📍نقشه راه تحول دیجیتال
جهان دیجیتال با شتاب نمایی در حال دگرگونی دایمی است و بنگاه های اقتصادی باید در دو زمین بازی به صورت همزمان با رقبایشان بجنگند یکی در بهره گیری حداکثری از فرصت های کنونی دیجیتال و دیگری در پیش بینی آینده و شکل دهی ویژگی های انعطاف و انطباق پذیری سازمان بر مبنای آن. شتاب تحولات دیجیتال را به استعاره هندی مشهور قرار دادن یک دانه گندم در خانه اول شطرنج و دو برابر آن در خانه بعدی تشبیه کرده اند. با این تصاعد هندسی وقتی به نیمه صفحه شطرنج می رسیم دانه های گندم به اندازه یک زمین فوتبال جمع شده است و در اخر به کوهی از گندم، بزرگ تر از اورست احتیاج خواهیم داشت. امروزه استراتژی دیجیتال در صنایعی مانند مخابرات، رسانه و فن اوری نوین به اولین ایستگاه استراحت در مسیر قله رسیده اما در بازارهایی مانند خدمات مالی، بهداشت و درمان و فروش کالاهای مصرفی در دامنه کوه قرار دارد و دیگر بازارها حتا قدم زدن آغاز نشده است!
شیوه استراتژی کذاری و نقشه راه تحول دیجیتال را در مقاله زیر ( دنیای اقتصاد) بخوانید:
https://hosseinnourian.com/استراتژی-های-دیجیتال/
🖌حسین نوریان، گروه مشاوران زانیار
www.hosseinnourian.com
جهان دیجیتال با شتاب نمایی در حال دگرگونی دایمی است و بنگاه های اقتصادی باید در دو زمین بازی به صورت همزمان با رقبایشان بجنگند یکی در بهره گیری حداکثری از فرصت های کنونی دیجیتال و دیگری در پیش بینی آینده و شکل دهی ویژگی های انعطاف و انطباق پذیری سازمان بر مبنای آن. شتاب تحولات دیجیتال را به استعاره هندی مشهور قرار دادن یک دانه گندم در خانه اول شطرنج و دو برابر آن در خانه بعدی تشبیه کرده اند. با این تصاعد هندسی وقتی به نیمه صفحه شطرنج می رسیم دانه های گندم به اندازه یک زمین فوتبال جمع شده است و در اخر به کوهی از گندم، بزرگ تر از اورست احتیاج خواهیم داشت. امروزه استراتژی دیجیتال در صنایعی مانند مخابرات، رسانه و فن اوری نوین به اولین ایستگاه استراحت در مسیر قله رسیده اما در بازارهایی مانند خدمات مالی، بهداشت و درمان و فروش کالاهای مصرفی در دامنه کوه قرار دارد و دیگر بازارها حتا قدم زدن آغاز نشده است!
شیوه استراتژی کذاری و نقشه راه تحول دیجیتال را در مقاله زیر ( دنیای اقتصاد) بخوانید:
https://hosseinnourian.com/استراتژی-های-دیجیتال/
🖌حسین نوریان، گروه مشاوران زانیار
www.hosseinnourian.com
📌مدیریت عملکرد کارکنان آری، اما به اندازه:
انجام فرایند مدیریت عملکرد منابع انسانی، همواره برای مدیران و سازمانها چالشی قابل توجه بوده است. بدون برخورداری از این نظام، کارکنان شرکت احساس عدالت سازمانی نمی کنند و نسبت به نادیده گرفتن کوشش هایشان در سازمان نگران می مانند و اجرای بسیاری از فرایندهای دیگر در حوزه سرمایه انسانی مانند حقوق و دستمزد، پاداش، آموزش و مانند آن نیز به وجود این نظام وابسته است. اما اجرای آن هم دشواری های فراوانی را برای بنگاه ها به همراه خواهد داشت، حجم زیادی از وقت مدیران را به خود اختصاص می دهد و تجربیات انجام شده نشان می دهد این سیستم ها در بسیاری از موارد هم نتایج آن نتوانسته است فایده زیادی برای سازمان به همراه بیاورد و بعضا منجر به بروز مشکلات جدید تر نیز شده است.
