👨‍💻Вызовы и решения

🔸По факту рынок рискует потерять без замены «не так много западных рекламодателей»
• Импортируемые бренды без потенциала локализации – 14%
• Локализуемые бизнесы с производством в России – 34%
• Российские бренды, для которых есть потенциал завоевания доли рынка – 52%.
🔸Новые бренды появятся, но следует быть умеренным в ожиданиях по их вкладу, который составит не более 4% и 6% в 2022 и 2023 году соответственно.
🔸Драйверы восстановления: новые бренды, СТМ, ребрендинг и ритейл.

#выступаем
#Сироватский

📁
Делимся презентацией Саши с пленарной секции — ищите в комментариях

😀😀😀😀😀😀😀😀😀😀😀
жмите на хештег и затем на стрелочки справа внизу экрана

😀😀😀😀😀😀😀😀😀😀:

#Бахтеров
#Кустова
#Сироватский
#Рублева
#Грищенко
#Оленюк
#Оськин
#Быковская
#Репетто
#Выморкова
#Дашян
#Беккер
#Сафронов
#Чешко
#Хисаева
#Ермолаев
#Вишняков
#Кутырева

#выступаем — тут конференции
#взгляд — тут комментарии
#кейс — наши кейсы

😀😀😀😀😀😀😀😀😀😀

#карточки — тут вообще все карточки
#карточки_ТВ — важное по телеку
#карточки_фарма — важное по фарме
#карточки_еком — важное по е-com

😀😀😀😀😀😀😀😀😀😀😀
#колонка — все наши колонки (там мноооого букв)
#колонка_фарма — материалы по фарме
#колонка_еком — материалы по e-com
#колонка_FMCG — материалы по FMCG

#MImythbusters — мысли наших стратегов

👏Adindex Go Up — всё. Главное из выступления Саши Сироватского в секции по e-com:

▪В мультиформатном мире выбор между онлайном и офлайном не имеет смысла. Не нужно выбирать что-то одно. Работать надо сразу в двух средах.

▪E-com — не замена классическим медиа и каналам, а крутое дополнение. Главное — адекватно оценивать потенциал маркетплейсов. Подключение e-com обеспечивает сильному бренду прирост в среднем на 10%.

▪Одна из наших гипотез: брендам с низким awareness сложно продвинуться на полке, потому что их не ищут. Это особенно актуально для фармы, поскольку в аптеке есть провизор, а на маркетплейсе нет.

▪Анализ ROI у различных групп фармпрепаратов на ТВ, OLV и маркетплейсах показал, что в целом e-com не уступает классическим медиа.

▪Усредненная формула бюджета для продвижения фармбренда на маркетплейсах: 40% на имиджевые форматы, 60% — на конверсионные. Конкретная пропорция зависит от стадии зрелости бренда.

▪Новый бренд с нулевым знанием может разочароваться с выходом на маркетплейс. Это следует учитывать при продвижении либо заранее позаботиться об имиджевой поддержке.

▪Подключение маркетплейса может негативно повлиять на собственный e-com. Это не значит, что не нужно работать с маркетплейсами. Это значит, что нужно правильно рассчитать усилия при работе с разными каналами.

▪Баланс между маркетплейсами и собственным e-com достижим.

▪Если вы всё же делаете ставку на собственный e-com, то самый простой способ его прокачать — добавлять call-to-action в ТВ-ролики в формате «переходи на сайт». Важно☝️: call-to-action в роликах следует озвучивать, а не только показывать.

▪Продвижение одного бренда на маркетплейсе обходится в 2–5 млн руб. в месяц. Итоговая цифра зависит от категории и количества SKU

Презентация — в комментариях

💬С самого утра четверга и до самого конца пятницы будем тусить на главном событии рынка — Национальном рекламном форуме . Собрали лучшие, на наш скромный взгляд, сессии. Приходите послушать нас и наших клиентов😍

⏺10 ноября

⏰09:30-13:00
📍Главный зал №1 (этаж 2)
🎯Стратегическая сессия: Будущее национальных компаний
⏺Елена Кустова, управляющий партнер Media Instinct Group
⏺Павел Тулубьев, коммерческий директор Мегафон

⏰13:10-14:40
📍Зал №5 (этаж 1)
🎯Актуальные методы и инструменты коммуникации с целевыми аудиториями
⏺Дарья Грищенко, исполнительный директор Media Instinct Group
⏺Татьяна Гура, директор по бренду и маркетинговым коммуникациям Мегафон

⏰13:10-14:40
📍Зал №8 (этаж 3)
🎯ТВ-саммит: ТВ без границ
⏺Алексей Вишняков, TV Buying Director Media Instinct Group

