#معرفی_استارتاپ آوت‌کام هلث
Outcome Health
سقوط یک یونیکورن سلامت

🔸خدمات:
آوت‌کام هلث محتوای اختصاصی آموزش بیمار را در قالب نمایشگرهای دیجیتال برای بیمارستان‌ها، کلینیک‌ها و مطب‌ها تهیه و عرضه می‌کند. علاوه بر این، آموزش بیمار به صورت از راه دور نیز از خدمات دیگر این استارتاپ است.

🔸مدل کسب‌و‌کار:
آوت‌کام هلث با دریافت تبلیغات از شرکت‌های دارویی و تجهیزات پزشکی، امکان ارائه خدمات با هزینه بسیار کم یا رایگان را برای مراکز بهداشتی درمانی امکان‌پذیر ساخته است.

🔸سرمایه‌گذاری:
استارتاپ آوت‌کام هلث در سال 2006 توسط آگاروال و شاه بنیان‌گذاری شد. رشد اولیه خیلی سریع نبود ولی در چند سال گذشته توانست به سرعت رشد کند و سهم بزرگی از بازار را به دست آورد. در سال 2017 این استارتاپ موفق به جذب سرمایه 500 میلیون دلاری گردید و با ارزش‌گذاری بیش از 5 میلیارد دلار به یکی از یونیکورن‌های موفق سلامت تبدیل شد.

🔸سقوط:
در همان سال 2017 در پی افشاگری رسانه‌ای و شکایت چند موسسه پزشکی از آوت‌کام هلث به اتهام ارائه تبلیغات سوگرایانه، ارزش آوت‌کام هلث به سرعت و شدت بسیار افت کرد، بیش از یک سوم از کارکنان شرکت، خود را بازخرید کردند و شرکت درحال سقوط آزاد بود. چون این اتهام مستقیم به بنیان‌گذاران شرکت وارد شده بود و این اتفاقات با اطلاع ایشان بود، هر دو بنیان‌گذار مجبور به ترک شرکت شدند. در حال حاضر وضعیت آوت‌کام هلث و آینده آن در هاله‌ای از ابهام است. هر چند سهام‌داران با انتخاب یک مدیر عامل جدید سعی در احیای دوباره شرکت دارند ولی به نظر می‌رسد این شرکت در جذب نیروی انسانی و فروش محصولات با چالش‌های جدی روبه‌رو است.

🔗وبسایت:
https://www.outcomehealth.com/

🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag

پزشکان چه می‌خواهند؟ چگونه اعتماد آنها را جلب کنیم؟ (قسمت دوم-شواهد)

در هفته گذشته درباره اینکه اعضای تیم درمان چه کسانی هستند و چرا شناخت آنها مهم است صحبت کردیم. موضوع این هفته و هفته آتی نقش شواهد برای جلب اعتماد تیم #درمان است. برای خواندن پست اول درباره اعضای کادر درمان اینجا کلیک کنید.
🔸علوم #پزشکی یکی از بزرگترین شاخه‌های علوم تجربی است. دلیل اینکه به این شاخه از علم «تجربی» گفته می‌شود، پیشرفت و توسعه آن براساس تجربه بشریت است. یعنی با گذشت زمان و انجام آزمایشات، تجربه در این شاخه از علوم افزایش می‌باید و اگر از این تجربه نتایج دقیقی به دست آید و محقق بداند که آن آزمایش را چگونه طراحی کند، تجربه به دست آمده دقیق و قابل انتصاب به سایر وقایع خواهد بود.
🔸بزرگترین درسی که به تمام افرادی که در علوم تجربی درس خوانده‌اند داده می‌شود، تصمیم گیری مبتنی بر شواهد است. یعنی تصمیم‌گیری‌های آنان باید براساس تحقیقات اثبات شده باشد. این مدل تصمیم‌گیری در پزشکان بیشتر مورد تربیت قرار می‌گیرد به نحوی که پزشکان باید برای پشتیبانی از هر اقدام خود تحقیقات مستدلی داشته باشند. جالب است بدانید که دقیقا همین رفتار در مراودات پزشکان با #کسب_و_کار ها نیز وجود دارد. یعنی اولین مرحله برای جلب #اعتماد اعضای تیم درمان، استفاده از شواهد برای تایید کارایی محصول است.
🔸شواهد و مطالعات در دو قالب «کیفیت» و «قدرت» مطالعه دسته‌بندی می‌شوند. در این هفته درباره کیفیت مطالعه صحبت می‌کنیم.
کیفیت مطالعات یعنی شواهد و نتایج ارائه شده در آینده چقدر قابل تغییر است و استفاده از این شواهد چه میزان به فرد استفاده کننده از آن، اطمینان خاطر می‌بخشد. یکی از بهترین سیستم‌های دسته‌بندی آن مدل Grade است که چهار دسته دارد:
🔻سطح A: به نظر نمی‌آید مطالعات بیشتر، تغییری در نتایج این سطح ایجاد کند. در این سطح تعداد بسیار زیادی مطالعه با قدرت بالا و حجم نمونه زیاد قرار دارد.
🔻سطح B: پژوهش‌های بیشتر، سبب می‌شود اطمینان خاطر استفاده‌کنندگان بیشتر شود و ممکن است تخمین‌ها را بهبود بخشد. در این سطح، حداقل یک مطالعه با قدرت بالا و چند مطالعه ضعیف وجود دارد.
🔻سطح C: در استفاده از پژوهش‌های این سطح باید دقت بیشتری داشت. در این سطح چند مطالعه با قدرت ضعیف قرار دارند.
🔻سطح D: هیچ تخمین دقیقی براساس مطالعات این سطح نمی‌توان به دست آورد. در این سطح، مطالعاتی که به طور مستقیم روی موضوع انجام شده باشد وجود ندارد و بیشتر نظر افراد حرفه‌ای و متخصص است.
🔸همانطور که دیدید، نظر متخصصان یک حوزه برای استفاده و تعمیم آن، دارای بدترین کیفیت مطالعه است و به همین دلیل است که پزشکان و تیم درمان، هیچ اهمیتی به نظر «شخصی» افراد نمی‌دهند. اولین قدم برای جلب اعتماد اعضای تیم درمان، استفاده از #شواهد و #مطالعات_بالینی است.
‌
🔹در هفته آینده، درباره انواع شواهد، نحوه استفاده از آنان و قدرت آنان خواهم نوشت.
همچنین در دومین رویداد #مدلین_ری‌ویو نیز در مصاحبه‌ای با دکتر علی جعفریان، به بررسی این موضوع خواهیم پرداخت.
👈 برای ثبت‌نام به لینک زیر مراجعه نمایید.
https://t.iss.one/MedLeanMag/258

