РАЙСКИЙ ВОСТОК
Немного про международные рынки недвижимости.
1️⃣ Это интересно и важно, т.к.:
➖ инвест спрос сейчас или на холде или перетек в рынки других стран
➖ закрытие рекламных кабинетов fb заблокировал РК в России на площадках fb и ig (а это основные каналы лидогенерации для брокеров)
2️⃣ Что со спросом/предложением на сегодня:
✔️Покупка недвижимости в большинстве стран Европы затруднилась из-за взаимных санкций, а в перспективе и вовсе может быть запрещена.
✔️Рынки Турции и Дубая, ставших очень популярными для релокации, перегреты (цены первички на фоне высокого спроса сильно выросли).
3️⃣ Поэтому россияне осваивают новые локации и смотрят на другие регионы:
🔝 Таиланд
🔝 Бали
🔝 Вьетнам
🔜 Китай
🔄 Миграция спроса и брокеров продолжается.
Познавательный разбор Forbes
#аналитика
#продажи
#спрос
@LipovoyLife
Немного про международные рынки недвижимости.
1️⃣ Это интересно и важно, т.к.:
➖ инвест спрос сейчас или на холде или перетек в рынки других стран
➖ закрытие рекламных кабинетов fb заблокировал РК в России на площадках fb и ig (а это основные каналы лидогенерации для брокеров)
2️⃣ Что со спросом/предложением на сегодня:
✔️Покупка недвижимости в большинстве стран Европы затруднилась из-за взаимных санкций, а в перспективе и вовсе может быть запрещена.
✔️Рынки Турции и Дубая, ставших очень популярными для релокации, перегреты (цены первички на фоне высокого спроса сильно выросли).
3️⃣ Поэтому россияне осваивают новые локации и смотрят на другие регионы:
🔝 Таиланд
🔝 Бали
🔝 Вьетнам
🔜 Китай
🔄 Миграция спроса и брокеров продолжается.
Познавательный разбор Forbes
#аналитика
#продажи
#спрос
@LipovoyLife
Дмитрий Липовой Life
Video
ВСЕ НОРМАЛЬНО. ПАДАЮ.
Чувствуется, что спрос в мае не растёт по отношению к апрелю (РР подтверждает). Пациент пока в стабильно критическом состоянии.
В ближайшие месяцы ключевая ставка ЦБ не спасёт …спрос на недвижимость. Потому что:
➖ существующие % по субсидированной ипотеке сейчас и так минимальны и гораздо меньше ключа (осталось только сделать 0%, ждём бесплатеку);
➖ рост дохода населения не растёт;
➖ прогнозировать в долгую сейчас никто не может (о причинах падения продаж писал здесь).
Завтрашнее внеочередное заседание ЦБ по ключу жизненно необходимо для спасения … застройщиков. Пошли невыполнения ковенант, кассовые разрывы, поплыли сроки строительства, улетает себес, новые цепочки поставок быстро не удаётся выстроить и т.д. (больше - писал здесь). К сожалению, могут быть и изменения (=упрощения) в продукте.
Риск банкротств возрастает. Как бы не поздно было сейчас вводить антикризисное управление (советовал ещё 16 марта здесь).
В такие времена не грех пройти пике и в ноль. Если накопившийся жирок ещё весь не съеден. Регулируйте спрос ЦЕНОЙ (❗️), а не только способами финансирования и сроками бронирования. Кэп, смелее. Пока не поздно.
Пожара нет. Меньше пафоса. Меньше маржинальности. Мобилизуйтесь. Действуйте.
Все только начинается. Все будет хорошо. По другому. Надо принять.
Продолжение будет.
#аналитика
#продажи
#спрос
@LipovoyLife
Чувствуется, что спрос в мае не растёт по отношению к апрелю (РР подтверждает). Пациент пока в стабильно критическом состоянии.
В ближайшие месяцы ключевая ставка ЦБ не спасёт …спрос на недвижимость. Потому что:
➖ существующие % по субсидированной ипотеке сейчас и так минимальны и гораздо меньше ключа (осталось только сделать 0%, ждём бесплатеку);
➖ рост дохода населения не растёт;
➖ прогнозировать в долгую сейчас никто не может (о причинах падения продаж писал здесь).
Завтрашнее внеочередное заседание ЦБ по ключу жизненно необходимо для спасения … застройщиков. Пошли невыполнения ковенант, кассовые разрывы, поплыли сроки строительства, улетает себес, новые цепочки поставок быстро не удаётся выстроить и т.д. (больше - писал здесь). К сожалению, могут быть и изменения (=упрощения) в продукте.
