استراتژی رقابت با استارتاپ‌ها

نوآوری‌های فناورانه، چشم انداز کسب و کارها را در دو قرن اخیر از بسیاری جهات به شدت متحول کرده است. تحقیقات متعدد مدیریتی نشان ‌می‌دهد، دیجیتالی شدن قابلیت آسیب رساندن به بسیاری از کسب و کارهای سنتی در صنایع و بازارهای مختلف را دارد زیرا تکنولوژی‌های دیجیتال از جمله فناوری‌های از هم گسیخته ساز هستند که ‌می‌توانند قواعد حاکم بر بازارهای مختلف را در مدت زمان بسیار کوتاهی بر هم بزنند و فرصت بکری را ایجاد کنند که تازه واردهایی که ایده‌های درخشان دارند بتوانند به سرعت و سهولت پیشروان فعلی بازارها را کنار بزنند و جایگزین آنها شوند. آنگونه که پژوهش‌های سازمان مکنزی نشان ‌می‌دهد در سال‌های اخیر به طور متوسط نیمی‌از رشد سودآوری و یک سوم از رشد درآمد قبل از بهره و مالیات شرکت‌هایی که از پذیرش نوآوری‌های دیجیتال غفلت کرده اند، کاهش یافته است.
اما هنوز هم برای شرکت‌های حاضر در بازار دیر نشده تا با تمایل و توانایی بیشتر نسبت به همتایانشان در حوزه تحولات دیجیتال سرمایه‌گذاری کنند و ...

ادامه مقاله:

https://hosseinnourian.com/رقابت-با-استارتاپ-ها/

استراتژی‌های تامین مالی برای تحول دیجیتال

اقدامات و ابتکارات اولیه برای فراهم آوری بودجه تحول دیجیتال عنصری حیاتی در تقریباً همه پروژه‌‌ها‌ی از این دست است. معمولا به نتیجه رسیدن یک تجربه استراتژی تحول دیجیتال، بسته به اندازه شرکت و دامنه تحولات برنامه ریزی شده، چند سال طول می‌کشد. در این مدت رهبران ارشد شرکت‌‌ها‌ با فشار‌های مشخصی از جانب ذی‌نفعان مختلف مواجه هستند و آن‌ها اغلب انتظار دارند نتیجه سرمایه‌گذاری‌‌ها‌ در این حوزه را بسیار زودتر از این مدت زمان ببینند و این عجله وقتی بسیار تشدید می‌شود که شرکت‌‌ها‌ در مضیغه مالی نیز قرار داشته باشند. مدیران تحول دیجیتال برای آنکه بتوانند این موفقیت‌ها‌ را چه از طریق کاهش هزینه، افزایش درآمد یا هر دو نشان دهدند، باید تعدادی اقدام ابتکاری کوتاه مدت را برنامه ریزی و اجرا کنند تا به پیروزی‌ها‌ی زودهنگام و ملموس منجر شود. این «پیروزی‌‌های سریع» به سازمان انرژی می‌دهد و شتاب لازم را ایجاد می‌کند و سرمایه لازم را برای تلاش‌‌های تحولی بزرگ‌تر آزاد می‌کند.
ادامه:
https://hosseinnourian.com/استراتژی-تامین-مالی-تحول-دیجیتال/

حسین نوریان، مشاور مدیریت استراتژیک و فرایندهای کسب و کار

بررسی تطبیقی مفهوم مزیت های رقابتی ناپایدار
در مدلهای سنتی مدیریت استراتژیک، بر مزیتهای رقابتی پایدار به عنوان تکیه گاه استراتژی تاکید فراوان شده به گونه‌ای که سازمانها باید مجموعه‌ای از قابلیت های ارزشمند هم افزا را با هم ترکیب کنند تا ماهیت نادر و غیر قابل تقلید بیابد و برای سازمان تمایزات استراتژیک فراهم کند.
ویژگی فضای صنایع کنونی به گونه‌ای است که عدم قطعیتها با تواتر و اثرگذاری بسیار بیشتری به وقوع می‌پیوندند و امکان تمرکز طولانی بر مزیتها را از سازمانها صلب می کنند. در این حالت شرط پایداری مزیتها از میان برداشته می‌شود به جای آن بر قابلیت هایی تاکید می گردد که موجب شوند سازمان همواره مزیت‌های رقابتی داشته باشد و بتواند به سرعت انها را جایگزین کند. ریتا مک گراث در کتاب نهایت مزیت رقابتی به صورت مفصل با به کار بردن اصطلاح مزیت رقابتی ناپایدار به آن پرداخته است. و نسیم طالب آن را در قالب پادشکنندگی و بوستون در قالب استراتژی‌های انطباق پذیری بیان کرده این سه رویکرد در مقاله به آدرس زیر مقایسه و تشریح شده است
نوریان- مشاور مدیریت استراتژیک