✍🏻دکتر علی گنجی‌زاده
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
t.iss.one/MedLeanMag

❗️فقط ۵ روز تا اپیزود دوم #مدلین_ری‌ویو باقی مانده.

🏷 ۳۰ درصد تخفیف ویژه اعضای کانال کارآفرینی در سلامت
کد تخفیف: medleanmag

🖋 ثبت نام:
evand.com/events/medlean102

🌐 کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag

«استارتاپ‌های سلامت هرچه به سمت big data پیش می‌روند، به آینده نزدیک‌تر می‌شوند، آینده را می‌سازند...»
‌
🔸 دکتر آیدین پرنیا در رویداد #مدلین_ری‌ویو که روز ۲۵ مهرماه برگزار شد، #نقشه_استارتاپ‌های_سلامت را توضیح دادند و در هر بخش‌ از این نقشه هرم‌مانند، استارتاپ‌های موفق دنیا را معرفی کردند. ⁦
https://www.instagram.com/p/BqPzbEel4Q_/

‌🎬⁩ ویدیوی کامل سخنرانی ایشان را می‌توانید در آپارات ببینید:
https://www.aparat.com/v/pytsx

🌐 کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag

تحول مراقبت سلامت با داروی دیجیتال
#معرفی_استارتاپ
proteus digital health
استارتاپ پروتئوس دیجیتال هلث، به وسیله حسگر قابل هضمی که ساخته، نحوه مصرف و اثربخشی دارو توسط بیماران را ثبت می‌کند.

🔸محصول:
هدف این استارتاپ، بهبود مصرف دارو توسط بیماران و بررسی اثربخشی دارو است. به ویژه برای بیماری‌های مزمن مانند فشار خون و دیابت یا سل، اچ‌آی‌وی و هپاتیت c مصرف مداوم دارو می‌تواند عوارض بیماری را بسیار کاهش دهد.
به این منظور، پروتئوس راهکاری چهار بخشی متشکل از حسگر قابل هضم، پَچ حسگر پوشیدنی، اپلیکیشن گوشی هوشمند و پرتال مراقب سلامت ارائه داده است. علاوه بر پیگیری مصرف دارو، پَچ پوشیدنی پروتئوس اطلاعات خواب، فعالیت و ضربان قلب را هم اندازه‌گیری می‌کند.

🔸عملکرد:
اپلیکیشن پروتئوس، برنامه مصرف داروهای بیمار را ثبت و آنها را یادآوری می‌کند. بیمار، همراه داروی خود، حسگر قابل هضم را هم می‌بلعد. این حسگر، از مواد مصرفی در رژیم غذایی ساخته شده است و ورود آن به معده، به صورت خودکار پیامی برای پَچ پوشیدنی می‌فرستد. پَچ اطلاعاتی را که از حسگر گرفته، برای اپلیکیشن گوشی هوشمند بیمار می‌فرستد و به این ترتیب سوابق مصرف دارو در اپلیکیشن ذخیره می‌شود. مراقب سلامت بیمار هم می‌تواند به این اطلاعات دسترسی داشته باشد و براساس آنها، از پایبندی بیمار به دارو مطلع شود، براساس اطلاعات به دست آمده، دوز یا نوع داروی بیمار را تغییر دهد و یا مصرف آن را قطع کند.

🔸درمان با نظارت مستقیم (Directly Observed Therapy-DOT):
طبق تحقیقات انجام شده، بیش از نیمی از داروهای تجویز شده به طور صحیح مصرف نمی‌شوند اما درمان با نظارت مستقیم به طور محسوسی بر مصرف و اثربخشی داروها تأثیر می‌گذارد. در حالی که نظارت بر درمان در گذشته هزینه‌بر و سخت بوده، استارتاپ‌های زیادی در حال حاضر روی تسهیل آن کار می‌کنند.

🔸سرمایه‌گذاری:
شرکت پروتئوس دیجیتال هلث در سال 2001 تأسیس شده و اکنون در سری H قرار دارد. این شرکت تا کنون 487 میلیون دلار سرمایه جذب کرده است و با ارزش‌گذاری 1.5 میلیارد دلار، یکی از یونیکورن‌های سلامت است.