گروه مشاوران دیلویت با بررسی عارضه های فوق مدل کارامدی را برای مدیریت عملکرد کارکنان طرح ریزی کرده است که در لینک زیر تشریح گردیده است:
https://hosseinnourian.com/مدیریت-عملکرد-کارکنان/
https://hosseinnourian.com/اندازه-گیری-عملکرد-کارکنان،-به-اندازه/
حسین نوریان، گروه مشاوران زانیار، کرانه دانش
www.hosseinnourian.com
انجام فرایند مدیریت عملکرد منابع انسانی، همواره برای مدیران و سازمانها چالشی قابل توجه بوده است. بدون برخورداری از این نظام، کارکنان شرکت احساس عدالت سازمانی نمی کنند و نسبت به نادیده گرفتن کوشش هایشان در سازمان نگران می مانند و اجرای بسیاری از فرایندهای دیگر در حوزه سرمایه انسانی مانند حقوق و دستمزد، پاداش، آموزش و مانند آن نیز به وجود این نظام وابسته است. اما اجرای آن هم دشواری های فراوانی را برای بنگاه ها به همراه خواهد داشت، حجم زیادی از وقت مدیران را به خود اختصاص می دهد و تجربیات انجام شده نشان می دهد این سیستم ها در بسیاری از موارد هم نتایج آن نتوانسته است فایده زیادی برای سازمان به همراه بیاورد و بعضا منجر به بروز مشکلات جدید تر نیز شده است.
گروه مشاوران دیلویت با بررسی عارضه های فوق مدل کارامدی را برای مدیریت عملکرد کارکنان طرح ریزی کرده است که در لینک زیر تشریح گردیده است:
https://hosseinnourian.com/مدیریت-عملکرد-کارکنان/
https://hosseinnourian.com/اندازه-گیری-عملکرد-کارکنان،-به-اندازه/
حسین نوریان، گروه مشاوران زانیار، کرانه دانش
www.hosseinnourian.com
📌تحلیل استراتژیک تامین و خرید
کمتر کسی دباره اثر بسیار تعیین کننده تامین و خرید در سودآوری سازمان و تحقق اهدافش تردید دارد و بسیاری به صورت سنتی و البته درست بر این باور هستند که سود سازمان بیش از آنکه در اثر استراتژی ها و سیاست های فروش محقق شود، متاثر از تامین خوب است و این مهم در بنگاه هائی که سهم هزینه های تامین مواد اولیه، لجستیک و انبارش در آنها زیاد است، بسیار بیشتر نمایان می گردد. اما پژوهش های میدانی نشان می دهد که در سازمان ها کاربری تحلیل های استراتژیک در حوزه تامین و خرید بسیار کمتر از تحلیل های مرتبط با استراتژی های فروش، منابع انسانی و احیانا حوزه های دیگر است. هنوز بسیاری از شرکت های شیوه های سنتی ای را به کار می برند که مرتبط با فضای کسب و کار ثابت و کم تلاطم است و با محیط داینامیک و پر تغییر فعلی همسویی ندارد.
مدیران با بهره گیری از شیوه تحلیلی بیان شده در این مطلب، می توانند استراتژی های. تامین متناسب با کالاهای مختلف را طرح ریزی کنند.
https://hosseinnourian.com/تحلیل-استراتژیک-تامین/
🖌حسین نوریان، گروه مشاوران زانیار، کرانه دانش
www.hosseinnourian.com
کمتر کسی دباره اثر بسیار تعیین کننده تامین و خرید در سودآوری سازمان و تحقق اهدافش تردید دارد و بسیاری به صورت سنتی و البته درست بر این باور هستند که سود سازمان بیش از آنکه در اثر استراتژی ها و سیاست های فروش محقق شود، متاثر از تامین خوب است و این مهم در بنگاه هائی که سهم هزینه های تامین مواد اولیه، لجستیک و انبارش در آنها زیاد است، بسیار بیشتر نمایان می گردد. اما پژوهش های میدانی نشان می دهد که در سازمان ها کاربری تحلیل های استراتژیک در حوزه تامین و خرید بسیار کمتر از تحلیل های مرتبط با استراتژی های فروش، منابع انسانی و احیانا حوزه های دیگر است. هنوز بسیاری از شرکت های شیوه های سنتی ای را به کار می برند که مرتبط با فضای کسب و کار ثابت و کم تلاطم است و با محیط داینامیک و پر تغییر فعلی همسویی ندارد.