https://hosseinnourian.com/مزیت-رقابتی-ناپایدار/

کاربرد هوش مصنوعی در مدیریت استراتژیک بیش از این‌که برای اندازه‌گیری سنجه‌های اهداف استراتژیک باشد، برای انتخاب سنجه‌های مناسب است
بسیار بسیار دیده‌ام که اندازه‌گیری سنجه‌های اشتباه بیش از آن‌که مفید باشد، برای سازمان مضر است چون رفتارهای غلطی را ایجاد می‌کند و شرکت‌ها را به سمت اقداماتی می‌برد که گمراه کننده‌اند! روش‌های اماری چون نمی‌توانند تعداد زیادی از متغیرها را با هم تحلیل کنند برای شناسایی و انتخاب سنجه‌های مناسب ناکارامدند
در این مقاله شرح داده شده است که هوش مصنوعی چگونه می‌تواند این اشکال را برطرف کند.

در لینک زیر بخوانید:


https://hosseinnourian.com/آینده-مدیریت-استراتژیک-با-هوش-مصنوعی/

کاربرد هوش مصنوعی در طرح ریزی و برنامه ریزی سناریو:
حالت دیگری که ممکن است هوش‌ مصنوعی ماهیت مدیریت استراتژیک را دستخوش تغییر کند، کاربرد آن در برنامه‌ریزی سناریو است! باتوجه به ازدیاد روزافزون عدم قطعیت‌های محیطی، بکارگیری روش‌های آینده‌نگر مبتنی بر سناریو کاربرد فراوان یافته است اما کارامدی آن درگذشته چندان زیاد نبوده زیرا تمامی مراحل طرح ریزی و برنامه‌ریزی سناریو از شناخت متغیرهای عدم قطعیت تا ترکیب آنها، طرح‌ریزی سناریوها، شبیه‌سازی و تست آنها و انتخاب تصمیم برمبنایشان، نیازمند تحلیل داده‌های فراوان با متغیرهای زیاد است که روش‌های ذهنی و شهودی و نیز آماری معمولی در آن کارامد نیستند! اکنون هوش مصنوعی با تمرکز بر همین قابلیت‌هایش می‌تواند انقلابی در این عرصه ایجاد کند! کاربردهایی از هوش مصنوعی در برنامه ریزی سناریو را در مطلب زیر تشریح کرده‌ام

https://hosseinnourian.com/کاربرد-هوش-مصنوعی-برنامه-ریزی-سناریو/

نوریان، مشاور مدیریت استراتژیک

دوستان ساعت ۵ امروز سوم مهرماه لینک وبینار بر روی سایت موسسه برهان قرار می گیرد و دوستان می‌توانند در جلسه شرکت کنند و نیازی به ثبت نام نیست

