Александр Сироватский, директор по стратегии MI Group, считает, что цены на ключевые медиа не упадут, и ожидает рост, который будет связан с несколькими причинами:

1. Западные рекламодатели, заявившие об уходе — это максимум 24% (подробнее тут). Большинство из них останутся в России. Сейчас речь идёт о переносах со второго квартала, а не о полных снятиях. Это означает, что реальные потери от этой группы рекламодателей составят лишь 6-8%.

2. Конечно же, ситуация коснулась и российских рекламодателей. Но тут в большинстве своём речь идёт о переносах бюджетов на второе полугодие. Если со второго квартала будет перенесено 30% бюджетов, то на 3-4 кварталы придётся рост на 11-13%.

3. Запрет Google, Meta (признана экстремистской организацией и запрещена в России) и TikTok высвободил до 34% диджитал бюджетов (а это примерно 21% от общего объёма медиарынка в России). Часть этих денег пойдёт на удержание ТВ сделок, а часть скомпенсирует падения у других диджитал поставщиков. В итоге, объём денег в диджитал снизится, но у VK и Яндекс, формируются предпосылки к нагреву аукциона и росту цен.

4. Часть ушедших рекламодателей будут замещены новыми брендами, которых ранее не было на ТВ. Например, в 2020 году появилось 2% новых денег от рекламодателей, которые ранее не рекламировались. В одной только фарм категории, на основе данных DSM, мы идентифицировали 37 производителей, которые ранее не размещали рекламу, но по косвенным признакам имеют для этого всё необходимое (достаточную дистрибуцию, производственные мощности, ресурсы для выделения медиаинвестиций).

5. ROI от рекламы вырос. По состоянию на сегодня медиаденьги не инфлированы так, как все товары и комплектующие вокруг. Для брендов, чувствительных к рекламе и Share of Voice — это возможность занять долю рынка, как это делали многие бренды в прошлые кризисы. Если прошлый кризис драйвила сфера услуг, то сейчас это будут производители, ориентированные на замещение западных брендов (российский FMCG, индийская фарма, китайская техника). И мы видим запросы на проведение внеплановых флайтов уже сейчас.

Что это значит?
Пока рынок не прошёл фазу шока, следует действовать на опережение. Сейчас самое удачное время для заключения длинных сделок для тех брендов, которые уверены в том, что будут вести бизнес сейчас и далее. Это окно возможностей начнёт закрываться в течение месяца, по мере понимания ситуации всеми участниками рынка.

#MImythbusters
#Сироватский
#взгляд

Ольга Дашян, Category Growth Leader (Telecom), рассказывает, как общаться с малым бизнесом в условиях заблокированной соцсети.

Блокировка Instagram (признана экстремистской и запрещена на территории России) повернула фокус всевидящего исследовательского ока на потребителя: изменение его привычек в медиа и поиск новых способов заполнить «пустоту».

Однако у этой медали есть и другая сторона. Потеря доступа в запрещённую соцсеть для большого сегмента аудитории оказалась не просто нарушением логистики любимого контента, но и серьезным испытанием для бизнеса.
Согласно отчёту Совета блогеров при Совете Федерации, из-за блокировки Instagram на территории России 67% пользователей сервиса потеряют свой доход. И это в основном не блогеры (8%) и их сотрудники (14%), которые наиболее очевидно пострадали из-за введённых ограничений. Наибольшую долю составляют самозанятые пользователи или индивидуальные предприниматели: репетиторы, юристы, фотографы и другие (35,5%). За ними со значением в 25% следуют предприятия, которые привлекали клиентов только через Instagram (признана экстремистской и запрещена на территории России) и представители малого бизнеса (18%).
Малый бизнес активно осваивает новые «каналы сбыта». За период с 11 по 17 марта VK принял в своё лоно более 300 тысяч новых предпринимателей, а в ОК количество товаров, которые размещают бизнесы, выросло в 6 раз за неделю – до 200 тысяч в сутки.

В любом случае, процесс адаптации будет долгим и сложным, а «кушать» хочется… сейчас. Это открывает широкие возможности для укрепления позиций другим бизнесам (речь даже не о прямых конкурентах). Отдельная поддерживающая коммуникация с сегментом малого бизнеса может не только повысить лояльность к бренду как к социально значимому, но и обеспечить существенный приток как B2B, так и B2C клиентов. По данным Федеральной налоговой службы на 10 марта 2022 микробизнес в России насчитывал 6 945 849 работников, малый бизнес – 5 817 595 работников.

Что делать?

