ٰمحافظت از پلتفرم‌ها در برابر پیشامدهای اجتماعی و حقوقی

تاثیر گذاری کسب و کارهای مبتنی بر پلتفرم و اکوسیستم بسیار گسترده تر از مشاغل معمول است زیرا تعداد ذی اثران آن به مراتب بیشتر و مقیاس و ارزش تراکنش های تجاری که در آنها انجام می شود بسیار زیادتر است.
آنها به مثابه یک بازار عمل می کنند پس کاملا محتمل است که تمامی بحران های اجتماعی و اقتصادی که بر بازارها اثر می کنند بر پلتفرم ها نیز موثر واقع شوند. اما ماهیت حاکمیتی بازارها با پلتفرم متفاوت است، ریسک های شدید در بازارها معمولا میان اجزای آن تقسیم می شود اما عدم قطعیت های مرتبط با اکوسیستم ها و پلتفرم ها ابتدا دامنگیر صاحب و ارکسترایتور پلتفرم می شود و سپس به دیگر ذی اثران تعمیم می یابد. این بحران ها و قوهای سیاه میتواند بسیار مخرب باشد و تبعات حقوقی، اقتصادی و اجتماعی قابل توجهی به دنبال داشته باشد. از این رو در طرح ریزی اکوسیستم ها باید ریسک اینگونه عدم قطعیت ها را حتما در نظر گرفت و قابلیت های تاب آوری و استحکام اکوسیستم را تا حد ممکن افزایش داد.

ادامه:

https://hosseinnourian.com/محافظت-از-پلتفرم-و-اکوسیستم-ها/
حسین نوریان، مشاور مدیریت استراتژیک

ٰمحافظت از پلتفرم‌ها در برابر پیشامدهای اجتماعی و حقوقی

تاثیر گذاری کسب و کارهای مبتنی بر پلتفرم و اکوسیستم بسیار گسترده تر از مشاغل معمول است زیرا تعداد ذی اثران آن به مراتب بیشتر و مقیاس و ارزش تراکنش های تجاری که در آنها انجام می شود بسیار زیادتر است.
آنها به مثابه یک بازار عمل می کنند پس کاملا محتمل است که تمامی بحران های اجتماعی و اقتصادی که بر بازارها اثر می کنند بر پلتفرم ها نیز موثر واقع شوند. اما ماهیت حاکمیتی بازارها با پلتفرم متفاوت است، ریسک های شدید در بازارها معمولا میان اجزای آن تقسیم می شود اما عدم قطعیت های مرتبط با اکوسیستم ها و پلتفرم ها ابتدا دامنگیر صاحب و ارکسترایتور پلتفرم می شود و سپس به دیگر ذی اثران تعمیم می یابد. این بحران ها و قوهای سیاه میتواند بسیار مخرب باشد و تبعات حقوقی، اقتصادی و اجتماعی قابل توجهی به دنبال داشته باشد. از این رو در طرح ریزی اکوسیستم ها باید ریسک اینگونه عدم قطعیت ها را حتما در نظر گرفت و قابلیت های تاب آوری و استحکام اکوسیستم را تا حد ممکن افزایش داد.

ادامه:

https://hosseinnourian.com/محافظت-از-پلتفرم-و-اکوسیستم-ها/
حسین نوریان، مشاو مدیریت استراتژیک

شیوه تحلیل ارزش پیشنهادی در کسب‌و‌کار‌های مبتنی بر پلتفرم

حسین نوریان، مشاور مدیریت استراتژیک

اگر تحلیل و طراحی مدل کسب‌وکار به شکل سنتی مثل برنامه‌ریزی و اجرای ساختن یک خانه باشد، طراحی یک اکوسیستم پلتفرمی شبیه به طرح ریزی و توسعه یک شهر جدید است: پیچیده‌تر، بازیکنان بیشتر که باید بین آنها هماهنگی به وجود آورد، لایه‌های بسیار بیشتری از تعامل که باید تحلیل شوند و نتایج ناخواسته، غیر قابل پیش بینی و اثرگذاری های مختلف و خاصی که پیش می آید.

