تحول مراقبت سلامت با داروی دیجیتال
#معرفی_استارتاپ
proteus digital health
استارتاپ پروتئوس دیجیتال هلث، به وسیله حسگر قابل هضمی که ساخته، نحوه مصرف و اثربخشی دارو توسط بیماران را ثبت می‌کند.

🔸محصول:
هدف این استارتاپ، بهبود مصرف دارو توسط بیماران و بررسی اثربخشی دارو است. به ویژه برای بیماری‌های مزمن مانند فشار خون و دیابت یا سل، اچ‌آی‌وی و هپاتیت c مصرف مداوم دارو می‌تواند عوارض بیماری را بسیار کاهش دهد.
به این منظور، پروتئوس راهکاری چهار بخشی متشکل از حسگر قابل هضم، پَچ حسگر پوشیدنی، اپلیکیشن گوشی هوشمند و پرتال مراقب سلامت ارائه داده است. علاوه بر پیگیری مصرف دارو، پَچ پوشیدنی پروتئوس اطلاعات خواب، فعالیت و ضربان قلب را هم اندازه‌گیری می‌کند.

🔸عملکرد:
اپلیکیشن پروتئوس، برنامه مصرف داروهای بیمار را ثبت و آنها را یادآوری می‌کند. بیمار، همراه داروی خود، حسگر قابل هضم را هم می‌بلعد. این حسگر، از مواد مصرفی در رژیم غذایی ساخته شده است و ورود آن به معده، به صورت خودکار پیامی برای پَچ پوشیدنی می‌فرستد. پَچ اطلاعاتی را که از حسگر گرفته، برای اپلیکیشن گوشی هوشمند بیمار می‌فرستد و به این ترتیب سوابق مصرف دارو در اپلیکیشن ذخیره می‌شود. مراقب سلامت بیمار هم می‌تواند به این اطلاعات دسترسی داشته باشد و براساس آنها، از پایبندی بیمار به دارو مطلع شود، براساس اطلاعات به دست آمده، دوز یا نوع داروی بیمار را تغییر دهد و یا مصرف آن را قطع کند.

🔸درمان با نظارت مستقیم (Directly Observed Therapy-DOT):
طبق تحقیقات انجام شده، بیش از نیمی از داروهای تجویز شده به طور صحیح مصرف نمی‌شوند اما درمان با نظارت مستقیم به طور محسوسی بر مصرف و اثربخشی داروها تأثیر می‌گذارد. در حالی که نظارت بر درمان در گذشته هزینه‌بر و سخت بوده، استارتاپ‌های زیادی در حال حاضر روی تسهیل آن کار می‌کنند.

🔸سرمایه‌گذاری:
شرکت پروتئوس دیجیتال هلث در سال 2001 تأسیس شده و اکنون در سری H قرار دارد. این شرکت تا کنون 487 میلیون دلار سرمایه جذب کرده است و با ارزش‌گذاری 1.5 میلیارد دلار، یکی از یونیکورن‌های سلامت است.

🔗وبسایت:
https://www.proteus.com

🌐 کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag

‌
«استارتاپ‌ها باید قراردادهای شفاف و روشن داشته باشند»
‌
🔸مهندس سوگل ثابت‌فر، مدیرعامل استارتاپ شفاجو، درسی مهم از تجربه فیلتر شدن سایت استارتاپشان را در #مدلین_ری‌ویو با ما در میان گذاشتند.
‌https://www.instagram.com/p/BqU7PRdF2Mw/

🎥 ویدیوی کامل این گفتگو را می‌توانید در آپارات ما ببینید:
https://www.aparat.com/v/1l8WX

🌐 کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag

#معرفی_استارتاپ کرونو تراپیوتیکس
Chrono Therapeutics
🔸معرفی شرکت و محصول:
#استارتاپ کرونو تراپیوتیکس در سال 2004 با هدف تغییر روند درمان بیماری‌ها و ترک دارویی اعتیاد و سیگار آغاز به کار کرد. این #شرکت تمرکز خود را بر ارائه راه‌حل‌های درمانی از طریق پچ پوستی گذاشته است. در حال حاضر سه محصول دارد که دو محصول آن فاز تحقیقاتی را گذرانده‌اند و توانسته‌اند تاییدیه FDA را دریافت کنند. محصول اول کرونو، پچ پوستی نیکوتین برای #ترک_سیگار بود که بعد از ساخت موفقیت‌آمیز این محصول، با تغییرات کوچکی توانسته است از همین پچ نیکوتینی برای درمان دیسکینزی در درمان بیماران مبتلا به #پارکینسون استفاده کند. محصول سوم آنها که فعلا در مراحل تحقیقاتی است استفاده از پچ‌های پوستی برای ترک اپیوییدها است.
🔸مدل درآمدی:
درآمد این شرکت از طریق فروش پچ‌ها و همچنین پشتیبانی‌های نرم‌افزاری است. این شرکت برای آنکه بتواند میزان موفقیت در درمان را افزایش دهد، از طریق دستگاه‌ها و نرم‌افزارهایی به پشتیبانی رفتاری از کاربرانش می‌پردازد.
🔸سرمایه‌گذاری:
شرکت کرونو از سال 2014 یعنی 10 سال پس از تاسیس، شروع به جذب سرمایه کرده است. در حال حاضر پس از 5 دور جذب سرمایه در سری B قرار دارد و در مجموع توانسته است 82.5 میلیون دلار جذب نماید.

🔗وبسایت:
https://www.chronothera.com

🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/HCStartups

تحلیل #مشتریان استارتاپ‌های سلامت - قسمت سوم

بازار سلامت اجزا و ذی‌نفعان مختلفی دارد و هر کدام از آنها مشکلات و نیازهایی دارند که آنان را به مشتریان بالقوه استارتاپ‌ها بدل می‌کند، اما پیچیدگی‌های این بازار در بسیاری از مواقع موجب سردرگمی و یا طراحی مدل‌های کسب‌و‌کار ناکارآمد می‌گردد. درک درست مشتریان بازار سلامت به طراحی مدل‌های کسب‌وکار نوآورانه نیز کمک شایانی می‌کند.