- Помочь финансово. Предложить особые условия, скидки, помочь частично снять финансовое бремя на период турбулентности, что уже активно делают многие бренды. Crocus Group поддержит российские бренды в ритейле и предложит специальные условия аренды площадей и маркетинговую поддержку. «Яндекс.Еда» переходит на ежедневные выплаты ресторанам и помогает сократить кассовый разрыв. Модуль Банк открывает депозиты для бизнеса под 22% годовых, включая короткие трёхдневные вклады.

- Помочь рекламой. Поделиться собственными коммуникационными возможностями (как owned, так и paid), рассмотреть возможность нестандартных коллабораций, используя их как взаимовыгодный инфоповод

#MImythbusters
#Дашян
#взгляд

⚡НРА обновил калькулятор стоимости телерекламы. Базовые цены с августа по декабрь 2022 года повысятся на 20%. С чем связаны изменения и какие последствия стоит ожидать — читайте в комментарии Алексея Вишнякова, директора по закупке ТВ-рекламы MI Group, а также других экспертов рынка
#взгляд
#Вишняков

Елена Выморкова, Category Growth Leader (Finance&Performance), делится идеями о том, как взаимодействовать с клиентами в ситуации неопределенности и повышенной тревожности.

Новая реальность выводит взаимодействие бизнеса со своими клиентами на новый уровень. Не только государство, но и бренды включились в поддержку друг друга и населения. Основная помощь адресована малому и среднему бизнесу:

•Маркетплейсы, классифайд, соцсети и крупный ритейл сфокусированы на минимизации расходов бизнеса, расширении возможностей продвижения для продавцов и, в первую очередь, локального бизнеса. Crocus Group предложил локальным маркам специальные условия аренды площадей и маркетинговую поддержку. «ВКонтакте» усилил направление поддержки малого и среднего бизнеса, «Яндекс.Маркет» ввёл ежедневные выплаты продавцам и заморозил их рейтинг. Avito уже предпринял меры в рамках наиболее пострадавших вертикалей «Товары», «Авто», «Недвижимость», «Услуги» и «Работа». Во время акции к 8 марта онлайн-ритейлер Wildberries инвестировал 7,2 млрд рублей для формирования скидок для покупателей.

•Сервисы доставки еды и продуктов питания перестраивают свои системы оплаты для сокращения кассового разрыва. «Яндекс.Еда» перешла на ежедневные выплаты ресторанам в первые 2 недели марта, Delivery Club запустил программу поддержки Instagram*-кондитеров (признана экстремистской и запрещена на территории России).


Достаточно широкая группа инициатив брендов касается психологической помощи и поддержки фондов помощи. AIBY открыл бесплатный доступ к услугам платформы ментального здоровья для психологической помощи всем желающим до 31 марта. VK запустила кампанию #продолжаемпомогать в поддержку некоммерческого сектора.

Поддержка – это понимание основных проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты. Именно бренды, которые поддерживают нас, в конце концов становятся любимыми.


Что можно сделать уже сейчас?

Сделайте шаг в мир своего клиента или партнёра
Найдите минутку, чтобы взглянуть на ситуацию глазами вашего клиента. Что им больше всего сейчас нужно? Проведите опросы в Digital, спросите своих клиентов, что им важно и нужно от продуктов в каждой категории. Так появится понимание, как быть полезным именно сейчас.

•Предоставляйте информацию и сопереживайте.
В кризис люди хотят получить полезную информацию или сочувствие. Некоторые больше склоняются к информации, другие — к эмпатии. Вы должны предоставить всё. Продемонстрируйте, что вы понимаете, что чувствует и испытывает ваша аудитория. Затем предоставьте им то, что действительно им поможет.

•Гарантируйте стабильность и безопасность. Даже когда мир меняется, поддерживающая и дающая надежду коммуникация и ситуативно грамотный продукт позволят вам стать или сохранить статус марки первого выбора, находясь рядом с потребителем в период финансовой и эмоциональной турбулентности

#MImythbusters
#Выморкова
#взгляд

ПРИВЫЧКИ COVID-19, КОТОРЫЕ ОСТАЛИСЬ С НАМИ

Кризисы не создают новых трендов, они ускоряют уже существующие. Часть таких тенденций входит в устойчивые привычки, которые остаются с потребителем даже в периоды новой турбулентности.

ПРИВЫЧКА #1. ВНУТРЕННИЙ ТУРИЗМ

Ещё в период «Крымского кризиса» 16% аудитории переключилось на внутренние поездки. Пандемия не только разогнала этот тренд (внутренний туристический поток вырос на 30%), но и привнесла новые смыслы в поездки.
- в комбинации с удалённой работой появился новый паттерн поведения "Workation" – работа вне места проживания
- рационализация финансового поведения открыла формат "Bleisure" – продление командировки и вывоз семьи с собой с целью экономии на билетах

Снижение реальных располагаемых доходов, проблемы с внешним авиасообщением, ослабевший рубль – эти факторы укрепят позиции внутреннего туризма в 2022.

