📈 مراحل توسعه کسب و کار

1- کشت ایده
اولین مرحله از چرخه توسعه کسب و کار شما زمانی است که کسب و کار شما فقط یک فکر یا ایده باشد. در این مرحله شما هنوز اقدامی مبنی بر تیم سازی، توسعه فنی و ارائه محصول نکرده‌اید.

۲- راه‌اندازی
کسب و کار شما از نظر حقوقی شکل گرفته و محصولات یا خدمات شرکت شما در خط تولید هستند. به عبارتی اولین مشتریان خود را دارید و جریان درآمدی اولیه‌ای برای کسب و کارتان به وجود آمده است.

۳- مرحله رشد (Growth Stage)
اینک زمان رسیدن به رشد و سودآوری است. در این مرحله سودآوری بالا است؛

۴- تثبیت
کسب و کار شما در این مرحله از مراحل توسعه کسب و کار به یک رونق نسبی رسیده است.

۵ -  گسترش
این مرحله از مراحل توسعه کسب و کار، با دوره جدیدی از رشد (در بازارها و کانال های توزیع جدید) مشخص می‌شود.

۶-  زوال
تغییرات در اقتصاد، جامعه یا شرایط بازار می‌تواند فروش و سودآوری را کاهش دهد.

۷- خروج
این یک مرحله برای کسب و کار شما است که با واقع‌بینی تصمیم‌گیری نموده و در مورد آینده شرکت‌تان تصمیم بگیرید.

🟡 با دوستان‌تان به اشتراک بگذارید 👇

💬🔹 @Management_Function

👨‍💼👩‍💼 انواع سمت‌های مدیران ارشد

عنوان مدیر ارشد (Senior Manager) به افرادی اطلاق می‌شود که در یک سازمان یا شرکت، سمت‌های مدیریتی با مسئولیت‌ها و وظایف بالاتر را به عهده دارند. این افراد معمولاً در سطح سطح بالاتر تیم‌ها یا واحدهای مختلف فعالیت می‌کنند و نقش‌های کلیدی در مدیریت عملکرد، تصمیم‌گیری‌های استراتژیک و رهبری اجرایی دارند. مدیران ارشد می‌توانند در سازمان‌های بزرگ یا کوچک و در صنایع مختلف فعالیت کنند.

اصطلاح “مدیر ارشد” به طور کلی برای افرادی استفاده می‌شود که در سازمان به سمت‌های مدیریتی بالاتر ترقی کرده‌اند و مسئولیت‌های پیچیده‌تری را در مقایسه با مدیران میانی یا مدیران عملیاتی دارند.

🔻 انواع سمت‌های مدیران ارشد 🔻

☑ مدیر عامل (CEO – Chief Executive Officer)
مدیر عامل بالاترین مسئولیت‌ها و تصمیم‌گیری‌های راهبردی را در سازمان دارد. او معمولاً رهبری تیم اجرایی را انجام می‌دهد و به تدوین و اجرای استراتژی‌های توسعه و رشد کمک شایانی می‌کند.

☑ معاون مدیر عامل  (Deputy CEO / COO – Chief Operating Officer)
مدیر عامل معاون به کمک مدیر عامل در رهبری تیم اجرایی و اجرای استراتژی‌های عملیاتی سازمان کمک می‌کند. او معمولاً به مدیریت فعالیت‌های روزانه و اجرایی پرداخته و فرآیندها و ساختار سازمان را مدیریت می‌نماید.

☑ مدیر مالی (CFO – Chief Financial Officer)
مدیر مالی مسئول مدیریت امور مالی، بودجه‌بندی، حسابداری، مدیریت ریسک‌های مالی و انجام تجزیه و تحلیل‌های مالی است. او نقش مهمی در اتخاذ تصمیم‌های مالی را بازی می‌کند.

☑ مدیر علمی یا فنی (CTO – Chief Technical Officer)
مدیر علمی یا فنی معمولاً در شرکت‌های فناوری و دارایی‌های فنی بالا واحد تحقیق و توسعه و فناوری را مدیریت می‌کند. او در تدوین استراتژی‌ها و پیشرفت‌های فناوری نقش بسزایی ایفا می‌نماید.

☑ مدیر منابع انسانی (CHRO – Chief Human Resources Officer)
مدیر منابع انسانی مسئول امور مربوط به کارکنان، جذب و حفظ استعدادها، توسعه‌ی انسانی، مدیریت عملکرد، حقوق و دستمزد، و مسائل مرتبط با فرهنگ سازمانی است.