⏰13:10-14:40
📍Зал №9 (этаж 3)
🎯Фарм-коммуникации
⏺Илья Оськин, директор по стратегии (pharma), Media Instinct Group
⏺Игорь Борисенко, директор по стратегическому развитию бизнеса, продажам и маркетингу компании «Петровакс Фарм»

⏰13:10-14:40
📍Зал №7 (этаж 3)
🎯Бренд-билдинг и коммуникация в рецессию: как прокачать имидж компании
⏺Александр Сироватский, директор по стратегии Media Instinct Group
⏺Яна Белякова, начальник Департамента маркетинга Дирекции Региональных Продаж  ПАО «Газпром нефть»

⏰14:50-18:00
📍Зал №9 (этаж 3)
🎯OOH/DOOH саммит
⏺Эльвира Хисаева, клиентский директор Media Instinct и сооснователь агентства Next Level

⏰16:30-17:50
📍Зал №8 (этаж 3)
🎯Девелопер-маркетинг: акцент на эффективность
⏺Сергей Оленюк, управляющий партнер United Partners
⏺Александр Веселов, директор по маркетингу Кортрос


⏰15:20-16:20
📍Зал №4 (1 этаж)
🎯E-com – территория роста
⏺Елена Бушева, Ozon

11.11.2022

⏰13:40-15:10
📍Зал №7 (этаж 3)
🎯Новый взгляд на известные рекламные каналы
⏺Анастасия Беккер, E-com Growth Leader Media Instinct Group

😝Полная программа

⏺⏺⏺⏺⏺⏺⏺⏺
В онлайне будет только стратсессия. Все остальное — только офлайн 🧏‍♀️

Для удобства пользуйтесь навигацией (в шапке канала). Будем вести репортажи с полей на нашем канале

⏺⏺⏺⏺⏺⏺⏺⏺
⏺Пленарка НРФ — в самом разгаре. Через считаные моменты начнётся выступление Елены Кустовой. Подключайтесь

#выступаем
#Кустова
#НРФ

💬«Самое важное — верно определить цель и стратегию на будущее. Есть две полярные стратегии. Поймите для себя, на чьей вы стороне: светлой или темной. Если вы понимаете, что падаете на 10 процентов, надо срочно сокращать команды. Если растёте — инвестировать в бизнес», — Елена Кустова, управляющий партнёр Media Instinct Group

#выступаем
#Кустова
#НРФ

🗄Главное из выступления Елены Кустовой на пленарке:

⏺Анализ топ-500 рекламодателей показал, что 31% западных компаний забрали с рынка 46% бюджетов. Зато оставшиеся 69% сократили расходы всего на 5%. Это дало основания для корректировки прогноза на 2022 год: если в октябре ожидалось падение на 27%, то сейчас — на 18%.

⏺После ухода западных компаний «костяк» составят российские бренды, которые продолжат бороться за долю на рынке. Во многих категориях (телеком, финансы) конкуренция сохраняется, поэтому там нет повода для сокращения инвестиций.

⏺На «внутренние» бренды приходится 52% медиабюджетов. Мы прогнозируем, что в следующем году российские рекламодатели увеличат инвестиции на 7%. Если этот сценарий сработает, то в 2022-м рынок вырастет на 6–10%.

⏺И бизнесу в целом, и отдельным брендам необходима гибкость. Постоянный пересмотр поставленных целей не способствует их достижению

#выступаем
#Кустова
#НРФ

🔥Сразу ДВА СЛОВА ГОДА прозвучало в секции про маркетинг с Дашей Грищенко, нашим исполнительным директором:

«По версии Collins, слово этого года — permacrisis. Наше завтра непредсказуемо, как состояние кота Шредингера, и мы еще неоднократно услышим этот термин. Но что для клиента — кризис, то для агентства — вызов. Мы в Media Instinct посмотрели на ситуацию под другим углом и сформулировали собственное слово года: PERMACHALLENGE»

#выступаем
#Грищенко
#НРФ

💬Алексей Вишняков, наш TV Buying Director на ТВ саммите НРА:

⏺Значительные колебания ТВ-бюджетов в течение года наблюдаются у многих рекламодателей — и у крупных, и у небольших. Иногда крупный бренд воздерживается от инвестиций в январе, зато наращивает активность в весенние и осенние месяцы.

⏺Мы советуем рекламодателям активнее использовать январь — во-первых, это низкая цена, во-вторых, максимальный бонусный потенциал (если не учитывать пандемийные периоды и нынешний кризис).

⏺Если проанализировать среднее время телесмотрения в различных возрастных группах, то видно, что люди 20–35 лет проводят у телевизора в разы меньше времени по сравнению со зрителями старшего возраста. Это усложняет переориентацию ТВ-кампаний на старшую аудиторию, так как бренд рискует потерять молодёжь

#выступаем
#Вишняков
#НРФ

💬Эльвира Хисаева, клиентский директор Media Instinct и сооснователь агентства Next Level в секции по наружке:

«Совместно с аудиторией конференции мы попробовали ответить на вопрос: 3D — это реклама или искусство? В августе Media Instinct Group совместно с HD Outdoor реализовали красивый кейс для клиента МТС.

