چطور اعتماد پزشکان را جلب کنیم؟
فارغ از روشی که برای تبلیغات و جذب مشتری انتخاب میکنید، نکاتی هست که باید در ارتباط با پزشکان به آنها توجه کنید. هفته گذشته درباره دستهبندی بازار و انتخاب گروه مشتری پزشکان نوشتم و امروز در ادامه به نکات مهم در جلب نظر پزشکان میپردازم.
🔸فراموش نکنید بیمار در اولویت است
درست است که شما برای موضوعی کاری با پزشک گفتگو میکنید اما فرد روبهروی شما تاجر نیست. برای پزشک بیشتر از آنکه نقش محصول شما در کسبوکارش مهم باشد، تأثیر آن بر سلامت بیمار اهمیت دارد. پزشک اولین کسی است که باید در قبال اثر سوء احتمالی محصول روی سلامت بیماران پاسخگو باشد. به همین دلیل اگر در پایان گفتگو چنین برداشت کند که شما برای جان بیماران یا شغل او به اندازه کافی ارزش قائل نیستید و اهمیت آن را درک نکردهاید، به شما اعتماد نمیکند.
🔸شواهد علمی دقیق ارائه دهید
مطالعات و تحقیقات مختلف در پزشکی ارزش متفاوتی دارند و اعتبار و قابلیت استناد آنها براساس روش انجام، جامعه مورد مطالعه، منبع مقاله و غیره مشخص میشود. بنابراین هنگامی که میخواهید منبعی علمی برای محصولتان ارائه دهید، به کار بردن عبارتهایی مثل «تحقیقات نشان داده...» هیچ کمکی به تأیید ادعایتان نمیکند. منبعتان را کامل معرفی کنید و منابعتان را صادقانه در اختیار پزشک بگذارید تا بتواند محصولتان را ارزیابی کند.
🔸اهمیت محتوای کاربردی را جدی بگیرید
پزشک باید به طور مداوم ویرایشهای جدید کتابهای تخصصی، مقالات مرتبط با داروها، بیماریها و روشهای درمانی نو را بخواند و دانشش را به روز کند. پس طبیعی است که وقتی برای اطلاعات کماهمیت نداشته باشد. توضیح اطلاعات غیرکاربردی همچون تاریخچه بیماری، داستان پیدایش درمان یا آمار و ارقام اضافی، محتواهایی هستند که پزشک توجهی به آنها نمیکند. اما اگر یکی از مطالبی را که به آن نیاز دارد به شکلی مناسب به او ارائه دهید، برایش ارزش بالایی دارد. مثلا اگر مشتری شما پزشکان عمومی هستند و شما مدتی کوتاه پس از انتشار ویرایش جدید کتاب هریسون، تغییرات ویرایش جدید نسبت به ویرایشهای قبلی را در اختیار آنها قرار دهید، مورد توجهشان قرار میگیرد.
🔸نسبت به آنچه ادعا میکنید محتاط باشید
در کتب و مقالات پزشکی، حتی هنگامی که درباره موضوعاتی قطعی صحبت میشود، به جای واژه «همیشه» از «تقریبا همیشه» (almost always) استفاده میشود. علم پزشکی پر از استثنا است و همین موضوع پزشکان را نسبت به ادعاهای قطعی بدگمان میکند. بنابراین بهتر است در معرفی محصولتان بر بهترین، مؤثرترین و به طور کلی «ترین» بودن یا 100 درصد اثربخش بودن اشاره نکنید. و پیشنهاد میکنم اگر در مطالعاتتان به نتیجهای 100 درصدی رسیدید، پیش از اعلام نتیجه، به مطالعه شک کرده و آن را بازبینی کنید.
اگرچه پزشکان، مشتریان سختی به نظر میرسند، با شناختن آنها و درک نیازهایشان، انتخاب یک گروه هدف مشخص به جای «همه پزشکان» و معرفی صحیح محصول میتوانید مشتریان خوبی از میان آنها به دست آورید.
✍دکتر فرشته کاظمیپور
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
فارغ از روشی که برای تبلیغات و جذب مشتری انتخاب میکنید، نکاتی هست که باید در ارتباط با پزشکان به آنها توجه کنید. هفته گذشته درباره دستهبندی بازار و انتخاب گروه مشتری پزشکان نوشتم و امروز در ادامه به نکات مهم در جلب نظر پزشکان میپردازم.
🔸فراموش نکنید بیمار در اولویت است
درست است که شما برای موضوعی کاری با پزشک گفتگو میکنید اما فرد روبهروی شما تاجر نیست. برای پزشک بیشتر از آنکه نقش محصول شما در کسبوکارش مهم باشد، تأثیر آن بر سلامت بیمار اهمیت دارد. پزشک اولین کسی است که باید در قبال اثر سوء احتمالی محصول روی سلامت بیماران پاسخگو باشد. به همین دلیل اگر در پایان گفتگو چنین برداشت کند که شما برای جان بیماران یا شغل او به اندازه کافی ارزش قائل نیستید و اهمیت آن را درک نکردهاید، به شما اعتماد نمیکند.
🔸شواهد علمی دقیق ارائه دهید
مطالعات و تحقیقات مختلف در پزشکی ارزش متفاوتی دارند و اعتبار و قابلیت استناد آنها براساس روش انجام، جامعه مورد مطالعه، منبع مقاله و غیره مشخص میشود. بنابراین هنگامی که میخواهید منبعی علمی برای محصولتان ارائه دهید، به کار بردن عبارتهایی مثل «تحقیقات نشان داده...» هیچ کمکی به تأیید ادعایتان نمیکند. منبعتان را کامل معرفی کنید و منابعتان را صادقانه در اختیار پزشک بگذارید تا بتواند محصولتان را ارزیابی کند.
🔸اهمیت محتوای کاربردی را جدی بگیرید
پزشک باید به طور مداوم ویرایشهای جدید کتابهای تخصصی، مقالات مرتبط با داروها، بیماریها و روشهای درمانی نو را بخواند و دانشش را به روز کند. پس طبیعی است که وقتی برای اطلاعات کماهمیت نداشته باشد. توضیح اطلاعات غیرکاربردی همچون تاریخچه بیماری، داستان پیدایش درمان یا آمار و ارقام اضافی، محتواهایی هستند که پزشک توجهی به آنها نمیکند. اما اگر یکی از مطالبی را که به آن نیاز دارد به شکلی مناسب به او ارائه دهید، برایش ارزش بالایی دارد. مثلا اگر مشتری شما پزشکان عمومی هستند و شما مدتی کوتاه پس از انتشار ویرایش جدید کتاب هریسون، تغییرات ویرایش جدید نسبت به ویرایشهای قبلی را در اختیار آنها قرار دهید، مورد توجهشان قرار میگیرد.
🔸نسبت به آنچه ادعا میکنید محتاط باشید
در کتب و مقالات پزشکی، حتی هنگامی که درباره موضوعاتی قطعی صحبت میشود، به جای واژه «همیشه» از «تقریبا همیشه» (almost always) استفاده میشود. علم پزشکی پر از استثنا است و همین موضوع پزشکان را نسبت به ادعاهای قطعی بدگمان میکند. بنابراین بهتر است در معرفی محصولتان بر بهترین، مؤثرترین و به طور کلی «ترین» بودن یا 100 درصد اثربخش بودن اشاره نکنید. و پیشنهاد میکنم اگر در مطالعاتتان به نتیجهای 100 درصدی رسیدید، پیش از اعلام نتیجه، به مطالعه شک کرده و آن را بازبینی کنید.
اگرچه پزشکان، مشتریان سختی به نظر میرسند، با شناختن آنها و درک نیازهایشان، انتخاب یک گروه هدف مشخص به جای «همه پزشکان» و معرفی صحیح محصول میتوانید مشتریان خوبی از میان آنها به دست آورید.
✍دکتر فرشته کاظمیپور
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
با ده دقیقه مراقبه روزانه، اضطراب خود را کاهش دهید
#معرفی_استارتاپ Headspace
🔸محصول:
محصول هداسپیس یک پلتفرم سلامت دیجیتال است که دورههایی بر محور مراقبه(meditation) و فراآگاهی(mindfulness) ارائه میدهد. هداسپیس مدعی است که با اختصاصدادن ده دقیقه در روز به مدیتیشن میتواند باعث ارتقای سلامت زندگی کاربر خود و بهبود وضعیت روحی و روانی او بشود. همچنین محتوای این وبسایت در قالب مجموعه کتابهایی نیز به چاپ رسیده است.
🔸عملکرد:
این دورهها به صورت صدها ساعت فایل صوتی در مدت زمانهای مختلف و در موضوعات متنوعی مانند استرس، خواب، تمرکز، اضطراب و غیره بر اساس نیاز کاربر قابل استفادهاند. دسترسی به این محتوا هم از طریق وبسایت به صورت آنلاین و هم از طریق اپلیکیشن هداسپیس امکانپذیر است.
🔸نتایج:
حدود 8 میلیون کاربر در بیش از 200 کشور از محتوای هداسپیس استفاده کردهاند و تحقیقات انجامشده نشاندهنده کاهش 32 درصدی استرس بعد از 30 روز استفاده و کاهش 57 درصدی پرخاشگری و افزایش 14 درصدی تمرکز بعد از سه هفته استفاده از محتوای هداسپیس است. همچنین اپلیکیشن این استارتاپ با حدود دو میلیون دانلود در ماه جزو برترین اپلیکیشنهای حوزه سلامت در بازارهای قانونی دانلود اپلیکیشن به شمار میآید.
🔸بنیانگذاری:
ریچارد پیرسن(Richard Pierson)و اندی پادیکامب(Andy Puddicombe) همبنیانگذاران این استارتاپ هستند. تغییر رشته دور از انتظار اندی به رشته مدیتیشن و همچنین مهارتهای طراحی هنری که او در سیرک مسکو فراگرفت کمک کرد تا ایده ریچارد به محصول تبدیل شود.
🔸سرمایهگذاری:
استارتاپ هداسپیس تا کنون در چهار دور که شامل جذب از یک فرشته سرمایهگذار(Angle Investor) نیز میشود، موفق به جذب بیش از 75 میلیون دلار سرمایه شده است.
🔗وبسایت:
https://www.headspace.com
✍🏻سهند سمیعی
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
#معرفی_استارتاپ Headspace
🔸محصول:
محصول هداسپیس یک پلتفرم سلامت دیجیتال است که دورههایی بر محور مراقبه(meditation) و فراآگاهی(mindfulness) ارائه میدهد. هداسپیس مدعی است که با اختصاصدادن ده دقیقه در روز به مدیتیشن میتواند باعث ارتقای سلامت زندگی کاربر خود و بهبود وضعیت روحی و روانی او بشود. همچنین محتوای این وبسایت در قالب مجموعه کتابهایی نیز به چاپ رسیده است.
🔸عملکرد:
این دورهها به صورت صدها ساعت فایل صوتی در مدت زمانهای مختلف و در موضوعات متنوعی مانند استرس، خواب، تمرکز، اضطراب و غیره بر اساس نیاز کاربر قابل استفادهاند. دسترسی به این محتوا هم از طریق وبسایت به صورت آنلاین و هم از طریق اپلیکیشن هداسپیس امکانپذیر است.
🔸نتایج:
حدود 8 میلیون کاربر در بیش از 200 کشور از محتوای هداسپیس استفاده کردهاند و تحقیقات انجامشده نشاندهنده کاهش 32 درصدی استرس بعد از 30 روز استفاده و کاهش 57 درصدی پرخاشگری و افزایش 14 درصدی تمرکز بعد از سه هفته استفاده از محتوای هداسپیس است. همچنین اپلیکیشن این استارتاپ با حدود دو میلیون دانلود در ماه جزو برترین اپلیکیشنهای حوزه سلامت در بازارهای قانونی دانلود اپلیکیشن به شمار میآید.
🔸بنیانگذاری:
ریچارد پیرسن(Richard Pierson)و اندی پادیکامب(Andy Puddicombe) همبنیانگذاران این استارتاپ هستند. تغییر رشته دور از انتظار اندی به رشته مدیتیشن و همچنین مهارتهای طراحی هنری که او در سیرک مسکو فراگرفت کمک کرد تا ایده ریچارد به محصول تبدیل شود.
🔸سرمایهگذاری:
استارتاپ هداسپیس تا کنون در چهار دور که شامل جذب از یک فرشته سرمایهگذار(Angle Investor) نیز میشود، موفق به جذب بیش از 75 میلیون دلار سرمایه شده است.