🔸مشتریان استارتاپ‌های سلامت را می‌توان در 5 دسته کلی شامل: 1) عموم مردم، 2) ارائه‌دهندگان خدمات سلامت، 3) سازمان‌های ارائه‌دهنده خدمات سلامت، 4) سازمان‌های بیمه و تامین‌کنندگان مالی و 5) سازمان‌ها و صنایع مرتبط یا وابسته به سلامت دسته‌بندی کرد. در این مطلب به بررسی سومین دسته این مشتریان می‌پردازیم.

3️⃣ سازمان‌های ارائه‌دهنده خدمات سلامت

یکی از مشتریان استارتاپ‌های سلامت می‌توانند سازمان‌های ارائه‌کننده خدمات بهداشتی درمانی باشند. در نظام سلامت ایران مراکز و سازمان‌هایی که خدمات سلامت را ارائه می‌دهند انواع مختلفی دارند که به برخی از آنها در اینجا اشاره می‌کنیم.

1- مراکز وابسته به وزارت بهداشت:
عمده مراکز ارائه‌دهنده خدمات سلامت در ایران متعلق به دانشگا‌ه‌های علوم پزشکی و زیر نظر وزارت بهداشت هستند. این مراکز، شامل بیمارستان‌ها، پلی‌کلینیک‌ها، کلینیک‌ها، درمانگاه‌ها و مراکز بهداشتی درمانی و خانه‌های بهداشت می‌شوند.

2- مراکز و سازمان‌های خصوصی
بخش خصوصی در ارائه خدمات سلامت در رتبه دوم قرار دارد و بیمارستان‌ها، کلینیک‌ها، درمانگاه‌ها، مطب‌ها و همچنین آزمایشگاه‌ها و مراکز تصویربرداری را شامل می‌شود.

3- سازمان تامین اجتماعی
مراکز درمانی و تشخیصی تامین اجتماعی درصد کمی از مراکز را شامل می‌شوند و نقش آن به عنوان سازمان بیمه‌گر بسیار بارزتر است.

4- خیریه‌ها
5- بنیاد‌ها (مانند بنیاد شهید، بنیاد جانبازان، بنیاد مستضعفین )
6- سازمان بهزیستی
7- وزارت نفت
8- سایر سازمان‌ها و موسسات دولتی

🔸با نگاهی به این ساختار به سادگی می‌توان دریافت که عمده سازمان‌های ارائه‌دهنده خدمات سلامت در کشور ما دولتی هستند و کمتر از 20 درصد این مراکز در اختیار بخش خصوصی است. به جز وزارت بهداشت که بیشترین سهم را بین مراکز بهداشتی درمانی دارد، سازما‌ن‌های دیگر از نظر پراکندگی و گستردگی بسیار محدود هستند.

🔸بنابراین باید این نکته را در طراحی مدل‌های B2B (کسب‌و‌کار به کسب‌و‌کار) حوزه سلامت در نظر داشت که عمده مشتریان این بخش را دولت تشکیل می‌دهد و مشکلات مدل‌های کسب‌و‌کاری که با بخش دولتی کار می‌کنند بر هیچ‌کس پنهان نیست.

🔸از سوی دیگر باید دقت کرد که همین دسته‌بندی هم به زیربخش‌های بیشتری تقسیم می‌شود که هرکدام شرایط ویژه و خاص خود را دارند و باید در طراحی مدل کسب‌و‌کار مدنظر قرار گیرند.

🔹در هفته آینده به بررسی دسته چهارم مشتریان یعنی سازمان‌های بیمه و تامین‌کنندگان مالی می‌پردازیم.

همچنین در رویداد مدلین ری‌ویو پیش‌رو نیز به شکل دقیق و جامع این دسته از مشتریان استارتاپ‌های سلامت را مورد بررسی قرار خواهیم داد. 👈 برای ثبت‌نام به لینک زیر مراجعه نمایید.
https://t.iss.one/MedLeanMag/258

✍🏻دکتر آیدین پرنیا
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag

#معرفی_استارتاپ اسکار هلث
Oscar Health
یونیکورن صنعت بیمه سلامت

🔸خدمات:
اسکار یک استارتاپ بیمه مبتنی بر تکنولوژی است. اسکار با ایجاد شفافیت، ارائه راهنمایی‌های برگرفته از داده‌ها و اطلاعات کاربرپسند که باعث می‌شود فرد بداند که هزینه چه چیز را می‌پردازد، توانسته بازار جدیدی در صنعت بیمه ایجاد نماید. برای کاهش هزینه‌ها، اسکار خدمات پزشکی از راه دور و مراقبت‌ها و پیشگیری را نیز انجام می‌دهد. این استارتاپ اکنون ادعا می‌کند که می‌تواند تا 600 دلار در سال در هزینه‌های مراقبت‌های بهداشتی درمانی صرفه‌جویی کند. برنامه بیمه اسکار هم به صورت فردی و هم به صورت سازمانی برای کارفرمایان ارائه می‌گردد.

🔸رشد:
با رویکرد نوآورانه اسکار و همچنین تصویب قوانین جدید بیمه در آمریکا اسکار توانست در بازار افرادی که تحت پوشش بیمه‌ای نبودند به سرعت رشد کند. با رشد بیشتر، اسکار مشتریان بیشتری از میان افرادی که تحت پوشش بیمه‌ای نیز بودند پیدا کرد. (در آمریکا اغلب، بیمه سلامت توسط کارفرما انجام می‌شود)

🔸رقابت:
در بازار بیمه سلامت، بازیگران بزرگی بودند که تهدیدی اصلی برای اسکار به حساب می‌آمدند. ولی اسکار با تمرکز بر قسمت‌هایی از بازار که یا مشتری بیمه‌های دیگر نبودند یا به آنها کم توجهی شده بود توانست وارد بازار شود و رشد کند. اسکار هم اکنون در حدود 5 ایالت آمریکا فعالیت می‌کند.

