Настя Беккер рассказала Sostav, о новостях в рекламе на маркетплейсах и Retail Media.

Главное:

• Существуют 2 точки роста клиентов в Retail Media: работа с экспертами и детальное планирование
• Детальное планирование позволит эффективно распределять бюджеты и ещё до старта кампаний понимать, какой результат ожидать на выходе. Помните о лояльности аудитории той или иной площадки: например, на Ozon коэффициент лояльности равен 50%, а это существенно влияет на корреляцию эффективности и инвестиций
• Круче всех в Retail Media разбираются профильные агентства с опытными экспертами. За размещением рекламы нужно обращаться именно к ним, чтобы избежать ошибок, нарастить присутствие и увеличить продажи, так как основная цель агентств – влиять на конечный бизнес клиента
• Работайте только с наработанными бенчмарками рынка. Это база реальных кампаний, а не красивые цифры из медиакитов платформ. Многие аналитические платформы сейчас за деньги предоставляют данные по расположению карточки на площадке или её рейтингу, хотя все эти данные находятся в открытом доступе. Если платить, то за недоступную в моменте аналитику, которая несёт смысл для развития бизнеса и формирования стратегии
• Аналитика в e-commerce ещё находится в состоянии развития. Площадки понимают важность Big Data, но пока неохотно делятся данными. Например, Ozon анонсировал запуск аналитической платформы, которая покажет текущее место на площадке, но решение будет доступно не всем ввиду стоимости

#взгляд
#Беккер

Уже 15 ноября начнём зажигать на главном событии рынка — НРФ. Собрали лучшие, на наш скромный взгляд, сессии. Приходите нас послушать

15 ноября

⏰10:00-13:00
📍Главный зал №1
🎯Стратегическая digital-сессия
🎤Максим Ермолаев, наш CDO
🎤Мария Егорова, ВТБ

⏰14:20-15:50
📍 Зал №6
🎯Возможности и барьеры для развития малого и среднего бизнеса в цифровой среде
🎤 Александр Сироватский, наш вице-президент по стратегии

⏰14:20-17:20
📍Главный зал №1
🎯Большой ECOM саммит
🎤 Анастасия Беккер, наш E-com директор

⏰16:30-18:30
📍Зал IMAX
🎯Инструкция к применению: рынок influence маркетинга
🎤Дарья Кутырева, наш директор по Digital спецпроектам

17 ноября

⏰10:00-13:00
📍Главный зал №1
🎯Главная стратегическая сессия: Роль рекламы в развитии новой экономики страны
🎤Алексей Бахтеров, наш президент

⏰14:20-15:50
📍Главный зал №1
🎯Большой ТВ саммит
🎤Ольга Рублева, CEO United Partners
🎤Елена Алексеева, Gloria Jeans

⏰14:50-16:20
📍Зал №5
🎯Управление вниманием: как коммуницировать в эпоху трансформации
🎤Алексей Бахтеров, наш президент

⏰14:50-16:20
📍Зал №8
🎯Спонсорство — лучший друг бренда
🎤Татьяна Вавилова, управляющий партнёр United Partners

⏰16:30-18:00
📍Зал №4
🎯Тренд на построение бренда девелопера
🎤Сергей Оленюк, управляющий партнёр United Partners
🎤Александр Веселов, ГК «Кортрос»
🎤Оксана Трофимова, «Самолёт»
🎤Денис Давыдов, Брусника

Почти год назад мы рассказывали историю о спасении собаки, которую назвали MIей. Делимся чудесными новостями — наша MIя нашла семью и уже даже отъела бочка. Мы же говорили, что добро — самый полезный вирус. Чудеса не всегда случаются сразу, но если верить и ждать, то всё сбудется! Пусть у нашей MIи всё будет хорошо 💫

#MIя

Если вам кажется, что это заговор, то вам не кажется. Встречаемся 15 ноября на громком событии рынка. Будем зажигать 💫 Где и с кем начнём рвать танцпол — в закрепе. Ну а дальше — как пойдёт. Stay tuned!

Врываемся в прогнозы, пока не наступило завтра и рынок не встал на дорожку мейнстримов 🤪

Главное из секции про малый и средний бизнес от Саши Сироватского:

• Доля малого и среднего бизнеса в рекламе составляет 24%. При этом доля иностранных рекламодателей снизилась с 35% до 8%.