🔗وبسایت:
https://www.headspace.com
✍🏻سهند سمیعی
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
تور نمایشگاه اینوتکس ویژه پزشکان
فرصتی برای آشنایی با اکوسیستم استارتاپی سلامت
اینوتکس، گردهمایی اجزای مختلف اکوسیستم نوآوری و فناوری کشور است. امسال فرصتی فراهم آمده توری اختصاصی برای پزشکان ترتیب دهیم تا با اکوسیستم استارتاپی سلامت و فرصتهای آن آشنا شوند.
✍️ علاقهمندان میتوانند برای ثبتنام به وبسایت نمایشگاه اینوتکس (www.inotex.com) مراجعه کنند و با وارد کردن کد تخفیف زیر ضمن برخورداری از ۴۰درصد تخفیف بازدید از نمایشگاه، برای تور ثبتنام نمایند.
🏷کدتخفیف: inotex_health_tours
🗓زمان: سهشنبه ۲۱ خردادماه، ساعت ۱۴ تا ۱۶
📍 محل دائمی نمایشگاههای بینالمللی تهران
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
فرصتی برای آشنایی با اکوسیستم استارتاپی سلامت
اینوتکس، گردهمایی اجزای مختلف اکوسیستم نوآوری و فناوری کشور است. امسال فرصتی فراهم آمده توری اختصاصی برای پزشکان ترتیب دهیم تا با اکوسیستم استارتاپی سلامت و فرصتهای آن آشنا شوند.
✍️ علاقهمندان میتوانند برای ثبتنام به وبسایت نمایشگاه اینوتکس (www.inotex.com) مراجعه کنند و با وارد کردن کد تخفیف زیر ضمن برخورداری از ۴۰درصد تخفیف بازدید از نمایشگاه، برای تور ثبتنام نمایند.
🏷کدتخفیف: inotex_health_tours
🗓زمان: سهشنبه ۲۱ خردادماه، ساعت ۱۴ تا ۱۶
📍 محل دائمی نمایشگاههای بینالمللی تهران
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
10 دلیلی که پزشکان کارآفرینان خوبی میشوند
🔗نسخه کامل این مقاله را میتوانید در لینک زیر مطالعه کنید.
https://vrgl.ir/41wTW
🔻در قسمت اول این مقاله 5 دلیلی را گفتیم و 5 دلیل دیگر را در این قسمت عنوان میکنیم.
6️⃣ مشاهدهگری و پرسشگری:
یک پزشک برای تشخیص بیماری میآموزد که چگونه مشاهده کند، چه سوالاتی بپرسد و چگونه این موارد را برای دریافت پاسخی منطقی به هم متصل نماید. کارآفرینان نیز با مشاهده و پرسشگری سعی در کشف مشکلات و چالشهای حل نشده گروهی از افراد دارند.
7️⃣ سود و زیان:
در پزشکی و تجارت هر تصمیمی مزایا و معایبی دارد و پزشک و کارآفرین هر دو به خوبی میتوانند سود و زیان تصمیم خود را ارزیابی و براساس این ارزیابی اقدام نمایند.
8️⃣ سرسختی و پشتکار:
دوران تحصیل پزشکی طولانی و بسیار سخت و طاقتفرسا است. مانند کارآفرینان که سالها به پای ایده خود مینشینند تا بالاخره به موفقیت برسند، پزشکان نیز سالها تلاش میکنند تا بتوانند به عنوان یک پزشک بیماران را درمان کنند.
9️⃣ یادگیری مادامالعمر:
پزشکان برای آنکه بتوانند بهروزترین و بهترین درمانها را به بیمارانشان ارائه دهند باید همیشه در حال یادگیری و آموختن باشند. کارآفرینان امروزی نیز بدون کسب دانش روز و یادگیری مداوم نمیتوانند در کار خود موفق شوند.
🔟 شجاعت تصمیمات سخت:
در موقعیتهای مختلف پزشکان مجبور به گرفتن تصمیماتی سخت برای بیماران خود میشوند. کارآفرینان نیز مدام در این شرایط قرار میگیرد. به عنوان مثال پزشک باید درمان بیماری که دیگر سودی از آن نمیبرد را قطع کند و کارآفرین نیز باید اقدامی که موثر نبوده را متوقف کند.
🔹همه این موارد نشان میدهد که #پزشک_کارآفرین میتواند ترکیبی موثر و کارآمد باشد. این ترکیبی است که میتواند بسیاری از مشکلات و چالشهای نظام سلامت، بیماران و سایر ذینفعان حوزه سلامت را حل نماید. با این حال با وجود همه شباهتهایی که بین پزشکان و کارآفرینان گفته شد، یک پزشک نمیتواند بدون آموزش، کارآفرین خوبی شود. در حقیقت کارآفرینی آموزهها، دانش، اصول و روشهای خود را دارد و باید مانند یک علم به آن نگاه کرد و آن را آموخت.
✍🏻دکتر آیدین پرنیا
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
#پزشک_کارآفرین #Doctorpreneur #پزشک_بنیانگذار
🔗نسخه کامل این مقاله را میتوانید در لینک زیر مطالعه کنید.
https://vrgl.ir/41wTW
🔻در قسمت اول این مقاله 5 دلیلی را گفتیم و 5 دلیل دیگر را در این قسمت عنوان میکنیم.
6️⃣ مشاهدهگری و پرسشگری:
یک پزشک برای تشخیص بیماری میآموزد که چگونه مشاهده کند، چه سوالاتی بپرسد و چگونه این موارد را برای دریافت پاسخی منطقی به هم متصل نماید. کارآفرینان نیز با مشاهده و پرسشگری سعی در کشف مشکلات و چالشهای حل نشده گروهی از افراد دارند.
7️⃣ سود و زیان:
در پزشکی و تجارت هر تصمیمی مزایا و معایبی دارد و پزشک و کارآفرین هر دو به خوبی میتوانند سود و زیان تصمیم خود را ارزیابی و براساس این ارزیابی اقدام نمایند.
8️⃣ سرسختی و پشتکار:
دوران تحصیل پزشکی طولانی و بسیار سخت و طاقتفرسا است. مانند کارآفرینان که سالها به پای ایده خود مینشینند تا بالاخره به موفقیت برسند، پزشکان نیز سالها تلاش میکنند تا بتوانند به عنوان یک پزشک بیماران را درمان کنند.
9️⃣ یادگیری مادامالعمر:
پزشکان برای آنکه بتوانند بهروزترین و بهترین درمانها را به بیمارانشان ارائه دهند باید همیشه در حال یادگیری و آموختن باشند. کارآفرینان امروزی نیز بدون کسب دانش روز و یادگیری مداوم نمیتوانند در کار خود موفق شوند.
🔟 شجاعت تصمیمات سخت:
در موقعیتهای مختلف پزشکان مجبور به گرفتن تصمیماتی سخت برای بیماران خود میشوند. کارآفرینان نیز مدام در این شرایط قرار میگیرد. به عنوان مثال پزشک باید درمان بیماری که دیگر سودی از آن نمیبرد را قطع کند و کارآفرین نیز باید اقدامی که موثر نبوده را متوقف کند.
🔹همه این موارد نشان میدهد که #پزشک_کارآفرین میتواند ترکیبی موثر و کارآمد باشد. این ترکیبی است که میتواند بسیاری از مشکلات و چالشهای نظام سلامت، بیماران و سایر ذینفعان حوزه سلامت را حل نماید. با این حال با وجود همه شباهتهایی که بین پزشکان و کارآفرینان گفته شد، یک پزشک نمیتواند بدون آموزش، کارآفرین خوبی شود. در حقیقت کارآفرینی آموزهها، دانش، اصول و روشهای خود را دارد و باید مانند یک علم به آن نگاه کرد و آن را آموخت.
✍🏻دکتر آیدین پرنیا
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
#پزشک_کارآفرین #Doctorpreneur #پزشک_بنیانگذار
ویرگول
10 دلیلی که پزشکان کارآفرینان خوبی میشوند
برخی از مشخصههای پزشکان و کارآفرینان را باهم مقایسه کردم و به 10 مورد رسیدم که نشان میدهد پزشکان میتوانند کارآفرینان خوبی شوند.
مدلین ریویو، رویداد تخصصی استارتاپهای سلامت
🔸در اپیزود اول فصل دوم مدلین ریویو به بررسی، تحلیل و معرفی راهکارهای تکنولوژی در ارتقای سطح سلامت روان جامعه و پیشگیری، درمان و بازتوانی اختلالات روانی میپردازیم.
در پنلی تخصصی به تحلیل استارتاپهای خارجی در حوزه سلامت روان میپردازیم.
سپس در پنلی به دبیری جناب آقای امین دولتشاهی، مدیر عامل استارتاپ مشورپ، با حضور جناب آقای دکتر جعفر بوالهری، روانپزشک و استاد بازنشسته دانشگاه علوم پزشکی ایران و جناب آقای حمید پیروی، روانشناس و رییس مرکز مشاوره دانشگاه تهران و در مورد وضعیت بازار سلامت روان در ایران و مشکلات و چالشهای ارائهدهندگان خدمت، بیماران و سازمانهای این حوزه گفتگو خواهیم کرد.
در نهایت جناب آقای سالار اسدی، مدیر استارتاپ لکلک و سرکار خانم زینب رئوفی، مدیرعامل استارتاپ سیمیاروم طی گفتگویی، راهکارهای تکنولوژی در حوزه سلامت روان و فرصتهای آینده را بررسی میکنند.
🗓 زمان: یکشنبه ۲۶ خرداد - ساعت ۱۶ تا ۱۹
📍 محل برگزاری: باشگاه دانشجویان دانشگاه تهران
🖋ثبتنام:
https://evand.com/medlean
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
🔸در اپیزود اول فصل دوم مدلین ریویو به بررسی، تحلیل و معرفی راهکارهای تکنولوژی در ارتقای سطح سلامت روان جامعه و پیشگیری، درمان و بازتوانی اختلالات روانی میپردازیم.
در پنلی تخصصی به تحلیل استارتاپهای خارجی در حوزه سلامت روان میپردازیم.
سپس در پنلی به دبیری جناب آقای امین دولتشاهی، مدیر عامل استارتاپ مشورپ، با حضور جناب آقای دکتر جعفر بوالهری، روانپزشک و استاد بازنشسته دانشگاه علوم پزشکی ایران و جناب آقای حمید پیروی، روانشناس و رییس مرکز مشاوره دانشگاه تهران و در مورد وضعیت بازار سلامت روان در ایران و مشکلات و چالشهای ارائهدهندگان خدمت، بیماران و سازمانهای این حوزه گفتگو خواهیم کرد.
در نهایت جناب آقای سالار اسدی، مدیر استارتاپ لکلک و سرکار خانم زینب رئوفی، مدیرعامل استارتاپ سیمیاروم طی گفتگویی، راهکارهای تکنولوژی در حوزه سلامت روان و فرصتهای آینده را بررسی میکنند.
🗓 زمان: یکشنبه ۲۶ خرداد - ساعت ۱۶ تا ۱۹
📍 محل برگزاری: باشگاه دانشجویان دانشگاه تهران
🖋ثبتنام:
https://evand.com/medlean
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
#معرفی_استارتاپ آیتریاژ
iTriage
#Doctorpreneur #پزشک_بنیانگذار
🔸محصول:
آیتریاژ در زمان راهاندازی یک نرمافزار موبایل بود که به بیماران کمک میکرد بتوانند در زمان بیماری تصمیمات بهتری بگیرند. این کار از طریق ارائه اطلاعات مرتبط، شفافیت در مورد کیفیت و اطلاعات مراکز درمانی محلی و دسترسی به آنها انجام میگرفت. این اپلیکیشن امکان ارزیابی علائم را به بیماران میداد و لیستی از تشخیصهای احتمالی و مراکزی را که برای درمان میتوانستند به آنها مراجعه کنند ارائه میداد. در طول نزدیک به ده سال، فعالیت آیتریاژ امکانات بسیاری به این موارد افزوده شد.
🔸نتایج:
آیتریاژ یکی از اولین استارتاپهایی است که توانسته در حوزه بررسی علائم بالینی موفق باشد. در سال 2014 اپلیکیشن آیتریاژ بیش از 11 میلیون دانلود داشت و نزدیک به 40 میلیون جلسه برای بیماران را میزبانی کرده بود.
🔸بنیانگذاری:
بنیانگذاران آیتریاژ دو #پزشک_کارآفرین متخصص اورژانس هستند که در سال 2008 این استارتاپ را راهاندازی کردند. دکتر پیتر هادسون، پزشک و متخصص اورژانس است که در چندین شرکت و استارتاپ سلامت مسئولیت مدیریتی داشته و دارد. دکتر دیوید مو، پزشک متخصص اورژانس و کارشناس ارشد مدیریت است که بنیانگذار و هیات مدیره چند شرکت و استارتاپ بوده است. هر دو بنیانگذار آیتریاژ در سال 2014 از آن جدا شدند.
