился новый бизнес
Компания «Третье чувство» уже более десяти лет занимается профессиональной ароматизацией офисов и рабочих пространств. За этот период она не раз получала просьбы от партнёров и корпоративных клиентов о создании ароматов для личного использования. Бренд откликнулся на них и три года работал над новой линейкой.
В 2019 году под маркой «СОВА» появилась селективная парфюмерия для дома и автомобиля. Команда разработала авторские диффузоры, ароматизаторы и даже инновационный распылитель с холодной диффузией. Базой стали ароматы, отобранные в коллекцию из лучших решений для бизнеса. Упор делается не только на качество продукта, но и на упаковку. Она выполнена из экосырья.
Изначально продукция бренда продавалась только в шоуруме, но пандемийный кризис подтолкнул компанию к выходу на маркетплейсы. Сегодня онлайн-продажи превышают офлайн в три раза. При этом за последний год спрос удвоился.
Ежедневно отгружается 80 единиц ароматной продукции, и компания нацелена на расширение. В ближайших планах выпустить уникальную аромастанцию, которая интегрируется в умный дом.
#ЭМ_Бренд
🎄Три московских бренда, которые помогут создать новогоднее настроение в офисе
Провести последние дни уходящего года в предвкушении праздника важно даже на работе. Поэтому мы сделали небольшую подборку московских компаний, у которых есть интересные предложения на этот случай:
Neon Boutique. Таких необычных фонариков у вас точно ещё не было! Неоновые ёлки, звёзды и Деды Морозы — это далеко не все варианты, которые можно найти в этой мастерской. Дизайнеры бренда работают со стеклянным и гибким неоном, поэтому могут довольно оперативно сделать новогоднее украшение и для вашей вывески.
«Третье чувство». Компания уже более 10 лет создаёт уникальные ароматы для офисных пространств. В том числе для организации нужной атмосферы на работе. Хвоя, мандарины и имбирный пряник точно поднимут настроение. (Кстати, ароматные и стильные презенты там тоже есть).
Katz&Co. Это про подарки и эстетику. Обложки для книг и ежедневников, которые выпускает компания, ко всему прочему украсят рабочее пространство. Да-да! Именно украсят, причём надолго. Все экземпляры сделаны из сверхустойчивого к царапинам, ударам и воде материала, а на их поверхности красуются знаменитые картины великих художников. Вы удивитесь, но эта необычная бизнес-идея пользуется популярностью: крепкие и красивые обложки каждый квартал покупают на 20-30% больше людей.
🎄Три московских бренда, которые помогут создать новогоднее настроение в офисе
Провести последние дни уходящего года в предвкушении праздника важно даже на работе. Поэтому мы сделали небольшую подборку московских компаний, у которых есть интересные предложения на этот случай:
Neon Boutique. Таких необычных фонариков у вас точно ещё не было! Неоновые ёлки, звёзды и Деды Морозы — это далеко не все варианты, которые можно найти в этой мастерской. Дизайнеры бренда работают со стеклянным и гибким неоном, поэтому могут довольно оперативно сделать новогоднее украшение и для вашей вывески.
«Третье чувство». Компания уже более 10 лет создаёт уникальные ароматы для офисных пространств. В том числе для организации нужной атмосферы на работе. Хвоя, мандарины и имбирный пряник точно поднимут настроение. (Кстати, ароматные и стильные презенты там тоже есть).
Katz&Co. Это про подарки и эстетику. Обложки для книг и ежедневников, которые выпускает компания, ко всему прочему украсят рабочее пространство. Да-да! Именно украсят, причём надолго. Все экземпляры сделаны из сверхустойчивого к царапинам, ударам и воде материала, а на их поверхности красуются знаменитые картины великих художников. Вы удивитесь, но эта необычная бизнес-идея пользуется популярностью: крепкие и красивые обложки каждый квартал покупают на 20-30% больше людей.
👜 От работы «в стол» к премиум-качеству: вдохновляющая история сестёр Лемешкиных
В России бурно растут самые разные производства, появляются новые бренды. Именно поэтому уход иностранных компаний прошёл почти «бесшовно» для потребителей даже в люксовых сегментах. В рубрике #ЭМ_Бренд мы общаемся с московскими предпринимателями, и они делятся своими историями успеха. Герои сегодняшнего дня — сёстры Ирина и Елена Лемешкины, основатели бренда премиальных сумок и аксессуаров PARS.
