📌تحلیل استراتژیک تامین و خرید

کمتر کسی دباره اثر بسیار تعیین کننده تامین و خرید در سودآوری سازمان و تحقق اهدافش تردید دارد و بسیاری به صورت سنتی و البته درست بر این باور هستند که سود سازمان بیش از آنکه در اثر استراتژی ها و سیاست های فروش محقق شود، متاثر از تامین خوب است و این مهم در بنگاه هائی که سهم هزینه های تامین مواد اولیه، لجستیک و انبارش در آنها زیاد است، بسیار بیشتر نمایان می گردد. اما پژوهش های میدانی نشان می دهد که در سازمان ها کاربری تحلیل های استراتژیک در حوزه تامین و خرید بسیار کمتر از تحلیل های مرتبط با استراتژی های فروش، منابع انسانی و احیانا حوزه های دیگر است. هنوز بسیاری از شرکت های شیوه های سنتی ای را به کار می برند که مرتبط با فضای کسب و کار ثابت و کم تلاطم است و با محیط داینامیک و پر تغییر فعلی همسویی ندارد.

مدیران با بهره گیری از شیوه تحلیلی بیان شده در این مطلب، می توانند استراتژی های. تامین متناسب با کالاهای مختلف را طرح ریزی کنند.

https://hosseinnourian.com/تحلیل-استراتژیک-تامین/

🖌حسین نوریان، گروه مشاوران زانیار، کرانه دانش
www.hosseinnourian.com

📌قابلیت استراتژیک پابرجایی و استحکام سازمانی(Organizational Resilience )

سرمقاله دنیای اقتصاد اصفهان، بخش اول

به توان مواجه ای سازمان با دگرگونی های محیطی، پابرجایی یا استحکام سازمانی گفته می شود، در فضای پر تلاطم و پیش بینی ناپذیر کسب و کار کنونی، این قابلیت می تواند به عنوان یکی از مزیت های رقابتی نوظهور برای سازمانها به شمارآید. جایگزین یا مکملی ارزشمند برای مزیتهای سنتی مانند رهبری بازار، مقیاس تولید، بهره وری عملیاتی که در محیط امروزی ارزش آفرینی شان رو به افول است زیرا برخورداری از آنها تاثیر زیادی در مواجهه با تغییرات اثر گذار ندارد و حتا می تواند با کاهش توان انعطاف پذیری و چابکی، بنگاه را در معرض ریسک های شکست بیشتری قرار دهد!

📘تحلیل استراتژیک پابرجائی سازمانی را در مقاله زیر بخوانید:

https://hosseinnourian.com/مدیریت-استراتژیک/مزیت-پابرجایی-و-استحکام-سازمانی/

🖌حسین نوریان
گروه مشاوران کرانه دانش

www.hosseinnourian.com

📌غلبه بر مقاومت در برابر تغییر
با معنی بخشی به تحول

سرمقاله‌دنیای اقتصاد اصفهان

اکنون بیش از هر زمان دیگر نیاز به تصمیمات جهت ساز و محتول کننده که به آن “استراتژی” می‌گوئیم احساس می شود و اغلب مدیران نسبت به ضرورت آن آگاهند، اما مشکل آنجا است که اکثر ما حتا اگر بتوانیم با دقت، محیط کسب و کار خود را تحلیل کنیم و بر مبنای آن تصمیمی موثر برای مواجهه اتخاذ نماییم، اغلب در اجرا و دستیابی به نتایج آن ناتوان خواهیم بود. همه می دانیم که هزینه های ایجاد تغییر در سازمان زیاد است و شاخص شکست در استراتژی هم بالا است پس وقتی این دو واقعیت را در کنار هم قرار می دهیم، ریسک استراتژی را زیاد و بیش از آستانه تحمل سازمان ارزیابی می کنیم که این فرایند، مقاومت درونی شدیدی را در ما ایجاد می کند که مانع از تمایل به تغییر و تحول در سازمان می شود.
موسیقی‌دان‌ها از استعاره قرار گرفتن نوازنده در ریتم صحبت می کنند گویی اوج عملکرد آنان زمان است که هنرمند خود به عنوان قسمتی از اثرهنری در بطن آن قرار گیرد....
📘ادامه:

https://hosseinnourian.com/معنا-بخشی-به-تحول-در-سازمان/

حسین نوریان، گروه مشاوران کرانه دانش

www.hosseinnourian.com

خدمات گروه مشاوران کرانه دانش

عملکرد کارکنان مهم تر است یا قابل اعتماد بودنشان!