Риск банкротств возрастает. Как бы не поздно было сейчас вводить антикризисное управление (советовал ещё 16 марта здесь).
В такие времена не грех пройти пике и в ноль. Если накопившийся жирок ещё весь не съеден. Регулируйте спрос ЦЕНОЙ (❗️), а не только способами финансирования и сроками бронирования. Кэп, смелее. Пока не поздно.
Пожара нет. Меньше пафоса. Меньше маржинальности. Мобилизуйтесь. Действуйте.
Все только начинается. Все будет хорошо. По другому. Надо принять.
Продолжение будет.
#аналитика
#продажи
#спрос
@LipovoyLife
Дмитрий Липовой Life
ВСЕ НОРМАЛЬНО. ПАДАЮ. Чувствуется, что спрос в мае не растёт по отношению к апрелю (РР подтверждает). Пациент пока в стабильно критическом состоянии. В ближайшие месяцы ключевая ставка ЦБ не спасёт …спрос на недвижимость. Потому что: ➖ существующие % по…
ПЕРВИЧНА ВТОРИЧКА
#Спойлер
Если бы меня спросили выделить один самый показательный индикатор оживления первички…, то делюсь:
Индикатор оживления первичного рынка недвижимости - это оживление вторички.
Подождём, кэп.
#спрос
#продажи
@LipovoyLife
#Спойлер
Если бы меня спросили выделить один самый показательный индикатор оживления первички…, то делюсь:
Подождём, кэп.
#спрос
#продажи
@LipovoyLife
Дмитрий Липовой Life
ПЕРВИЧНА ВТОРИЧКА #Спойлер Если бы меня спросили выделить один самый показательный индикатор оживления первички…, то делюсь: Индикатор оживления первичного рынка недвижимости - это оживление вторички. Подождём, кэп. #спрос #продажи @LipovoyLife
КАСАНИЕ ДНА
#Спойлер
Предположу, что дна мы коснулись 25 мая. Если кто не заметил, то цифры покажут.
✔️ Темпы роста цен замедляются => снижение инфляционного давления;
✔️ Денежно-кредитные условия нужно смягчать => кредитную активность нужно наращивать, приток средств на рублевые депозиты притормозить и перераспределить.
☝️Для недвижки это означает:
➕ рост предложений за счёт более доступного проектного финансирования => новым стартам быть, достаём из ящиков;
➕ возможность оживления вторички (коммерческой недвижимости и апартаментов).
Ипотека и так была доступна через субсидированную ипотеку и пока следует девелоперам сохранить акционную политику.
Только не испортила бы картину сиюминутная перетекающая волна из депозитов в недвижимость, которая начнётся в июне… В плане неуправляемой индексации цен 🤦
Позитива добавит ирешение по снижению ключа ЦБ 10 июня.
P.S. Это без учёта непрогнозируемых катаклизм PEST анализа.
#аналитика
#продажи
#спрос
@LipovoyLife
#Спойлер
Предположу, что дна мы коснулись 25 мая. Если кто не заметил, то цифры покажут.
✔️ Темпы роста цен замедляются => снижение инфляционного давления;
✔️ Денежно-кредитные условия нужно смягчать => кредитную активность нужно наращивать, приток средств на рублевые депозиты притормозить и перераспределить.
☝️Для недвижки это означает:
➕ рост предложений за счёт более доступного проектного финансирования => новым стартам быть, достаём из ящиков;
➕ возможность оживления вторички (коммерческой недвижимости и апартаментов).
Ипотека и так была доступна через субсидированную ипотеку и пока следует девелоперам сохранить акционную политику.
Только не испортила бы картину сиюминутная перетекающая волна из депозитов в недвижимость, которая начнётся в июне… В плане неуправляемой индексации цен 🤦
Позитива добавит и
P.S. Это без учёта непрогнозируемых катаклизм PEST анализа.
#аналитика
#продажи
#спрос
@LipovoyLife
Дмитрий Липовой Life
К концу 2022 года в Москве и Подмосковье стоимость квартир в новостройках и на вторичном рынке может увеличиться на 20–30%, ожидают в Национальном рейтинговом агентстве (НРА). Причина — в подорожании стройматериалов и сбоях в поставках зарубежной спецтехники.…
❗️ФЕЙК❗️
Линейная математическая экстраполяция цены только (!) на основе подорожания себестоимости - это экономически абсолютно неграмотно. Ловушка завышенных ожиданий. Особенно для инвесторов.
