ТОП-10 НОВОСТЕЙ ЗА НЕДЕЛЮ

#ДайджестНедвижимости
за чашечкой кофе ☕️

📲Главное и интересное из мира недвижимости 16-20 мая:

✔️ Полная проницаемость: каким задуман самый большой парк Европы "Яуза"

✔️ Каждый третий корпус московских новостроек заполнен квартирами с отделкой

✔️ Пониженный аллергенный индекс создадут в жилом районе на северо-западе Москвы

✔️ Стоит ли сейчас инвестировать в недвижимость

✔️ В Москве обновили формат подачи заявлений об изменении ПЗЗ

✔️ Имя для робота-собаки Госинспекции по недвижимости выбрали в Москве

✔️ Аналитики назвали улицы Москвы с самым дорогим жильем

✔️ Росреестр сообщил о резком сокращении сделок с новостройками в Москве

✔️ Инвестиции в коммерческую недвижимость Москвы выросли почти в четыре раза

✔️ Эксперты оценили доступность жилья в Москве по новой льготной ипотеке

Можно не спеша быть в курсе 🎯

Владеешь информацией - управляешь ситуацией:
@LipovoyLife

БЕСПЛАТЕКА

#Спойлер

⚡️Скоро во всех рекламных каналах от ПИК: Налетай, торопись, покупай живопись!

#спрос
#реклама
#продажи

@LipovoyLife

БАНКРОТСТВАМ БЫТЬ?

или
БОРЬБА ЗА КЛИЕНТА. Часть 4.

🤷🏻‍♂️🤷🏿‍♀️ Спроса нет. Продажи почти упали. В некоторых регионах до 100%.

📉 Рейтинг антилидеров (данные bnMapPro за апрель):

• Волгоград (спрос упал на 99%)
• Казань (98%)
• Курган (97%)
• Ханты-Мансийский округ и Свердловская область (92%)
• Новосибирск (90%)  
• Екатеринбург (84%)
• Тюмень и Севастополь (80%)
• Крым и Тюменская область (79%)
• Нижний Новгород (76%)

Меньше всего проблем традиционно в Москве (продажи упали «лишь» на 46%) и Санкт-Петербурге (59%). 

👨🏻‍💻 Причин падения продаж несколько:
• Инвесторы перестали вкладываться в недвижимость из-за роста ставок по депозитам (в июне будем смотреть новое перераспределение по итогам 3х месяцев по max % депозитов).
• Люди опасаются покупать новые квартиры после ряда правительственных послаблений для девелоперов по качеству/обязательствам строительства (что будет с продуктом?)
• Некоторые потенциальные покупатели ждут, что произойдет со ставками по льготной ипотеке (возможно, она еще снизится, а если взять кредит сейчас, рефинансировать не получится).
• И люди снова стали опасаться: достроят ли? (отработка а-ля «эскроу-счета» слабо работает)
• Нет денег и будущее неоднозначно (взаимосвязано, сложнее всего отрабатывается, только успокаивающими таблетками 💊 и сеансами психотерапии 💆🏼‍♀️💆🏻).

🤭 В сложившейся ситуации, когда спрос так падает, весьма вероятны банкротства застройщиков. В наиболее уязвимом положении:

• Региональные застройщики, для которых стагнация рынка недвижимости очень  опасна (нет запаса прочности и подушки безопасности).
• Компаний, имеющие высокую кредитную нагрузку (котелок-то варится и ковенанты никто не отменял).
• И проекты, рассчитанные экономически неверно (оказывается, что эксель не все выдерживает, бро).

🤥 Прогнозируемых банкротств можно ожидать осенью или в конце года.

Поддержать спрос будет непросто, поскольку на рынок влияет и фактор сезонности: летом традиционно покупают меньше (некоторые молятся на заседание ЦБ по ключу 10 июня - писал здесь).