برای اندازه گیری عملکرد، تکنیک ها و شاخص های متعددی وجود دارد که در استخدام و توسعه و ارتقا به کار می آید، اما برای قابل اعتمادبودن تقریبا معیاری وجود ندارد و بسیاری از گروه‌ها و سازمان‌ها از همین نارسائی ضربه می خورند!

حسین نوریان، گروه مشاوران کرانه دانش

www.hosseinnourian.com

📖مجموعه روش ها درباره تحلیل استراتژیک، ساختاری و فرایندی هلدینگ و شرکتهای چند کسب و کاره :

📍منافع و ضرورت های رویکرد به ایجاد هلدینگ‌ها:
https://hosseinnourian.com/تحلیل-استراتژیک-هلدینگ-و-گروه-شرکتها/اهداف-و-منافع-هلدینگ-ها/

📍تحلیل ارزش آفرینی هلدینگ‌ها
https://hosseinnourian.com/تحلیل-ارزش-آفرینی-هلدینگ-ها/

📍تحلیل استراتژیک هلدینگ و شرکت‌های مادر:
https://hosseinnourian.com/تحلیل-استراتژیک/تحلیل-استراتژیک-هولدینگ-شرکتهای-مادر/

📍سازماندهی و ساختار هلدینگ‌ها
https://hosseinnourian.com/تحلیل-استراتژیک-هلدینگ-و-گروه-شرکتها/سازماندهی-و-ساختار-هلدینگ/

📍شیوه حاکمیت اثربخش بر هلدینگ‌ها
https://hosseinnourian.com/حاکمیت-بر-گروه-شرکتها-هلدینگ/

در ادامه :📌 شیوه تحلیل سبد سرمایه گذاری در هلدینگ و شرکت‌های چند کسب و کاره

🖌حسین نوریان، مدیر گروه مشاوران کرانه دانش

www.hosseinnourian.com
۰۹۱۳۳۲۵۲۳۹۲

حسابداری ابزاری کارامد برای مدیریت دانش سازمانی!

به مناسبت روز حسابدار، سرمقاله دنیای
اقتصاد اصفهان

بررسی سنگ نوشته های باستانی نشان می دهد، قدمت اسناد حسابداری از مستندات حوزه های دیگر تمدن بشری بیشتر است. زیرا کهن ترین الواح به جا مانده از روزگاران بسیار دور درباره شمارش میزان ارزش غلات و خوراکی ها است و اولین و کهن ترین نام کشف شده یک انسان در اسناد باستان شناسی نیز مربوط به یک حسابدار است!
اما باستان شناسان بر این باورند که متاسفانه از این سنگ نوشته های ارزشمند و بسیار قدیمی – که اتفاقا تعداد قابل توجهی از آنها نیز وجود دارد – نمی توان دانش زیادی را درباره وضعیت تمدن بشری استخراج نمود، زیرا اطلاعات مندرج در آنها دربردارنده هیچ نوع تحلیل دانشی ثبت شده ای نیست! و از جنس داده های خام است. عارضه ای که بعد از قرون و اعصار هنوز هم در بسیاری از بنگاه های اقتصادی وجود دارد!

چگونه اطلاعات فراهم شده از فرایند حسابداری می تواند منجر به دانش سازمانی شود؟

در لینک زیر بخوانید:
https://hosseinnourian.com/تحلیل-حسابداری-و-مالی-ابزار-مدیریت-دان/