🔸سرمایهگذاری و خروج:
میزان سرمایهگذاری در آیتریاژ هرگز منتشر نشده است. در سال 2011 شرکت بیمه آیتنا، آیتریاژ را خریداری میکند. درواقع آیتریاژ یکی از اولین خروجهای موفق در سلامت دیجیتال به حساب میآید. پس از تغییرات و اضافه شدن ویژگیهای مختلف بسیار به آیتریاژ در اواخر سال 2017 از بازارهای اپلیکیشن حذف شد و همچنان وبسایت و اپلیکیشن آن در دسترس نیست. به نظر میرسد آیتنا برنامههای دیگری برای آیتریاژ دارد.
🔗منبع:
https://www.mobihealthnews.com/content/itriage-early-mobile-health-success-shuts-down-aetna-preps-new-flagship-app
✍🏻دکتر آیدین پرنیا
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
iTriage
#Doctorpreneur #پزشک_بنیانگذار
🔸محصول:
آیتریاژ در زمان راهاندازی یک نرمافزار موبایل بود که به بیماران کمک میکرد بتوانند در زمان بیماری تصمیمات بهتری بگیرند. این کار از طریق ارائه اطلاعات مرتبط، شفافیت در مورد کیفیت و اطلاعات مراکز درمانی محلی و دسترسی به آنها انجام میگرفت. این اپلیکیشن امکان ارزیابی علائم را به بیماران میداد و لیستی از تشخیصهای احتمالی و مراکزی را که برای درمان میتوانستند به آنها مراجعه کنند ارائه میداد. در طول نزدیک به ده سال، فعالیت آیتریاژ امکانات بسیاری به این موارد افزوده شد.
🔸نتایج:
آیتریاژ یکی از اولین استارتاپهایی است که توانسته در حوزه بررسی علائم بالینی موفق باشد. در سال 2014 اپلیکیشن آیتریاژ بیش از 11 میلیون دانلود داشت و نزدیک به 40 میلیون جلسه برای بیماران را میزبانی کرده بود.
🔸بنیانگذاری:
بنیانگذاران آیتریاژ دو #پزشک_کارآفرین متخصص اورژانس هستند که در سال 2008 این استارتاپ را راهاندازی کردند. دکتر پیتر هادسون، پزشک و متخصص اورژانس است که در چندین شرکت و استارتاپ سلامت مسئولیت مدیریتی داشته و دارد. دکتر دیوید مو، پزشک متخصص اورژانس و کارشناس ارشد مدیریت است که بنیانگذار و هیات مدیره چند شرکت و استارتاپ بوده است. هر دو بنیانگذار آیتریاژ در سال 2014 از آن جدا شدند.
🔸سرمایهگذاری و خروج:
میزان سرمایهگذاری در آیتریاژ هرگز منتشر نشده است. در سال 2011 شرکت بیمه آیتنا، آیتریاژ را خریداری میکند. درواقع آیتریاژ یکی از اولین خروجهای موفق در سلامت دیجیتال به حساب میآید. پس از تغییرات و اضافه شدن ویژگیهای مختلف بسیار به آیتریاژ در اواخر سال 2017 از بازارهای اپلیکیشن حذف شد و همچنان وبسایت و اپلیکیشن آن در دسترس نیست. به نظر میرسد آیتنا برنامههای دیگری برای آیتریاژ دارد.
🔗منبع:
https://www.mobihealthnews.com/content/itriage-early-mobile-health-success-shuts-down-aetna-preps-new-flagship-app
✍🏻دکتر آیدین پرنیا
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
رباتهای مشاور در آینده
در سالهای اخیر، شاهد رشد انواع تکنولوژی تعاملی مختلف و روشهای جدید استفاده از آنها برای درمان مشکلات مختلف سلامت روان بودهایم. یکی از این روشها، روبوتراپی است. اصطلاحی که برخی محققان بر استفاده از رباتها برای کمک به افراد گذاشتهاند.
به لطف پیشرفتهای رباتیک و هوش مصنوعی، رباتها دارای تجسم فیزیکی، استقلال در عملکرد و توانایی تعامل با انسان هستند. اما استفاده از رباتها در سلامت روان چه فواید و اشکالاتی دارد؟
🔸نقاط قوت ربات
1⃣ ایده استفاده از رباتها در درمان، کمک به افراد در انجام وظایفی است که به طور معمول به کمک انسانها نیاز دارد. این به بیمار کمک میکند که مستقلتر باشد و تا حد ممکن از موسسات مراقبتی به دور باشد.
2⃣ یک ربات نه تنها میتواند ۲۴ ساعت شبانهروز در دسترس باشد، بلکه میتواند به کمبود وجود کارکنان پشتیبانی، برای مثال برای افراد مبتلا به زوال عقل کمک کند.
3⃣رباتهای مشاور میتوانند به افراد در غلبه بر ترس از قضاوتشدن کمک کنند و به روشی آشنا و بدون افشای هویت به افراد مشاوره میدهند. بیماران میدانند که ربات آنها را قضاوت نمیکند، بنابراین، ممکن است راحتتر با او حرف بزنند.
🔸نقاط ضعف
1⃣گاهی بیماران به طور مداوم درمان خود را پیگیری نمیکنند و انگیزهای برای تغییر رفتار یا محیط خود ندارند. در استفاده از رباتهای مشاور این مشکل بیش از پیش دیده میشود.
2⃣ارائه راهکارهای محدود و اشکال در تشویق بیمار به دریافت درمانهای مناسب، باعث تاخیر در دریافت درمان مناسب میشود. این باعث میشود که برخی از بیماران با شرایط حادتری برای درمان به درمانگر انسانی مراجعه کنند.
هر چند شاید هرگز نیاز به درمانگر انسانی حذف نشود، اما رباتها در کنار درمانگران میتوانند به نتایج بهتر و کاملتری برسند.
از لینک زیر میتوانید مقاله کامل را در وبسایت سیمیاروم مطالعه کنید.
رباتهای مشاور در آینده
🔸در رویداد آتی مدلین ریویو درباره اهمیت و راهکارهای تکنولوژی در سلامت روان بیشتر صحبت خواهیم کرد.
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
در سالهای اخیر، شاهد رشد انواع تکنولوژی تعاملی مختلف و روشهای جدید استفاده از آنها برای درمان مشکلات مختلف سلامت روان بودهایم. یکی از این روشها، روبوتراپی است. اصطلاحی که برخی محققان بر استفاده از رباتها برای کمک به افراد گذاشتهاند.
به لطف پیشرفتهای رباتیک و هوش مصنوعی، رباتها دارای تجسم فیزیکی، استقلال در عملکرد و توانایی تعامل با انسان هستند. اما استفاده از رباتها در سلامت روان چه فواید و اشکالاتی دارد؟
🔸نقاط قوت ربات
1⃣ ایده استفاده از رباتها در درمان، کمک به افراد در انجام وظایفی است که به طور معمول به کمک انسانها نیاز دارد. این به بیمار کمک میکند که مستقلتر باشد و تا حد ممکن از موسسات مراقبتی به دور باشد.
2⃣ یک ربات نه تنها میتواند ۲۴ ساعت شبانهروز در دسترس باشد، بلکه میتواند به کمبود وجود کارکنان پشتیبانی، برای مثال برای افراد مبتلا به زوال عقل کمک کند.
3⃣رباتهای مشاور میتوانند به افراد در غلبه بر ترس از قضاوتشدن کمک کنند و به روشی آشنا و بدون افشای هویت به افراد مشاوره میدهند. بیماران میدانند که ربات آنها را قضاوت نمیکند، بنابراین، ممکن است راحتتر با او حرف بزنند.
🔸نقاط ضعف
1⃣گاهی بیماران به طور مداوم درمان خود را پیگیری نمیکنند و انگیزهای برای تغییر رفتار یا محیط خود ندارند. در استفاده از رباتهای مشاور این مشکل بیش از پیش دیده میشود.
2⃣ارائه راهکارهای محدود و اشکال در تشویق بیمار به دریافت درمانهای مناسب، باعث تاخیر در دریافت درمان مناسب میشود. این باعث میشود که برخی از بیماران با شرایط حادتری برای درمان به درمانگر انسانی مراجعه کنند.
هر چند شاید هرگز نیاز به درمانگر انسانی حذف نشود، اما رباتها در کنار درمانگران میتوانند به نتایج بهتر و کاملتری برسند.
از لینک زیر میتوانید مقاله کامل را در وبسایت سیمیاروم مطالعه کنید.
رباتهای مشاور در آینده
🔸در رویداد آتی مدلین ریویو درباره اهمیت و راهکارهای تکنولوژی در سلامت روان بیشتر صحبت خواهیم کرد.
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
چهار استارتاپ تغییر رفتار سلامت که به کاهش وزن و یا ترک سیگار کمک میکنند
بسیاری از افراد به چگونگی روند زندگی روزمره خود عادت کردهاند و ترس از تغییراتی هر چند جزئی باعث شده از برخی خواستههای خود مانند کاهش وزن و ترک سیگار دور بمانند. دشوارتر از شروع یک رژیم غذایی یا کنار گذاشتن سیگار، پایبندی به اجرای آن است. در زیر استارتاپهایی معرفی شدهاند که توانستهاند عملکردی موثر در تغییر رفتار کاربر خود در این حوزهها داشته باشند.
🔶 استارتاپ StickK
استیک یک پلتفرم بستن قراردادهای شخصی برای دستیابی به اهداف است. پس از تعیین هدف کاربر، قراردادی بسته میشود و مبلغی برای آن تعیین میگردد که کاربر باید در همان زمان به استیک پرداخت نماید. در صورتی که کاربر به هدف خودش برسد تمام مبلغ به وی بازگردانده میشود ولی در غیر این صورت این مبلغ به سازمان یا شخصی که خود کاربر تعیین نموده پرداخت میگردد.
🔶 استارتاپ 2Morrow
محصول استارتاپ تومارو یک پلتفرم تغییر رفتار است که با استفاده از برنامه تغییر رفتار مبتنی بر شواهد طراحی و پیادهسازی شده است. ترک سیگار، کاهش وزن، استرس و دردهای مزمن مورادی هستند که این استارتاپ برای آنها راهکاری ارائه نموده. نرخ ترک در این اپلیکیشن بیش از ۱۱ تا ۱۳ درصد گزارش شده است.
🔶 استارتاپ Digital Therapeutics, Inc
محصول دیجیتال تراپیوتیکس، اپلیکیشن Quit Genius است که به هر فرد برنامه شخصیسازی شده برای ترک سیگار میدهد. دیجیتال تراپیوتیکس علاوه بر امکان پرداخت درونبرنامهای برای دریافت قابلیتهای بیشتر در اپلیکیشن، محصولات کمکی دیگری نیز مانند آدامس نیکوتینی میفروشد که تعدادی از برنامههای ترک سیگار در اپلیکیشن بر اساس آن است.
🔶 استارتاپ Kurbo Health
کوربو هلث پلتفرم کوچینگ شخصی برای کاهش و کنترل وزن در کودکان است. در کوربو پس از انتخاب یک مربی براساس نیازها و وضعیت کودک، هدفگذاری واقعبینانه و قابل دستیابی انجام میشود. در انتهای هر هفته مربی با ایشان پیشرفت و وضعیت آن هفته را بررسی کرده و پیشنهادهای عملیاتی ارائه میدهد.
🔹 شرح خدمات، عملکرد، رشد و درآمد استارتاپهای فوق را میتوانید در نسخه کامل این مقاله که در صفحه ویرگول مدلینمگ منتشر شده است، مطالعه نمایید.
Virgool.io/medleanmag
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
بسیاری از افراد به چگونگی روند زندگی روزمره خود عادت کردهاند و ترس از تغییراتی هر چند جزئی باعث شده از برخی خواستههای خود مانند کاهش وزن و ترک سیگار دور بمانند. دشوارتر از شروع یک رژیم غذایی یا کنار گذاشتن سیگار، پایبندی به اجرای آن است. در زیر استارتاپهایی معرفی شدهاند که توانستهاند عملکردی موثر در تغییر رفتار کاربر خود در این حوزهها داشته باشند.
🔶 استارتاپ StickK
استیک یک پلتفرم بستن قراردادهای شخصی برای دستیابی به اهداف است. پس از تعیین هدف کاربر، قراردادی بسته میشود و مبلغی برای آن تعیین میگردد که کاربر باید در همان زمان به استیک پرداخت نماید. در صورتی که کاربر به هدف خودش برسد تمام مبلغ به وی بازگردانده میشود ولی در غیر این صورت این مبلغ به سازمان یا شخصی که خود کاربر تعیین نموده پرداخت میگردد.