😎 Из того, что можно было бы сделать для стабилизации ситуации:
• Субсидирование ипотеки из собственных средств, лишь бы поддержать спрос на квартиры, не снижая цены (сейчас это не делает только ленивый или мёртвый, так что забываем про USP и все начинаем говорить про способы финансирования…да уж).
• Потенциальная возможность совмещать несколько видов кредитов (не делаете?! срочно используйте).
• Оживление вторичного рынка (‼️), поскольку многие клиенты финансируют покупки за счет продажи или сдачи в аренду своего вторичного жилья (пока вторичка в клинической коме, надо спасать, т.к. спрос на первичку в зависимости от сегмента и региона формирует вторичка в объёме от 30% до 70+%).
• Можно написать про ключевую ставку, но при текущих предложениях по субсидированной ипотеке это больше нужно застройщикам (дешевле субсидировать ипотеку, доступнее проектное финансирование и деньги заёмные доступнее в целом), а не для покупателей.
• И … снижение цен на первичном рынке. Слабо? 🥸

Последнее вроде как начало наблюдаться в мае. НО это из-за изменение структуры предложения. Квартиры на первички пока не дешевеют. Доигрались в маржинальность.

Смотрим на цены в новых проектах. И кто как умело «прячет» снижение цен (или через субсидированную ипотеку или через вывод новых лотов).

🤪 Ну и ждём первое банкротство застройщиков, которые используют эскроу-счета. Кто первый? Осень покажет.

Или государство (скорей всего) перекроет «дырку» через механизм «добровольно-принудительного» M&A с привлечением крупняков. Поэтому не стоит удивляться продолжения региональной экспансии крупняка в регионы. Это не всегда происходит по своей бизнес-воле 🤫

Надо быть профессионалами, больше работать и не быть такими жадными, кэп.

Время покажет (с)

P.S. Предыдущие серии сериала «Борьба за клиента»:
Часть 1
Часть 2
Часть 3

#аналитика
#продажи
#спрос

Продолжение следует: @LipovoyLife

Курс: Клиентский сервис

Клиенты просят понизить цены? Не страшно. Просто берём на вооружение этот пример клиентоориентированности. Готово, вы восхитительны.

#продажи
#юмор

@LipovoyLife

МАЙСКИЙ CRE

Делюсь свежим номером журнала CRE.

Актуально для тех, кто крутится в коммереской недвижимости.

Самые горячие материалы и симбиоз мнений различных экспертов:

📌За два последних месяца кадровый «рынок кандидата» трансформировался в «рынок работодателя»

📌 Коворкинги спасут арендаторы классических офисов

📌 На перестройку логистических цепочек может потребоваться до года

📌 Торговые центры вынуждены заниматься маскировкой пустующих витрин

P.S. Для удобства удалил страницы с рекламой, чтобы не отвлекала от сутевых страниц.

#КоммерческаяНедвижимость
#аналитика

@LipovoyLife

РАЙСКИЙ ВОСТОК

Немного про международные рынки недвижимости.

1️⃣ Это интересно и важно, т.к.:
➖ инвест спрос сейчас или на холде или перетек в рынки других стран
➖ закрытие рекламных кабинетов fb заблокировал РК в России на площадках fb и ig (а это основные каналы лидогенерации для брокеров)

2️⃣ Что со спросом/предложением на сегодня:

✔️Покупка недвижимости в большинстве стран Европы затруднилась из-за взаимных санкций, а в перспективе и вовсе может быть запрещена.

✔️Рынки Турции и Дубая, ставших очень популярными для релокации, перегреты (цены первички на фоне высокого спроса сильно выросли).

3️⃣ Поэтому россияне осваивают новые локации и смотрят на другие регионы:

🔝 Таиланд
🔝 Бали
🔝 Вьетнам
🔜 Китай

🔄 Миграция спроса и брокеров продолжается.

Познавательный разбор Forbes

#аналитика
#продажи
#спрос

@LipovoyLife

ИМПОРТОРЕНЕЙМИНГ. Часть 2

Продолжаем следить за импортозаме…ой, ренеймингом международных компаний, которые напрямую или косвенно работают на рынке недвижимости.