🔗وبسایت:
https://www.proteus.com

🌐 کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag

‌
«استارتاپ‌ها باید قراردادهای شفاف و روشن داشته باشند»
‌
🔸مهندس سوگل ثابت‌فر، مدیرعامل استارتاپ شفاجو، درسی مهم از تجربه فیلتر شدن سایت استارتاپشان را در #مدلین_ری‌ویو با ما در میان گذاشتند.
‌https://www.instagram.com/p/BqU7PRdF2Mw/

🎥 ویدیوی کامل این گفتگو را می‌توانید در آپارات ما ببینید:
https://www.aparat.com/v/1l8WX

🌐 کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag

#معرفی_استارتاپ کرونو تراپیوتیکس
Chrono Therapeutics
🔸معرفی شرکت و محصول:
#استارتاپ کرونو تراپیوتیکس در سال 2004 با هدف تغییر روند درمان بیماری‌ها و ترک دارویی اعتیاد و سیگار آغاز به کار کرد. این #شرکت تمرکز خود را بر ارائه راه‌حل‌های درمانی از طریق پچ پوستی گذاشته است. در حال حاضر سه محصول دارد که دو محصول آن فاز تحقیقاتی را گذرانده‌اند و توانسته‌اند تاییدیه FDA را دریافت کنند. محصول اول کرونو، پچ پوستی نیکوتین برای #ترک_سیگار بود که بعد از ساخت موفقیت‌آمیز این محصول، با تغییرات کوچکی توانسته است از همین پچ نیکوتینی برای درمان دیسکینزی در درمان بیماران مبتلا به #پارکینسون استفاده کند. محصول سوم آنها که فعلا در مراحل تحقیقاتی است استفاده از پچ‌های پوستی برای ترک اپیوییدها است.
🔸مدل درآمدی:
درآمد این شرکت از طریق فروش پچ‌ها و همچنین پشتیبانی‌های نرم‌افزاری است. این شرکت برای آنکه بتواند میزان موفقیت در درمان را افزایش دهد، از طریق دستگاه‌ها و نرم‌افزارهایی به پشتیبانی رفتاری از کاربرانش می‌پردازد.
🔸سرمایه‌گذاری:
شرکت کرونو از سال 2014 یعنی 10 سال پس از تاسیس، شروع به جذب سرمایه کرده است. در حال حاضر پس از 5 دور جذب سرمایه در سری B قرار دارد و در مجموع توانسته است 82.5 میلیون دلار جذب نماید.

🔗وبسایت:
https://www.chronothera.com

🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/HCStartups

تحلیل #مشتریان استارتاپ‌های سلامت - قسمت سوم

بازار سلامت اجزا و ذی‌نفعان مختلفی دارد و هر کدام از آنها مشکلات و نیازهایی دارند که آنان را به مشتریان بالقوه استارتاپ‌ها بدل می‌کند، اما پیچیدگی‌های این بازار در بسیاری از مواقع موجب سردرگمی و یا طراحی مدل‌های کسب‌و‌کار ناکارآمد می‌گردد. درک درست مشتریان بازار سلامت به طراحی مدل‌های کسب‌وکار نوآورانه نیز کمک شایانی می‌کند.

🔸مشتریان استارتاپ‌های سلامت را می‌توان در 5 دسته کلی شامل: 1) عموم مردم، 2) ارائه‌دهندگان خدمات سلامت، 3) سازمان‌های ارائه‌دهنده خدمات سلامت، 4) سازمان‌های بیمه و تامین‌کنندگان مالی و 5) سازمان‌ها و صنایع مرتبط یا وابسته به سلامت دسته‌بندی کرد. در این مطلب به بررسی سومین دسته این مشتریان می‌پردازیم.

3️⃣ سازمان‌های ارائه‌دهنده خدمات سلامت

یکی از مشتریان استارتاپ‌های سلامت می‌توانند سازمان‌های ارائه‌کننده خدمات بهداشتی درمانی باشند. در نظام سلامت ایران مراکز و سازمان‌هایی که خدمات سلامت را ارائه می‌دهند انواع مختلفی دارند که به برخی از آنها در اینجا اشاره می‌کنیم.

1- مراکز وابسته به وزارت بهداشت:
عمده مراکز ارائه‌دهنده خدمات سلامت در ایران متعلق به دانشگا‌ه‌های علوم پزشکی و زیر نظر وزارت بهداشت هستند. این مراکز، شامل بیمارستان‌ها، پلی‌کلینیک‌ها، کلینیک‌ها، درمانگاه‌ها و مراکز بهداشتی درمانی و خانه‌های بهداشت می‌شوند.

2- مراکز و سازمان‌های خصوصی
بخش خصوصی در ارائه خدمات سلامت در رتبه دوم قرار دارد و بیمارستان‌ها، کلینیک‌ها، درمانگاه‌ها، مطب‌ها و همچنین آزمایشگاه‌ها و مراکز تصویربرداری را شامل می‌شود.

3- سازمان تامین اجتماعی
مراکز درمانی و تشخیصی تامین اجتماعی درصد کمی از مراکز را شامل می‌شوند و نقش آن به عنوان سازمان بیمه‌گر بسیار بارزتر است.

4- خیریه‌ها
5- بنیاد‌ها (مانند بنیاد شهید، بنیاد جانبازان، بنیاد مستضعفین )
6- سازمان بهزیستی
7- وزارت نفت
8- سایر سازمان‌ها و موسسات دولتی

🔸با نگاهی به این ساختار به سادگی می‌توان دریافت که عمده سازمان‌های ارائه‌دهنده خدمات سلامت در کشور ما دولتی هستند و کمتر از 20 درصد این مراکز در اختیار بخش خصوصی است. به جز وزارت بهداشت که بیشترین سهم را بین مراکز بهداشتی درمانی دارد، سازما‌ن‌های دیگر از نظر پراکندگی و گستردگی بسیار محدود هستند.