🔶 استارتاپ 2Morrow
محصول استارتاپ تومارو یک پلتفرم تغییر رفتار است که با استفاده از برنامه تغییر رفتار مبتنی بر شواهد طراحی و پیادهسازی شده است. ترک سیگار، کاهش وزن، استرس و دردهای مزمن مورادی هستند که این استارتاپ برای آنها راهکاری ارائه نموده. نرخ ترک در این اپلیکیشن بیش از ۱۱ تا ۱۳ درصد گزارش شده است.
🔶 استارتاپ Digital Therapeutics, Inc
محصول دیجیتال تراپیوتیکس، اپلیکیشن Quit Genius است که به هر فرد برنامه شخصیسازی شده برای ترک سیگار میدهد. دیجیتال تراپیوتیکس علاوه بر امکان پرداخت درونبرنامهای برای دریافت قابلیتهای بیشتر در اپلیکیشن، محصولات کمکی دیگری نیز مانند آدامس نیکوتینی میفروشد که تعدادی از برنامههای ترک سیگار در اپلیکیشن بر اساس آن است.
🔶 استارتاپ Kurbo Health
کوربو هلث پلتفرم کوچینگ شخصی برای کاهش و کنترل وزن در کودکان است. در کوربو پس از انتخاب یک مربی براساس نیازها و وضعیت کودک، هدفگذاری واقعبینانه و قابل دستیابی انجام میشود. در انتهای هر هفته مربی با ایشان پیشرفت و وضعیت آن هفته را بررسی کرده و پیشنهادهای عملیاتی ارائه میدهد.
🔹 شرح خدمات، عملکرد، رشد و درآمد استارتاپهای فوق را میتوانید در نسخه کامل این مقاله که در صفحه ویرگول مدلینمگ منتشر شده است، مطالعه نمایید.
Virgool.io/medleanmag
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
نحوه اجرای سلامت دیجیتال در کشورها از نظر سازمان جهانی بهداشت
📎نسخه کامل این مقاله را میتوانید در لینک زیر مطالعه کنید.
https://vrgl.ir/ubSSk
🔶میتوان ادعا کرد که #سلامت و سالم بودن، شاملترین هدف انسان است. طبق تعریف آن، سلامت عبارت است از آسایش کامل جسمی، روانی و اجتماعی که این تعریف نشاندهنده آن است که همه عوامل از جمله بیماری، وضعیت شغلی و اقتصادی، وضعیت آموزش و غیره سلامت فرد را تغییر میدهد.
🔻از نظر اقتصاددانان سلامت یک کالا است که مردم و دولتها برای دستیابی به آن باید هزینه کنند. به دلیل ماهیت این کالا، هزینههایی که برای خرید آن وجود دارد بسیار گران و گزاف است و به همین دلیل مشکلات اقتصادی اساسی برای کشورها و مردم ایجاد میکند. به همین دلیل همواره سازمانهای متولی سلامت به دنبال راهکاری برای کاهش هزینهها همزمان با افزایش دسترسی مردم به سلامت بودهاند.
🔶سلامت دیجیتال به معنی استفاده از تکنولوژیهای اطلاعرسانی و ارتباطی یا همان ICTs برای ارائه خدمات در حوزه سلامت است.
🔻جدیدترین راهکاری که این سازمانها در نظر دارند، استفاده از #سلامت_دیجیتال است. سلامت دیجیتال به معنی استفاده از تکنولوژیهای اطلاعرسانی و ارتباطی یا همان ICTs برای ارائه خدمات در حوزه سلامت است. در طی پنج دهه گذشته نامهای بسیاری برای این حوزه از جمله #mHealth، #eHealth #تله_مدیسین، #انفورماتیک_پزشکی و غیره بر اساس #تکنولوژی موجود گذاشته شده است. اما در نهایت عنوان #Digital_Health به عنوان کاملترین کلمه برای توصیف این حوزه توسط سازمان بهداشت جهانی انتخاب شده است. تغییر از eHealth به دیجیتال هلث، باعث میشود سازمانهای متولی بتوانند ذینفعان بیشتری را در نظر بگیرند و از تکنولوژیهای دیگری همچون IoT یا #اینترنت اشیا برای ارائه خدمت استفاده کنند.
🔶مشکل اصلی اینجاست که هنوز شاهد و مقالات سیستماتیک کافی برای ارزیابی نحوه اجرای سلامت دیجیتال در کشورها وجود ندارد و به همین دلیل است که نظامهای سلامت باید به جمعآوری دادههای این مداخلات بپردازند؛ در صورتی که هنوز در بسیاری از کشورها این سامانههای جمعآوری داده شروع به کار نکردهاند. به همین دلیل است که از نظر سازمان بهداشت جهانی و متخصصان ارائه خدمات سلامت، سلامت دیجیتال هنوز در دوران نونهالی خود به سر میبرد و سالها طول میکشد تا بتواند به مرحله تاثیرگذاری خود برسد. با اینحال بهتر است برای ارزیابی خدمات سلامت دیجیتال، سنجههایی در نظر گرفته شود که البته چالشهای فراوانی دارد؛ چراکه هنوز نظامهای سلامت نمیدانند چه سنجههایی در نظر بگیرند که عملی و امکانپذیر باشند.
✍🏻دکتر علی گنجیزاده
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
📎نسخه کامل این مقاله را میتوانید در لینک زیر مطالعه کنید.
https://vrgl.ir/ubSSk
🔶میتوان ادعا کرد که #سلامت و سالم بودن، شاملترین هدف انسان است. طبق تعریف آن، سلامت عبارت است از آسایش کامل جسمی، روانی و اجتماعی که این تعریف نشاندهنده آن است که همه عوامل از جمله بیماری، وضعیت شغلی و اقتصادی، وضعیت آموزش و غیره سلامت فرد را تغییر میدهد.
🔻از نظر اقتصاددانان سلامت یک کالا است که مردم و دولتها برای دستیابی به آن باید هزینه کنند. به دلیل ماهیت این کالا، هزینههایی که برای خرید آن وجود دارد بسیار گران و گزاف است و به همین دلیل مشکلات اقتصادی اساسی برای کشورها و مردم ایجاد میکند. به همین دلیل همواره سازمانهای متولی سلامت به دنبال راهکاری برای کاهش هزینهها همزمان با افزایش دسترسی مردم به سلامت بودهاند.
🔶سلامت دیجیتال به معنی استفاده از تکنولوژیهای اطلاعرسانی و ارتباطی یا همان ICTs برای ارائه خدمات در حوزه سلامت است.
🔻جدیدترین راهکاری که این سازمانها در نظر دارند، استفاده از #سلامت_دیجیتال است. سلامت دیجیتال به معنی استفاده از تکنولوژیهای اطلاعرسانی و ارتباطی یا همان ICTs برای ارائه خدمات در حوزه سلامت است. در طی پنج دهه گذشته نامهای بسیاری برای این حوزه از جمله #mHealth، #eHealth #تله_مدیسین، #انفورماتیک_پزشکی و غیره بر اساس #تکنولوژی موجود گذاشته شده است. اما در نهایت عنوان #Digital_Health به عنوان کاملترین کلمه برای توصیف این حوزه توسط سازمان بهداشت جهانی انتخاب شده است. تغییر از eHealth به دیجیتال هلث، باعث میشود سازمانهای متولی بتوانند ذینفعان بیشتری را در نظر بگیرند و از تکنولوژیهای دیگری همچون IoT یا #اینترنت اشیا برای ارائه خدمت استفاده کنند.
🔶مشکل اصلی اینجاست که هنوز شاهد و مقالات سیستماتیک کافی برای ارزیابی نحوه اجرای سلامت دیجیتال در کشورها وجود ندارد و به همین دلیل است که نظامهای سلامت باید به جمعآوری دادههای این مداخلات بپردازند؛ در صورتی که هنوز در بسیاری از کشورها این سامانههای جمعآوری داده شروع به کار نکردهاند. به همین دلیل است که از نظر سازمان بهداشت جهانی و متخصصان ارائه خدمات سلامت، سلامت دیجیتال هنوز در دوران نونهالی خود به سر میبرد و سالها طول میکشد تا بتواند به مرحله تاثیرگذاری خود برسد. با اینحال بهتر است برای ارزیابی خدمات سلامت دیجیتال، سنجههایی در نظر گرفته شود که البته چالشهای فراوانی دارد؛ چراکه هنوز نظامهای سلامت نمیدانند چه سنجههایی در نظر بگیرند که عملی و امکانپذیر باشند.
✍🏻دکتر علی گنجیزاده
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
ویرگول
نحوه اجرای سلامت دیجیتال در کشورها از نظر سازمان جهانی بهداشت
سلامتی، مهمترین هدف هر فرد در زندگیاش است. این هدف با سلامت دیجیتال قابل دستیابی است. اما اجرای سلامت دیجیتال دارای چالشهای فراوانی است.
لیرا، راهکاری هوشمند برای بهبود سلامت احساسی
#معرفی_استارتاپ Lyra Health
🔸محصول:
لیرا به سازمانها کمک میکند تا به مراقبتهای موثر و باکیفیت برای سلامت روان کارکنان خود دسترسی پیدا کنند. لیرا برای هر فرد، زوج یا خانواده، درمانها و مشاورههایی در قالب گفتمان اینترنتی تصویری، توصیههای خود درمانی و حتی جلسات حضوری با متخصصان منطقهای ارائه میدهد. همه ارائهدهندگان خدمت لیرا از روشهای درمانی مبتنی بر شواهد مانند مدل درمان پذیرش و تعهد(ACT) و رفتاردرمانی شناختی (CBT) استفاده میکنند.
🔸عملکرد:
تکنولوژی همتایابی لیرا در این پلتفرم دیجیتال رابط بین کاربران و شبکهای از برترین پزشکان، درمانگران و مربیان این حوزه است و باعث شده تا سه برابر افراد بیشتری نسبت به رویکردهای سنتی، خدمات فوق را دریافت کنند. کاربر پس از تکمیل یک پرسشنامه، لیرا را از نیاز خود مطلع کرده و تعیین میکند در چه زمانی و چگونه خدمات را دریافت کند. لیرا برای برقراری این ارتباط از کاربر خود هزینهای دریافت نمیکند.
🔸بنیان گذاران:
تیم بنیانگذاری لیرا شامل دیوید ابرسمن (David Ebersman)، دنا براواتا (Dena Bravata) و دکتر باب کوهر(Bob Koher,MD)، از سیاستگذاران سلامت در دوره ریاست جمهوری اوباما هستند که این استارتاپ را در سال ۲۰۱۵ تاسیس کردهاند.
🔸سرمایهگذاری:
لیرا تا کنون توانسته طی سه دوره، بیش از ۱۰۳ میلیون دلار سرمایه جذب کند. در بین سرمایهگذاران لیرا، نام برایان رابرتز (Bryan Roberts) که در رتبهبندی سرمایهگذاران حوزه سلامت در مجله ی Forbes جایگاه نخست را دارد نیز به چشم میخورد.
🔗وبسایت
www.lyrahealth.com
✍🏻سهند سمیعی
🌐 کانال کارآفرینی در سلامت
https://t.iss.one/MedLeanMag
#معرفی_استارتاپ Lyra Health
🔸محصول:
لیرا به سازمانها کمک میکند تا به مراقبتهای موثر و باکیفیت برای سلامت روان کارکنان خود دسترسی پیدا کنند. لیرا برای هر فرد، زوج یا خانواده، درمانها و مشاورههایی در قالب گفتمان اینترنتی تصویری، توصیههای خود درمانی و حتی جلسات حضوری با متخصصان منطقهای ارائه میدهد. همه ارائهدهندگان خدمت لیرا از روشهای درمانی مبتنی بر شواهد مانند مدل درمان پذیرش و تعهد(ACT) و رفتاردرمانی شناختی (CBT) استفاده میکنند.
🔸عملکرد:
تکنولوژی همتایابی لیرا در این پلتفرم دیجیتال رابط بین کاربران و شبکهای از برترین پزشکان، درمانگران و مربیان این حوزه است و باعث شده تا سه برابر افراد بیشتری نسبت به رویکردهای سنتی، خدمات فوق را دریافت کنند. کاربر پس از تکمیل یک پرسشنامه، لیرا را از نیاز خود مطلع کرده و تعیین میکند در چه زمانی و چگونه خدمات را دریافت کند. لیرا برای برقراری این ارتباط از کاربر خود هزینهای دریافت نمیکند.
🔸بنیان گذاران:
تیم بنیانگذاری لیرا شامل دیوید ابرسمن (David Ebersman)، دنا براواتا (Dena Bravata) و دکتر باب کوهر(Bob Koher,MD)، از سیاستگذاران سلامت در دوره ریاست جمهوری اوباما هستند که این استارتاپ را در سال ۲۰۱۵ تاسیس کردهاند.