ЭМ: Как у вас появилась идея создать собственное дело, столкнулись ли вы с какими-то сложностями?
Е.Л.: Этот бренд мы с Ириной придумали в 2017-м году. Мы всегда с особенной любовью относились к сумкам и аксессуарам, но не представляли, что однажды наша страсть перерастёт в собственное производство. Сначала мы начали работать как ателье, а в 2020-м запустили бренд. Первые пару лет мы шили исключительно «в стол», нарабатывая качество. Контрактные производства в стране в тот момент не были готовы выпускать продукцию премиум-уровня, поэтому нам пришлось учиться всему самостоятельно. В конце концов мы изучили кожевенное дело, набрали сотрудников и организовали производство. Кстати, для этого пришлось продать свой дом, но зато обошлись без заёмных средств.
ЭМ: Как вы строите взаимодействие с клиентами? Как организованы продажи?
Е.Л.: У нас нет оффлайн-магазина, реализуем либо через онлайн-витрину, либо через соцсети. Процесс знакомства, учитывая премиальность продукта, небыстрый. Срок «созревания» клиента, как правило, полгода-год. Женщины сперва знакомятся с брендом, читают наши посты, изучают производственные процессы, которые мы показываем. Наконец, когда возникает понимание и доверие, они делают первую покупку. Как правило, те, кто купил один раз, приходят ещё и ещё.
ЭМ: Как вы работаете с ассортиментом? Сколько времени уходит на производство?
Е.Л.: Так как мы выбрали путь ручной работы и эксклюзивности, модельный ряд у нас весьма большой: сейчас это около 15 моделей сумок, а также огромный ассортимент фактур и расцветок. При этом сами объёмы у нас не очень большие. Например, сейчас в наличии примерно 100 единиц сумок и 70 небольших аксессуаров. За один месяц мы создаëм около 15-20 новых изделий. Но нужно понимать, что ручная работа не может быть быстрой по определению. Например, клатч изготавливается примерно пять дней, а на топовую модель уходит 3-4 недели.
ЭМ: Почему вы решили развернуть производство именно в Москве? Не планируете ли расширение за пределы столицы?
И.Л.: Начну с того, что в Москве мы живём) Ручное производство вести удалённо нельзя, на каждом этапе нужно все контролировать, трогать, смотреть. Мы фанаты качества, поэтому и речи не могло быть о том, чтобы базироваться где-то в другом регионе. Ну и, конечно, возможности. Например, год назад при поддержке Москвы наша продукция оказалась на выставке в Шанхае. Китайцам наши сумки очень понравились, было много предложений об экспорте. Но всё-таки, отвечая на вопрос о расширении, масштабировать ручную работу до тысяч единиц пока не представляется возможным. Да и в Москве планов по развитию (обновление модельного ряда, коллаборации) у нас хватает.
ЭМ: Какой вы видите философию своего бренда? Получается ли у вас задуманное?
И.Л.: Мы хотим, чтобы российские женщины могли выбирать качественные, практичные и современные сумки, сохраняя при этом свою индивидуальность. Для нас крайне важно сохранить уровень изделий: именно за это в том числе нас и ценят клиенты. За наш сумасшедший перфекционизм и за то, что мы душой болеем за качество. Что касается самих клиентов, то в нашей стране немало людей, которые привыкли покупать брендовые вещи за рубежом. Мы захотели это изменить — увлечь их российским брендом. И у нас это получается.
В России бурно растут самые разные производства, появляются новые бренды. Именно поэтому уход иностранных компаний прошёл почти «бесшовно» для потребителей даже в люксовых сегментах. В рубрике #ЭМ_Бренд мы общаемся с московскими предпринимателями, и они делятся своими историями успеха. Герои сегодняшнего дня — сёстры Ирина и Елена Лемешкины, основатели бренда премиальных сумок и аксессуаров PARS.
ЭМ: Как у вас появилась идея создать собственное дело, столкнулись ли вы с какими-то сложностями?
Е.Л.: Этот бренд мы с Ириной придумали в 2017-м году. Мы всегда с особенной любовью относились к сумкам и аксессуарам, но не представляли, что однажды наша страсть перерастёт в собственное производство. Сначала мы начали работать как ателье, а в 2020-м запустили бренд. Первые пару лет мы шили исключительно «в стол», нарабатывая качество. Контрактные производства в стране в тот момент не были готовы выпускать продукцию премиум-уровня, поэтому нам пришлось учиться всему самостоятельно. В конце концов мы изучили кожевенное дело, набрали сотрудников и организовали производство. Кстати, для этого пришлось продать свой дом, но зато обошлись без заёмных средств.