Очень похоже на заказ для подогрева июньского инвеста…
Подсказка про важный индикатор оживления рынка новостроек: https://t.iss.one/LipovoyLife/222
Линейная математическая экстраполяция цены только (!) на основе подорожания себестоимости - это экономически абсолютно неграмотно. Ловушка завышенных ожиданий. Особенно для инвесторов.
Очень похоже на заказ для подогрева июньского инвеста…
Подсказка про важный индикатор оживления рынка новостроек: https://t.iss.one/LipovoyLife/222
Telegram
Дмитрий Липовой Life
ПЕРВИЧНА ВТОРИЧКА
#Спойлер
Если бы меня спросили выделить один самый показательный индикатор оживления первички…, то делюсь:
⠌⠆⡂⢐⢒⠇⡐⠪⡐ ⡊⡠⢢⡉⠊⣄⠃⣁⠩ ⡡⠍⣈⡐⡘⠉⠴⢉⢤⢢ ⠢⠒⡆⡂⡅ ⢉⠪⢤⡉⡄⠕⢒⢑⡑⡤⢨⠰ ⠤ ⠕⡃⡑ ⠸⠖⠒⢉⠒⡆⠋⠋⠩ ⡢⠦⠊⢐⡘⡑⠔⡁⠅
Подождём, кэп.
#спрос
#продажи
@LipovoyLife
#Спойлер
Если бы меня спросили выделить один самый показательный индикатор оживления первички…, то делюсь:
⠌⠆⡂⢐⢒⠇⡐⠪⡐ ⡊⡠⢢⡉⠊⣄⠃⣁⠩ ⡡⠍⣈⡐⡘⠉⠴⢉⢤⢢ ⠢⠒⡆⡂⡅ ⢉⠪⢤⡉⡄⠕⢒⢑⡑⡤⢨⠰ ⠤ ⠕⡃⡑ ⠸⠖⠒⢉⠒⡆⠋⠋⠩ ⡢⠦⠊⢐⡘⡑⠔⡁⠅
Подождём, кэп.
#спрос
#продажи
@LipovoyLife
КРИЗИС — НАШ
Опросы Росстата фиксируют резкое ухудшение потребительских настроений и ожиданий граждан.
Потребительские настроения вернулись в начало 2015 года.
Отличает текущую ситуацию то, что пессимистичнее других — это редкий случай — в отношении перспектив экономики настроена молодежь 16-29 лет.
Молодежь была занята в самых растущих секторах, которые сейчас попали под удар и будут находиться в самой сильной структурной перестройке.
Еще одним нетипичным сюжетом для недавних кризисов стало падение оценок благоприятности текущего времени для крупных покупок (минимум за последние десять лет).
Не учитывать эти факты и для рынка недвижимости - быть слепым и глухим.
#аналитика
#спрос
Без паники: @LipovoyLife
Опросы Росстата фиксируют резкое ухудшение потребительских настроений и ожиданий граждан.
Потребительские настроения вернулись в начало 2015 года.
Отличает текущую ситуацию то, что пессимистичнее других — это редкий случай — в отношении перспектив экономики настроена молодежь 16-29 лет.
Молодежь была занята в самых растущих секторах, которые сейчас попали под удар и будут находиться в самой сильной структурной перестройке.
Еще одним нетипичным сюжетом для недавних кризисов стало падение оценок благоприятности текущего времени для крупных покупок (минимум за последние десять лет).
Не учитывать эти факты и для рынка недвижимости - быть слепым и глухим.
#аналитика
#спрос
Без паники: @LipovoyLife
Дмитрий Липовой Life
А. СУБСИДИРОВАННАЯ vs ЛЬГОТНАЯ ИПОТЕКА? Две шпаргалки 👆 Пояснительная записка 👇 @LipovoyLife
Б. СУБСИДИРОВАННАЯ vs ЛЬГОТНАЯ ИПОТЕКА?
или
БОРЬБА ЗА КЛИЕНТА. Часть 5
Давайте чуть-чуть заглянем за сцену 🧐 и посмотрим экономику стимулирования спроса за счёт коллаборация банков и застройщиков (см. тезис №7 - здесь).