🔸سرمایهگذاری:
لیرا تا کنون توانسته طی سه دوره، بیش از ۱۰۳ میلیون دلار سرمایه جذب کند. در بین سرمایهگذاران لیرا، نام برایان رابرتز (Bryan Roberts) که در رتبهبندی سرمایهگذاران حوزه سلامت در مجله ی Forbes جایگاه نخست را دارد نیز به چشم میخورد.
🔗وبسایت
www.lyrahealth.com
✍🏻سهند سمیعی
🌐 کانال کارآفرینی در سلامت
https://t.iss.one/MedLeanMag
تور نمایشگاه اینوتکس ویژه پزشکان و دانشجویان پزشکی
فرصتی برای آشنایی با اکوسیستم استارتاپی سلامت
اینوتکس، گردهمایی اجزای مختلف اکوسیستم نوآوری و فناوری کشور است. امسال فرصتی فراهم آمده توری اختصاصی برای پزشکان ترتیب دهیم تا با اکوسیستم استارتاپی سلامت و فرصتهای آن آشنا شوند.
✍️ علاقهمندان میتوانند برای ثبتنام به وبسایت نمایشگاه اینوتکس (www.inotex.com) مراجعه کنند و با وارد کردن کد تخفیف زیر ضمن برخورداری از ۴۰درصد تخفیف بازدید از نمایشگاه، برای تور ثبتنام نمایند.
🏷کدتخفیف: inotex_health_tours
🗓زمان: سهشنبه ۲۱ خردادماه، ساعت ۱۴ تا ۱۶
📍 محل دائمی نمایشگاههای بینالمللی تهران
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
فرصتی برای آشنایی با اکوسیستم استارتاپی سلامت
اینوتکس، گردهمایی اجزای مختلف اکوسیستم نوآوری و فناوری کشور است. امسال فرصتی فراهم آمده توری اختصاصی برای پزشکان ترتیب دهیم تا با اکوسیستم استارتاپی سلامت و فرصتهای آن آشنا شوند.
✍️ علاقهمندان میتوانند برای ثبتنام به وبسایت نمایشگاه اینوتکس (www.inotex.com) مراجعه کنند و با وارد کردن کد تخفیف زیر ضمن برخورداری از ۴۰درصد تخفیف بازدید از نمایشگاه، برای تور ثبتنام نمایند.
🏷کدتخفیف: inotex_health_tours
🗓زمان: سهشنبه ۲۱ خردادماه، ساعت ۱۴ تا ۱۶
📍 محل دائمی نمایشگاههای بینالمللی تهران
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
پیشگیری از بیماریهای مهلک استارتاپهای سلامت
برخلاف تصور کارآفرینان صرفا عملگرا، استراتژی ورود به بازار، یک سند دلبرانه دهن پرکن پرطمطراق برای جذب سرمایهگذار نیست، بلکه یک برنامه کاملا اجرایی و پارامتری موثر در شکلدهی به نگاه بازارمحور برای کارآفرینان است. در این نوشتار سعی خواهم کرد، بیماریهایی را که یک استارتاپ سلامت میتواند دچارش شود و تدوین استراتژی ورود به بازار میتواند بازدارنده آنها باشد، معرفی کنم.
🔸نشناختن بخشهای بازار
به عنوان یک تیم استارتاپی حوزه سلامت، سلامت و بقای شما بستگی به فهم بازار دارد. فهم بازار و حتی تعریف صحیح بازار هدف در میان کارآفرینان استارتاپهای سلامت، بیش از حد تصورتان وضعیت نامطلوبی دارد. همیشه به جواب این سوال که «مشتری هدفتان کیست؟» شک کنید. پاسخ صحیح به این سوال، تضمینکننده آینده کسبوکار شما است.
علاوه بر تعریف صحیح از بخش مشتریان هدف، دانش تفکیک بین آغازگر(Initiator)، کاربر(User)، تاثیرگذار(Influencer)، تصمیمگیرنده (Decision Maker)، خریدار (Buyer)، تاییدکننده نهایی (Approver) و دروازهبان (Gatekeeper) و درک تفکرات، نیازها و ارزشهای مورد انتظار هرکدام، لازمه استراتژی ورود به بازار است. بدون شک تعریف و تشخیص بخشهای بازار مربوط به مدل کسبوکار (Business Model) و مراحل تدوین آن است، اما استراتژی ورود به بازار به عنوان برنامه عملیاتی، کارآفرینان را به سمت نگاهی واقعبینانهتر از بوم مدل کسبوکار(Business Model Canvas) – که متاسفانه بدون استفاده، فقط به دیوار نصب میشود- سوق میدهد.
در طول اجرای استراتژی ورود به بازار (درصورت تعریف شاخصهای ارزیابی صحیح)، ممکن است تعریف شما از بخشهای بازار دچار دگرگونی قابل توجهی شود. اوج خوشبختی یک کسبوکار استارتاپی، پخته شدن فهم از بازار است که با تدوین، اجرا و بازخوردگیری منظم، ممکن است به این خوشبختی نایل شود.
🔸عدم انطباق ارزش پیشنهادی و درد مشتری
وقتی بخش بازار به صورت مجموعه پرسوناهای هدف دیده میشود، با مستندکردن ارزشهای پیشنهادی و پیام ارسالی به هر بخش به صورت مجزا، نگاه عمیقتر جهت تطبیق ارزش پیشنهادی و دردهای پرسونای مربوط، به داد خواهد رسید. به همین جهت استراتژی ورود به بازار، هر چند شاید نه در اولین گام، باعث نگاه بازارمحور تیم استارتاپی و کاهش تعصب آنها نسبت به محصول میشود.
دیر یا زود، لازمه موفقیت هر کسبوکاری، مهارت بهبود در ارائه و یا بازطراحی ماهیت ارزش پیشنهادی است که با بازنگری در محصول یا استراتژی ورود به بازار باید کسب شود. قطعا در طول اجرای استراتژی ورود به بازار، نگاه کارآفرین باید معطوف به بازنگری در تصوراتش از درد مشتری باقی بماند. کشف درد واقعی مشتری، موهبتیست که فقط خدایان! (کارآفرینان بزرگ) به آن دست مییابند.
هفته آینده درباره سه بیماری دیگر استارتاپهای سلامت مینویسم.
✍ ائلنور نقینژاد
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
برخلاف تصور کارآفرینان صرفا عملگرا، استراتژی ورود به بازار، یک سند دلبرانه دهن پرکن پرطمطراق برای جذب سرمایهگذار نیست، بلکه یک برنامه کاملا اجرایی و پارامتری موثر در شکلدهی به نگاه بازارمحور برای کارآفرینان است. در این نوشتار سعی خواهم کرد، بیماریهایی را که یک استارتاپ سلامت میتواند دچارش شود و تدوین استراتژی ورود به بازار میتواند بازدارنده آنها باشد، معرفی کنم.
🔸نشناختن بخشهای بازار
به عنوان یک تیم استارتاپی حوزه سلامت، سلامت و بقای شما بستگی به فهم بازار دارد. فهم بازار و حتی تعریف صحیح بازار هدف در میان کارآفرینان استارتاپهای سلامت، بیش از حد تصورتان وضعیت نامطلوبی دارد. همیشه به جواب این سوال که «مشتری هدفتان کیست؟» شک کنید. پاسخ صحیح به این سوال، تضمینکننده آینده کسبوکار شما است.
علاوه بر تعریف صحیح از بخش مشتریان هدف، دانش تفکیک بین آغازگر(Initiator)، کاربر(User)، تاثیرگذار(Influencer)، تصمیمگیرنده (Decision Maker)، خریدار (Buyer)، تاییدکننده نهایی (Approver) و دروازهبان (Gatekeeper) و درک تفکرات، نیازها و ارزشهای مورد انتظار هرکدام، لازمه استراتژی ورود به بازار است. بدون شک تعریف و تشخیص بخشهای بازار مربوط به مدل کسبوکار (Business Model) و مراحل تدوین آن است، اما استراتژی ورود به بازار به عنوان برنامه عملیاتی، کارآفرینان را به سمت نگاهی واقعبینانهتر از بوم مدل کسبوکار(Business Model Canvas) – که متاسفانه بدون استفاده، فقط به دیوار نصب میشود- سوق میدهد.
در طول اجرای استراتژی ورود به بازار (درصورت تعریف شاخصهای ارزیابی صحیح)، ممکن است تعریف شما از بخشهای بازار دچار دگرگونی قابل توجهی شود. اوج خوشبختی یک کسبوکار استارتاپی، پخته شدن فهم از بازار است که با تدوین، اجرا و بازخوردگیری منظم، ممکن است به این خوشبختی نایل شود.
🔸عدم انطباق ارزش پیشنهادی و درد مشتری
وقتی بخش بازار به صورت مجموعه پرسوناهای هدف دیده میشود، با مستندکردن ارزشهای پیشنهادی و پیام ارسالی به هر بخش به صورت مجزا، نگاه عمیقتر جهت تطبیق ارزش پیشنهادی و دردهای پرسونای مربوط، به داد خواهد رسید. به همین جهت استراتژی ورود به بازار، هر چند شاید نه در اولین گام، باعث نگاه بازارمحور تیم استارتاپی و کاهش تعصب آنها نسبت به محصول میشود.
دیر یا زود، لازمه موفقیت هر کسبوکاری، مهارت بهبود در ارائه و یا بازطراحی ماهیت ارزش پیشنهادی است که با بازنگری در محصول یا استراتژی ورود به بازار باید کسب شود. قطعا در طول اجرای استراتژی ورود به بازار، نگاه کارآفرین باید معطوف به بازنگری در تصوراتش از درد مشتری باقی بماند. کشف درد واقعی مشتری، موهبتیست که فقط خدایان! (کارآفرینان بزرگ) به آن دست مییابند.
هفته آینده درباره سه بیماری دیگر استارتاپهای سلامت مینویسم.
✍ ائلنور نقینژاد
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
#معرفی_استارتاپ کیوراَپ
CureApp
#Doctorpreneur #پزشک_بنیانگذار
🔸محصول
کیوراَپ یک استارتاپ درمانهای دیجیتال است و هدف خود را تولید راهکارهای درمانی با استفاده از تکنولوژیهای روز قرار داده است. اولین محصول این استارتاپ در زمینه ترک سیگار بوده است. این محصول در قالب یک اپلیکیشن موبایل، سامانه مدیریت برای پزشک و پرسنل بهداشتی درمانی و دستگاه سنجش مونوکسیدکربن ارائه شده است. اپلیکیشن امکان ارائه راهنمایی شخصیسازی شده برای ترک سیگار و همچنین ربات برای گفتگوی هوشمند با مخاطب را دارد. دستگاه سنجش مونوکسید کربن نیز امکان صحتسنجی ترک سیگار را فراهم میکند. این استارتاپ محصول دیگری نیز در زمینه کبد چرب و سلامت روان تولید کرده است.
🔸نتایج
محصول ترک سیگار کیوراَپ در چند کارآزمایی بالینی مورد ارزیابی قرار گرفته است. در آخرین مطالعه 584 نفر با استفاده از کیوراَپ و یک اپلیکیشن دیگر که ویژگیهای اصلی کیوراَپ را نداشت تحت درمان ترک سیگار قرار گرفتند. میزان ترک سیگار و ماندگاری در ترک در گروهی که از کیوراَپ استفاده کرده بودند به طور معناداری بیشتر بود.
🔸بنیانگذاری
بنیانگذاران کیوراَپ دو #پزشک_کارآفرین ژاپنی هستند که در سال 2014 این استارتاپ را راهاندازی کردند. دکتر کوتا ساتاک، پزشکی است که پس از گذراندن دوره کارشناس ارشد سلامت عمومی خود در دانشگاه جانزهاپکینز و بازگشت به ژاپن کیوراَپ را راهاندازی کرده است . دکتر شین سوزوکی، پزشکی است که از دوران کالج برنامهنویسی را آغاز نموده و در نهایت به مسیر کارآفرینی علاقهمند شده است.
🔸سرمایهگذاری
استارتاپ ژاپنی کیوراَپ تاکنون در سه دور و در مجموع مبلغ 2 میلیارد ین ژاپن سرمایه جذب نموده است.