چیزی که طراحی پلتفرم را از دیگر اشکال طراحی کسب و کار متمایز می کند آن است که برای انجامش باید دیدگاه واقعی از تفکر و تجزیه و تحلیل سیستمی داشته باشیم. اینجا طراحی مدل ارزش آفرینی برای ذی نفعان، برنامه ریزی جریان های درامدی و مشخص کردن شیوه تولید و ارایه محصولات کافی نیست بلکه در طراحی پلتفرم باید به صراحت و دقت شیوه توزیع منصفانه ارزش بین اعضای اکوسیستم را هم در نظر بگیریم.
ادامه مقاله در لینک زیر:

https://hosseinnourian.com/تحلیل-و-طراحی-ارزش-پیشنهادی-پلتفرم/

شیوه تحلیل ارزش پیشنهادی در کسب‌و‌کار‌های مبتنی بر پلتفرم

حسین نوریان، مشاور مدیریت استراتژیک

اگر تحلیل و طراحی مدل کسب‌وکار به شکل سنتی مثل برنامه‌ریزی و اجرای ساختن یک خانه باشد، طراحی یک اکوسیستم پلتفرمی شبیه به طرح ریزی و توسعه یک شهر جدید است: پیچیده‌تر، بازیکنان بیشتر که باید بین آنها هماهنگی به وجود آورد، لایه‌های بسیار بیشتری از تعامل که باید تحلیل شوند و نتایج ناخواسته، غیر قابل پیش بینی و اثرگذاری های مختلف و خاصی که پیش می آید.

چیزی که طراحی پلتفرم را از دیگر اشکال طراحی کسب و کار متمایز می کند آن است که برای انجامش باید دیدگاه واقعی از تفکر و تجزیه و تحلیل سیستمی داشته باشیم. اینجا طراحی مدل ارزش آفرینی برای ذی نفعان، برنامه ریزی جریان های درامدی و مشخص کردن شیوه تولید و ارایه محصولات کافی نیست بلکه در طراحی پلتفرم باید به صراحت و دقت شیوه توزیع منصفانه ارزش بین اعضای اکوسیستم را هم در نظر بگیریم.
ادامه مقاله در لینک زیر:

https://hosseinnourian.com/تحلیل-و-طراحی-ارزش-پیشنهادی-پلتفرم/

تغییر در نگرش و طرز فکر پیش نیاز طرح ریزی کسب و کارهای مبتنی بر اکوسیستم و پلتفرم

پارادایم‌های فکری و قالب ذهنی موثر برای ایجاد و توسعه مدل کسب‌و‌کارهای مبتنی بر پلتفرم با مدل‌های سنتی و متداول کاملا متفاوت است و چهار تغییر نگرش عمده می‌بایست ایجاد شود تا رهبران این نوع خاص از کسب‌و‌کار بتوانند راهبردهای صحیحی را انتخاب کنند

در مقاله زیر بخوانید:

https://hosseinnourian.com/نگرش-به-توسعه-پلتفرم-ها/

حسین نوریان، مشاور مدیریت استراتژیک و ریسک سازمانی
www.hosseinnourian.com

تغییر در نگرش و طرز فکر پیش نیاز طرح ریزی کسب و کارهای مبتنی بر اکوسیستم و پلتفرم

پارادایم‌های فکری و قالب ذهنی موثر برای ایجاد و توسعه مدل کسب‌و‌کارهای مبتنی بر پلتفرم با مدل‌های سنتی و متداول کاملا متفاوت است و چهار تغییر نگرش عمده می‌بایست ایجاد شود تا رهبران این نوع خاص از کسی‌و‌کار بتوانند راهبردهای صحیحی را انتخاب کنند