На 3D-кубе, установленном на Речном вокзале, транслировались пять сюжетов о пяти сервисах цифровой экосистемы МТС: онлайн-кинотеатре KION, стриминге МТС Music, билетном сервисе МТС Live, сети 5G и медиасистеме МТС Auto.

Сила данного проекта в том, что слова излишни! Такое лучше один раз увидеть!»

#выступаем
#Хисаева
#НРФ

💬Саша Сироватский, наш главный стратег, о бренд-билдинге в условиях рецессии:

«Уход крупных западных игроков — это серьезный удар для рынка и одновременно шанс для их конкурентов. Выиграет тот, кто последовательно инвестирует в бренд, а не тот, у кого скидка больше.

Мы видим это на примере Hoff: агрессивная поддержка в медиа позволила ритейлеру привлечь бывших клиентов IKEA и заметно увеличить продажи (+42% в январе — сентябре 2022 года).

Сработали два фактора:
• Hoff был лидером по спонтанному знанию после IKEA;
• в 2022 году он в 1,5 раза увеличил расходы на продвижение.

То есть сильный бренд помогает не просто выжить в шторм, но даже вырасти».

👏На этом первый день НРФ — всё.

#выступаем
#Сироватский
#НРФ

💬Илья Оськин, директор по Pharma стратегии на сессии по фарме про рецепт продвижения сегмента:

⏺Медиавоздержание сильно ухудшает позиции бренда. Мы взяли 27 брендов с оборотом свыше 1 млрд руб. и проанализировали, как изменилась их доля рынка после приостановки рекламной активности. В среднем они потеряли 3,2 п.п., у некоторых падение достигало 10–12 п.п.

⏺Всего шести счастливчикам удалось удержаться, и они добились этого различными способами. Один из способов — активная медийная поддержка. Присутствие в медиа способно «вытянуть» продажи и новые SKU несмотря на неизбежные провалы в дистрибуции.

⏺Одному из препаратов медиаподдержка помогла увеличить продажи на фоне рекордного роста цен. Продукция фармбренда подорожала после исключения из списка ЖНВЛП (жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов). Однако продажи препарата росли и в начале года, и в последующие периоды — благодаря инвестициям в рекламу. Такая стратегия позволила «подкачать» уходимость даже при снижении дистрибуции.

⏺В другом случае мы наблюдали интересный «Эффект маховика»: рестарт кампании на ТВ подстегнул дистрибуцию, а медиаактивность удержала уходимость и вывела пенетрацию бренда на новый уровень

#выступаем
#Оськин
#НРФ

💬Настя Беккер, наш E-com Director, о грамотном подходе к eCommerce:

⏺В мультиформатном мире e-com — это дополнительный канал продаж и коммуникации, но ни в коем случае не замена традиционным площадкам.

⏺Используя онлайн-ритейл как рекламную и торговую площадку, можно очень быстро и дешево развивать бизнес. И к тому же влиять на продажи.

⏺Почему важно начинать с онлайна? Если уровень дистрибуции низкий, вы сможете использовать этот канал для наращивания оборота, а потом реинвестировать часть выручки в digital и ТВ.

⏺Аудиторное покрытие маркетплейсов — до 50% населения России. С высокой долей вероятности аудитория маркетплейсов по итогам дня распродаж (11.11) превысит 100 млн человек.

⏺Сегодня Ozon сообщил, что на пике пользователи оформляли 18 тысяч заказов в минуту — год назад этот показатель был в 3 раза меньше. Покупательская способность, может, и снижается, но статистика говорит об обратном.

⏺E-com — классный канал с точки зрения инвестиций, наращивания доли присутствия. Доказательством тому является FMCG-сегмент, где за несколько лет сильно изменилось соотношение между офлайном и онлайном. В отдельных категориях доля онлайна может достигать 20%.

⏺На примере крупной фармкомпании мы видим, что у некоторых категорий препаратов ROI в e-com выше, чем на ТВ. Это удивительная история, поскольку обычно на ROI в e-com больно смотреть.

⏺Однако у big pharma и небольших производителей лекарств — разные стартовые позиции. Без знания бренда ROI в e-com будет низким.

⏺Новым игрокам необходимо использовать все рекламные инструменты, доступные на маркетплейсах. Их можно разделить на три группы: охватные, конверсионные и направленные на повышение лояльности.

⏺«Каннибализм», когда подключение маркетплейса «отъедает» чек у собственного е-com, можно нивелировать: поработать с ассортиментом, попробовать различные рекламные форматы.

🔥👁👁👁👁👁👁👁👁

#выступаем
#Беккер
#НРФ