☑ مدیر بازاریابی (CMO – Chief Marketing Officer)
یکی دیگر از سمت‌های مدیران ارشد، فعالیت در حوزه مدیریت بازاریابی است. مدیر بازاریابی مسئولیت برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های بازاریابی و تبلیغاتی را بر عهده دارد. او نقش مهمی در ایجاد تقاضا و توسعه بازار برای محصولات یا خدمات سازمان ایفا می‌کند.

☑ مدیر زنجیره تامین (CSO – Chief Supply Chain Officer)
مدیر عرضه مسئولیت مدیریت زنجیره تأمین، عرضه مواد و محصولات به بازار را بر عهده دارد. جالب است بدانید که مدیر عرضه در تأمین و بهبود عملکرد زنجیره تأمین سازمان نقش کلیدی دارد.

🟡 با دوستان‌تان به اشتراک بگذارید 👇

💬🔹 @Management_Function

💡 ویژگی‌های استارت‌آپ‌ها در مقایسه با کسب‌وکارهای بزرگ

1️⃣ چابکی:
شرکت‌های بزرگ باید مدل ثابتی را برای خود حفظ کرده اما استارت‌آپ، می‌تواند هرآنچه که خواست در کسب‌وکار به اجرا برساند.

⁣2️⃣ ترکیب تیم‌ها:
⁣⁣⁣در استارت‌آپ تیم ممکن است از سه نفر و یا بیشتر تشکیل شده باشد، که به‌شکل نزدیکی در کنار هم هستند.

⁣3️⃣ بروکراسی کمتر:
⁣⁣استارت‌آپ‌ها فاقد بروکراتیک غیرضروری بوده که در شرکت‌های بزرگ در جریان است.

⁣4️⃣ قیمت‌گذاری رقابتی:
راه ⁣استارت‌آپ‌ها  برای مذاکره بر سر قیمت باز بوده و مشتریان بیشتری هم با این روش حفظ کنند.

⁣5️⃣ هویت:
⁣⁣⁣استارت‌آپ‌ها از پرسنل کمتری برخوردار هستند و تمایل دارند به هویتی در برند خود دست یابند که برای آن‌ها در‌دسترس بوده.

🟡 با دوستان‌تان به اشتراک بذارید 🟡

🔵 @Startup_Uni

📌 مسیر شغلی رشته MBA

⭐️ اگه علاقه‌مند به رشته MBA هستید، این گزارش رو از دست ندید!

🟡 با دوستان‌تان به اشتراک بذارید 🟡

💬🔹 @Management_Function

☑ فرآیند ساخت برند شخصی ☑

🟡 با دوستان‌تان به اشتراک بذارید 🟡

💬🔹 @Management_Function

📱 مزیت های MBA ✔

🟡 با دوستان‌تان به اشتراک بذارید 🟡

💬🔹 @Management_Function

😀 برترین شرکتهای آمریکایی برای استخدام شدن در سال ۲۰۲۳ 😀

🔻 اما معیار برتر بودن در این رتبه‌بندی چیه؟ 🧐👇
۱. فرهنگ سازمان
۲.پرداخت حقوق
۳. مزایای پرسنلی
۴.‌ انعطاف پذیری سازمانی
۵. موارد دیگر

🟡 با دوستان‌تان به اشتراک بذارید 🟡

💬🔹 @Management_Function

💡 مدیریت در عدم قطعیت: سه راهکار کلیدی برای استارتاپ‌ها" 🔑

🔺 رهبران موفق در شرایط نامعلوم، چالش های مسیر رو به فرصتهای استثنایی تبدیل می‌کنند.

1️⃣ انعطاف پذیری و تطبیق: به عنوان استارتاپ، باید انعطاف‌پذیر باشیم و قدرت تطبیق با تغییرات را در داخل و هم خارج از شرکتمان داشته باشیم. انعطاف در شرایط عدم قطعیت، کلید موفقیت است.

2️⃣ مدیریت سرمایه در گردش:  مدیریت هوشمندانه سرمایه در گردش بسیار حائز اهمیت است. همچنین، منابع مالی محدود است، بنابراین باید آنها را با هوشمندی و با انتخاب‌های استراتژیک مدیریت کنیم. با بهینه‌سازی هزینه‌ها و استفاده هوشمندانه از منابع مالی، می‌توانیم در شرایط دشوار به بقا ادامه بدیم و به رشد بیشتری دست یابیم.

3️⃣ داده محوری و تحلیل: بهره‌برداری از داده‌ها و تحلیل آنها برای استارتاپ ها راهی است که به ما در شناخت بهتر بازار و مشتریان کمک می‌کند.  یادمون نره که داده‌ها جواهری هستند که با تحلیل درست، می‌توانند راهی به موفقیت حتی در شرایط عدم قطعیت باز کنند." با استفاده از روش‌های تحلیل داده و کاوش آنها، می‌توانیم الگوهای رفتاری مشتریان را شناسایی کنیم.