قواعد تغییر یافته در بازی استراتژی شرکت‌ها

استراتژی از جنس طراحی است پس برای هر شرکت به صورت مجزا و منحصر بفرد و پرپایه شناخت مساله یا چالش اصلی همان سازمان مشخص می‌شود مانند طراحی معماری یک ساختمان
اما وقتی نوع خاصی از طراحی استراتژی بین شرکت‌های مختلف تکرار می‌شود، انتخاب‌های استراتژیک یا استراتژی‌های ژنریک به وجود می‌آیند و وقتی اثربخشی‌شان نمایان می‌گردد به نوعی بینش، قاعده یا باور عمومی تبدیل می‌گردند
اما این قاعده‌ها یا باور‌ها تا وقتی معتبرند که شرایط عمومی تغییر نکرده باشد!
اکنون که قواعد بازی در بازارهای مختف بسیار متفاوت از گذشته است، باور‌ها یا قاعده‌ها یا بینش‌های استراتژیک قبلی دیگر فایده‌ای ایجاد نمی‌کند
گروه مشاوران مکنزی با بررسی چند هزار سازمان، بینش‌های استراتژیک تغییر یافته را معرفی کرده است که من آن‌ها را در لینک زیر ترجمه و تشریح کرده‌ام خواندن این مطلب برای استراتژیست‌ها و مدیران ضروری می‌نماید

ادامه در لینک زیر:

https://hosseinnourian.com/قواعد-جدید-در-مدیریت-استراتژیک/

شیوه حل چالش لانچ محصول جدید دانش بنیان در شرکت سامانه‌های دلفین را در وبینار فردا شنبه ۱۵ مهر به صورت آنلاین بررسی می‌کنیم از همه همکاران علاقه‌مند دعوت می‌کنیم که به صورت آنلاین در خدمتشان باشیم
لینک در
Borhanbs.ir
فعال می‌شود

انقلاب صنعتی چهارم، فرصت کوتاه پیش‌تازی
سرمقاله دنیای اقتصاد اصفهان

حسین نوریان، مشاور مدیریت استراتژیک با رویکرد تحول دیجیتال


برای آنکه بتوانیم بهتر اهمیت و فرصت‌های این جهش مهم را بشناسیم باید ابتدا مفهوم ازهم گسیختگی یا ساختار شکنی در صنایع و بازارهای مختلف را بدانیم. از دیرباز در مقاطعی به یکباره قواعد حاکم بر یک بازارها به کل دستخوش تغییر و دگرگونی می‌شده است و در فاصله زمانی بسیار کم تمام ویژگی‌ها و مولفه‌های توصیف کننده آن صنعت از جمله نوع محصول، شیوه ارایه آن، قیمت، پویایی رقابت و مانند آن به یکباره و به سرعت تغییر می‌کرده است، این سرعت آنچان زیاد است که از استعاره “فرار” برای آن استفاده می‌شود یعنی آن قواعد بسیار جاافتاده و به ظاهر مستحکم در شرایط از هم گسیختگی مانند اودکلنی که درش بازشده به سرعت تبخیر و تخلیه می‌گردند.

ادامه مقاله را در لینک زیر بخوانید:

https://hosseinnourian.com/درباره-انقلاب-صنعتی-چهارم/

دوستان بر روی کتاب خود یک مدل هوش مصنوعی مولد ایجاد کردم تا دوستان بتوانند با کتاب گفت و گو کنند
بازخوردی که تا حالا از کاربری ان از دوستان گرفتم بسیار خوب یود، به نظرم این تکنولوژی در آینده کاربردهای زیادی می تواند داشته باشد، ممنون می شوم شما هم استفاده کنید و یرای بهبود اموزشش ( اموزش کتاب به الگوریتم ) به من بازخورد دهید
ممنونم
در لینک زیر می توانید با کتاب گفت و گو کنید
توضیحا عرض می کنم، این با بهره گیری از راه حل های اماده مانند gpt انجام نشده بلکه با الگوریتم زبانی کد بازی است که تنها بر محتوای همین کتاب ایجاد شده است و اطلاعات بیرون از کتاب را باز نمی‌گرداند

https://nourian.nobinco.com

خلاصه گفت‌و‌گوی حسین نوریان با علی خدایی پیرامون نقش داستان سرایی و داستان در مدیریت و رهبری سازمانی و نیز تحلیل استراتژیک را در لینک زیر بخوانید

https://hosseinnourian.com/کاربرد-داستان-سرایی-در-مدیریت/

اگر میلان کوندرا استراتژیست بود!