ПРИВЫЧКА #2. ПЛАТНЫЙ ДОСТУП К КОНТЕНТУ

Локдаун 2020 стал драйвером рынка VoD: доходы онлайн-кинотеатров увеличились на 66%. В 2021 тренд сохранился: рост рынка на 56% был обусловлен переходом потребителей на модель подписки. Похожая картина наблюдалась на рынке EdTech, который в пандемию вырос на 113% и сохранил высокие темпы роста в 2021 году (+97%).

Основная причина закрепления привычки – высокая ценность времени. Не тратить лишних сил на выбор формата досуга, возможность учиться, когда удобно и в том формате, в котором удобно.
В 2022 контент – ещё и способ снижения тревожности. С его помощью можно отстраниться от негативной повестки, сохранить или улучшить уровень жизни через развитие навыков и компетенций.


ПРИВЫЧКА #3. ПОЛЬЗОВАНИЕ ЦИФРОВЫМИ СЕРВИСАМИ

- объём онлайн-консультаций с врачами вырос в 4,2 раза до 4,5 миллионов в год. В 2021 году ограничения на перемещения россиян были не такими жёсткими, однако объём телеконсультаций увеличился ещё на 9,5%
- сервисы доставки удвоили темпы роста после сформировавшейся привычки потребителей – за 2020 рынок курьерских и почтовых услуг вырос на 10% и в 2021 рост удвоился – динамика достигла 20%
- рынок E-grocery вырос в 2020 на 250%, позитивный тренд продолжился в 2021 – рост на 159%


Тренд превращается в привычку тогда, когда он закрывает реальную потребность и затрагивает несколько сфер жизни потребителя. При работе с подобными категориями важно транслировать не только выгоды и преимущества самого продукта, но и то, как этот продукт или услуга могут изменить жизнь конкретного пользователя в лучшую сторону.

Автор: Елена Выморкова, Category Growth Leader (Finance&Performance)
#MImythbusters
#Выморкова
#взгляд

😁Пиу!

⚡️Запускаем новую рубрику #СпецыГоворят. Раз в неделю отдел спецпроектов будет делиться дайджестом новостей из мира блогеров и диджитал.

▪️С февраля 2022 года блогосфера находится в зоне турбулентности: сокращение охватов ~на 30%, миграция блогеров, закрытие привычных соцсетей и появление новых. Сейчас ситуация стабилизируется: мы осваиваем новые форматы в альтернативных социальных сетях: посты и видео «в кружках» в Telegram, клипы во ВКонтакте, статьи и посты на Яндекс.Дзен, видеоинтеграции на Rutube, стримы на маркетплейсах. Изменился подход к работе с блогерами: бренды привлекают блогеров для монетизации контента на своих площадках: стримы на Связном и Ozon, публикация постов в соцсетях МТС, Telegram-сериал на канале «Суббота». Предполагаем, что этот тренд будет развиваться и дальше.

А теперь, к актуальным новостям👇

▪️Media в цифрах

81% геймеров в России предпочитают играть на мобильных устройствах

• По данным SocialJet миграция блогеров из FB и IG на другие площадки повысила стоимость рекламы. Размещения в Telegram в марте-апреле подорожали на 32,9%, а во «ВКонтакте» — на 92,5%.

• По данным исследователей VK Play доля геймеров в России, которые выбирают мобильные устройства, достигла 81%, на втором месте — ПК со значением 66%. Самые популярные жанры в России — головоломки, шутеры и гонки.

• В 2021 году выручка Ozon за рекламу выросла до 9,3 млрд руб., что в 2,3 раза больше, чем годом ранее.

• «Ромир» сообщает, что с 21 февраля по 8 мая охваты WhatsApp резко увеличились: среднедневной охват достиг 44%. На втором месте по популярности — «ВКонтакте», его охват равен 28%.

▪️Альтернативные социальные сети

SBlogs — новая платформа для ведения бизнес-блогов от Sostav

• SBlogs — новая платформа для ведения бизнес-блогов от Sostav. Пользователи могут делиться новостями и экспертным мнением, а избранные тексты попадут на главную страницу Sostav.

• TikTok показал новый инструмент Branded Mission. Это развитие идеи с биржами блогеров, где бренд ставит ТЗ, блогеры создают под него ролики. Также TikTok работает над магазином TikTok Shop. Размещения в России в TikTok пока не доступны.

• Telegram изменил описание своего приложения, убрав из него фразы «бесплатный навсегда» и «без рекламы».