مدیران با بهره گیری از شیوه تحلیلی بیان شده در این مطلب، می توانند استراتژی های. تامین متناسب با کالاهای مختلف را طرح ریزی کنند.
https://hosseinnourian.com/تحلیل-استراتژیک-تامین/
🖌حسین نوریان، گروه مشاوران زانیار، کرانه دانش
www.hosseinnourian.com
📌قابلیت استراتژیک پابرجایی و استحکام سازمانی(Organizational Resilience )
سرمقاله دنیای اقتصاد اصفهان، بخش اول
به توان مواجه ای سازمان با دگرگونی های محیطی، پابرجایی یا استحکام سازمانی گفته می شود، در فضای پر تلاطم و پیش بینی ناپذیر کسب و کار کنونی، این قابلیت می تواند به عنوان یکی از مزیت های رقابتی نوظهور برای سازمانها به شمارآید. جایگزین یا مکملی ارزشمند برای مزیتهای سنتی مانند رهبری بازار، مقیاس تولید، بهره وری عملیاتی که در محیط امروزی ارزش آفرینی شان رو به افول است زیرا برخورداری از آنها تاثیر زیادی در مواجهه با تغییرات اثر گذار ندارد و حتا می تواند با کاهش توان انعطاف پذیری و چابکی، بنگاه را در معرض ریسک های شکست بیشتری قرار دهد!
📘تحلیل استراتژیک پابرجائی سازمانی را در مقاله زیر بخوانید:
https://hosseinnourian.com/مدیریت-استراتژیک/مزیت-پابرجایی-و-استحکام-سازمانی/
🖌حسین نوریان
گروه مشاوران کرانه دانش
www.hosseinnourian.com
سرمقاله دنیای اقتصاد اصفهان، بخش اول
به توان مواجه ای سازمان با دگرگونی های محیطی، پابرجایی یا استحکام سازمانی گفته می شود، در فضای پر تلاطم و پیش بینی ناپذیر کسب و کار کنونی، این قابلیت می تواند به عنوان یکی از مزیت های رقابتی نوظهور برای سازمانها به شمارآید. جایگزین یا مکملی ارزشمند برای مزیتهای سنتی مانند رهبری بازار، مقیاس تولید، بهره وری عملیاتی که در محیط امروزی ارزش آفرینی شان رو به افول است زیرا برخورداری از آنها تاثیر زیادی در مواجهه با تغییرات اثر گذار ندارد و حتا می تواند با کاهش توان انعطاف پذیری و چابکی، بنگاه را در معرض ریسک های شکست بیشتری قرار دهد!
📘تحلیل استراتژیک پابرجائی سازمانی را در مقاله زیر بخوانید:
https://hosseinnourian.com/مدیریت-استراتژیک/مزیت-پابرجایی-و-استحکام-سازمانی/
🖌حسین نوریان
گروه مشاوران کرانه دانش
www.hosseinnourian.com
📌غلبه بر مقاومت در برابر تغییر
با معنی بخشی به تحول
سرمقالهدنیای اقتصاد اصفهان
اکنون بیش از هر زمان دیگر نیاز به تصمیمات جهت ساز و محتول کننده که به آن “استراتژی” میگوئیم احساس می شود و اغلب مدیران نسبت به ضرورت آن آگاهند، اما مشکل آنجا است که اکثر ما حتا اگر بتوانیم با دقت، محیط کسب و کار خود را تحلیل کنیم و بر مبنای آن تصمیمی موثر برای مواجهه اتخاذ نماییم، اغلب در اجرا و دستیابی به نتایج آن ناتوان خواهیم بود. همه می دانیم که هزینه های ایجاد تغییر در سازمان زیاد است و شاخص شکست در استراتژی هم بالا است پس وقتی این دو واقعیت را در کنار هم قرار می دهیم، ریسک استراتژی را زیاد و بیش از آستانه تحمل سازمان ارزیابی می کنیم که این فرایند، مقاومت درونی شدیدی را در ما ایجاد می کند که مانع از تمایل به تغییر و تحول در سازمان می شود.
موسیقیدانها از استعاره قرار گرفتن نوازنده در ریتم صحبت می کنند گویی اوج عملکرد آنان زمان است که هنرمند خود به عنوان قسمتی از اثرهنری در بطن آن قرار گیرد....