حسین نوریان، گروه مشاوران مدیریت کرانه دانش
www.hosseinnourian.com

📍چرا استراتژی‌های تملک و ادغام شرکت‌ها شکست می خورند؟

معمولا در شرایط خاص مانند رکود اقتصادی یا دگرگونی های زیاد محیطی وقتی که فرصت ها و تهدیدات جدیدی آشکار می شود، تملک شرکتهای دیگر برای برخی از فعالان اقتصادی مخصوصا آنها که در کسب و کار خود موفق بوده اند جذاب تر می شود. اما کسانی که این راه را رفته اند به خوبی می دانند که این انتخاب یکی از دشوار ترین تصمیمات استراتژیک خواهد بود و آمارهای جهانی و ملی نشان می دهد که بسیاری از اینگونه تلاش ها با شکست مواجه شده اند زیرا گروه مالکان جدید نتوانسته اند در شرکت خریداری شده تحول ایجاد کنند، فرهنگ سازمانی شرکت تازه اضافه شده، در فرهنگ مادر ادغام نمی شود، قابلیت ها و مزیت های دو شرکت تلفیق نگردیده اند و جریان نقدی مناسبی در گروه شکل نگرفته است. در اثر همه اینها، آنقدر پیچدگی های سازمانی زیاد شده که دیگر توان غلبه بر آنها وجود ندارد.

📘ادامه مطلب ( سرمقاله دنیای اقتصاد اصفهان ) در لینک زیر:

https://hosseinnourian.com/شکست-در-استراتژی-خرید-و-ادغام-شرکت-ها/

🖌حسین نوریان، مدیر گروه مشاوران کرانه دانش
www.hosseinnourian.com

📌معیارهای ارزیابی و دسته بندی مشتریان

یکی از چالش‌های مهم شرکت‌ها در حوزه مدیریت ارتباط با مشتری، معین کردن معیارهایی برای ارزیابی و دسته بندی آنها است تا بر مبنای آن بتوان با ایجاد کمپین‌ها و پروموشن‌های کارامد ، رفتار خرید مشتریان را مدیریت کرد و شاخص‌های وفاداری و تکرار برند در ذهن مخاطب را افزایش داد
در مطلب زیر ، یکی از روش‌های دسته بندی و ارزیابی مشتریان به همراه معیارهایش تشریح شده است.در لینک زیر بخوانید

https://hosseinnourian.com/معیارهای-ارزیابی-مشتریان/

گروه مشاوران کرانه دانش

www.hosseinnourian.com

#مدیریت_ارتباط_با_مشتری
#crm #ارزیابی_مشتری #باشگاه_مشتریان #استراتژی_فروش

📌پروانه‌های تحول در سازمان

🖌چگونه تغییرات سازمانی را تبدیل به عادت کنیم

اغلب آنان که مسیر دگرگونی و تحول در سازمان ها را تجربه کرده اند، بر این باورند که تغییر نگرش و بینش کارکنان اگر تنها مولفه تاثیر گذار بر موفقیت در این مسیر نباشد، قطعا مهم ترین آن است. آنها استعاره تبدیل کرم ابریشم به پروانه را برای تحول در ذهنیت کارکنان در مسیر تغییر به کار می برند وقتی که پروانه، از ویژگی هائی کاملا متمایز و متفاوت نسبت به زیست قبلی خود برخوردار شده است و دیگر بازگشتی هم به آن وجود ندارد. برای تحقق این آرزو، رهبران سازمان باید در ابتدا محدودیت های بینش و طرز فکر کارکان را به خوبی بشناسند، آن را متناسب با استراتژی های سازمان شکل دهی کنند و اطمینان بیابند قالب های ذهنی کارکنان دیگر از قدرت تاثیر گذاری بر الزامات تغییر برخوردار نیستند!

📘ادامه مقاله در لینک زیر( سرمقاله دنیای اقتصاد اصفهان)📘

https://hosseinnourian.com/پروانه-های-تحول-در-سازمان/

www.hosseinnourian.com

📍شیوه تحلیل استراتژیک تامین کنندگان

بسیاری از فعالان موفق و با تجربه تجارت، بر این باور هستند که سود حاصل از بنگاه بیش از آنکه متاثر از استراتژی های موفق فروش باشد، در اثر رویکردهای ارزش آفرین خرید به وجود می آید. زیرا با وجود یک استراتژی اثربخش خرید، امکان اتخاذ استراتژی های رقابتی در مواجه با مشتری، قیمت گذاری و نیز رویکردهای تخفیفی در حوزه فروش بیشتر خواهد بود و جریان نقدی سازمان نیز در اثر اتخاذ راهبردهای کارای خرید بهتر تنظیم می شود. از اینرو استفاده از تحلیل های استراتژیک در حوزه خرید و تامین همواره مورد توجه فعالان کسب و کار در این حوزه ها بوده است.
در مطلب قبلی شیوه تحلیل استراتژیک کالاهائی که سازمان آنها را تامین می کند را شرح دادیم و در مقاله زیر بر اساس مدل پیتر کلاریج، شیوه تحلیل استراتژیک بازارهای تامین و تامین کنندگان بیان می گردد.

