💬Олды, привет!
Настраиваемся на вайб двухтысячных и хором запеваем: КАМБЬО ДОЛОР ПОР ЛИБЕРТАД!

Если серьезно, то совсем недавно на «Большой рыбе» Sostav’а наша кампания с Орейро получила «серебро» в категории «Ролики». По сюжету актриса попадает в нелепую ситуацию — не может оплатить проезд в такси. Щедрый таксист a.k.a комик Илья Макаров познакомил девушку с «ВТБ Онлайн» и обучил легкому управлению финансами через приложение.

Как результат — более 28 млн просмотров на всех площадках и молниеносно завирусившийся в соцсетях ролик, на основе которого пользователи начали сами создавать контент, используя для этого фрагменты видео.

💙 Поздравляем клиента и команду с достойным результатом!

💬Экономия + эмоция: как продать товар уставшему потребителю

Наш главный стратег Саша Сироватский — об особенностях коммуникации в третью фазу кризиса

Любой кризис, независимо от его причин, имеет три фазы. Первая, когда люди скупают все подряд, длится примерно месяц. Вторая фаза обычно длится 2–3 месяца, и в это время потребители люто экономят. Мы их уже прошли и сейчас находимся на третьей стадии. Она характеризуется спросом на маленькие радости, также известным как эффект губной помады.

У брендов, которые могут предложить потребителю экономию и положительные эмоции, появляется отличный шанс закрепить свои позиции на рынке.

Судя по тратам россиян на новый 2023 год (+69%) и их структуре (40% праздничных расходов ушло на досуг), люди устали экономить и отрывались как могли.

Высвободившиеся деньги + недостаток эмоций = повышенный спрос на развлечения. Можно ожидать, что в текущем году тренд сохранится.

Динамика автомобильных продаж показывает, что в 2022 году примерно полмиллиона человек планировали, но не купили машину. Поскольку деньги остались, а похвастаться перед друзьями не получилось, потребитель захочет компенсировать недополученную эмоцию.

Горечь от несбывшейся мечты можно конвертировать в покупки, если бренд вовремя предложит себя в качестве замены. Как грамотно воспользоваться моментом?
👇👇👇

💬Главное из выступления Саши Сироватского:

Не важно, как называется праздник — главное, чтобы он продолжался и в него закладывались одинаковые смыслы.

Поисковая аналитика отражает, что 8 марта и 23 февраля остаются топовыми праздниками в России. День святого Валентина рядом не стоит и даже теряет популярность.

23 февраля постепенно трансформируется из Дня защитника Отечества в День мужчин, особенно у молодой аудитории. Этот тренд начался до 2022 года.

Отношение к праздникам зависит от поколения. Судя по опросам, молодые мужчины хотели бы соскочить с маркетинговой «заманухи» и обойтись без традиционных цветов, но какая женщина это позволит?

Статистика по 14 февраля показывает, что девушка обходится дороже жены, а базовый мужской подарок стоит примерно одинаково.

Люди любят праздники (не только в нашей стране), и отменить их вряд ли получится. Максимум может измениться контекст празднования. Пример тому — языческая масленица или попытка советских властей приучить праздновать 31 декабря вместо Рождества. В итоге отмечаем оба праздника

#Сироватский
#MImythbusters

💬Изменения в закон «О государственном языке» вступили в силу. Как это повлияет на рекламу — разбираемся с нашими юристами.

В рекламе нельзя будет использовать слова, которых нет в утвержденных Правительством нормативных словарях. Но когда Правительство утвердит перечень словарей и как оперативно они будут обновляться — не ясно.

Пока ответственности за подобное нарушение нет. Но как говорят наши умные юристы, закон о рекламе сформулирован таким образом, что за нарушение нормы, требующей использовать госязык в рекламе, не установлен субъект ответственности. Вместе с тем имеется негативная правоприменительная практика. Ранее Самарское УФАС признало ненадлежащей рекламу, в которой были использованы слова, отсутствующие в толковых словарях русского языка.

А знаете, кто еще не любил иностранные слова и этим очень раздражал Пушкина? Тот самый Шишков, которому приписывают фразу: «Хорошилище идет по гульбищу из позорища на ристалище».

Если знаете, чем заменить «кешбэк», «безлимитный» и «хайп», пишите в коммментах)

💬Ассоциация блогеров и агентств оценила рекламные доходы 10 топовых видеоблогеров из российского YouTube. Наша Даша Кутырева, директор по digital-спецпроектам, рассказала «Ведомостям», что думает об этом исследовании. Делимся главным:

▶ В плюсе оказались блогеры, которые а) регулярно выпускали контент на YouTube; б) активно развивали другие соцсети; в) избежали статуса иноагента.