🔸بنابراین باید این نکته را در طراحی مدل‌های B2B (کسب‌و‌کار به کسب‌و‌کار) حوزه سلامت در نظر داشت که عمده مشتریان این بخش را دولت تشکیل می‌دهد و مشکلات مدل‌های کسب‌و‌کاری که با بخش دولتی کار می‌کنند بر هیچ‌کس پنهان نیست.

🔸از سوی دیگر باید دقت کرد که همین دسته‌بندی هم به زیربخش‌های بیشتری تقسیم می‌شود که هرکدام شرایط ویژه و خاص خود را دارند و باید در طراحی مدل کسب‌و‌کار مدنظر قرار گیرند.

🔹در هفته آینده به بررسی دسته چهارم مشتریان یعنی سازمان‌های بیمه و تامین‌کنندگان مالی می‌پردازیم.

همچنین در رویداد مدلین ری‌ویو پیش‌رو نیز به شکل دقیق و جامع این دسته از مشتریان استارتاپ‌های سلامت را مورد بررسی قرار خواهیم داد. 👈 برای ثبت‌نام به لینک زیر مراجعه نمایید.
https://t.iss.one/MedLeanMag/258

✍🏻دکتر آیدین پرنیا
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag

#معرفی_استارتاپ اسکار هلث
Oscar Health
یونیکورن صنعت بیمه سلامت

🔸خدمات:
اسکار یک استارتاپ بیمه مبتنی بر تکنولوژی است. اسکار با ایجاد شفافیت، ارائه راهنمایی‌های برگرفته از داده‌ها و اطلاعات کاربرپسند که باعث می‌شود فرد بداند که هزینه چه چیز را می‌پردازد، توانسته بازار جدیدی در صنعت بیمه ایجاد نماید. برای کاهش هزینه‌ها، اسکار خدمات پزشکی از راه دور و مراقبت‌ها و پیشگیری را نیز انجام می‌دهد. این استارتاپ اکنون ادعا می‌کند که می‌تواند تا 600 دلار در سال در هزینه‌های مراقبت‌های بهداشتی درمانی صرفه‌جویی کند. برنامه بیمه اسکار هم به صورت فردی و هم به صورت سازمانی برای کارفرمایان ارائه می‌گردد.

🔸رشد:
با رویکرد نوآورانه اسکار و همچنین تصویب قوانین جدید بیمه در آمریکا اسکار توانست در بازار افرادی که تحت پوشش بیمه‌ای نبودند به سرعت رشد کند. با رشد بیشتر، اسکار مشتریان بیشتری از میان افرادی که تحت پوشش بیمه‌ای نیز بودند پیدا کرد. (در آمریکا اغلب، بیمه سلامت توسط کارفرما انجام می‌شود)

🔸رقابت:
در بازار بیمه سلامت، بازیگران بزرگی بودند که تهدیدی اصلی برای اسکار به حساب می‌آمدند. ولی اسکار با تمرکز بر قسمت‌هایی از بازار که یا مشتری بیمه‌های دیگر نبودند یا به آنها کم توجهی شده بود توانست وارد بازار شود و رشد کند. اسکار هم اکنون در حدود 5 ایالت آمریکا فعالیت می‌کند.

🔸سرمایه‌گذاری:
استارتاپ اسکار هلث که در سال 2012 تاسیس شده است تاکنون در 8 دور سرمایه‌گذاری با حدود 20 سرمایه‌گذار در مجموع مبلغ 1/3 میلیارد دلار جذب سرمایه نموده است. این یونیکورن به میزان 5/5 میلیارد دلار ارزش‌گذاری شده است.

🔗وبسایت:
https://www.hioscar.com/

✍🏻دکتر آیدین پرنیا
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag

پزشکان چه می‌خواهند؟ چگونه اعتماد آنها را جلب کنیم؟ (قسمت سوم- قدرت شواهد)
در این مجموعه پست قصد دارم درباره مدل‌های تصمیم‌گیری و جلب اعتماد تیم درمان بنویسم. این مجموعه شامل 1) اعضای تیم درمان، 2) کیفیت شواهد، 3) قدرت شواهد، 4) نحوه جلب اعتماد تیم درمان و 5) کاهش هزینه‌های درمانی است. در این هفته درباره قدرت شواهد می‌نویسم.
🔸مطالعات و تحقیقات منجر به ایجاد «شواهد» برای یک موضوعی می‌شود. یعنی با انجام یک مطالعه می‌توانید اثبات کنید که دو عامل مختلف با هم ارتباط دارند یا نه.
🔸به صورت کلی، روش‌های انجام پژوهش در علوم پزشکی به سه دسته مطالعات توصیفی، تحلیلی و تجربی تقسیم می‌شود که هر کدام برای موضوع و مورد خاصی استفاده می‌شود. به صورت خلاصه همه این موارد را تعریف می‌کنیم
1️⃣مطالعات توصیفی: معمولا اولین مرحله از تحقیقات است و به توصیف عینی وقایع و رویدادها می‌پردازد. روش‌های توصیفی شامل موارد زیر است:
🔻مطالعه همبستگی: صرفا روابط بین متغیرها را بررسی می‌کند.
🔻مطالعه طولی و مقطعی: شناخت تغییرات پدیده‌ها در طول زمان
🔻مطالعه موردی و زمینه‌ای: مطالعه موارد خاص پیش آمده
2️⃣مطالعات تحلیلی: این نوع مطالعه رابطه علت و معلولی بین متغیرهای پژوهش‌ها را نشان می‌دهد.
🔻مطالعه مورد شاهدی: مطالعه گذشته‌نگر درباره مقایسه دو گروه مورد و شاهد
🔻مطالعه هم‌گروهی: مطالعه آینده‌نگر که از علت به سمت معلول می‌رود.
3️⃣مطالعات تجربی: کشف روابط علت و معمولی در شرایط خاص، یعنی ایجاد یک شرایط برای یک سری از متغیرها و سپس مقایسه آنها با گروه شاهد که به صورت طبیعی شرایطی برای آنان به وجود نیامده
🔻مطالعه کارآزمایی بالینی: انجام یک مداخله در روند مطالعه و مقایسه آن با حالت معمول