Делюсь двумя полезными шпаргалками 👆 от коллег (левая - от ЦИАН, правая - от ВЭБ):
➖С одной стороны (левая шпаргалка): обратная сторона субсидированной ипотеки - переплата за сниженный % 😡 Надеюсь, вы не думали, что это банки и девелоперы так расщедрились. Но не спешите их ругать, т.к.:
➕С другой стороны (правая шпаргалка): приятные расчеты выгоды субсидированной ипотеки 😜 (см. строки «ежемесячный платёж» и «сумма начисленных %»).
Но есть нюанс 😎
❗️Субсидированная ипотека наиболее интересна длятех, кто покупает жильё для себя.
Инвесторы (особенно «начинающие инвесторы») будьтевнимательнее при расчетах ваших ФМ.
🤷🏻♂️ Правда спрос на холде… наверно напишу отдельный пост почему покупатель затаился.
И не стоит обольщаться текущими эпизодическими инъекциями:
1/ микровсплески на текущих стартах (первые 3-4 мес продаж вообще не системный показатель, а только эйфория брокеров, оптимизм тоже нужен);
2/ рост ипотечных заявок (это переодобрение и рефинансирование на более низкий %, а также незначительный отложенный спрос - не все захотят дать расшифровку сегментов этого ипотечного всплеска, оно и понятно, больше оптимизма);
3/ подводка контрактаций к нужной дате/периоде (ну эту тему понимают продаваны, корп.хитрости, зато можно похвастаться перед другими и руководством).
Сюжет в долгую.
А кто сказал, что будет легко 😎
P.S. Предыдущие серии сериала «Борьба за клиента»:
Часть 1
Часть 2
Часть 3
Часть 4
#аналитика
#продажи
#спрос
Надо работать больше: @LipovoyLife
или
БОРЬБА ЗА КЛИЕНТА. Часть 5
Давайте чуть-чуть заглянем за сцену 🧐 и посмотрим экономику стимулирования спроса за счёт коллаборация банков и застройщиков (см. тезис №7 - здесь).
Делюсь двумя полезными шпаргалками 👆 от коллег (левая - от ЦИАН, правая - от ВЭБ):
➖С одной стороны (левая шпаргалка): обратная сторона субсидированной ипотеки - переплата за сниженный % 😡 Надеюсь, вы не думали, что это банки и девелоперы так расщедрились. Но не спешите их ругать, т.к.:
➕С другой стороны (правая шпаргалка): приятные расчеты выгоды субсидированной ипотеки 😜 (см. строки «ежемесячный платёж» и «сумма начисленных %»).
Но есть нюанс 😎
❗️Субсидированная ипотека наиболее интересна для
Инвесторы (особенно «начинающие инвесторы») будьте
🤷🏻♂️ Правда спрос на холде… наверно напишу отдельный пост почему покупатель затаился.
И не стоит обольщаться текущими эпизодическими инъекциями:
1/ микровсплески на текущих стартах (первые 3-4 мес продаж вообще не системный показатель, а только эйфория брокеров, оптимизм тоже нужен);
2/ рост ипотечных заявок (это переодобрение и рефинансирование на более низкий %, а также незначительный отложенный спрос - не все захотят дать расшифровку сегментов этого ипотечного всплеска, оно и понятно, больше оптимизма);
3/ подводка контрактаций к нужной дате/периоде (ну эту тему понимают продаваны, корп.хитрости, зато можно похвастаться перед другими и руководством).
Сюжет в долгую.
А кто сказал, что будет легко 😎
P.S. Предыдущие серии сериала «Борьба за клиента»:
Часть 1
Часть 2
Часть 3
Часть 4
#аналитика
#продажи
#спрос
Надо работать больше: @LipovoyLife
Telegram
Дмитрий Липовой Life
Дмитрий Липовой специально для Белой Каски - Текущая ситуация на рынке недвижимости.
Какая ситуация была в апреле - зафиксил здесь.
Какая же на сегодня текущая ситуация на рынке недвижимости?
❗️ЧАСТЬ I. Сделал свод ключевых тезисов по рынку:
1. Снижение…
Какая ситуация была в апреле - зафиксил здесь.
Какая же на сегодня текущая ситуация на рынке недвижимости?