📘ادامه مقاله را در لینک زیر بخوانید:

https://hosseinnourian.com/تحلیل-استراتژیک-تامین/تحلیل-استراتژیک-تامین-کنندگان/

🖌حسین نوریان، مدیر گروه مشاوران کرانه دانش
www.hosseinnourian.com

استراتژی خروج از کسب و کار

تحقیق جالب هاروارد نشان داد، موفقیت طولانی مدت افراد تاثیر گذار، بیش از آنکه مرتبط با رصد زود هنگام و شناخت موقعیت مناسب برای ورود به یک کسب و کار جدید باشد، متاثر از خروج هوشمندانه و بهنگام از حوزه ای است که دیگر نمی تواند بازدهی مورد انتظار را برایشان به همراه داشته باشد. در محیط سخت کسب و کار جهانی و داخلی در سال‌های اخیر، استراتژی های خروج از قسمتی از کسب و کارها، مورد توجه مدیران قرار گرفته است که از جمله دشوار ترین حیطه های تصمیم گیری به شمار می رود زیرا موانعی سنگین در برابر آن وجود دارد که تصمیم گیری در اینباره را در نظر سهام داران و مدیران بسیار مخاطره آمیز می‌نمایاند. سرمایه گذاری های انجام شده که اکنون به دلیل نابازدهی، خریداران چندان مشتاقی ندارد، تعهد به مشتریان و بازار در طول زنجیره ارزش تولید محصولات، لزوم توجه به امنیت و پایداری شغلی کارکنان، تاثیر استراتژیک واحدهای مختلف یک بنگاه بر همدیگر و کاهش قدرت نشان تجاری از جمله مهم ترین موانع خروج از یک کسب و کار هستند

ادامه مقاله:
https://hosseinnourian.com/استراتژی-های-خروج-از-کسب-و-کار/

حسین نوریان، مدیر گروه مشاوران کرانه دانش

برگزاری دومین دوره نظام جامع مدیریت قراردادها با همکاری جامعه مهندسین مشاور ، شرکت پارس‌جویاب و گروه مشاوران کرانه‌دانش

خوش‌وقتی هر روزه تیم ما تعامل با صدها مهندس است، روزتان مبارک
گروه مشاوران کرانه دانش
www.hosseinnourian.com

چرا نظام سلامت و بیمارستانی کشورهای پیشرفته در اثر کرونا دچار مشکل شده است؟

آیا آنها مشکلی ندارند و این اخبار دروغ است؟ خیر
آیا از قبل هم مشکل داشته اند اما نمایان نبوده؟ خیر

جواب:
تمرکز مدیریت مدرن بر بیشینه سازی دو شاخص استراتژیک کارایی و اثربخشی است که تجمیع آنها بهره وری را ایجاد می کند.
یکی از مهم ترین معیارهای بهره وری، بهینه سازی استفاده از منابع، استاندارد سازی فرایندها، حذف فعالیتهای با ارزش افرینی کمتر و تمرکز بر اهداف قطعی میان و باند مدت و... است که همگی مربوط به شرایط ثبات است
همه این تمهیدات، بهره وری را بالا می برد اما شاخص تاب آوری در برابر تغییرات‌ (Resiliency) را کم می کند، یعنی به دلیل همان بهره وری بالا، آمادگیشان در برابر شرایط پیش بینی نشده بسیار کم‌می شود
از این رو مدل های مدیریت استراتژیک پست مدرن مانند الگوهای جدید مکنزی و بوستون، به جای تمرکز بر قابلیتهای استراتژیک سنتی، بر افزایش مزیتهای رقابتی مرتبط با تاب آوری، انعطاف پذیری و انطباق پذیری قرار گرفته اند
شیوه تحلیل استراتژیک‌ برای این گونه از استراتژی ها دیگر روش‌هایی مانند swot نیست، بلکه آینده پژوهی ( مانند پیش بینی بیل گیتس از بحران امروز ) و تحلیل ریسک استراتژیک کارگشا خواهد بود
مدلهایی هم برای اندازه گیری میزان تاب اوری وجود دارد که می تواند به عنوان مبنایی برای تحلیل وضع موجود استفاده شود

