🪩СЕО United Partners Оля Рублёва — о самых частых вопросах, которые рекламодатели задают агентству.

Ключевыми вопросами являются: как digital-кампания повлияет на продажи, почему digital измеряется некорректно и сколько денег потратили конкуренты?

Рекламные доходы E-com в России стремительно растут. Почему? Дело не только в ограничениях на медийную рекламу для международных брендов. Основная причина — E-com дает быстрые результаты на всех этапах создания и продвижения бренда.

Клиенты готовы заключать длинные (на 2-3 года) сделки с НРА, поскольку имеют возможность прогнозировать ТВ-охваты, оценивать влияние РК на показатели здоровья бренда и точно рассчитывать эконометрику.

К сожалению, KPI в digital — CTR, CPC и даже CPA — являются синтетическими и не позволяют оценивать влияние на продажи. Отчасти поэтому в digital нет длинных сделок.

Мой призыв к охватным площадкам и индустрии в целом — давайте ускорим решение проблемы с измерениями. Иначе отрасль будет недополучать деньги и топтаться на месте, вместо того чтобы смотреть в будущее и обсуждать более интересные вопросы — про атрибуцию, нейросети, cookies, поиск инсайтов

#Рублева

Гамарджоба 👋 Прямо сейчас зажигаем на Izmeni Soznanie в Тбилиси! На сцене Сироватский, и говорим мы о ревизии роста в эпоху турбулентности (ну о чём ещё с утра в субботу😎)

▫️Сегодня мы выдохнули и вновь задумались о росте. И наши амбиции роста не соответствуют прогнозам роста экономики. Что нам следует сделать, чтобы воплотить мечты в реальность?

🔻 Амбиции. Экономика растет на 1-2%, рынок хочет расти на 8-10%, а амбиции всех селлеров — 10-20%. Кажется, что тут не так? Игроки сконцентрированы на выдавливании друг друга, а не на возможностях для роста рынка в целом. А эти возможности есть — доля рекламы в ВВП России 0,34% (в то время как у других стран эта цифра выше 1%). То есть потенциал роста российского медиарынка составляет х2.

🔻Зависть. Крупнейшие игроки на рынке тратят, по нашей оценке, порядка 1 млрд руб. на технологии и разработки, при этом за последние годы действительно прорывных технологий не появилось. Мы создаём технологии по отдельности и ругаем технологии друг друга. Это формирует недоверие ко всем решениям. Технологии, к которым нет доверяя и в которых нет прозрачности, не способны привлечь деньги на рынок. А это убивает смысл инвестирования. Очевидно, что для рынка назрела потребность в создании единого центра разработок и инноваций, который будет создан лидерами и будет гарантировать прозрачность через механизмы наблюдательных экспертных советов.

🔻Эгоизм. Компании хотят роста прибыли и снижения ФОТ, а сотрудники хотят меньше работать и больше зарабатывать. Налицо неразрешимый конфликт. Но это не так. Наш анализ показывает, что снижение нагрузки на команды повышает качество выдаваемых проектов. Работодатель должен работать над тем, чтобы внедрять решения для разгрузки людей, способных выдавать прорывные идеи. Прорывные идеи растят бизнес клиента, и в подавляющем большинстве случаев — если бизнес клиента растёт, то его медиабюджет тоже растёт.

Сегодня мы видим, что пороки тормозят развитие нашего рынка. Нам стоит подумать над тем, как повысить уровень доверия в отрасли. Это даёт больше возможностей, чем может показаться

На эксклюзиве — делимся нашей презой только с вами

#выступаем
#Сироватский

Добавим красок в AdIndex-будни 🧐

Сегодня на AdIndex вышел рейтинг медиаагентств 2023. Рынок ждал его раньше, но… сложность методологии, подтверждение контрактов и верификация потребовали времени.

🔻По фактам (как говорится, о других либо хорошо, либо никак): очевидна позитивная динамика нашей группы. Об этом говорят данные обоих измерителей — Sostav и Adindex.
🔻В прошлом труднейшем году мы приложили все усилия и обеспечили себе безусловные позиции на рынке.

Мы приветствуем здоровую конкуренцию на всех уровнях, в том числе среди измерителей объемов агентского бизнеса. Конечно, методологии могут отличаться и цифры могут разниться. Мы верим, что чем больше будет индустриальных источников оценки, тем более понятным и прозрачным будет наш рынок для всех нас и наших клиентов. Как говорят скромные люди: с результатами не спорят.

Поздравляем Media Instinct, United Partners и всю нашу группу с мощной динамикой!

Всем привет из рекламного города 👋 Прямо сейчас наш главный стратег Саша Сироватский зажигает на пленарке Adindex City. Говорим про экономику рекламы, а значит и про экономику людей ❤️

У медиарынка по-прежнему высокий потенциал роста, но для его реализации следует обратить пристальное внимание на следующие вызовы:

Контентный кризис. Новости уже начали надоедать, а западные мейджоры перестали поставлять новые фильмы. Это может привести к сокращению инвентаря и ухудшению ROI из-за инфляции. Важно, чтобы медиаплощадки понимали это и увеличили инвестиции в контент уже сейчас.

Кадровый голод. Мы не набирали молодых людей с 2020 года. В ближайшие два года мы столкнемся с дефицитом кадров, трудовой инфляцией и снижением качества. В горизонте 2025-2026 гг. выиграет тот, кто удержит лучших специалистов и выстроит системный подход к подготовке молодежи.

Новые бренды, которые никто не ждет. Медиаландшафт сильно искажен в пользу федеральных брендов с федеральной дистрибуцией. Есть еще маркетплейсы, но они упираются в потолок 10–15% (максимум). Для остальных инвентарь сильно дорогой, и ROI будет в 2-3 ниже, чем у крупных федеральных брендов. Мы должны либо признать, что делаем ставку только на крупных федеральных игроков, либо подумать об особых медиапродуктах для новых брендов.

На эксклюзиве — презентация Саши 🔻

Йоу! Закончилась наша секция 🛒🛍 E-commerce на 360: хватать или убегать

Говорили про E-com, который вроде продал себя всем, но у нас все равно есть вопросики🤪. Ну как минимум с точки зрения сервиса и взаимодействия потребителя с полкой.

Посмотрели на вопрос глазами клиентов, площадок и агентства. Ну и по традиции ловите эксклюзив — презы всех спикеров 🔻