🟡 با دوستان‌تان به اشتراک بذارید 🟡

💬🔹 @Management_Function

🏃🏃‍♀ حرکت تردمیلی! 🏃🏃‍♀

تردمیل وسیله جالبی است که نوعی حرکت درجا و سرکاری را نشان می دهد. در ظاهر شما در حال حرکتی اما در واقع سر جای قبلی ایستادی.

مدیریت برخی از مدیران ما هم به همین گونه است؛میدوند، داد و بی داد می کنند و جو می دهند، از زحمات خود می گویند.

آدم فکر می کند که چقدر زحمت کش و تلاشگرند اما در واقع هیچ پیشرفتی وجود ندارد و حرکتی رو به جلو نیست.

این مدیران وانمود می کنند که سازمان را پیشرفت می دهند اما سازمان در جای قبلی خود ایستاده و آنها هستند که منفعت می برند نه سازمان

درست مانند تردمیل که حرکت رو به جلو نیست ولی کسی که آن پشت است نفع می برد.

🟡 با دوستان‌تان به اشتراک بذارید 🟡

💬🔹 @Management_Function

☑️ گزارش مدیران عامل 📊
⭐️ در این محتوا تلاش شده است تا مخاطبان با سبک زندگی مدیران عامل و نوع نگرش آن‌ها در ابعاد مختلف آشنا شوند.

⭐️ در دومین گزارش مدیران عامل که توسط شرکت مشاورۀ مدیریت ایلیا منتشر شده است، تلاش شده است تا مخاطبان با سبک زندگی مدیران عامل و نوع نگرش آن‌ها در ابعاد مختلف آشنا نظیر خوش‌بینی به آیندۀ اقتصادی ایران، امیدواری به عملکرد مثبت شرکت، بررسی عملکرد فعلی شرکت در سطوح مالی و غیرمالی، بررسی دغدغه‌های مدیران عامل، بررسی مشکلات پیشِ روی شرکت‌ها و بررسی سبک زندگی و کاری مدیران عامل (شدت استرس، کیفیت رابطه با هیئت مدیره، میزان ساعات کاری، حضور در رسانه‌های اجتماعی، نحوه اطلاع‌رسانی از اخبار و غیره) آشنا شوند. علاوه بر ابعاد ذکر شده، میزان بلوغ دیجیتال شرکت‌ها، میزان آشنایی مدیران عامل و چالش‌های پیاده‌سازی تحول دیجیتال در شرکت‌ها نیز بررسی شده است.

🟡 با دوستان‌تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

💬🔹 @Management_Function

🌐💻 در این ویدئو ، جک ما، بنیان‌گذار علی‌بابا،  یکی از مهم‌ترین شاخص‌های انتخاب افراد در شروع یک کسب‌وکار را مطرح می‌کند.

🟡 با دوستان‌تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

💬🔹 @Management_Function

⭐️ نکته طلایی ⭐️👇

🧨 هر فرد عادی موقع کار حداکثر از 50 درصد توان خود استفاده می کند، وظیفه شما به کار انداختن آن 50 درصد دیگر است.

🟡 با دوستان‌تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟡 @Management_Function

 📣 چارت دوره MBA دانشکده مدیریت و اقتصاد شریف 🔥

🔥این چارت برای ورودی های ۱۴۰۱ به بعد خواهد بود و نسبت به چارت قبلی تغییرات  گسترده ای کرده است.

🟡 با دوستان‌تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🔹 @Management_Function

❗ وارن بافت می‌گوید:

"منشأ ریسک، ناآگاهی نسبت به آن‌چیزی است که انجام می‌دهید."

🔥 درواقع 2 راه در پیش روی  خود دارید: یا می‌توانید یک ریسک‌پذیر بزرگ باشید و یا باید هرآنچه می‌خواهید انجام دهید را یاد بگیرید و آهسته‌تر بازی کنید و ریسک را به حداقل برسانید.

🔔 واضح است که گزینه‌ی دوم راه بهتری است؛ هرچند راه اول لذت بیشتری دارد. تا زمانی که فاکتور ریسک را در کنترل نگرفته‌اید. خیال‌پردازی‌های چند میلیاردی را کنار بگذارید.

#مشاهیر_مدیریت
#وارن_بافت

🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🔹 @Management_Function

🔥 درس‌هایی که از والت دیزنی یاد می‌گیریم:


➕ کاری را انجام دهیم که دوست داریم.

➕ کاری را که انجام می‌دهیم، جدی بگیریم.

➕ قدردان شکست‌ها باشیم و رو به جلو حرکت کنیم.

➕ تا جای ممکن تلاش‌ کنیم.

➕ همیشه به دنبال یادگیری باشیم.