حسین نوریان، گروه مشاوران کرانه دانش
www.hosseinnourian.com

📍فرصت‌های استراتژیک بحران کرونا
سرمقاله دنیای اقتصاد اصفهان

کرونا نه تنها نام ویروسی است که سلامتی جمعی ساکنان جهان را با تهدید مواجه کرده، بلکه ریسک استراتژیکی است که از هم گسیختگی های شدید در بسیاری از حوزه های اقتصادی را رقم خواهد زد. دگرگونی هائی که عوارض آن به همان اندازه و سرعت اپیدمیِ شیوع بیماری، در اقتصاد کشورهای مختلف هم گسترش می یابد و بسیاری از مدل های کسب و کار را با تغییرات عمیق مواجه می کند. بسیاری از صنایع از میان خواهند رفت و بسیاری دیگر با تغییرات مثبت و منفی شدید مواجه می شوند زیرا در بطن هر ریسک و تهدید، فرصت های بیشماری هم نهفته است و هرچه این ریسک ها شدید تر و محتمل تر باشد، فرصت هایش هم سودمند و ارزش آفرین تر خواهد بود.
📘ادامه مقاله در لینک زیر

https://hosseinnourian.com/فرصت-های-استراتژیک-بحران-کرونا/

🖌حسین نوریان، گروه مشاوران کرانه دانش

📍استفاده از فرصتهای بحران کرونا

🖌حسین نوریان، سرمقاله دنیای اقتصاد اصفهان

تنها امیدواری درباره بحران کرونا این است که روزی به پایان می رسد و بعد از آن نوبت بهره برداری از فرصت هائی خواهد بود که در بطن تهیدیدات این روزها به وجود آمده است. دوباره تقاضا برای خرید بسیاری از محصولات به حالت تعادل جدید می رسد و برای برخی کاهش و برای برخی دیگر افزایش پایدار به وجود می آید. این بحران مانند یک از هم گسیختگی بزرگ در بازارها است که فرصت شکل دهی آنها را برای آنان که هوشیار و کارافرین ترند ایجاد می کند. این شرایط بهترین فرصت برای بنگاه های کوچک و چابک خواهد بود که بر مزیت های رهبری بازار بنگاه های بزرگ چیره شوند. شرکت هائی که به دلیل بزرگی، هزینه های زیاد و ساختار بروکراتیک شان، تنوانسته اند امواج سهمگین این بحران را تاب بیاورند...

📘ادامه مقاله در لینک زیر:
https://hosseinnourian.com/استراتژی-های-کسب-منفعت-از-بحران-کرونا/

گروه مشاوران کرانه دانش
www.hosseinnourian.com

🖌معماری برند سازمانی

شیوه برندینگ برای سازمان های هلدینگ، تولید کننده محصولات خاص سازی شده و نیز سازمان های با مشتری سازمانی با شیوه برندینگ محصولات و خدمات کاملا متفاوت است اما متاسفانه بینش چندان روشنی از شیوه تحلیل برند برای اینگونه سازمانها در کشور ما وجود ندارد و مفاهیم کلیشه ای مدیریت برند محصول تعمیم داده می شود درحالی که در این نوع سازمانها باید روش های معماری برند بکار گرفته شود که مشتمل بر لایه های متعدد نشان های تجاری به هم مرتبط است که هر کدام در راستای پاسخگوئی به گونه ای از سوالات در رفتار خرید مشتری و ریسک های تصمیم گیری او خواهد بود.
در دو مطلب زیر شیوه معماری برند سازمانی تشریح شده است

https://hosseinnourian.com/معماری-نشان-تجاری-برند/

https://hosseinnourian.com/معماری-برند-سازمانی/
📘حسین نوریان، مدیرگروه مشاوران کرانه دانش