• МСБ — это клиенты с рекламными бюджетами в диапазоне от 1 до 120 млн руб., и работать с ними нужно иначе, чем с крупными компаниями. Категория имеет большой потенциал роста, хотя в России доля таких компаний намного ниже, чем в мире (21% против 55%).

• Стресс-тест для МСБ — дефицит инвентаря. После ухода крупных площадок оставшийся инвентарь подорожал. Некрупные компании с трудом могут позволить себе там размещаться.

• Маркировка рекламы тоже отпугивает МСБ. Штрафы в 500+ тыс. руб. для компаний при этом неподъёмные, а продвигаться в диджитале как-то нужно.

• Некомпетентность малых игроков наращивает фрод. Бороться с этой тенденцией очень важно для всего медиасообщества.

• Государство поддерживает бизнес, но есть сложности. Получить дотации от властей юридически непросто — легче было бы малым игрокам покрывать затраты на продвижение, а с бюрократией разбираться крупным холдингам

Главное из выступления Насти Беккер по Ecom:

• Фарма и FMCG — категории с наиболее активным ростом бюджетов. Российский рынок справился с уходом иностранных брендов, локальные производители растут и инвестируют как в e-com, так и в ритейл вообще.

• Год к году также выросла и категория товаров для дома. Потребители увлеклись обустройством интерьера, а блогеры стали активнее рекламировать маркетплейсы — товары, которые они показывают, раскупают мгновенно.

• Банки, рестораны и недвижимость — категории, которые круче всех нарастили бюджеты на маркетплейсах и других площадках в e-com. Бренды привлекает click-out-формат, который всё активнее вводят онлайн-ритейлеры.

• Вместе с фармой и авто — банки, общепит и недвижимость покажут самую большую динамику в ритейл-медиа в 2024 году. В этих категориях уже появилось много новых брендов, а также тех, которые активно заявили о себе только в этом году.

• В категории авто — самый большой потенциал из-за прихода новых игроков. Они уже запускают спецпроекты и показывают рынку интересные кейсы своего продвижения на маркетплейсах.

• Retail media развивается бешеными темпами, этот канал уже невозможно игнорировать. Продвижение в e-com будет приобретать новые формы и расти дальше в 2024 году

Главное из выступления Даши Кутыревой, нашего директора по диджитал-спецпроектам:

• Игнорировать Telegram больше не получится. Потребление мессенджера растёт от месяца к месяцу, больше половины россиян хотя бы раз в месяц посещают Telegram и пользуются им.

• Нативка в мессенджере — лидирующий формат. Речь идёт о размещениях постов у блогеров и в популярных Telegram-каналах. Это работает на узнаваемость бренда или продукта и лояльность ЦА.

• Банки и платёжные сервисы, стриминговые платформы и фастфуд — самые активные категории в Telegram. Видеоплатформы промоутируют свои шоу, а сети ресторанов повышают узнаваемость после ребрендинга.

• Самая низкая активность — у фармы и FMCG. Причём последним зачастую не хватает инфоповодов для размещений.

• Пример интересного кейса: новое реалити-шоу телеканала «Пятница!». Интригующий креатив в духе «Белого лотоса» поддержали размещениями в целевых каналах, а когда шоу было в самом разгаре, добавили рекламу у нестандартных селебрити

Главное из выступления Алексея Бахтерова с пленарки НРФ:

▫️Рынок вырастет на 15% в 2024 году. На объём инвестиций в рекламу напрямую влияет курс доллара: чем он выше, тем ниже рекламный рынок. В 2023-м году инвестиции государства в экономику скомпенсировали курс доллара. Банкам нужно рекламировать кредиты, так что мы видим существенный рост в категории финансов.

▫️Так как кредитование (компаний и населения) идёт в пользу строительства, производства и разгона потребления, драйверами роста рекламного рынка остаются финансы, е-com и розничная торговля.

▫️Спрос на медиа растёт, а инвентарь — нет. Производители контента инвестируют в новые проекты, чтобы предоставить рекламодателям больше инвентаря и скомпенсировать инфляцию.

Немного цифр:

— С 2019 года в более чем в 2,5 раза (на 173%) выросло число цифровых ООН-поверхностей.

— Доля СМБ в структуре рекламодателей России — 24%. Это надежда рынка, большая доля их инвестиций приходится на контекстную рекламу.

— Рекламный рынок прирастает через локальные бренды. Доля иностранных брендов-рекламодателей ниже — всего 8%. Не оправдались надежды на китайские бренды — их доля снизилась с 1% до 0,7%. Потому что выход на новый рынок — очень длительный инвестиционный процесс