Дмитрий Липовой Life
491 subscribers
606 photos
38 videos
16 files
247 links
📢 Канал Дмитрия Липового @dlipovoy

💭 Мысли вслух про девелопмент, архитектуру, маркетинг, продажи, клиентский сервис, жизнь

💪 Профессионально, системно, с тонким юмором и максимально полезно
Download Telegram
ОНЛАЙН НЕ ОНЛАЙН

Ты работаешь на масс-маркете и хочешь внедрить онлайн-продажи недвижимости?

Начни не только с «регламентации/автоматизации бизнес-процессов продаж в связке сайт-чаты-квизы-приложение-личный кабинет-CRM», но и с организации и внедрения ПРОДАЮЩЕГО колл-центра (голос/не голос), обеспечивающего единые сквозные коммуникации (ЕСК) высокого качества на основе актуальной единой базы знаний (ЕБЗ).

Аксиома. Одно без другого - не будет достаточно эффективно и качественно работать.

Интересный кейс от ПИК в постоянном развитии и совершенствовании. По-другому, это называется развитие ДИСТАНЦИОННЫХ продаж.

А вы говорите ВКЛАДОТЕКА, ЗПИФ от ПИК… Надо помогать, разъяснять, направлять, советовать, сопровождать клиентов.

#продажи

В предмете: @LipovoyLife
Дмитрий Липовой Life
ТОП-10 НОВОСТЕЙ ЗА НЕДЕЛЮ #ДайджестНедвижимости за стаканчиком айс-ти 🧊 📲Главное и интересное из мира недвижимости 4-8 июля: ✔️ Интерес девелоперов к строительству промышленных объектов в 2022 вырос более чем в 4 раза на фоне прошлого года ✔️ «Будет мрак…
ТОП-10 НОВОСТЕЙ ЗА НЕДЕЛЮ

#ДайджестНедвижимости
за чашечкой кофе ☕️

📲Главное и интересное из мира недвижимости 11-15 июля:

✔️ Число сделок по покупке элитных квартир в Москве за год снизилось более чем в 2 раза

✔️ Реальные цены на новостройки в Москве снизились впервые с осени 2019

✔️ Вынужденный оптимизм: почему новостроек все больше, хотя спрос на них падает. За первые полгода 2022 девелоперы получили на 30% больше РНС, чем в прошлом году

✔️ Какой эффект уход иностранных компаний окажет на офисный рынок

✔️ Инвестиции в коммерческую недвижимость России достигли рекорда

✔️ Порывистый метр: в России предлагают отменить НДФЛ при продаже жилья

✔️ Росреестр анонсировал запуск 11 новых сервисов по недвижимости

✔️ Штамп на договорах регистрации недвижимости отменили. Что это значит

✔️ Росреестр впервые назвал топ стран по сделкам с недвижимостью в Москве

✔️ Звуки набережных и парков города, йога и мастер-классы ждут посетителей выставки в Манеж с 1 августа

🎯 Будь в курсе без суеты:
@LipovoyLife
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
E-NEVA НАШ ПЕРВЫЙ ЭЛЕКТРОКАР

АО «Обуховский завод» (входит в оборонный концерн «Алмаз – Антей») показал ходовой образец отечественного электрического кроссовера E-NEVA с запасом хода 1000 км и интересным дизайном.

❗️Старт производства ожидается в 2024 году.

Надеюсь буква Е не кармическая и история с Е-мобилем не повторится 🤞

Если цену смогут сделать до ₽1 млн, то будет бомба 💥

#инновации
#технологии
#электрокар

@LipovoyLife
🧭#ЦитатаНедели

Список того, что надо прекратить делать, важнее списка того, что нужно сделать.

Джим Коллинз
РЫНОК СОКРАТИЛСЯ В 3 РАЗА

Или новость для оптимистов: Ипотека пошла в рост 

Т.к. в июне количество новых ипотечных кредитов выросло по сравнению с маем на 75% (выдано 57,5 тыс шт вместо 32,9), а объемы увеличились на 68% (выдано на сумму 219,15 млрд руб вместо 130,55 млрд руб). Если играть в короткую.