▶ Ида Галич была неактивна на YouTube в течение 5-6 месяцев, поэтому вполне логично, что ее доходы снизились.

▶ Среди иноагентов исключение составил Юрий Дудь. Просмотры его роликов растут, и команде проекта удается привлекать по несколько спонсоров на один выпуск. Скорее всего, это позволило Дудю повысить стоимость интеграции на канале.

▶ Другие топовые блогеры также поднимали цены. На некоторых каналах интеграции подорожали на 30–40% по сравнению с прошлым годом.

▶ Блогеры, которых признали иноагентами, получают меньше коммерческих запросов и предложений. У оставшихся брендов зачастую скромные ресурсы, не сравнимые с рекламными бюджетами крупных компаний.

▶ Помимо нативных интеграций у российских влогеров появились встроенные пре-роллы, когда в видео встраиваются готовые ролики клиентов. Этот формат дешевле и позволяет компенсировать отсутствие монетизации в русскоязычном сегменте YouTube.

▶ Рынок инфлюенс-маркетинга выйдет на уровень 2021 года не раньше 2024-го. При условии, что российские платформы смогут привлечь большое количество блогеров и занять нишу, освободившуюся с уходом иностранных соцсетей.

▶ В целом российские бренды делают упор на эффективность кампаний, а не на имидж. В результате селебрити все реже мелькают в ТВ-рекламе

💬IKEA вроде как ушла, но идей, где её найти — масса. Спасибо маркетплейсам за это 😁

Почему потребители так привязались к шведскому бренду, наш Саша Сироватский рассказал «Российской Газете».

Мы не просто так целый год призывали инвестировать в бренды минимум три года. IKEA и ее ближайшие конкуренты — Hoff и «Леруа Мерлен» — именно так и делали на протяжении многих лет. Это позволило сделать продукт узнаваемым и сформировать тягу у покупателей.

Больше всех уходу IKEA радовался Hoff, который не просто остался в эфире, но и увеличил медиадавление почти на 50%.

Недостаточно занять площади и представить альтернативный продукт. Если компания выпускает классную мебель, но не говорит об этом, она проигрывает более «громким» конкурентам

💬Нынешний покупатель обходится онлайн-ритейлерам в 1,5–5 раз дороже. Наш Макс Ермолаев поделился с «Коммерсантъ», с чем это связано.

Стоимость рекламы на российских площадках выросла за год на 30–100% в зависимости от категории.
Больше всего пострадали отрасли с незначительной долей иностранных компаний.

Почти все performance-инструменты закупаются на аукционной основе с гибким ценообразованием, так что никаких очередей не образуется и динамика спроса и предложения отражается только на цене.

Очевидно, многократное повышение стоимости привлечения покупателя вызвано не ростом стоимости трафика, а ухудшением показателей на других этапах воронки — снижением общей покупательской способности, повышением стоимости продукта или снижением его качества.

Еще больше мнений лидеров рынка — в материале Ъ

#взгляд
#Ермолаев

💬Настя Беккер, наш E-com Director, о сертификации рекламных агентств в сфере ритейл-медиа

• Ритейл-медиа может стать дополнительным каналом монетизации, а впоследствии — уравновесить рынок онлайн-рекламы.

• Площадки и агентства, которые пойдут в ритейл-медиа первыми, снимут все сливки.

• Рынок e-commerce испытывает большой дефицит кадров, особенно в агентской нише.

• Сертификация поможет структурировать агентский рынок и выделить лидеров с конкретной экспертизой. Это упростит выбор подрядчика.

• На данном этапе агентства разобрались с рекламными продуктами маркетплейсов. Задача-максимум на следующем этапе — освоить все возможности ритейл-медиа, чтобы мы могли предложить клиентам стратегию развития и рост бизнес-показателей.

• Основная задача нашего отдела — растить бизнес клиента, то есть влиять на конечные продажи. Сертификация — лишь часть этой работы. Подход «360 градусов» включает рекламное планирование, аудит текущей ситуации, создание стратегий и т.д.

Мнения других участников рынка — в материале Sostav

#взгляд
#Беккер

💬Даша Кутырева, наш директор по digital-спецпроектам — о влиянии обязательной маркировки на стоимость блогерских интеграций

▫️Популярные блогеры, которые выпускают интересный контент, действительно повысили расценки. Однако это связано с ростом охватов, просмотров и креативности, а не с маркировкой. Блогеры прекрасно понимают ценность объективных метрик для рекламодателей.

▫️Маркировка увеличивает трудозатраты, но ее вклад в рост прайсов не велик — примерно 3–5% от стоимости самой интеграции. Размещение у крупных инфлюэнсеров и так стоит недешево.

Подробнее об изменениях на рынке influence-маркетинга в материале Ъ

#взгляд
#Кутырева