❗️ЧАСТЬ I. Сделал свод ключевых тезисов по рынку:
1. Снижение…
Дмитрий Липовой Life
Б. СУБСИДИРОВАННАЯ vs ЛЬГОТНАЯ ИПОТЕКА? или БОРЬБА ЗА КЛИЕНТА. Часть 5 Давайте чуть-чуть заглянем за сцену 🧐 и посмотрим экономику стимулирования спроса за счёт коллаборация банков и застройщиков (см. тезис №7 - здесь). Делюсь двумя полезными шпаргалками…
ЧТО БУДЕТ С ЦЕНАМИ ДАЛЬШЕ
По оценке Bloomberg Economics, Россия находится в десятке стран с самым высоким уровнем риска снижения цен на недвижимость.
Из-за повышения процентных ставок по кредитам аналитики ждут снижения цен также в Канаде, США, Новой Зеландии и других странах.
До ребят из Bloomberg об этом писал здесь. Но пока стагнируем, ожидаем спрос догонит текущий прайс. Ну ок, наблюдаем. Обратная сторона механизма эскроу - можно просто передоговориться с банком о другом темпе продаж.
#аналитика
#продажи
#спрос
Больше оптимизма: @LipovoyLife
По оценке Bloomberg Economics, Россия находится в десятке стран с самым высоким уровнем риска снижения цен на недвижимость.
Из-за повышения процентных ставок по кредитам аналитики ждут снижения цен также в Канаде, США, Новой Зеландии и других странах.
До ребят из Bloomberg об этом писал здесь. Но пока стагнируем, ожидаем спрос догонит текущий прайс. Ну ок, наблюдаем. Обратная сторона механизма эскроу - можно просто передоговориться с банком о другом темпе продаж.
#аналитика
#продажи
#спрос
Больше оптимизма: @LipovoyLife
РЫНОК СОКРАТИЛСЯ В 3 РАЗА
Или новость для оптимистов: Ипотека пошла в рост
Т.к. в июне количество новых ипотечных кредитов выросло по сравнению с маем на 75% (выдано 57,5 тыс шт вместо 32,9), а объемы увеличились на 68% (выдано на сумму 219,15 млрд руб вместо 130,55 млрд руб). Если играть в короткую.
Но если сравнивать год-к-году, то видим сокращение ёмкости рынка почти в 3 раза. С учетом роста доли ипотечных сделок в сплите продаж можно считать выборку репрезентативну по спросу. Если играть в долгую. И это новая реальность.
Данные: Объединенное Кредитное Бюро (ОКБ)
P.S. А тем временем, ЦБ готовится понизить ключ 22 июля до 9%, оставаясь пока верным своему сценарию 3. А следовало бы уже включить сценарий 2.
#аналитика
#продажи
#спрос
@LipovoyLife
Или новость для оптимистов: Ипотека пошла в рост
Т.к. в июне количество новых ипотечных кредитов выросло по сравнению с маем на 75% (выдано 57,5 тыс шт вместо 32,9), а объемы увеличились на 68% (выдано на сумму 219,15 млрд руб вместо 130,55 млрд руб). Если играть в короткую.
Но если сравнивать год-к-году, то видим сокращение ёмкости рынка почти в 3 раза. С учетом роста доли ипотечных сделок в сплите продаж можно считать выборку репрезентативну по спросу. Если играть в долгую. И это новая реальность.
Данные: Объединенное Кредитное Бюро (ОКБ)
P.S. А тем временем, ЦБ готовится понизить ключ 22 июля до 9%, оставаясь пока верным своему сценарию 3. А следовало бы уже включить сценарий 2.
#аналитика
#продажи
#спрос
@LipovoyLife
ОПТИМИЗМ УПАЛ
Ожидания российского бизнеса в июне стали наихудшими с 2009.
Индекс оптимизма компаний рухнул сразу на 29 п.п., с 34 до 5%, показал опрос S&P Global.
Бизнес видит угрозу дальнейшему развитию:
- в росте цен
- негативном влиянии санкций на внешний спрос
- спаде покупательской способности россиян
НО…не спешите нас хоронить. Добавлю капли рационального оптимизма:
+ внутренний рынок постепенно восстанавливается
+ растет потребительский спрос
+ поиск обходных путей для импорта заставляет компании становиться более «дробными», уходить в формат малых компаний, чтобы найти новые ниши для неавторизованного импорта и разобраться с логистикой
+ в России будет возрождаться экономика простых вещей, а малые и средние предприятия будут не только продавать, но и производить
+ уход ряда зарубежных игроков открывает для российских компаний новые перспективы (нужно больше времени)
Время сильных.
Время смелых.
Время быстрых.