🔸سرمایه‌گذاری:
استارتاپ اسکار هلث که در سال 2012 تاسیس شده است تاکنون در 8 دور سرمایه‌گذاری با حدود 20 سرمایه‌گذار در مجموع مبلغ 1/3 میلیارد دلار جذب سرمایه نموده است. این یونیکورن به میزان 5/5 میلیارد دلار ارزش‌گذاری شده است.

🔗وبسایت:
https://www.hioscar.com/

✍🏻دکتر آیدین پرنیا
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag

پزشکان چه می‌خواهند؟ چگونه اعتماد آنها را جلب کنیم؟ (قسمت سوم- قدرت شواهد)
در این مجموعه پست قصد دارم درباره مدل‌های تصمیم‌گیری و جلب اعتماد تیم درمان بنویسم. این مجموعه شامل 1) اعضای تیم درمان، 2) کیفیت شواهد، 3) قدرت شواهد، 4) نحوه جلب اعتماد تیم درمان و 5) کاهش هزینه‌های درمانی است. در این هفته درباره قدرت شواهد می‌نویسم.
🔸مطالعات و تحقیقات منجر به ایجاد «شواهد» برای یک موضوعی می‌شود. یعنی با انجام یک مطالعه می‌توانید اثبات کنید که دو عامل مختلف با هم ارتباط دارند یا نه.
🔸به صورت کلی، روش‌های انجام پژوهش در علوم پزشکی به سه دسته مطالعات توصیفی، تحلیلی و تجربی تقسیم می‌شود که هر کدام برای موضوع و مورد خاصی استفاده می‌شود. به صورت خلاصه همه این موارد را تعریف می‌کنیم
1️⃣مطالعات توصیفی: معمولا اولین مرحله از تحقیقات است و به توصیف عینی وقایع و رویدادها می‌پردازد. روش‌های توصیفی شامل موارد زیر است:
🔻مطالعه همبستگی: صرفا روابط بین متغیرها را بررسی می‌کند.
🔻مطالعه طولی و مقطعی: شناخت تغییرات پدیده‌ها در طول زمان
🔻مطالعه موردی و زمینه‌ای: مطالعه موارد خاص پیش آمده
2️⃣مطالعات تحلیلی: این نوع مطالعه رابطه علت و معلولی بین متغیرهای پژوهش‌ها را نشان می‌دهد.
🔻مطالعه مورد شاهدی: مطالعه گذشته‌نگر درباره مقایسه دو گروه مورد و شاهد
🔻مطالعه هم‌گروهی: مطالعه آینده‌نگر که از علت به سمت معلول می‌رود.
3️⃣مطالعات تجربی: کشف روابط علت و معمولی در شرایط خاص، یعنی ایجاد یک شرایط برای یک سری از متغیرها و سپس مقایسه آنها با گروه شاهد که به صورت طبیعی شرایطی برای آنان به وجود نیامده
🔻مطالعه کارآزمایی بالینی: انجام یک مداخله در روند مطالعه و مقایسه آن با حالت معمول

🔸ترتیب روش‌های مطالعه‌ای که در بالا ذکر شد به ترتیب قدرت مطالعه است. یعنی بالاترین حد قدرتمندی یک پژوهش در کارآزمایی بالینی است و معمولا این روش برای اثبات دستگاه‌ها و داروهای جدید به کار می‌رود. صاحبان #استارتاپ و #کسب_و_کار ها باید بتوانند بر اساس نیاز محصول خود از یکی از انواع مطالعات برای اثبات کارایی محصول خود استفاده کنند. این مطالعه باید به گونه‌ای طراحی شده باشه که برای اثبات عملکرد صحیح محصول، هم کیفیت و هم قدرت مناسب را در ارائه شواهد داشته باشد.
‌
👈مرجع و منبع اصلی دسته‌بندی مطالعات، سازمان کوکران است. در سایت این سازمان به آدرس https://www.cochrane.org می‌توانید درباره انواع مطالعات و مدل‌های استفاده از آن بیشتر بخوانید. همچنین شرکت اَوِسِن در مشاوره‌های رایگان خود می‌تواند نوع مطالعه برای محصول شما را مشخص کند.
‌
🔹در هفته آینده، درباره مدل جلب اعتماد تیم درمان برای فروش محصول خواهم نوشت.
✍🏻دکتر علی گنجی‌زاده
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
t.iss.one/MedLeanMag

«اگر محصولی به پزشکان عرضه می‌شود که خارج از زمینه کاری آنها است، باید کاربرپسند باشد. پزشک حوصله ندارد درباره موضوعی خارج از زمینه تخصصش یاد بگیرد.»
‌
🔸در دومین نشست از رویداد #مدلین_ری‌ویو در گفتگو با دکتر جعفریان، رییس بخش پیوند کبد و رییس سابق دانشگاه علوم پزشکی تهران از ایشان پرسیدیم، یک #استارتاپ_سلامت ، #شرکت_دارویی یا شرکت #تجهیزات_پزشکی چطور می‌تواند اعتماد پزشکان را برای استفاده از محصول یا خدمات خود جلب کند؟
https://www.instagram.com/p/Bqh25EWF0L8/
ویدیوها را ورق بزنید تا پاسخ ایشان را ببینید.
‌‌
🌐 کانال کارآفرینی در سلامت:
t.iss.one/MedLeanMag

