💬Продолжаем разбирать медиастратегии крупных брендов. Наш Retail Growth Lead Саша Сафронов анализирует подход Dyson.

Производитель бытовой техники Dyson соблюдает основное правило brand building: последовательно инвестировать в бренд на протяжении продолжительного времени.
Благодаря постоянным медиаинвестициям в течение трех лет (2018–2020) бренд закрепил на высоком уровне знание в категории «Пылесосы». Одновременно Dyson сделал фокус на технологичности продукции, что позволило получить реальные и заметные преимущества перед конкурентами. Дополнительным стимулом стала постковидная тревожность — Dyson привлек потребителей, которые особенно тщательно поддерживали чистоту дома в период пандемии.
Уровень знания бренда с подсказкой остается стабильно высоким в среднесрочной перспективе. С таким багажом потерять знание непросто: в 2022 году компания Dyson ушла с российского рынка, но интерес к бренду только вырос.
Период ажиотажного спроса подталкивает аудиторию к поиску лучшего варианта, и бенефициарами в такой ситуации выступают бренды с высоким накопленным знанием и конкурентным оффером.

Рекомендации Media Instinct Group:

При разработке медиастратегии четко разделяйте цели. Для краткосрочного замера (интервал — месяц) подойдут performance-метрики: брендовые запросы, динамика продаж с учетом сезонности и общего тренда. Для длительного замера (интервал — год с полугодовой сверкой) — метрика спонтанного знания бренда и оценка эффективности медиа через эконометрическое моделирование. Такая система KPI позволит действовать решительно, а также оперативно корректировать выбранную стратегию, не отступая от выбранного направления

#Сафронов
#MImythbusters

🗣Ты променял Ferrari на Twingo,
Ты променял Rolex на Casio!

💃 Делимся крутым примером, как заработать на хайпе. Только помните, что затухает он так же быстро, как набирает обороты 🫰 Но очки брендам приносит! Если вы не понимаете о чем мы, читайте дальше ⬇️⬇️⬇️


В своем новом хите Шакира намекнула бывшему мужу, что изменить ей — это как отказаться от люксовых брендов в пользу масс-маркета.

Поклонники быстро разобрали дисс на цитаты, а клип Shakira Bzrp Music Sessions #53 набрал уже 159 млн просмотров. Месть бывшему мужу Жерару Пике удалась, как и спонтанная PR-кампания.

Маркетологи часовых брендов потирают руки: по оценкам Launchmetrics, Casio получил органических упоминаний в соцсетях и онлайн-источниках на $70 млн, Rolex — на $40,5 млн! А количество поисковых запросов брендов в Google достигло рекордных значений.

🔥Всем охватов и крутой пятницы!

💬Россияне экономят на всем, но не на новогоднем столе — такой вывод можно сделать из свежих данных NielsenIQ.

В праздники потребитель готов тратить больше обычного, что подтверждает важную роль сезонных рекламных кампаний в категории «Продукты питания». Подобные РК привязывают бренд к определенному празднику, создавая дополнительный повод для покупки товара, отмечает Наташа Репетто, FMCG Growth Lead.

В последнюю неделю декабря продажи FMCG выросли на 5% в натуральном выражении. Заметный рост показали икра (+25%), охлажденное мясо (+10%), шоколадные батончики (+34%).

Food-маркетингу следует помнить, что помимо Нового года есть и другие, любимые россиянами праздники: 8 марта, Пасха, сезон шашлыков, День знаний. Некоторые из них совсем близко, так что советуем запланировать специальные кампании к этим датам. Обращайтесь — поможем 😉

#Репетто
#MImythbusters

💬«Яков и партнеры» (ex McKinsey) и «Ромир» провели срез потребительских настроений в России. Самое интересное из совместного отчета:

◾ 60% потребителей переключились на другие бренды. Основные причины: рост цен, уход с рынка привычных товаров, желание оценить успехи импортозамещения, нежелание поддерживать недружественные страны.

◾Больше половины опрошенных недовольны эрзац-брендами.

◾ У категории СТМ — значительный потенциал дальнейшего роста. 52% респондентов осознанно выбирают товары от ритейлеров за счет низкой стоимости и привлекательного соотношения цена/качество.

◾ Основным барьером для развития СТМ покупатели называют сомнительное качество.

◾ Основные стратегии преодоления трудностей: отказ от дорогостоящих товаров/услуг, отказ от отпуска/поездок, сокращение расходов на одежду и развлечения, общение с близкими.

◾ Наиболее устойчивые к кризису категории: молочная продукция, свежие овощи и фрукты, бакалея, птица, яйца, свежее мясо, колбасы и мясные продукты.

◾ Для 51% респондентов возросла роль промоакций при выборе магазина. Помимо глубины скидок и ассортимента, на который действуют спецпредложения, потребителям важно широкое информирование и сроки акций.

◾ Покупатели назвали основные триггеры перехода в онлайн: выгодная цена, снижение стоимости доставки, уменьшение минимальной стоимости заказа

Изучить графики можно в следующем посте👇👇👇

💬За последний год ощущение долгосрочной стабильности у россиян ослабло в 1,5 раза. По мнению 39% потребителей, возврат к прежней жизни займет не менее 3 лет. Каждый пятый считает, что в обозримом будущем возвращение к норме невозможно.

Мы внимательно следим за настроением в обществе с помощью нашего «Индекса спокойствия». Это можете делать и вы — заходите на наш индекс.online 📈

#ИндексСпокойствия

💬Наши эксперты неоднократно говорили, что драйверами потребрынка станут новые игроки из России и «дружественных» стран, а также СТМ. На примере «Магнита» мы видим, что прогнозы сбываются: ритейлер сообщил, что в 2022 году поставил на полки около 400 отечественных брендов косметики, бытовой химии и средств гигиены.

Доля отечественных брендов:
▫бытовая химия — 79%
▫личная гигиена — 72%
▫декоративная косметика — 48%

За год компания планирует увеличить долю российской продукции (Beauty, Home & Personal Care) с 50% до 60–70%.

Чтобы завоевать любовь потребителей и долю рынка, новичкам потребуется «приучать» аудиторию к новым визуальным сигналам — цветам, логотипам, формам упаковки, уверена наша Наташа Репетто, FMCG Growth Lead. Именно эти элементы помогают потребителю ориентироваться в пространстве магазина, быстро принимать решение о покупке.

Из-за ухода иностранных брендов известные сигналы попадаются все реже, поэтому новым игрокам необходимо создавать привычки при помощи рекламы. Таким образом они вернут потребителю прежний комфорт и добьются его признания

#Репетто
#MImythbusters

💬Эйчары разбирают M&M’s как горячие пирожки: Snickers, Spotify и даже Black Star готовы взять маскотов на работу. Мы в курсе, что это кампания к Супербоулу, но всё равно готовы сделать Красному заманчивый оффер. Мы ищем PR Lead: создавать клиентскую любовь, делать PR in da house и прокачивать наш Telegram-канал.
🔥 С нас крутые условия, огонь-задачи и все условия для карьерного взлета ✈️

Резюме и вопросы — @yana_grigoryeva