Время покажет 💪
#аналитика
#экономика
#спрос
Больше оптимизма: @LipovoyLife
Ожидания российского бизнеса в июне стали наихудшими с 2009.
Индекс оптимизма компаний рухнул сразу на 29 п.п., с 34 до 5%, показал опрос S&P Global.
Бизнес видит угрозу дальнейшему развитию:
- в росте цен
- негативном влиянии санкций на внешний спрос
- спаде покупательской способности россиян
НО…не спешите нас хоронить. Добавлю капли рационального оптимизма:
+ внутренний рынок постепенно восстанавливается
+ растет потребительский спрос
+ поиск обходных путей для импорта заставляет компании становиться более «дробными», уходить в формат малых компаний, чтобы найти новые ниши для неавторизованного импорта и разобраться с логистикой
+ в России будет возрождаться экономика простых вещей, а малые и средние предприятия будут не только продавать, но и производить
+ уход ряда зарубежных игроков открывает для российских компаний новые перспективы (нужно больше времени)
Время сильных.
Время смелых.
Время быстрых.
Время покажет 💪
#аналитика
#экономика
#спрос
Больше оптимизма: @LipovoyLife
Дмитрий Липовой Life
СКИДКИ, СКИДОЧКИ, СКИДОСЫ август’22 Сводная таблица скидок на новостройки в Августе 2022 (подсмотрено в телеграм). Комментарий - см.в следующем посте 👇 @LipovoyLife
БОРЬБА ЗА КЛИЕНТА. Часть 6
Развитие темы августовского скидкопада 👆
О стеке финансовых инструментах продаж для стимулирования спроса писал ещё в начале мая здесь.
Не одними скидками нужны инъекции, как и слепая вера в «ипотеку» в USP - утопична и ограничена.
Кто раньше, кто позже, кто органически, кого прижало, а кто и начинает подгорать - приходят к этим мероприятиям. Какие времена, такие и инструменты.
Ипотека не будет драйвером ПРИВЛЕЧЕНИЯ - писал ещё в начале лета (первая ласточка здесь). А будет инструментом ДОЖИМА и ОБРАБОТКИ.
Осенью будет больше стартов и больше скидок. Как и наступит основная волна увольнений после ухода многих международных компаний (цикл закрытия/увольнения 6-9 месяцев с февраля-марта 2022). Наступают времена покупателя.
НО скидки не спасут, если:
➖слабый продукт и упаковка
➖нет эффективной системы привлечения
➖нет конверсионной системы обработки
➖нет системы оценки и развития бойцов в офисах продаж / контакт-центрах
➖стройка не жужжит как муравейник
А для этого нужно всего лишь применять Комплексный Интегральный Системный подход.
Вот тут-то и всплывают дыры прошлого. Пони бегают по кругу.
Продолжение следует…
P.S. Предыдущие серии сериала «Борьба за клиента»:
Часть 1
Часть 2
Часть 3
Часть 4
Часть 5
#аналитика
#продажи
#спрос
@LipovoyLife
Развитие темы августовского скидкопада 👆
О стеке финансовых инструментах продаж для стимулирования спроса писал ещё в начале мая здесь.
Не одними скидками нужны инъекции, как и слепая вера в «ипотеку» в USP - утопична и ограничена.
Кто раньше, кто позже, кто органически, кого прижало, а кто и начинает подгорать - приходят к этим мероприятиям. Какие времена, такие и инструменты.
Ипотека не будет драйвером ПРИВЛЕЧЕНИЯ - писал ещё в начале лета (первая ласточка здесь). А будет инструментом ДОЖИМА и ОБРАБОТКИ.
Осенью будет больше стартов и больше скидок. Как и наступит основная волна увольнений после ухода многих международных компаний (цикл закрытия/увольнения 6-9 месяцев с февраля-марта 2022). Наступают времена покупателя.
НО скидки не спасут, если:
➖слабый продукт и упаковка
➖нет эффективной системы привлечения
➖нет конверсионной системы обработки
➖нет системы оценки и развития бойцов в офисах продаж / контакт-центрах
➖стройка не жужжит как муравейник
А для этого нужно всего лишь применять Комплексный Интегральный Системный подход.
Вот тут-то и всплывают дыры прошлого. Пони бегают по кругу.
Продолжение следует…
P.S. Предыдущие серии сериала «Борьба за клиента»:
Часть 1
Часть 2
Часть 3
Часть 4
Часть 5
#аналитика
#продажи
#спрос
@LipovoyLife