Будет ли замещение «наценки за бренд» в прайсе - время покажет. По сути результат и эффективность команд не изменится, а вот критерий обоснования наценки для тендера исчезает. На поверхности - только бизнес, только результат. Пора верить/доверять и нашим командам. Не надо стесняться 😎

Из нового - российский Deloitte стал самостоятельным. Компания, входящая в «большую четверку» международных аудиторов, продолжит работу в России под брендом «Деловые решения и технологии». По похожему сценарию развиваются события в компаниях PwC (взявшей название «Технологии доверия»), EY («Центр аудиторских технологий и решений») и KPMG (о смене названия компании пока не сообщалось).

📌 Обновляем свод и фиксим РЕрезультаты:

✅ CBRE -> Core.XP
- Объяснение тут
- Сайт: https://rentnow.ru/

✅ Cushman & Wakefield -> Commonwealth Partnership
- Объяснение тут
- Сайт: https://www.cmwp.ru

✅ Colliers -> Nikoliers
- Объяснение тут
- Имиджевый ролик тут
- Сайт: https://nikoliers.ru

✅ JLL -> IBC Real Estate
- Объяснения и нового сайта …пока нет 🤷🏻‍♂️

✅ PWC -> Технологии доверия
- Объяснение тут
- Сайт: https://tedo.ru/

New ✅ EY -> Центр аудиторских технологий и решений
- Объяснение тут
- Сайт не переезжал, см. тут

New ✅ Deloitte -> Деловые решения и технологии
- Объяснение тут
- С сайтом все сложно

P.S. Кто ещё?
☑️ Knight Frank тоже, судя по всему, будет менять имя, по слухам, франшиза международной компании заканчивается уже в конце этого года.

☑️ Savills пока Savills.

☑️ KPMG пока КПМГ

☑️ McKinsey пока McKinsey (к августу должны изменить название бренда)

#брендинг

@LipovoyLife

ВСЕ НОРМАЛЬНО. ПАДАЮ.

Чувствуется, что спрос в мае не растёт по отношению к апрелю (РР подтверждает). Пациент пока в стабильно критическом состоянии.

В ближайшие месяцы ключевая ставка ЦБ не спасёт …спрос на недвижимость. Потому что:
➖ существующие % по субсидированной ипотеке сейчас и так минимальны и гораздо меньше ключа (осталось только сделать 0%, ждём бесплатеку);
➖ рост дохода населения не растёт;
➖ прогнозировать в долгую сейчас никто не может (о причинах падения продаж писал здесь).

Завтрашнее внеочередное заседание ЦБ по ключу жизненно необходимо для спасения … застройщиков. Пошли невыполнения ковенант, кассовые разрывы, поплыли сроки строительства, улетает себес, новые цепочки поставок быстро не удаётся выстроить и т.д. (больше - писал здесь). К сожалению, могут быть и изменения (=упрощения) в продукте.

Риск банкротств возрастает. Как бы не поздно было сейчас вводить антикризисное управление (советовал ещё 16 марта здесь).

В такие времена не грех пройти пике и в ноль. Если накопившийся жирок ещё весь не съеден. Регулируйте спрос ЦЕНОЙ (❗️), а не только способами финансирования и сроками бронирования. Кэп, смелее. Пока не поздно.

Пожара нет. Меньше пафоса. Меньше маржинальности. Мобилизуйтесь. Действуйте.

Все только начинается. Все будет хорошо. По другому. Надо принять.

Продолжение будет.

#аналитика
#продажи
#спрос

@LipovoyLife

ПЕРВИЧНА ВТОРИЧКА

#Спойлер

Если бы меня спросили выделить один самый показательный индикатор оживления первички…, то делюсь:

Индикатор оживления первичного рынка недвижимости - это оживление вторички.

Подождём, кэп.

#спрос
#продажи

@LipovoyLife

ДЕЛОВАЯ СРЕДА

🚀 Еженедельный мониторинг:
#ДайджестКомпаний

🔥 Только интересные новости компаний и проектов за 18-24 мая:

🔹Активы девелопера Самолет оценили в 533 миллиарда рублей

🔹Девелопер Донстрой тестирует 5G-связь в московском проекте "Остров"

🔹Эталон открыла офис продаж своего первого регионального проекта – ЖК "Зеленая Река" в Омске

🔹ВТБ и MR Group улучшили условия по ипотечным программам (от 0,1%)

🔹Гута реанимировала проект застройки территории Красного Октября

🔹Завершены монолитные работы Tower C квартала STONE Towers на Белорусской

🔹INGRAD на 90% завершил заселение девяти корпусов ЖК Преображение на востоке Москвы

🔹Сооснователь ​​Capital Group Владислав Доронин, чья компания OKO Group приобрела участок земли на курорте Аспен в Колорадо, подал в суд на местное издание The Aspen Times.

🔹Vesper вложит 45 млрд рублей в строительство жилья на Шаболовке

🔹Утверждены архитектурно-градостроительные решения МФЦ Dubinin’ Sky от Галс

#ДеловаяСреда
#аналитика

Будь в курсе:
@LipovoyLife

ЭСКРОУ НЕ ЭСКРОУ

А вот и пруф подъехал от коллег из ИРН.

Писал здесь, что люди снова стали опасаться "достроят ли?" и отработка а-ля "эксроу-счета" слабо работает.

Новые правила строительства МКД действуют уже почти три года. Однако до сих пор покупатели не верят в надежность системы эскроу: по данным последнего онлайн-голосования от IRN, почти 40% ответивших боятся потерять деньги, заплаченные застройщику, еще треть уверены, что эскроу – это фикция.

#аналитика
#продажи

@LipovoyLife

АЛЬТЕРНАТИВА

VK запустила бета-версию магазина приложений RuStore  для пользователей мобильных устройств на Android.

Разработку российского аналога App Store и Google Play ведет VK совместно с Минцифры.

А 16 мая для скачивания всем желающим также стал доступен другой российский магазин приложений NashStore. В него уже добавлено более 1 тыс. приложений. Разработкой этого магазина приложений занималась АНО «Цифровые платформы».

С Android проще, открытая платформа. А вот у Apple закрытый код, поэтому альтернативы App Store нет и не будет. Разве что Apple передумает. Подождём.

P.S. О других полезных 57 российских сервисов писал здесь.

#LifeStyle
#эффективность

@LipovoyLife

КАСАНИЕ ДНА

#Спойлер

Предположу, что дна мы коснулись 25 мая. Если кто не заметил, то цифры покажут.

✔️ Темпы роста цен замедляются => снижение инфляционного давления;

✔️ Денежно-кредитные условия нужно смягчать => кредитную активность нужно наращивать, приток средств на рублевые депозиты притормозить и перераспределить.

☝️Для недвижки это означает:

➕ рост предложений за счёт более доступного проектного финансирования => новым стартам быть, достаём из ящиков;

➕ возможность оживления вторички (коммерческой недвижимости и апартаментов).

Ипотека и так была доступна через субсидированную ипотеку и пока следует девелоперам сохранить акционную политику.

Только не испортила бы картину сиюминутная перетекающая волна из депозитов в недвижимость, которая начнётся в июне… В плане неуправляемой индексации цен 🤦

Позитива добавит и решение по снижению ключа ЦБ 10 июня.

P.S. Это без учёта непрогнозируемых катаклизм PEST анализа.

#аналитика
#продажи
#спрос

@LipovoyLife

1984

Познавательно для прочтения роман-предупреждение Джорджа Оруэлла «1984».

Кажется, что эта методичка, по которой работают наши "западные партнеры". Удивительная антиутопия, изданная в ... 1949 году.

8 сбывшихся предсказаний:

1. Устройства для наблюдения - телекраны (большие телевизоры, стоящие в домах и общественных местах)

2. Технология преобразования речи в текст - речепис

3. Огромные военные базы - плавающие крепости

4. Создание произведений искусства с помощью искусственного интеллекта - версификатор

5. Большой Брат и пропаганда - современные политики используют данную тактику

6. Игры со словами для управления мышлением - новояз (новый язык, чтобы управлять людьми)

7. Постоянные войны - в будущем Оруэлла осталось всего три государства: Океания, Евразия и Остазия. В любой момент времени два из них воюют друг с другом.

8. Переписывание истории - этим занимается Министерство правды (прообраз Википедии и современных СМИ)

#развитие
#книга

@LipovoyLife