БОРЬБА ЗА КЛИЕНТА. Часть 2

Продолжение пред.поста 👆

Смотрим кто как подготовился к началу мая. Потому что звонки, визиты и брони мая - это сделки уже июня (в основной массе). Поэтому сильные команды сделали необходимые заготовки уже к концу апреля. А кто-то даже продумал разные сценарии.

Финансовые инструменты продаж (минимум) для стимулирования спроса в текущих условиях:

✔️ Льготная ипотека (только масс-маркет)

✔️ Скидка / «Подарки» (только масс-маркет)

✔️ Трейд-ин (в основном масс-маркет)

✔️ Субсидированная ипотека (масс-маркет, бизнес и премиум-класс)

✔️ Партнерский канал (доп.скидки для брокеров, бизнес-премиум-элит-классы, рекомендовал бы задуматься о расширении воронки и масс-маркету)

✔️ Рассрочка / Отсрочка (все классы)

✔️ Закрытые продажи до старта (это зло и потеря маржинальность для бенефициаров, но как инструмент сбора инвестиционного спроса в текущих условиях, пожалуй, можно применить)

Конечно, ограничиваться только финансовыми инструментами стимулирования спроса не стоит.

Сейчас снова поднялась значимость следующих критериев для принятия решений о покупке:

✅ стадия готовности проекта (продукт, как критерий внутри степени готовности - к сожалению сегодня это так)

✅ сохранится ли заявленное качество продукта (перегруппировка логистических цепочек поставок и домашние заготовки по альтернативным решениям)

✅ репутация и надёжность застройщика

✅ клиентский сервис (эффективность продаж, здесь поле непаханое, и это не только про кофе-пойнт, вежливое приветствие и дресс-код)

✅ какая УК будет обслуживать и какие расходы будут после заселения

✅ профессионализм, адаптивность и скорость управленческих команд (здесь, к сожалению, главный стоппер нежелание уменьшать маржинальность).

Все только начинается.

#продажи
#спрос
#реклама

Предупреждён - значит вооружён: @LipovoyLife

ДЕУРБАНИЗАЦИЯ feat УРБАНИЗАЦИЯ

Как ранее 👆 отмечал, это один из 31 трендов в девелопменте по моей версии.

Все развивается по спирали вверх. Тренд на деревню вернется. На «новую» деревню, с новым форматом и образом жизни.

В деревню приходит город (дороги, в шаговой доступности школы и сады, рядом больницы и скорая помощь, секции для детей, доставка на дом, каршеринг, wi-fi…), а с другой стороны “ништяки” загорода приходит в город (экология, дворы-парки, большое зонирование общественных пространств для разных сегментов ЦА).

Глобальным трендом в девелопменте в горизонте 15-25 лет станет взаимодействие урбанизации и деурбанизации. Трендом станет попытка найти точку равновесия во взаимодействии урбанизиции и деурбанизации. Иначе говоря, город, действительно, будет подвержен такому явлению как деурбанизация. Но, в тоже самое время, загород будет подвержен противоположной тенденции – урбанизации. Поиск некой точки равновесия между этими двумя разными тенденциями и станет новым глобальным трендом в девелопменте.

❗️Процессы деурбанизации городов обязательно возникнут, но только после запуска тенденций по урбанизации загорода.

============
Приятно удивил один из примеров «возрождения села». Причём пример из 2019 года. Подсмотрел на канале «Ипотека и недвижимость». Делюсь как жители умирающего села собрались и сделали из него русскую "Швейцарию". И это прекрасно.

С чего все началось.

Жило себе обычное село Преображеновка в Липецкой области. Довольно далеко от областного центра, почти 70 километров. Глухомань, можно сказать. Село само по себе, кстати, древнее, из XVII века.
Население по последней переписи всего 209 человек. Численность, как и во многих наших селах, сокращалась. В прошлом веке численность было начала расти, дошло до 1000 человек. Но потом все пришло в упадок. В общем, стандартная российская ситуация. Разруха.
«в Преображеновке не было ничего – ни электричества, ни газа, ни воды» - говорила местная жительница.

И вот лет 20 назад началось возрождение села.

Сейчас, кстати, это вообще тема модная. Целая госпрограмма есть по возрождению сел. Ту же Сельскую ипотеку под 3% годовых запустили на федеральном уровне.