مولکول‌های کوچکی که از ریزش مو تا استئوآرتریت را درمان می‌کنند.
#معرفی_استارتاپ samumed
استارتاپ سَمیومِد یک #یونیکورن_سلامت است که با استفاده از #بیوتکنولوژی سلول‌های بنیادی را ترمیم می‌کند.
‌
🔸محصول:
اختلال در عملکرد سلول‌های بنیادی، موجب بروز بیماری‌های متعددی همچون سرطان یا آلزایمر می‌شود. محصول سمیومد، مولکول‌هایی هستند که این سلول‌های بنیادی دارای اختلال را هدف قرار می‌دهند و با ورود به سلول، نحوه فعالیت سلول بنیادی را تنظیم می‌کنند.
‌
🔸تحقیقات:
در حال حاضر تمام داروهای سمیومد در مرحله #تحقیقات_پره‌کلینیکی هستند. داروی آرتروز زانو، کامل‌ترین محصول این استارتاپ است که در فاز دوم کارآزمایی قرار دارد. سایر داروها، برای ریزش‌موی آندروژنیک، فیبروز ریوی، آلزایمر و سوریازیس هستند که در مراحل ابتدایی‌تر تحقیقات قرار دارند.
‌
🔸چشم‌انداز:
سمیومد قصد دارد، در سال جاری برای شروع فاز سوم تحقیقات داروی آرتروز خود از FDA مجوز بگیرد. با تکمیل فاز سوم تحقیقات، این استارتاپ می‌تواند برای داروی خود اقدام به گرفتن تأییدیه FDA نماید.
پس از آن، سمیومد می‌تواند با یک شرکت دارویی بزرگ برای تولید و فروش داروی خود مشارکت نماید یا آن را به تنهایی عرضه کند. البته، به نظر می‌رسد این استارتاپ قصد دارد با توجه به سرمایه‌ای که جذب کرده، حداقل یکی از داروهایش را به تنهایی تولید و عرضه کند.
‌
🔸سرمایه‌گذاری:
استارتاپ سمیومد در سال 2008 بنیان‌گذاری شده و اکنون در سری A قرار دارد. با این حال توانسته تنها در یک دور، 438 میلیون سرمایه جذب کند و با ارزش‌گذاری 12 میلیارد دلاری، یکی از یونیکورن‌های سلامت است.
‌
🔗وبسایت:
https://www.samumed.com/
‌
🌐 کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag

میلاد پیامبر اکرم(ص)، بهانه خلقت و قرآن ناطق، امام صادق (ع) تبریک و تهنیت باد.

t.iss.one/MedLeanMag

«رفتار مشتریان با آنچه که در اطراف خود می‌بینیم بسیار متفاوت است»

در دومین اپیزود از رویداد #مدلین_ری‌ویو با مهندس احسان نوری، مدیرعامل استارتاپ تله‌طب درباره تجربیاتشان در این استارتاپ در سه سال گذشته گفتگو کردیم.
🔸توضیح مهندس نوری درباره رفتار مردم و بیماران، به عنوان مشتری در برخورد با #تله‌مدیسن را در ویدیو ببینید.

🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
t.iss.one/MedLeanMag

#معرفی_استارتاپ دیجیتال تراپیوتیکس
Digital Therapeutics, Inc
🔸معرفی:
#شرکت دیجیتال تراپیوتیکس در سال 2016 توسط تعدادی از پزشکیان کالج سلطنتی لندن شکل گرفت. هدف از تشکیل این #استارتاپ تهیه و طراحی برنامه‌های شخصی‌سازی شده و علمی برای #تغییر_رفتار افراد جامعه است تا بتواند سطح #سلامت جامعه را به خصوص در پیشگیری از بیماری‌های مزمن ارتقا دهد.
🔸محصول:
اولین محصول دیجیتال تراپیوتیکس، اپلیکیشن Quit Genius است که به هر فرد برنامه شخصی‌سازی شده برای #ترک_سیگار می‌دهد. این اپلیکیشن توسط اپ‌استور شرکت اپل به عنوان اپلیکیشن برگزیده برای ترک سیگار انتخاب شده است.
🔸مدل درآمدی:
دیجیتال تراپیوتیکس علاوه بر امکان پرداخت درون‌برنامه‌ای برای دریافت قابلیت‌های بیشتر در اپلیکیشن، محصولات کمکی دیگری نیز می‌فروشد. از جمله این محصولات فروش آدامس نیکوتینی است که تعدادی از برنامه‌های ترک سیگار در اپلیکیشن بر اساس آن است.
🔸سرمایه‌گذاری:
این استارتاپ در مرحله بذری قراردارد و تاکنون 4 سرمایه‌گذار از جمله شرکت Merck روی آن سرمایه‌گذاری کرده‌اند. این سرمایه‌گذاری‌ها به صورت Convertible note بوده و هنوز مبالغ آنان اعلام نشده است.
‌
🔗وبسایت:
https://www.digithera.ai
‌
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag

تحلیل #مشتریان استارتاپ‌های سلامت - قسمت چهارم

بازار سلامت اجزا و ذی‌نفعان مختلفی دارد و هر کدام از آنها مشکلات و نیازهایی دارند که آنان را به مشتریان بالقوه استارتاپ‌ها بدل می‌کند، اما پیچیدگی‌های این بازار در بسیاری از مواقع موجب سردرگمی و یا طراحی مدل‌های کسب‌و‌کار ناکارآمد می‌گردد. درک درست مشتریان بازار سلامت به طراحی مدل‌های کسب‌وکار نوآورانه نیز کمک شایانی می‌کند.

🔸مشتریان استارتاپ‌های سلامت را می‌توان در 5 دسته کلی شامل: 1) عموم مردم، 2) ارائه‌دهندگان خدمات سلامت، 3) سازمان‌های ارائه‌دهنده خدمات سلامت، 4) سازمان‌های بیمه و تامین‌کنندگان مالی و 5) سازمان‌ها و صنایع مرتبط یا وابسته به سلامت دسته‌بندی کرد. در این مطلب به بررسی چهارمین دسته این مشتریان می‌پردازیم.