📘ادامه:
https://hosseinnourian.com/معنا-بخشی-به-تحول-در-سازمان/
حسین نوریان، گروه مشاوران کرانه دانش
www.hosseinnourian.com
با معنی بخشی به تحول
سرمقالهدنیای اقتصاد اصفهان
اکنون بیش از هر زمان دیگر نیاز به تصمیمات جهت ساز و محتول کننده که به آن “استراتژی” میگوئیم احساس می شود و اغلب مدیران نسبت به ضرورت آن آگاهند، اما مشکل آنجا است که اکثر ما حتا اگر بتوانیم با دقت، محیط کسب و کار خود را تحلیل کنیم و بر مبنای آن تصمیمی موثر برای مواجهه اتخاذ نماییم، اغلب در اجرا و دستیابی به نتایج آن ناتوان خواهیم بود. همه می دانیم که هزینه های ایجاد تغییر در سازمان زیاد است و شاخص شکست در استراتژی هم بالا است پس وقتی این دو واقعیت را در کنار هم قرار می دهیم، ریسک استراتژی را زیاد و بیش از آستانه تحمل سازمان ارزیابی می کنیم که این فرایند، مقاومت درونی شدیدی را در ما ایجاد می کند که مانع از تمایل به تغییر و تحول در سازمان می شود.
موسیقیدانها از استعاره قرار گرفتن نوازنده در ریتم صحبت می کنند گویی اوج عملکرد آنان زمان است که هنرمند خود به عنوان قسمتی از اثرهنری در بطن آن قرار گیرد....
📘ادامه:
https://hosseinnourian.com/معنا-بخشی-به-تحول-در-سازمان/
حسین نوریان، گروه مشاوران کرانه دانش
www.hosseinnourian.com
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
عملکرد کارکنان مهم تر است یا قابل اعتماد بودنشان!
برای اندازه گیری عملکرد، تکنیک ها و شاخص های متعددی وجود دارد که در استخدام و توسعه و ارتقا به کار می آید، اما برای قابل اعتمادبودن تقریبا معیاری وجود ندارد و بسیاری از گروهها و سازمانها از همین نارسائی ضربه می خورند!
حسین نوریان، گروه مشاوران کرانه دانش
www.hosseinnourian.com
برای اندازه گیری عملکرد، تکنیک ها و شاخص های متعددی وجود دارد که در استخدام و توسعه و ارتقا به کار می آید، اما برای قابل اعتمادبودن تقریبا معیاری وجود ندارد و بسیاری از گروهها و سازمانها از همین نارسائی ضربه می خورند!
حسین نوریان، گروه مشاوران کرانه دانش
www.hosseinnourian.com
📖مجموعه روش ها درباره تحلیل استراتژیک، ساختاری و فرایندی هلدینگ و شرکتهای چند کسب و کاره :
📍منافع و ضرورت های رویکرد به ایجاد هلدینگها:
https://hosseinnourian.com/تحلیل-استراتژیک-هلدینگ-و-گروه-شرکتها/اهداف-و-منافع-هلدینگ-ها/
📍تحلیل ارزش آفرینی هلدینگها
https://hosseinnourian.com/تحلیل-ارزش-آفرینی-هلدینگ-ها/
📍تحلیل استراتژیک هلدینگ و شرکتهای مادر:
https://hosseinnourian.com/تحلیل-استراتژیک/تحلیل-استراتژیک-هولدینگ-شرکتهای-مادر/
📍سازماندهی و ساختار هلدینگها
https://hosseinnourian.com/تحلیل-استراتژیک-هلدینگ-و-گروه-شرکتها/سازماندهی-و-ساختار-هلدینگ/
📍شیوه حاکمیت اثربخش بر هلدینگها
https://hosseinnourian.com/حاکمیت-بر-گروه-شرکتها-هلدینگ/
در ادامه :📌 شیوه تحلیل سبد سرمایه گذاری در هلدینگ و شرکتهای چند کسب و کاره
🖌حسین نوریان، مدیر گروه مشاوران کرانه دانش
www.hosseinnourian.com
۰۹۱۳۳۲۵۲۳۹۲
📍منافع و ضرورت های رویکرد به ایجاد هلدینگها:
https://hosseinnourian.com/تحلیل-استراتژیک-هلدینگ-و-گروه-شرکتها/اهداف-و-منافع-هلدینگ-ها/
📍تحلیل ارزش آفرینی هلدینگها
https://hosseinnourian.com/تحلیل-ارزش-آفرینی-هلدینگ-ها/
📍تحلیل استراتژیک هلدینگ و شرکتهای مادر:
https://hosseinnourian.com/تحلیل-استراتژیک/تحلیل-استراتژیک-هولدینگ-شرکتهای-مادر/
📍سازماندهی و ساختار هلدینگها
https://hosseinnourian.com/تحلیل-استراتژیک-هلدینگ-و-گروه-شرکتها/سازماندهی-و-ساختار-هلدینگ/
📍شیوه حاکمیت اثربخش بر هلدینگها
https://hosseinnourian.com/حاکمیت-بر-گروه-شرکتها-هلدینگ/
در ادامه :📌 شیوه تحلیل سبد سرمایه گذاری در هلدینگ و شرکتهای چند کسب و کاره
🖌حسین نوریان، مدیر گروه مشاوران کرانه دانش
www.hosseinnourian.com
۰۹۱۳۳۲۵۲۳۹۲
حسابداری ابزاری کارامد برای مدیریت دانش سازمانی!
