🪩Эксклюзив с Digital Brand Day. В этом году тут, между прочим, offline only.

⚡️Инсайты от нашего президента Алексея Бахтерова.

Запрос от рекламодателей мало изменился за последние годы. Вместо отклика в продажах — максимально быстрый отклик в продажах. Нацеленность на результат сочетается с пониманием, что имиджевая часть тоже важна.

Performance + имидж = более быстрая реакция покупателя, выраженная в продажах.

Конкуренция на полке обострилась. Участие в промоакциях стало ключевым фактором роста продаж в рознице.

Представление, что торговые сети заставляют производителей участвовать в акциях — это миф. Производители регулярно информируют ритейлеров, какую скидку они готовы предоставить. На полке потребитель обычно видит суммарную скидку, от поставщика и от магазина.

Промоцена дает возможность продать бóльший объем товара. Неудивительно, что 80% продукции в торговых сетях продается в рамках промоакций.

Перед брендом встает вопрос: вложиться в промоакцию или в рекламу. Здесь стоит помнить, что у промоакции существует порог, больше которого потребитель не купит (иначе он буквально забьет холодильник). Кроме того, конкуренты рекламируют свои товары и перетягивают внимание на себя.

Увлечение промо — пройденный этап, и этот путь признан тупиковым. Именно поэтому производителю важно найти баланс между скидкой и рекламной поддержкой.

Сети запускали новые СТМ с расчетом, что те заменят ушедшие бренды. В реальности новинки продавались плохо. Ритейлеры поняли, что их private labels нужна рекламная поддержка — как и обычным игрокам.

Обойтись без рекламы могут немногие СТМ. В основном из низкого ценового сегмента.

Маркетплейсы привлекли рекордные 8% рекламных бюджетов. Эти площадки теперь перегреты. Возможно, ситуация изменится, когда рекламодатели будут продвигаться и в других медиа

#Бахтеров

🪩СЕО United Partners Оля Рублёва — о самых частых вопросах, которые рекламодатели задают агентству.

Ключевыми вопросами являются: как digital-кампания повлияет на продажи, почему digital измеряется некорректно и сколько денег потратили конкуренты?

Рекламные доходы E-com в России стремительно растут. Почему? Дело не только в ограничениях на медийную рекламу для международных брендов. Основная причина — E-com дает быстрые результаты на всех этапах создания и продвижения бренда.

Клиенты готовы заключать длинные (на 2-3 года) сделки с НРА, поскольку имеют возможность прогнозировать ТВ-охваты, оценивать влияние РК на показатели здоровья бренда и точно рассчитывать эконометрику.

К сожалению, KPI в digital — CTR, CPC и даже CPA — являются синтетическими и не позволяют оценивать влияние на продажи. Отчасти поэтому в digital нет длинных сделок.

Мой призыв к охватным площадкам и индустрии в целом — давайте ускорим решение проблемы с измерениями. Иначе отрасль будет недополучать деньги и топтаться на месте, вместо того чтобы смотреть в будущее и обсуждать более интересные вопросы — про атрибуцию, нейросети, cookies, поиск инсайтов

#Рублева

Гамарджоба 👋 Прямо сейчас зажигаем на Izmeni Soznanie в Тбилиси! На сцене Сироватский, и говорим мы о ревизии роста в эпоху турбулентности (ну о чём ещё с утра в субботу😎)

▫️Сегодня мы выдохнули и вновь задумались о росте. И наши амбиции роста не соответствуют прогнозам роста экономики. Что нам следует сделать, чтобы воплотить мечты в реальность?

🔻 Амбиции. Экономика растет на 1-2%, рынок хочет расти на 8-10%, а амбиции всех селлеров — 10-20%. Кажется, что тут не так? Игроки сконцентрированы на выдавливании друг друга, а не на возможностях для роста рынка в целом. А эти возможности есть — доля рекламы в ВВП России 0,34% (в то время как у других стран эта цифра выше 1%). То есть потенциал роста российского медиарынка составляет х2.

🔻Зависть. Крупнейшие игроки на рынке тратят, по нашей оценке, порядка 1 млрд руб. на технологии и разработки, при этом за последние годы действительно прорывных технологий не появилось. Мы создаём технологии по отдельности и ругаем технологии друг друга. Это формирует недоверие ко всем решениям. Технологии, к которым нет доверяя и в которых нет прозрачности, не способны привлечь деньги на рынок. А это убивает смысл инвестирования. Очевидно, что для рынка назрела потребность в создании единого центра разработок и инноваций, который будет создан лидерами и будет гарантировать прозрачность через механизмы наблюдательных экспертных советов.

🔻Эгоизм. Компании хотят роста прибыли и снижения ФОТ, а сотрудники хотят меньше работать и больше зарабатывать. Налицо неразрешимый конфликт. Но это не так. Наш анализ показывает, что снижение нагрузки на команды повышает качество выдаваемых проектов. Работодатель должен работать над тем, чтобы внедрять решения для разгрузки людей, способных выдавать прорывные идеи. Прорывные идеи растят бизнес клиента, и в подавляющем большинстве случаев — если бизнес клиента растёт, то его медиабюджет тоже растёт.

Сегодня мы видим, что пороки тормозят развитие нашего рынка. Нам стоит подумать над тем, как повысить уровень доверия в отрасли. Это даёт больше возможностей, чем может показаться

На эксклюзиве — делимся нашей презой только с вами

#выступаем
#Сироватский

Добавим красок в AdIndex-будни 🧐

Сегодня на AdIndex вышел рейтинг медиаагентств 2023. Рынок ждал его раньше, но… сложность методологии, подтверждение контрактов и верификация потребовали времени.

🔻По фактам (как говорится, о других либо хорошо, либо никак): очевидна позитивная динамика нашей группы. Об этом говорят данные обоих измерителей — Sostav и Adindex.
🔻В прошлом труднейшем году мы приложили все усилия и обеспечили себе безусловные позиции на рынке.

Мы приветствуем здоровую конкуренцию на всех уровнях, в том числе среди измерителей объемов агентского бизнеса. Конечно, методологии могут отличаться и цифры могут разниться. Мы верим, что чем больше будет индустриальных источников оценки, тем более понятным и прозрачным будет наш рынок для всех нас и наших клиентов. Как говорят скромные люди: с результатами не спорят.

Поздравляем Media Instinct, United Partners и всю нашу группу с мощной динамикой!