4️⃣ سازمان‌های بیمه و تامین‌کنندگان مالی

🔸یکی از ارکان اساسی سیستم‌های سلامت، بیمه‌ها هستند. توجه به این مورد برای کسب‌وکارهای حوزه سلامت نیز بسیار مهم است. هزینه بسیاری از خدمات تشخیصی و درمانی توسط بیمه‌ها پرداخت می‌گردد و استارتاپی که بی‌توجه به این مورد مدل کسب‌و‌کار خود را طراحی می‌کند بدون شک در فروش محصول یا خدمات خود دچار مشکل خواهد شد. یعنی حتی اگر بیمه به عنوان مشتری در مدل کسب‌وکار قرار ندارد، به عنوان یک جزء کلیدی در نظام سلامت مستقیم یا غیرمستقیم بر کسب‌وکار‌های سلامت تاثیر می‌گذارد.

🔸نظام بیمه‌ای و روش‌‌ها و برنامه‌های آن در کشور‌های مختلف دنیا متفاوت است. در ایران دو نوع اصلی بیمه درمانی وجود دارد که شامل بیمه پایه و بیمه تکمیلی است.

🔹بیمه پایه از جمله بیمه سلامت، تامین اجتماعی و خدمات بهداشتی درمانی بخش کوچکی از هزینه‌های فرد را تامین می‌کنند. دریافت این نوع بیمه تقریبا برای همه به صورت رایگان امکان‌پذیر است.

🔹بیمه تکمیلی اغلب توسط کارفرمایان برای کارکنانشان تهیه می‌شود ولی امکان دریافت آن به صورت فردی هم وجود دارد. در بیمه تکمیلی سطوح پوشش مختلفی براساس میزان پرداخت بیمه‌شونده وجود دارد.

🔹برخی از سازمان‌ها نیز بیمه‌های خاص خود را دارند که از جمله می‌توان به بیمه نیروهای مسلح و وزارت نفت اشاره نمود.

🔸در کشوری مانند آمریکا که بیمه‌های خصوصی بسیاری وجود دارند، مدل‌های کسب‌وکار بسیاری از استارتاپ‌ها، بیمه را به عنوان مشتری یا شریک در نظر می‌گیرند. علاوه بر این استارتاپ‌هایی نیز وجود دارند که عملا خودشان بیمه هستند مانند استارتاپ اسکار هلث. در ایران شاید نزدیک‌ترین مدل را بتوان با بیمه‌های تکمیلی درنظر گرفت. بدون شک بیمه‌ها از کاهش هزینه‌های تشخیصی و درمانی از طریق پیشگیری یا بهبود درمان استقبال می‌کنند ولی جذب آنها کار آسانی نخواهد بود.

🔸از سوی دیگر یکی از اجزای نقشه استارتاپ‌های سلامت، اطلاح نظام پرداخت بود که ارتباط تنگاتنگی با مدل‌های پرداخت هزینه‌های درمان از سوی سازمان‌های بیمه‌گر دارد. شکی نیست که نظام پرداخت در حوزه سلامت نیاز به تغییر دارد و نقش استارتاپ‌ها در این تغییرات می‌تواند بسیار موثر باشد.

🔹در هفته آینده به بررسی دسته پنجم مشتریان یعنی سازمان‌ها و صنایع مرتبط یا وابسته به سلامت می‌پردازیم.

✍🏻دکتر آیدین پرنیا
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag

#معرفی_ استارتاپ هارت‌فلو
HeartFlow

🔸خدمات:
آنالیز غیرتهاجمی هارت‌فلو با استفاده از داده‌های استاندارد از سی‌تی اسکن، یک مدل سه‌بعدی شخصی‌سازی شده از عروق کرونری قلب و تاثیر انسداد عروق بر روی جریان خون قلب را به نمایش می‌گذارد. با استفاده از این مدل، پزشک با دقت بالایی می‌تواند میزان انسداد را تشخیص دهد و راهکار درمانی مناسب را توصیه نماید.

🔸روش کار:
هارت‌فلو یک پلتفرم ابری است که پزشکان می‌توانند پس از انجام سی‌تی‌اسکن روتین عروق کرونر، داده‌ها را ارسال کنند و آنالیز هارت‌فلو را دریافت نمایند.

🔸مزیت‌ها:
در رویکرد تشخیصی برای انسداد عروق کرونر قلب، سی‌تی اسکن عروق نمی‌تواند اطلاعات تشخیصی کافی را ارائه دهد. لذا در اغلب موارد نیاز به انجام آزمایش تهاجمی آنژیوگرافی است. هارت فلو با بهبود توانایی تشخیص سی‌تی‌اسکن باعث کاهش تعداد آنژیوگرافی‌ها می‌شود. علاوه بر افزایش رضایت بیماران و کاهش عوارض، هزینه‌های سیستم بهداشتی درمانی به شکل قابل توجهی کاهش پیدا می‌کند.

🔸شواهد:
هارت‌فلو در سه زمینه اصلی مورد مطالعه قرار گرفته است که شامل 1) بهبود تصمیم‌گیری بالینی، 2) کاهش هزینه‌های درمانی و 3) افزایش کیفیت زندگی بیماران بوده است. بیش از 100 مقاله در مورد هارت‌فلو منتشر شده است. مطالعات چند مرکزی با بیش از 600 بیمار، دقت تشخیصی بالای هارت فلو را به اثبات رسانده است.

🔸سرمایه‌گذاری:
استارتاپ هارت فلو در سال 2007 تاسیس شده هرچند بنیان‌گذاران آن فعالیت خود در این زمینه را از سال 1995 آغاز نموده بودند. این استارتاپ موفق شده است تا به امروز بیش از 470 میلیون دلار سرمایه جذب کند و با ارزشی بالغ بر 1/5 میلیارد دلار به جمع یونیکورن‌های سلامت به پیوندد.