Но если сравнивать год-к-году, то видим сокращение ёмкости рынка почти в 3 раза. С учетом роста доли ипотечных сделок в сплите продаж можно считать выборку репрезентативну по спросу. Если играть в долгую. И это новая реальность.

Данные: Объединенное Кредитное Бюро (ОКБ)

P.S. А тем временем, ЦБ готовится понизить ключ 22 июля до 9%, оставаясь пока верным своему сценарию 3. А следовало бы уже включить сценарий 2.

#аналитика
#продажи
#спрос

@LipovoyLife
Дмитрий Липовой Life
Новость недели: Какую ключевую ставку примет ЦБ 22 июля?
Да и ещё, вангую, что в ближайшее время изменят условия и по ИТ-ипотеке.

Сделают ее ещё более привлекательней и доступней.

Предпосылки 👉🏾 тут.

#ИТипотека

@LipovoyLife
ОПТИМИЗМ УПАЛ

Ожидания российского бизнеса в июне стали наихудшими с 2009.

Индекс оптимизма компаний рухнул сразу на 29 п.п., с 34 до 5%, показал опрос S&P Global.

Бизнес видит угрозу дальнейшему развитию:
- в росте цен
- негативном влиянии санкций на внешний спрос
- спаде покупательской способности россиян

НО…не спешите нас хоронить. Добавлю капли рационального оптимизма:
+ внутренний рынок постепенно восстанавливается
+ растет потребительский спрос
+ поиск обходных путей для импорта заставляет компании становиться более «дробными», уходить в формат малых компаний, чтобы найти новые ниши для неавторизованного импорта и разобраться с логистикой
+ в России будет возрождаться экономика простых вещей, а малые и средние предприятия будут не только продавать, но и производить
+ уход ряда зарубежных игроков открывает для российских компаний новые перспективы (нужно больше времени)

Время сильных.
Время смелых.
Время быстрых.
Время покажет 💪

#аналитика
#экономика
#спрос

Больше оптимизма: @LipovoyLife
СРОЧНО ❗️
Вопросы к банкам по IT ипотеке


В ближайшие дни планируется внеочередное совещание банков и Минцифры по вопросам ИТ ипотеки.

🔥У нас есть прекрасная возможность дать обратную связь, задать вопросы и передать предложения банкам, а также описать проблемы, с которыми столкнулись при оформлении ИТ ипотеки.

Ниже указана часть предложений, которые будут направлены банкам:

1⃣ Типовой договор по ИТ ипотеке необходимо выложить на сайте каждого банка, для ознакомления и снятия большинства вопросов заёмщиков (особенно берущих ипотеку первый раз), а также выбора лучших условий.

Сейчас типовой договор представлен на сайте только у небольшой части банков. Некоторые же банки предлагают изучать его за один час в день сделки


2⃣ При покупке новостройки с субсидированной застройщиком ставкой - обязательно в кредитном договоре указывать "абсолютное значение" сниженной ставки, в т.ч. при увольнении из ИТ компании.

К примеру, при ставке 0.1% на весь срок застройщиком оплачено снижение на 4.9% - и на эту же величину снижается и "штрафная" ставка при увольнении из аккред.компании, и при текущей ставке ЦБ она становится равной 7.1%.

Но только у некоторых банков указана эта величина (7.1%) в договоре.
Например, Сбербанк НЕ прописывает ее в договоре, ссылается только на отметку в своей программе, и тем самым вызывает доп.вопросы у заёмщиков.



3⃣ ИЖС + IT ипотека.
Сбербанк. В требованиях банка сейчас указано предоставление поручительства или залог другого имущества на время строительства дома. При этом договор поручительства оформляется на весь срок кредитного договора (до 30 лет), что значительно ограничивает круг таких поручителей.