🔸ترتیب روش‌های مطالعه‌ای که در بالا ذکر شد به ترتیب قدرت مطالعه است. یعنی بالاترین حد قدرتمندی یک پژوهش در کارآزمایی بالینی است و معمولا این روش برای اثبات دستگاه‌ها و داروهای جدید به کار می‌رود. صاحبان #استارتاپ و #کسب_و_کار ها باید بتوانند بر اساس نیاز محصول خود از یکی از انواع مطالعات برای اثبات کارایی محصول خود استفاده کنند. این مطالعه باید به گونه‌ای طراحی شده باشه که برای اثبات عملکرد صحیح محصول، هم کیفیت و هم قدرت مناسب را در ارائه شواهد داشته باشد.
‌
👈مرجع و منبع اصلی دسته‌بندی مطالعات، سازمان کوکران است. در سایت این سازمان به آدرس https://www.cochrane.org می‌توانید درباره انواع مطالعات و مدل‌های استفاده از آن بیشتر بخوانید. همچنین شرکت اَوِسِن در مشاوره‌های رایگان خود می‌تواند نوع مطالعه برای محصول شما را مشخص کند.
‌
🔹در هفته آینده، درباره مدل جلب اعتماد تیم درمان برای فروش محصول خواهم نوشت.
✍🏻دکتر علی گنجی‌زاده
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
t.iss.one/MedLeanMag

«اگر محصولی به پزشکان عرضه می‌شود که خارج از زمینه کاری آنها است، باید کاربرپسند باشد. پزشک حوصله ندارد درباره موضوعی خارج از زمینه تخصصش یاد بگیرد.»
‌
🔸در دومین نشست از رویداد #مدلین_ری‌ویو در گفتگو با دکتر جعفریان، رییس بخش پیوند کبد و رییس سابق دانشگاه علوم پزشکی تهران از ایشان پرسیدیم، یک #استارتاپ_سلامت ، #شرکت_دارویی یا شرکت #تجهیزات_پزشکی چطور می‌تواند اعتماد پزشکان را برای استفاده از محصول یا خدمات خود جلب کند؟
https://www.instagram.com/p/Bqh25EWF0L8/
ویدیوها را ورق بزنید تا پاسخ ایشان را ببینید.
‌‌
🌐 کانال کارآفرینی در سلامت:
t.iss.one/MedLeanMag

مولکول‌های کوچکی که از ریزش مو تا استئوآرتریت را درمان می‌کنند.
#معرفی_استارتاپ samumed
استارتاپ سَمیومِد یک #یونیکورن_سلامت است که با استفاده از #بیوتکنولوژی سلول‌های بنیادی را ترمیم می‌کند.
‌
🔸محصول:
اختلال در عملکرد سلول‌های بنیادی، موجب بروز بیماری‌های متعددی همچون سرطان یا آلزایمر می‌شود. محصول سمیومد، مولکول‌هایی هستند که این سلول‌های بنیادی دارای اختلال را هدف قرار می‌دهند و با ورود به سلول، نحوه فعالیت سلول بنیادی را تنظیم می‌کنند.
‌
🔸تحقیقات:
در حال حاضر تمام داروهای سمیومد در مرحله #تحقیقات_پره‌کلینیکی هستند. داروی آرتروز زانو، کامل‌ترین محصول این استارتاپ است که در فاز دوم کارآزمایی قرار دارد. سایر داروها، برای ریزش‌موی آندروژنیک، فیبروز ریوی، آلزایمر و سوریازیس هستند که در مراحل ابتدایی‌تر تحقیقات قرار دارند.
‌
🔸چشم‌انداز:
سمیومد قصد دارد، در سال جاری برای شروع فاز سوم تحقیقات داروی آرتروز خود از FDA مجوز بگیرد. با تکمیل فاز سوم تحقیقات، این استارتاپ می‌تواند برای داروی خود اقدام به گرفتن تأییدیه FDA نماید.
پس از آن، سمیومد می‌تواند با یک شرکت دارویی بزرگ برای تولید و فروش داروی خود مشارکت نماید یا آن را به تنهایی عرضه کند. البته، به نظر می‌رسد این استارتاپ قصد دارد با توجه به سرمایه‌ای که جذب کرده، حداقل یکی از داروهایش را به تنهایی تولید و عرضه کند.
‌
🔸سرمایه‌گذاری:
استارتاپ سمیومد در سال 2008 بنیان‌گذاری شده و اکنون در سری A قرار دارد. با این حال توانسته تنها در یک دور، 438 میلیون سرمایه جذب کند و با ارزش‌گذاری 12 میلیارد دلاری، یکی از یونیکورن‌های سلامت است.
‌
🔗وبسایت:
https://www.samumed.com/
‌
🌐 کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag

میلاد پیامبر اکرم(ص)، بهانه خلقت و قرآن ناطق، امام صادق (ع) تبریک و تهنیت باد.

t.iss.one/MedLeanMag

«رفتار مشتریان با آنچه که در اطراف خود می‌بینیم بسیار متفاوت است»

در دومین اپیزود از رویداد #مدلین_ری‌ویو با مهندس احسان نوری، مدیرعامل استارتاپ تله‌طب درباره تجربیاتشان در این استارتاپ در سه سال گذشته گفتگو کردیم.
🔸توضیح مهندس نوری درباره رفتار مردم و بیماران، به عنوان مشتری در برخورد با #تله‌مدیسن را در ویدیو ببینید.

🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
t.iss.one/MedLeanMag

#معرفی_استارتاپ دیجیتال تراپیوتیکس
Digital Therapeutics, Inc
🔸معرفی:
#شرکت دیجیتال تراپیوتیکس در سال 2016 توسط تعدادی از پزشکیان کالج سلطنتی لندن شکل گرفت. هدف از تشکیل این #استارتاپ تهیه و طراحی برنامه‌های شخصی‌سازی شده و علمی برای #تغییر_رفتار افراد جامعه است تا بتواند سطح #سلامت جامعه را به خصوص در پیشگیری از بیماری‌های مزمن ارتقا دهد.
🔸محصول:
اولین محصول دیجیتال تراپیوتیکس، اپلیکیشن Quit Genius است که به هر فرد برنامه شخصی‌سازی شده برای #ترک_سیگار می‌دهد. این اپلیکیشن توسط اپ‌استور شرکت اپل به عنوان اپلیکیشن برگزیده برای ترک سیگار انتخاب شده است.
🔸مدل درآمدی:
دیجیتال تراپیوتیکس علاوه بر امکان پرداخت درون‌برنامه‌ای برای دریافت قابلیت‌های بیشتر در اپلیکیشن، محصولات کمکی دیگری نیز می‌فروشد. از جمله این محصولات فروش آدامس نیکوتینی است که تعدادی از برنامه‌های ترک سیگار در اپلیکیشن بر اساس آن است.
🔸سرمایه‌گذاری:
این استارتاپ در مرحله بذری قراردارد و تاکنون 4 سرمایه‌گذار از جمله شرکت Merck روی آن سرمایه‌گذاری کرده‌اند. این سرمایه‌گذاری‌ها به صورت Convertible note بوده و هنوز مبالغ آنان اعلام نشده است.
‌
🔗وبسایت:
https://www.digithera.ai
‌
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag

تحلیل #مشتریان استارتاپ‌های سلامت - قسمت چهارم

بازار سلامت اجزا و ذی‌نفعان مختلفی دارد و هر کدام از آنها مشکلات و نیازهایی دارند که آنان را به مشتریان بالقوه استارتاپ‌ها بدل می‌کند، اما پیچیدگی‌های این بازار در بسیاری از مواقع موجب سردرگمی و یا طراحی مدل‌های کسب‌و‌کار ناکارآمد می‌گردد. درک درست مشتریان بازار سلامت به طراحی مدل‌های کسب‌وکار نوآورانه نیز کمک شایانی می‌کند.

🔸مشتریان استارتاپ‌های سلامت را می‌توان در 5 دسته کلی شامل: 1) عموم مردم، 2) ارائه‌دهندگان خدمات سلامت، 3) سازمان‌های ارائه‌دهنده خدمات سلامت، 4) سازمان‌های بیمه و تامین‌کنندگان مالی و 5) سازمان‌ها و صنایع مرتبط یا وابسته به سلامت دسته‌بندی کرد. در این مطلب به بررسی چهارمین دسته این مشتریان می‌پردازیم.

4️⃣ سازمان‌های بیمه و تامین‌کنندگان مالی

🔸یکی از ارکان اساسی سیستم‌های سلامت، بیمه‌ها هستند. توجه به این مورد برای کسب‌وکارهای حوزه سلامت نیز بسیار مهم است. هزینه بسیاری از خدمات تشخیصی و درمانی توسط بیمه‌ها پرداخت می‌گردد و استارتاپی که بی‌توجه به این مورد مدل کسب‌و‌کار خود را طراحی می‌کند بدون شک در فروش محصول یا خدمات خود دچار مشکل خواهد شد. یعنی حتی اگر بیمه به عنوان مشتری در مدل کسب‌وکار قرار ندارد، به عنوان یک جزء کلیدی در نظام سلامت مستقیم یا غیرمستقیم بر کسب‌وکار‌های سلامت تاثیر می‌گذارد.

🔸نظام بیمه‌ای و روش‌‌ها و برنامه‌های آن در کشور‌های مختلف دنیا متفاوت است. در ایران دو نوع اصلی بیمه درمانی وجود دارد که شامل بیمه پایه و بیمه تکمیلی است.

🔹بیمه پایه از جمله بیمه سلامت، تامین اجتماعی و خدمات بهداشتی درمانی بخش کوچکی از هزینه‌های فرد را تامین می‌کنند. دریافت این نوع بیمه تقریبا برای همه به صورت رایگان امکان‌پذیر است.

🔹بیمه تکمیلی اغلب توسط کارفرمایان برای کارکنانشان تهیه می‌شود ولی امکان دریافت آن به صورت فردی هم وجود دارد. در بیمه تکمیلی سطوح پوشش مختلفی براساس میزان پرداخت بیمه‌شونده وجود دارد.