🔗وبسایت
https://cureapp.co.jp/en/
✍🏻دکتر آیدین پرنیا
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
CureApp
#Doctorpreneur #پزشک_بنیانگذار
🔸محصول
کیوراَپ یک استارتاپ درمانهای دیجیتال است و هدف خود را تولید راهکارهای درمانی با استفاده از تکنولوژیهای روز قرار داده است. اولین محصول این استارتاپ در زمینه ترک سیگار بوده است. این محصول در قالب یک اپلیکیشن موبایل، سامانه مدیریت برای پزشک و پرسنل بهداشتی درمانی و دستگاه سنجش مونوکسیدکربن ارائه شده است. اپلیکیشن امکان ارائه راهنمایی شخصیسازی شده برای ترک سیگار و همچنین ربات برای گفتگوی هوشمند با مخاطب را دارد. دستگاه سنجش مونوکسید کربن نیز امکان صحتسنجی ترک سیگار را فراهم میکند. این استارتاپ محصول دیگری نیز در زمینه کبد چرب و سلامت روان تولید کرده است.
🔸نتایج
محصول ترک سیگار کیوراَپ در چند کارآزمایی بالینی مورد ارزیابی قرار گرفته است. در آخرین مطالعه 584 نفر با استفاده از کیوراَپ و یک اپلیکیشن دیگر که ویژگیهای اصلی کیوراَپ را نداشت تحت درمان ترک سیگار قرار گرفتند. میزان ترک سیگار و ماندگاری در ترک در گروهی که از کیوراَپ استفاده کرده بودند به طور معناداری بیشتر بود.
🔸بنیانگذاری
بنیانگذاران کیوراَپ دو #پزشک_کارآفرین ژاپنی هستند که در سال 2014 این استارتاپ را راهاندازی کردند. دکتر کوتا ساتاک، پزشکی است که پس از گذراندن دوره کارشناس ارشد سلامت عمومی خود در دانشگاه جانزهاپکینز و بازگشت به ژاپن کیوراَپ را راهاندازی کرده است . دکتر شین سوزوکی، پزشکی است که از دوران کالج برنامهنویسی را آغاز نموده و در نهایت به مسیر کارآفرینی علاقهمند شده است.
🔸سرمایهگذاری
استارتاپ ژاپنی کیوراَپ تاکنون در سه دور و در مجموع مبلغ 2 میلیارد ین ژاپن سرمایه جذب نموده است.
🔗وبسایت
https://cureapp.co.jp/en/
✍🏻دکتر آیدین پرنیا
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
همراهان گرامی تور نمایشگاه اینوتکس
تور مدلین، فردا سهشنبه ساعت ۱۴ از سالن ۴۴ (خلیج فارس) نمایشگاه بینالمللی، ورودی اصلی، محل تور نمایشگاه آغاز میشود.
در صورتی که برای پیدا کردن محل تور با مشکل مواجه شدید با شماره ۰۹۱۲۲۴۴۹۶۱۱ (دکتر آیدین پرنیا) تماس حاصل فرمایید.
✍️ علاقهمندان همچنان میتوانند برای ثبتنام به وبسایت نمایشگاه اینوتکس (www.inotex.com) مراجعه کنند و با وارد کردن کد تخفیف زیر ضمن برخورداری از ۴۰درصد تخفیف بازدید از نمایشگاه، برای تور ثبتنام نمایند.
🏷کدتخفیف: inotex_health_tours
🗓زمان: سهشنبه ۲۱ خردادماه، ساعت ۱۴ تا ۱۶
📍 محل دائمی نمایشگاههای بینالمللی تهران
مشتاقانه منتظر دیدارتان هستیم.
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
تور مدلین، فردا سهشنبه ساعت ۱۴ از سالن ۴۴ (خلیج فارس) نمایشگاه بینالمللی، ورودی اصلی، محل تور نمایشگاه آغاز میشود.
در صورتی که برای پیدا کردن محل تور با مشکل مواجه شدید با شماره ۰۹۱۲۲۴۴۹۶۱۱ (دکتر آیدین پرنیا) تماس حاصل فرمایید.
✍️ علاقهمندان همچنان میتوانند برای ثبتنام به وبسایت نمایشگاه اینوتکس (www.inotex.com) مراجعه کنند و با وارد کردن کد تخفیف زیر ضمن برخورداری از ۴۰درصد تخفیف بازدید از نمایشگاه، برای تور ثبتنام نمایند.
🏷کدتخفیف: inotex_health_tours
🗓زمان: سهشنبه ۲۱ خردادماه، ساعت ۱۴ تا ۱۶
📍 محل دائمی نمایشگاههای بینالمللی تهران
مشتاقانه منتظر دیدارتان هستیم.
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
کاربرد واقعیت مجازی در درمان اوتیسم
تحقیقات نشان میدهد از هر 60 کودک در آمریکا یک نفر به اوتیسم مبتلا است. شیوع بالای این بیماری که مدت زیادی از شناختهشدنش نمیگذرد، آن را به مسالهای مهم برای پزشکان، روانشناسان و حتی متخصصان تکنولوژیهایی همچون واقعیت مجازی تبدیل کرده است. اما واقعیت مجازی در چه زمینههایی به مبتلایان اوتیسم کمک میکند؟
🔸فعالیت اجتماعی: حضور در اجتماع و انجام فعالیتهای روزمره به صورت مستقل میتواند برای مبتلایان اوتیسم دشوار باشد. واقعیت مجازی میتواند موقعیتی را که کودک باید در دنیای واقعی مهارت برخورد با آن را بیاموزد، مانند نحوه عبور از خیابان یا تعامل با افسر پلیس در خیابان، در محیطی کنترل شده برای او شبیهسازی کند. به این ترتیب کودک بدون اینکه خطری تهدیدش کند یا دچار اضطراب شود، رفتار درست در آن موقعیت را میآموزد.
🔸برقراری ارتباط: یکی از مشکلات مبتلایان اوتیسم برقراری ارتباط با خانواده، دوستان و جهان اطراف است. آموزش رفتار در مدرسه، تعامل با همسالان و ارتباط غیر کلامی مهارتهای دیگری هستند که میتوانند با عینکهای واقعیت مجازی آموزش داده شوند.
برای مثال عینک empower me به کودکان کمک میکند بتوانند با شناخت حالتهای صورت و بدن، احساس دیگران را بهتر درک کنند و خودشان هم با استفاده درست از این حالتها، ارتباطی دوطرفه با دیگران برقرار کنند. در نمونهای دیگر برای آموزش ارتباط چشمی به کودکان، جمعیت به صورت آواتار دیده میشوند که اگر کودک با آنها ارتباط چشمی برقرار نکند، محو میشوند. به این ترتیب، بازی نگه داشتن مخاطبان روی صفحه، کودک را تشویق می کند که به جای نگاه کردن به زمین یا رو به رو به چشمهای مخاطبان خود نگاه کند.
🔸فوبیا: ترس افراطی از محیطهای بسته، وسایل حملونقل عمومی، صداها و غیره که مبتلایان اوتیسم بیش از دیگران آن را تجربه میکنند مساله دیگری است که واقعیت مجازی به حل آن کمک کرده است. نکته قابل توجه این است که برخی محققان مدعی هستند تأثیر این روش بر کاهش ترس و واکنشهای افراطی مبتلایان دائمی است.
🔶فواید استفاده از این روش
1⃣ایجاد شرایط آموزشی دقیق و قابل تکرار برای بیمار که انجام آن در خانه یا کلینیک دشوار است.
2⃣امکان جمعآوری داده و تحلیل رفتاری فرد فراهم میشود.
3⃣شواهد تحقیقاتی نشان میدهد که کاربرد واقعیت مجازی در درمان اوتیسم موجب فعالیت قسمتهای بیشتری از مغز در طول آزمایشهای تصویربرداری میشود.
🔗از لینک زیر میتوانید مقاله کامل را در وبسایت سیمیاروم مطالعه نمایید.
کاربرد واقعیت مجازی در درمان اوتیسم
🔸در رویداد آتی مدلین ریویو درباره اهمیت و راهکارهای تکنولوژی در سلامت روان بیشتر صحبت خواهیم کرد.
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
تحقیقات نشان میدهد از هر 60 کودک در آمریکا یک نفر به اوتیسم مبتلا است. شیوع بالای این بیماری که مدت زیادی از شناختهشدنش نمیگذرد، آن را به مسالهای مهم برای پزشکان، روانشناسان و حتی متخصصان تکنولوژیهایی همچون واقعیت مجازی تبدیل کرده است. اما واقعیت مجازی در چه زمینههایی به مبتلایان اوتیسم کمک میکند؟
🔸فعالیت اجتماعی: حضور در اجتماع و انجام فعالیتهای روزمره به صورت مستقل میتواند برای مبتلایان اوتیسم دشوار باشد. واقعیت مجازی میتواند موقعیتی را که کودک باید در دنیای واقعی مهارت برخورد با آن را بیاموزد، مانند نحوه عبور از خیابان یا تعامل با افسر پلیس در خیابان، در محیطی کنترل شده برای او شبیهسازی کند. به این ترتیب کودک بدون اینکه خطری تهدیدش کند یا دچار اضطراب شود، رفتار درست در آن موقعیت را میآموزد.
🔸برقراری ارتباط: یکی از مشکلات مبتلایان اوتیسم برقراری ارتباط با خانواده، دوستان و جهان اطراف است. آموزش رفتار در مدرسه، تعامل با همسالان و ارتباط غیر کلامی مهارتهای دیگری هستند که میتوانند با عینکهای واقعیت مجازی آموزش داده شوند.
برای مثال عینک empower me به کودکان کمک میکند بتوانند با شناخت حالتهای صورت و بدن، احساس دیگران را بهتر درک کنند و خودشان هم با استفاده درست از این حالتها، ارتباطی دوطرفه با دیگران برقرار کنند. در نمونهای دیگر برای آموزش ارتباط چشمی به کودکان، جمعیت به صورت آواتار دیده میشوند که اگر کودک با آنها ارتباط چشمی برقرار نکند، محو میشوند. به این ترتیب، بازی نگه داشتن مخاطبان روی صفحه، کودک را تشویق می کند که به جای نگاه کردن به زمین یا رو به رو به چشمهای مخاطبان خود نگاه کند.
🔸فوبیا: ترس افراطی از محیطهای بسته، وسایل حملونقل عمومی، صداها و غیره که مبتلایان اوتیسم بیش از دیگران آن را تجربه میکنند مساله دیگری است که واقعیت مجازی به حل آن کمک کرده است. نکته قابل توجه این است که برخی محققان مدعی هستند تأثیر این روش بر کاهش ترس و واکنشهای افراطی مبتلایان دائمی است.
🔶فواید استفاده از این روش
1⃣ایجاد شرایط آموزشی دقیق و قابل تکرار برای بیمار که انجام آن در خانه یا کلینیک دشوار است.
2⃣امکان جمعآوری داده و تحلیل رفتاری فرد فراهم میشود.
3⃣شواهد تحقیقاتی نشان میدهد که کاربرد واقعیت مجازی در درمان اوتیسم موجب فعالیت قسمتهای بیشتری از مغز در طول آزمایشهای تصویربرداری میشود.
🔗از لینک زیر میتوانید مقاله کامل را در وبسایت سیمیاروم مطالعه نمایید.
کاربرد واقعیت مجازی در درمان اوتیسم
🔸در رویداد آتی مدلین ریویو درباره اهمیت و راهکارهای تکنولوژی در سلامت روان بیشتر صحبت خواهیم کرد.
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
:max_bytes(150000):strip_icc():format(webp)/VRKid_SallyAnscombe_Getty-58dc601a5f9b584683996159.jpg){kind=link}
MedLean | مدلین
مدلین ریویو، رویداد تخصصی استارتاپهای سلامت 🔸در اپیزود اول فصل دوم مدلین ریویو به بررسی، تحلیل و معرفی راهکارهای تکنولوژی در ارتقای سطح سلامت روان جامعه و پیشگیری، درمان و بازتوانی اختلالات روانی میپردازیم. در پنلی تخصصی به تحلیل استارتاپهای خارجی در…
❗️فقط پنج روز تا اولین رویداد فصل دوم #مدلین_ریویو با موضوع «تکنولوژی در سلامت روان» باقیمانده.
🔸همراهان کانال میتوانند با وارد کردن کد medleanmag از ۳۰ درصد تخفیف برای ثبتنام در رویداد بهرهمند شوند.
🖋برای ثبتنام به لینک زیر مراجعه نمایید:
https://evand.com/medlean
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
🔸همراهان کانال میتوانند با وارد کردن کد medleanmag از ۳۰ درصد تخفیف برای ثبتنام در رویداد بهرهمند شوند.
🖋برای ثبتنام به لینک زیر مراجعه نمایید:
https://evand.com/medlean
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
سه استارتاپ تغییر رفتار سلامت که بر انگیزهبخشی بیماران تمرکز کردهاند
#معرفی_استارتاپ
یکی از مشکلاتی که بر سر راه ارائهدهندگان خدمات سلامت قرار دارد نبود انگیزهی کافی در برخی بیماران است که میتواند به سبب کمتوجهی و عدم پایبندی آنان به درمان، باعث افت سطح سلامتشان شود. این دغدغه منجر به شکلگیری استارتاپهایی شده که تمرکز خود را بر ترغیب و انگیزهبخشی به بیماران قرار دادهاند که در زیر به نمونههایی از آنها اشاره شده است.
