#AdindexCityConference

📍Делимся тезисами Александра Сироватского с секции «О чем сегодня говорят бренды».

👉Видео смотрите тут
#Сироватский

Ситуативный маркетинг — признак зрелости вашего маркетингового отдела. Опытная команда принимает быстрые решения, готова к рискам и радует собственников бизнеса крутыми кейсами.

Хотите поиграть в ситуативку — задайте себе следующие вопросы:
• насколько консервативна категория моего продукта?
• насколько гибкая у него аудитория?
• насколько фундаментальна ситуативка для нашего маркетинга?
• готов ли я потерять работу?

После этого переходим к следующему этапу — выбору правильной стратегии
#MImythbusters
#Сироватский

Выбор правильной стратегии зависит от типа инфоповода. У каждого из них свои инструменты мониторинга, сроки и результаты.

Разберем все три типа.

1. Вспышка — зачастую случайные, непрогнозируемые поводы вроде новостей и мемов. Срок жизни: не более недели. Подготовка кампании: 24 часа. Мониторинг через Telegram, информагентства, агрегаторы новостей. Результат: быстрый креатив.

2. Хайп — событие или явление, которое быстро набирает популярность и быстро затухает. Срок жизни: от 1 до 3 месяцев. Подготовка кампании: несколько недель. Мониторинг через Google Trends, «Яндекс Wordstat». Результат: акция и/или активация.

3. Тренд — значимая тенденция, обращающая на себя внимание большинства и меняющая поведение потребителя. Срок жизни: от 6 месяцев до года. Подготовка кампании: до месяца. Мониторинг через Ipsos, Mediascope, «Ромир», опросы. Результат: продукт.

Следующий шаг — оценка рисков.

#MImythbusters
#Сироватский

Как хайпануть и не привлечь внимание контролирующих органов

Помните: чем выше скорость принятия решений, тем больше вероятность облажаться свалиться в кювет.

Знание основных факторов риска убережет от элементарных ошибок.

1. Неуместность: тональность ситуативной рекламы должна быть адекватна контексту. Черный юмор отложите до окончания пандемии, а гендерные шутки оставьте при себе.

2. Непопадание в аудиторию: чем охватнее медиа, тем больше вероятность разозлить людей. Зрители «России 1» вряд ли оценят ролик с Моргенштерном, тогда как идеи для мужского макияжа соберут щедрую порцию лайков на TikTok.

3. Несоответствие ДНК: кампания не должна ставить на кон основные атрибуты бренда. Финансовая организация, которая легкомысленно отреагирует на шок клиентов от повышенной комиссии, рискует потерять ядерную ЦА.

Далее заливаем прочный фундамент под ситуативный маркетинг
#MImythbusters
#Сироватский

Итак, вы решились сыграть в ситуативный маркетинг.

Записываем составляющие успеха:

• стратегический вектор, который подразумевает разработку алгоритма планирования, правил и границ допустимого;

• готовность к непрогнозируемым рискам и минимизация ожидаемых — невозможны без культуры терпимости к возможным ошибкам.

• наличие лидера быстрого реагирования — с твердым характером, навыками кризис-менеджмента и готовностью выдерживать риски.

Агентская мудрость: привлекайте агентство, чтобы вам помогли выстроить процесс, минимизировать риски и получить крутые кейсы.
Или, чтобы было, кого уволить, если что-то пойдёт не так… 🫣🤪

#MImythbusters
#Сироватский

#AdindexCityConference
#выступаем

Основное из выступления Анастасии Беккер, Ecommerce директора Media Instinct Group 👇

• Трафик пяти крупнейших маркетплейсов (WB, Ozon, «Яндекс.Маркет», AliExpress, «Сбермегамаркет») и «Авито» — примерно 50 млн человек*, то есть 1/3 населения России. С этой аудиторией можно и нужно работать.

• По итогам 2022 года доля eCom в российском ритейле достигнет 15% — прогноз Media Instinct.

• Доля онлайн-продаж у клиентов группы уверенно растет, отдельным брендам eCom приносит более 50% выручки.

• eCom и продвижение не могут существовать по отдельности. Работа с платными форматами маркетплейсов должна строиться на прочной базе (контент, поисковая оптимизация и т.д.).

• Стратегия Marketplace First актуальна для молодых отечественных брендов с низкой дистрибуцией (менее 35%) и небольшими бюджетами. Продвижение на маркетплейсах позволит им наращивать оборот, развиваться и готовить базу для следующих этапов — Digital First и TV First.

• Внутри группы Media Instinct появилось подразделение MI eCom house. Его сотрудники специализируются на работе с маркетплейсами и другими цифровыми витринами.

• За счет коллаборации с аналитической платформой команда может отслеживать множество метрик в режиме онлайн: объемы продаж, остатки по складам, упущенную выручку, позиции товара, а также анализировать SEO-стратегию, тренды по ключевым словам, контент конкурентов, категории/бренды/поставщиков.