🔹برخی از سازمان‌ها نیز بیمه‌های خاص خود را دارند که از جمله می‌توان به بیمه نیروهای مسلح و وزارت نفت اشاره نمود.

🔸در کشوری مانند آمریکا که بیمه‌های خصوصی بسیاری وجود دارند، مدل‌های کسب‌وکار بسیاری از استارتاپ‌ها، بیمه را به عنوان مشتری یا شریک در نظر می‌گیرند. علاوه بر این استارتاپ‌هایی نیز وجود دارند که عملا خودشان بیمه هستند مانند استارتاپ اسکار هلث. در ایران شاید نزدیک‌ترین مدل را بتوان با بیمه‌های تکمیلی درنظر گرفت. بدون شک بیمه‌ها از کاهش هزینه‌های تشخیصی و درمانی از طریق پیشگیری یا بهبود درمان استقبال می‌کنند ولی جذب آنها کار آسانی نخواهد بود.

🔸از سوی دیگر یکی از اجزای نقشه استارتاپ‌های سلامت، اطلاح نظام پرداخت بود که ارتباط تنگاتنگی با مدل‌های پرداخت هزینه‌های درمان از سوی سازمان‌های بیمه‌گر دارد. شکی نیست که نظام پرداخت در حوزه سلامت نیاز به تغییر دارد و نقش استارتاپ‌ها در این تغییرات می‌تواند بسیار موثر باشد.

🔹در هفته آینده به بررسی دسته پنجم مشتریان یعنی سازمان‌ها و صنایع مرتبط یا وابسته به سلامت می‌پردازیم.

✍🏻دکتر آیدین پرنیا
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag

#معرفی_ استارتاپ هارت‌فلو
HeartFlow

🔸خدمات:
آنالیز غیرتهاجمی هارت‌فلو با استفاده از داده‌های استاندارد از سی‌تی اسکن، یک مدل سه‌بعدی شخصی‌سازی شده از عروق کرونری قلب و تاثیر انسداد عروق بر روی جریان خون قلب را به نمایش می‌گذارد. با استفاده از این مدل، پزشک با دقت بالایی می‌تواند میزان انسداد را تشخیص دهد و راهکار درمانی مناسب را توصیه نماید.

🔸روش کار:
هارت‌فلو یک پلتفرم ابری است که پزشکان می‌توانند پس از انجام سی‌تی‌اسکن روتین عروق کرونر، داده‌ها را ارسال کنند و آنالیز هارت‌فلو را دریافت نمایند.

🔸مزیت‌ها:
در رویکرد تشخیصی برای انسداد عروق کرونر قلب، سی‌تی اسکن عروق نمی‌تواند اطلاعات تشخیصی کافی را ارائه دهد. لذا در اغلب موارد نیاز به انجام آزمایش تهاجمی آنژیوگرافی است. هارت فلو با بهبود توانایی تشخیص سی‌تی‌اسکن باعث کاهش تعداد آنژیوگرافی‌ها می‌شود. علاوه بر افزایش رضایت بیماران و کاهش عوارض، هزینه‌های سیستم بهداشتی درمانی به شکل قابل توجهی کاهش پیدا می‌کند.

🔸شواهد:
هارت‌فلو در سه زمینه اصلی مورد مطالعه قرار گرفته است که شامل 1) بهبود تصمیم‌گیری بالینی، 2) کاهش هزینه‌های درمانی و 3) افزایش کیفیت زندگی بیماران بوده است. بیش از 100 مقاله در مورد هارت‌فلو منتشر شده است. مطالعات چند مرکزی با بیش از 600 بیمار، دقت تشخیصی بالای هارت فلو را به اثبات رسانده است.

🔸سرمایه‌گذاری:
استارتاپ هارت فلو در سال 2007 تاسیس شده هرچند بنیان‌گذاران آن فعالیت خود در این زمینه را از سال 1995 آغاز نموده بودند. این استارتاپ موفق شده است تا به امروز بیش از 470 میلیون دلار سرمایه جذب کند و با ارزشی بالغ بر 1/5 میلیارد دلار به جمع یونیکورن‌های سلامت به پیوندد.

🔗وبسایت:
https://www.heartflow.com/

✍🏻دکتر آیدین پرنیا
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.iss.one/MedLeanMag