در مقاله زیر بخوانید:

https://hosseinnourian.com/نگرش-به-توسعه-پلتفرم-ها/

حسین نوریان، مشاور مدیریت استراتژیک و ریسک سازمانی
www.hosseinnourian.com

شیوه طرح ریزی مشوق ها در پلتفرم

حسین نوریان، مشاور مدیریت استراتژیک

مشخص است که عملکرد موثر یک پلتفرم عمدتا تحت تاثیر شیوه و میزان مشارکت اعضا در آن است. میزان تراکنش بالای مشارکت کنندگان در پلتفرم مقیاس اقتصادی را در آن اکوسیستم ایجاد می کند که اگر از حدی کمتر باشد قطعا پلتفرم با شکست مواجه خواهد شد و اگر مشارکت کنندگان به قواعد و مقررات پلتفرم پایبند نباشند جریان های درامدی موثر شکل نمی گیرد و پلتفرم نمی تواند با رقبایش شامل پلتفرم های دیگر یا ارایه کنندگان محصولات و خدمات با مدل های کسب و کار دیگر رفابت کنند. ماهیت ارزش پیشنهادی در پلتفرم ها کاملا پویا است و مدام باید بازنگری بشود و بهبود بیابد که این مهم تلاش جمعی را می طلبد که اگر ایجاد نشود، پلتفرم مزیت هایش را از دست می دهد که این هم دلیل ریشه ای مهم دیگری برای شکست پلتفرم خواهد بود.
راه حلی که می تواند پلتفرم را بر چالش های فوق فایق آورد و مقیاس اقتصادی، رشد دایمی و پویایی پلتفرم را ایجاد کند، وحود مشوق های قوی و جذاب برای مشارکت کنندگان است

ادامه مقاله در لینک زیر
منبع BCG

https://hosseinnourian.com/طرح-ریزی-مشوق-ها-در-پلتفرم/

آیا مدل کسب و کار مبتنی بر پلتفرم، برای ایده تجاری شما مناسب است؟

کدام یک از انواع مدل‌های پلتفرمی برای فرصتی که شناسایی کرده اید ، مفیدتر است؟

مشارکت کنندگان و اجزای پلتفرم‌ شما باید شامل چه بنگاه‌هایی باشند؟

نقش‌های مختلف ارکسترایتور، تامین کننده‌ها، واسطه‌ها و مشتریان، چگونه در پلتفرم سازمان‌دهی می‌شوند؟

در مقاله زیر بخوانید:


https://hosseinnourian.com/انتخاب-مدل-پلتفرم-کسب-و-کار/

حسین نوریان، مشاور مدیریت استراتژیک

یکی از تحلیل‌های مهم در طراحی استراتژیک پلتفرم‌ها، تعیین سطح باز بودن آنها است! ایا عضویت در پلتفرم اختیاری یا انحصاری یا بر اساس ارزیابی است، آیا سیاست مورد نظر یکباره اعمال می‌شود یا به تدریج

سطح باز بودن پلتفرم تعادلی را بین اثر شبکه‌ای و ریسک‌های کیفی محصولات و خدمات در پلتفرم ایجاد می کند که اگر به دقت تحلیل نشود، شکست پلتفرم بسیار محتمل خواهد بود،
شیوه تحلیل این موضوع را در لینک زیر بخوانید:


https://hosseinnourian.com/سطح-باز-بودن-پلتفرم/

حسین نوریان، مشاور مدیریت استراتژیک

تحلیل جریان‌های درامد در مدل پلتفرم


گام مهم بعدی پس از تعریف ساختار و طرح ریزی اولیه اکوسیستم تجاری، یافتن راهی برای تبدیل ارزش های پیشنهادی اکوسیستم و پلتفرم به ارزش مادی برای مشارکت کنندگانش ( تامین کنندگان، مکمل ها، واسطه ها و ارکسترایتور) خواهد بود.
طرح ریزی شیوه کسب درآمد یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های سازمان‌دهنده اکوسیستم است زیرا باید سه هدف متضاد را با هم متعادل کند: حداکثر کردن اندازه کل کیک. فراهم کردن شرایط بهره برداری از اکوسیستم برای همه گروه‌های شرکت‌کننده و برخورداری ارکستریتور از منافع کافی….