در سخنرانی‌ای که در شهر کتاب اصفهان برای تعدادی از نویسندگان داشتم گفتم که آنها بالقوه می‌توانند استراتژیست‌های بسیار خوبی باشند! چون تحلیل استراتژیک در عصرحاضر عمدتا بر مبنای عدم‌قطعیت‌ها، برهم‌کنش‌ها و ناسازگاری‌هاست، اینجاست که سناریوها و استعاره‌ها به‌کار می‌آیند تا آینده‌ها را توصیف کنند و چه کسانی برای این کار قابل‌تر از نویسندگان !
اما تصور می‌کنم که اگر همه نویسنده‌ها استراتژیست می‌شدند شاید میلان کوندرا به خاطر سبک خاصی که دارد، پادشاه آنها می‌بود زیرا او:
در داستان‌هایش (مثلا بارهستی) به یک موضوع از چند بعد و زاوبه دید نگاه می‌کند که این دقیقا همان سناریوپردازی است!
سیر زمانی در رمان‌هایش اصولا خطی نیست و این با قواعد ازهم‌گسیختگی در استراتژی مشابه است!
میلان کوندرا سعی چندانی در ایجاد سازگاری میان اجزا در شخصیت پردازی هایش ندارد و این با ویژگی تحلیل عدم قطعیت‌ها، تحلیل ناسازگاری در روش گره استراتژی مشابه است
او گاهی از حالت راوی خارج می‌شود و در خود داستان بر آن تفسیر می‌گذارد! بسیار در داستان‌هایش نویسنده نه در قالب شخصیت داستان بلکه با ماهیت نویسنده با خواننده کفت و گو می‌کند! این مانند وضعیتی‌ است که استراتژیست، تاثیرگذاری هر کدام از سناریوها را تحلیل می‌کند
کوندرا به تاثیرگذاری ابعاد محبط و زمینه‌های فرهنگی و سیاسی و اجتماعی و عدم قطعیت ها، پیشامدها و قوهای سیاه بر سرنوشت شخصیت‌هایش توجه دارد و آینده را چندان قابل پیش‌بینی و محتوم نمی‌داند! درست مانند تحلیل‌های پست مدرن در استراتژی
#استراتژی
#حسین_نوریان
#تحلیل_سناریو

تئوری اسب مرده و استراتژی خروج به موقع

تئوری اسب مرده (Dead Horse Theory) بیان می‌کند که تلاش برای «زنده کردن» یک اسب مرده (یعنی ادامه دادن به سرمایه‌گذاری در یک پروژه، ایده‌ای که دیگر کارایی ندارد یا یک هنجار منسوخ اجتماعی، رابطه ازدست رفته و مانند آن) نه تنها بی‌فایده است، بلکه می‌تواند منابع و زمان را نیز هدر دهد.
بکارگیری بینش این تئوری انتخاب‌های درستی دیگری را هم ‌فراهم می‌کند مثلا اینکه به هیچ چیز زیاد دل نبندیم، به کاری وارد شویم که هزینه خروج زیادی نداشته باشد و دچار وابستگی به مسیر نشویم!
اگر اسب مرده باشد، شلاق زدن بیشتر به او، انگیزه دادنش، آموزش دادنش، تعویض سوارکار، او را مسئول اسب‌های دیگر قرار دادن، کنترل عملکردش، قرار دادن چند اسب مرده دیگر در کنار او، تشکیل کمیته برای بر رسی اسب، تحقیق راجع به روش زنده کردن اسب مرده، کاهش سطح انتظارت از اسب و مانند آن هیچ کدام جواب نمی‌دهد
#استراتژی
#حسین_نوریان
#اسب_مرده
www.hosseinnourian.com

آقای مهندس عرفانیان بنیان‌گذار فولاد مبارکه می‌گفتند که اصولا و منطقا مذاکره و همکاری ببن دشمنان و رقبا است چون دوستان که نیازی به آن ندارند! نکته بسیار درستی است که همیشه ذهن من را به خود مشغول می‌کرد که همکاری در کجای استراتژی‌های رقابتی قرار دارد!