پزشکان چه می‌خواهند؟ چگونه اعتماد آنها را جلب کنیم؟ (قسمت چهارم- جلب اعتماد تیم درمان)
در این مجموعه پست قصد دارم درباره مدل‌های تصمیم‌گیری و جلب اعتماد تیم درمان بنویسم. این مجموعه شامل 1) اعضای تیم درمان، 2) کیفیت شواهد، 3) قدرت شواهد، 4) نحوه جلب اعتماد تیم درمان و 5) کاهش هزینه‌های درمانی است. در این هفته درباره جلب اعتماد تیم درمان می‌نویسم.
🔸یکی از مهم‌ترین نکات مهم برای فروش محصول در بازار سلامت، فهمیدن مفهوم «پزشک معالج» است. پزشک معالج کسی است که مسئولیت اصلی درمان بیمار را به عهده دارد و سرپرست تیم درمان محسوب می‌شود. در صورتی که هرکدام از اعضای تیم درمان مرتکب خطایی شوند، حتی اگر این خطا هیچ ارتباطی با پزشک معالج نداشته باشد، پزشک معالج مسئول است و باید مسئولیت حقوقی این خطا را به عهده بگیرد.
🔸از طرفی، این نکته نیز حائز اهمیت است که معمولا عواقب خطای پزشکی که شامل خطای انسانی، دستگاهی یا آزمایشگاهی می‌شود، بسیار خطرناک است و برای بیمار و خانواده‌اش هزینه‌های مالی و معنوی زیادی در پی دارد. به طور مثال فرض کنید که پرونده تعدادی از بیماران در یک #اپلیکیشن پرونده الکترونیک دچار تغییر شود؛ یا مثلاً دستگاه یا کیت آزمایشگاهی نتواند به درستی آنچه را که باید اندازه‌گیری کند انجام دهد.
🔻با دانستن این دو نکته، می‌توان به این نتیجه رسید که یک #کسب_و_کار برای فروش محصول خود در حوزه #سلامت، باید دو تکنیک زیر را در نظر داشته باشد:
1️⃣همدلی با پزشک و فهمیدن مسئولیت خطیر او
وقتی یک #استارتاپ به ارائه محصول خود برای #فروش می‌پردازد، باید بتواند در ارائه خود نشان دهد که متوجه مسائل حقوقی حوزه #پزشکی است و برای مشکلات احتمالی آتی، راهکاری قرار داده است. به طور مثال از پرونده الکترونیک روی یک سرور جداگانه پشتیبان تهیه می‌شود و با این نسخه پشتیبان نیز به طور محرمانه برخورد می‌شود.
2️⃣استفاده از شواهد برای اثبات عملکرد محصول خود
پزشکان به دلیل مسئولیت‌های حقوقی خود، باید تمام تصمیمات خود را برمبنای شواهد بگیرند. چرا که هر خطایی در تیم زیر نظر آنها منجر به از بین رفتن اعتبار و آینده شغلی آنها می‌شود. برای #فروش هر محصول یا خدمت، نیاز به شواهد خاص خود است. مثلاً یک #دارو یا #دستگاه تشخیصی جدید، نیاز به شواهدی دارد که هم قدرت مطالعه بالایی داشته باشد و هم از کیفیت بسیار خوبی برخوردار باشد (درباره قدرت و کیفیت مطالعات در پست قبلی نوشته‌ام). اما برای یک پرونده الکترونیک، کافی است تعدادی از اعضای هیئت علمی یا یک #بیمارستان مطرح از کار شما راضی باشند و این رضایت را به دیگران انتقال دهند.

🔸استفاده از نکات ذکر شده در هنگام ارائه #محصول به تیم #درمان ، سبب جلب اعتماد بیشتر آنان و در نهایت خرید محصول می‌شود.
‌
🔹در هفته آینده که آخرین پست از این سری است، درباره استفاده از کاهش هزینه‌های درمانی بیماران برای جلب اعتماد پزشکان خواهم نوشت.
✍🏻دکتر علی گنجی‌زاده
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
t.iss.one/MedLeanMag

پرکتیس فیوژن یکی از استارتاپ‌های موفق دنیا در حوزه انفورماتیک و #پرونده‌_الکترونیک_سلامت است و به این ترتیب پزشکان و مراکز درمانی، مشتریان اصلی آن هستند.
🔸دکتر آیدین پرنیا در دومین اپیزود از فصل اول رویداد #مدلین_ری‌ویو چگونگی ارزش‌آفرینی این استارتاپ برای کادر درمان را بررسی کردند.

🌐کانال کارآفرینی در سلامت
t.iss.one/MedLeanMag

پیشنهاد بهترین درمان سرطان، براساس تست‌های ژنومی بیمار و تحقیقات کلینیکی و مولکولی
#معرفی_استارتاپ tempus

استارتاپ تمپوس، بزرگترین کتابخانه از داده‌های کلینیکی و مولکولی سرطان را تهیه کرده و سیستمی عملکردی طراحی کرده است که این داده‌ها را برای پزشکان قابل استفاده می‌سازد.

🔸خدمات:
تمپوس، از بیماران مبتلا به سرطان، آزمایش ژنومی می‌گیرد تا درباره تومور آنها اطلاعاتی در سطح مولکولی به دست آورد. همچنین، اطلاعات کاملی از تصاویر رادیولوژی، آزمایش‌های پاتولوژی و نظرات و یادداشت‌های پزشک را گردآوری و ساماندهی می کند تا به شناخت کاملی از وضعیت بیمار برسد.
پس از آن پلتفرم تمپوس، با آنالیز هزاران داده‌ای که در اختیار دارد، براساس پروفایل مولکولار بیمار، بهترین گزینه‌های درمانی برای او را به پزشکش پیشنهاد می‌دهد.
‌
🔸عملکرد:
آزمایش‌های تمپوس برای بیمارانی که سرطان آنها متاستاتیک، مقاوم یا عود کرده است قابل انجام هستند. در صورتی که پزشک معالج برای بیمار خود انجام آزمایش ژنومی تمپوس را درخواست نماید، این استارتاپ نمونه خون، بزاق یا توده بیمار را از بیمارستان محل درمان تحویل می‌گیرد و پس از ۲-۳ هفته نتایج را برای پزشک می‌فرستد.

🔸سرمایه‌گذاری:
استارتاپ تمپوس در سال ۲۰۱۵ بنیان‌گذاری شده و طی سه سال توانسته به یکی از یونیکورن‌های سلامت تبدیل شود. این استارتاپ تاکنون در ۷ راند مجموع ۳۲۰ میلیون دلار سرمایه جذب کرده است.

🔗وبسایت:
www.tempus.com

🌐 کانال کارآفرینی در سلامت
t.iss.one/MedLeanMag