به مناسبت روز حسابدار، سرمقاله دنیای
اقتصاد اصفهان
بررسی سنگ نوشته های باستانی نشان می دهد، قدمت اسناد حسابداری از مستندات حوزه های دیگر تمدن بشری بیشتر است. زیرا کهن ترین الواح به جا مانده از روزگاران بسیار دور درباره شمارش میزان ارزش غلات و خوراکی ها است و اولین و کهن ترین نام کشف شده یک انسان در اسناد باستان شناسی نیز مربوط به یک حسابدار است!
اما باستان شناسان بر این باورند که متاسفانه از این سنگ نوشته های ارزشمند و بسیار قدیمی – که اتفاقا تعداد قابل توجهی از آنها نیز وجود دارد – نمی توان دانش زیادی را درباره وضعیت تمدن بشری استخراج نمود، زیرا اطلاعات مندرج در آنها دربردارنده هیچ نوع تحلیل دانشی ثبت شده ای نیست! و از جنس داده های خام است. عارضه ای که بعد از قرون و اعصار هنوز هم در بسیاری از بنگاه های اقتصادی وجود دارد!
چگونه اطلاعات فراهم شده از فرایند حسابداری می تواند منجر به دانش سازمانی شود؟
در لینک زیر بخوانید:
https://hosseinnourian.com/تحلیل-حسابداری-و-مالی-ابزار-مدیریت-دان/
حسین نوریان، گروه مشاوران مدیریت کرانه دانش
www.hosseinnourian.com
به مناسبت روز حسابدار، سرمقاله دنیای
اقتصاد اصفهان
بررسی سنگ نوشته های باستانی نشان می دهد، قدمت اسناد حسابداری از مستندات حوزه های دیگر تمدن بشری بیشتر است. زیرا کهن ترین الواح به جا مانده از روزگاران بسیار دور درباره شمارش میزان ارزش غلات و خوراکی ها است و اولین و کهن ترین نام کشف شده یک انسان در اسناد باستان شناسی نیز مربوط به یک حسابدار است!
اما باستان شناسان بر این باورند که متاسفانه از این سنگ نوشته های ارزشمند و بسیار قدیمی – که اتفاقا تعداد قابل توجهی از آنها نیز وجود دارد – نمی توان دانش زیادی را درباره وضعیت تمدن بشری استخراج نمود، زیرا اطلاعات مندرج در آنها دربردارنده هیچ نوع تحلیل دانشی ثبت شده ای نیست! و از جنس داده های خام است. عارضه ای که بعد از قرون و اعصار هنوز هم در بسیاری از بنگاه های اقتصادی وجود دارد!
چگونه اطلاعات فراهم شده از فرایند حسابداری می تواند منجر به دانش سازمانی شود؟
در لینک زیر بخوانید:
https://hosseinnourian.com/تحلیل-حسابداری-و-مالی-ابزار-مدیریت-دان/
حسین نوریان، گروه مشاوران مدیریت کرانه دانش
www.hosseinnourian.com
📍چرا استراتژیهای تملک و ادغام شرکتها شکست می خورند؟
معمولا در شرایط خاص مانند رکود اقتصادی یا دگرگونی های زیاد محیطی وقتی که فرصت ها و تهدیدات جدیدی آشکار می شود، تملک شرکتهای دیگر برای برخی از فعالان اقتصادی مخصوصا آنها که در کسب و کار خود موفق بوده اند جذاب تر می شود. اما کسانی که این راه را رفته اند به خوبی می دانند که این انتخاب یکی از دشوار ترین تصمیمات استراتژیک خواهد بود و آمارهای جهانی و ملی نشان می دهد که بسیاری از اینگونه تلاش ها با شکست مواجه شده اند زیرا گروه مالکان جدید نتوانسته اند در شرکت خریداری شده تحول ایجاد کنند، فرهنگ سازمانی شرکت تازه اضافه شده، در فرهنگ مادر ادغام نمی شود، قابلیت ها و مزیت های دو شرکت تلفیق نگردیده اند و جریان نقدی مناسبی در گروه شکل نگرفته است. در اثر همه اینها، آنقدر پیچدگی های سازمانی زیاد شده که دیگر توان غلبه بر آنها وجود ندارد.