ЭМ: Как вы строите взаимодействие с клиентами? Как организованы продажи?
Е.Л.: У нас нет оффлайн-магазина, реализуем либо через онлайн-витрину, либо через соцсети. Процесс знакомства, учитывая премиальность продукта, небыстрый. Срок «созревания» клиента, как правило, полгода-год. Женщины сперва знакомятся с брендом, читают наши посты, изучают производственные процессы, которые мы показываем. Наконец, когда возникает понимание и доверие, они делают первую покупку. Как правило, те, кто купил один раз, приходят ещё и ещё.
ЭМ: Как вы работаете с ассортиментом? Сколько времени уходит на производство?
Е.Л.: Так как мы выбрали путь ручной работы и эксклюзивности, модельный ряд у нас весьма большой: сейчас это около 15 моделей сумок, а также огромный ассортимент фактур и расцветок. При этом сами объёмы у нас не очень большие. Например, сейчас в наличии примерно 100 единиц сумок и 70 небольших аксессуаров. За один месяц мы создаëм около 15-20 новых изделий. Но нужно понимать, что ручная работа не может быть быстрой по определению. Например, клатч изготавливается примерно пять дней, а на топовую модель уходит 3-4 недели.
ЭМ: Почему вы решили развернуть производство именно в Москве? Не планируете ли расширение за пределы столицы?
И.Л.: Начну с того, что в Москве мы живём) Ручное производство вести удалённо нельзя, на каждом этапе нужно все контролировать, трогать, смотреть. Мы фанаты качества, поэтому и речи не могло быть о том, чтобы базироваться где-то в другом регионе. Ну и, конечно, возможности. Например, год назад при поддержке Москвы наша продукция оказалась на выставке в Шанхае. Китайцам наши сумки очень понравились, было много предложений об экспорте. Но всё-таки, отвечая на вопрос о расширении, масштабировать ручную работу до тысяч единиц пока не представляется возможным. Да и в Москве планов по развитию (обновление модельного ряда, коллаборации) у нас хватает.
ЭМ: Какой вы видите философию своего бренда? Получается ли у вас задуманное?
И.Л.: Мы хотим, чтобы российские женщины могли выбирать качественные, практичные и современные сумки, сохраняя при этом свою индивидуальность. Для нас крайне важно сохранить уровень изделий: именно за это в том числе нас и ценят клиенты. За наш сумасшедший перфекционизм и за то, что мы душой болеем за качество. Что касается самих клиентов, то в нашей стране немало людей, которые привыкли покупать брендовые вещи за рубежом. Мы захотели это изменить — увлечь их российским брендом. И у нас это получается.
💼 Сказочная красота: история уникального бренда русской керамики
В нашей рубрике #ЭМ_Бренд мы продолжаем рассказывать вам о столичных компаниях и предпринимателях, сумевших построить бизнес с собственным лицом. Именно из таких маленьких историй складывается уникальная мозаика городской экономики. Сегодня наша героиня — архитектор из Москвы Ольга Емельянова. В 2022 году она начала создавать посуду и предметы декора под брендом Lukomorie.
ЭМ: Как вы решились открыть своё дело?
О.Е: Для меня было важно создать что-то личное, не под диктовку заказчика, отразить дорогую мне тему. С детства люблю русскую культуру, волшебство наших сказок, ручной труд и творчество. Я стараюсь, чтобы керамика получалась тактильной — много внимания уделяю работе с формой, фактурой и графикой. Из-за этого наши изделия лёгкие и изящные, приятные на ощупь.
ЭМ: В Москве развитый рынок, но и конкуренция высокая. Как себя ощущает малый бизнес?
О.Е: В столице поддерживают предпринимателей. Например, участие в городской программе по поддержке локальных брендов помогает нам повысить узнаваемость. Недавно мы приняли участие в маркете на Болотной площади «Москва 2030». Смогли не только показать себя, но и собрать неплохую выручку!
ЭМ: Сталкивались ли вы со сложностями в бизнесе и как их преодолевали?
О.Е: На самом старте было непросто с материалами. Многим производителям в последние два года приходилось адаптироваться к трудностям с поставками, и мы неплохо с этим справились. 95% материалов, которые мы сейчас используем, — российского производства.