В общем, за несколько лет в селе починили дома, построили новую школу. Улицы замостили, и нет, не асфальтом, а в большинстве своем цветной плиточкой. Сделали велодорожки и посадили клумбы. Поставили фонари. Даже урны для раздельного сбора мусора не забыли. На этом не остановились - открыли бассейн и культурно-спортивный комплекс. Оборудовали футбольное поле и поле для большого тенниса с искусственным газоном. Есть даже набережная с лежаками.

В село потянулись новые люди. В том числе из других регионов, прочитав про село в интернете. Возвращаются те, кто уехал отсюда.

Говорят, что численность населения уже более 500 человек. Появляются новые дома и даже целые улицы. 

А как же с работой?

Жители села создали сельскохозяйственный кооператив. Договорились с местным бюджетом о софинансировании, кооператив дает рубль и бюджет столько же. Сами жители делают свой собственный денежный взнос в село. Говорят, не жалко, все же видят, как расцвела деревня. Все собранные деньги идут на развитие села.

Лесхоз, опять же.

Село стало туристичеким объектом. Туда привозят туристов. Рядом есть два известных болота – Сосновка и Карасёвка, которые охраняются ЮНЕСКО. Через них и лес проложили туристическую экологическую тропу. Есть гостиница. А это же все тоже дает рабочие места жителям.

А еще жителей кормит лес. Говорят, что рядом с селом есть "нетронутый уголок природы, где сохранилась растительность с мезозойской эры, а ещё там растут нехарактерные для этой местности северные ягоды такие, как черника, клюква, брусника". Прочитала, что клюкву тут можно собирать и зимой, в болотистом мхе она сохраняется свежей до самой весны. Собирают ягоды, варят разные разности, себе и на продажу.

Проводят ежегодный фестиваль ягод и грибов. Это в том числе тоже туристическое мероприятие. Но придумали же сами!

Работы и дел, в общем, много.

Продолжение 👇

Продолжение…

Преображеновка считается самым благоустроенным селом России. Несколько раз побеждала в конкурсах.

Село сейчас называют «русская Швейцария».

И пусть это не Швейцария по многим показателям, но это феномен для России. Феномен заключается в тех, кто там живет! Как бы пафосно это не звучало. Я уверена, что многое зависит от нас. Вот жители Преображеновки не стали ждать даров сверху, собрались и вытянули себя из своих же "болот".

Скажете, что просто сделали идеальное село для показухи. Ну может быть. В любом случае, это прекрасно и требует подражания. Пусть будет побольше таких показушных сел, может тогда у нас что-то изменится?...

#интересное
#продукт
#деурбанизация

P.S. Продолжаем следить и за связанным трендом, который вроде как подхватывают системные девелоперы - ИЖС, загородная малоэтажка, развитие курортов.

Всё в наших руках: @LipovoyLife

БОГАТЫЕ ТОЖЕ … приходят и уходят

На одном видео как менялся ТОП-15 самых богатых людей за последние 20 лет.

❗️P.S. 10 золотых правил инвестора by Роберт Кийосаки:
1️⃣ Найти опытного и грамотного наставника в бизнесе.
2️⃣ Используй только свободные и незаемные средства для инвестиций.
3️⃣ Инвестируй только те средства, которые не жалко потерять и которые не ударят по семейному бюджету.
4️⃣ Четвертое правило заключается в инвестициях в новые тренды и стартапы.
5️⃣ Диверсификация рисков или инвестиционный портфель.
6️⃣ Шестое правило - это возврат инвестиций (коэффициент ROI - Return On Investment).
7️⃣ Делай реинвест ТОЛЬКО с чистой прибыли.
8️⃣ Управление чистой прибылью (правило Money Making - деньги делают деньги).
9️⃣ Расширяй свой инвестиционный портфель новыми инструментами.
🔟 Прочитай и ПРИМЕНЯЙ НА ПРАКТИКЕ 9 предыдущих правил инвестора.

‼️P.P.S. 11 платиновое правило инвестора by Дмитрий Липовой:
1️⃣1️⃣ Не лезьте в политику.

#интересное
#финансы
#инвестиции

@LipovoyLife