📘ادامه مطلب ( سرمقاله دنیای اقتصاد اصفهان ) در لینک زیر:
https://hosseinnourian.com/شکست-در-استراتژی-خرید-و-ادغام-شرکت-ها/
🖌حسین نوریان، مدیر گروه مشاوران کرانه دانش
www.hosseinnourian.com
معمولا در شرایط خاص مانند رکود اقتصادی یا دگرگونی های زیاد محیطی وقتی که فرصت ها و تهدیدات جدیدی آشکار می شود، تملک شرکتهای دیگر برای برخی از فعالان اقتصادی مخصوصا آنها که در کسب و کار خود موفق بوده اند جذاب تر می شود. اما کسانی که این راه را رفته اند به خوبی می دانند که این انتخاب یکی از دشوار ترین تصمیمات استراتژیک خواهد بود و آمارهای جهانی و ملی نشان می دهد که بسیاری از اینگونه تلاش ها با شکست مواجه شده اند زیرا گروه مالکان جدید نتوانسته اند در شرکت خریداری شده تحول ایجاد کنند، فرهنگ سازمانی شرکت تازه اضافه شده، در فرهنگ مادر ادغام نمی شود، قابلیت ها و مزیت های دو شرکت تلفیق نگردیده اند و جریان نقدی مناسبی در گروه شکل نگرفته است. در اثر همه اینها، آنقدر پیچدگی های سازمانی زیاد شده که دیگر توان غلبه بر آنها وجود ندارد.
📘ادامه مطلب ( سرمقاله دنیای اقتصاد اصفهان ) در لینک زیر:
https://hosseinnourian.com/شکست-در-استراتژی-خرید-و-ادغام-شرکت-ها/
🖌حسین نوریان، مدیر گروه مشاوران کرانه دانش
www.hosseinnourian.com
📌معیارهای ارزیابی و دسته بندی مشتریان
یکی از چالشهای مهم شرکتها در حوزه مدیریت ارتباط با مشتری، معین کردن معیارهایی برای ارزیابی و دسته بندی آنها است تا بر مبنای آن بتوان با ایجاد کمپینها و پروموشنهای کارامد ، رفتار خرید مشتریان را مدیریت کرد و شاخصهای وفاداری و تکرار برند در ذهن مخاطب را افزایش داد
در مطلب زیر ، یکی از روشهای دسته بندی و ارزیابی مشتریان به همراه معیارهایش تشریح شده است.در لینک زیر بخوانید
https://hosseinnourian.com/معیارهای-ارزیابی-مشتریان/
گروه مشاوران کرانه دانش
www.hosseinnourian.com
#مدیریت_ارتباط_با_مشتری
#crm #ارزیابی_مشتری #باشگاه_مشتریان #استراتژی_فروش
یکی از چالشهای مهم شرکتها در حوزه مدیریت ارتباط با مشتری، معین کردن معیارهایی برای ارزیابی و دسته بندی آنها است تا بر مبنای آن بتوان با ایجاد کمپینها و پروموشنهای کارامد ، رفتار خرید مشتریان را مدیریت کرد و شاخصهای وفاداری و تکرار برند در ذهن مخاطب را افزایش داد
در مطلب زیر ، یکی از روشهای دسته بندی و ارزیابی مشتریان به همراه معیارهایش تشریح شده است.در لینک زیر بخوانید
https://hosseinnourian.com/معیارهای-ارزیابی-مشتریان/
گروه مشاوران کرانه دانش
www.hosseinnourian.com
#مدیریت_ارتباط_با_مشتری
#crm #ارزیابی_مشتری #باشگاه_مشتریان #استراتژی_فروش
📌پروانههای تحول در سازمان
🖌چگونه تغییرات سازمانی را تبدیل به عادت کنیم
اغلب آنان که مسیر دگرگونی و تحول در سازمان ها را تجربه کرده اند، بر این باورند که تغییر نگرش و بینش کارکنان اگر تنها مولفه تاثیر گذار بر موفقیت در این مسیر نباشد، قطعا مهم ترین آن است. آنها استعاره تبدیل کرم ابریشم به پروانه را برای تحول در ذهنیت کارکنان در مسیر تغییر به کار می برند وقتی که پروانه، از ویژگی هائی کاملا متمایز و متفاوت نسبت به زیست قبلی خود برخوردار شده است و دیگر بازگشتی هم به آن وجود ندارد. برای تحقق این آرزو، رهبران سازمان باید در ابتدا محدودیت های بینش و طرز فکر کارکان را به خوبی بشناسند، آن را متناسب با استراتژی های سازمان شکل دهی کنند و اطمینان بیابند قالب های ذهنی کارکنان دیگر از قدرت تاثیر گذاری بر الزامات تغییر برخوردار نیستند!