ЭМ: Каким вы видите будущее своего бизнеса?
О.Е.: Наш бренд находится в стадии активного роста, спрос на продукцию увеличивается — в том числе и потому, что уход иностранных брендов дал отличную возможность талантливым российским производителям проявить себя и занять ниши, в которые раньше было трудно попасть. Недавно переехали в новую студию, и она уже загружена на максимум. Сейчас 70% нашей выручки приходится на продажи офлайн и через партнёров, остальное реализуем в онлайн-сегменте. Будем и дальше сотрудничать с классными магазинами, с дизайнерами и блогерами.
В нашей рубрике #ЭМ_Бренд мы продолжаем рассказывать вам о столичных компаниях и предпринимателях, сумевших построить бизнес с собственным лицом. Именно из таких маленьких историй складывается уникальная мозаика городской экономики. Сегодня наша героиня — архитектор из Москвы Ольга Емельянова. В 2022 году она начала создавать посуду и предметы декора под брендом Lukomorie.
ЭМ: Как вы решились открыть своё дело?
О.Е: Для меня было важно создать что-то личное, не под диктовку заказчика, отразить дорогую мне тему. С детства люблю русскую культуру, волшебство наших сказок, ручной труд и творчество. Я стараюсь, чтобы керамика получалась тактильной — много внимания уделяю работе с формой, фактурой и графикой. Из-за этого наши изделия лёгкие и изящные, приятные на ощупь.
ЭМ: В Москве развитый рынок, но и конкуренция высокая. Как себя ощущает малый бизнес?
О.Е: В столице поддерживают предпринимателей. Например, участие в городской программе по поддержке локальных брендов помогает нам повысить узнаваемость. Недавно мы приняли участие в маркете на Болотной площади «Москва 2030». Смогли не только показать себя, но и собрать неплохую выручку!
ЭМ: Сталкивались ли вы со сложностями в бизнесе и как их преодолевали?
О.Е: На самом старте было непросто с материалами. Многим производителям в последние два года приходилось адаптироваться к трудностям с поставками, и мы неплохо с этим справились. 95% материалов, которые мы сейчас используем, — российского производства.
ЭМ: Каким вы видите будущее своего бизнеса?
О.Е.: Наш бренд находится в стадии активного роста, спрос на продукцию увеличивается — в том числе и потому, что уход иностранных брендов дал отличную возможность талантливым российским производителям проявить себя и занять ниши, в которые раньше было трудно попасть. Недавно переехали в новую студию, и она уже загружена на максимум. Сейчас 70% нашей выручки приходится на продажи офлайн и через партнёров, остальное реализуем в онлайн-сегменте. Будем и дальше сотрудничать с классными магазинами, с дизайнерами и блогерами.
💼 От рабочего стола — до международного рынка бизнес-аксессуаров
В рубрике #ЭМ_бренд мы продолжаем рассказывать о компаниях и предпринимателях Москвы, истории которых отражают разнообразие и потенциал столичной экономики. Сегодня нашим героем стал Игорь Чернышёв, основатель бренда имиджевых аксессуаров Courage.
ЭМ: Расскажите, как появился ваш бренд и что вы производите?
И.Ч. : Наш бренд появился от сочетания двух обстоятельств. Во-первых, я всегда любил прекрасное: искусство, музыку, предметы интерьера. Во-вторых, девять лет назад мне захотелось обустроить удобный и эстетичный рабочий стол, но решения, которые тогда предлагал рынок, меня не устроили. Пришлось создавать самому — так и родился бренд. Его сразу приняли и в России, и за рубежом: наша первая продажа была в Катаре, и с тех пор нам удалось охватить девять стран мира. Ассортимент у нас широкий — органайзеры для стола, ламповые и кварцевые часы, «вечные» календари, беспроводные зарядки и другие бизнес-аксессуары.
ЭМ: Почему ваш бизнес базируется именно в Москве?
Как человек, родившийся в этом городе, я хочу, чтобы он развивался, и вношу свой вклад в этот процесс. Для нашего бизнеса здесь есть большой рынок сбыта и возможность найти своего покупателя. Кроме того, в столице созданы подходящие условия для развития малого бизнеса — даже если компания небольшая, как в нашем случае, мы ощущаем поддержку города и иногда к ней прибегаем. Например, сейчас исследуем экспортные возможности, хотим воспользоваться субсидиями на расширение производственных мощностей.