🔗وبسایت:
https://www.heartflow.com/

✍🏻دکتر آیدین پرنیا
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag

پزشکان چه می‌خواهند؟ چگونه اعتماد آنها را جلب کنیم؟ (قسمت چهارم- جلب اعتماد تیم درمان)
در این مجموعه پست قصد دارم درباره مدل‌های تصمیم‌گیری و جلب اعتماد تیم درمان بنویسم. این مجموعه شامل 1) اعضای تیم درمان، 2) کیفیت شواهد، 3) قدرت شواهد، 4) نحوه جلب اعتماد تیم درمان و 5) کاهش هزینه‌های درمانی است. در این هفته درباره جلب اعتماد تیم درمان می‌نویسم.
🔸یکی از مهم‌ترین نکات مهم برای فروش محصول در بازار سلامت، فهمیدن مفهوم «پزشک معالج» است. پزشک معالج کسی است که مسئولیت اصلی درمان بیمار را به عهده دارد و سرپرست تیم درمان محسوب می‌شود. در صورتی که هرکدام از اعضای تیم درمان مرتکب خطایی شوند، حتی اگر این خطا هیچ ارتباطی با پزشک معالج نداشته باشد، پزشک معالج مسئول است و باید مسئولیت حقوقی این خطا را به عهده بگیرد.
🔸از طرفی، این نکته نیز حائز اهمیت است که معمولا عواقب خطای پزشکی که شامل خطای انسانی، دستگاهی یا آزمایشگاهی می‌شود، بسیار خطرناک است و برای بیمار و خانواده‌اش هزینه‌های مالی و معنوی زیادی در پی دارد. به طور مثال فرض کنید که پرونده تعدادی از بیماران در یک #اپلیکیشن پرونده الکترونیک دچار تغییر شود؛ یا مثلاً دستگاه یا کیت آزمایشگاهی نتواند به درستی آنچه را که باید اندازه‌گیری کند انجام دهد.
🔻با دانستن این دو نکته، می‌توان به این نتیجه رسید که یک #کسب_و_کار برای فروش محصول خود در حوزه #سلامت، باید دو تکنیک زیر را در نظر داشته باشد:
1️⃣همدلی با پزشک و فهمیدن مسئولیت خطیر او
وقتی یک #استارتاپ به ارائه محصول خود برای #فروش می‌پردازد، باید بتواند در ارائه خود نشان دهد که متوجه مسائل حقوقی حوزه #پزشکی است و برای مشکلات احتمالی آتی، راهکاری قرار داده است. به طور مثال از پرونده الکترونیک روی یک سرور جداگانه پشتیبان تهیه می‌شود و با این نسخه پشتیبان نیز به طور محرمانه برخورد می‌شود.
2️⃣استفاده از شواهد برای اثبات عملکرد محصول خود
پزشکان به دلیل مسئولیت‌های حقوقی خود، باید تمام تصمیمات خود را برمبنای شواهد بگیرند. چرا که هر خطایی در تیم زیر نظر آنها منجر به از بین رفتن اعتبار و آینده شغلی آنها می‌شود. برای #فروش هر محصول یا خدمت، نیاز به شواهد خاص خود است. مثلاً یک #دارو یا #دستگاه تشخیصی جدید، نیاز به شواهدی دارد که هم قدرت مطالعه بالایی داشته باشد و هم از کیفیت بسیار خوبی برخوردار باشد (درباره قدرت و کیفیت مطالعات در پست قبلی نوشته‌ام). اما برای یک پرونده الکترونیک، کافی است تعدادی از اعضای هیئت علمی یا یک #بیمارستان مطرح از کار شما راضی باشند و این رضایت را به دیگران انتقال دهند.

🔸استفاده از نکات ذکر شده در هنگام ارائه #محصول به تیم #درمان ، سبب جلب اعتماد بیشتر آنان و در نهایت خرید محصول می‌شود.
‌
🔹در هفته آینده که آخرین پست از این سری است، درباره استفاده از کاهش هزینه‌های درمانی بیماران برای جلب اعتماد پزشکان خواهم نوشت.
✍🏻دکتر علی گنجی‌زاده
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
t.iss.one/MedLeanMag

پرکتیس فیوژن یکی از استارتاپ‌های موفق دنیا در حوزه انفورماتیک و #پرونده‌_الکترونیک_سلامت است و به این ترتیب پزشکان و مراکز درمانی، مشتریان اصلی آن هستند.
🔸دکتر آیدین پرنیا در دومین اپیزود از فصل اول رویداد #مدلین_ری‌ویو چگونگی ارزش‌آفرینی این استارتاپ برای کادر درمان را بررسی کردند.

🌐کانال کارآفرینی در سلامت
t.iss.one/MedLeanMag

پیشنهاد بهترین درمان سرطان، براساس تست‌های ژنومی بیمار و تحقیقات کلینیکی و مولکولی
#معرفی_استارتاپ tempus

استارتاپ تمپوس، بزرگترین کتابخانه از داده‌های کلینیکی و مولکولی سرطان را تهیه کرده و سیستمی عملکردی طراحی کرده است که این داده‌ها را برای پزشکان قابل استفاده می‌سازد.

🔸خدمات:
تمپوس، از بیماران مبتلا به سرطان، آزمایش ژنومی می‌گیرد تا درباره تومور آنها اطلاعاتی در سطح مولکولی به دست آورد. همچنین، اطلاعات کاملی از تصاویر رادیولوژی، آزمایش‌های پاتولوژی و نظرات و یادداشت‌های پزشک را گردآوری و ساماندهی می کند تا به شناخت کاملی از وضعیت بیمار برسد.
پس از آن پلتفرم تمپوس، با آنالیز هزاران داده‌ای که در اختیار دارد، براساس پروفایل مولکولار بیمار، بهترین گزینه‌های درمانی برای او را به پزشکش پیشنهاد می‌دهد.
‌
🔸عملکرد:
آزمایش‌های تمپوس برای بیمارانی که سرطان آنها متاستاتیک، مقاوم یا عود کرده است قابل انجام هستند. در صورتی که پزشک معالج برای بیمار خود انجام آزمایش ژنومی تمپوس را درخواست نماید، این استارتاپ نمونه خون، بزاق یا توده بیمار را از بیمارستان محل درمان تحویل می‌گیرد و پس از ۲-۳ هفته نتایج را برای پزشک می‌فرستد.