📘ادامه مقاله در لینک زیر( سرمقاله دنیای اقتصاد اصفهان)📘
https://hosseinnourian.com/پروانه-های-تحول-در-سازمان/
www.hosseinnourian.com
🖌چگونه تغییرات سازمانی را تبدیل به عادت کنیم
اغلب آنان که مسیر دگرگونی و تحول در سازمان ها را تجربه کرده اند، بر این باورند که تغییر نگرش و بینش کارکنان اگر تنها مولفه تاثیر گذار بر موفقیت در این مسیر نباشد، قطعا مهم ترین آن است. آنها استعاره تبدیل کرم ابریشم به پروانه را برای تحول در ذهنیت کارکنان در مسیر تغییر به کار می برند وقتی که پروانه، از ویژگی هائی کاملا متمایز و متفاوت نسبت به زیست قبلی خود برخوردار شده است و دیگر بازگشتی هم به آن وجود ندارد. برای تحقق این آرزو، رهبران سازمان باید در ابتدا محدودیت های بینش و طرز فکر کارکان را به خوبی بشناسند، آن را متناسب با استراتژی های سازمان شکل دهی کنند و اطمینان بیابند قالب های ذهنی کارکنان دیگر از قدرت تاثیر گذاری بر الزامات تغییر برخوردار نیستند!
📘ادامه مقاله در لینک زیر( سرمقاله دنیای اقتصاد اصفهان)📘
https://hosseinnourian.com/پروانه-های-تحول-در-سازمان/
www.hosseinnourian.com
📍شیوه تحلیل استراتژیک تامین کنندگان
بسیاری از فعالان موفق و با تجربه تجارت، بر این باور هستند که سود حاصل از بنگاه بیش از آنکه متاثر از استراتژی های موفق فروش باشد، در اثر رویکردهای ارزش آفرین خرید به وجود می آید. زیرا با وجود یک استراتژی اثربخش خرید، امکان اتخاذ استراتژی های رقابتی در مواجه با مشتری، قیمت گذاری و نیز رویکردهای تخفیفی در حوزه فروش بیشتر خواهد بود و جریان نقدی سازمان نیز در اثر اتخاذ راهبردهای کارای خرید بهتر تنظیم می شود. از اینرو استفاده از تحلیل های استراتژیک در حوزه خرید و تامین همواره مورد توجه فعالان کسب و کار در این حوزه ها بوده است.
در مطلب قبلی شیوه تحلیل استراتژیک کالاهائی که سازمان آنها را تامین می کند را شرح دادیم و در مقاله زیر بر اساس مدل پیتر کلاریج، شیوه تحلیل استراتژیک بازارهای تامین و تامین کنندگان بیان می گردد.
📘ادامه مقاله را در لینک زیر بخوانید:
https://hosseinnourian.com/تحلیل-استراتژیک-تامین/تحلیل-استراتژیک-تامین-کنندگان/
🖌حسین نوریان، مدیر گروه مشاوران کرانه دانش
www.hosseinnourian.com
بسیاری از فعالان موفق و با تجربه تجارت، بر این باور هستند که سود حاصل از بنگاه بیش از آنکه متاثر از استراتژی های موفق فروش باشد، در اثر رویکردهای ارزش آفرین خرید به وجود می آید. زیرا با وجود یک استراتژی اثربخش خرید، امکان اتخاذ استراتژی های رقابتی در مواجه با مشتری، قیمت گذاری و نیز رویکردهای تخفیفی در حوزه فروش بیشتر خواهد بود و جریان نقدی سازمان نیز در اثر اتخاذ راهبردهای کارای خرید بهتر تنظیم می شود. از اینرو استفاده از تحلیل های استراتژیک در حوزه خرید و تامین همواره مورد توجه فعالان کسب و کار در این حوزه ها بوده است.