ЭМ: В чём вы видите своё конкурентное преимущество?
И.Ч. : Прежде всего это сочетание эксклюзивности и функциональности нашей продукции. Также нас ценят за использование качественных премиальных материалов и ручную работу. Мы делаем предметы интерьера, которые приятно дарить, в том числе в качестве корпоративных подарков — такие изделия создают атмосферу и дома, и в кабинете. Кроме того, можем разработать уникальную дизайнерскую вещь на заказ.
ЭМ: Как ваш бизнес ощущает себя в современных экономических реалиях?
И.Ч.: За прошедший год продажи у нас выросли в 4,6 раза, сейчас мы производим до 1000 изделий в месяц. При условии, что в нашей команде чуть более 20 сотрудников, неплохая выработка. К сожалению, пандемия и санкционные ограничения сказались на объёмах зарубежных продаж, но мы надеемся восстановить это направление в ближайшие два года.
ЭМ: Планируете ли наращивать производство и объёмы продаж?
Да, безусловно, на следующий год мы планируем вырасти минимум в 5 раз. Для этого мы будем модернизировать и масштабировать маркетинг, отдел продаж и само производство — в частности, материалы и технологии. Также планируется расширение ассортимента. В целом год обещает быть насыщенным: это и участие в выставках, и развитие корпоративных продаж, и новый шоу-рум.
В рубрике #ЭМ_бренд мы продолжаем рассказывать о компаниях и предпринимателях Москвы, истории которых отражают разнообразие и потенциал столичной экономики. Сегодня нашим героем стал Игорь Чернышёв, основатель бренда имиджевых аксессуаров Courage.
ЭМ: Расскажите, как появился ваш бренд и что вы производите?
И.Ч. : Наш бренд появился от сочетания двух обстоятельств. Во-первых, я всегда любил прекрасное: искусство, музыку, предметы интерьера. Во-вторых, девять лет назад мне захотелось обустроить удобный и эстетичный рабочий стол, но решения, которые тогда предлагал рынок, меня не устроили. Пришлось создавать самому — так и родился бренд. Его сразу приняли и в России, и за рубежом: наша первая продажа была в Катаре, и с тех пор нам удалось охватить девять стран мира. Ассортимент у нас широкий — органайзеры для стола, ламповые и кварцевые часы, «вечные» календари, беспроводные зарядки и другие бизнес-аксессуары.
ЭМ: Почему ваш бизнес базируется именно в Москве?
Как человек, родившийся в этом городе, я хочу, чтобы он развивался, и вношу свой вклад в этот процесс. Для нашего бизнеса здесь есть большой рынок сбыта и возможность найти своего покупателя. Кроме того, в столице созданы подходящие условия для развития малого бизнеса — даже если компания небольшая, как в нашем случае, мы ощущаем поддержку города и иногда к ней прибегаем. Например, сейчас исследуем экспортные возможности, хотим воспользоваться субсидиями на расширение производственных мощностей.
ЭМ: В чём вы видите своё конкурентное преимущество?
И.Ч. : Прежде всего это сочетание эксклюзивности и функциональности нашей продукции. Также нас ценят за использование качественных премиальных материалов и ручную работу. Мы делаем предметы интерьера, которые приятно дарить, в том числе в качестве корпоративных подарков — такие изделия создают атмосферу и дома, и в кабинете. Кроме того, можем разработать уникальную дизайнерскую вещь на заказ.
ЭМ: Как ваш бизнес ощущает себя в современных экономических реалиях?
И.Ч.: За прошедший год продажи у нас выросли в 4,6 раза, сейчас мы производим до 1000 изделий в месяц. При условии, что в нашей команде чуть более 20 сотрудников, неплохая выработка. К сожалению, пандемия и санкционные ограничения сказались на объёмах зарубежных продаж, но мы надеемся восстановить это направление в ближайшие два года.
ЭМ: Планируете ли наращивать производство и объёмы продаж?
Да, безусловно, на следующий год мы планируем вырасти минимум в 5 раз. Для этого мы будем модернизировать и масштабировать маркетинг, отдел продаж и само производство — в частности, материалы и технологии. Также планируется расширение ассортимента. В целом год обещает быть насыщенным: это и участие в выставках, и развитие корпоративных продаж, и новый шоу-рум.