💬«Самое важное — верно определить цель и стратегию на будущее. Есть две полярные стратегии. Поймите для себя, на чьей вы стороне: светлой или темной. Если вы понимаете, что падаете на 10 процентов, надо срочно сокращать команды. Если растёте — инвестировать в бизнес», — Елена Кустова, управляющий партнёр Media Instinct Group

#выступаем
#Кустова
#НРФ

🗄Главное из выступления Елены Кустовой на пленарке:

⏺Анализ топ-500 рекламодателей показал, что 31% западных компаний забрали с рынка 46% бюджетов. Зато оставшиеся 69% сократили расходы всего на 5%. Это дало основания для корректировки прогноза на 2022 год: если в октябре ожидалось падение на 27%, то сейчас — на 18%.

⏺После ухода западных компаний «костяк» составят российские бренды, которые продолжат бороться за долю на рынке. Во многих категориях (телеком, финансы) конкуренция сохраняется, поэтому там нет повода для сокращения инвестиций.

⏺На «внутренние» бренды приходится 52% медиабюджетов. Мы прогнозируем, что в следующем году российские рекламодатели увеличат инвестиции на 7%. Если этот сценарий сработает, то в 2022-м рынок вырастет на 6–10%.

⏺И бизнесу в целом, и отдельным брендам необходима гибкость. Постоянный пересмотр поставленных целей не способствует их достижению

#выступаем
#Кустова
#НРФ

🔥Сразу ДВА СЛОВА ГОДА прозвучало в секции про маркетинг с Дашей Грищенко, нашим исполнительным директором:

«По версии Collins, слово этого года — permacrisis. Наше завтра непредсказуемо, как состояние кота Шредингера, и мы еще неоднократно услышим этот термин. Но что для клиента — кризис, то для агентства — вызов. Мы в Media Instinct посмотрели на ситуацию под другим углом и сформулировали собственное слово года: PERMACHALLENGE»

#выступаем
#Грищенко
#НРФ

💬Алексей Вишняков, наш TV Buying Director на ТВ саммите НРА:

⏺Значительные колебания ТВ-бюджетов в течение года наблюдаются у многих рекламодателей — и у крупных, и у небольших. Иногда крупный бренд воздерживается от инвестиций в январе, зато наращивает активность в весенние и осенние месяцы.

⏺Мы советуем рекламодателям активнее использовать январь — во-первых, это низкая цена, во-вторых, максимальный бонусный потенциал (если не учитывать пандемийные периоды и нынешний кризис).

⏺Если проанализировать среднее время телесмотрения в различных возрастных группах, то видно, что люди 20–35 лет проводят у телевизора в разы меньше времени по сравнению со зрителями старшего возраста. Это усложняет переориентацию ТВ-кампаний на старшую аудиторию, так как бренд рискует потерять молодёжь

#выступаем
#Вишняков
#НРФ

💬Эльвира Хисаева, клиентский директор Media Instinct и сооснователь агентства Next Level в секции по наружке:

«Совместно с аудиторией конференции мы попробовали ответить на вопрос: 3D — это реклама или искусство? В августе Media Instinct Group совместно с HD Outdoor реализовали красивый кейс для клиента МТС.

На 3D-кубе, установленном на Речном вокзале, транслировались пять сюжетов о пяти сервисах цифровой экосистемы МТС: онлайн-кинотеатре KION, стриминге МТС Music, билетном сервисе МТС Live, сети 5G и медиасистеме МТС Auto.

Сила данного проекта в том, что слова излишни! Такое лучше один раз увидеть!»

#выступаем
#Хисаева
#НРФ

💬Саша Сироватский, наш главный стратег, о бренд-билдинге в условиях рецессии:

«Уход крупных западных игроков — это серьезный удар для рынка и одновременно шанс для их конкурентов. Выиграет тот, кто последовательно инвестирует в бренд, а не тот, у кого скидка больше.

Мы видим это на примере Hoff: агрессивная поддержка в медиа позволила ритейлеру привлечь бывших клиентов IKEA и заметно увеличить продажи (+42% в январе — сентябре 2022 года).

Сработали два фактора:
• Hoff был лидером по спонтанному знанию после IKEA;
• в 2022 году он в 1,5 раза увеличил расходы на продвижение.

То есть сильный бренд помогает не просто выжить в шторм, но даже вырасти».

👏На этом первый день НРФ — всё.

#выступаем
#Сироватский
#НРФ

💬Илья Оськин, директор по Pharma стратегии на сессии по фарме про рецепт продвижения сегмента:

⏺Медиавоздержание сильно ухудшает позиции бренда. Мы взяли 27 брендов с оборотом свыше 1 млрд руб. и проанализировали, как изменилась их доля рынка после приостановки рекламной активности. В среднем они потеряли 3,2 п.п., у некоторых падение достигало 10–12 п.п.