در مطلب قبلی شیوه تحلیل استراتژیک کالاهائی که سازمان آنها را تامین می کند را شرح دادیم و در مقاله زیر بر اساس مدل پیتر کلاریج، شیوه تحلیل استراتژیک بازارهای تامین و تامین کنندگان بیان می گردد.
📘ادامه مقاله را در لینک زیر بخوانید:
https://hosseinnourian.com/تحلیل-استراتژیک-تامین/تحلیل-استراتژیک-تامین-کنندگان/
🖌حسین نوریان، مدیر گروه مشاوران کرانه دانش
www.hosseinnourian.com
استراتژی خروج از کسب و کار
تحقیق جالب هاروارد نشان داد، موفقیت طولانی مدت افراد تاثیر گذار، بیش از آنکه مرتبط با رصد زود هنگام و شناخت موقعیت مناسب برای ورود به یک کسب و کار جدید باشد، متاثر از خروج هوشمندانه و بهنگام از حوزه ای است که دیگر نمی تواند بازدهی مورد انتظار را برایشان به همراه داشته باشد. در محیط سخت کسب و کار جهانی و داخلی در سالهای اخیر، استراتژی های خروج از قسمتی از کسب و کارها، مورد توجه مدیران قرار گرفته است که از جمله دشوار ترین حیطه های تصمیم گیری به شمار می رود زیرا موانعی سنگین در برابر آن وجود دارد که تصمیم گیری در اینباره را در نظر سهام داران و مدیران بسیار مخاطره آمیز مینمایاند. سرمایه گذاری های انجام شده که اکنون به دلیل نابازدهی، خریداران چندان مشتاقی ندارد، تعهد به مشتریان و بازار در طول زنجیره ارزش تولید محصولات، لزوم توجه به امنیت و پایداری شغلی کارکنان، تاثیر استراتژیک واحدهای مختلف یک بنگاه بر همدیگر و کاهش قدرت نشان تجاری از جمله مهم ترین موانع خروج از یک کسب و کار هستند
ادامه مقاله:
https://hosseinnourian.com/استراتژی-های-خروج-از-کسب-و-کار/
حسین نوریان، مدیر گروه مشاوران کرانه دانش
تحقیق جالب هاروارد نشان داد، موفقیت طولانی مدت افراد تاثیر گذار، بیش از آنکه مرتبط با رصد زود هنگام و شناخت موقعیت مناسب برای ورود به یک کسب و کار جدید باشد، متاثر از خروج هوشمندانه و بهنگام از حوزه ای است که دیگر نمی تواند بازدهی مورد انتظار را برایشان به همراه داشته باشد. در محیط سخت کسب و کار جهانی و داخلی در سالهای اخیر، استراتژی های خروج از قسمتی از کسب و کارها، مورد توجه مدیران قرار گرفته است که از جمله دشوار ترین حیطه های تصمیم گیری به شمار می رود زیرا موانعی سنگین در برابر آن وجود دارد که تصمیم گیری در اینباره را در نظر سهام داران و مدیران بسیار مخاطره آمیز مینمایاند. سرمایه گذاری های انجام شده که اکنون به دلیل نابازدهی، خریداران چندان مشتاقی ندارد، تعهد به مشتریان و بازار در طول زنجیره ارزش تولید محصولات، لزوم توجه به امنیت و پایداری شغلی کارکنان، تاثیر استراتژیک واحدهای مختلف یک بنگاه بر همدیگر و کاهش قدرت نشان تجاری از جمله مهم ترین موانع خروج از یک کسب و کار هستند
ادامه مقاله:
https://hosseinnourian.com/استراتژی-های-خروج-از-کسب-و-کار/
حسین نوریان، مدیر گروه مشاوران کرانه دانش
خوشوقتی هر روزه تیم ما تعامل با صدها مهندس است، روزتان مبارک
گروه مشاوران کرانه دانش
www.hosseinnourian.com
گروه مشاوران کرانه دانش
www.hosseinnourian.com