کتاب پیچیدگی‌ همکاری مبتنی بر رقابت را مهدی شیران مدیزعامل شرکت دلفین به من معرفی کرد، کتاب عجیبی بود که این مفهوم را از مناظر زیست شناسی تکاملی تا نظریه بازی‌ها، آمار و احتمال و مدیریت استراتژیک شرکتی بررسی کرده و به خوبی همه جنبه‌های اهمیت، فواید، محدودیت‌ها و روش‌هایش را واکاویده بود!
از آنجا که این کتاب هنوز ترجمه نشده ایشان خلاصه‌ای از آن را تهیه کرد که آن هم خواندنی است و با لینک زیر در وبسایت قرار دادم

https://hosseinnourian.com/درباره-کتاب-پیچیدگی-همکاری-مبتنی-بر-رق/

حسین نوریان

از دو سال پیش که تحلیل استراتژیک تامین ( کالای تامینی و تامین کنندگان) بر اساس متد کرالجیک را ترجمه و متناسب سازی کردم و در ویسایت قرار دادم، یکی از بیشترین بازدید‌ها را داشته است، که دلیل واضح آن تحریم‌ها و دشواری‌های تامین در کشور ماست که نیاز به برخورداری از استراتژی مناسب را برجسته می‌کند، در لینک زیر روش تحلیل کالای استراتژیک بر مبنای مدل کرالجیک را می‌یابید

https://hosseinnourian.com/تحلیل-استراتژیک-تامین/


#حسین_نوریان
#مدیریت_استراتژیک
#استراتژی‌های_تامین

تحلیل استراتژی‌های مشارکت و همکاری با نظریه بازی‌ها
در مشاوره‌هایم برای تحلیل استراتژیک مشارکت از نظریه بازی‌ها استفاده می‌کنم، یکی از پرکاربردترین آنها بازی شکارچی گوزن است، وقتی دو شرکت یا فرد تصمیم‌میگیرند برای دستیابی به هدف بزرگ(گوزن) مشارکت کنند اما ترس آنها از بقا موجب گرایش به شکار خرگوش می‌شود و کار را برای طرف مقابل سخت می‌کند اگر هر دو صبر می‌کردند تا گوزن بیاید (احتمالا )به بازدهی بالایی می‌رسیدند اما تجربه نشان می‌دهد در اغلب موارد یکی از دو شرکت به سراغ شکار خرگوش می‌رود تا بقایش حفظ شود، از این جهت این بازی تعادلی بین امنیت و بازدهی است! این بازی دو تعادل نش دارد که یکی تمرکز هر دو شرکت بر گوزن و دیگری تمرکز هر دو بر خرگوش است! شرکت‌ها در تحلیل مشارکت باید حتما حواسشان به تعادل دوم باشد، اقتصاد رفتاری نشان می‌دهد که انسان‌ها معمولا بازدهی کم کوتاه مدت مستمر را به بازدهی بلند مدت زیاد ترجیح می‌دهند و چون صبر برای گوزن نیازمند هزینه‌های فوری کوتاه مدت است، احتمال تمرکز طرف مقابل بر شکار خرگوش زیاد است! تحلیل عمیق‌تر این موضوع به همراه راهکارهایش را در وبسایت خود آورده‌ام

www.hosseinnourian.com

شکار گوزن یا خرگوش

تشریح شیوه تحلیل استراتژیک مشارکت و همکاری میان شرکت‌ها با بهره‌گیری از نظریه بازی‌ها را در سرمقاله امروز دنیای اقتصاد اصقهان یا لینک زیر بخوانید

https://hosseinnourian.com/تحلیل-استراتژیک-مشارکت-و-همکاری/
نوریان

ده داستان و استعاره با بینش‌های استراتژیک رقابتی

درباره برخی از شرکت‌ها به نظر می‌رسد که “دست داغ” دارند و اشتباه نمی کند و همیشه موفقند اما واقعیت ان است که پیروزی‌هایشان بیشتر مربوط به زمینه و شانس بوده تا مزیت‌های رقابتی، اما تمرکز رقبا به شدت بر روی تحلیل و مواجهه با آنها قرار می‌گیرد در چنین وضعیتی با برجسته سازی
موفقیت‌های نه چندان مهم می توان آنها را فریفت

در مسابقات قایقرانی، قایق پیشرو معمولاً استراتژی قایق دومی را تقلید می‌کند، حتی اگر اشتباه باشد، زیرا هدف او حفظ جایگاه اولی است و تمرکز خود را به جای موفقیت های آتی بر حفظ جایگاه ممتاز فعلی می برد که می تواند به صورت بالقوه به شکست او منجر شود