⏺Всего шести счастливчикам удалось удержаться, и они добились этого различными способами. Один из способов — активная медийная поддержка. Присутствие в медиа способно «вытянуть» продажи и новые SKU несмотря на неизбежные провалы в дистрибуции.

⏺Одному из препаратов медиаподдержка помогла увеличить продажи на фоне рекордного роста цен. Продукция фармбренда подорожала после исключения из списка ЖНВЛП (жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов). Однако продажи препарата росли и в начале года, и в последующие периоды — благодаря инвестициям в рекламу. Такая стратегия позволила «подкачать» уходимость даже при снижении дистрибуции.

⏺В другом случае мы наблюдали интересный «Эффект маховика»: рестарт кампании на ТВ подстегнул дистрибуцию, а медиаактивность удержала уходимость и вывела пенетрацию бренда на новый уровень

#выступаем
#Оськин
#НРФ

💬Настя Беккер, наш E-com Director, о грамотном подходе к eCommerce:

⏺В мультиформатном мире e-com — это дополнительный канал продаж и коммуникации, но ни в коем случае не замена традиционным площадкам.

⏺Используя онлайн-ритейл как рекламную и торговую площадку, можно очень быстро и дешево развивать бизнес. И к тому же влиять на продажи.

⏺Почему важно начинать с онлайна? Если уровень дистрибуции низкий, вы сможете использовать этот канал для наращивания оборота, а потом реинвестировать часть выручки в digital и ТВ.

⏺Аудиторное покрытие маркетплейсов — до 50% населения России. С высокой долей вероятности аудитория маркетплейсов по итогам дня распродаж (11.11) превысит 100 млн человек.

⏺Сегодня Ozon сообщил, что на пике пользователи оформляли 18 тысяч заказов в минуту — год назад этот показатель был в 3 раза меньше. Покупательская способность, может, и снижается, но статистика говорит об обратном.

⏺E-com — классный канал с точки зрения инвестиций, наращивания доли присутствия. Доказательством тому является FMCG-сегмент, где за несколько лет сильно изменилось соотношение между офлайном и онлайном. В отдельных категориях доля онлайна может достигать 20%.

⏺На примере крупной фармкомпании мы видим, что у некоторых категорий препаратов ROI в e-com выше, чем на ТВ. Это удивительная история, поскольку обычно на ROI в e-com больно смотреть.

⏺Однако у big pharma и небольших производителей лекарств — разные стартовые позиции. Без знания бренда ROI в e-com будет низким.

⏺Новым игрокам необходимо использовать все рекламные инструменты, доступные на маркетплейсах. Их можно разделить на три группы: охватные, конверсионные и направленные на повышение лояльности.

⏺«Каннибализм», когда подключение маркетплейса «отъедает» чек у собственного е-com, можно нивелировать: поработать с ассортиментом, попробовать различные рекламные форматы.

🔥👁👁👁👁👁👁👁👁

#выступаем
#Беккер
#НРФ

🗣В этом году застройщики резко увеличили рекламные бюджеты, причём в офлайне. Москва была особенно активна. С чем это связано — рассказал РБК Сергей Оленюк

🗄https://realty.rbc.ru/amp/news/636e5f1e9a7947183e7505ab

#взгляд
#Оленюк
#UnitedPartners

🔴✍️✍️✍️✍️✍️✍️🔴
Про культуру отмены, характер брендов и почему нужны долгосрочные стратегии — в блиц-интервью нашего Саши Сироватского

#взгляд
#Сироватский

⚡️Если с утра пораньше — то только с крутыми новостями. Мы выиграли тендер ДОМ.РФ 🔥
👁👁👁👁

👉https://t.iss.one/adindex/9408

😀😀😀😀😀

⏺Делимся материалами с НРФ⏺

🎯Стратегическая сессия: Будущее национальных компаний
Трансляция
⏺Презентация Елены Кустовой, нашего управляющего партнера
⏺Презентация Павла Тулубьева, коммерческого директора Мегафон

🎯Актуальные методы и инструменты коммуникации с целевыми аудиториями
⏺Презентация Даши Грищенко, нашего исполнительного директора
⏺Презентация Татьяны Гура, директор по бренду и маркетинговым коммуникациям Мегафон

🎯Фарм-коммуникации
⏺Презентация Игоря Борисенко, директора по стратегическому развитию бизнеса, продажам и маркетингу компании «Петровакс Фарм»

🎯Бренд-билдинг и коммуникация в рецессию: как прокачать имидж компании
⏺Презентация Саши Сироватского, нашего главного стратега

🎯OOH/DOOH саммит
⏺Презентация Эльвиры Хисаевой, нашего клиентского директора

🎯Девелопер-маркетинг: акцент на эффективность
⏺Презентация Сергея Оленюка, управляющего партнера United Partners
⏺Презентация Александра Веселова, директора по маркетингу Кортрос

🎯Новый взгляд на известные рекламные каналы
⏺Презентация Насти Беккер, нашего директора по E-com

#выступаем
#НРФ