ادامه مقاله را در لینک زیر بخوانید
حسین نوریان، مشاور مدیریت استراتژیک

https://hosseinnourian.com/درامد-از-پلتفرم/

معمای مرغ یا تخم مرغ در تحلیل استراتژیک پلتفرم‌ها
پلتفرم‌ها با چه مقیاسی از تراکنش‌ها یا تعداد مشارکت کنندگان اقتصادی می‌شوند؟
حداقل توده ضروری برای شروع به کار پلتفرم چقدر
است؟
برای ایجاد اثر شبکه‌ای آیا بهتر است ابتدا بر تشویق تامین کنندگان تمرکز کرد یا مشتریان
اثر شبکه‌ای در پلتفرم‌ها چگونه به وجود می‌آید؟

در لینک زیر بخوانید:
حسین نوریان مشاور مدیریت

https://hosseinnourian.com/حل-مشکل-مرغ-یا-تخم-مرغ-در-پلتفرم-ها/

روش‌های فروش در پلتفرم‌ها

اغلب شرکت هایی که در پلتفرم ها به عنوان واسطه بین خریداران و فروشندگان خدماتشان را ارایه می کنند، با تصمیمی استراتژیک و مهم روبرو هستند؛ آیا باید فروشنده صرف باشند؟ مانند سوپرمارکت ها یعنی کالاها را از تامین کنندگان بخرند و سپس به مشتریان بفروشند؟ یا بهتر است به شیوه پلتفرم های چند وجهی (مانند eBay) عمل کنند که خریداران و فروشندگان را بدون کنترل یا مالکیت محصولات به هم مرتبط می کنند؟ یا اینکه مناسب است که این دو مدل را با هم ترکیب کنند و راه حلی بینابین بیابند؟

https://hosseinnourian.com/شیوه-های-فروش-در-پلتفرم-ها/

حسین نوریان، مشاور مدیریت استراتژیک

وقتی پایان ماه عسل فرا ‌می‌رسد

چرا مشارکت بنگاه‌های بزرگ با استارتاپ‌ها معمولا به نتیجه مطلوب نمی‌رسد؟

در لینک زیر بخوانید:

https://hosseinnourian.com/استراتژی-مشارکت-با-استارتاپ/

حسین نوریان- مشاور مدیریت استراتژیک، ریسک و فرایندهای سازمانی

دوستان علاقه‌مند به موضوع استراتژی‌های نوین می‌توانند کتاب فوق را از انتشارات گفتمان اندیشه معاصر تهیه فرمایند

استراتژی

استراتژی رقابت با استارتاپ‌ها

نوآوری‌های فناورانه، چشم انداز کسب و کارها را در دو قرن اخیر از بسیاری جهات به شدت متحول کرده است. تحقیقات متعدد مدیریتی نشان ‌می‌دهد، دیجیتالی شدن قابلیت آسیب رساندن به بسیاری از کسب و کارهای سنتی در صنایع و بازارهای مختلف را دارد زیرا تکنولوژی‌های دیجیتال از جمله فناوری‌های از هم گسیخته ساز هستند که ‌می‌توانند قواعد حاکم بر بازارهای مختلف را در مدت زمان بسیار کوتاهی بر هم بزنند و فرصت بکری را ایجاد کنند که تازه واردهایی که ایده‌های درخشان دارند بتوانند به سرعت و سهولت پیشروان فعلی بازارها را کنار بزنند و جایگزین آنها شوند. آنگونه که پژوهش‌های سازمان مکنزی نشان ‌می‌دهد در سال‌های اخیر به طور متوسط نیمی‌از رشد سودآوری و یک سوم از رشد درآمد قبل از بهره و مالیات شرکت‌هایی که از پذیرش نوآوری‌های دیجیتال غفلت کرده اند، کاهش یافته است.
اما هنوز هم برای شرکت‌های حاضر در بازار دیر نشده تا با تمایل و توانایی بیشتر نسبت به همتایانشان در حوزه تحولات دیجیتال سرمایه‌گذاری کنند و ...