در ورزش‌ها (مثل فوتبال یا تنیس) انتخاب حرکات تصادفی و غیرقابل پیش‌بینی اغلب مؤثرتر از تکرار یک حرکت خاص است، با بهره گیری از استراتژی‌ها و تاکتیک‌های متفاوت و متعدد می‌توان رقبا را کیج کرد و انعطاف پذیری رقابتی زیادی ایجاد نمود

شرح مفصل را در لینک زیر بخوانید

حسین نوریان

https://hosseinnourian.com/ده-داستان-برای-یادگیری-استراتژی/

نشان دادن تعهد و پافشاری بر تصمیمات یا پیش بینی ناپذیری، کدام یک از این دو استراتژی سودمندتر است؟

تعهد یعنی قفل کردن خود به یک مسیر یا گزینه خاص یا به عبارت دیگر وابستگی به مسیر به وجود آوردن به‌طوری‌ که نتوانید آن را تغییر دهید. این استراتژی زمانی کاربرد دارد که بخواهید رفتار طرف مقابل را تحت تأثیر خود قرار دهید و به او نشان دهید که از تصمیم خود باز نمی گردید به این امید که این کار در او رفتار متناسب با منفعت شما را ایجاد کند.
پیش‌بینی‌ناپذیری (Unpredictability) به معنای طراحی رفتارها و تصمیم‌هایی است که طرف مقابل نتواند آن‌ها را به‌راحتی پیش‌بینی کند این اصل می‌تواند رقبا را سردرگم کرده و از سوءاستفاده آن‌ها از الگوهای شما جلوگیری کند.
با مطلبی در لینک زیر شیوه بهره‌گیری از این دو استراتژی و یا ترکیب آن دو در استراتژی‌گذاری سازمانی را بر اساس نظریه بازی‌ها تشریح کرده‌ام.
https://hosseinnourian.com/تعهد-به-تصمیمات-یا-پیش-بینی-ناپذیری/
حسین نوریان، مشاور مدیریت استراتژیک

در مدیریت استراتژیک، استعاره‌ای داریم به نام لبه نازک کوه یا
The Thin End of the Wedge
که به وضعیتی اشاره می‌کند که یک تصمیم کوچک که در مقطعی کاملا قابل توجیه بوده در آینده بحران‌هایی بزرگی را ایجاد کند که از آن نمی‌توان خارج شد!
مثلا در صنعت فناوری‌اطلاعات همیشه گفته می‌شود که تولید محصول سفارشی مشتری نهایتا نمی‌تواند رشد قابل توجهی را برای شرکت‌ها ایجاد کند! چون هزینه‌های آن زیاد و قابلیت فروش مجددش کم است، محصول خاص برای یک مشتری متناسب با نیازهای او و در قالب بودجه‌اش ساخته می‌شود و نفع تولید کننده در این است که با حداقل منابع آن را فراهم کند پس نمی‌تواند محصول ممتاز و برای بقیه مشتریان بازار مناسب باشد، پس شرکت‌ها باید در ابتدا سرمایه‌گذاری کنند و محصولات با طراحی بهینه‌ و متمایزی را خلق کنند و سپس آن را عرضه کنند ، اما ریسک‌ناپذیری، شتاب در شروع و نیاز به جریان نقدی آنی موجب می‌شود که در ذهن خود این راهبرد درست را همواره به آینده موکول کنند، آینده‌ای که معمولا هرگز اتفاق نمی‌افتد چون مجبور می‌شوند همه نظام‌های شرکت خود حتا استخدام نیروی انسانی را متناسب با تولید محصول کم کیفیت سفارشی تنظیم کنند و این برایشان گونه‌ای از وابستگی به مسیر را ایجاد می‌کند که نمی‌توانند از آن خارج شوند زیرا باید به مشتریان موجود پاسخ‌گو باشند، حقوق کارمندان فعلی را فراهم کنند و شیوه بازاریابیشان را متناسب با سفارشی سازی تنظیم نمایند
حسین نوریان، مشاور مدیریت استراتژیک

www.hosseinnourian.com