Директор по стратегии и развитию Media Instinct Group Александр Сироватский знает, как превратить e-com в быстрый источник роста. Главное из его выступления на конференции «День ритейла»

• Мы живем в мультиформатном мире: 30% потребителей совершает покупки и онлайн, и офлайн.

• За счет e-com можно повысить общую эффективность продаж, сохраняя прежний уровень дистрибуции.

• Выход на маркетплейс способен кратно увеличить долю e-com в выручке бренда.

• По сути маркетплейс — это онлайн-формат торгового центра. В ТЦ вы покупаете навигационную рекламу, на маркетплейсе оплачиваете комиссию и более высокие позиции в поиске. В обоих случаях площадки отвечают за привлечение трафика.

• Однако в работе с маркетплейсами есть нюансы. Так, после подключения крупной платформы может пострадать собственный e-com — из-за снижения количества SKU в чеке интернет-магазина.

• Следует помнить, что рекомендательные cервисы снижают среднее наполнение чека вашего бренда.

• Дополнительная комиссия маркетплейса также снижает маржинальность продаж.

• Альтернативой демпингу является развитие сильного бренда.

• Если не продвигать бренд на маркетплейсе, то конкуренты быстро начнут «отъедать» SKU и переманивать аудиторию.

• Для развития собственного e-com используйте call-to-action в ТВ-рекламе.

• Для подавляющего большинства брендов вопрос звучит не «Онлайн или офлайн?», а «В какой пропорции?»

• Сильный бренд — это более высокая маржа, меньшие затраты на привлечение клиента и устойчивость бизнеса в кризисный период

#выступаем
#Сироватский

💥Какие чувства испытывает наш исполнительный директор Дарья Грищенко при запросе клиента на сокращение бюджета и что почитать для стабильной самооценки — читайте в новом выпуске Bookchain от Sostav

https://www.sostav.ru/publication/bookchain-55886.html

#взгляд
#Грищенко

Мы настаиваем на том, что e-сom и продвижение не могут существовать друг без друга. Работа с платными форматами маркетплейсов должна строиться на прочной базе. Как эту базу создать — читайте в колонке нашего e-com лидера Насти Беккер👇

https://www.sostav.ru/publication/media-instinct-group-anastasiya-bekker-56721.html

#MImythbusters
#колонка
#Беккер

Наш главный стратег Саша Сироватский знает, как сохранить спокойствие в кризис, и готов поделиться планом действий

https://www.sostav.ru/publication/otstavit-paniku-sovety-biznesu-ot-media-instinct-56809.html

#MImythbusters
#Сироватский

Рассказываем, как привлечь аудиторию к кредитным картам с помощью всего одной кнопки. Спойлер! Никто не пострадал, а CTR вырос вдвое

👉https://adindex.ru/case/2022/10/6/306960.phtml?erid=LgsiShcNk

#кейс

Прямо сейчас Саша Сироватский, наш главный стратег, выступает в деловой части #IzmeniSoznanie

Главные выводы:

• Сильный бренд — это больше трафика, выше маржинальность и экономия на стоимости привлечения клиентов. В сумме это может дать бизнесу 20–30-процентное преимущество относительно конкурентов и обеспечить устойчивость в период турбулентности.

• Опыт показывает, что для построения сильного бренда требуется от 3 до 5 лет. Именно столько понадобилось крупным компаниям вроде «Тинькофф», «Мираторг», Yota, чтобы об их брендах заговорили.

• На построение сильного бренда, обеспечивающего реальные преимущества владельцу, уходит в среднем 2–3% от годового оборота. Это не так много, даже в трудные времена, учитывая, что отказ от инвестиций даст экономию в моменте, но начнет напрямую сказываться на продажах уже через 3–6 месяцев.

• Относитесь к инвестициям в маркетинг как к собственному здоровью и занятиям спортом. После первой тренировки (и после первого флайта) результат может быть не заметен, но он точно есть. Нужно лишь внимательнее проанализировать.

• Рынку очень важно синхронизировать процессы: и директор по маркетингу, и агентства-партнеры должны иметь одинаковый горизонт планирования и сотрудничества (3–5 лет). За квартал и за год сильный бренд не построить. Это дает слаженную эффективную команду и прямую экономию на длинных сделках — до 10–15%.

• Мы, агентства, должны быть сплоченными, где бы сейчас ни находились. Мы должны научиться быть гораздо эффективнее в рамках текущей команды. Нам потребуется воля для проведения управленческих реформ и вовлечение лучших сотрудников на всех уровнях в цели и задачи бизнеса

#выступаем
#Сироватский