🔸سرمایه‌گذاری:
استارتاپ تمپوس در سال ۲۰۱۵ بنیان‌گذاری شده و طی سه سال توانسته به یکی از یونیکورن‌های سلامت تبدیل شود. این استارتاپ تاکنون در ۷ راند مجموع ۳۲۰ میلیون دلار سرمایه جذب کرده است.

🔗وبسایت:
www.tempus.com

🌐 کانال کارآفرینی در سلامت
t.iss.one/MedLeanMag

❓هریک از اعضای #کادر_درمان چه مسئولیتی در برابر بیمار دارند؟ و استارتاپ‌ها چطور می‌توانند با هدف قرار دادن بخش‌های مختلف تیم درمان در روند ارائه خدمات سلامت ارزش‌آفرینی کنند؟
‌
🔸دکتر جعفریان، رییس بخش پیوند کبد و رییس سابق دانشگاه علوم پزشکی تهران در دومین نشست از رویداد #مدلین_ری‌ویو به این پرسش پاسخ دادند.
https://www.instagram.com/p/Bq4_oOtlKbI/

🌐 کانال کارآفرینی در سلامت:
t.iss.one/MedLeanMag

استادکار برای ترک اعتیاد
#معرفی_استارتاپ werecover
استارتاپ وی‌ریکاور انتخاب مرکز ترک اعتیاد را برای افراد آسان می‌کند.
‌
🔸محصول:
استارتاپ وی‌ریکاور، مراکز همخوان با شرایط فرد را به او معرفی می‌کند. این پلتفرم، ابتدا اطلاعاتی درباره شرایط سلامت و اعتیاد، بیمه و وضعیت اقتصادی-اجتماعی فرد از او می‌گیرد و پس از آن، لیستی از مراکز ترک اعتیادی را که برنامه متناسب با نیاز و شرایط او را ارائه می‌دهند همراه هزینه هر برنامه‌، مدت زمان آن و نحوه پوشش بیمه در اختیارش می‌گذارد تا از بین آنها انتخاب کند.
پلتفرم وی‌ریکاور برای اعتیاد به انواع مواد یا اعتیاد رفتاری (مانند شرط‌بندی) قابل استفاده است.
‌
🔸مدل درآمدی:
وی‌ریکاور یک #پلتفرم_دووجهی است که در یک سوی آن مراکز #ترک_اعتیاد قرار دارند و در سوی دیگر کسانی که تصمیم به ترک اعتیاد گرفته‌اند. استفاده از این پلتفرم برای مشتریان نهایی که قصد ترک اعتیاد دارند رایگان و برای مراکز ترک اعتیاد به صورت #فریمیوم است. یعنی این مراکز می‌توانند بدون پرداخت هزینه، در سایت وی‌ریکاور یک پروفایل برای مرکز خود درست کنند اما اگر بخواهند از خدمات بیشتری استفاده کنند باید هم ماهیانه مبلغی را بپردازند و هم از هر کاربری که مرکز آنها را انتخاب می‌کند، کمیسیونی به وی‌ریکاور بپردازند.
‌
🔸سرمایه‌گذاری:
استارتاپ وی‌ریکاور در سال ۲۰۱۶ تاسیس شده و تا کنون توانسته در ۴ دور، مجموع ۵.۳ میلیون سرمایه جذب کند.

🔗وبسایت:
www.werecover.com

🌐 کانال کارآفرینی در سلامت:
t.iss.one/MedLeanMag

تحلیل #مشتریان استارتاپ‌های سلامت - قسمت پنجم

بازار سلامت اجزا و ذی‌نفعان مختلفی دارد و هر کدام از آنها مشکلات و نیازهایی دارند که آنان را به مشتریان بالقوه استارتاپ‌ها بدل می‌کند، اما پیچیدگی‌های این بازار در بسیاری از مواقع موجب سردرگمی و یا طراحی مدل‌های کسب‌و‌کار ناکارآمد می‌گردد. درک درست مشتریان بازار سلامت به طراحی مدل‌های کسب‌وکار نوآورانه نیز کمک شایانی می‌کند.

🔸مشتریان استارتاپ‌های سلامت را می‌توان در 5 دسته کلی شامل: 1) عموم مردم، 2) ارائه‌دهندگان خدمات سلامت، 3) سازمان‌های ارائه‌دهنده خدمات سلامت، 4) سازمان‌های بیمه و تامین‌کنندگان مالی و 5) سازمان‌ها و صنایع مرتبط یا وابسته به سلامت دسته‌بندی کرد. در این مطلب به بررسی پنجمین دسته این مشتریان می‌پردازیم.

5️⃣سازمان‌ها و صنایع مرتبط یا وابسته به سلامت

🔸در بازار سلامت علاوه بر مشتریانی که گفته شد بازیگران دیگری نیز حضور دارند که مستقیم یا غیرمستقیم با حوزه سلامت در ارتباط هستند.

🔹دو مورد از مهمترین این صنایع، صنعت دارو و صنعت تجهیزات پزشکی است. این دو بازار که اتفاقا غول‌های تجاری بزرگی نیز در آنها حضور دارند از جذابیت مالی بسیاری برخوردار هستند و بازار بزرگ، بالغ و توسعه‌یافته‌ای دارند. این صنایع می‌توانند هم خود مستقیما مشتری اصلی استارتاپ‌ها باشند و یا اینکه مشتریان فرعی یا یکی از وجه‌های پلتفرم باشند. به هر حال ورود به این بازارها نیاز به نوآوری و خلاقیت و شناخت خود از بازار دارد.