*данные Metrica.guru
#MImythbusters

Сегодня мы завершим серию постов о наших выступлениях на Сити.
👇Пользуйтесь навигацией #AdindexCityConference, чтобы посмотреть главное из наших презентаций
#выступаем

Конечно, рекламный город #AdindexCityConference не мог не поговорить о будущем наружной рекламы.

Главное из интервью Дмитрия Чешко, OOH Director Media Instinct Group👇

- о едином операторе цифровой наружки

Много непонятных вещей в формулировках, поэтому сложно просчитать риски. До сих пор непонятно, будет ли осуществляться перепродажа инвентаря, которым владеют операторы, или ограничатся модерацией.

Мы как агентство более спокойно относимся [к законопроекту]. Мы не владеем инвентарем, который может оказаться под угрозой, а являемся посредником между рекламодателем и рекламораспространителем. Риторика у коллег-операторов может быть более агрессивной, поскольку они отстаивают свои права.

Размещение на объектах культурного наследия — думаю, это первое, что исключат, даже если закон будет принят.

- о технологической стороне инициативы

Сложно представить, как все будет технически реализовано, хотя мы работаем со всей Россией. Придется в каждом городе модерировать каждый макет от автомойки, цветочного или продуктового магазина.

У нас на статичных конструкциях размещаются сотни клиентов. Это тысячи объявлений, которые нужно где-то хранить и модерировать.

Проблема еще в том, что наружка имеет четкую привязку к календарю. Условно — 1-го числа мы должны поменять макеты всех клиентов. Даже с учетом перекрестных акций, акций со смещением речь идет о замене имиджей на 70% инвентаря. Сколько модераторов должно быть и какого размера должны быть облачные хранилища, чтобы складывать все данные?

- об изменении спроса на наружную рекламу

Для конечного рекламодателя не так критично, какие операторы и инструменты обеспечивают результат. Для него важно соотношение цены и качества, скорость, адекватное решение его вопросов.

Если появится добавленная стоимость за модерацию, она может лечь на плечи операторов или рекламных агентств либо — в перспективе — на самого рекламодателя. Вероятно, резкий подъем стоимости способен отпугнуть клиентов. Если в среднесрочной перспективе цен останется прежней, то на первом этапе останется лишь вопрос с модерацией контента.

- о реакции отрасли на законопроект

Операторы, которые владеют инвентарем, которые вложили в него огромные средства, будут любыми способами его защищать. Объединение в союзы — это их право.

- о технологическом развитии OOH

В регионах очень большой перекос в статику. Там жизнь в любом случае продолжится. Накачивать «цифрой» имеет смысл регионы с самой большой отдачей, где можно окупить конструкцию.

#выступаем
#Чешко

⚡️Делимся материалами с #AdindexCityConference
#выступаем

▪️Алексей Бахтеров, президент Media Instinct Group, рассказал, чего бренды ждут от медиарынка и что нужно индустрии в 2023 году
📌Презентация
📌Видео

▪️ Анастасия Беккер, E-com Growth Leader, выступила в секции по e-com и поделилась передовыми решениями для развития бизнеса на онлайн-рынке. Цифры, аналитика и презентация нового видения в области внутреннего продвижения
📌Презентация
📌Видео

▪️Александр Сироватский, директор по стратегии, принял участие в большом разговоре о том, как в условиях меняющегося бизнес-ландшафта сохранять существующие и создавать новые бренды
📌Презентация
📌Видео

▪️Ольга Рублева, CEO United Partners, в секции о новых историях российского маркетинга обсудила, как бизнесу запуститься и наладить дистрибуцию так, чтобы попадать в умы и сердца людей
📌Презентация
📌Видео

▪️Дмитрий Чешко, OOH директор, в специальном интервью для Adindex рассказал о том, как сохранить и увеличить показатели для клиента
📌Интервью
📌Тезисы

👌🏼 Все, абсолютно все презентации с Сити
👌🏼 Не все, но почти все видео с выступлений: график публикаций тут
👌🏼 Большой фоторепортаж

Если ваше сердце не начинает биться чаще после слов о запуске Единого реестра интернет-рекламы, то вы точно не из медиа. В связи с предстоящими кардинальными для индустрии изменениями Роскомназдзор, который является оператором системы учета, организовал слёт всех рекламных групп.

Получили ответы на ряд вопросов — как маркировать нестандартные digital-форматы и блогерские интеграции, как правильно заводить кампании в ЕРИР и сколько продлится переходный период. На остальные регулятор обещает ответить позже. Более подробно об итогах встречи — в материале AdPass

#выступаем

#UnitedPartners #взгляд

Как не промахнуться с выбором медиастратегии?

Рекомендации Ольги Рублевой, CEO United Partners

▶️ Основной критерий при выборе медиастратегии — уровень взвешенной дистрибуции. Если этот показатель ниже 35%, то бренду не имеет смысла подключать серьезные медийные бюджеты — лучше задействовать стратегию Marketplace First.

▶️ Преимущество Marketplace First — низкий порог входа. Для продвижения в e-com достаточно 15–20 млн рублей в год, что важно для малого и среднего бизнеса.