ادامه مقاله:

https://hosseinnourian.com/رقابت-با-استارتاپ-ها/

استراتژی‌های تامین مالی برای تحول دیجیتال

اقدامات و ابتکارات اولیه برای فراهم آوری بودجه تحول دیجیتال عنصری حیاتی در تقریباً همه پروژه‌‌ها‌ی از این دست است. معمولا به نتیجه رسیدن یک تجربه استراتژی تحول دیجیتال، بسته به اندازه شرکت و دامنه تحولات برنامه ریزی شده، چند سال طول می‌کشد. در این مدت رهبران ارشد شرکت‌‌ها‌ با فشار‌های مشخصی از جانب ذی‌نفعان مختلف مواجه هستند و آن‌ها اغلب انتظار دارند نتیجه سرمایه‌گذاری‌‌ها‌ در این حوزه را بسیار زودتر از این مدت زمان ببینند و این عجله وقتی بسیار تشدید می‌شود که شرکت‌‌ها‌ در مضیغه مالی نیز قرار داشته باشند. مدیران تحول دیجیتال برای آنکه بتوانند این موفقیت‌ها‌ را چه از طریق کاهش هزینه، افزایش درآمد یا هر دو نشان دهدند، باید تعدادی اقدام ابتکاری کوتاه مدت را برنامه ریزی و اجرا کنند تا به پیروزی‌ها‌ی زودهنگام و ملموس منجر شود. این «پیروزی‌‌های سریع» به سازمان انرژی می‌دهد و شتاب لازم را ایجاد می‌کند و سرمایه لازم را برای تلاش‌‌های تحولی بزرگ‌تر آزاد می‌کند.
ادامه:
https://hosseinnourian.com/استراتژی-تامین-مالی-تحول-دیجیتال/

حسین نوریان، مشاور مدیریت استراتژیک و فرایندهای کسب و کار

بررسی تطبیقی مفهوم مزیت های رقابتی ناپایدار
در مدلهای سنتی مدیریت استراتژیک، بر مزیتهای رقابتی پایدار به عنوان تکیه گاه استراتژی تاکید فراوان شده به گونه‌ای که سازمانها باید مجموعه‌ای از قابلیت های ارزشمند هم افزا را با هم ترکیب کنند تا ماهیت نادر و غیر قابل تقلید بیابد و برای سازمان تمایزات استراتژیک فراهم کند.
ویژگی فضای صنایع کنونی به گونه‌ای است که عدم قطعیتها با تواتر و اثرگذاری بسیار بیشتری به وقوع می‌پیوندند و امکان تمرکز طولانی بر مزیتها را از سازمانها صلب می کنند. در این حالت شرط پایداری مزیتها از میان برداشته می‌شود به جای آن بر قابلیت هایی تاکید می گردد که موجب شوند سازمان همواره مزیت‌های رقابتی داشته باشد و بتواند به سرعت انها را جایگزین کند. ریتا مک گراث در کتاب نهایت مزیت رقابتی به صورت مفصل با به کار بردن اصطلاح مزیت رقابتی ناپایدار به آن پرداخته است. و نسیم طالب آن را در قالب پادشکنندگی و بوستون در قالب استراتژی‌های انطباق پذیری بیان کرده این سه رویکرد در مقاله به آدرس زیر مقایسه و تشریح شده است
نوریان- مشاور مدیریت استراتژیک

https://hosseinnourian.com/مزیت-رقابتی-ناپایدار/