🔹در سلامت عمومی مفهومی به نام مولفه‌های اجتماعی سلامت وجود دارد. این مفهوم اشاره به این دارد که مسائلی از جمله درآمد، تحصیلات، محل زندگی، شغل، خانواده و غیره بر سطح سلامت افراد تاثیر می‌گذارند. این موارد اغلب مربوط به حوزه‌ها و سازمان‌هایی غیر از سلامت و بهداشت هستند. بدین صورت می‌توان بسیاری از اقدامات را با هدف افزایش سطح سلامت در حوزه‌هایی خارج از حوزه بهداشت و درمان انجام داد. به عنوان مثال کاهش آلودگی هوا یا بهبود کیفیت جاده‌ها برای کاهش مرگ و میر به طور مستقیم بر سلامت اثر دارند ولی بازار آنها حوزه بهداشت و درمان نیست.

🔸در نهایت باید به این نکته اشاره کرد که تنوع مشتریان و ارتباطات پیچیده میان آنان ورود به بازار سلامت را دشوار می‌کند ولی شناخت مناسب از بازار امکان به دست آوردن فرصت‌های کشف نشده را فراهم می‌سازد.

✍🏻دکتر آیدین پرنیا
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag

#معرفی_استارتاپ کلاور هلث
Clover Health

🔸خدمات:
کلاور هلث یک استارتاپ بیمه‌ای است که روش نوینی از خدمات بیمه‌ای را با ادغام کردن تکنولوژی با همه خدمات ارائه شده متحول ساخته است. مانند دیگر استارتاپ‌های بیمه، کلاور هلث نیز با بررسی داده‌ها و پایش مستمر اطلاعات، سعی در افزایش سطح سلامت و در نتیجه صرفه‌جویی در هزینه‌های درمانی دارد.

🔸مزیت رقابتی:
در برنامه بیمه کلاور هلث خدمات ویژه و منحصر به فردی وجود دارد:
1- چک‌آپ‌های رایگان دندانپزشکی، بینایی‌سنجی و شنوایی‌سنجی
2- دسترسی به پزشک در تمام ساعات روز و 7 روز هفته
3- عضویت رایگان در باشگاه ورزشی
4- ویزیت پرستاری در منزل
5- دریافت دارو از طریق پست
6- جوایز سلامتی برای دستیابی به اهداف

🔸پوشش‌های بیمه:
برخلاف بسیاری از بیمه‌های عادی در آمریکا، کلاور هلث علاوه بر پوشش هزینه بستری و ویزیت پزشک، پوشش مراقبت‌های درمانی و حتی پوشش دارویی نیز ارائه می‌دهند.

🔸سرمایه‌گذاری:
کلاور هلث در سال 2013 تاسیس شده است و در حدود 5 دور سرمایه‌گذاری موفق به جذب سرمایه‌ای در حدود 425 میلیون دلار شده است. کلاور هلث امروز یکی از یونیکورهای سلامت با ارزشی بالغ بر 1/2 میلیارد دلار است.

🔗وبسایت:
https://cloverhealth.com/

✍🏻دکتر آیدین پرنیا
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag

پزشکان چه می‌خواهند؟ چگونه اعتماد آنها را جلب کنیم؟ (قسمت پنجم- کاهش ‌هزینه‌های درمانی)
در این مجموعه پست قصد دارم درباره مدل‌های تصمیم‌گیری و جلب اعتماد تیم درمان بنویسم. این مجموعه شامل 1) اعضای تیم درمان، 2) کیفیت شواهد، 3) قدرت شواهد، 4) نحوه جلب اعتماد تیم درمان و 5) کاهش هزینه‌های درمانی است. در این هفته به عنوان آخرین قسمت از این سری، درباره کاهش هزینه‌های درمانی می‌نویسم.
🔸کاهش هزینه‌های درمان برای بیماران، یک شعار برای پزشکان نیست بلکه یک واقعیت است و بسیار اهمیت دارد. زیرا هم در بخش خصوصی و هم در بخش دولتی، کاهش هزینه منجر به پیگیری #درمان توسط #بیمار و مراجعه افراد بیشتر به #پزشک می‌شود.
🔻 اما این نکته نیز قابل توجه است که کاهش هزینه‌ها باید در عمل اثبات شود و #محصول یک #کسب_و_کار با فرهنگ جامعه متناسب باشد. مثلا در نظام #سلامت ایران ضعف در نظام ارجاع وجود دارد و همین موضوع باعث می‌شود بیماران به راحتی به تمامی متخصصان دسترسی داشته باشند. با این سطح دسترسی برای یک بیماری به تعداد زیادی از پزشکان مراجعه می‌کنند که بی‌فایده است و به دلیل آنکه #بیمه هزینه همه ویزیت‌ها را می‌پردازد، بیمار همچنان به دیدن سایر پزشکان می‌رود.
🔻 حال نکته اساسی اینجاست که افزایش دسترسی بیماران در اولین مراجعه به پزشکان، نه تنها منجر به بهبود فرآیند درمان نمی‌شود بلکه به صورت کلی هزینه‌های سلامت کشور را افزایش می‌دهد. در نتیجه شاید بهتر باشد دسترسی به پزشک در مراجعات ثانویه یا مراحل پیگیری درمان بهبود یابد.
🔸همانطور که در نوشته‌های قبلی نیز بیان شد، برای هر ادعایی در هنگام فروش محصولات در نظام سلامت، باید شواهد و مطالعات کافی وجود داشته باشد و استفاده از منطق ناکافی است. پس اگر #شرکت یا محصولی ادعا می‌کند که سبب کاهش هزینه‌های درمانی می‌شود، باید شواهد کافی که از قدرت و کیفیت متناسب نیز برخوردار باشند، در اختیار داشته باشد.
🔹برای دسترسی به تمامی پست‌های این سری، می‌توانید بر روی عنوان هرکدام از آنان در ابتدای این نوشته کلیک کنید.
✍🏻دکتر علی گنجی‌زاده
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
t.iss.one/MedLeanMag