➕ رویا‌پردازی‌هایمان را جدی بگیریم.

➕ هیچ وقت به اولین موفقیتمان قانع نشویم و به‌دنبال موفقیت‌های جدید باشیم.

➕ اجازه ندهیم موانع ما را از ادامه راه بازدارند.

🟡 با دوستان تان به اشتراک بزارید و با ما همراه باشید 🟡

🔹 @Management_Function

☑️ گزارش مدیران عامل 📊
⭐️ در این محتوا تلاش شده است تا مخاطبان با سبک زندگی مدیران عامل و نوع نگرش آن‌ها در ابعاد مختلف آشنا شوند.

⭐️ در دومین گزارش مدیران عامل که توسط شرکت مشاورۀ مدیریت ایلیا منتشر شده است، تلاش شده است تا مخاطبان با سبک زندگی مدیران عامل و نوع نگرش آن‌ها در ابعاد مختلف آشنا نظیر خوش‌بینی به آیندۀ اقتصادی ایران، امیدواری به عملکرد مثبت شرکت، بررسی عملکرد فعلی شرکت در سطوح مالی و غیرمالی، بررسی دغدغه‌های مدیران عامل، بررسی مشکلات پیشِ روی شرکت‌ها و بررسی سبک زندگی و کاری مدیران عامل (شدت استرس، کیفیت رابطه با هیئت مدیره، میزان ساعات کاری، حضور در رسانه‌های اجتماعی، نحوه اطلاع‌رسانی از اخبار و غیره) آشنا شوند. علاوه بر ابعاد ذکر شده، میزان بلوغ دیجیتال شرکت‌ها، میزان آشنایی مدیران عامل و چالش‌های پیاده‌سازی تحول دیجیتال در شرکت‌ها نیز بررسی شده است.

🟡 با دوستان‌تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

💬🔹 @Management_Function

🔥 قوانین طلایی کسب و کار (قانون خر)


1️⃣ قانون اول: هرگاه خری در فاصله مساوی بین دو منبع غذایی قرار گرفته باشد. آنقدر بین انتخاب نزدیکترین منبع تردید می‌کند و شاید به سمت هیچکدام نرود تا از گرسنگی بمیرد!

➕ نتیجه گیری: خیلی وقت‌ها تصمیم گیری بین دو یا چند گزینه در نتیجه عمل تاثیر چندانی نمی‌گذارد، پس تا فرصت نگذشته سریعتر تصمیم‌گیری کنیم.

2️⃣ قانون دوم: هرگاه در مسیری دو خر از روبرو (شاخ به شاخ) به یکدیگر برسند، و مسیر به قدری تنگ باشد که این دو باید کمی از وسط جاده کنار رفته، به دیگری راه بدهند تا بتوانند رد شوند، هیچکدام از خرها از جای خود تکان نمی‌خورند.

➕ نتیجه گیری: خیلی وقت‌ها برای رسیدن به نتیجه مطلوب بایستی به طرف مقابل امتیاز بدهید، به بازی "بُرد ـ بُرد" بیاندیشیم و سیاستمدار باشیم!

🟡با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه
باشید 🟡

💬🔹 @Management_Function

🔥 مراحل توسعه کسب و کار

1️⃣ کشت ایده
➕ اولین مرحله از چرخه توسعه کسب و کار شما زمانی است که کسب و کار شما فقط یک فکر یا ایده باشد. در این مرحله شما هنوز اقدامی مبنی بر تیم سازی، توسعه فنی و ارائه محصول نکرده اید.

2️⃣ راه‌اندازی
➕ کسب و کار شما از نظر حقوقی شکل گرفته و محصولات یا خدمات شرکت شما در خط تولید هستند. به عبارتی اولین مشتریان خود را دارید و جریان درآمدی اولیه‌ای برای کسب و کارتان به وجود آمده است.

3️⃣ مرحله رشد (Growth Stage)
➕ اینک زمان رسیدن به رشد و سودآوری است. در این مرحله سودآوری بالا است؛

4️⃣ تثبیت
➕ کسب و کار شما در این مرحله از مراحل توسعه کسب و کار به یک رونق نسبی رسیده است.

5️⃣ گسترش
➕ این مرحله از مراحل توسعه کسب و کار، با دوره جدیدی از رشد (در بازارها و کانال های توزیع جدید) مشخص می‌شود.

6️⃣ زوال
➕ تغییرات در اقتصاد، جامعه یا شرایط بازار می‌تواند فروش و سودآوری را کاهش دهد.

7️⃣ خروج
➕ این یک مرحله برای کسب و کار شما است که با واقع‌بینی  تصمیم‌گیری نموده و در مورد آینده شرکتتان تصمیم بگیرید.


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡


💬🔹 @Management_Function