🔶استارتاپ PatientBond
این پلتفرم با ارسال پیامهای دستهبندی شده از طریق پیامک، ایمیل و پیامهای صوتی تعاملی در زمینههای مختلفی از قبیل یادآوری زمان ملاقات، یادآوری دارویی، ارتقای سلامت و دهها مورد دیگر، بیماران را پیگیری و تشویق به حفظ سلامتی میکند.
🔶استارتاپ Revel
ریویل مردم و بیماران را برای انجام فعالیتها و اقداماتی که برای سلامتشان مفید است تشویق میکند. ریویل با استفاده از دادهها و ارزیابی عمیق مخاطبان آنچه برای ترغیب ایشان لازم است را شخصیسازی میکند. ریویل در تلاش است با خدمات خود فاصله بین ترغیب شدن و انجام اقدام مناسب را با استفاده از تکنولوژی و هوش مصنوعی پر کند.
🔶استارتاپ NovuHealth
نوو هلث برنامهای شخصیسازی شده براساس نیازهای فرد در جهت ارتقای سلامت وی ارائه میدهد. در واقع این پلتفرم فرد را راهنمایی میکند تا برنامههای ارتقای سلامت خود را به صورت آنلاین تهیه کند. هر برنامه در حدود 2 هفته به طول میانجامد و بر روی اهداف کوچک قابل دستیابی تمرکز دارد. نوو با استفاده از جایزه، تاثیرات اجتماعی و گیمیفیکیشن کاربر خود را ترغیب به تغییر رفتار میکند.
🔹 شرح خدمات، عملکرد، رشد و درآمد استارتاپهای فوق را میتوانید در نسخه کامل این مقاله که در صفحه ویرگول مدلینمگ منتشر شده است، مطالعه نمایید.
Virgool.io/medleanmag
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
#معرفی_استارتاپ
یکی از مشکلاتی که بر سر راه ارائهدهندگان خدمات سلامت قرار دارد نبود انگیزهی کافی در برخی بیماران است که میتواند به سبب کمتوجهی و عدم پایبندی آنان به درمان، باعث افت سطح سلامتشان شود. این دغدغه منجر به شکلگیری استارتاپهایی شده که تمرکز خود را بر ترغیب و انگیزهبخشی به بیماران قرار دادهاند که در زیر به نمونههایی از آنها اشاره شده است.
🔶استارتاپ PatientBond
این پلتفرم با ارسال پیامهای دستهبندی شده از طریق پیامک، ایمیل و پیامهای صوتی تعاملی در زمینههای مختلفی از قبیل یادآوری زمان ملاقات، یادآوری دارویی، ارتقای سلامت و دهها مورد دیگر، بیماران را پیگیری و تشویق به حفظ سلامتی میکند.
🔶استارتاپ Revel
ریویل مردم و بیماران را برای انجام فعالیتها و اقداماتی که برای سلامتشان مفید است تشویق میکند. ریویل با استفاده از دادهها و ارزیابی عمیق مخاطبان آنچه برای ترغیب ایشان لازم است را شخصیسازی میکند. ریویل در تلاش است با خدمات خود فاصله بین ترغیب شدن و انجام اقدام مناسب را با استفاده از تکنولوژی و هوش مصنوعی پر کند.
🔶استارتاپ NovuHealth
نوو هلث برنامهای شخصیسازی شده براساس نیازهای فرد در جهت ارتقای سلامت وی ارائه میدهد. در واقع این پلتفرم فرد را راهنمایی میکند تا برنامههای ارتقای سلامت خود را به صورت آنلاین تهیه کند. هر برنامه در حدود 2 هفته به طول میانجامد و بر روی اهداف کوچک قابل دستیابی تمرکز دارد. نوو با استفاده از جایزه، تاثیرات اجتماعی و گیمیفیکیشن کاربر خود را ترغیب به تغییر رفتار میکند.
🔹 شرح خدمات، عملکرد، رشد و درآمد استارتاپهای فوق را میتوانید در نسخه کامل این مقاله که در صفحه ویرگول مدلینمگ منتشر شده است، مطالعه نمایید.
Virgool.io/medleanmag
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
MedLean | مدلین
نحوه اجرای سلامت دیجیتال در کشورها از نظر سازمان جهانی بهداشت 📎نسخه کامل این مقاله را میتوانید در لینک زیر مطالعه کنید. https://vrgl.ir/ubSSk 🔶میتوان ادعا کرد که #سلامت و سالم بودن، شاملترین هدف انسان است. طبق تعریف آن، سلامت عبارت است از آسایش کامل…
نحوه اجرای سلامت دیجیتال در کشورها از نظر سازمان جهانی بهداشت (قسمت دوم)
📎نسخه کامل این مقاله را میتوانید در لینک زیر مطالعه کنید.
https://vrgl.ir/ubSSk
🔶برای اجرای سلامت دیجیتال، سازمان جهانی بهداشت سه راهنمایی کلی برای کشورها دارد:
1️⃣موفقیت در اجرای سلامت دیجیتال، نیاز به حمایت طلبی (Advocacy) یک استراتژی هماهنگ میان ذینفعان سلامت دیجیتال دارد.
2️⃣ روند تصویب و اجرای سلامت دیجیتال در یک کشور، بر اساس تصمیم ذینفعان سلامت دیجیتال در آن کشور است و هیچ سازمان ملی یا بینالمللی نمیتواند روند اجرای آن را به تنهایی تغییر دهد.
3️⃣ تکنولوژیهای بسیاری برای استفاده در ارائه خدمات دیجیتال وجود دارد، اما استفاده از این تکنولوژیها باید مناسب و براساس کاربرد آن باشد. چراکه استفاده از تکنولوژی غیرمناسب هزینهها را بالا میبرد و همچنین ارزیابی تاثیر خدمات را غیرممکن میکند.
🔶با اینکه این استراتژی تمام و کمال به نظر میآید، اما نباید فراموش کرد که اجرای موفقیتآمیز سلامت دیجیتال نیاز به افزایش آگاهی درباره کاربردپذیری سلامت دیجیتال در دولت، سازمانها و افراد دارد. آگاهیبخشی خود میتواند به عنوان یک هدف برای تهییج، انگیزهبخشی و افزایش تعهد ذینفعان به اجرای برنامه استراتژیک باشد. این ذینفعان شامل مقامهای رسمی دولت، سازمانهای ارائهدهنده کمکهای مالی همانند بانکها و صندوقها، خَیران و حامیان، سازمانهای ارائه دهنده خدمات سلامت، تامینکنندگان و افراد حرفهای صنعت خدمات ICT، متخصصان انفورماتیک سلامت، متخصصان بالینی، پژهشگران و بیماران است.
🔶در آخر، باید به این نکته اشاره کرد که شاید مهمترین بخش از استراتژی هر کشور، اشاره به نحوه ادغام خدمات سلامت دیجیتال در زیرساخت و مقررات موجود نظام سلامت فعلی آن کشور است. همچین نبود سواد کافی برای کار با ابزارهای دیجیتال در میان شهروندان منجر به عدم موفقیت اجرای سلامت دیجیتال میشود. به همین دلیل، علاوه بر تهیه استراتژی ملی اجرای سلامت دیجیتال، نیاز به یک نقشه راه یا road map، برای تغییر نظام سلامت از «سیستم طراحی شده برای کاربر» به «سیستم طراحی شده با همکاری کاربر» است که بتواند بیمار و خدمتگیرنده را در مرکز توجه خدمات سلامت قرار دهد.
✍🏻دکتر علی گنجیزاده
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
📎نسخه کامل این مقاله را میتوانید در لینک زیر مطالعه کنید.
https://vrgl.ir/ubSSk
🔶برای اجرای سلامت دیجیتال، سازمان جهانی بهداشت سه راهنمایی کلی برای کشورها دارد:
1️⃣موفقیت در اجرای سلامت دیجیتال، نیاز به حمایت طلبی (Advocacy) یک استراتژی هماهنگ میان ذینفعان سلامت دیجیتال دارد.
2️⃣ روند تصویب و اجرای سلامت دیجیتال در یک کشور، بر اساس تصمیم ذینفعان سلامت دیجیتال در آن کشور است و هیچ سازمان ملی یا بینالمللی نمیتواند روند اجرای آن را به تنهایی تغییر دهد.
3️⃣ تکنولوژیهای بسیاری برای استفاده در ارائه خدمات دیجیتال وجود دارد، اما استفاده از این تکنولوژیها باید مناسب و براساس کاربرد آن باشد. چراکه استفاده از تکنولوژی غیرمناسب هزینهها را بالا میبرد و همچنین ارزیابی تاثیر خدمات را غیرممکن میکند.
🔶با اینکه این استراتژی تمام و کمال به نظر میآید، اما نباید فراموش کرد که اجرای موفقیتآمیز سلامت دیجیتال نیاز به افزایش آگاهی درباره کاربردپذیری سلامت دیجیتال در دولت، سازمانها و افراد دارد. آگاهیبخشی خود میتواند به عنوان یک هدف برای تهییج، انگیزهبخشی و افزایش تعهد ذینفعان به اجرای برنامه استراتژیک باشد. این ذینفعان شامل مقامهای رسمی دولت، سازمانهای ارائهدهنده کمکهای مالی همانند بانکها و صندوقها، خَیران و حامیان، سازمانهای ارائه دهنده خدمات سلامت، تامینکنندگان و افراد حرفهای صنعت خدمات ICT، متخصصان انفورماتیک سلامت، متخصصان بالینی، پژهشگران و بیماران است.
🔶در آخر، باید به این نکته اشاره کرد که شاید مهمترین بخش از استراتژی هر کشور، اشاره به نحوه ادغام خدمات سلامت دیجیتال در زیرساخت و مقررات موجود نظام سلامت فعلی آن کشور است. همچین نبود سواد کافی برای کار با ابزارهای دیجیتال در میان شهروندان منجر به عدم موفقیت اجرای سلامت دیجیتال میشود. به همین دلیل، علاوه بر تهیه استراتژی ملی اجرای سلامت دیجیتال، نیاز به یک نقشه راه یا road map، برای تغییر نظام سلامت از «سیستم طراحی شده برای کاربر» به «سیستم طراحی شده با همکاری کاربر» است که بتواند بیمار و خدمتگیرنده را در مرکز توجه خدمات سلامت قرار دهد.
✍🏻دکتر علی گنجیزاده
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
ویرگول
نحوه اجرای سلامت دیجیتال در کشورها از نظر سازمان جهانی بهداشت
سلامتی، مهمترین هدف هر فرد در زندگیاش است. این هدف با سلامت دیجیتال قابل دستیابی است. اما اجرای سلامت دیجیتال دارای چالشهای فراوانی است.
جویبل، راه حلی آنلاین برای مقابله با اضطراب
#معرفی_استارتاپ Joyable
🔸محصول:
محصول جویبل یک پلتفرم دیجیتال است که بر اساس رفتاردرمانی شناختی (CBT) به کاهش اضطراب کاربر خود میپردازد. جویبل خدمات خود را از طریق وبسایت و اپلیکیشن خود، علاوه بر افراد مستقل، به سازمانها و سرپرست تیمها نیز ارائه میدهد تا به بهبود سلامت روان کارکنان خود کمک کنند. هزینه خدمات جویبل بعد از هفت روز استفاده رایگان آزمایشی، ۹۹دلار در ماه است.
🔸عملکرد:
در ابتدا کاربر یک آزمون یک دقیقهای را انجام میدهد و سپس جویبل در قالب فعالیتهای پنجدقیقهای، درمان مورد نیازش را طراحی میکند. فعالیتهای هر کارمند توسط یک مربی آموزشدیده از طریق تلفن، پیامک یا ایمیل پیگیری میشود. جویبل مدعی است بنابر آزمایشهای بالینی انجام شده موثرترین راه مقابله با دلواپسی و اضطراب را ارائه میدهد به گونهای که میتواند نسبت به رویکردهای سنتی تا ۱۰ برابر رفتار افراد بیشتری را تحت درمان قرار دهد و به کاهش نارضایتی شغلی و همچنین هزینههای مراقبت سلامت بپردازد.
🔸بنیانگذاران:
پیت شلک (Pete Shalek) و استیو مارکس (Steve Marks) از فارغالتحصیلان استنفورد، جویبل را در سال ۲۰۱۴ تاسیس کردهاند و با همکاری روانشناسان و محققان این حوزه تیم خود را گسترش دادهاند.