▶️ Стратегия Digital First актуальна для брендов с уровнем дистрибуции от 35% до 65%. Она позволяет анализировать большой объем данных, искать полезные инсайты, тестировать аудиторные сегменты и различные креативы. Подход Test & Learn — это возможность проверить гипотезы и обойтись «малой кровью», чтобы избежать ошибок на больших бюджетах.

▶️ Задача любого бренда — как можно быстрее выстроить дистрибуцию и довести продажи до того уровня, когда имеет смысл подключать ТВ. При низком уровне дистрибуции стоимость тысячи видеоконтактов будет очень дорогой, а MROI — слишком низким.

▶️ ТВ по-прежнему является самым эффективным медиа для построения Знания и Предпочтения. Оно лидирует по качеству контакта (скорость, угол потребления, возможность продемонстрировать упаковку и обеспечить контакт) и стоимости тысячи контактов (СPT).
Данные о СPT актуальны применительно к широкой аудитории (вся Россия), в случае сегментации расклад изменится.

▶️ В плане ценообразования ТВ имеет запас прочности и остается привлекательным медиа по CPT — в сравнении как с другими странами, так и с другими медиа в России. За счет этого размещение дорожает независимо от наличия кризиса или его отсутствия. Что делать? Тем, кто уже присутствует на ТВ: сохранять свою историческую базу. Тем, кто только собирается выходить: действовать максимально оперативно, чтобы снизить инфляционную нагрузку.

#СпецыГоворят

⚡️Всем привет! Новости от спецов, как и прежнее название Wildberries, возвращаются🍒

▪️Последние несколько недель мы видим, что Apple создает неблагоприятные условия для работы российских сервисов. Возможно, за этим последует отток аудитории данных сервисов среди пользователей iOS. А все бренды готовятся к новому маркетинговому сезону, продолжая/запуская кампании.

Подробности ниже:

▪️Media в цифрах

Рекордные 75 миллионов – средняя месячная аудитория «ВКонтакте»

• «Ромир» представил топ-10 инфлюенсеров в категории «Спорт». Этим летом рейтинг возглавил хоккеист Александр Овечкин. Второе место заняла Татьяна Тарасова. Футболист Артём Дзюба снова появился в топ-10 спортсменов-инфлюенсеров и замкнул тройку лидеров (вот что значит популярность).

• Холдинг VK объявил итоги второго квартала 2022 года. Выручка компании за три месяца составила почти 32,84 млрд руб., а за первое полугодие превысила 63,4 млрд руб. Из них на онлайн-рекламе заработано более 14,34 млрд руб. за второй квартал и 25,45 млрд руб. — за полугодие. Во втором квартале средняя месячная аудитория соцсети в России составила рекордные 75,7 млн, а средняя дневная аудитория за квартал — 49,1 млн.

▪️Альтернативные социальные сети и мессенджеры

Новый образ Маруси и проделки Apple

• Apple потребовала от видеохостинга Rutube скрыть контент российских государственных СМИ в iOS-приложении или сделать его доступным только для россиян. Из-за этого требования платформа уже ограничила доступ к приложению для отдельных стран.

• Павел Дуров сообщил, что обновление Telegram задерживается из-за проверок со стороны Apple. Уже две недели она не даёт мессенджеру «совершить революцию в том, как люди выражают свои мысли в сообщениях».

• «ВКонтакте» анонсировала обновление мобильного приложения: новый дизайн получат главный экран приложения с лентой, раздел «Сервисы», профиль пользователя и сообщества.

• VK создал новый образ для Маруси и ушёл от обезличенности голосового ассистента. В поддержку обновленного имиджа VK запустил рекламную кампанию. В ней креаторы демонстрируют уникальные возможности Маруси, которые помогают главному герою проживать свой день.

• В мессенджер WhatsApp добавят три новых функции конфиденциальности, в том числе возможность регулировать, кто может видеть пользователя онлайн и дату последнего посещения.

• Фарит Хуснояров, бывший генеральный директор «РТ Лабс» (дочерняя компания «Ростелекома»), перешёл в VK в апреле этого года и возглавил подразделение по развитию «VK Мессенджера». Холдинг подтвердил, что Хуснояров назначен вице-президентом. Ожидаем развития сервиса)

▪️Другие новости

«СберМаркет» – горяч и новая рабочая группа в АКАР

• Банк «Открытие» продолжает кампанию с амбассадорами Константином Хабенским и Мариной Кравец. Банк представил бэкстейдж с «репетиций», в котором Константин Хабенский попросил Марину Кравец исполнить роль рыбы. Телеведущая не может молчать и артистично описывает преимущества кредитной карты «120 дней».

• «СберМаркет» выпустил полную версию ролика «СберМаркет горяч» на трек, который записал сборщик заказов в рамках конкурса, проведённого компанией. Герой проморолика получил новые средства передвижения, танцевальные элементы и локации заднего плана.

• АРИР, АКАР и РАМУ создали рабочую группу для продвижения и развития рынка инфлюенс-маркетинга. Участники новой структуры будут делиться экспертизой напрямую, работать над новыми проектами и «вести консолидированный диалог» с органами власти