Наше предложение - оформлять такое поручительство только на срок строительства, указанный в договоре + 3 года (к обсуждению).

В случае не оформления в собственность в указанный срок, и не передачи в залог построенного объекта - в КД прописаны требования о возврате кредита.
Таким образом, оформление поручительства на весь срок действия именно кредитного договора, на наш взгляд, является избыточным.

🔢 И другие вопросы, полученные от пользователей каналов по ипотеке и новостройкам.


ВАЖНО ❗️
Прошу все вопросы и предложения внести в форму обратной связи:

https://forms.yandex.ru/cloud/62823f933c1cae27352f3a43/ (см последний раздел опросника).

#условия_ИТ_ипотека
❤️@IT_ipoteka
Дмитрий Липовой Life
Когда ипотека не драйвит 2 Второй системный девелопер пошёл менять USP на инвентаре OOH 🏃‍♀️ 🏃‍♂️ 🏃 А в июне начинали с 10%… Когда приходит осознание, что драйвер ипотеки почти нивелирован субсидированной маркетинговой ставкой. Да и объём продаж 📈 Level…
Когда ипотека не драйвит 3

Третий системный девелопер пошёл менять USP на инвентаре OOH 🏃‍♀️ 🏃‍♂️ 🏃

Пока согласовали инъекцию в размере 10%. Пока. Другие коллеги прошли путь 10% тут, потом поняли и сделали 15% тут. Но первый кто понял и сделал 20% тут и как итог Level на отрезке выдал хороший результат тут.

Не очень люблю инструмент продаж: скидки. Но надо разделять его на точки применения и механики использования:
- инструмент привлечения
- инструмент обработки (на каждой линии продаж со своими выгодами)
- инструмент дожима
- инструмент управления ассортиментом
- инструмент поиска эластичности спроса


Другими словами: в умелых руках в нужное время - это хороший инструмент. Особенно для исправления ошибок прошлого.

Продолжаем наблюдать массовый запуск скидкопада.

Важно! Окончательно не добить свои собственные системы продаж. Действовать следует с нескольких сторон…

P.S. Ждём 22 июля и делимся своими ожиданиями
здесь.

#аналитика
#продвижение

Догнать и перегнать: @LipovoyLife
Дмитрий Липовой Life
ДЕЛОВАЯ СРЕДА 🚀 Еженедельный мониторинг: #ДайджестКомпаний 🔥 Только интересные новости компаний и проектов за 6-12 июля: 🔹 Группа Ташир Самвела Карапетяна запускает сеть товаров для дома Zebra Home 🔹 ЖК Bauman House с детским садом ввели в Басманном районе…
ДЕЛОВАЯ СРЕДА

🚀 Еженедельный мониторинг:
#ДайджестКомпаний

🔥 Только интересные новости компаний и проектов за 13-19 июля:

🔹 Банк Траст выставил на продажу 13 помещений в Москве ритейлера Лента

🔹 УК ПИК-Комфорт столкнулась со сбоем из-за счетов за ЖКУ

🔹 Девелопер Forma (а-ля ПИК) запускает ЗПИФ совместно с Тинькофф Капитал

🔹 Бизнес-парк Ростех-Сити (жилой район ALIA от Asterius) первым сертифицируется по-русски

🔹 Самолет начал принимать заявки на первый проект ИЖС

🔹 ФСК купила землю под апартаменты в новой Москве

🔹 Кортрос планирует запустить цифровой сервис по анализу качества услуг ЖКХ

🔹 Инград построит ЖК с детским садом и школой в Хамовниках (Лужнецкая набережная, 10А)

🔹 Stone Hedge построит БЦ у м.Дмитровская площадью 50 тыс.м2. Инвестиции 7 млрд

🔹 Компания «ФСК Агент» от ФСК создала агрегатор для работы с новостройками и вторичной недвижимостью в Московском регионе

#ДеловаяСреда
#аналитика

Будь в курсе:
@LipovoyLife