🔸سرمایهگذاری:
جویبل تا کنون توانسته در دو دور بیش از ۱۰ میلیون دلار سرمایه جذب کند. جویبل از ۳ماه قبل (مارچ۲۰۱۹) تحت مالکیت AbleTo قرار گرفته است.
🔗وبسایت
www.joyable.com
✍🏻سهند سمیعی
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
#معرفی_استارتاپ Joyable
🔸محصول:
محصول جویبل یک پلتفرم دیجیتال است که بر اساس رفتاردرمانی شناختی (CBT) به کاهش اضطراب کاربر خود میپردازد. جویبل خدمات خود را از طریق وبسایت و اپلیکیشن خود، علاوه بر افراد مستقل، به سازمانها و سرپرست تیمها نیز ارائه میدهد تا به بهبود سلامت روان کارکنان خود کمک کنند. هزینه خدمات جویبل بعد از هفت روز استفاده رایگان آزمایشی، ۹۹دلار در ماه است.
🔸عملکرد:
در ابتدا کاربر یک آزمون یک دقیقهای را انجام میدهد و سپس جویبل در قالب فعالیتهای پنجدقیقهای، درمان مورد نیازش را طراحی میکند. فعالیتهای هر کارمند توسط یک مربی آموزشدیده از طریق تلفن، پیامک یا ایمیل پیگیری میشود. جویبل مدعی است بنابر آزمایشهای بالینی انجام شده موثرترین راه مقابله با دلواپسی و اضطراب را ارائه میدهد به گونهای که میتواند نسبت به رویکردهای سنتی تا ۱۰ برابر رفتار افراد بیشتری را تحت درمان قرار دهد و به کاهش نارضایتی شغلی و همچنین هزینههای مراقبت سلامت بپردازد.
🔸بنیانگذاران:
پیت شلک (Pete Shalek) و استیو مارکس (Steve Marks) از فارغالتحصیلان استنفورد، جویبل را در سال ۲۰۱۴ تاسیس کردهاند و با همکاری روانشناسان و محققان این حوزه تیم خود را گسترش دادهاند.
🔸سرمایهگذاری:
جویبل تا کنون توانسته در دو دور بیش از ۱۰ میلیون دلار سرمایه جذب کند. جویبل از ۳ماه قبل (مارچ۲۰۱۹) تحت مالکیت AbleTo قرار گرفته است.
🔗وبسایت
www.joyable.com
✍🏻سهند سمیعی
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
پیشگیری از بیماریهای مهلک استارتاپهای سلامت - قسمت دوم
استفاده از ابزارهای مختلف و مستندسازی در کسبوکارهای نوپا، برای همه کارآفرینان، چه تازهکار و چه کهنهکار، ارمغان بزرگی است که از بیماریهای مختلف کسبوکار پیشگیری میکند. سند استراتژی ورود به بازار، علاوه بر روشنکردن راه به عنوان اولین برنامه عملیاتی کوتاهمدت کسبوکارهای استارتاپی و همچنین حرفی برای گفتن در جلسات با سرمایهگذاران اولیه، تیمهای استارتاپی را در مقابل بیماریهای مختلف واکسینه میکند. در بخش پیشین از بیماری عدم فهم بازار و عدم انطباق ارزشپیشنهادی و درد مشتری گفتیم، اینبار به سراغ سه بیماری خطرناک دیگر میرویم.
3⃣نقص مجموعه مهارتهای فروش
وقتی در مقالهای در Healthcareweekly خواندم که اشتباه در استراتژی ورود به بازار یکی از پنج اشتباه مرگبار مشترک استارتاپهای حوزه سلامت است، درس یکی از کارآفرینان کارکشته برایم مرور شد؛ مشکل عدم پوشش همه مهارتها توسط تیم استارتاپی. اگر دچار اشتباه نقص مهارت در تیمسازی (team-up) شوید که اشتباهی بس فراگیر برای استارتاپهای تخصصی حوزهی سلامت است، بسیاری از دردهای کمبود مهارتهای نرم و سخت را (Soft & Hard Skills) در استارتاپ خود مطلقا حس نخواهید کرد. یکی از این مهارتهای نرم و در عین حال سخت، مجموعه مهارتهای فروش است. برای تدوین استراتژی ورود به بازار، شما یا ناچار به صرف انرژی و زمان در جای نادرست میشوید (یعنی مطالعه و یادگیری مجموعه مهارتهای فروش) و یا بالاخره انتخاب عقلانی اضافه کردن بلدِ کار به تیم استارتاپی خود را خواهید داشت.
4⃣نقص مهارت Customer Development
نمیتوان به جرات گفت که نقص مهارت Customer Development با تدوین استراتژی ورود به بازار پیشگیری میشود، اما سند استراتژی ورود به بازار به عنوان اولین سند عملیاتی یک کسبوکار استارتاپی، اولین تلنگرهای Customer Development را بر بدنه تیم وارد میکند. نقهای اولین مشتریان و درخواستهای توسعه شاید عجیب وغریبی که نعمت درک بازار، تفکرات مشتری و توسعه تجربه مشتری را همزمان برای تیم استارتاپ به ارمغان میآورد، یکی از بخشهای سند استراتژی ورود به بازار است.
5⃣نقص شاخصهای کلیدی (و حتی حیاتی) عملکرد
بزرگی فرمود، آزادی و انعطاف بسیار زیاد در عمل، یعنی شما مقصد ندارید. مثالش همانند قطاری است که بدون ریل حرکت میکند و هر مکانی میتواند مقصد نهاییاش باشد. ریل استارتاپ خود را دقیق مشخص کنید. شاخصهای ارزیابی عملکرد، یکی از پارامترهای مهم در تعریف مقصد کسبوکار شما است. هنگام آزمایش بازار با استراتژیهای اولیه ورود به بازارتان، هزینه جذب هر مشتری (Customer Acquisition Cost - CAC) و ارزش طول عمر مشتری (Customer Lifetime Value - CLV) را که در مراحل اولیه قبل از راهاندازی کسبوکار محاسبه کردهاید (امیدواریم که کرده باشید!) بررسی کنید و بنگرید چقدر با واقعیت فاصله دارند. در عمل و اجرا، شاخصها را مورد بازنگری قرارداده و هر لحظه برای اصلاح جزئی و کلی (در مورد اصلاح ساختاری اصلا غافلگیر نشوید) آماده باشید.
🔸نتیجهگیری و توصیههایی از جنس منتورشیپ
«در شروع کسبوکار ریسک شکست ۱۰۰ درصد است. کارآفرینان با انجام محاسبات و تحقیقات بازار و غیره این ریسک را ذره ذره پایینتر میآورند» این جمله به گوشم ناآشنا نبود وقتی از زبان مهدی نایبی، بنیانگذارالوپیک شنیدم. کارآفرینان موفق با اینکه هوش هیجانی بالایی دارند، اما با استفاده از ابزارهایی همچون استراتژی ورود به بازار، تصمیمهای خویش را تا حد بسیار بالایی به دور از قضاوتهای احساسی و شهود میگیرند. البته که کارآفرینان، شهود قدرتمندی دارند ولی به این معنی نیست که تصمیمهای استراتژیک و حیاتی خود را مبتنی بر احساسات و دریافت شخصی خویش از بازار و کسبوکار میگیرند. فقر استفاده از ابزارهای استاندارد راهاندازی کسبوکار در فضای کارآفرینی ایران بیداد میکند. تاریخ اینجا تکرار میشود که ادب از بیادبان باید آموخت.
نسخه کامل این مقاله را میتوانید در کانال ویرگول ما مطالعه کنید.
virgool.io/medleanmag
✍️ائلنور نقینژاد
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag
استفاده از ابزارهای مختلف و مستندسازی در کسبوکارهای نوپا، برای همه کارآفرینان، چه تازهکار و چه کهنهکار، ارمغان بزرگی است که از بیماریهای مختلف کسبوکار پیشگیری میکند. سند استراتژی ورود به بازار، علاوه بر روشنکردن راه به عنوان اولین برنامه عملیاتی کوتاهمدت کسبوکارهای استارتاپی و همچنین حرفی برای گفتن در جلسات با سرمایهگذاران اولیه، تیمهای استارتاپی را در مقابل بیماریهای مختلف واکسینه میکند. در بخش پیشین از بیماری عدم فهم بازار و عدم انطباق ارزشپیشنهادی و درد مشتری گفتیم، اینبار به سراغ سه بیماری خطرناک دیگر میرویم.
3⃣نقص مجموعه مهارتهای فروش
وقتی در مقالهای در Healthcareweekly خواندم که اشتباه در استراتژی ورود به بازار یکی از پنج اشتباه مرگبار مشترک استارتاپهای حوزه سلامت است، درس یکی از کارآفرینان کارکشته برایم مرور شد؛ مشکل عدم پوشش همه مهارتها توسط تیم استارتاپی. اگر دچار اشتباه نقص مهارت در تیمسازی (team-up) شوید که اشتباهی بس فراگیر برای استارتاپهای تخصصی حوزهی سلامت است، بسیاری از دردهای کمبود مهارتهای نرم و سخت را (Soft & Hard Skills) در استارتاپ خود مطلقا حس نخواهید کرد. یکی از این مهارتهای نرم و در عین حال سخت، مجموعه مهارتهای فروش است. برای تدوین استراتژی ورود به بازار، شما یا ناچار به صرف انرژی و زمان در جای نادرست میشوید (یعنی مطالعه و یادگیری مجموعه مهارتهای فروش) و یا بالاخره انتخاب عقلانی اضافه کردن بلدِ کار به تیم استارتاپی خود را خواهید داشت.
4⃣نقص مهارت Customer Development
نمیتوان به جرات گفت که نقص مهارت Customer Development با تدوین استراتژی ورود به بازار پیشگیری میشود، اما سند استراتژی ورود به بازار به عنوان اولین سند عملیاتی یک کسبوکار استارتاپی، اولین تلنگرهای Customer Development را بر بدنه تیم وارد میکند. نقهای اولین مشتریان و درخواستهای توسعه شاید عجیب وغریبی که نعمت درک بازار، تفکرات مشتری و توسعه تجربه مشتری را همزمان برای تیم استارتاپ به ارمغان میآورد، یکی از بخشهای سند استراتژی ورود به بازار است.
5⃣نقص شاخصهای کلیدی (و حتی حیاتی) عملکرد
بزرگی فرمود، آزادی و انعطاف بسیار زیاد در عمل، یعنی شما مقصد ندارید. مثالش همانند قطاری است که بدون ریل حرکت میکند و هر مکانی میتواند مقصد نهاییاش باشد. ریل استارتاپ خود را دقیق مشخص کنید. شاخصهای ارزیابی عملکرد، یکی از پارامترهای مهم در تعریف مقصد کسبوکار شما است. هنگام آزمایش بازار با استراتژیهای اولیه ورود به بازارتان، هزینه جذب هر مشتری (Customer Acquisition Cost - CAC) و ارزش طول عمر مشتری (Customer Lifetime Value - CLV) را که در مراحل اولیه قبل از راهاندازی کسبوکار محاسبه کردهاید (امیدواریم که کرده باشید!) بررسی کنید و بنگرید چقدر با واقعیت فاصله دارند. در عمل و اجرا، شاخصها را مورد بازنگری قرارداده و هر لحظه برای اصلاح جزئی و کلی (در مورد اصلاح ساختاری اصلا غافلگیر نشوید) آماده باشید.
🔸نتیجهگیری و توصیههایی از جنس منتورشیپ
«در شروع کسبوکار ریسک شکست ۱۰۰ درصد است. کارآفرینان با انجام محاسبات و تحقیقات بازار و غیره این ریسک را ذره ذره پایینتر میآورند» این جمله به گوشم ناآشنا نبود وقتی از زبان مهدی نایبی، بنیانگذارالوپیک شنیدم. کارآفرینان موفق با اینکه هوش هیجانی بالایی دارند، اما با استفاده از ابزارهایی همچون استراتژی ورود به بازار، تصمیمهای خویش را تا حد بسیار بالایی به دور از قضاوتهای احساسی و شهود میگیرند. البته که کارآفرینان، شهود قدرتمندی دارند ولی به این معنی نیست که تصمیمهای استراتژیک و حیاتی خود را مبتنی بر احساسات و دریافت شخصی خویش از بازار و کسبوکار میگیرند. فقر استفاده از ابزارهای استاندارد راهاندازی کسبوکار در فضای کارآفرینی ایران بیداد میکند. تاریخ اینجا تکرار میشود که ادب از بیادبان باید آموخت.
نسخه کامل این مقاله را میتوانید در کانال ویرگول ما مطالعه کنید.
virgool.io/medleanmag
✍️ائلنور نقینژاد
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag