🚀 ТРЕНД ИЮЛЬ’2022

Подоспели данные 👆 по продаже новостроек МиМО в июле 2022 (исчтоник - Dataflat).

M2M (ОПЕРационный уровень):
➕продолжается восстановление продаж (+12% выручки, +13% в м2 и шт.)
➕по большей части за счёт роли ипотеки (+2%), но скорей всего работают и скидочные политики 🤫 (которые с начала лета подхватили практически все, в открытом или закрытом виде: раз, два, три, ну и т.д.)
➕ср.чек и ср.S лота перестали падать, даже показали небольшой прирост (экватор шока пройден)
➕цены больше в стагнации, рост 1% характерен для большинства фин.моделей с заложенными в них консервативными темпами индексации

YOY (СТРАТегический уровень):
➖выручка на уровне 90% прошлого года
➖привыкаем к новой реальности доли ипотеки 80-90% (в основном за счёт изменения структуры спроса, привет комфорт/эконом класс)
➖ср.S лота чуть упала (характерно при падении платёжеспособности населения)
➖ср.чек вырос за счёт индексации цен, но пока предпосылок для перехода на рост индексации более 1% / мес не достаточно (поэтому будет падение этого показателя год-к-году до +/-12%)
➖но более объективно сужение рынка показывает объём сделок в м2 и шт - рынок просел на 21-22% YOY (фактор неопределённости пока сохраняет своё влияние)

Справляемся 💪

Но без восстановления вторички будет тяжело и первички 🤷🏻‍♂️

P.S. Методика сбора данных:
- по дате регистрации
- по ДДУ и уступкам
- квартиры и апартаменты
- в т.ч. поступления на эскроу-счета, счета партнеров, инвесторов
- ед.изм. в руб
- влияние рассрочек (отложенных платежей) не учитывается

#аналитика
#продажи
#тренд

Надо лучше работать: @LipovoyLife

ТОП-10 НОВОСТЕЙ ЗА НЕДЕЛЮ

#ДайджестНедвижимости
за чашечкой кофе ☕️

📲Главное и интересное из мира недвижимости 1-5 августа:

✔️Власти рассказали, когда излишки квартир по реновации выйдут на рынок

✔️ Минцифры и Росреестр разрабатывают суперсервис для сделок с недвижимостью «Мое жильё»

✔️ Госдума рассмотрит новые нормы расчета кадастровой стоимости при сделках

✔️ Названы лидеры по объему строительства жилья в России

✔️ Аналитики сообщили о снижении цен на недвижимость в «Москва-Сити»

✔️ Лифт идет вниз. Производство падает из-за ухода иностранцев и сокращения строительства

✔️ В Москве запустили новую госуслугу для застройщиков

✔️ Нацстандарт «зелёного» строительства - что это для инвестора

✔️ ТЦ в регионах чувствуют себя лучше Московский

✔️ Столичным девелоперам не удается восстановить продажи в новостройках до прошлогоднего уровня

🎯 Будь в курсе без суеты:
@LipovoyLife

ИДЕАЛЬНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ:
Почему им нельзя стать и что из этого следует

#КнигаНедели

Главная цель управления - результативность и эффективность компании сегодня и в перспективе.

О КНИГЕ
Идеальный менеджер встречается только в книгах. И это хорошая новость: можно не тратить энергию на то, чтобы стать идеальным руководителем. Ещё одна хорошая новость - то, что не доступно одному менеджеру, может воплотить команда, в которой люди компенсируют слабые стороны друг друга. Остаётся лишь научиться взаимодействовать с людьми иного склада и эффективно использовать конфликты, неизбежные в комплементарной команде.

АВТОР
Ицхак Кальдерон Адизес - израильский и американский писатель, бизнес-консультант и тренер, эксперт в области управления и организационных изменений. Консультировал Bank of America, Coca-Cola, IBM, Сибур, Сбербанк, правительства. Швеции, Бразилии, Израиля, Мексики. Основатель и гендиректор Института Адизеса, специализирующемся на управлении изменениями и имеющем филиалы в 15 странах мира.

ПОЧЕМУ НУЖНО ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ
⁃ Понять разницу между правильным и плохим менеджментом.
⁃ Принять, что одному не вытянуть все функции управления и стать командным игроком.
⁃ Научиться эффективно взаимодействовать с людьми различных стилей управления и быть лидером «разношерстной» команды.

P.S. Делюсь одной из лучших идей из книги: «Чтобы перевести конфликт в конструктивное русло, нужно взаимное доверие и уважение». Другие 10 лучших идей и максимально прикладные 4 приложения собрал в этой статье.

#1week1book
#развитие
#книга

Будьте команднее: @LipovoyLife

🧭#ЦитатаНедели

Задача бюрократии - компенсировать отсутствие компетенции и дисциплины.

@LipovoyLife

РЕЙТИНГ ГОРОДОВ МИРА по качеству воздуха и загрязнению атмосферы

Делюсь познавательным и полезным онлайн-рейтингом от компании IQAir.

Чем ниже индекс, тем лучше качество воздуха и меньше опасений для здоровья, и наоборот (методику - см.ниже 👇)

На 8.08.2022:

🇷🇺Москва по качеству воздуха со своими 54 баллами в рейтинге на 23-м месте среди самых крупных городов. С нами рядом София и Сараево. Рекомендации по охране здоровья:
➖Закройте окна, чтобы избежать загрязнения наружным воздухом
➖Чувствительные группы должны уменьшить нагрузки на открытом воздухе

И давайте посмотрим на самый хайповый город…

🇦🇪 Дубай (ОАЭ) по качеству воздуха на 6 месте (117 баллов). Ничего удивительного, про загрязнение воздуха в Дубай писал 👉🏾 здесь. Просто научные факты. Это полезно знать и использовать по назначению. Жить можно, учитывайте рекомендации по охране здоровья:
➖Концентрация PM2.5 (см.методику нижу) в воздухе в Дубай сейчас в 8.4 раза выше рекомендуемого ВОЗ среднегодового значения качества воздуха
➖Носите маску
➖Используйте очиститель воздуха
➖Закройте окна, чтобы избежать загрязнения наружным воздухом
➖Каждый должен сократить физические нагрузки на улице (никакого бега, вело и спорта в долгую и на постоянной основе)

😉 Не топлю ЗА или ПРОТИВ. Просто для принятия решения порой нужно/полезно знать не только цель, но и больше релевантных факторов.

📣 Мое мнение по перспективам Дубай-тренда пока остается без изменений.

=============
🧐 Методика

Индекс качества воздуха (AQI) - это числовая шкала, используемая для ежедневных отчетов о качестве воздуха с точки зрения здоровья человека и окружающей среды.

В большинстве случаев AQI показывает, насколько чист или загрязнен воздух в нашем окружении, и связанные с этим риски для здоровья, которые он может представлять.

Воздух оценивается по концентрации в нем PM2.5 (мкг/м³). PM2.5 - это воздушный загрязнитель, в состав которого входят как твердые микрочастицы, так и мельчайшие капельки жидкостей.

Расчеты AQI основаны на учете основных загрязнителей воздуха, включая твердые частицы, приземный озон, диоксид серы (SO2), диоксид азота (NO2) и монооксид углерода (CO).

Баллы для рейтинга:
🟢 0-50 Хорошо
🟡 51-100 Средне
🟠 101-150 Вредно для уязвимых групп
🔴 151–200 Вредно
🟣 201–300 Очень вредно
🟤 301+ Опасно
=============

#инвестиции
#маркетинг
#рейтинг

Владей предметом: @LipovoyLife

СКИДКИ, СКИДОЧКИ, СКИДОСЫ август’22

Сводная таблица скидок на новостройки в Августе 2022 (подсмотрено в телеграм).

Комментарий - см.в следующем посте 👇

@LipovoyLife

БОРЬБА ЗА КЛИЕНТА. Часть 6

Развитие темы августовского скидкопада 👆

О стеке финансовых инструментах продаж для стимулирования спроса писал ещё в начале мая здесь.

Не одними скидками нужны инъекции, как и слепая вера в «ипотеку» в USP - утопична и ограничена.

Кто раньше, кто позже, кто органически, кого прижало, а кто и начинает подгорать - приходят к этим мероприятиям. Какие времена, такие и инструменты.

Ипотека не будет драйвером ПРИВЛЕЧЕНИЯ - писал ещё в начале лета (первая ласточка здесь). А будет инструментом ДОЖИМА и ОБРАБОТКИ.

Осенью будет больше стартов и больше скидок. Как и наступит основная волна увольнений после ухода многих международных компаний (цикл закрытия/увольнения 6-9 месяцев с февраля-марта 2022). Наступают времена покупателя.

НО скидки не спасут, если:
➖слабый продукт и упаковка
➖нет эффективной системы привлечения
➖нет конверсионной системы обработки
➖нет системы оценки и развития бойцов в офисах продаж / контакт-центрах
➖стройка не жужжит как муравейник

А для этого нужно всего лишь применять Комплексный Интегральный Системный подход.

Вот тут-то и всплывают дыры прошлого. Пони бегают по кругу.

Продолжение следует…

P.S. Предыдущие серии сериала «Борьба за клиента»:
Часть 1
Часть 2
Часть 3
Часть 4
Часть 5

#аналитика
#продажи
#спрос

@LipovoyLife

Курс: Экосистемы, как новая религия

Поигрались? Пока ни у кого из девелоперов не получилось полноценно, комплексно, удобно, востребованно, по-настоящему, по-взрослому. Так, чтобы работало и пользовались. По жизни, а не в презентациях🤦🏻‍♂️

Толстая лекция от Артемия Лебедева:

«В течение двадцати самых технологических лет (90-е и нулевые) выбор у людей был многочисленным. Канон или Никон? Мак или Писи? Иксбокс или Плейстейшн? Айфон или Андроид? Мерседес или БМВ?

Сейчас все идет к тому, что весь этот зоопарк будет существенно упрощен. Игроки укрупнились, интересы и аппетиты выросли, теперь появились новые религии - называются экосистемы.

У каждой экосистемы есть все, что должно быть у полноценного верующего - операционная система, компьютер, смартфон, карты, музыка, приложения и т. д. Если попасть в одну религию, переход в другую становится крайне тяжелым - как будто ты предаешь свою семью и уезжаешь в другую культуру.

Скоро все игроки, у которых нет своих глобальных экосистем, будут вынуждены определиться, какая религия им подходит больше, и перейти в нее. Атеистическим бизнесам будет сложно. Исповедовать сразу пять религий будет накладно. Быть частью небольшой секты будет невыгодно.

Сегодня у тебя Айфон, а завтра по нажатию кнопки приедет автоматический диван с логотипом Мерседеса. А Лада не приедет, потому что ее не позовут. Лада останется православной, ее можно будет вызвать при помощи дискового телефона через живого оператора».

Хайп прошёл, а тренд остался нереализованным 🤷🏻‍♂️

#маркетинг
#экосистема

@LipovoyLife

MIRO

Стартап с российскими корнями Miro занял четвертое место в рейтинге 100 лучших облачных компаний по версии американского Forbes.

Miro разработал онлайн-сервис для удаленной командной работы. Компанию в 2011 году основали выходцы из Перми Андрей Хусид и Олег Шардин. Первый офис стартапа был в Перми, теперь две его штаб-квартиры расположены в Амстердаме и Сан-Франциско.

Miro оценивается в $17,5 млрд

Крутой сервис! Пользуюсь и рекомендую 😎

#технологии
#инновации

@LipovoyLife

ГОНКА ЗА ДОСТУПНЫЕ ЭЛЕКТРОМОБИЛИ

Неоднократно говорил, а теперь и зафиксирую очень очевидную мысль: рынок электромобилей станет массовым тогда, когда начнут делать ДОСТУПНЫЕ электромобили.

Как и говорил следующее: это смогут сделать крупные автогиганты и только тогда, когда ЗАХОТЯТ и посчитают необходимым.

И дело тут вообще не в инфраструктуре зарядных станций для электрокаров. От слова вообще. Когда появился первый массовый автомобиль Ford T в 1908 году о разветвлённой сети АЗС и речи не было. Секрет успеха заключался совсем в другом.

Сори, Илон, но походу ты начинаешь проигрывать гонку доступных электромобилей, которую сам же анонсировал аж 16 лет назад.

General Motors его опередила. Автопроизводитель из Детройта собирается предложить свой хэтчбек Bolt 2023 года всего за $26 600 (₽1,6 млн).

Ждём ответных ударов парней из Приволжья и Поднебесной. Хотя ещё и не сдался Илон, пусть и начал распыляться.

Чувствую, начинается)

#технологии
#инновации
#электрокар
#футурология

@LipovoyLife

ДЕЛОВАЯ СРЕДА

🚀 Еженедельный мониторинг:
#ДайджестКомпаний

🔥 Только интересные новости компаний и проектов за 3-9 августа:

🔹Vesper может приобрести логопарк Южные Врата 650 тыс.м2 в Подмосковье. Компания ведет переговоры с чешской PPF Group

🔹ЛСР может реконструировать бывшее женское училище в Хамовниках под офисы

🔹Лобби бизнес-центра STONE Ленинский получили дизайн-концепцию лондонской студии

🔹У Level появился еще один проект в Хорошево-Мневниках

🔹Самолет планирует застроить участок на Боровском шоссе в новой Москве

🔹Лидер строительного рынка Санкт-Петербурга Setl Group намерен покорить столицу. Дождались

🔹Сеть фитнес-клубов Xfit и MR Group подписали меморандум о сотрудничестве

🔹Страна девелопмент (Тюмень) планирует купить участки Ростеха в Петербурге

🔹Наконец, началось строительство ЖК Voxhall в Москве от Эталон

🔹Да, и ещё. Главстрой вошел в топ-10 самых популярных брендов недвижимости. Ах, эти рейтинги.

#ДеловаяСреда
#аналитика

🎯 Будь в курсе без суеты:
@LipovoyLife