• VK и «Яндекс» выступили против законопроекта о возможности отключении рекомендательных алгоритмов. Нормы затрагивают контент в соцсетях, видеосервисах и поисковиках.

▪️Новости YouTube

Монетизация YouTube Shorts и новая функция досмотров

• На YouTube появилась новая функция — график, который показывает наиболее часто пересматриваемые отрезки видео у блогера. Так, можно оценить досматриваемость у блогера и понять, какие моменты в нем наиболее интересны.

• По словам представителя YouTube, компания тестирует монетизацию видео в Shorts (аналог TikTok или Reels). Опция недоступна в России.

▪️Другие новости

СТРИМительное шоу от Связного с Даней Милохиным и Романом Каграмановым

• Наш клиент «Связной» запустил стриминговое шоу с Романом Каграмановым, Идой Галич и Даней Милохиным. Блогеры зарабатывают на интеграциях с вендорами и партнёрами ритейлера.

• Ребята из МТС придумали план, как вернуть популярность тем, кто перешел на новую для себя площадку: предоставить для рекламы свое сообщество — одно из самых больших во «ВКонтакте» (2 миллиона участников).

• НТВ (входит в «Газпром-Медиа») запустит новый развлекательный проект «Аватар-шоу» с использованием технологий захвата движения (Motion Capture) и виртуальной реальности (VR).

⚡️Продолжаем делиться новостями мгновенного мира диджитал и блогеров в #СпецыГоворят.

▪️За эту неделю активизировались альтернативные соцсети: аналог Instagram (признана экстремистской и запрещена на территории России) — Now выкатили "Моменты" (по-нашему сторис), VK Клипы с размахом отметили свой день рождения — 2 года, а TenChat достигли отметки в 1 млн пользователей.

Это говорит о том, что сейчас время тестировать новые форматы и фичи, обретая потерянные в Influence-маркетинге смыслы охваты.

▪️Если в цифрах —
VK Клипам 2 года!

• За это время пользователи опубликовали 16 миллионов клипов, среднее количество просмотров которых в сутки достигло отметки в 750 миллионов! 59% аудитории – пользователи в возрасте от 18 до 34 лет.

• По данным Semrush The State of Mobile 2022 в марте 2022 мобильных пользователей было на 30% меньше, чем в мае 2021, а самым устанавливаемым приложением в iOS стал WhatsApp, в Google Play — TikTok.

• Как пишет «Коммерсантъ», крупные блогеры с февраля потеряли более половины рекламных контрактов. При этом пользователи с меньшим количеством читателей, наоборот, сообщили о росте спроса на рекламу на 30%.

▪️Альтернативные социальные сети — 1 000 000 пользователей в TenChat и stories в Now

• В честь своего дня рождения VK Клипы подготовили рейтинг топ подборок по просмотрам. Ролики с собаками возглавили топ зрительских интересов в «VK Клипах», второе место у видео с автомобилями.

• Аудитория социальной сети TenChat превысила 1 млн пользователей. В марте было 300 000 пользователей. В среднем активные пользователи соцсети открывают приложение 4 раза в день, а средняя длительность сессии составляет 8,5 минуты.

• Now запустили «Моменты» (сторис). Полноценный редактор «Моментов» с поддержкой фото и видео, текста, рисунков, возможностью сохранения в галерею и публикацией.

• TikTok разработал отличный инструмент для отслеживания трендов. Он ищет самые популярные хэштеги, песни, авторов и ролики по разным странам и за разные периоды времени. Ожидаем активации соц.сети в России.

• VK Music и Rutube нарастили инвестиции в рекламу в 7 раз. Сервисы хотят привлечь аудиторию ушедших иностранных конкурентов.

▪️Другие новости

• Галич заменит Летучую. В шоу «Рогов+» на телеканале СТС Лену Летучую заменит Ида Галич. Летучая отказалась быть ведущей программы и со скандалом покинула шоу.

• МТС запустили сервис анализа посещаемости культурно-массовых мероприятий на основе геоаналитики. Он предназначен для организаторов фестивалей, концертов, спортивных соревнований на открытом воздухе.

Кстати, продолжая тему дня рождения VK Клипов. Сейчас команда VK активно работают с блогерами и готовы вместе с нами запускать креативные кампании с хэштег-челленджами, интеграцией в клипы, шоу и концерты блогеров и селебрити. Welcome to the creative!

Прямо сейчас проходит Всероссийская фарм конференция «Платиновая унция».

Илья Оськин, директор по стратегии Media Instinct, принимает участие в открывающей панели и рассказывает, почему сейчас — время смелой фармы, и как изменился профиль рекламного рынка в этом сегменте
#MImythbusters
#Оськин